Установление контактов с большим количеством новых людей и ознакомление их с дианетикой и саентологией - это цель отделения 6А. Оно сосредотачивается на установлении контактов со многими новыми людьми, используя любой способ, существующий под солнцем, луной и звездами.

”Курс организации и ее будущий прогресс определяется тем, насколько хорошо это отделение выполняет свою работу” (ИП ОХС от 26 фев. 72ПА V, КООРДИНАЦИЯ ИЛИ ХАОС, ПРОВЕРОЧНЫЙ СПИСОК КАЧЕСТВА*“Проверочный список качества отделения”: в конце каждого тома КРО находятся специальные списки, состоящие из конкретных пунктов. Для каждого отделения существуют свои списки. Проверив отделение по этим пунктам, можно определить качество отделения. Таких качеств три: “Могущество”, “Предательство” и “Хаос”. (Определение не ЛРХ.) РУКОВОДЯЩЕГО ОТДЕЛЕНИЯ).

Отделение 6А устанавливает связь с новой публикой и предоставляет ей бесплатные вводные услуги - такие, как тесты КИ и личности, просмотр фильмов и прослушивание кассет, вводные лекции и вводные сессии - все услуги, которые вызывают интерес публики к дианетике и саентологии. Здесь то место, где потоки новых людей впервые входят через наши двери. Это там, где зарождается любопытство и надежда. Отделение по контактам с публикой приводит так много людей, что начинает прогибаться пол, и даже тогда оно продолжает рекламировать и приводить людей.

Отделение по контактам с публикой - это ворота в дианетику и саентологию. Оно дает людям осознать тот факт, что дианетика и саетнология существуют, и вызывает их желание узнать об этом побольше.

ЦЕЛЬ ОТДЕЛЕНИЯ 7, РУКОВОДЯЩЕГО ОТДЕЛЕНИЯ, - СОЗДАТЬ И ПОДДЕРЖИВАТЬ ВЫСОКО ЖИЗНЕСПОСОБНУЮ И БЫСТРО РАСШИРЯЮЩУЮСЯ ОРГАНИЗАЦИЮ ПУТЕМ ПОЛНОГО И ТОЧНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВСЕХ ТЕХНИЧЕСКИХ, АДМИНИСТРАТИВНЫХ И ЭТИЧЕСКИХ ТЕХНОЛОГИЙ ЛРХ.

ЭТО ОТДЕЛЕНИЕ, КОТОРОЕ ДЕЛАЕТ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ НАЧИНАЛИ ДВИГАТЬСЯ ПО МОСТУ. ИМЕННО ОТДЕЛЕНИЕ 6А ДАЕТ УЗНАТЬ ВСЕМУ МИРУ О ЕДИНСТВЕННОЙ ДОРОГЕ К ПОЛНОЙ СВОБОДЕ И ТВЕРДО СТАВИТ ЛЮДЕЙ НА ЭТУ ДОРОГУ.

Руководящее отделение - это отделение, на котором лежит самая большая ответственность за создание преуспевающей и процветающей организации, предоставляющей единственную действенную технологию для спасения человека - Дианетику и Саентологию. С Отделения 7 начинается создание большой, испытывающей бум*бум: период быстрого расширения и роста бизнеса (деятельности, приносящей доход), что видно по росту статистик, увеличению производства, продаж, цен и росту ценности продукта. Продолжительность бума зависит от обнаружения и усиления причин бума. (Определение не ЛРХ.) организации, которая обслуживает и очищает весь свой район.

Отделение по контактам с публикой, возглавляемое начальником отделения, состоит из 4 отделов. Первые 3 отдела имеют дело с различными типами контактов:

В Руководящем отделении работают все старшие руководители организации. Это отделение - электростанция организации. Оно обеспечивает руководством, координацией, планированием и ноу-хау, необходимыми для того, чтобы сделать организацию соответствующей источнику и полностью признанной обществом, привести ее к буму со статистиками километровой высоты и поддерживать ее в таком состоянии.

