Ссылки:

ИП ОХС от 5 июня 1959 I ТРЕБУЕМЫЕ ОТЧЁТЫ ПО ДОХОДУ

There is often an omitted step and sequence part in marketing and Scientology management.

«Эти отчёты (отчёты отделов по доходу) составляются начальниками отделов после 14:00 в четверг по доходу за истекшую к этому часу неделю».

It is a shortfall. And must be given attention.

Ссылки:

This planet is an “almost” planet. It almost has airplanes (save they crash). It almost has space flight (but it costs $100 million every launch and carries no one outside the moon orbit). It almost has radios (except you only listen to your own city). It almost has education (except the students taught can’t do their jobs).

ИП ОХС от 6 мая 1964 ОРГПОЛИТИКА В ОТНОШЕНИИ БУХГАЛТЕРИИ

This almost factor is visible on every hand. The best example is almost governments (except that they have lost control and allegiance of their people and cannot even manage their money).

«Расчётная неделя заканчивается в 14:00 в четверг, и в это время начинается новая расчётная неделя».

This factor probably comes from several things. (I will not mention suppressive ones as I am in a kind mood.)

Ссылки:

One of these factors is the short life span. Of all civilizations around, Earth, at 70 years average, is the shortest. This makes it hard to get anything really started — one has an almost life. This also makes for hectic change — a frantic feeling of it is too late already. Or apathy — why do anything at all?

ИП ОХС от 6 мая 1964 ОРГПОЛИТИКА В ОТНОШЕНИИ БУХГАЛТЕРИИ

But regardless of these factors, there is no excuse to almost disseminate, almost market, almost run orgs.

We must not continue to omit the sector of planetary dissemination.

The cycle currently — and omittingly in vogue — is only to do those things that immediately affect the org GI.

Возможно, вам будет интересно узнать, почему период создания в организации её дохода, оцениваемого по статистике валового дохода, является недельным периодом, который начинается в 14:00 в четверг на одной неделе и заканчивается в 14:00 в четверг на следующей неделе.

Admittedly this is vital. On this planet the only real crime is to be broke. But the shortfall think is affecting this GI and reducing it very greatly.

There is a correct sequence — it goes: planetary dissemination, org procurement dissemination, high bodies in the shop and service and resulting GI.

Попытку управления или ведения дел на основе чего угодно, кроме правильных статистик, можно рассматривать как абсолютную глупость. Слухи, хорошие или плохие, разрушают организации. Обобщения, касаются ли они хороших новостей или плохих, разрушают организации. Работа на основе того, будет ли это популярно среди «старых школьных друзей» или нет, разрушает организации. Управление или ведение дел организации на основе чего угодно, кроме статистик, разрушает организации.

By varying or changing or omitting parts of that sequence, trouble is made for an

Ведение дел на основе статистик даёт представление о состоянии организации и позволяет сделать что-то в отношении падающей статистики и укрепить ту, что идёт вверх.

org.We have seen orgs only sell and not deliver. Their GI fails at last — they crash.

НИКОГДА НЕ УПРАВЛЯЙТЕ И НЕ ВЕДИТЕ ДЕЛА НА ОСНОВЕ ЧЕГО-ЛИБО, КРОМЕ СТАТИСТИК.

Well, there are other ways orgs can be crashed.

Suppose one sells books only to people who come into the org. Well, this is backwards. If you sell books to raw public, a certain percent will walk into the org. Another example — Pubs Orgs market to in-org public. If they do only this, their market shrinks — and they can do this in several ways — by omitting to publish basic books is one.

Статистика валового дохода должна быть точной и должна честно отражать доход, полученный организацией.

Until its publisher (Grosset & Dunlap) was gotten onto lately, DMSMH paperback was not in most bookstores. Yet no one noticed.

Никто не может внести в банк деньги, которые «находятся на пути в организацию, но ещё ею не получены». Никто не может проводить ФП на основе средств, которые «должны поступить». И вам не могут заплатить из тех денег, которые «скоро будут здесь».

The best ambassadors to the raw public are books and cassettes. Sell enough of them to raw public and a percent will come into the org.

Но вы можете вносить в банк, проводить ФП и платить себе зарплату, имея реальные деньги, которые действительно есть прямо сейчас и которые прямо сейчас находятся в организации.

Yet, aside from an occasional DMSMH or radio or mag ad (very small), there is no Pubs Org or Management push on books to raw public.

Статистика валового дохода, отражающая всё, что угодно, но только не реально имеющиеся в наличии средства, которые прямо сейчас находятся в организации и которые можно сдать в банк, и причём немедленно, является ложной статистикой и ведёт к потере вашей зарплаты, а также создаёт преграды для тех, кто будет пытаться расширить организацию.

Not only this but a black PR item has been put out and believed that “a radio ad for DMSMH is too expensive. It costs $20 of ads to get a person into Div 6.” What a mixed outpoint! DMSMH was not even in many wog bookstores. But it indicates that the think was that the only value in selling DMSMH was to get bodies in the shop at once!DMSMH is not an org come-on leaflet. It was written to begin the clearing of aplanet. And it has made some progress.

