Если вы не знакомы с тем, какой должна быть сцена (область), то вы не можете с легкостью отмечать аут пункты ( нелогичные данные) в ней.

Если человек не знает, каким должно быть положение дел в какой-либо области, ему трудно обнаружить там минусы (нелогичные данные).

Это то, что также может быть названо идеальной сценой или ситуацией. Если вы не знаете идеальной сцены или ситуации, то вы затем не будете способны наблюдать неидеальные пункты в ней.

Это также может быть названо ИДЕАЛЬНОЙ картиной или ИДЕАЛЬНОЙ ситуацией. Если человек не знает, какой была бы идеальная картина или идеальная ситуация в данной области, то он вряд ли заметит там что-то неидеальное.

Давайте отправим фермера на море. При умеренном ветре, когда паруса и снасти скрипят и вода ударяет в корпус, он уже уверен, что корабль вот вот утонет. Поскольку он не знаком с тем, как все должно звучать или выглядеть, то он пропускает любые реальные аут пункты и может рассматривать все плюспункты как аутпункты.

Давайте отправим фермера в море. При умеренном ветре, слыша хлопанье парусов, скрипение тросов и шум волн за бортом, он будет уверен, что корабль вот-вот пойдёт ко дну. Он не знаком с тем, какими должны быть звуки и как всё должно выглядеть, и поэтому он не замечает действительных минусов и может принять все плюсы за минусы.

В то же время в спокойный и прекрасный день, он видит судно подошедшее на расстояние 500 футов (около 170 метров) и дающее полный назад, и думает, что все великолепно.

Однако в тихий, погожий день фермер видит грузовое судно, дающее «полный назад» в 150 метрах по борту, и думает, что всё идёт прекрасно.

Опытный офицер может предпринимать сумашедшие усилия, чтобы избежать столкновения, а все, что фермер мог бы подумать, заключалось бы в том, что офицер был невежлив.

Опытный морской офицер может лихорадочно пытаться избежать столкновения, но фермер думает только о том, что офицер ведёт себя невежливо! Фермер, не зная моря и не имея представления о том, как должны идти дела в идеале, редко замечает действительные минусы, если только он не идёт ко дну. В то же время опытный моряк, который знает море, знает его изменчивый характер и знает, как оно выглядит при любых обстоятельствах, видит минусы в любой мельчайшей нелогичности.

Фермер при отсутствии знакомства с морем и не имея идеала относительно того, как нормально должен двигаться корабль, будет редко видеть реальные аутпункты до тех пор пока не утонет. Однако опытный моряк, знакомый со сценой при всех ее изменениях, видит аутпункты во всех небольших нелогичностях.

С другой стороны, моряк на ферме совершенно не заметил бы болезни пшеницы и открытых ворот и не увидел бы никаких минусов в работе фермы, которая, как понимает фермер, вот-вот разорится.

С другой стороны, моряк на ферме совершенно упустил бы болезнь пшеницы и открытые ворота и не видил бы никакаких аутпунктов на ферме, относительно которых фермер бы знал, что они близки к тому, чтобы привести его к банкротству.

Правило такое:

Правило гласит:

ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН ЗНАТЬ ИДЕАЛЬНУЮ КАРТИНУ, ЧТОБЫ СРАВНИВАТЬ С НЕЙ СУЩЕСТВУЮЩУЮ.

ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН ИМЕТЬ ИДЕАЛЬНУЮ СЦЕНУ, ЧТОБЫ СРАВНИВАТЬ С НЕЙ СУЩЕСТВУЮЩУЮ СЦЕНУ.

Если сотрудники организации не знают, как должна работать настоящая организация, они не замечают совершенно очевидных минусов.

Если у штата нет идеи, как идеальная организация должна работать, то он затем пропускает явные аутпункты.

Примеры этому можно увидеть, когда опытный сотрудник, посещая организацию, пытается указать новичку (у которого нет ни понятия об идеальной картине, ни осведомлённости в данной области), что нужно исправить. Новичок нехотя налаживает то, что ему приказали, но бросает этим заниматься, как только опытный сотрудник уезжает. Не имея осведомлённости о работе организации и представления об идеальной организации, неопытный сотрудник просто не видит ни недостатков, ни достоинств!Последствия этого сами по себе нелогичны. Можно увидеть, как необученный руководитель увольняет всех тех, кто делает свою работу, оставляя неэтичных и ни на что не годных людей. Его ошибочным представлением об идеальной картине является, скажем, тишина в организации. Поэтому он увольняет всех, кто шумит или чего-то требует. Он не обращает внимания на статистику. Он не обращает внимания на те вещи, за которыми ему нужно следить, просто потому, что его представления об идеальной картине ошибочны и он не знаком с тем, как должны идти дела.

Вы видите примеры этого, когда опытный организатор, посещая организацию, пытается указать зеленому штату (который не имеет идеала или знакомства), что отсутствует. Зеленый штат неохотно фиксирует то, что он говорит сделать, но устраняется от этого, как только он отбывает.

При отсутствии знакомства и идеи идеальной организации зеленый штат попросту не видит ничего неверного, также как и ничего верного! Последствия этого сами по себе нелогичны. Вы видите необученное должностное лицо, увольняющее всех производителей, и позволяющее плохим шляпам

Если человек не знаком с данной областью или местом, ему приходится смотреть во все глаза, чтобы понять, что его окружает. Вы видели, что туристы именно так и поступают. Однако местный житель, хотя он просто шагает по улице, «видит» гораздо больше, чем турист.

(испорченным или бесполезным людям) оставаться. Его ошибочным идеалом будет спокойная организация, позвольте так сказать. Поэтому он устраняет любого, кто шумит или требователен. Он пренебрегает статистиками.