• Продажа книг публике - отдел 16A

Отделение 7 состоит из людей, являющихся самыми подготовленными администраторами и самыми опытными штатными сотрудниками в организации. Они являются экспертами по инструкциям, имеют ноу-хау, необходимое для того, чтобы сформировать стандартную организацию, и от каждой ее части добиваются производства продукта. Их никогда не увидишь просто сидящими за своими столами и пишущими послания - они непреклонно и непрерывно работают над созданием лучшей и более сильной организации.

Хотя у каждого руководителя в Отделении 7 есть свои собственные конкретные шляпа и долг, весь штат и руководители Отделения 7 работают как одна команда. Своими объединенными усилиями они строят сильную и процветающую организацию. Компетентное, соответствующее источнику и эффективное Руководящее отделение незаменимо. Вы можете определить, насколько оно эффективно, по состоянию организации и по расширению Саентологии в вашем районе. Счастливая, жизнерадостная и испытывающая бум организация - это свидетельство компетентности Отделения 7.

Руководящее отделение управляет всей организацией и задает ей темп. Оно создает жизнеспособную и расширяющуюся организацию, которая успешно выполняет миссию очищения общества вокруг себя.

Вся публика, с которой был произведен контакт, направляется в четвертый отдел, который заинтересовывает ее бесплатными вводными услугами, создающими у людей потребность узнать больше о дианетике и саентологии.

Исполнительный Директор (ИД) - это старший руководитель, отвечающий за всю организацию. Он является главой отдела 19, Офиса Исполнительного Директора, уровень осознания которого - СОСТОЯНИЯ.

Поскольку это первое место, которое видят приходящие в организацию новые люди, то особое внимание должно быть уделено внешнему виду и заботе о MEST в отделениях по работе с публикой. Роскошное оформление может быть не обязательным, но многое, тем не менее, можно сделать с помощью покраски, мебели и уборки, производя благоприятное впечатление на нового человека, который ничего на знает ни о том, что мы делаем, ни о том, кто мы такие, и который может судить о нас только по нашему MEST и по внешнему виду персонала.

ИД носит шляпу по планированию и координации всей организации в целом. Он выстраивает ее действия так, что они приводят к расширению и росту. ИД задает перспективы*перспектива: некоторый известный объект стремлений, на достижение которого направляют действия, намереваясь получить именно его как результат. расширения*расширение: увеличение производства продукта. и задачи*задача: то, что собираются осуществить в течение определенного периода времени. (Определение не ЛРХ.), которые необходимо выполнить, и координирует все виды деятельности так, чтобы они были направлены целиком на выполнение этих задач. Как старший руководитель организации, он доводит дела ДО КОНЦА. Он заботится о том, чтобы любые реальные или воображаемые препятствия на пути к расширению организации были устранены, а также о том, чтобы действительно производились продукты, необходимые для того, чтобы организация была жизнеспособной*жизнеспособность: “способность жить и развиваться”.
Жизнеспособность, в экономическом смысле, зависит в основном от обмена. Группа может произвести очень много продукта, но если его ни на что не обменивать, она может очень быстро стать нежизнеспособной. Группа не всегда сама производит все, что ей необходимо для жизни. Ей нужно что-то еще в дополнение к тому, что она производит, следовательно что-то из произведенного группой необходимо обменивать с обществом, чтобы группа могла выживать. и расширялась.

Это отделение может быть названо отделением связи с массами. Оно намного сильнее пробуждает интерес, чем Мэдисон Авеню, и намного важнее, чем любая система связи на этой планете. Мы доносим до миллионов наше жизненно важное сообщение о том, что люди могут освободится, и мы показываем им куда идти.

ИД несет ответственность за всю организацию и ее район. Он берет на себя инициативу по ведению дел в своей организации и по управлению ей и, делая это, полностью соблюдает инструкции ЛРХ. Он является экспертом по инструкциям и организационному ноу-хау. Он знает организацию и все ее части вдоль и поперек и может добиться от каждой области большого объема высококачественных продуктов. Он не садится за стол Регистратора и не становится Начальником Процессинга, и он не носит каким-то иным образом все шляпы в организации “сверху”. Он может непосредственно справляться с конкретной областью производства, когда это требуется, но если он это делает, то он быстро добивается, чтобы на руководящие посты под ним были поставлены люди и чтобы они прошли стажировку, а затем передает им дела. Надевая на этих руководителей шляпы и используя обучение, он делает их компетентными и формирует под своим началом сильную руководящую структуру. Он ВЫПОЛНЯЕТ дела, в то же время НАЗНАЧАЯ ЛЮДЕЙ НА ПОСТЫ и добиваясь от них ВЫПОЛНЕНИЙ.

