ССЫЛКИ:

Ссылки:

• ИД ЛРХ 159 Межд. ПРОГРАММА ПО РЕГИСТРАЦИИ № 1*Примечание редактора: ИД ЛРХ 159 Межд. «Программа по регистрации № 1» была позже отменена и заменена на ИД ЛРХ 236 «Программа по регистрации № 2».

• ЛРХ ИД 159 МЖД, Программа регистрации No. 1*Примечание редактора: ЛРХ ИД 159 МЖД, Программа регистрации No. 1, впоследствии была отменена и заменена на ЛРХ ИД 236 МЖД, Программа регистрации No. 2.

Иногда штатный сотрудник какой-нибудь организации, дела в которой идут плохо, задаётся вопросом, почему валовой доход низкий, почему оплата сотрудников невысокая, почему сейчас туго с деньгами.

Сам штатный сотрудник, возможно, работает упорно, но тем не менее создаётся впечатление, что дела в организации идут плохо.

Сотрудник мог бы приписать это тому, что он встретил женщину с пустыми вёдрами или что ему перебежала дорогу чёрная кошка, но это не даёт настоящее «почему».

Сам член персонала может усердно работать, и все же очевидно, что в орг дела идут не очень хорошо.

То «почему», которое нужно найти, было бы таким «почему», которое указало бы путь, приближающий к идеальной картине.

Можно объяснять это тем, что кто-то прошел под лестницей или увидел черного кота, но это не дает нам настоящего Почему.

Cуществует ДВА отделения, которые оказывают непосредственное влияние на доход. Это ОТДЕЛЕНИЕ ПО РАБОТЕ С ПУБЛИКОЙ и ОТДЕЛЕНИЕ РАСПРОСТРАНЕНИЯ.

Необходимое Почему – это такое Почему, которое покажет способ приблизиться еще ближе к идеальной картине.

Различие между этими двумя отделениями следующее.

Есть два отделения, которые прямо влияют на доход. Это Отделение по работе с публикой и Отделение распространения.

Отделение ПО РАБОТЕ С ПУБЛИКОЙ устанавливает контакт с НОВЫМИ людьми, которые ранее ничего не покупали у организации. В настоящее время это отделение должно иметь своего регистратора и должно записывать новых людей на основные и неосновные услуги.

Разница между этими двумя отделениями состоит в том, что:

Отделение РАСПРОСТРАНЕНИЯ работает с людьми, которые уже что-то купили в организации.

Отделение по работе с публикой вступает в контакт с Новыми людьми, которые до этого ничего не покупали в орг. Это отделение должно сейчас иметь своего собственного Регистратора и должно записывать новых людей на главные и второстепенные услуги.

Организация, которая предоставляет услуги, должна получать бо´льшую часть дохода от ОТДЕЛЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ.

Отделение Распространения имеет дело с людьми, которые уже купили что-то в орг.

Работа в ОТДЕЛЕНИИ ПО РАБОТЕ С ПУБЛИКОЙ должна идти очень активно. Оно должно быть укомплектовано сотрудниками и должно функционировать. Благодаря работе этого отделения новые люди толпами приходят в организацию. От него зависит, будет ли организация вообще расширяться.

Организация, которая предоставляет услуги, должна получать большую часть своего дохода от Отделения распространения.

Если доход организации зависит почти исключительно от ОТДЕЛЕНИЯ ПО РАБОТЕ С ПУБЛИКОЙ, от новых людей, то организация теряет около двух третей своего валового дохода.

Отделение по работе с публикой должно быть очень активным. Оно должно быть укомплектовано персоналом и функционировать. Оно приводит толпы новых людей. От него зависит расширение орг.

ОТДЕЛЕНИЕ ПО РАБОТЕ С ПУБЛИКОЙ должно поддерживаться умелой работой ОТДЕЛЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ.

Если орг зависит почти исключительно в отношении своего дохода от Отделения по работе с публикой – от новых людей – эта орг теряет примерно 2/3 своего валового дохода.

Я только что пересмотрел идеальную картину ОТДЕЛЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ. Я изложил это в форме проверочного списка для инспекции ОТДЕЛЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ. Этот проверочный список предназначен для постоянного использования высшими руководителями.

Отделение по работе с публикой должно поддерживаться способным Отделением распространения.

Однако этот проверочный список может устранить кое-какие непонимания относительно дохода организации, которые могут быть у любого штатного сотрудника.

Я только что пересмотрел идеальную картину Отделения распространения. Она введена в форме проверочного списка для инспекции Отделения распространения для обычного использования высшими руководителями.

Поскольку заработная плата или премиальные, а также статус штатного сотрудника в немалой степени зависят от ОТДЕЛЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ, любому штатному сотруднику разрешается проделать следующие действия:

Однако этот проверочный список может раскрыть любую тайну, которая может быть у штатного сотрудника в отношении дохода орг.

1. Достать экземпляр ИП ОХС от 15 января 1972.

Любому штатному сотруднику разрешено выполнить следующие действия, так как его зарплата или бонусы и его статистики в немалой части зависят от Отделения распространения.

1. Получить копию Инструктивного письма ОХС 15 Января 1972.

2. Пойти в Отделение распространения и проверить его пункт за пунктом по этому проверочному списку от начала до конца по всем трем данным в нем степеням качества.

3. Определить для себя состояние Отделения распространения своей собственной орг.

ВСЕ статистики организации контролируются самой организацией.

4. Потребовать на собрании персонала, чтобы обнаруженные минусы были быстро исправлены.

Они не зависят от обстоятельств за пределами организации.

Орг сама управляет всеми статистиками. Они не зависят от внешних условий.

Результаты ваших наблюдений, проделанных в отделении распространения, должны указать вам на то, какой процент потенциального дохода организация получает фактически.

Эти результаты вашей инспекции Отделения распространения должны показать вам, какой процент потенциального дохода орг действительно зарабатывает.

И это должно помочь вам устранить некоторые непонимания, которые у вас могут быть.

И это должно помочь найти ответ на те загадки, которые у вас могут быть.