Самое первое открытие в сфере СО, которое вносит поправки в сам предмет СО и улучшает его, связано с саентологическим треугольником АРО.

*Публика: Мысль или значимость, которую человек, занимающийся СО, пытается передать, называется “посланием”. Точки, принимающие послания, называются “публиками”. Существует много различных публик. Это классы или группы, которые принимают иначе, чем другие классы и группы. Задачей специалиста по СО является изучить и выделить различные публики и знать, что они хотят или примут. — ЛРХ, “Административный словарь”: PUBLIC.

Данный треугольник представляет собой аффинити-реальность-общение. Если один угол треугольника (скажем, угол «А») поднимется, то поднимутся и другие два угла. Если один из углов понизится, то и другие также понизятся.

Что такое "публика"?

Таким образом, если у кого-то высокое аффинити, уровень его реальности и общения также будет высоким. При низком аффинити уровень его реальности и общения также будет низким.

Мы слышим: "такая-то публика" — а звезда говорит: "моя публика". Вы смотрите в словарь и обнаруживаете, что "публика" — это "организованная группа людей, или люди вообще".

При высоком Р человек имеет высокие А и О, и наоборот.

Существует специальное определение для слова "публика", которого нет в словаре, но которое используется в области связей с общественностью. "Публика" — это профессиональный термин специалистов по связям с общественностью. Он не означает "толпу" или "массы". Он означает "тип аудитории".

Это происходит именно таким образом. Треугольник представляет собой единое целое, его вершины повышаются или понижаются одновременно. Невозможно иметь низкую вершину «Р» и высокие вершины «А» и «О».

Для профессионалов по СО население в целом подразделяется на отдельные публики. Вероятно, ранним птичкам в связях с общественностью следовало бы уже с 1911 года начать использовать слово "аудитории". Но они этого не сделали. Они использовали слово "публика" для обозначения различных типов аудиторий, принимающих их сообщения.

Связи с общественностью должны быть методом общения. Посредством СО происходит передача идей. Предположим, кто-то пытается общаться и его сообщение имеет чрезвычайно низкий уровень Р. В этом случае общение поначалу, возможно, и состоится, но потом, из-за такого Р, оно перестанет существовать.

Так что вы не найдете этого слова в словарях как профессиональный термин связей с общественностью. Но уж будьте уверены, что вам лучше обернуть свой ум и язык вокруг этого термина ради его использования. Иначе вы сделаете в СО больше ошибок, чем вы сможете легко сосчитать.

Конечно, это достижение саентологической технологии разума. Данная технология не была доступна первопроходцам сферы СО. Поэтому они говорили (и до сих пор говорят) по большей части ложь.

Обращение не к той публике приводит приблизительно к 99 процентам ошибок в деятельности по связям с общественностью и представляет собой самую главную причину неудач в области СО.

Те, кто занимался СО ранее, предпочитали ложь. Они использовали шутовские преувеличения и приёмы чёрной пропаганды. Они старались поразить или заинтриговать людей, и им было легче всего это сделать, представляя «факты с восклицательным знаком», которые на самом деле являются ложью.

Так что же такое "публика"?

Специалисты посвязям с общественностью, работающие в области «душевного здоровья», выдумали ни на чём не основанную «статистику» сумасшествий. «Девять из каждых пятнадцати англичан сходят с ума в какойнибудь период своей жизни» – это не что иное, как ложь. Потоки таких ложных статистических данных изливают практикующие СО лоббисты, чтобы выбить лёгкие денежки из парламента.

Специалисты по СО всегда используют слово "публика" в сочетании еще с каким-нибудь словом. В связях с общественностью слово "публика" не используется само по себе.

Низкая, наглая ложь была стандартным приёмом специалистов по СО, неважно, были ли они наняты Сталиным, Гитлером, президентом США, Международным банком или обществом «Я воспряну».

Существует "городская публика", что означает людей, живущих в городе, лично не принадлежащих к какому-либо другому особому типу публики. Существует "служащая публика", что означает людей, которые работают на фирмах. Существует "публика держателей акций", что означает птичек, владеющих долей в компании. Существует "подростковая публика", что означает людей младше двадцати. Существует "лечащая публика" — это означает аудиторию, состоящую из медиков, с которой специалист по СО намеревается вступить в общение.