Ценный конечный продукт отделения 6А:

Он использует инструкции и ссылается на них во всех своих действиях и приказах. Он нетерпим к любым отступлениям от инструкций, нарушениям технологии и неэтичным действиям в организации. Он никогда не становится рассудительным*рассудительность: ошибочные объяснения. Цели можно достичь всегда. Чаще всего, когда человек не достигает цели, он находит в своем окружении контрнамерения, которые совпадают с его собственными. Это и есть рассудительность. Его внимание оказывается направленным на его собственное контрнамерение, а не на его цели. и не принимает никаких выводов*“не принимает никаких выводов”: “7. НИКОГДА не принимайте никаких выводов от подчиненного. НИКОГДА. 8. ВСЕГДА требуйте фактов от подчиненного. ВСЕГДА” (Для более полной информации см. ИП ОХС от 23 апр. 65, ПРОБЛЕМЫ).. Он заставляет людей носить свои шляпы, требуя, чтобы они взяли на себя полную ответственность за свои посты. Когда кто-то не может выполнить свою работу, несмотря на обучение шляпе и коррекцию, ИД находит того, кто может это сделать.

ЛЮДИ, ЗАИНТЕРЕСОВАВШИЕСЯ ДИАНЕТИКОЙ И САЕНТОЛОГИЕЙ.

Организовывая, он всегда ориентируется только на увеличение производства.

ИД ведет персонал к полной ответственности*ответственность: состояние, качество или факт, заключающиеся в том, что кто-то является ответствененным, то есть таким, который готов отвечать по закону или этически за заботу о другом или за его благополучие. Это включает готовность отвечать лично и способность действовать без помощи, советов и без указаний сверху. Ответственный человек является источником или причиной чего-либо. Он способен принимать нравственные или рациональные решения самостоятельно и, следовательно, нести ответ за свои поступки. Такой, которому можно доверять или на которого можно положиться, надежный. Опирающийся на здравомыслие или ясное мышление или характеризующийся таковыми. за весь район деятельности организации и к превращению всего населения в саентологов. Он мыслит МАСШТАБНО и добивается, чтобы и организация мыслила МАСШТАБНО.

Уровень осознания отдела 16A, отдела по продажам книг публике - ИНТЕРЕС.

ИД ежедневно инспектирует каждую область организации вместе с руководителями, отвечающими за нее. Он знает и применяет проверенное временем данное: ТОЛЬКО В ТЕХ ОРГАНИЗАЦИЯХ, КОТОРЫЕ СООТВЕТСТВУЮТ ИНСТРУКЦИИ, БУДЕТ БУМ. Он инспектирует по “Проверочным спискам качества отделений”, чтобы определить, что нужно сделать для того, чтобы привести каждое отделение к 100-процентному статусу*статус: официальное или общепризнанное положение или состояние человека, группы, страны и т.п. (Определение не ЛРХ.) Качества Могущества и соответствия инструкциям.

В нашем обществе духовные ценности и понимание того, что человек - это духовное существо, быстро увядают от повседневной жизни. Наша миссия в том, чтобы направлять людей к единственному шансу стать свободными. Это начинается с чтения книг по дианетике и саентологии и с прослушивания лекций ЛРХ.

ИД получает от вышестоящего руководства программы*программа: серия последовательных шагов для выполнения какого-то плана., направленные на то, чтобы различные области организации стандартно выполняли все те жизненно важные функции, которые необходимы организации для расширения и достижения Качества Могущества. ИД вручает эти программы сотрудникам, имеющим к ним отношение, и обеспечивает их выполнение.

