Ссылка: ИП ОХС 9 мая 1982 Серия Финансов 32 "КНИГИ ЭТО АКТИВЫ"

Я очень рад, что Книга Один семинаров и Книга Один одитинга должным образом идут снова. Саентологи, которые которые активно работают по ним, высоко оценены. Их усилия помогают получить новых людей, вступивших на Мост.

Много лет назад я рассмотрел это: новый человек из публики прочитал Дианетику: современная наука душевного здоровья. Он преисполнился энергией по поводу Дианетики и реактивного ума, приходит в организацию и вступает в Саентологию. Он приступает, изменяется или отчисляется с курсов. Он уходит. Иногда штатные сотрудники говорили покупателям Книги Один, что Дианетика больше не производится и пытаются продать человеку какую-то другую услугу. Поскольку человек хотел Дианетику, это создало затор.

а. Книжный счет организации брал в долг деньги с основного счета организации.

Моим решением было возобновить дианетические услуги и курсы в отделении 6 и я посоветовал разным руководителям проводить компанию Книги Один.

б. Не делались перечисления, когда люди из публики использовали свои счета, предназначенные для упражнений и процессинга для приобретения книг.

Бум Книги Один начался в 1950 и этот оставшийся необьясненным импульс начался снова. Тогда проводились семинары по Книге Один для людей разного рода; они заполняли целые залы для заседаний и люди проводили взаимный одитинг.

в. Книжный счет неправильно использовал средства на финансирование некнижной рекламы (гораздо больше, чем разрешено по инструкции), и т.д.

Бум книги один продолжался до тех пор, пока его не отложили в сторону. Сохраняя успешные действия книги один и избегая ловушек, в которые попадают некоторые, мы можем развернуть настоящее возрождение Книги Один до желаемой высоты и поддерживать на должном уровне.

г. Большинство организаций даже не имели Администратора Книжного Магазина на посту!

Недавно было исправлено несколько основных вещей с целью довести запасы книг в организациях до минимума, требуемого, чтобы обеспечить уверенную доставку и продажи. Администраторы Книжного Магазина, занимающие пост - это те, кто имеет новые роли в принятии ответственности за защиту наших наиболее драгоценных активов (книг) и в обеспечении своими действиями уверенности в будущей жизнестойкости их организаций.

Успех Книги Один при распространении происходит в основном благодаря УРОВНЮ РЕАЛЬНОСТИ большого сектора публики; их первая потенциальная реальность находится в уме и реактивном банке.

Осматривая наиболее успешные вводные услуги являются тем, что дается немедленная реальность в реактивном уме и что что-то может быть сделано по этому поводу. Наиболее частый начальный результат от Книги Один - реальность реактивного ума и что что-то может быть с ним сделано. Таким образом Книга Один является очень успешной как инструмент распространения.

Ключевыми обязанностями Администратора Книжного Магазина являются:

1. Наблюдать за стандартным применением инструкций о книжном счете.

Способ начать бум Книги Один - торговать и продавать множество копий ДСНДЗ новой публике.Это так, как начался бум Книги Один в 1950 - массированные продажи Книги Один публике.

2. Докладывать и принимать действия против любых действий, противоречащих инструкциям.

И, УДИВИТЕЛЬНАЯ ВЕЩЬ, НЕСМОТРЯ НА МИЛЛИОНЫ ПРОДАННЫХ, ПОСЛЕ ПЕРВОГО МЕСЯЦА 1950, КНИГА ОДИН НИКОГДА БОЛЬШЕ ПРАВИЛЬНО НЕ ПРОДАВАЛАСЬ! А ДОЛЖНА БЫЛА!

3. Обеспечивать платежеспособность книжного счета.

Люди, которые покупают и читают Книгу Один хотят дианетический одитинг; они хотят справится со своими локами, вторичностями и инграммами и они хотят стать Клирами. Если с этими людьми вступают в контакт и предлагают услуги по Книге Один (обучение и одитинг), они воспользуются этими услугами и они захотят распространить Книгу Один среди друзей и знакомых.

4. Наблюдать за тем, чтобы никакие книги никогда полностью не раздавались и не давались взаймы.

