Я периодически повторял, что «продажи книг приносят организации доход». Возможно, мои слова были просто не до конца поняты.

Это не означает, что «организации смогут существовать за счёт денег, полученных от продажи книг».

Это означает, что, если описанный ниже цикл не выполняется в должной последовательности, организация разорится.

Старый-престарый тип практикующего одитора – ОДИТОР ПО КНИГЕ – должен быть признан настоящим практикующим одитором Саентологии.

1. Книги по Саентологии, которые оказались у людей из публики, вызывают у них интерес к Саентологии;

Одитор по книге в соответствии с существующими положениями, не имея класса, не может брать плату за свои услуги или быть внештатным сотрудником.

Но одитору по книге может быть выдан сертификат, если он обратится в отделение квалификации. Этот сертификат называется

Строчными буквами на нём где-нибудь должно значиться «не проэкзаменован». Он подписывается офисом ЛРХ в ОХС. В почтовых отправлениях можно предлагать людям, которые купили книги, получить такой сертификат.

В конце формы заявки на получение сертификата следует, кроме того, спрашивать, хотят ли они получить процессинг или формальное обучение.

«Мои планы относительно процессинга в будущем: __________».

«Мои планы относительно обучения в будущем: _________».

В заявке, которую этим людям следует заполнить, должны содержаться краткие сведения о них, например: какие журналы они читают, чем они занимаются и так далее. Возраст, пол, образование, финансовое положение. Все данные, которые требуются регистратору по письмам, чтобы он мог удовлетворить желание человека получить сертификат.

ЕДИНСТВЕННОЕ условие состоит в том, чтобы они прочитали книгу и успешно предоставили другому человеку «некоторое количество» процессинга.

Так вот, в описанном выше шаге 4 – там, где человек, купивший книгу, теперь покупает и получает хорошую услугу, то есть процессинг или обучение, – организация зарабатывает все те деньги, которые составляют её стабильный доход.

Это заявка на сертификат одитора Хаббарда по книге (HBA). Факсимильная копия сертификата со словом ОБРАЗЕЦ по диагонали может быть распечатана в качестве листовки, в которой содержится ещё и анкета.

Вот первый и основной цикл, благодаря которому организация возникла и стала обеспечивать себя финансами.

Анкету отправляет отдел продвижения услуг, а когда человек присылает заполненную анкету, её получает секретарь отделения квалификации. Сертификат сразу же подготавливается и отправляется по почте, а анкету необходимо бережно сохранить и передать регистратору по письмам.

Этот цикл включает в себя ещё только два пункта: а) как покупатель получает свою книгу и б) как ему предлагают следующую услугу.

Такие анкеты никогда не должны помещаться в ЦФ до того, как на них будет поставлен штамп: «Ответ отправлен. Регистратор по письмам».

Данные два пункта (как он получает книгу и как ему предлагают дальнейшую услугу) – это ВСЁ, что представляет собой ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ.

В этих анкетах спрашивается, чего человек хочет, и задаются другие вопросы.

Продвижение никогда не имеет какой-либо другой цели, независимо от того, каким образом оно осуществляется.

Регистратор по письмам ставит штамп «Ответ отправлен. Регистратор по письмам» и передаёт оригинал в секцию адрессографа, где изготавливается пластинка HBA. Анкета затем направляется в папку центрального файла.

Идеи, используемые в продвижении, должны быть таковы, чтобы они помогали: а) обеспечивать, чтобы книги попадали в руки людей из публики;

Это заведённый порядок действий по отношению ко всем покупателям книг, которые ещё не обучились на курсе Хаббарда «Саентолог-стажёр». Если направить подобное предложение человеку, завершившему курс Хаббарда «Саентологстажёр», то это приведёт начинающего саентолога в замешательство.

б) предлагать таким людям услугу; и

Следовательно, направляя по почте такое послание, администратор секции адрессографа отвечает прежде всего за то, чтобы ни один выпускник курса Хаббарда «Саентолог-стажёр» и ни один одитор, имеющий сертификат, не был включен в списки рассылки.

в) предлагать таким людям, когда им уже проданы услуги нижнего уровня, услуги высокого уровня.

Это СТАНДАРТНОЕ продвижение покупателям книг, ещё не получившим обучения. Этот сертификат можно продвигать и преклирам на любой ступени, если они не являются одиторами.

И ничего больше.

За предоставление этого сертификата запрещается брать КАКУЮ БЫ ТО НИ БЫЛО ПЛАТУ.

Вот основные способы, благодаря которым вы можете обеспечить, чтобы книги оказались в руках людей:

А. Приобретать огромные списки адресов людей, покупавших книги похожего содержания (книги о здоровье, о разуме, книги по философии, мистицизму, научно-фантастическую литературу, книги по самосовершенствованию, книги, в которых рассказывается о том, как чего-то можно достичь), и рассылать этим людям рекламные листки, привлекающие внимание, в которых предлагается купить книги по Саентологии и которые вызывают желание иметь эти книги.

Б. Размещать в журналах и в других средствах распространения рекламы (даже на радио и телевидении) рекламные объявления, которые вызовут у людей желание приобрести книги по Саентологии.

В. Осуществлять личные контакты с людьми, пробуждая у них интерес к Саентологии, добиваясь, чтобы они купили и прочитали книгу, и направляя их в организацию на услуги.

Существуют ещё два дополнительных действенных метода, которые несколько изменяют пункт В. Иногда они работают хуже, чем то, что описано в пункте В, но ими нельзя пренебрегать.

Г. Осуществлять личные контакты с людьми, пробуждая у них интерес к Саентологии и направляя в организацию на услуги.