НИКОГДА НЕ ПОДАВАЙТЕ ЛОЖНУЮ СТАТИСТИКУ ПО ВАЛОВОМУ ДОХОДУ, НЕ ПЕРЕДАВАЙТЕ ЕЁ И НЕ МИРИТЕСЬ С ТАКОЙ СТАТИСТИКОЙ.

But let’s look at this — here Dianetics and Scientology sit, a total monopoly oneffective handling of the mind and spirit — no other even close rivals or competitors atall — and a group is selling to in-org public? Preposterous.

Some trainees used to hoard the tech — to be an only one. Is somebody hoardingDianetics and Scientology and not letting it flow out? Not me, brother, not me.

Управление организациями проводится с использованием трендов и уровней статистик. Идёт ли тренд этой статистики вверх или вниз? Каково состояние по тренду? И на каком он уровне?

What’s missing here is the concept of planetary dissemination.

Еженедельные статистики, аккуратно нанесённые на график, показывают состояние континента, организации, отделения, отдела, секции, сектора или отдельного штатного сотрудника.

Here we are in a short-lived planet. The Reds and Democrats are getting ready tohit an atomic button. And a yellow dwarf star like Sol? Oh, come on, man. A yellowdwarf is not the favored star for civilizations. No way! They’re a last stage impendingcatastrophe — a yellow dwarf blows up! (Before anyone panics, a yellow dwarf lets outradio signals strong enough to wreck radio for several centuries before they bang andthis one may have some life left in it.)

Почему еженедельные?

But what I’m saying is, let’s get this in perspective. Let’s put the real values on itand quit fooling.

Да потому, что работа в наших организациях выполняется быстро! Другие организации и компании по всему миру работают с черепашьей скоростью по сравнению с любой саентологической организацией.

ONLY Clears and OTs will survive this planet!

Как бы вам понравилось, если бы вы узнавали о том, как у вас идут дела, с интервалом в три месяца, причём примерно через месяц после окончания каждого периода? Тем не менее это общепринятая практика делового мира!

And we’re the only ones that can make them.

Неудивительно, что правительства разоряются и говорят о бюджетном дефиците, а корпорации распускают хвост как павлины и гордо кудахчут о том, что в этом году они потеряли всего-то на 30 миллионов меньше, чем за тот же период в прошлом году.

The order of magnitude of what it takes to do planetary dissemination is not evenjust now at this writing being conceived of. In fact Pubs Orgs are not even thinking ofraw public marketing. And that is sure an awful shortfall.

Нет, спасибо! «Деловая практика» девятнадцатого века нам не подойдет. Вы должны знать, как у вас идут дела именно сейчас, и вы должны знать, как вы работали на этой неделе по сравнению с предыдущими неделями. Только в этом случае вы можете принять меры, чтобы внести поправки или что-нибудь укрепить в целях улучшения или подъёма производства на следующей неделе.

The majority of three billion people out there have never even heard of Dianeticsand Scientology, much less read a book!

Почему 14:00 четверга?

No, it’s not the enemy. We cream them whenever they raise their heads. It’s simplyjust not thinking in a correct order of magnitude.

Я ввёл это правило в лондонской организации в 1950-х годах. В пятницу было слишком поздно для того, чтобы рекомендательный совет этой организации мог выработать рекомендации на основании статистик только что закончившейся недели и обеспечить начало работы на новой неделе, так как наступали выходные дни (а также начинала работать вечерняя организация).

What would one really have to do to clear this planet?

Проводя же заседание в четверг, они начиная с пятницы могли осуществлять свои планы и приступать к работе. А 14:00 было выбрано в качестве времени окончания недели, поскольку это позволяло им провести заседание тем же вечером.

So all this PL is about is just that — planetary dissemination. It simply points outone omit. At least conceive of it.

И этот порядок был эффективным тогда и в течение последующих десятилетий!

So let’s go!

Только когда в организациях допускается неэтичность и срок подсчёта статистик переносится с 14:00 четверга на другое время, у вас начинаются трудности в управлении на основе статистик и трендов.

ВЫ ВСЕГДА МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ЧТО-ТО В ОТНОШЕНИИ ТРЕНДА СТАТИСТИКИ. НО ВЫ ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ, КАКОВ ЭТОТ ТРЕНД.

Я не могу себе представить, чтобы какой-нибудь сотрудник организации или руководитель не понял что-либо из сказанного выше. Всё это результат трудного опыта и является установленной оргполитикой, которая должна быть общеизвестна.

И всё же встречаются «крайне необыкновенные» применения самых необычных решений, о которых вы когда-либо могли услышать. И каждый раз, когда организация пытается рассчитать свой валовой доход каким-либо другим способом, кроме описанного выше, страдают и организация, и её персонал.

Например, в начале 1970-х годов использовались «чеки-постулаты», с помощью которых некоторые организации учитывали несуществующие фонды как валовой доход, находящийся в организации, клянясь всем и каждому, что «девяносто процентов этих чеков надёжны. БАФ просто не собирает по ним деньги».