Этим людям необходимо говорить, что путь распространения - это продажа копий ДСНДЗ (или у них будут потери, пытаясь обьяснить о чем дианетика). Убедитесь что у них есть экземпляры ДСНДЗ для продажи другим.

5. Наблюдать за высокоскоростным оборотом фондов.

Люди, обученные одитировать по Книге Один, будут одитировать по Книге Один других. Это поможет их преклирам обладать и изучать Книгу Один потому, то что они понимают, что делается в одитинге и поэтому они понимают больше о жизни и других людях и уме. Одиторы по Книге Один должны знать, чтобы продавать ДСНДЗ своим преклирам.

6. Реорганизовывать, если фонды падают ниже минимумов, установленных в исполнительной директиве ЛРХ N5 (в случае, когда организация не поднялась до минимума, установленного в ИД ЛРХ N5 Int., Администратор Книжного Магазина должен очень упорно работать, чтобы довести фонды до минимальных требований).

Делая описанное выше, у вас будет все возрастающее количество людей, которые через чтение Книги Один хотят одитинг по книге один и обучение, кто будет включен в продажу копий Книге Один своим друзьям - это будет снежный ком.

7. Никогда не находиться в ситуации, когда нечего продать.

8. Получать сотрудничество от всех членов персонала в продаже книг.

Позднее в последний год, как результат моих исследований я развил Новую нижнюю часть таблицы ступеней. Люди нуждались в своих саентологических ступенях для того чтобы идти к клиру на НЭД. Это дало нам лучший, более быстрый мост для саентологов уже на таблице ступеней.

9. Продвигать ИП ОХС 15 марта 1975R, КНИЖНЫЙ РЫНОК ОРГАНИЗАЦИИ.

Это также подняло вопрос: как нам хорошо сориентировать людей по Книге Один (Дианетике) вплоть до Саентологии для их ступеней и затем до НЭД куда они могут идти Клирами ? (У меня было множество писем и докладов от саентологов последние пару лет, говорящие мне о их победах и успехах с семенарами по Книге Один и взаимном одитировании. Еще не было ожидавшегося потока от Книги Один вверх по ступеням и классам таблицы. Поэтому, по-видимому, был затор на мосту. Решение этого дало бы саентологам большой успех при движении по Книге Один вверх по мосту до клира). Семенары по Книге Один и успехи и "пунктики", которые люди проходили, исследовались.

10. Поддержание очень высоких требований ко всему персоналу для обеспечения продажи книг.

Первая вещь, которая проявилась- это трудности, вызванные спешкой.

11. Поддерживать уверенность в том, что комиссионные, касающиеся книг, выплачиваются должным образом, и не позволить этому прекратиться.

В одном районе они прежде всего упустили обладание Книгой Один одиторами, выполняющими любой одитинг по Книге Один, и аттестовали их после простого семинара. Затем они упустили то, что они должны прочесть ДСНДЗ! Но все еще аттестовали их как одиторов по Книге Один. Это произошло в точке, где только десять из этих "поспешных "одиторов по Книге Один были сделаны за неделю в районе, где прежде делали 100 настоящих одиторов по Книге Один за неделю.

12. Наблюдать за тем, чтобы в организации были установлены и поддерживались в порядке аккуратные и презентабельные книжные выставки.

Тоже самое справедливо для других услуг отделения 6. Когда курс анатомия человеческого разума был убыстрен, дальнейшее количество записавшихся на главные услуги упали примерно от 100 прощентов до 25.

13. Быть уверенным в том, что в самом книжном магазине растут статистики и магазин заполнен людьми в рабочее время.

Было установлено , что очень важно качество, также как предоставление Книги Один и других услуг отделения 6.

14. Никогда не позволять выходящей почте уходить без рекламы или материалов.

Лектор, который проходил курс анатомия человеческого разума на итальянском телевидении, связывает свой успех в основном с тем насколько хорошо поработали с публикой на вводных услугах. У него был очень большой успех часто получая почти 100% записавшихся после Книги Один, курса анатомия человеческого разума и курса АСХ. (АСХ-аттестация саентолога Хаббарда)

15. Наблюдать за тем, что все рекламные материалы, присланные в организацию, используются правильно.

