1.) What happens often is the developmental line will exceed the write up line.

Так вот, администратор по продукту должен быть способен понять, что является продуктом, и он должен желать получить продукт. Организующий администратор должен быть способен сделать человека членом команды и дать ему достаточно знаний, чтобы он мог продемонстрировать свою компетентность. '''И если организующий администратор даёт человеку достаточно знаний и тот, получив их, может продемонстрировать свою компетентность, то этот человек становится членом команды.

2.) That happened here and I decided to give you a briefing on one, of the several, developments in the field of administration.

Так что это совершенно разные функции, не так ли?

3.) The area of Administration is comparable to AUDITING ON THE 3RD DYNAMIC.

Так вот, вы как исполнительный директор, в подчинении которого находится организующий администратор и администратор по продукту, будете сталкиваться с такой вот проблемой: вы не будете знать, кому отдавать приказы. У вас будет туман в голове. Порою приказы, которые вы будете давать администратору по продукту, на самом деле должны идти организующему администратору; а те продукты, которые вы порою будете обсуждать с организующим администратором, на самом деле нужно обсуждать с администратором по продукту.

4.) And where an auditor has ONE pc, an administrator has a whole bunch of them.

Так вот, я говорю это… я не пытаюсь представить это как возможную аберрацию, с которой вы должны бороться, я просто хочу сказать, что такое бывает. Иначе вы просто сведёте на нет использование этой системы.

5.) An administrator audits on standard procedures and at a very rapid rate.

Мы могли бы описать всё это сухим языком, и вы не услышали бы музыки, а музыка – как раз то, что позволяет в невероятной степени ускорить дело. Если вы совместите одно с другим, вы словно бросите динамит в костёр. Вы получите увеличение скорости.

6.) If you can conceive administration in this way, having a great many procedures, but all of them standard, you can get a new look.

Так вот, когда скорость начинает наращиваться, те части области… сначала все те члены команды, которые на самом деле не являются членами команды и так далее, и все те части области, в которой у вас работает эта команда… почувствуют воздействие со стороны этой команды. Вы работаете с гораздо большей скоростью, чем эта область, и это неизбежно произойдёт. У кого-то может даже появиться мысль: «Может быть, нам лучше снизить темп».

7.) In the field of PR (Public Relations) for instance, the trouble is: No one uses STANDARD PR!

Это что-то вроде старой, старой истории о соляной мельнице. Соляная мельница начала молоть соль, она без конца молола соль, и никто не мог её остановить, – это старая история, – и она намолола столько соли, что соль уже некуда было класть.

8.) There IS a textbook on the subject, but it isn't applied because the discipline is poor - and because the subject didn't have a great use - (as a few basics were missing) - so here is a field with some standard procedures - and it isn't even done properly.

Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение всего этого материала или его части любыми способами, включая электронное копирование, хранение или пересылку, является нарушением соответствующих законов.

9.) One of the troubles the world is in right this minute, is that they have thrown away the textbook of economics.

Поэтому люди выбросили эту мельницу в океан. Вот почему в океане солёная вода: эта мельница всё ещё мелет соль там на дне.

10.) A couple of Hungarians have been wandering around for the last decade or so from country to country, being employed by the Prime Ministers, and giving them squirrel economic data & the country goes broke. Quite a system.

Но иногда появляется такая мысль: «Эй!» Иногда вы говорите… какой-нибудь администратор по продукту – это происходит неожиданно, – если он хочет проследить всё это до истока (он только что потерпел небольшое поражение десять, пятнадцать или двадцать минут назад… этим утром, или что-то в этом роде), он решил проследить истоки этого, и он говорит: «Так, мне нужно слегка притормозить. Давайте немного притормозим, потому что уже слышится грохот».

11.) No joke - the last place they stopped was England. Before that, Lord Keynes, from Oxford College and a "Fabian Society" member, took the Economic textbook and wrote it backwards or upside down, crossed it with making fire-crackers and the burial of dead rats, and began to teach it in the 30's mainly to the professors at Harvard (a US College in Boston), and from there it went to other universities in the US & the world. A completely untried, ivory tower approach to the subject, the central theme of which is "CREATE WANT"!

Так вот, эта та музыка, которая сопровождает эту систему.

12.) He is saying that if you create "want", economics solves itself - but he is squirreling on the Law of "supply an demand".

Давайте… давайте посмотрим на те факторы, которые имеют здесь место. Чего больше всего не хватает в этой вселенной, так это шляп. И вы в первую очередь обнаружите… организующий администратор обнаружит, что в каждом случае, когда допускался какой-то ляп, кто-то не носил свою шляпу. Какой-то человек не полностью носит свою шляпу. Он на самом деле просто бросил свою шляпу. Человек не носит свою шляпу. Что ж, эти слова «не носит свою шляпу» не достаточно выразительны… скорее это не в полной мере объясняет ситуацию… чтобы организующий администратор мог справиться с этой ситуацией.

13.) He forgets about inflation and deflation, doesn't confront it at all - so now we are confronted by an escalation inflation (more "money" in circulation but worthless per unit as production has NOT increased or has dropped).

Он просто приходит и говорит: «Носи свою шляпу», понимаете? Нет! Нет, нет.

14.) Inflation is predicted through the 70's at a rate of about 8% per annum (year) for the US Dollar. But that's to placate the public. It's much more then that. If anyone cared to look at the textbook on the subject - it goes in an upward swinging curve - (more & more as time goes on) - gets steeper and steeper and when it gets vertical - that's it! You bury your money. (as it's worthless).

Организующий администратор должен быть экспертом по мини-ошляпливанию.

15.) It has happened to several countries recently - and they "bit the dust" (fell to the ground) - and were NOT the same country afterward - they were in different hands.

Так вот, вы можете пройти по организации как руководитель, и вы на самом деле можете ошляпить людей без всяких контрольных листов и подборок материалов, вы говорите: «Это ваш пост. На оргсхеме вы находитесь вот здесь. Вот ваше отделение. Это ваш начальник. Вы должны находится здесь и делать то-то и то-то». Но это тяп-ляп и готово. Примерно так обычно и работают в фирмах. После того как человек проработает там год-другой, он начинает понимать, в чём заключается его работа, – возможно. На самом деле его никогда не ошляпливали.

16.) So, if the primary income for a group is in the USA, and somebody is tampering with the Dollar on the basis of a squirrel textbook - they must handle or go out of business.

Так вот, такое быстрое ошляпливание – это всегда первое действие, которое выполняет организующий администратор. Этика не является первым действием. Первым действием является именно быстрое ошляпливание. Ведь у человека, вероятно, есть некоторые сомнения или какое-то непонимание, или он не совсем понимает, что он делает, или он не совсем уверен в чём-то ещё. И его просто сметёт! И вы окажете ему огромную услугу, если ошляпите его, причём быстро, ведь он похож на футболиста, который бросается под ноги своим товарищам по команде. Они не только отобьют об него ноги, но и начнут злиться на него. Он станет изгоем – очень быстро!

17.) Recently, some people have woken up to this, and a book was even written exposing it - I ran into this a few years ago and found nobody knew where it came from - I tracked it down to a Suppressive (person & group) who was trying to ruin world economics (so they could control it).

Поэтому должен быть организующий администратор, который возьмётся за это и вернёт человека обратно в команду. Так вот, он всегда может дать команде более хорошего члена команды, он всегда может лучше организовать дело.

18.) So, money will be worth less and less, and it will be so wierd that there may even be less of it! (by use of "credit" cards, paper gold, computer credit, etc.)

Так вот, вы как исполнительный директор, если вы работаете с организующим администратором… у вас должна быть довольно большая организация, чтобы вы могли работать с… администратором по продукту и организующим администратором. Обычно исполнительный директор является администратором по продукту. Он одновременно и администратор по продукту, и администратор по планированию, и ему нужен организующий администратор, который поддерживал бы его.

19.) Therefore a movement which is expanding requires certain things - and it is expanding into a "mad" world - and yet it has to exist within the economic framework of the society.

В чуть более крупной организации исполнительный директор является администратором по планированию и администратором по координации. У него есть администратор по продукту. У него есть организующий администратор. А если организация становится ещё больше, то ему уже необходим посланник и ему нужен администратор по СО. На самом деле администратор по СО находится под администратором по продукту. А организующий администратор использует результаты СО и так далее. Вот вы проводите быстрый опрос. Вам нужно выяснить, что замедлило производство в вашей организации? Человеческие эмоции и реакции. И в игру тут же вступают СО.

20.) For instance "SMERSH" (WFMH) - the National & International "Mental Health" network - is having an awful time. We decided to cut off their supply and we are doing so. They have all the government appropriation there is in the field of Mental Health - they are dependent ONLY on the bayonets of the government - and to that degree they are supported only by the government, it makes a VERY WEAK government (and totally other-determined).

Так вот, я разъяснил вам сначала СО, чтобы у вас не было непонимания… чтобы вы не думали, что должны вести себя любезно по отношению к людям или что-то в этом роде. Ради бога, вы можете быть любезны с людьми, только это не является… это не является сутью СО. СО – это технология, которая позволяет управлять эмоциями и реакциями людей. Вот с чем вам придётся иметь дело.

