Ссылка: ИП ОХС от 9 мая 1982 Серия «Финансы», 24 КНИГИ – ЭТО АКТИВЫ

В прошлом было много серьёзных случаев неправильного применения положений оргполитики о книжном счёте. Как было обнаружено в ходе расследования, в некоторых из этих случаев произошло следующее:

Я очень рад, что Книга Один семинаров и Книга Один одитинга должным образом идут снова. Саентологи, которые которые активно работают по ним, высоко оценены. Их усилия помогают получить новых людей, вступивших на Мост.

а) для книжного счёта организации брались деньги с её главного счёта;

Много лет назад я рассмотрел это: новый человек из публики прочитал Дианетику: современная наука душевного здоровья. Он преисполнился энергией по поводу Дианетики и реактивного ума, приходит в организацию и вступает в Саентологию. Он приступает, изменяется или отчисляется с курсов. Он уходит. Иногда штатные сотрудники говорили покупателям Книги Один, что Дианетика больше не производится и пытаются продать человеку какую-то другую услугу. Поскольку человек хотел Дианетику, это создало затор.

б) когда люди из публики использовали на приобретение книг деньги со своего счёта, предназначенные для обучения или процессинга, то перечисления на книжный счёт не производились;

Моим решением было возобновить дианетические услуги и курсы в отделении 6 и я посоветовал разным руководителям проводить компанию Книги Один.

в) книжный счёт неправильно использовался для продвижения каких-то других вещей (в гораздо большем объёме, нежели это предусмотрено оргполитикой) и т.д.;

Бум Книги Один начался в 1950 и этот оставшийся необьясненным импульс начался снова. Тогда проводились семинары по Книге Один для людей разного рода; они заполняли целые залы для заседаний и люди проводили взаимный одитинг.

г) в большинстве организаций не было даже администратора книжного магазина!

Бум книги один продолжался до тех пор, пока его не отложили в сторону. Сохраняя успешные действия книги один и избегая ловушек, в которые попадают некоторые, мы можем развернуть настоящее возрождение Книги Один до желаемой высоты и поддерживать на должном уровне.

Не так давно была проведена большая работа по пополнению запасов книг организаций до их минимально необходимых объёмов, чтобы обеспечить возможность доставки и продажи книг. На посты заступают администраторы книжных магазинов, у которых будет новая функция, заключающаяся в том, чтобы принять ответственность за сохранность нашего самого величайшего достояния (книг) и обеспечивать своими действиями жизнеспособность своих организаций в будущем.

Успех Книги Один при распространении происходит в основном благодаря УРОВНЮ РЕАЛЬНОСТИ большого сектора публики; их первая потенциальная реальность находится в уме и реактивном банке.

Вот главные обязанности администратора книжного магазина:

Осматривая наиболее успешные вводные услуги являются тем, что дается немедленная реальность в реактивном уме и что что-то может быть сделано по этому поводу. Наиболее частый начальный результат от Книги Один - реальность реактивного ума и что что-то может быть с ним сделано. Таким образом Книга Один является очень успешной как инструмент распространения.

1. Следить за тем, чтобы положения оргполитики о книжном счёте применялись стандартно.

Способ начать бум Книги Один - торговать и продавать множество копий ДСНДЗ новой публике.Это так, как начался бум Книги Один в 1950 - массированные продажи Книги Один публике.

И, УДИВИТЕЛЬНАЯ ВЕЩЬ, НЕСМОТРЯ НА МИЛЛИОНЫ ПРОДАННЫХ, ПОСЛЕ ПЕРВОГО МЕСЯЦА 1950, КНИГА ОДИН НИКОГДА БОЛЬШЕ ПРАВИЛЬНО НЕ ПРОДАВАЛАСЬ! А ДОЛЖНА БЫЛА!

Люди, которые покупают и читают Книгу Один хотят дианетический одитинг; они хотят справится со своими локами, вторичностями и инграммами и они хотят стать Клирами. Если с этими людьми вступают в контакт и предлагают услуги по Книге Один (обучение и одитинг), они воспользуются этими услугами и они захотят распространить Книгу Один среди друзей и знакомых.

Этим людям необходимо говорить, что путь распространения - это продажа копий ДСНДЗ (или у них будут потери, пытаясь обьяснить о чем дианетика). Убедитесь что у них есть экземпляры ДСНДЗ для продажи другим.