Он также обнаружил, что курс анатомия человеческого разума (КАИР) был одной из самых лутших услуг для того, чтобы провести людей по мосту от Книги Один до саентологических услуг.

16. Обеспечивать адекватное количество дополнительных запасов для праздников .

Он начинает каждую лекцию о КАИР с введения о Л.Роне Хаббарде и книгах ЛРХ. Затем продолжает лекцию о КАИР и показ. Так как предметы, затрагиваемые в тех лекциях, - это не только аналитический и реактивный ум, но также тетан, ум и тело, общение, шкала тонов, цикл общения, ARC треугольник и т.д. Это дает введение в саентологию.

17. Урегулировать входящую почту в течение 24 часов по получении.

Другие районы сообщили, что успех и скорость новой записи с вводных услуг зависит в основном от того, кто учил этому. Более тщательная проверка показала, что в этом нет ничего тайного по поводу супервайзера, это было так, насколько супервайзер использовал ARC и насколько основательно и хорошо он или она руководили публикой, что определило, сколько из них закончили успешно и пошли на следующие услуги.

18. Четко доставлять заказы другим распространителям, таким, как миссии, и получение чеков.

Исследование было предпринято для успешных определений, обьяснений, обьявлений или отметок, которые использовали для того, чтобы определить людей от Книги Один до саентологических услуг с малым результатом. Затем было сделано важное открытие!

19. Наблюдать за тем, что плакаты и листовки используются и заменяются.

Люди, которые прочитали Книгу Один и хотели дианетику, когда получили достаточно одитинга по Книге Один, обучения или взаимного одитинга, затем начинали стремиться к саентологическим услугам. Получив достаточное колличество и качество Книги Один, эти люди естественно начали ХОТЕТЬ и стремиться к саентологическим услугам!

20. Наблюдать за выполнением программ Отделения по Публикациям и Центрального Отделения по Маркетингу, касающихся книг, кассет, Е-метров, значков.

Единственный раз когда был затор между Книгой Один и саентологическими услугами был когда была попытка провести кого-то недовольного Книгой Один сразу к саентологическим услугам ПРЕЖДЕ, чем этот человек получил одитинг по Книге Один или обучение.

21. Поддерживать очень тесную связь с D/FBO по Маркетингу, Книгам, Фильмам и Пленкам его организации, а также с D/FBO Организации по Публикациям.

"Затор" на мосту был целиком внутренне созданной ситуацией! Это было установлено по непредоставлению. По докладу, в Лос- Анжелесском фонде (где они выполняли очень хорошо работу по доставке Книги Один), в основном требуется около 5 часов одитинга по Книге Один прежде чем человек ЗАХОЧЕТ саентологических услуг, чтобы двигаться вверх по мосту до Клира. Если в конце 5 часов человек не готов к саентологическим услугам, решение - записать его для большего изучения Книги Один и предоставить ее до тех пор, пока человек не будет готов к саентологии.

22. Заполнять еженедельные отчеты о запасах для D/FBO организации, FBO Организации по Публикациям и Флага.

Количество одитинга по Книге Один, необходимое прежде чем человек получил достаточно побед и реальность быть готовым двигаться вверх, - не большое количество часов, НО оно должно быть предоставлено. Таким образом, секрет успеха в получении людей на мосту с Книгой Один это:

23. Знать, где находятся запасы, в любое время.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ОБУЧЕНИЯ ПО КНИГЕ ОДИН И ОДИТИНГА ЛЮДЯМ, ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ В КНИГЕ ОДИН В ДОСТАТОЧНОМ КОЛИЧЕСТВЕ И КАЧЕСТВЕ И ОНИ ЗАХОТЯТ И ПРИДУТ ЗА ИХ СЛЕДУЮЩЕЙ УСЛУГОЙ.

24. Поддерживать полную отчетность по всем запасам.

Я узнал в течении многих лет, что люди, покупающие и читающие Книгу Один, часто вынуждены застревать, говоря, что дианетика больше не годится, и предлагали купить что-то еще взамен.