21.) The political wheel turns - fashions fade - etc., but really - THEY ARE NOT DELIVERING ANYTHING (no product of value.... except death.)

Так почему же этот человек не ошляплен? Что ж, причиной его неошляпленности может быть отсутствие у него знаний – это достойно снисхождения, – или же причиной его неошляпленности могут быть человеческие эмоции и реакции: «Я не собираюсь играть. Я буду сидеть здесь в сторонке и так далее. Последний раз, когда мы вышли на поле, мне досталось по рёбрам, и они всё ещё болят».

22.) Their product is DEATH. Anybody can produce that, WITHOUT going to a University for 12 years.

Так что организующий администратор на самом деле занимается тем, что вновь и вновь собирает команду по кусочкам. Администратора по продукту интересуют только продукты. И вы как исполнительный директор должны быть способны различать эти две вещи, вы должны знать их инстинктивно – бамс! Или администратор по продукту должен знать всё это инстинктивно. Каждый из них должен знать организацию вдоль и поперёк.

23.) They are also badly organized.

Существует система, с помощью которой вы всё это делаете и которую я рекомендую. В инструктивном письме серии «Организация» 10 «Анализ организации по продукту» описано четыре продукта. Установленная машина, продукт машины, исправленная машина и исправленный продукт.

24.) A group such as our own, going into a world that is not too orderly, SUCCEEDS TO THE DEGREE THAT IT IS: (Organization) - EFFICIENT, That it has (Production) - WORKABLE, USEFUL TECHNOLOGY, and to the degree that it (Security - STAYS ALERT and Establishment) (Evaluation) - HANDLES THE SITUATIONS as they arise.

Другими словами, существует установленная машина и исправленная машина. Например, генератор. Генератор устанавливают, и генератор исправляют, понимаете? А затем администратор по продукту… он не имеет никакого отношения к этой машине, за исключением только того, что он говорит, на какой скорости она должна работать и так далее. Потому что его не интересует сама машина, его интересует то, что эта машина производит. Она производит либо энергию, либо электричество, либо что-то ещё. И именно это интересует администратора по продукту, понимаете?

25.) Those three conditions are necessary to a forward movement and an EXPANSION.

Так что, естественно, организующий администратор занимается тем, что было построено. Построением. Он занимается построением. Он строит построение. А когда что-то идёт немного не так, он корректирует это построение. Так что он занимается продуктами 1 и 3. И затем мы получаем продукт этого построения или много продуктов этого построения, а также коррекцию этих продуктов. Это продукты 2 и 4.

26.) So it has been my basic work here in 1970, to bring forward enough Administrative information and technology to bring Administration up to a par with Auditing.

Здесь используется такая схема действий: когда администратор по продукту обнаруживает (это руководящий принцип в данной системе)… когда администратор по продукту обнаруживает, что он занимается продуктом 4 (исправлением продукта, произведённого тем, что было построено), он тут же перекидывает это организующему администратору, чтобы тот занялся организационной стороной дела, продуктом 3, и уже организующий администратор пытается вернуть это обратно к продукту 1. Таким образом, мы получаем 4, 3, 1. Улавливаете идею?

27.) That has been accomplished, in the theoretical and practical aspects - both.

Организующий администратор обнаруживает… он слышит: «Где… где, чёрт возьми, хлюмсики и хлямсики, хлямсики, хлямсики и хлямсики?» Что ж, он сразу же берётся за дело и добивается, чтобы это было сделано. Он не пытается создать построение. Он не пытается хоть сколько-нибудь скорректировать построение. Он может схватить любого проходящего мимо человека и сказать ему: «Хватайся за этот хлямсик и начинай производить эти хлямсики сейчас же!» Понимаете? Но в то же самое время он должен написать записку: «Здесь не было резчика хлямсиков». И эта записка отправляется организующему администратору, и теперь организующий администратор должен тем или иным образом добиться, чтобы это было исправлено. Эти два человека работают в соответствии… бок о бок, но над совершенно разными вещами.

28.) The FEBC & the Material that is being thaught at this time leads up to the breakthroughs in the field of Administration.

Так вот, организующий администратор не работает для исполнительного директора или командующего офицера. Организующий администратор работает для администратора по продукту.

29.) You are not dealing now with somebofy's "ideas" of how thins should be, you are dealing with the BASIC, NATURAL LAWS.

Первым продуктом исполнительного директора или командующего офицера является администратор по продукту. Первым продуктом администратора по продукту является организующий администратор. Первым продуктом организующего администратора является секретарь местного ОХС. И первым продуктом секретаря местного ОХС является ОХС, а ОХС продолжает заниматься построением.

30.) It ISN'T because I have an idea that ARCB - ARCU - CDEI, E/S ARCB, etc. to F/N. It isn't because SAY that this works, or is true, or that the mind should operate this way. It isn't that. THIS IS A BASIC DISCOVERY. It incorporates many parts, but these thins assembled come into "flying a rud". Now, there is theory merging into practical application with which you are all familiar.

Так вот, когда всё это есть, когда вы помните обо всём этом и когда вы обнаруживаете, по какой причине система начинает глугилить, вы как исполнительный директор или администратор по продукту можете просто сосредоточить своё внимание на продуктах. Просто сосредоточьте своё внимание на продуктах, на одних лишь продуктах, вот и всё. Вы не должны переключать своё внимание с продуктов на что-то ещё и говорить: «Не понимаю, почему ФП организации не попал в вугл-бугл и почему мы не получили сырья для топливо-плевалок и так далее».

31.) Now, this can be abused. This is for a pc who has EMOTIONAL UPSET. But if a pc has a high TA and you use ARCB, it's a misuse of the tool. (A high TA is O/R.)

Занимайтесь продуктом 2, продуктом 2, продуктом 2. Всякий раз, когда вы начинаете заниматься исправлением продукта, произведённого тем, что было построено, передавайте это организующему администратору, скажите ему: «Эй! Эй! Эй! Здесь нет никакого резчика хлямзиков. Мы занимаемся резкой хлямзиков, а у нас нет ни одного резчика».

32.) So the auditor struggles around, nothing much happens, some times he MAY even get the TA down, if the ARCB was PART of an O/R, but after a few tries at this, the pc will be ARC Broken on the subject of ARC Breaks?

Следовательно, организующий администратор должен действовать не совсем синхронно с остальной организацией. В его деятельности есть четыре аспекта: есть действия, которые он должен предпринять немедленно, есть действия, рассчитанные на средний период времени, есть действия, рассчитанные на длительный период времени, а кроме того, есть действия, рассчитанные на очень длительную перспективу, например:

33.) But the Tech can even handle that.

«Как эта организация будет выглядеть через два года? Как она будет выглядеть через шесть месяцев? И что мы будем иметь через шесть месяцев?» – это действие, рассчитанное на длительный период времени.

34.) The basic obnosis is that there IS a SITUATION. That is the first thing one has to be able to recognize.

Действия, рассчитанные на средний период времени, с организационной точки зрения и так далее занимают, возможно, пару недель. А действия, которые необходимо предпринять немедленно, могут занять от пяти минут до одного дня или что-то около того. Обычно это занимает примерно десять, пятнадцать, двадцать минут. «Я найду вам резчика хлямзиков». Понимаете? Что-то в этом роде.

35.) Now, to know there IS a situation, one must have a familiarity with an IDEAL SCENE, and with the EXISTING SCENE. And he finds the EXISTING SCENE is different from the IDEAL SCENE, so he KNOWS there is a SITUATION.

Все эти действия взаимосвязаны, и организующий администратор – давайте вернёмся к основам – должен знать, что он видит продукт, когда он его видит, он должен хотеть получить продукт, и он должен получить этот продукт, это третий момент: он должен получить этот продукт. Возможно, он не получит его в запланированный срок; возможно, он не будет таким уж вычурным или большим – но он должен получить его.

36.) Now the SITUATION can be analyzed by taking the data related to the SITUATION and narrowing it down, we find WHAT CAUSED THE SITUATION, which we call a "WHY".

Так вот, один из самых лучших методов освоить эту систему – это вплотную заняться каким-нибудь краткосрочным организационным действием и выполнить его. Обучение в Бюро Флага… или офисе по связям, здесь вы на самом деле находитесь на очень горячей линии, но сам продукт не так уж и виден в его окончательной форме. Например, вашим продуктом является проект, который отсылается куда-то за пределы организации. Хорошо, замечательно. При этом вы не увидите это так хорошо… вы можете довольно-таки хорошо видеть всё это, и эти ребята работают как настоящая команда… как если вы работаете с чем-то. «Каков мой продукт?»

37.) And, having found that, we can REMEDY IT, and - the PC RECOVERS FROM THE ARC BREAK! - Oh, you thought I was talking about administration.

Допустим… давайте возьмём корабль. Рейс. Продукт, над которым я работаю, – это рейс. Так вот, продукт рейса… где-то здесь у меня есть… у меня есть образец попытки совершить рейс. Да, вот.

38.) Now if you put these two things in a frame of reference (EVALS & ARCBs) you will find out that we have a superior ADMINISTRATIVE TECHNOLOGY.

Продукт – рейс. Это описание… это описание появилось сразу же после того, как была сделана попытка получить продукт под названием «рейс». На самом деле это приказ флагманского корабля 201. Он называется «Расследование. Как избежать задержек при отплытии судна».