Президент США однажды обнародовал, с промежутком в два месяца, две различные цифры роста правительственных расходов за год: его специалист по связям с общественностью пытался оказать влияние на конгресс.

Существуют сотни разных типов публики.

«Громкий выхлоп-8», представленный как «автомобиль века», «рекордный затяжной прыжок» на показательных выступлениях парашютистов и дипломатическая пресс-конференция «наши цели на Ближнем Востоке» – всё это функции специалистов по СО, и это насквозь пропитано ложью.

Общие интересы, общие профессиональные или социальные черты — некоторая схожесть внутри какой-либо особой группы — определяют тип публики или аудитории.

Вы покупаете газету или слышите что-то на улице, и вы видите СО, СО, СО

Специалисту по СО необходимо это деление на группы, поскольку он может ожидать, что различные типы публики будут иметь различные интересы. Следовательно, его метод продвижения услуг для них должен быть продуман специально для каждого типа публики.

– всевозможную ложь.

В мире связей с общественностью нет ребятишек — есть "детская публика". Нет подростков — есть "подростковая публика". Нет пожилых людей — есть "пожилая публика".

Боевой крейсер наносит «визит доброй воли» в город, для разрушения которого он снаряжён, – вот вам ещё ложь.

Тот, кто занимается связями с общественностью, думает не об огромных массах. Он думает о типах групп внутри этих масс.

Огромная сила воздействия сообщений, распространяемых газетами, журналами, радио, телевидением и современными «средствами массовой информации», направляется специалистами по СО, представляющими группы «с особыми интересами», причём направляется посредством лжи.

Связи с общественностью — это деятельность, связанная с презентацией и аудиторией. Даже когда кто-нибудь составляет выпуск новостей, он "подгоняет" его для публикации таким образом, чтобы он дошел до какого-либо типа аудитории, и он пишет его для этой аудитории (видоизмененным особенностями редакторского стиля).

Таким образом технология СО искажается и превращается в «метод убедительного вранья».

Специалист СО, анкетирует *анкетирование: 1. Тщательное исследование чего-либо как в целом, так и в деталях. Слово “проанкетировать”, используемое как термин в области Связей с общественностью, означает “тщательно исследовать общественное мнение по отношению к идее, продукту, аспекту жизни или к любому иному предмету”. Путём детального исследования (анкетируя одного человека за другим) можно получить полную картину общественного мнения о каком-то предмете, определив наибольший процент популярных ответов. 2. Чтобы выяснить, чего люди хотят, что примут или чему поверят, проводятся анкетирования. При анкетировании в действительности вы хотите узнать, какую вашу услугу люди считают достаточно ценной, чтобы отдать за нее деньги или ценности. — ЛРХ, “Административный словарь” : SURVEY. на языке конкретной публики. Затем он представляет свой материал так, чтобы оказать воздействие на эту определенную публику.

Это делает мир циничным. Это разбивает вдребезги идеализм, патриотизм и мораль.

Он не предлагает рассказов об инвалидных колясках подростковой публике, а премий Микки Мауса — пожилой публике, если он хороший специалист в СО.

Почему?

Все выпуски должны быть задуманы так, чтобы это дошло до конкретной публики.

Когда навязанный канал общения несёт только ложь, рушится аффинити и вы получаете ненависть. Потому что Р искажено.

Когда вы их смешиваете, вы проигрываете.

СО, использующие только фальшивую реальность, созданную на основе лжи, приводят к низкому А, плохому О и оборачиваются против того, кто их использует.

Когда вы обращаетесь непосредственно к ним и анкетируете их, вы добиваетесь успеха.

Итак, первый урок, который мы можем из этого извлечь и который даёт нам возможность использовать СО безо всякого риска, – ЭТО ПОДДЕРЖИВАТЬ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ Р.

"Полицейская публика" не купится на прелести гашиша. "Криминальная публика" не придет в восторг перед "героями в голубой униформе".

Чем больше лжи вы используете в связях с общественностью, тем больше вероятности, что СО обернутся против вас.

Все профессиональные СО направлены на конкретную, тщательно анкетированную, особую аудиторию, называемую "________ публикой".

Отсюда закон:

Когда вы это знаете, вы можете постичь предмет связей с общественностью.

НИКОГДА НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛОЖЬ В СО.

Если вы можете искусно использовать их, то вы — профессионал в сфере СО!