25. Не допускать НИКАКОГО произвола на линиях заказа запасов.

Вот почему я восстановил обучение и одитинг по Книге Один. При условии, что услуга предоставляется и с хорошим качеством. Это отличные средства получить покупателей книги на мосту и на их пути вверх.

26. Открывать, изучать и поддерживать все действия, которые приводят к продаже книг, пленок, кассет, записей, Е-метров и значков.

27. Создание и разработка рекламных листков для книг.

Люди, которые прочитали Книгу Один и все преисполнились дианетикой ДОЛЖНЫ получить дианетику. ИХ НЕ НУЖНО переправлять на другую отличающуюся услугу.

28. Вырабатывать новые пути рекламы и продажи материалов.

Саентологам, находящимся где-то наверху таблици ступеней и обладающим более высоким уровнем реалиности необходимо обращать внимание на тот факт, что новые люди обладают другим уровнем реальности. Иначе саентологи могут легко совершить ошибку нарушения принципа постепенности с новой публикой в своем энтузиазме, слишком поднять их вверх на мост.

Вышеуказанное - это ключевые обязанности Администратора Книжного Магазина и ожидается, что они будут расширены. Администратор Книжного Магазина должен использовать эти обязанности, как ежедневный контрольный лист и проходить по нему для того, чтобы быть уверенным, что все пункты поддерживаются в должном состоянии.

Однако, как мы знаем, вы можете одитировать только преклира по тому, что реально для преклира. Если вы учитываете это преклир будет приобретать и достигать более высокого уровня реальности. Большинство людей, узнавших дианетику, будут делать лучше если они следуют истиной линии исследований и развития.

В случае, если Администратор Книжного Магазина чувствует, что он не получает необходимой основы и поддержки в выполнении своих обязанностей, он должен направить телекс с предоставлением всех деталей напрямую в WDC для получения необходимой поддержки.

Это началось с Книги Один, затем в исследовании, используя материалы по Книги Один, я обнаружил, что она действительно решала проблемы человеческого духа и это вызвало новый аспект исследования, чтобы установить это окончательно, и так саентология была развита. Затем, как только я перешел к строительству лучшего моста, как упоминалось в конце Книги Один, и в НЭД, полученные успехи были такие значительные, что одитор должен знать саентологию прежде , чем он сможет справится с ними. Тоже самое справедливо для преклиров : после хорошего одитинга по Книге Один или нужны их саентологические ступени для того чтобы быть способным пройти НЭД успешно. Пройдя вверх через саентологические ступени, человек может затем войти на верхний уровень дианетики (НЭД) и делает чудеса и клиров повсеместно.

Если вы пытаетесь перепрыгнуть орудие и говорите кому-то раздраженному по поводу Книги Один,что ему действительно требуется - это нечто другое, другая услуга, вы создадите затор. но с предоставлением Книги Один, человек начнет желать саентологии. Он последует истиной линии развития.

Важность вашего поста, как Администратора Книжного Магазина и обязанностей, которые вы должны выполнять, невозможно переоценить. Книги - это активы. Вы крайне ответственны за сохранность этих активов организации, поддерживая их построенными и передавая их в руки публики.

Например, так как одитор по Книги Один проходит одитинг по Книги Один, он может ясно понимать что его одитинг станет лучше если он сможет лутше справляться с общением.

Администратор Книжного Магазина обращается со своими книгами и запасами так же, как секретарь Казначейства обращался бы с наличными его организации. Вам позволено абсолютное отсутствие препятствий при выполнении ваших обязанностей.

Он осознал необходимость того , что мы знаем как ТУ! С этой точки зрения, приведите его на курс успех через общение. У него будет больше успеха в его одитинге по книги один и в жизни.

Каждую неделю вы проводите полную инвентаризацию ваших запасов и вы должны знать, где находится каждая вещь. Там, где вы находите несоответствие, вы предпринимаете немедленные действия, чтобы урегулировать и привести дела в порядок.