39.) It's still in a developmental stage, as all progressive and dynamic Technologies are. They do not cease to develop. They continously refine. WHAT is being refined is the PROGRESS being made by the BASIC LAW, not the CHANGE of the BASIC LAW.

Я совершенно неожиданно заметил, что мы не получили продукт. Так вот, я решил, что это самое подходящее время опробовать систему «администратор по продукту – организующий администратор». Так что я пришёл и, приведя в смятение всех, кто имел к этому отношение, начал работать как администратор по продукту. Я работал как администратор по продукту без организующего администратора в течение примерно сорока восьми часов – просто чтобы разобраться, в чём же всё дело, и получить продукт. Мы работали над таким продуктом, как рейс, который не допускает никаких задержек и отклонений. Вот тот продукт, который нужно было получить.

40.) When you have isolated the BASIC LAWS, you get a CONTINUOUS REFINEMENT.

Что ж, нам нужно было добиться, чтобы мы начали получать продукт. Но нам это никак не удавалось! Происходили разные невероятные вещи. Так вот, поскольку у меня не было организующего администратора, некоторые из тех циклов всё ещё не завершены с 1 января, хотя уже прошло восемнадцать дней. И всё это превратилось в проект средней продолжительности.

41.) There has probably not been a BASIC discovery made on the planet for the last 25 years. People think they make a "basic discovery" when they only make "developments" or "refinements" FROM a basic.

Так что после того, как всё это закончилось, я сделал полное описание. Работая над этим, пытаясь добиться, чтобы рейс начался… рейс начался на пятьдесят восемь минут позже, и я, конечно, нашёл причины, по которым мы получили этот некачественный продукт. Почему… как же так? Как же так? Как же так?

42.) In OUR field, there HAVE been basic discoveries.

На самом деле причина сводилась к тому, что не было получено разрешение на отплытие. Кто-то позволил таможенному инспектору и агенту сойти на берег, чтобы вернуться позже. И мы обнаружили неправильность: выглядело так, что расписание плавания составляет человек, который не должен его составлять. Другими словами, мы выявили перекрёстную оргполитику.

43.) There were several basic discoveries in the early part of the Century (Radio, TV, Flying Machines) but the last of which was probably how you "Tickle the Tiger's Tail" - to make Plutonium cease to exist at rapidity (Atomic Fission) and how to make Hydrogen de-hydrogize at vast violence (Atomic Fusion).

Так вот, я убрал это с дороги и каким-то образом заставил рейс начаться; затем я руководил этим рейсом, чтобы завершить его, что и было продуктом; мне нужен был продукт, и только продукт; а затем я работал над продуктом до самого конца этого пути, и таким образом я на собственном опыте получил представление об этой системе. Это были те продукты, над которыми я работал.

44.) These things were even known earlier, but they became practical realities in this century. (The "faster automobile", "Stereo", etc, are only refinements of earlier basic discoveries.)

Я работал… одна из первых обнаруженных мною вещей заключается в том, что вы должны быть способны распознавать продукт, над которым вы работаете. Действительно, вы должны быть способны сказать: «Вот продукт». Не имеет значения, написано ли это в каком-то инструктивном письме или нет. Это продукт, над которым вы работаете в данный момент.

45.) You can expect to have further Refinement of the Basic Discoveries which have been made in Scientology in the last 25 years.

Вы обнаружите, что вы как администратор по продукту работаете над тем, чтобы машинистка печатала. Понимаете? У меня есть продукт. У меня есть… у меня есть машинистка, которая печатает. Это продукт, понимаете? Вы начинаете работать над тем, чтобы получить машинистку, которая печатает, и неожиданно осознаёте, что вы работаете над продуктом, который должен производить организующий администратор. Понимаете?

46.) These "laws" (on FEBC) are not just from last year's work, you will find them throughout the OEC Policies.

Так что вы спешно… вы обнаруживаете, что вы… вы не можете добиться, чтобы была размножена публикация, так что перед вами возникает задача получить продукт в виде машинистки, которая печатает, и это продукт организующего администратора. Так что вы тут же хватаете организующего администратора и говорите ему: «Ради бога, дай мне машинистку, которая печатает, чтобы я мог снова сосредоточиться на размножении этой публикации». Но в этом случае вы уже немного опоздали.

47.) As these fundamentals are put together, you will approach something which appears to be a STANDARD PROCEDURE.

Однако если бы вы не определили, на какой продукт направлено ваше внимание, то позже вы, возможно, обнаружили бы, что работаете не над тем продуктом – вы работаете над продуктом организующего администратора. Понимаете, что я имею в виду?

48.) A STANDARD PROCEDURE is subject to refinement as you get further WORKABILITY.

Так вот, вы упустили бы из виду, что пытаетесь получить мимеопубликацию с описанием проекта; и вы пытаетесь завершить это действие, чтобы можно было сказать: «Точка. Вот продукт, над которым я работаю». И неожиданно обнаруживаете, что работаете над продуктом 4. Вам приходится делать что-то, чтобы исправить всё это, и это не относится к организовыванию. Затем вы просто сдвигаете всё это. Это, очевидно, продукт 3. Таким образом, это превращается в продукт 3. Вы говорите организующему администратору: «Предоставьте мне машинистку, которая печатает».

49.) In the field of PR, we have just started the STANDARDIZATION. Before, it was not applied properly because they didn't know what it was for and they didn't know its BASIC LAWS.

Организующий администратор сразу же делает это, а затем пытается снова построить эту область, и это будет действие средней продолжительности, например: «Назначить достаточное количество машинисток в область мимео», понимаете? И это действие может оказаться рассчитанным на длительный период времени, когда организующий администратор будет пытаться нанять машинисток и так далее; это может варьироваться таким вот образом. Но организующий администратор должен знать, над чем вы работаете. Поэтому администратору по продукту нужно записывать всё, что он передаёт организующему администратору.

50.) The PR "subject" actually began in Rome with political slogans painted on the outside of the Coloseum. Most professors think it began in 1911. But the BASICS and it's PURPOSE have just NOW been discovered.

В данном случае если бы вы были командующим офицером, вы могли бы написать что-то вроде: «Наш продукт – рейс». И это передаётся дальше, дальше, дальше. И затем это передаётся организующему администратору, и он сможет исправить всё это и подлатать.

51.) The written "tech" of PR goes back to Rome as a subject to help get senators elected.

Так вот, что помешало нам в данном случае, так это то, что организация разделилась на две. Этот процесс ещё не завершён. Понимаете?

52.) It's been "hit and miss", dim fumblings, all along. But what would happen if suddenly it hat an exact precise role & application?

Так что, для того чтобы привести всё это в порядок, вы как исполнительный директор должны поупражняться вот в чём. Вы должны написать: «Продукт 1, построение; продукт 3, исправление того, что было построено; продукт 2, продукт того, что было построено; и исправленный продукт того, что было построено, продукт 4».

53.) They have some "tech". But what is it for? They don't know. They have let Psychology walk off with about 50% of the subject. Why?

Хорошо. Вы можете взять карточки. Вы можете положить их на стол… и написать на них «продукт 1», «продукт 2», «продукт 3» и «продукт 4». И возьмите ещё три карточки и напишите на них «количество», «качество» и «жизнеспособность». И какое бы действие вы ни выполняли, просто выберите правильную карточку. И неожиданно весь туман у вас в голове рассеется и вы сможете отдавать правильный приказ администратору по продукту и так далее. Это может делать и администратор по продукту. «Над чем я работаю?»

54.) "PUBLIC RELATIONS IS FOR THE HANDLING AND CONTROL OF HUMAN EMOTION AND REACTION" - It's basic purpose!

Понимаете, каждый из продуктов имеет количество, качество и жизнеспособность.

55.) Now we have a subject ! But before, they give 50% of it off to Psychologists who only applied it to RATS!

Так вот, всё это сводится к тому, что прерывистый или неединообразный… нет, прерывистый поток – это одно, а неединообразный поток – это нечто совершенно другое. И что вас будет очень сильно раздражать, так это отсутствие единообразия на вашем конвейере.

56.) IT'S A THIRD DYNAMIC TECH. The Psychs moved it off onto another dynamic. (The 1st and 5th).

Таким образом, одна из основных задач администратора по продукту заключается в отслеживании неединообразности и в информировании об этом организующего администратора, чтобы он создавал единообразный поток.

57.) Now, once you have the purpose, you can find what parts of the tech you have to use to do this.

Я приведу вам один необычный пример. У нас есть такая вещь, как шляпа штатного сотрудника. У пятидесяти процентов штатных сотрудников одна шляпа штатного сотрудника, у других пятидесяти процентов штатных сотрудников – совершенно другая, и в ней говорится, что они должны писать послания по-другому и направлять их по совершенно другим маршрутам. И у вас тут же возникает полная неразбериха. Так вот, это пример грубой и глупой ошибки.

58.) Ex: - You do a survey. - Analyze it. - Put together a program. - Use your comm media (Word of mouth, newspaper, magazines, loudspeakers, TV) - Doing this, you alter human emotion and reaction (HE&R)

Однако же в отделе технического обслуживания в одной из организаций ещё двадцать четыре часа назад некоторые одиторы делали админ сразу после сессии, а большинство делали это позже. Некоторые одиторы приходили в отдел технического обслуживания и просили, чтобы им дали преклиров, а некоторые договорились так, чтобы им присылали преклиров на сессии. Вы понимаете, что я имею в виду, когда говорю об отсутствии единообразия в потоке? Другими словами, этот поток настолько разнородный, что невозможно добиться, чтобы команда действительно работала.