Люди, обученные одитировать по Книге Один, будут одитировать по Книге Один других. Это поможет их преклирам обладать и изучать Книгу Один потому, то что они понимают, что делается в одитинге и поэтому они понимают больше о жизни и других людях и уме. Одиторы по Книге Один должны знать, чтобы продавать ДСНДЗ своим преклирам.

Делая описанное выше, у вас будет все возрастающее количество людей, которые через чтение Книги Один хотят одитинг по книге один и обучение, кто будет включен в продажу копий Книге Один своим друзьям - это будет снежный ком.

Позднее в последний год, как результат моих исследований я развил Новую нижнюю часть таблицы ступеней. Люди нуждались в своих саентологических ступенях для того чтобы идти к клиру на НЭД. Это дало нам лучший, более быстрый мост для саентологов уже на таблице ступеней.

Это также подняло вопрос: как нам хорошо сориентировать людей по Книге Один (Дианетике) вплоть до Саентологии для их ступеней и затем до НЭД куда они могут идти Клирами ? (У меня было множество писем и докладов от саентологов последние пару лет, говорящие мне о их победах и успехах с семенарами по Книге Один и взаимном одитировании. Еще не было ожидавшегося потока от Книги Один вверх по ступеням и классам таблицы. Поэтому, по-видимому, был затор на мосту. Решение этого дало бы саентологам большой успех при движении по Книге Один вверх по мосту до клира). Семенары по Книге Один и успехи и "пунктики", которые люди проходили, исследовались.

Первая вещь, которая проявилась- это трудности, вызванные спешкой.

В одном районе они прежде всего упустили обладание Книгой Один одиторами, выполняющими любой одитинг по Книге Один, и аттестовали их после простого семинара. Затем они упустили то, что они должны прочесть ДСНДЗ! Но все еще аттестовали их как одиторов по Книге Один. Это произошло в точке, где только десять из этих "поспешных "одиторов по Книге Один были сделаны за неделю в районе, где прежде делали 100 настоящих одиторов по Книге Один за неделю.

Тоже самое справедливо для других услуг отделения 6. Когда курс анатомия человеческого разума был убыстрен, дальнейшее количество записавшихся на главные услуги упали примерно от 100 прощентов до 25.

Было установлено , что очень важно качество, также как предоставление Книги Один и других услуг отделения 6.

Лектор, который проходил курс анатомия человеческого разума на итальянском телевидении, связывает свой успех в основном с тем насколько хорошо поработали с публикой на вводных услугах. У него был очень большой успех часто получая почти 100% записавшихся после Книги Один, курса анатомия человеческого разума и курса АСХ. (АСХ-аттестация саентолога Хаббарда)

Он также обнаружил, что курс анатомия человеческого разума (КАИР) был одной из самых лутших услуг для того, чтобы провести людей по мосту от Книги Один до саентологических услуг.

Он начинает каждую лекцию о КАИР с введения о Л.Роне Хаббарде и книгах ЛРХ. Затем продолжает лекцию о КАИР и показ. Так как предметы, затрагиваемые в тех лекциях, - это не только аналитический и реактивный ум, но также тетан, ум и тело, общение, шкала тонов, цикл общения, ARC треугольник и т.д. Это дает введение в саентологию.

Другие районы сообщили, что успех и скорость новой записи с вводных услуг зависит в основном от того, кто учил этому. Более тщательная проверка показала, что в этом нет ничего тайного по поводу супервайзера, это было так, насколько супервайзер использовал ARC и насколько основательно и хорошо он или она руководили публикой, что определило, сколько из них закончили успешно и пошли на следующие услуги.

Исследование было предпринято для успешных определений, обьяснений, обьявлений или отметок, которые использовали для того, чтобы определить людей от Книги Один до саентологических услуг с малым результатом. Затем было сделано важное открытие!

Люди, которые прочитали Книгу Один и хотели дианетику, когда получили достаточно одитинга по Книге Один, обучения или взаимного одитинга, затем начинали стремиться к саентологическим услугам. Получив достаточное колличество и качество Книги Один, эти люди естественно начали ХОТЕТЬ и стремиться к саентологическим услугам!

Единственный раз когда был затор между Книгой Один и саентологическими услугами был когда была попытка провести кого-то недовольного Книгой Один сразу к саентологическим услугам ПРЕЖДЕ, чем этот человек получил одитинг по Книге Один или обучение.