Одиторы по Книги Один будут сталкиватся с теми же явлениями у своих преклиров, с которыми сталкивались годы назад в ранних саентологических исследованиях:преклиры , которым нужны ассисты, преклиры с рудиментами, с которыми необходимо справиться; преклиры которых нужно сделать вводными процессами. Вводные и демонстрационные проуессы и ассисты были разработаны, чтобы справлятся с каждой ситуацией, с которой одитор по Книги Один может столкнутся у своих преклиров.

Вы, как Администратор Книжного Магазина, должны осознавать, что Книги Делают Бумы и вам доверена ответственность в наблюдении за защитой и продвижении вперед этой линии. Книги - это кровь любой Саентологической Организации и вы играете одну из ролей в ее защите.

После того как одитор по Книги Один одерживал победы используя обучения так,чтобы он мог проводить преклиров по ступеням и получать деже более большие победы. Его опыт по Книги Один сослужит ему хорошую службу, для того чтобы быть преуспевающим саентологическим одитором, человеку нужно основательно знать и владеть дианетикой.

Также и справедливо и то, что для того чтобы преуспеть НЕД, человеку необходимо знать саентологию.

Администратор Книжного Магазина - это один из наиболее важных постов в организации. CO/ED или HAS не должны считать себя достойными премии, если этот пост не заполнен компетентным человеком, который может выполнять и выполняет вышеуказанные обязанности. Когда этот пост заполнен таким человеком и обязанности на самом деле выполняются, награда будет обильной.

Поэтому представляйте Книгу Один тем, кто заинтересован книгой один. Раньше или позже они захотят саентологию также. Часто, после простых 5 часов одитинга по Книги Один, преклиры останавливали выбор на своем движении вверх по мосту к клиру!

Администратор Книжного Магазина не может быть смещен или понижен в должности без обоснованного одобрения от Управления Флага (Flag Management).

История кажется имела привычку повторяться и некоторые моменты грубо наблюдаются. Люди стремяться рекламировать то, что реально для них самих.

Книги более ценны, чем золото. Так к ним и относитесь. И когда вы это делаете, ваше будущее на самом деле будет очень ярким.

ВОТ поразительный пример этого, это было примерно в 1950/51тем, кому следовала принять то, что было реально для них и рекламировать это. Но часто щеликом независимо от источника.Некоторые имели манию выстовлять как НОВЫЙ ПРЕДМЕТ. Вещи которые были разработаны дя их собственных кейсов! Это было когда- после опубликования Книги Один- я проводил персональный одитинг. Мне нухно было работать с парнем над целью и он получил расчет, он подумал получила добро новая общая терапия и нужно применять это на каждом преклире, которого он имел!

Иногда люди пытаются пройти их собственные кейсы на других и некоторые будут рекламировать то, что что реально для них самих. Некоторые из этих моментов проявились снова в недавнее время. Например: концентрация на таких вещах как отмены, техника репитера и попытки сконировать локи вместо того чтобы придерживаться основной линии Книги Один придерживания лока, вторичной инграммы и щепей инграмм. Один парень пытался дать свою собственную оценку прохождением по Книги Один взятием части из науки выживания и пытается проходить только приятные моменты у людей.

Большинство новых преклиров из публики чувствуют лучше, когда проходят цепи лока одитингом по Книге Один т.к. они еще не достаточно обременены знанием кейсов, чтобы быть в состоянии проходить вторичные цепи, оставте в покое инграммы. Цепи локов и прохождение вторичных инграмм лучше проводит по Книге Один, особенно начинать с этого.

Помните что вы непытаетесь разрешить весь кей по Книге Один. Вы мохете дать людям реальность реактивного ума и реальность того что одитинг работает с Книгой Один и часто многое другое побеждает также. Однако, таблица ступеней, являясь результатом почти тридцатилетних исследований в построении лучшего моста, это то что будет разрешать кейсы.