59.) "Newspapers think they "mold public opinions" - ha, ha. They don't." (This is what the PR text says..) (because their subject is failing.)

Когда люди абсолютно неошляпленны, вы имеете дело с совершенно разнородными потоками, и они могут стать настолько разнородными, что практически раздавят организацию. Однако сейчас, когда я рассказываю вам об этом, вряд ли найдётся хоть немного организаций, в которых сотрудники прошли шляпу штатного сотрудника. Просто основную шляпу штатного сотрудника, понимаете? Сейчас таких организаций практически нет; в данный момент это действие почти никому не известно.

60.) Lets use "SCIENCE of SURVIVAL" tech and see how this thing REALLY works:

Таким образом, если у сотрудников нет основной шляпы штатного сотрудника, или основной шляпы отделения, или основной шляпы секции… отдела, или основной шляпы секции – если у сотрудников нет всего этого, то в потоке организации будет отсутствовать единообразие. Так что ваша производственная линия не будет работать, и у вас будут проблемы, проблемы, проблемы.

• DO A SURVEY

Что касается группы, то именно отсутствие единообразия и использование разных систем внутри группы препятствуют производству в этой группе. Человек становится на пути у команды или отдел становится на пути у команды, если он не носит свою шляпу.

Поэтому просто помните, что существует два типа шляп. Существует шляпа члена группы, и существует шляпа отдельного человека. И если группа ошляплена неодинаково, у вас будут определённые неприятности. У членов группы должна быть своего рода шляпа члена группы. Благодаря этому вы сможете добиться выполнения огромного количества действий.

Я пытаюсь дать вам услышать музыку. Вы можете перечитать все правила и законы; я пытаюсь дать вам услышать музыку, которая сопутствует всему этому, понимаете? Это бам бом бум! Вы должны быть готовы тут же взяться за дело. Вы должны быть готовы тут же взяться за дело как администратор по продукту и как организующий администратор.

Так вот, один из способов проследить за работой организующего администратора заключается в том, что администратор по продукту, передавая что-то организующему администратору, говорит: «Дата, что; дата, что; дата, что; дата, что». Он может сказать больше, если захочет. Так вот, он записывает всё это. У него есть записная книжка. Он должен записывать всё это в свою книжку, чтобы он мог видеть, улучшается ли построение.

Каким образом он может увидеть, улучшается ли построение? Данные, которые он давал организующему администратору в течение недели с первого числа по седьмое, должны отличаться от тех данных, которые он даёт ему с седьмого числа по четырнадцатое. Если это не так, значит организующий администратор работает неэффективно.

61.) Instantly you have a SUCCESSFUL CAMPAIGN which does mold "Public opinion" & controls HER.

Так вот, в организации, статистики которой хорошо отражают её деятельность, можно очень быстро, мгновенно проверить, как работает администратор по продукту. О, это великолепный критерий. Это статистики!

62.) How do you get the Questions? Very simple: 3 Questions:

Так вот, я надеюсь, мы не изменим процедуру отчёта о текущих статистиках, потому что они каким-то загадочным образом дают нам представление… они отражают не только количество. Между ними существует взаимосвязь, и по ним можно сделать анализ целой организации, тогда как если бы у вас были просто статистики каждого отдела или четырёх ценных конечных продуктов организации или что-то в этом роде, то вы, возможно, не смогли бы увидеть полную картину того, что происходит в организации. Так что, если вы будете исходить только из количественных статистик, которые не дают вам никакого представления о жизнеспособности и качестве продукта, у вас может сложиться ложное впечатление о том, что происходит в организации.

• ONE is the EQUIVALENT of "BE".

Например, у нас может быть очень высокая статистика по количеству проведённых часов одитинга, но ни одного завершения. Что ж, давайте я покажу вам, как организующий администратор может изменить это. Кстати, это очень поразительно. Я не могу дать вам данные с точностью до часа… с точностью до минут (я только что получил отчёт об этом), поскольку я не уверен, сколько мы уже имеем на этой неделе. Какое сегодня число?

Хорошо.

За всю предыдущую неделю, начиная с четверга, у них было шесть завершений, на каждое из которых приходилось по пятьдесят восемь часов. О о о о! В промежутке между четвергом и понедельником, после того как в этой области была проведена работа администратора по продукту и так далее, дела пошли лучше, и, по-моему, у них уже есть примерно шестнадцать завершений, на каждое из которых приходится по шестнадцать часов. Каково качество завершённых услуг? Качество этих услуг гарантировано, потому что мы не позволяем человеку, завершившему ту или иную услугу, сойти с линии, не подтвердив её завершения. Мы не внедрили линию историй успеха, но если бы вы в своей организации внедрили ещё и линию историй успеха, если бы вы как следует ввели её в действие, то вы могли бы проверять качество предоставляемых услуг.

63.) Above & below you could have a couple of "NULL" questions. (Name?, Job?, etc.).

Так вот, всё это может быть очень, очень обманчивым. Эта организация предоставила 401 час одитинга. Вы говорите: «Здорово!»

64.) ENCODE the QUESTIONS of BE, DO, HAVE in ARC terms o that human emotion and reaction is asked for and you get INVOLVEMENT.

У нас есть сейчас одна такая организация. У нас есть организация, в которой статистика количества часов хорошо проведённого одитинга идёт круто вверх, а статистика завершений снижается, она почти что в Опасности. Что происходит… что они делают? Что ж, вполне возможно, что они проводят восстановительный одитинг в отношении восстановительного одитинга и делают такого рода вещи. Но я просто показал вам, что статистики могут измениться, если за дело возьмётся администратор по продукту, которого поддерживает организующий администратор, понимаете? Это действительно полностью изменило положение дел, не так ли? Бамс!

EX:

Так вот, всё это происходит очень быстро. Всё это происходит очень быстро. Вы столкнётесь с самой невероятной путаницей, вы попадёте в самые дикие джунгли, о которых вы только слышали, и это может обескуражить практически кого угодно. И вам, конечно, нужно просто бросить всё это.

• "Do you have a job?" (HAVE - not encoded)

Но что мы пытаемся сделать, что мы пытаемся сделать – это, конечно, получить продукт, и этот продукт должен быть хорошего качества. Кроме того, у нас есть такой фактор, как жизнеспособность.

И вот что больше всего поражает людей: жизнеспособность не обязательно имеет отношение к деньгам. Какие «деньги» тратит отделение? НЦХ тратит часы одитора. Студенческие часы и минуты инструктора – это те «деньги», которые тратит обучающее отделение.

65.) This way you get a "TRUE" HE&R response. (Even if he LIES you can spot the Tone Scale point 1.1 so will get the "true" HE&R response.)

Что они покупают за эти «деньги»? Если они очень много задолжали – вот вам ваши завалы, – они могут обанкротиться. И многие организации в настоящее время являются банкротами в том, что касается предоставленных часов одитинга. В настоящее время многие организации являются банкротами в том, что касается предоставленных часов одитинга. Это не имеет никакого отношения к наличным. Они задолжали гораздо больше часов одитинга, чем они вообще могут предоставить!

66.) Ex: "Do automobiles exist?" (BE) encoded with "A" is "do you LIKE automobiles?"

Что представляет собой система обмена деньгами? Если вы задолжали больше денег, чем у вас есть, вы банкрот.

67.) Now why I am teaching you this? To lead up to this simple basic point:

Так вот, давайте рассмотрим это с точки зрения экономики; давайте оставим деньги в покое. Вы обнаружите, что если вы рассмотрите ситуацию с точки зрения экономики, то это позволит вам понять экономику в целом. Перед вами открывается целая область под названием экономика. Мы её не затрагивали. Но на самом деле экономика – это не доллар, который напечатали на каком-то печатном станке. Экономика связана с жизнеспособностью. Существует такое понятие, как жизнеспособность внутреннего производства организации, которая… если вы изучите всё это, вы просто поразитесь.

"THE PRIMARY BARRIER TO PRODUCTION IS HUMAN EMOTION AND REACTION."

Например, за сколько минут работы МАА можно купить такой продукт, как исправленная ситуация? Так вот, если вы посчитаете количество исправленных ситуаций, которыми занимался МАА, – расследования, которые привели к исправлению ситуации, – и разделите это на количество минут рабочего времени МАА, то вы получите цифру, отражающую его жизнеспособность.

68.) All at one, we see the VALUE of PR.

Возьмите количество существующих ситуаций, которые не были исправлены, и среднее количество времени, которое потребуется на их исправление, и вы можете обнаружить, что ваш МАА – банкрот. Очень просто. Понимаете?

69.) THE BASIC LAWS OF PR ARE:

Так вот, сколько вы должны и сколько у вас есть? Пост, на котором находятся слишком много сотрудников… пост, на котором находится слишком много сотрудников, тоже можно описать таким образом: у вас есть три МАА, но появляется две ситуации в неделю. Так что количество минут времени МАА, которые тратятся на исправление двух ситуаций… возможно, у вас появляется только две ситуации в неделю.