Что-то новое и необычное легко принять за «важный факт». Высказывание «этот день был тёплым для зимы» будет полезным фактом только в том случае, если потом окажется, что на самом деле в тот день птицы мёрзли на лету, или если оно указывает на какой-то другой минус.

Он пренебрегает вещами, которые ему следует наблюдать, по той простой причине, что у него есть ложный идеал, и нет знакомства с подходящей сценой.

Большинство ошибок в наблюдениях возникают из-за отсутствия представления о том, какова была бы идеальная картина для данной области, или из-за отсутствия осведомлённости в этой области.

Однако существуют и другие источники ошибок.

Когда сцена незнакома вы должны сильно вглядываться, чтобы осознать то, что там происходит. Это можно наблюдать на примере туристов.

«Рассудительность» – наиболее часто встречающийся источник ошибок. Например, люди часто создают даб-ин недостающего звена в цепи событий, вместо того чтобы видеть, что звено действительно УПУЩЕНО. Они выдумывают ложное данное, потому что без него последовательность нарушена или не хватает какого-то шага.

В то же время "постоянный" житель видит намного больше чем они попросту прогуливаясь по улице.

Становится страшно, когда видишь, с какой лёгкостью люди принимают даб-ин. Это происходит потому, что любая нелогичная последовательность вызывает чувство неудобства. Для того чтобы избавиться от этого чувства, люди искажают свои собственные наблюдения, подвергая минус «не-есть-ности» и приходя к выводу о существовании чего-то другого.

Очень легко спутать неизвестный с "важным" фактом. "Это был теплый день для зимы"- является ползным фактом только тогда, когда окажется, что в действительности все замерзли в этот день, или он указывает на какой-то другой аутпункт.

Я вспоминаю, как однажды видел группу людей из Таммани-холла (НьюЙоркская политическая группировка, символом которой является тигр), остановившуюся перед клеткой тигра в зоопарке. Клетка была пустая, и они были очень разочарованы. Я был рядом и сказал им: «Тигр ушёл на обед». Они передали тем, кто стоял с краю группы: «Тигр ушёл на обед». Все они приободрились, согласились с тем, что клетка пуста, и очень счастливые пошли своей дорогой. Ни один не спросил: «На обед?» или «Кто вы?» И никто не засмеялся над шуткой. И это при том, что дело было на закате! Я пожалел правительство Нью-Йорка!

Большинство ошибок в наблюдении делается из-за того, что у кого-то нет идеала для сцены или же никакого знакомства с ней.

Однако вот и другие источники ошибок.

Для того чтобы наблюдения были точны, необходимо соблюдение определённых условий.

"Быть резонным " является главным виновником. Люди делают даб-ины

Во-первых, нужно иметь средства ВОСПРИЯТИЯ – либо путём общения на расстоянии с помощью различных коммуникационных линий, либо путём непосредственного наблюдения или ощущения.

(предпологая или имея ложное восприятие чего-либо) пропущенного участка последовательности, например, вместо наблюдения того, что пропущено. Воображается существование ложного данного из-за того, что последовательность неверна или имеет пропускаемый шаг.

Второе – нужно знать, какой была бы ИДЕАЛЬНАЯ КАРТИНА для данной области.

Бывает страшно замечать, как легко люди покупают даб-ины. Это потому, что все нелогичные последовательности являются неприятными. Для того, чтобы избавится от дискомфорта, они искажают свое собственное наблюдение, игнорируя аутпунккты и заключая что-либо еще.

Третье – ОЗНАКОМЛЕННОСТЬ с тем, как выглядит эта область, когда дела идут хорошо и когда они идут плохо.

Четвёртое – нужно понимать, что является ПЛЮСОМ, или что является правильным, если это есть.

Существуют определенные условия необходимые для выполнения точных наблюдений.

Пятое – умение распознавать МИНУСЫ (все 5 типов), когда они появляются. Шестое – способность быстро АНАЛИЗИРОВАТЬ ДАННЫЕ. Седьмое – способность АНАЛИЗИРОВАТЬ СИТУАЦИЮ.

Первое - это средства восприятия, то ли путем дистанционной связи, с использованием различных линий связи, или непосредственно рассматривая, ощущая, или имея с этим дело на опыте.

Восьмое – готовность более тщательно ПРОВЕРИТЬ ту область, в которой были замечены минусы.

Второе - это идеал того, какая должна быть сцена или область.

Затем человеку нужны знания и воображение, необходимые для того, чтобы ИСПРАВИТЬ СИТУАЦИЮ.

Третье - это знакомство с тем, какой эта сцена является, когда дела идут хорошо или плохо.

Вышеприведённое можно назвать ЦИКЛОМ НАБЛЮДЕНИЯ. Если «ИСПРАВИТЬ СИТУАЦИЮ» считать пунктом девятым, то мы получим ЦИКЛ КОНТРОЛЯ.

Четвертое - это понимание плюспунктов или правильности тогда, когда она присутствует.

Если человек приобрёл понимание того, что представляют собой все варианты минусов (нелогичностей), если он изучил свою область и представляет, какой будет идеальная картина, его способность наблюдать и справляться с ситуациями будет считаться почти сверхъестественной.

Пятое - это знание аутпунктов (всех типов), когда они возникают.

Шестое - это способнасть быстро анализировать данные.

Седьмое - это способность анализировать ситуацию.

Восьмое - это желание более близко проинспектировать область аута.

Затем кто-то должен иметь знания и воображение, чтобы справиться.

Приведенное выше можно назвать циклом наблюдения.

Если справиться назвать пунктом девять то это будет цикл контроля.

Если вы обучены находить все вариации аутпунктов (нелогичностей) и учитесь постигать идеал и получать знакомство со сценой или типом области, то ваша способность наблюдать и справляться с делами будет рассматриваться практически ненатуральной.