"Затор" на мосту был целиком внутренне созданной ситуацией! Это было установлено по непредоставлению. По докладу, в Лос- Анжелесском фонде (где они выполняли очень хорошо работу по доставке Книги Один), в основном требуется около 5 часов одитинга по Книге Один прежде чем человек ЗАХОЧЕТ саентологических услуг, чтобы двигаться вверх по мосту до Клира. Если в конце 5 часов человек не готов к саентологическим услугам, решение - записать его для большего изучения Книги Один и предоставить ее до тех пор, пока человек не будет готов к саентологии.

Количество одитинга по Книге Один, необходимое прежде чем человек получил достаточно побед и реальность быть готовым двигаться вверх, - не большое количество часов, НО оно должно быть предоставлено. Таким образом, секрет успеха в получении людей на мосту с Книгой Один это:

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ОБУЧЕНИЯ ПО КНИГЕ ОДИН И ОДИТИНГА ЛЮДЯМ, ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ В КНИГЕ ОДИН В ДОСТАТОЧНОМ КОЛИЧЕСТВЕ И КАЧЕСТВЕ И ОНИ ЗАХОТЯТ И ПРИДУТ ЗА ИХ СЛЕДУЮЩЕЙ УСЛУГОЙ.

Я узнал в течении многих лет, что люди, покупающие и читающие Книгу Один, часто вынуждены застревать, говоря, что дианетика больше не годится, и предлагали купить что-то еще взамен.

Вот почему я восстановил обучение и одитинг по Книге Один. При условии, что услуга предоставляется и с хорошим качеством. Это отличные средства получить покупателей книги на мосту и на их пути вверх.

Люди, которые прочитали Книгу Один и все преисполнились дианетикой ДОЛЖНЫ получить дианетику. ИХ НЕ НУЖНО переправлять на другую отличающуюся услугу.

Выше перечислены главные обязанности администратора книжного магазина, и ожидается, что они будут дополнены. Администратору книжного магазина следует использовать этот список обязанностей в качестве проверочного списка. Ему следует пройтись по этому списку, чтобы убедиться, что все пункты выполняются.

Саентологам, находящимся где-то наверху таблици ступеней и обладающим более высоким уровнем реалиности необходимо обращать внимание на тот факт, что новые люди обладают другим уровнем реальности. Иначе саентологи могут легко совершить ошибку нарушения принципа постепенности с новой публикой в своем энтузиазме, слишком поднять их вверх на мост.

Если администратор книжного магазина чувствует, что он не получает необходимой помощи и поддержки в выполнении вышеприведённых обязанностей, или если ему мешают выполнять эти обязанности, он должен послать телекс с подробным описанием ситуации прямо в Защитно-наблюдательный комитет, чтобы добиться поддержки.

Однако, как мы знаем, вы можете одитировать только преклира по тому, что реально для преклира. Если вы учитываете это преклир будет приобретать и достигать более высокого уровня реальности. Большинство людей, узнавших дианетику, будут делать лучше если они следуют истиной линии исследований и развития.

Это началось с Книги Один, затем в исследовании, используя материалы по Книги Один, я обнаружил, что она действительно решала проблемы человеческого духа и это вызвало новый аспект исследования, чтобы установить это окончательно, и так саентология была развита. Затем, как только я перешел к строительству лучшего моста, как упоминалось в конце Книги Один, и в НЭД, полученные успехи были такие значительные, что одитор должен знать саентологию прежде , чем он сможет справится с ними. Тоже самое справедливо для преклиров : после хорошего одитинга по Книге Один или нужны их саентологические ступени для того чтобы быть способным пройти НЭД успешно. Пройдя вверх через саентологические ступени, человек может затем войти на верхний уровень дианетики (НЭД) и делает чудеса и клиров повсеместно.

Нельзя недооценивать важность вашего поста администратора книжного магазина, а также важность тех обязанностей, которые вы должны исполнять. Книги – это достояние. Вы несёте полную ответственность за сохранность этого достояния организации, за его преумножение и за передачу его в руки публики. Администратор книжного магазина заботится о своих книгах и запасах материалов так же, как заботится секретарь бухгалтерии о деньгах организации. Вы не допускаете, чтобы существовали какие бы то ни было помехи выполнению ваших обязанностей.

Если вы пытаетесь перепрыгнуть орудие и говорите кому-то раздраженному по поводу Книги Один,что ему действительно требуется - это нечто другое, другая услуга, вы создадите затор. но с предоставлением Книги Один, человек начнет желать саентологии. Он последует истиной линии развития.