I. The Primary Barrier to Production is Human Emotion and Reaction II. Public Relations is the Technology of Handling and Controlling Human Emotion and Reaction.

Кстати, полиция решает эту проблему просто. Они просто идут и создают ситуации. Мы не занимаемся такого рода вещами. Но вот вам пожалуйста.

70.) So, you have to find out: "What is the HE&R" - so you get an encoding of the question. 3 Questions - Be, Do, HAVE - You translate those to EMOTIONAL Questions adding the ARC triangle - You get the HE&R in response to these questions (on the CORRECT PUBLIC) - you add it up - get the tone scale point - pitch the campaign 1/2 to 1 tone higher - You the have successful results - and PRODUCTION increases - and the GROUP EXPANDS. THIS IS THE TECH OF PR.

Таким образом, для администратора по продукту жизнеспособность – это сколько он может потратить? Ради бога, пусть он тратит это. И что он может купить на это? И пусть у него не будет долгов: того, чего он не может предоставить. Другими словами, вот те факторы, которые имеют отношение к экономической стороне дела. Экономическая сторона дела сводится к вопросу о том, какими деньгами рассчитывается то или иное отделение. Какими деньгами рассчитывается та или иная секция. Сколько она задолжала, сколько у неё есть, что она покупает на эти деньги и так далее.

71.) So there is a Subject and a Tech. Some of the most ignorant of this tech are actually PR people whom I have met!

Так вот, как ни странно, вы обнаружите, что в обществе, где процветает коммерция, всё это переводится напрямую в деньги, а в коммунистическом обществе – в талоны на обувь. Потому что основа денег… деньги – это уве… это идея, подкреплённая уверенностью, или навязанная уверенность, и на самом деле это замена.

72.) They have an "Oral Tradition" - passed along by word of mouth - neglecting even their own textbooks. So they go often adrift.

Основой денег являются бобы и яйца, а не золото. Золото – это нечто совершенно нелогичное и неправильное, ведь к чему возвращаются люди, когда начинается инфляции? Когда начинается инфляция, люди возвращаются к бартеру. Они не возвращаются к золоту. Поэтому основой денег является бартер. А что организация может предложить в качестве обмена для бартера – яйца за окорок, молоко за обувь, – что организация может предложить в качестве обмена? У неё есть минуты, минуты производства. Понимаете?

73.) Why don't they use the standard approach? Well, the subject wasn't oriented. They didn't know what it was FOR. So they even go and hire Psychologists!

Так что на самом деле внутренняя экономика организации сводится к вопросу о том, что она может тратить. Тратит ли она это. Превышают ли её долги то количество, которое она может потратить.

74.) They even say they can't really do anything without a "Science of the Mind". And WE have that!

Если вы, например, будете рассматривать один час одитинга как денежную единицу, если вы будете рассматривать время человека, который занимается связями с общественностью, или время сотрудников – что он покупает за проведённые опросы, что они покупают за выполненные кампании, что они покупают за изданные публикации и так далее, – используя это и совершенно не принимая во внимание количество наличных, которые имеют к этому отношение, вы можете оценить реальную экономику отдела по связям с общественностью.

75.) They don't even know our COMM FORMULA! And it is vitally necessary to the PRACTICE of PR. (for SURVEYS & for getting the message across and duplicating it in the CAMPAIGN.)

Так вот, продукт, который там производится, может в конце концов превратиться в конечный продукт, который представляет ценность. Если сотрудники этого отдела работают над осуществлением кампании, направленной на продажу чего-либо, то количество заключённых сделок, количество затраченного времени и количество продуктов, которые потребовались для осуществления такого объёма продаж, позволяет вам оценить экономическую сторону деятельности человека, занимающегося связями с общественностью.

76.) It's "CAUSE - DISTANCE - EFFECT" - They think it's "MEDIA". (TV, Radio, Newspapers - these are only VIAS and COMM LINES - not COMM ITSELF.)

Так вот, если вы хотите вернуться к очень узкой точке зрения на всё это – и это будет очень неточно, – вы можете перевести всё это в деньги. Но это будет очень неточно.

77.) Thus their textbooks LEVE OUT STEPS that cause failure - (if apllied without them).

«СО стоят нам шесть тысяч долларов в месяц. Вот столько это нам стоит: шесть тысяч долларов в месяц. Так посмотрим. У нас было три статьи, опубликованных в местной газете, значит эти статьи стоят по две тысячи долларов». Что ж, в этом есть доля истины, в этом есть доля истины. Но это очень неточно, неточно, неточно. При этом вы не учитываете, насколько всё это эффективно, насколько всё это сделано с умом и так далее.

78.) The real sequence (as given in # 70) is an exact, precice, series of steps. But they didn't have the comm formula, so couldn't say exactly what to do.

Так вот, если у вас есть один сотрудник, который занимается связями с общественностью, и он опубликовал за месяц три статьи, то это не так уж плохо, при условии что эти статьи не были просто некрологами или чем-то в этом роде. Понимаете? Дела у него идут не так уж плохо, если он опубликовал рекламные объявления на второй и на третей странице. Агент по связям с общественностью какого-нибудь актёра был бы просто счастлив, если бы ему это удалось. Возможно, это стоит довольно дорого, но требует очень большой сообразительности. Таким образом, здесь присутствует такой фактор, как качество, не так ли?

79.) One reason PR men fail is because they popularize a "flap". (Because they don't survey 1st to find out WHAT or IF the public reaction is. Ex: a person gets killed in a factory. PR men do a lot of bla-bla, Public who NEVER EVEN WWERE CONCERNED ABOUT IT start to wonder if there is a "cover-up" - demand an investigation, etc. Now there is public outcry - a REAL flap!)

Итак, каким был ваш конечный продукт? Рекламное объявление или статья, опубликованные в средствах массовой информации, или… минуты на телевидении или что-то в этом роде.

80.) 1ST YOU MUST FIND OUT IF A SITUATION EXISTS.

И вы определяете всё это. У вас может голова пойти кругом от всего этого. У вас может голова пойти кругом, но затем всё это совершенно неожиданно станет для вас очень реальным.

81.) PR men can try to handle a situation that DOESN'T EXIST! And can bring about a situation that DIDN'T EXIST!

Вы обнаружите, например, что одитор, который не одитировал сегодня, стоил вам пяти часов одитинга, которые вы никогда не сможете вернуть. Эти деньги пропадают. Это не то, что можно положить в банк. Эти пять часов не были потрачены, поэтому на них ничего не было куплено. Вы будете сталкиваться с такими вещами. Вы говорите:

82.) Firms can fail also by using one after another outside PR Firm. Too may auditors!

«Минуточку. Что, чёрт возьми, здесь происходит?» Понимаете? И вы поворачиваетесь к организующему администратору: «Какого… что здесь происходит?» Что-то в этом роде. Или же вы начинаете выполнять какие-то действия по программе. Вы можете оценить экономическую сторону какой-либо области. Какова экономическая сторона работы секции, отдела, отделения, организации?

83.) Since PR is the tech of auditing GROUP HE&R it IS auditing. So don't permit a frequent change of auditors.

Вы можете слишком скрупулёзно подойти к этому. Но если вы не учитываете ценные конечные продукты, ценные конечные продукты… это преклиры, студенты, различные типы студентов, супервайзеры курсов, деньги – всё это ценные конечные продукты организации. Это ценные конечные продукты, потому что они передаются обществу… теперь мы имеем дело с совершенно новым предметом – они передаются обществу в обмен на средства выживания.

84.) It goes back almost to an auditor's Code, you see? So it's best to have an "in-house" PR unit or division.

По определению, ценный конечный продукт – это что-то, что можно передать обществу в обмен на средства выживания. Просто по определению.

85.) (he gives example of "expensive" "ideas" about PR that don't work and the "expensive" "Gallup Poll" type surveys that don't work either, and vast "research projects" in Marketing that finally find out that on surveys - PEOPLE DON'T TELL THE TRUTH!!)

Следовательно, вы можете управлять организацией даже в коммунистическом обществе. Так что мы пошли дальше той экономической системы, которую использовали до этого. Дело не в том, что мы собираемся работать в коммунистическом обществе, но вы действительно можете… это действительно можно обменять.

86.) The "Bugaboo" in a Survey is that people say what they think somebody wants to hear! (A "Social Mind" phenomenon)

Например, у нас было несколько человек в Вашингтоне, которые обменивали мебель на одитинг и тому подобное. Это бартер… это бартер. Но это можно перевести в деньги, а поскольку мебель не переводится в пищу, это не очень хорошая сделка. Получается, что ни один штатный сотрудник не может поесть, пока он не переведёт… так что это не бартерная экономика, это денежная экономика. Если вы зайдёте с мягким креслом в супермаркет «Сейфвэй», то вы не сможете там ничего купить. В России – да! «Рубли, снубли, кому нужны рубли? Где мои башмаки? Три года назад мне сказали, что у них есть пятилетний план по производству башмаков, и он ещё не выполнен, поэтому мне придётся ещё два года ходить без башмаков».

87.) It all comes down to not knowing what the subject is for. If they knew PR dealt with HE&R they would realize they had to find out the EMOTIONAL response.