Итак, проблема в связях с общественностью заключалась в том, что в них недоставало реальности. Конечно же, ложь является фальшивой реальностью.

Проблема в СО заключалась в реальности!

Могу дать несколько примеров не той публики. “Журнал Рона” *“Ron’s Journal”. был задуман для персонала организаций как внутренний дружеский разговор со штатными сотрудниками, чтобы посвятить их в то, что происходит и что мы планируем, чтобы персонал мог информировать саентологическую публику. Журнал являлся средством общения со “штатной публикой”.

Если вы выпускаете пресс-релиз о новом консервном ноже, которым легко открывать консервные банки, и хотите сказать, что «им может пользоваться даже ребёнок», удостоверьтесь, что это факт. Дайте консервный нож ребёнку, и пусть он откроет банку. Вот тогда это правда. Тогда используйте эту фразу и скажите, что за ребёнок это был. Не называйте этот нож «консервным ножом века». Это не будет общением.

Кто-то (в Нью-Йорке) нарушил правила, направил его саентологической публике. Затем еще кто-то представил себе, что это заменяет съезды и перестал ими заниматься.

Одно только то, что радио, телевидение и пресса изливают море слов, не означает, что они вступают в общение. Общение предполагает, что оно доходит до кого-нибудь.

И полный обрыв моих линий связи с персоналом организаций стал конечным результатом. На днях я услышал, как персонал пропустил моё сообщение.

Не лгите представителям городской администрации, когда с такой же лёгкостью можно сказать правду. Зачем утруждать себя, выдумывая всю эту ложь? Если вы солжёте, то – когда ваша ложь вскроется – это ослабит вашу позицию. Вот тогда у вас действительно будет проблема в сфере СО с «представителями той публики, к которой относятся государственные чиновники».

Если мои линии с персоналом организаций будут переигрывать к слушателям курсов по личной эффективности, пожалуйста. Не та публика. Никакой линии с персоналом.

Любая ложь либо ослабит О (общение), либо приведёт к тому, что однажды его с отвращением отвергнут.

Я провожу инструктаж членам Си Орга на Флаге, а какой-то дурак порой направляет это публике отделения По работе с публикой. Не та публика. Так что эта линия перерезана.

То, как вы обращаетесь с правдой, также является деликатным вопросом. Вам не обязательно рассказывать всё, что вы знаете, это тоже вызовет затор на коммуникационной линии. Говорите приемлемую правду.

“Новости для Клиров” *“Clear News”. публикуют приказы о назначении Предательства студентам, чтобы сделать рекламу Продвинутой Организации! Не та публика.

Специалист по СО стремится получить согласие с сообщением, которое он отправляет. Таким образом, сообщение должно быть соизмеримо с личным опытом, имеющимся у представителей данной аудитории.

“Новости для Клиров” используются как информационные письма для ВНС. Не та публика.

Следовательно, технология СО становится методикой сообщения приемлемой правды, что в конечном итоге приводит к желаемому результату.

Листовки курса Клиринга идут покупателям книг. Не та публика.

Если же нет никакой возможности добиться желаемого результата, а правда может причинить вред, то тогда говорите о чём-нибудь другом.

Регистраторы по письмам пишут людям на почтовых списках, присланных домом заказов по почте *Дом заказов по почте: бизнес, который имеет дело с получением заказов на покупки по почте. Как правило, дом заказов по почте имеет каталог, который высылает покупателям и из которого они могут узнать, какие покупки возможны и сколько они стоят. Действующие цены и накладные расходы дома заказов по почте обычно ниже, чем в бизнесе, поддерживающем розничные торговые точки, так что они часто предлагают сниженные цены на покупки. — ЛРХ “Административный словарь”: mail order house.. Не та публика.

Технология СО используется для того, чтобы получить результат, необходимый специалисту по СО и его группе.

Вывод, который может сделать не посвященный в технику связей с общественностью, — “реклама не работает”.

Или же технология СО используется для того, чтобы нейтрализовать нежелательные действия других в сфере СО.

Таким образом, существуют наступательные и оборонительные СО.

Любой из тех, кто пользуется СО, должен иметь четкое представление о своей определенной публике. Их может быть несколько различных типов.

При защите от враждебных СО главным компонентом является опять-таки именно Р. Сунь-Цзы в своей книге о способах ведения войны говорит о нескольких типах агентов. Один из этих типов – это «мёртвый агент», потому что он сообщает врагу ложную информацию, и, когда об этом становится известно, такого агента убивают.