Каждую неделю вы делаете опись всех имеющихся у вас запасов. Вы должны знать, куда уходит товар – каждое наименование. При обнаружении каких-либо несоответствий, вы немедленно предпринимаете меры, чтобы справиться с этим положением и привести всё в порядок.

Например, так как одитор по Книги Один проходит одитинг по Книги Один, он может ясно понимать что его одитинг станет лучше если он сможет лутше справляться с общением.

Вы как администратор книжного магазина должны действительно понимать, что КНИГИ ВЕДУТ К ПРОЦВЕТАНИЮ и что на вас возложена ответственность следить за тем, чтобы эта линия была защищена и чтобы её работа постоянно улучшалась. Книги – это источник жизненной силы любой саентологической организации, и вы играете одну из самых ключевых ролей в защите этого источника.

Он осознал необходимость того , что мы знаем как ТУ! С этой точки зрения, приведите его на курс успех через общение. У него будет больше успеха в его одитинге по книги один и в жизни.

Одиторы по Книги Один будут сталкиватся с теми же явлениями у своих преклиров, с которыми сталкивались годы назад в ранних саентологических исследованиях:преклиры , которым нужны ассисты, преклиры с рудиментами, с которыми необходимо справиться; преклиры которых нужно сделать вводными процессами. Вводные и демонстрационные проуессы и ассисты были разработаны, чтобы справлятся с каждой ситуацией, с которой одитор по Книги Один может столкнутся у своих преклиров.

Администратор книжного магазина – один из важнейших постов в организации. Ни один КО, ИД или секретарь местного ОХС не должен считать себя достойным вознаграждения, если этот пост не занят компетентным человеком, который может исполнять и исполняет описанные выше обязанности. Если на этом посту работает такой человек, и обязанности поста действительно исполняются, это воздастся сторицей. Администратора книжного магазина нельзя перевести на другой пост или понизить в должности без однозначного разрешения от управления Флага.

После того как одитор по Книги Один одерживал победы используя обучения так,чтобы он мог проводить преклиров по ступеням и получать деже более большие победы. Его опыт по Книги Один сослужит ему хорошую службу, для того чтобы быть преуспевающим саентологическим одитором, человеку нужно основательно знать и владеть дианетикой.

Также и справедливо и то, что для того чтобы преуспеть НЕД, человеку необходимо знать саентологию.

Книги ценнее, чем золото. Так к ним и относитесь. И когда вы будете относиться к ним таким образом, ваше будущее действительно будет очень светлым!

Поэтому представляйте Книгу Один тем, кто заинтересован книгой один. Раньше или позже они захотят саентологию также. Часто, после простых 5 часов одитинга по Книги Один, преклиры останавливали выбор на своем движении вверх по мосту к клиру!

История кажется имела привычку повторяться и некоторые моменты грубо наблюдаются. Люди стремяться рекламировать то, что реально для них самих.

ВОТ поразительный пример этого, это было примерно в 1950/51тем, кому следовала принять то, что было реально для них и рекламировать это. Но часто щеликом независимо от источника.Некоторые имели манию выстовлять как НОВЫЙ ПРЕДМЕТ. Вещи которые были разработаны дя их собственных кейсов! Это было когда- после опубликования Книги Один- я проводил персональный одитинг. Мне нухно было работать с парнем над целью и он получил расчет, он подумал получила добро новая общая терапия и нужно применять это на каждом преклире, которого он имел!

Иногда люди пытаются пройти их собственные кейсы на других и некоторые будут рекламировать то, что что реально для них самих. Некоторые из этих моментов проявились снова в недавнее время. Например: концентрация на таких вещах как отмены, техника репитера и попытки сконировать локи вместо того чтобы придерживаться основной линии Книги Один придерживания лока, вторичной инграммы и щепей инграмм. Один парень пытался дать свою собственную оценку прохождением по Книги Один взятием части из науки выживания и пытается проходить только приятные моменты у людей.

Большинство новых преклиров из публики чувствуют лучше, когда проходят цепи лока одитингом по Книге Один т.к. они еще не достаточно обременены знанием кейсов, чтобы быть в состоянии проходить вторичные цепи, оставте в покое инграммы. Цепи локов и прохождение вторичных инграмм лучше проводит по Книге Один, особенно начинать с этого.

Помните что вы непытаетесь разрешить весь кей по Книге Один. Вы мохете дать людям реальность реактивного ума и реальность того что одитинг работает с Книгой Один и часто многое другое побеждает также. Однако, таблица ступеней, являясь результатом почти тридцатилетних исследований в построении лучшего моста, это то что будет разрешать кейсы.