Как бы то ни было, вы видите, с чем работает администратор по продукту? Он на самом деле работает с экономикой. Что представляет собой продукт? Какова стоимость продукта? Вот те вопросы, которые задаёт администратор по продукту. Но он не спрашивает, какова стоимость продукта в долларах. Он спрашивает, какова стоимость продукта с точки зрения «денег» того подразделения, которое произвело этот продукт? И что это за «деньги»? Таким образом, администратор по продукту должен распознавать «деньги». А организующий администратор должен делать эти деньги действительными!

88.) (He gives a story of working for "Midwest Rogers" - a Centennial Promotion Firm which required him to study the way they work - a "Midwest Rogers" man goes into a town approaching 100 or 150 or 200 years old and organizes a Celebration - tickets, beauty Queen, Rodeo, dancing, singing, historical drama, etc., and the town does it by his checklist. And he reserves the "Hats & Whips" - Souvenir Business - and sells the concession to someone and makes a nice profit. A very exact promotional tech. Ron did their course and they asked him to take over the Sacramento, Calif sector - but he declined and agreed to just write the historical booklets for the Centennial of Calif. 1849-1949.)

Давайте возьмём «час одитинга». Бог ты мой, это очень распространённый пример. Организация не предоставляет достаточно одитинга, потому что публика больше не приходит или что-то в этом роде. Насколько ценной является эта «денежная единица», один час одитинга?

89.) That's PR tech applied to Promotion - like for a Congress or Event. Then there is the regular "daily grind" tech of PR also.

Что ж, один час плохого одитинга – это очень мелкая монета. Организующий администратор тем или иным образом должен повысить ценность этой денежной единицы – одного часа одитинга.

90.) You are in both cases trying to create, generate, handle, and control Human Emotion & Reaction.

Но администратор по продукту тоже должен работать над увеличением ценности этой денежной единицы, добиваясь, чтобы она тратилась лучше. Вот над чем они работают совместно, потому что они оба занимаются этой стороной экономики. Один собирает «деньги», чтобы их можно было потратить, другой тратит.

91.) That is it's Zone & Area. (And also, if you've got to have Psychologists, that's their area too.)

Именно администратор по продукту даёт указания относительно того, над чем должно работать то или иное отделение, чтобы получить свой продукт. Так что эти деньги могут стать недействительными и их ценность может снизиться, если отделение будет работать над производством какого-то малоценного продукта. Так же как в экономической системе существуют различные нюансы и происходят изменения, подобные нюансы и изменения существуют в этой системе «администратор по продукту – организующий администратор». В организации присутствуют все экономические факторы.

92.) Also the "Psychological Warfare Staff" in Army org boards are supposed to "bring the enemy to their knees" so they don't have to use all their expensive ammunition, (The Generals don't care about the soldiers - but ammo is expensive!)

• Сегодня мы сделали одного релиза Ступени II.

93.) Actually it's simply a job in PR:

• Enemy? Job in PR.

Я расскажу вам об одной дикой экономической системе. На Флаге мы используем не ту систему, которая существует в организациях. Мы не используем эту систему, также как и CLO. Мы действуем на основе другой экономики, потому что у нас появляется дополнительная промежуточная точка: «Что мы можем сделать, чтобы заставить организацию производить? Можем ли мы заставить организацию производить столько, чтобы это окупило наши действия, направленные на то, чтобы заставить организацию производить столько?» Понимаете?

94.) Our enemies in Scientology are all located, we know all about them. So now it's just a job in PR.

Так вот, я расскажу вам нечто шокирующее, это то, что… открывает перед нами весь этот предмет. Я мог бы рассказать вам гораздо больше обо всём этом. Это просто прелесть. Существует такой предмет, как экономика. Вам нужно разобраться с этим, вам нужно всё это обмозговать, и неожиданно вы скажете: «Эй! Надо же! Бог ты мой! Как нам… как нам сделать эту организацию более жизнеспособной? Как нам сделать это отделение более жизнеспособным?» Что ж, вы можете сделать это отделение более жизнеспособным, если действительно будете подшивать бумаги в папки центрального файла, вместо того чтобы позволять им занимать пространство на полу. Тогда у вас будет что-то, что вы можете потратить.

95.) You are mainly dealing in a world where the "WAR FOR MEN'S MINDS" IS RAMPANT. (Ex: Russia is fighting a war for men's minds, and America, and every company in America, and the British Information Service - they are all fighting a war to CAPTURE THE MINDS OF MEN.)

Так вот, мы могли бы долго рассуждать об экономике. Не позволяйте мне уводить вас слишком далеко в сторону, поскольку суть дела в том, что администратор по продукту добивается производства продукта, а организующий администратор создаёт организацию, которая будет производить продукт. И администратор по продукту стоит над организующим администратором. Почему? Ну, потому, что продукт организации – это не сама организация. Однако вам нужна организация, чтобы получить продукт.

96.) To do this, they use PR tech. We don't care if it's called PROPAGANDA, it's the same thing.

Для того чтобы улучшить качество… для того чтобы улучшить качество, нужно улучшить организацию. И это основной закон, это не просто какой-то комментарий. Вы должны улучшить организацию. Если вы улучшите качество организации, если вы улучшите качество «денег», которые тратит организация, то вы улучшите качес тво продукта.

97.) Ex: He gives an example of the Russian magazine "Our Northern Neighbors" - Dec. 1970 # 159 - Published in English in Canada - which gives a counterpoint to all things "bad" in USA, by saying they are "good" in Russia. USA, Unemployment -RUSSIA, All work. USA, Drugs - RUSSIA, No drugs. USA, Dirty streets - RUSSIA, Clean streets.

Например, преклиры, которые живут по соседству с вашей организацией, не очень хорошо себя чувствуют и не довольны своими достижениями. Как вы можете улучшить положение дел? Вы идёте и начинаете кричать на одиторов? Нет. В какой-то мере это поможет. Вы кричите на К/С? Нет. Вы должны сесть и разработать, что вы будете с этим делать. И вы обнаружите, что с вашим организационным конвейером что-то не так. А это уже совершенно другой вопрос. Там будет что-то не так.

It also gives a "Cultural" PR for Russian Art, Music, etc.

Преклиры заходят в приёмную к регистратору, и регистратор составляет с ними расписание одитинга. Но потом оказывается, что в организации не хватает… что в организации нет одитора на это время. У вас есть тридцать пять одиторов, которые предоставляют одитинг; некоторые из них предоставляют по два с половиной часа в неделю и… понимаете? Ваш конвейер организован просто сумасшедшим образом.

98.) This is a fantastic "tour de force" of Russian Propaganda - it has to be well organized and have fast commlines to be timely - you can imagine diplomatic bags stuffed with US magazines & newspapers, translators, editors, a big staff to "make up a dummy copy and send it to Canada, publish and distribute". It's like a 3P between Canada and USA.

В организации нет отдела технического обслуживания, поэтому никто не может найти папку преклира, и его одитируют без папки. Так что вы можете столкнуться с самыми ужасными вещами.

Мы не знаем, что проводить этому преклиру, так что мы проводим ему первое, что приходит кому-то на ум. Это ужасно, понимаете? Поэтому вам нужно улучшить организацию. Вам нужно сделать её более эффективной. Возможно, вам придётся увеличить её количественно, и вам определённо придётся усовершенствовать какие-то шаги и сделать действия единообразными.

99.) More, Ex:

Одно из первых действий, которое помогает повысить эффективность организации, является самым очевидным: организующий администратор просто подходит к регистратору и спрашивает: «Какая у вас шляпа?» И регистратор говорит: «Составлять расписание преклирам».

• "Are Roman Catholics Turning to the Left?"

Что ж, он тут же разрешит эту проблему. Организующий администратор сразу же разрешит эту проблему. Она полностью разрешится! «Хорошо, давай проясним непонятые слова. Вот Е-метр, садитесь сюда, а я сяду здесь. Итак, что означает слово “регистратор”?»

Вы можете сделать это настолько вот грубо, или… вы можете делать это настолько вот тщательно, или вы можете сделать это множеством других способов, но что вы пытаетесь сделать, так это добиться, чтобы регистратор носил шляпу того, кто регистрирует людей на услуги и продаёт им те или иные услуги.

100.) They use counterpoint technique - a bit defiant - so not smooth - but effective. This is Dialectic Materialism in use - which is THEIR MENTAL TECH. (ALL IDEAS COME FROM THE COLLISION OF TWO FORCES or TWO FORCES IN COLLISION PRODUCE AN IDEA).

Когда вы, работая как команда, пытаетесь сделать это, вы иногда сталкиваетесь вот с чем: регистратор думает, что он продаёт «воздушные замки», поскольку он совершенно незнаком с продуктами организации. Регистратор, находясь на одном конце линии, записывает человека на услугу, а в организации очень редко проводятся брифинги, так что регистратор на самом деле не знает, что выходит из организации на другом конце линии, особенно если в организации отсутствует линия повторной записи на услуги. Поэтому он не знает, что вообще происходит.

Instead of

Я сталкивался с такой ситуацией, когда регистраторы полагали, что они просто продают «воздушные замки», в то время как преклиры были на седьмом небе от счастья. Они были совершенно вне общения. Тем не менее регистраторы… каждый день чувствовали себя виновными в совершении овертов, каждый раз, когда они продавали одитинг. Я действительно сталкивался с этим. И это на самом деле имело место в двух организациях, а не только в одной.