Затем он должен провести анкетирование и определить реакции каждой отдельной группы.

Обычно враждебные СО (контр-СО) являются обыкновенной фабрикой лжи.

Затем он планирует и продумывает свое общение и предложения для каждого типа.

Если вы покажете, что предоставленная информация ложная, а также покажете, что хотя бы один документ фальшивый, вы вынудите специалиста по контр-СО отступить. Тот, кто прислушивался к такому человеку, никогда не поверит ему снова. Он мёртв.

В хорошей организации все типы публики в секции адресов распределены по отдельным категориям и имеют свои ярлыки. Тогда специалист по СО посылает правильное сообщение правильной публике. Если существует дюжина различных типов публики, то может возникнуть необходимость в дюжине различных посланий. Каждое из них правильно для данной публики.

На войне между враждебными СО психиатров и правдой Саентологии появилась великолепная возможность применить технику «мёртвого агента». Специалисты по СО, работавшие на психиатров, распространяли ложь на протяжении 20 лет. Было документально подтверждено, что это ложь, и это убивает психиатрию.

Специалист по СО стремится получить результат, телефонный звонок, ответ, отклик.

Понимаете, это не слово одного человека, занимающегося СО, против слова другого человека. Это документы, подготовленные одним специалистом по СО, в противовес лжи, распространяемой другим специалистом по СО! Это правильное применение оборонительных СО.

Правильное послание правильной публике в правильной форме достигает этого результата.

Таким образом, вы видите, что использование в сфере СО фактов, не соответствующих действительности, может быть очень опасным.

Не то послание не той публике просто выбрасывает на ветер кучу денег и не достигает результата.

Если человек пытается применить технологию СО, чтобы разоблачить какие-либо злоупотребления (то есть занимается деятельностью, которая опасна сама по себе), он получает желаемый результат, предоставляя документальные подтверждения ПРАВДЫ. Но в большинстве случаев вполне достаточно использовать технику «мёртвый агент».

Даже если СО вовлечены в “формирование общественного мнения”, тем не менее, для каждого отдельного типа публики требуется особое послание.

Использование компонента Р подразумевает, что вы используете не просто правду, а приемлемую правду, и это должно учитывать устоявшиеся мнения, существующие у других людей, а также имеющийся у них опыт. Все эти категории входят в предмет РЕАЛЬНОСТИ.

Какова Р других людей?

Здесь уже необходимы ОПРОСЫ.

И после проведения опросов вы знаете, какую правду примут другие.

В сфере СО нет ограничений для воображения. Здесь требуется большое воображение. Однако воображение следует направлять на то, как сделать правду приемлемой для других, чтобы она соответствовала их Р, и как донести сообщение.

Вы вполне можете использовать в своей работе заявления или истории, представляющие собой полный вымысел, но делать это лишь до тех пор, пока все знают, что это вымысел, и пока вы не выдаёте это за правду.

В мире СО правда практически не воспринимается как что-то, представляющее собой ценность. Этот мир полон «шума», исходящего от многочисленной лжи, болтовни, большого количества старых навязчивых идей и ненависти.

Но истина имеет ценность при общении, а ложь в один прекрасный день заведёт вас в тупик.

А (аффинити) поддерживает Р и О.

Поэтому сообщения, используемые в сфере СО для того, чтобы возбудить ненависть, не будут иметь той ценности в отношении О, которая есть у сообщений, несущих настоящее аффинити.

Однако и аффинити тоже можно подделать, к чему в мире СО очень часто прибегают.

Душевно здоровый человек имеет высокий потенциал АРО.

Следовательно, разумный специалист по СО имеет большие возможности. А те, кто до крайности извращает свои А, Р и О, заканчивают пьянством, становятся жестокими или невероятно циничными.

Работая на безумных хозяев, специалист по СО имеет мало шансов на успех.

Таким образом, методика, известная как «связи с общественностью», действительно существует. И здесь высок риск того, что этой методикой будут злоупотреблять лживые, деградировавшие люди.

Но если человек будет следить за тем, чтобы не отступать от правды и иметь аффинити, он сможет общаться и противостоять трудностям.

Благодаря этим знаниям связи с общественностью становятся гораздо более полезным и сформировавшимся предметом.