Вероятная лучшая последовательность услуг после Книги Один это: курс анатомия человеческого разума, затем курс успех через общение, затем курс консультанта по основам саентологии Хаббарда и далее главная услуга НЦХ и академии. Но это нежесткая последовательность и часто человек будет попадать сразу после Книги Один на одитинг в НЦХ или курсы академии. В районах где Книга Один идет, другие книги по дианетики и саентологии должны быть доступны также и кассеты должны продоваться также! Постеры и вывески включая копии классификационную таблицу и таблицу ступеней и шкалу тонов должны быть вывешены. Листовки должны быть доступны и использоваться. Не забывайте что другие материалы важны для поддержания интереса публики. Это пораждает желание дальнейших услуг и показывает людям маршрут.

Соблюдая выше перечисленные моменты Книга Один будет на вершине бума. Семенары и одитинг, другие книги, кассеты и услуги будут поддерживать бум. Эти дополнительные вещи в основном отсутствовали в 1950.

Существует множество возможностей для инициативы в следующих моментов и это там где саентологам следует проявлять на сколько изобретательны они могут быть.

Продажа книг является такой областью.

Пример: штатный сотрудник стал легендой в Европе, продавая книги публики несколько лет назад. Он продавал тысячи книг новой публике быстро расширяя ЦФ в Швейцарии.

Пример: Испания является быстро расширяющейся саентологической областья сегодня с двумя организациями и несколькими городскими отделами. Она была открыта 12 лет назад несколькими саентологами, которые продавали книги любым способом, каким только могли - по радио, на улицах, лично - и они быстро воздвигли ЦФ покупателей книг и отложили на высокой скорости распространения.

Пример: очень успешная реклама могла быть предпринята, чтобы продвигать Книгу Один, таким образом посещаемость семинаров Книги Один может быть увеличена.

Существует также другуе пути продвижения книги один на рынок. Нормальные методы предложениям людям не должны опускаться или отбрасываться, но все формы действий по предложению отделения шесть и отдела пять должны приниматься, чтобы иметь успевающию организайию. Не увлекайтесь только одной линией или типом действия, не думайте, что специализированное продвижение услуг на рынок могут обойтись без обычных действий организации по предложению. Не выполнение этого, широко известный факт, и увлечение только одним типом предложения дало саентологии статистический крах до основания.

Иногда люди застревают на идеи самоулушения, потому что они находятся не на верхнем уровне осознания: нуждается в изменении. Один саентолог пыталась заставить свою мать прочитать ДСНДЗ на основе того, что помогло бы ей и другим в семье без успеха7 Затем мама выразилась, что она запуталась в вопросе разума, у не всегда были вопросы по поводу разума и никогда- ответы.Саентолог сказала ей, что ДСНДЗ поможет ей понять ум лучше и прояснить тайны ума. Мама сразу решила прочитать ДСНДЗ.

"Прохождении кнопки" в этом случае было не делание чего-то, чтобы улучшить условия ( и попытки придерживаться этой линии в результате раздраженном человеке к тому, что случилось, с ней что-то не впорядке).Это было прояснение вопросов , тайны и загадки о разуме.

Могут быть другие точки обращения. Многие люди являются в значительной степени "жертвами". Может быть шаги, которые развивают приток могу быть обнаружены. "Не чудесно ли знать как среда манипулирует вашим разумом?" "Не интересно ли определить, как люди делают вас (печальным) (несчастливым) (название положений по шкале тонов)?"

Новые шаги должны быть найдены.

Саентологи обнаруживающие новые кнопки и новые шаги могли бы передать это в ПОМОЩЬ В РАСШИРЕНИИ РАЙОНОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФЛАГА. Такие успешные действия могут быть затем использованы другими саентологами.

НО ПОМНИТЕ, ПУБЛИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ КНИГИ ОДИН САМ ПО СЕБЕ ДОЛЖЕН ВЫПОЛНЯТЬСЯ!

Я придумал игру, в которую саентологи могли играть. Помогая клировать планету, направляя людей на мост. Саентологи любят распространять и направлять новых людей на мост является очень стоящей игрой (за которую получаешь награды).

Награды могли бы быть за:

аУспешно примененные шаги и методы продажи книг новой публике;

бЗаново разработанные и проверенные способы продажи книг и кассет различной публике;

вКоличество книг проданных отдельным людям из публики;

гКоличество новых людей вступивших на Мост.

И конечный продукт будет клированная планета!

Ну как?