TWO IDEAS (or INTENTIONS) in COLLISION produce a RIDGE or PROBLEM or ENFORCEMENT OR EFFORT.

Так что я вернул регистратора на линию, по которой он получал информацию об историях успеха, и это… выглядело очень практично, когда регистратор сидел с пачкой историй успеха. Регистратор говорит: «Ну, я могу прочитать их преклиру или сделать что-то в этом роде. Кто-то написал эти истории успеха и так далее». Что ж, регистратор, очевидно, не был членом команды. Другими словами, у вас не было командной работы.

101.) (Thus Dialectic Materialism leads downscale thru further enforced "solutions" to MEST or WAR)

Так вот, всё это происходило прямо здесь. У нас были некоторые сотрудники в отделениях по работе с публикой, которые на самом деле не знали… а мы творили некоторые чудеса на нижних уровнях здесь, в кволе. Мы действительно творили настоящие чудеса! Люди приезжали к нам из разных мест, мы их одитировали, и вдруг оказывалось, что кому-то больше не требуется вырезать эпизоотию и так далее. Но эти сотрудники никогда не участвовали в этом. Они настолько не участвовали в этом, что даже никогда не упоминали никому об этом. Вот люди, которые занимались СО… занимались продвижением и не знали, какой продукт производит организация, и, конечно, они не испытывали большого энтузиазма по поводу продвижения этого продукта, потому что они не знали, что это за продукт.

102.) We say it differently: "WHEN THEY IMPLANT THETANS, they use a POSITIVE and a NEGATIVE." (So Dialectric Materialism is another way to key in IMPLANTS. So all their "IDEAS" come from the BANK.) (R6 - CC, OT II, COLTUS, MARKABIAN, etc.)

Так что основой в работе любой команды является информирование. Люди должны знать, что, чёрт возьми, происходит, вот и всё.

103.) So we have the undercut of Dialectic Materialism AND the undercut of Propaganda. (i.e. We have more basic tech than they do.)

И если у администратора по продукту есть человек, который занимается СО, то этот человек является своего рода заводилой, который следит за тем, чтобы все были проинформированы о том, что происходит. Таким образом, функция СО по интерпретации политики управления сводится к информированию сотрудников и так далее. Поэтому существует такая вещь, как журнал организации и так далее.

104.) You can IMPINGE on the Society by getting people to understand and use Proper PR Tech.

Обычно это становится чем-то совершенно банальным. Здесь значение имеет качество продукта или те трудности, с которыми вы сталкиваетесь, добиваясь производства продукта, потому что вашей публикой являются, конечно, сотрудники организации. И их слишком мало информируют. Люди слишком плохо информированы.

105.) We as SCIENTOLOGISTS have been treated to an COUNTER-PROPAGANDA CAMPAIGN for a long time the likes of which nobody ever heard of.

Когда вы проводите собрание персонала, люди няаа няаа, они хотят узнать о новом фонтанчике, который собираются построить в холле, или что-то в этом роде. Но это не то, для чего они проводятся. Они для того, чтобы информировать людей как команду.

106.) We have to move up to the front. We don't CONTROL the press. The enemy does. This isn't the "PRESS" talking - it's those who control the press - or who MAKE THE PRESS TALK.

Так что, по сути, в первую, последнюю и любую очередь, это – команда. Но каким образом организация может стать командой?

107.) We have had innumerable wins. They are never reported.

Что ж, я коротко остановлюсь на этом. Заместитель секретаря является организующим администратором; секретарь отделения является администратором по продукту. Для каждого отделения существует свой организующий администратор и администратор по продукту. Кроме того, существует организующий администратор и администратор по продукту для организации.

108.) The enemy NEVER DOES HAVE WINS, they only have "HOPE".

В ведении организующего администратора находится весь продукт номер один, под ним находятся все организующие администраторы, и они проводят совещания. А под администратором по продукту находятся все администраторы по продукту, и они проводят совещания. Существует два вида совещаний, совещание по продукту является вышестоящим по отношению к совещанию по организационным действиям.

Did you ever analyze their news items?

На совещании по продукту решается: «Вот что мы собираемся делать. Вот как мы собираемся получить продукты и так далее». Они составляют проекты, расписывают продукты и планируют, что они собираются делать, чтобы получить эти продукты, а потом они следят за тем, чтобы эта машина продолжала работать. И организующему администратору вместе с остальными организующими администраторами даётся определённый срок, они собираются вместе и планируют, что они будут делать в течение следующих пятнадцати дней и так далее. «Вот те действия по организации, которые нам нужно будет сделать, поскольку перед нами состоялось совещание по продукту. На совещании по продукту было принято решение, что нужно получить такой-то продукт, поэтому нам нужно предпринять такие-то действия, чтобы поддержать всё это».

"New hope for mentally ill." - "Hope for Cancer cure this century."

Так вот, те проекты, о которых говорится устно, выполняются немедленно. Возможно, кто-то сделает заметку в записной книжке или на кусочке бумаги, но это горячая линия!

109.) I actually had these birds surveyed for what they considered "BAD PR" so I could give it to them.

Затем идут действия, рассчитанные на средний период времени, затем действия, рассчитанные на длинный период времени, а затем действия, рассчитанные на очень длительную перспективу.

110.) To them, "Public Opinions", is what is written in the NEWSPAPERS (which they control) and what their PR man says (whom they control also)!

Так вот, это создаёт команду; если у вас довольно большая организация, то это та команда, с которой вы работаете. В организации есть исполнительный директор, организующий администратор, администратор по продукту. Заместители секретарей проводят совещание по организационным действиям, они занимаются продуктами 1 и 3. А администраторы по продукту, которые являются секретарями отделений, занимаются продуктами, которые они должны проталкивать.

111.) That's also how politicians operate, and Governments. They are particularly susceptible to clipping newspapers!

Они будут сталкиваться с самыми разными вещами, но их командная работа создаётся тем, что они стремятся уложиться в заданный срок. Их командная работа создаётся тем, что они стремятся уложиться в заданный срок (в пределах разумного), и таким образом ваша организация всегда работает над выполнением тех действий, которые необходимо выполнить немедленно, действий, рассчитанных на средний период времени, действий, рассчитанных на длительный период времени, и действий, рассчитанных на очень длительную перспективу. Но даже над действиями, рассчитанными на средний период времени, работают очень немногие организации. Обычно они работают над теми действиями, которые необходимо выполнить немедленно. Что ж, вам нужно перейти от этих действий к действиям, рассчитанным на более длительный период времени, – насколько это возможно.

112.) OVERT INTELLIGENCE is the data you can find in public issues or libraries.

Вот что делает из людей команду.

113.) The Russians, for instance, have to have a fantastic intelligence network just to collect all the material for this "Northern Neighbors" magazine.

Совещание по продукту, естественно, должно проводится перед совещанием по организационным действиям. И вопрос не в том, может ли совещание по продукту отдавать приказы и может ли совещание по организационным действиям отказаться выполнять их, и это вовсе не проблема демократии; просто совещание по продукту отдаёт приказы совещанию по организационным действиям, а совещание по организационным действиям пытается справиться с теми вещами, которые мешают продвигаться вперёд, и оно выполняет свои проекты. Таким образом, у нас имеется два проекта.

114.) PR requires ORGANIZATION.

В соответствии с серией «Задачи» совещание по организационным действиям занимается первоочередными задачами. Совещание по продукту может изложить, что оно хочет получить в том или ином отделении, а организующий администратор этого отделения должен написать первоочередные задачи, но первоочередные задачи могут быть изложены в отдельной публикации.

Yet very few PR man are trained in Organization. Just the failure to keep up the "clipping" book can cause a failure in PR.

Так вот, кто это решает? Всё это решает администратор по планированию. Поэтому администратор по планированию должен быть чрезвычайно хорошо информирован. Исполнительный директор, который выполняет функции исполнительного директора или администратора по продукту, не может сидеть в башне из слоновой кости.

(Also PR reqires CONFRONT and WORK.)

Лучшие друзья администратора по продукту – это его ноги. Он просто бегает, бегает, бегает, бегает, вверх, вниз, туда, сюда и так далее.

115.) PR is essentially an ADMINISTRATIVE subject.

Когда я занимаюсь работой администратора по продукту, я могу заставлять своих трёх посланников… четырёх посланников бегать день и ночь и так далее. А когда я ухожу с этих линий и занимаюсь услугами и коммуникационными линиями, я не бегаю столько по организации, сколько я мог бы, но я обнаружил, что, когда я начинаю работать как администратор по продукту, я могу загонять своих посланников до смерти и к тому же бегаю сам.

116.) That's why we knew that our enemy was well organized - the timing, the widespread coverage, etc.

Так вот, это основано на том, как реально обстоят дела, и если к вам не поступают данные, то вы не знаете реального положения дел. Данными являются статистики, данными являются статистики. Это данные. Это те данные, которые у вас должны быть. Статистики.

117.) And by just knowing their organizational requirements, I can just about tell where it is, how many staff, what comm lines, etc. - and they STINK - not really WELL organized.