Результат: замороженные счета, прекращение быстрого роста!

Одна организация однажды попыталась «поднять свой валовой доход», переводя деньги со счёта на счёт и внося эти переводы в сумму дохода.

(Ну что же, это просто великолепно для двойной бухгалтерии «кудесников с Уолл-Стрит». Значительно «улучшает» их балансовые отчёты. Но это не предотвращает постепенного сползания к банкротству одной громадной корпорации за другой).

Результат: организация стала неплатёжеспособной!

В другой организации попытались «поднять свой валовой доход и продажу книг» тем, что «покупали» свои собственные книги (они переводили средства со своего главного счёта на книжный счёт ОХС и считали это как валовой доход), а затем бесплатно раздавали их.

Его «величество» лорд Кейнс высказал бы им с хихиканьем своё одобрение.

Но к сожалению, есть небольшая загвоздка. В отличие от жертв кейнсианского обмана, правительств, мы не выволакиваем печатные прессы и не печатаем больше денег. И за книги мы платим реальными, заработанными нами и находящимися в организациях деньгами.

Результат: эта организация тоже стала неплатёжеспособной!

Потом была организация, которая подавала данные о своём валовом доходе в четверг, а ожидала его поступления в воскресенье. Они работали все выходные, обеспечивая, чтобы он всё-таки поступил в воскресенье и чтобы те данные, которые они подали в прошлый четверг, соответствовали действительности!

Они тратили три дня (иногда и больше) на следующей неделе на то, чтобы доработать продукцию за прошлую неделю. При этом у них оставалось около четырёх дней, которые они могли посвятить получению валового дохода следующей недели.

Но не волнуйтесь, они нашли решение и для этого!

«У нас есть время до воскресенья, чтобы получить валовой доход следующей недели, отчёт о котором мы подаём в четверг, а отчёт о валовом доходе и скорректированном валовом доходе можно просто подать с отставанием на неделю, основываясь на тех цифрах сборов, что получены на вечер воскресенья».

Да-а? Возникает вопрос: «Как же вы распределите деньги на еженедельном заседании по ФП вечером в четверг, если они не поступят раньше воскресного вечера?»

«О, это не проблема. Именно поэтому мы проводим ФП в воскресенье».

Копая глубже, вы интересуетесь: «Но ведь это означает, что вы не можете вводить в действие ФП организации и получить то, что необходимо для обеспечения её работы, до понедельника».

«Ну да, но это потому, что деньги поступают в организацию не раньше воскресенья, а мы не хотим вводить нестандартные действия, поэтому...»

И тут вы решительно спрашиваете: «Но взгляните! Рон только что написал это новое ИП ОХС от 18 февраля 1982, серия «Финансы» 18, «Изменение работающих финансовых систем», в котором он говорит: «Опасайтесь людей, которые изменяют работающие финансовые системы». А ведь вы изменили работающую финансовую систему!»

«Да я знаю, но видите вот это ЗРС? Мы собираемся внести изменения в это ИП ОХС...»

КОГДА ВЫ ОСУЩЕСТВЛЯЕТЕ КАКУЮ-ТО ОПЕРАЦИЮ НЕ ТАК, КАК ЕЁ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ НЕОБХОДИМО ОСУЩЕСТВЛЯТЬ, ВЫ СТАВИТЕ СЕБЯ В ПОЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ ЧРЕВАТО ЗАМЕШАТЕЛЬСТВОМ И ТРЕБУЕТ НЕОБЫЧНЫХ РЕШЕНИЙ.

КОГДА ОТ ВАС ТРЕБУЮТСЯ НЕОБЫЧНЫЕ РЕШЕНИЯ, ТО ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО ВЫ ОСУЩЕСТВЛЯЕТЕ КАКУЮ-ТО ОПЕРАЦИЮ НЕ ТАК, КАК ЕЁ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ НЕОБХОДИМО ОСУЩЕСТВЛЯТЬ.

В чём заключается точный, стандартный, соответствующий оргполитике порядок действий?

1. Период, за который подводятся итоги по статистикам организации, начинается в 14:00 в четверг и заканчивается на следующей неделе в 14:00 в четверг. Не в пятницу, не в воскресенье. В четверг. Не в 18:00, не в 14:10. В 14:00.

Выглядит очень просто, не так ли? Так оно и есть!

Сложности и путаница возникают только тогда, когда их создают те, у кого есть иные намерения, что делается обычно в интересах своей собственной, не учитывающей интересы других выгоды, и делается это за счет организации и, следовательно, за счёт вашей зарплаты.

Если вы хотите увеличить валовой доход, если вы хотите, чтобы у организации было то, что ей необходимо, если вы хотите иметь зарплату побольше, просто выполняйте обычные действия так, как указано выше.

Откровенно говоря, действовать стандартно намного проще. Попробуйте!

Пересмотрено при содействии Отдела технических исследований и компиляций ЛРХ