Последнее делается без продажи книг. Тем не менее вы обнаружите, что в большинстве случаев при личном контакте с человеком вам потребуется что-то, напоминающее по форме книгу, хотя бы маленькая брошюрка.

Д. Добиваться, чтобы люди приходили в ЭЛ, на конгрессы и другие общественные мероприятия, и продавать им услуги.

Два последних действия, если вы выполняете только их, приводят к тому, что в организацию начинает приходить неинформированная «публика», которая легко приходит в замешательство, и организация становится весьма похожей на лечебницу. Если организация не делает людей саентологами, то вскоре число её сотрудников сокращается, организация склоняется к использованию психиатрического авторитарного подхода и со свистом вылетает из «района деятельности».

Следовательно, действия, указанные в пунктах Г и Д, стоит испробовать, однако следует приложить усилия и к тому, чтобы люди приобретали книги.

Всё это предполагает, что книги есть в наличии и они доступны.

Другой момент, относящийся к тому, что предшествует направлению людей на услуги, заключается в том, чтобы предлагать такие книги, которые требуют действования, – типа: «сделайте это сами». «Любые два человека могут », или «Вы можете », или «Сделайте то, что написано в этой книге, и почувствуйте себя лучше». Если книга к тому же содержит больше теории, чем имеющегося для этой теории действования, то у многих людей появится желание получить ещё и услуги. Это самая лучшая комбинация, в результате которой мы к тому же получаем одитора по книге, что жизненно важно для пополнения наших рядов. Этот одитор, способный и независимый, пройдя обучение после периода самостоятельной практики, станет нашим лучшим одитором.

Если имеющиеся запасы книг невелики или если на продажу выставляются только ранние публикации, то возможность выполнять заказы на книги уменьшается. Эффект, который оказывает на человека быстрое выполнение заказов, исчезает, и вы получаете гораздо меньше откликов.

Необходимо, чтобы книги:

1. предлагались так, чтобы это производило эффект;

Книга – это тест на способность «достичь». Так мы сразу же отбрасываем тех, кто не способен «достичь» вообще, и таким образом ограждаем себя от их проблем, до тех пор пока мы не станем достаточно сильными, чтобы взять на себя заботу об учреждениях и клиниках для них. Все деньги мира не стоят того спада в деятельности, к которому могла бы привести толпа людей, кричащих «помогите мне-е-е».

В Саентологии всё планируется таким образом, чтобы делать способных людей ещё более способными, оставляя неспособных на время в покое. Если мы будем делать это, мы станем больше и могущественнее. Если же мы будем вешать себе на шею неспособных, беспомощных, недоразвитых, как поступают некоторые глупые люди, мы не сможем продвинуться достаточно далеко и с достаточно большой скоростью, чтобы затем иметь возможность помогать беспомощным.

Обладая абсолютной стабильностью, можно поднимать тяжёлые камни. Не пытайтесь делать этого, пересекая вброд ревущий поток и находясь лишь на полпути! Мы могли бы «спасти беспомощных» ценой самой Саентологии, но это неразумно.

План таков: упрочить Саентологию, чтобы делать способных людей ещё более способными, обеспечить безопасность завоёванных территорий и затем помочь беспомощным.

Понимаете, если бы мы потеряли Саентологию, то отчаявшиеся никогда не получили бы помощи, так что это не очень умное решение.

Подобно одитору класса 0, который пытается провести процессинг психотику, мы сорвёмся в штопор и разобьёмся, если не выполним этого единственного условия распространения:

Необходимо добиться, чтобы они купили книгу. Следовательно, от человека из публики вначале требуется:

1. «достичь» книги, потянувшись за ней;

то произведём дальнейший отбор людей, и у нас будут все способные люди, какие только есть в окружении.

Учитывая, что мы работаем как группа, мы сможем в таком случае стабилизировать наше положение на более высоком уровне и сможем протянуть руку тем, кто не способен «достичь» вообще.

Следовательно, когда я говорю «книги приносят организации доход», я подразумеваю всё сказанное выше.

Тех денег, которые мы получаем от продажи книг, как раз хватает на то, чтобы продавать ещё больше книг. Это незначительные суммы.

А денег, которые такие люди затем тратят в организации на услуги, достаточно для финансирования нашего рывка вперёд.

Поскольку они уже являются способными, наше обучение и процессинг быстро увеличивают их возможность получать доход, и они действительно могут заработать гораздо больше, чем тратят в организации.

Благодаря этому доходу организация в конце концов может добиться стабильности, может приобрести здания и всё прочее.

Но что ещё более важно, с помощью хороших услуг мы повышаем способности уже способных людей.

Поступая таким образом, мы как группа поднялись до такого уровня, когда мы способны помогать даже беспомощным. В дальнейшем мы сможем себе это позволить.

Следовательно, то, насколько наш прогресс замедляется и насколько мы терпим неудачу в продвижении вперёд, определяется тем, насколько мы

а) стремимся предоставлять услуги беспомощным;

б) не продаём книги;

в) не предоставляем хорошие услуги.

Вот три ФАТАЛЬНЫЕ ошибки, которые мы можем допустить. Избегайте совершать эти ошибки!

Продвигайте и продавайте книги в постоянно расширяющейся области деятельности, предоставляйте превосходные услуги, делайте организацию более стабильной – и добиваться успеха нам будет так же легко, как прогуливаться в парке.

Вот что я имею в виду, когда говорю «продажа книг приносит организации доход».

И даже больше, чем просто доход. Продавая книги (при условии, что мы будем выполнять все остальные шаги), мы создадим саентологический мир.