Вероятная лучшая последовательность услуг после Книги Один это: курс анатомия человеческого разума, затем курс успех через общение, затем курс консультанта по основам саентологии Хаббарда и далее главная услуга НЦХ и академии. Но это нежесткая последовательность и часто человек будет попадать сразу после Книги Один на одитинг в НЦХ или курсы академии. В районах где Книга Один идет, другие книги по дианетики и саентологии должны быть доступны также и кассеты должны продоваться также! Постеры и вывески включая копии классификационную таблицу и таблицу ступеней и шкалу тонов должны быть вывешены. Листовки должны быть доступны и использоваться. Не забывайте что другие материалы важны для поддержания интереса публики. Это пораждает желание дальнейших услуг и показывает людям маршрут.

Соблюдая выше перечисленные моменты Книга Один будет на вершине бума. Семенары и одитинг, другие книги, кассеты и услуги будут поддерживать бум. Эти дополнительные вещи в основном отсутствовали в 1950.

Существует множество возможностей для инициативы в следующих моментов и это там где саентологам следует проявлять на сколько изобретательны они могут быть.

Продажа книг является такой областью.

Пример: штатный сотрудник стал легендой в Европе, продавая книги публики несколько лет назад. Он продавал тысячи книг новой публике быстро расширяя ЦФ в Швейцарии.

Пример: Испания является быстро расширяющейся саентологической областья сегодня с двумя организациями и несколькими городскими отделами. Она была открыта 12 лет назад несколькими саентологами, которые продавали книги любым способом, каким только могли - по радио, на улицах, лично - и они быстро воздвигли ЦФ покупателей книг и отложили на высокой скорости распространения.

Пример: очень успешная реклама могла быть предпринята, чтобы продвигать Книгу Один, таким образом посещаемость семинаров Книги Один может быть увеличена.

Существует также другуе пути продвижения книги один на рынок. Нормальные методы предложениям людям не должны опускаться или отбрасываться, но все формы действий по предложению отделения шесть и отдела пять должны приниматься, чтобы иметь успевающию организайию. Не увлекайтесь только одной линией или типом действия, не думайте, что специализированное продвижение услуг на рынок могут обойтись без обычных действий организации по предложению. Не выполнение этого, широко известный факт, и увлечение только одним типом предложения дало саентологии статистический крах до основания.

Иногда люди застревают на идеи самоулушения, потому что они находятся не на верхнем уровне осознания: нуждается в изменении. Один саентолог пыталась заставить свою мать прочитать ДСНДЗ на основе того, что помогло бы ей и другим в семье без успеха7 Затем мама выразилась, что она запуталась в вопросе разума, у не всегда были вопросы по поводу разума и никогда- ответы.Саентолог сказала ей, что ДСНДЗ поможет ей понять ум лучше и прояснить тайны ума. Мама сразу решила прочитать ДСНДЗ.

"Прохождении кнопки" в этом случае было не делание чего-то, чтобы улучшить условия ( и попытки придерживаться этой линии в результате раздраженном человеке к тому, что случилось, с ней что-то не впорядке).Это было прояснение вопросов , тайны и загадки о разуме.

Могут быть другие точки обращения. Многие люди являются в значительной степени "жертвами". Может быть шаги, которые развивают приток могу быть обнаружены. "Не чудесно ли знать как среда манипулирует вашим разумом?" "Не интересно ли определить, как люди делают вас (печальным) (несчастливым) (название положений по шкале тонов)?"

Новые шаги должны быть найдены.

Саентологи обнаруживающие новые кнопки и новые шаги могли бы передать это в ПОМОЩЬ В РАСШИРЕНИИ РАЙОНОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФЛАГА. Такие успешные действия могут быть затем использованы другими саентологами.

НО ПОМНИТЕ, ПУБЛИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ КНИГИ ОДИН САМ ПО СЕБЕ ДОЛЖЕН ВЫПОЛНЯТЬСЯ!

Я придумал игру, в которую саентологи могли играть. Помогая клировать планету, направляя людей на мост. Саентологи любят распространять и направлять новых людей на мост является очень стоящей игрой (за которую получаешь награды).

Награды могли бы быть за:

аУспешно примененные шаги и методы продажи книг новой публике;

бЗаново разработанные и проверенные способы продажи книг и кассет различной публике;

вКоличество книг проданных отдельным людям из публики;

гКоличество новых людей вступивших на Мост.

И конечный продукт будет клированная планета!

Ну как?