Я повторяю это несколько раз, поскольку… ей-богу, жалко смотреть, как люди покупаются на то, что, смешно сказать, называется – нам не следует использовать это слово здесь, потому что оно облагородит эту картину, – просто СО.

118.) Their "apparent" power was because - They were not suspected. - They were hidden. - They controlled the media. - So we couldn't answer. - But they could say anything.

Поразительно! Поразительно! Просто душа разрывается, когда начинаешь узнавать, откуда появились те отчёты, которые ты ошибочно положил в основу своих действий, поскольку ты пришёл к неверному «почему». И ты неожиданно снял с поста Гертруду, когда её статистики поднимались до небес! Понимаете? И ты продвинул в должности Гаса, но потом первый же человек, который оказался на его прежнем посту, обнаружил, что там не было никаких файлов и что он лишь разводил крыс. Понимаете?

119.) How can we reverse all this? - Well, because PR comes really into it's own in the field of PRODUCTION. Because - the PRIMARY BARRIER to PRODUCTION is HUMAN EMOTION & REACTION.

Статистики показывают вам положение дел. Но статистики должны быть реальными. Статистики должны быть настоящими. Статистики не всегда отражают качество чего-либо, и они не отражают жизнеспособность. Например, вы слышите, как одитор говорит: «За последний месяц я провёл пятьдесят пять часов одитинга или что-то около того». Так вот, мы добавили в статистику качество: «F/N и VGIs у экзаменатора». Это определяет качество его одитинга. Это не всегда определяет качество одитинга, поскольку, возможно, преклир испытывает такое облегчение от самого окончания сессии, что у него появится F/N и VGIs у экзаменатора. Но благодаря этому всё пришло в порядок и линия наладилась, и неожиданно одиторы оказались перед необходимостью производить продукт. И когда мы применили этот критерий, технологию на конвейере стали использовать более точно.

120.) As you move forward, you will find yourself in collision with HE&R almost consistently and continously.

Так вот, важно учитывать также количество потерянных часов одитинга, и если это не отражено в статистике, это может раздавить вас, а потому вы должны знать, сколько одиторов одитируют, чтобы статистика была реальной. Понимаете, это может полностью свести на нет эти часы хорошо проведённого одитинга. Скажем, в организации на этой неделе было пятьдесят часов хорошо проведённого одитинга. О, что ж, здорово, здорово. Но для этого потребовалось 525 часов одитинга. Каким вскоре станет ваш район деятельности?

121.) If you thin "PR" is "being a good fellow2 or "talking nicely" you might as well forget it. That is NOT PR.

Поэтому ваша статистика должна быть реальной. Вы должны знать, что это за статистика. Вы должны быть знакомы с этой статистикой. Вы должны знать все хитрости этой статистики.

122.) ARC is only a little protion of PR. PR is a technological activity.

Вы не можете увидеть высокую статистику и сказать: «Ну, этот продукт не был хорошего качества, поэтому вы не можете иметь такую статистику». Нет, это ваша ошибка, потому что у вас нет хорошей статистики, которая отражала бы ещё и качество продукта.

123.) From the Basics I gave you on the Subject - (#69) - Scope & Application - you can now develop technical applications, and it puts you in Control of HE&R.

Хорошо. Насколько организация может улучшить положение вещей? Мы далеко не идеальная организация на этом этапе нашей деятельности, далеко не идеальная. Однако мы обладаем огромным количеством информации, технических данных, навыками, полученными благодаря обучению, и так далее, и у нас определённо есть технология, которой ещё никогда не было в этом мире. Так что мы владеем всеми инструментами, которые только существуют. Всё, что нам нужно, – это знать эти инструменты и применять их.

124.) We ARE in the field of HE&R, so will come into collision with PR, so we better know how to handle it - (not only on 1D as in auditing - but on 3D auditing of publics).

Все действия по организации ценны настолько, насколько они приводят к производству. Организация может попасть в неприятности – неважно, какая это организация, – если она не производит продукт, если у неё нет производства.

125.) So a Production Officer working at volume would have to be supported by a PR arm. If not, he may hit a real stop to production. (Below that full-volume level, the Production Officer would have to also hold the PR hat - so he better know what's it all about.)

Вы можете говорить всё, что угодно: «Ну, у нас было то-то и то-то, то-то и то-то». На самом деле существовала одна организация, которая управляла планетой, и у этой организации был самый хитрый ценный конечный продукт, о котором вы когда-либо слышали, – великолепный, великолепный ценный конечный продукт, – потому что никто не мог его посчитать. Никто не мог посчитать её статистику. Никто не мог посчитать ценный конечный продукт. Никто не мог посчитать статистику ни в раю, ни в аду. Ценным конечным продуктом христианской церкви, очевидно, были «души, отправившиеся в рай». Великолепная, великолепная организация.

126.) You (As a PRODUCTION or ORG EXEC.) have to know: (about PR)

Что ж, для того чтобы добиться успеха, даже не нужно, чтобы вы были великолепны. Я вдруг дал вам некоторую свободу? Вам не нужно быть великолепным, чтобы добиться успеха.

- THAT SUCH A SUBJECT EXISTS - IT DOES HAVE A TECHNOLOGY - IT HAS A BASIC AND PRIMARY USE AS AN ADJUNCT OF PRODUCTION.

Так вот, когда вы создадите такую организацию, которая действительно будет производить продукт, когда в вашей организации действительно будут правила и законы, которые помогают создавать эту организацию, тогда у вас будет команда, у вас будет система, направленная на получение продукта, и у вас будет комбинация «администратор по продукту – организующий администратор», и вы будете знать все тонкости, и тогда да поможет этой планете Бог.

127.) You then know that any stop on production you hit will have an HE&R barrier in it and there is a TECH to handle it.

Спасибо.

128.) We have a whole WORLD to handle. It will go ahead, and out there ahead of where we are, there will be a PR outpost - with PR action going on - in advance of where we are working.

129.) The enemy has made the continous mistake of "hitting it too hard" (with Black PR, etc.) so that there was a public revulsion and then a "press" change in attitude - so now people feel we must be doing something good or we wouldn't get all the insane press coverage. (They are also getting many examples of the press "lying" and the "big names" & "authorities" crimes & misdeeds). So the enemy has made our name known - and the fact that we are "against" governments (not really - but per the "press") makes people feel we must be OK - because (by survey) most people THEMSELVES are against governments! (taxes, too much control, lots of paperwork Dev-T.)

130.) THE FORMULA OF REVOLUTION IS AS FOLLOWS: The person who is against or antagonistic toward the government joins anyone who opposes it. They ask no questions about WHO they are joining. They only know they want to blow down, change or alter a government. Anybody who attacks the government then... they join!

131.) That's how Revolutions are made - and why those who join them are often betrayed. Because they never ask the question: "Who am I joining?"

132.) Minister Crossman, of the "New Statesman" in UK, is a mad nut that thinks we are "revolutionaires". It isn't even true. But someone joining us looking for a raw, red revolution is likely to be disappointed.

133.) We HAVE a PR situation. So you should know we have a way and a tech for proceeding. Otherwise your hopes of expansion may be curtailed.

134.) There IS then a method of extending your operation into the government, the people, and into the enemy camp.

135.) So come off the SILLY approach of just "trying to be "good" and eventually they will recognize your worth". IT DOESN'T WORK AT ALL. IT HAS NO VALUE.

136.) In the field of PR, one of the definitions they give in a textbook is "good Works well Publicized". That's "supposed" to be the perfect definition of PR. IT COULDN'T BE FURTHER FROM THE THRUTH.

137.) The REAL definition is: EFFECTIVE CAUSE, WELL DEMONSTRATED.

138.) Then you CAN make forward progress into the environment in which you find yourself. All the "good works" in the world are not going to make that forward progress, but EFFECTIVE CAUSE, WELL DEMONSTRATED will do so - and bring about EXPANSION.

139.) The only way an organization survives is to EXPAND. An organization which CONTRACTS - dies. (Note: Same as for a Thetan.)

140.) That happens to be the way the Universe is built. It isn't because "I say so". It's because it's TRUE.

141.) So you must keep attention on your PR factors as you move on out. Don't neglect them.

142.) We have a lot more Admin Tech to fight with.

143.) So when you see a new mailing going out at vast expense - and find out it was not surveyed or based on anything to do with the Public for which it was intended - realize you have wasted the money and might just as well throw it in the toilet. (Out PR Tech!)

144.) Realize that PR technical products form one of the largest items in the budget of an Administrator.

145.) It is big! And when bad, or neglected - you fail.

146.) So, I'm PRing the subject or PR to you - telling you there is a breakthough in the field, that it has a tech, that it is vital, and that you WILL collide up the line with a situation that you can't handle without PR tech - and even then it will be hard to handle.

147.) So when all seems grim and you can't seem to get your product - and you can't get your point across - and it won't organize THAT way... - then you DO have a tool - PR ! ! !

148.) And it has its own TECHNOLOGY and we have made a breakthrough in this subject - and I respect the people in the field who have put down the bits of tech for use - and all is applicable - provided you know what the subject is for.

149.) And you do know what it is for - and the PR men don't ...

150.) It's for the HANDLING and CONTROL of HUMAN EMOTION & REACTION - which is the biggest barrier to PRODUCTION.