Не очень реально ожидать, что толпы людей будут сами ломиться в двери организации. Это аберрированная планета, и люди не знают о том, что выход ЕСТЬ. Это не то, с чем вы можете справиться объяснениями и разговорами. Вместо этого дайте им книги и лекции ЛРХ, которые стоят на передовых линиях распространения. Когда люди читают книги ЛРХ и слушают его лекции, до них самих доходит, что дианетика и саентология - это дорога к свету.

Основываясь на своих инспекциях организации, ИД пишет для отделов простые и выполнимые мини-программы, которые внедряют исходящие от руководства программы и пункты раздела “Могущество” из “Проверочных списков качества отделений”. Он добивается ВЫПОЛНЕНИЯ своих мини-программ. Он быстро проверяет результаты, снова инспектирует отдел и пишет следующую мини-программу. Он действует очень быстро и никогда не бывает рассудительным в отношении недоделок.

Поэтому, важнейшая ответственность, лежащая на начальнике отдела по продажам книг публике, это доставлять книги и кассеты с лекциями в руки новых людей в огромных количествах; не просто несколько книжек или кассет в день, а сотни и сотни.

ИД - это не место, куда стекаются все проблемы. Он заставляет руководителей соответствующих областей носить свои шляпы и улаживать любые трудности. У него есть руководители, поставленные над каждыми тремя отделениями организации: Исполнительный Секретарь ОХС (ИС ОХС), Исполнительный Секретарь Организации (ИСО) и Исполнительный Секретарь Публики (ИСП). Эти руководители добиваются от каждого из своих отделений производства продуктов. Они сдерживают беспорядок в своей части организации и добиваются, чтобы их отделения функционировали и ПРОИЗВОДИЛИ.

Это неизменное правило: чтобы заинтересовать много людей и привести их на вводные услуги в организацию, вы должны доставлять книги в руки тысяч новых людей.

У ИД и его старших руководителей есть организующие администраторы, которые организуют все так, чтобы обеспечить производство продукта. Организующие администраторы являются специалистами по инструкциям из томов КРО и знают, как собрать производственную линию за считанные минуты и запустить ее. Они обучают шляпам, тренируют персонал и обеспечивают существование такой организации, которая необходима для того, чтобы выполнять производственные задачи*производственные задачи: задачи, ставящие квоты (обычно к определенному времени)., поставленные перед данной областью. Они мгновенно улаживают любые вопросы, касающиеся персонала и организации. Организующие администраторы предсказывают перегрузки до того, как они произойдут, и укрепляют данную область, чтобы она не взрывалась, когда производство достигает пиковой нагрузки. Они останавливают любые спады даже до того, как такие спады возникают. Там, где взрыв все же происходит, организующий администратор подбирает кусочки и вновь собирает персонал и линии*линия: маршрут, по которому частицы в организации перемещаются от одного терминала к следующему. Фиксированная структура терминалов, которые выпускают и принимают, или принимают и передают приказы, информацию или другие частицы. вместе.

У нас есть специальные пакеты основных книг, которые предназначены для новых людей. Это избранные наименования в новых обложках, вложенные в свою коробку. Есть пакет основных книг по дианетике, есть пакет основных книг по саентологии, и есть также пакет книг "Разум-Тело-Дух".

ИД также имеет под своим началом старшего руководителя - Заместителя ИД*Заместитель ИД: тот, кто выполняет программы Администратора по Продукту (Исполнительного Директора), помогает ему и отлавливает лишнюю работу на его линиях. по Предоставлению*предоставление: после того, как продвижение получает отклик, нужно предоставлять. Это подразумевает хорошие достижения кейсов у преклиров и студентов, а также хорошую реальность и полезные знания и навыки для всех студентов. и Обмену (Зам. ИД ПиО). Зам. ИД ПиО не возглавляет какие-то конкретные отделения, а следит за тем, чтобы организация вступала в контакт*вступить в контакт: установить линию общения с кем-нибудь. (Определение не ЛРХ.) с публикой, и добивается, чтобы людей записывали на услуги, чтобы эти услуги успешно предоставляли и чтобы люди в результате записывались снова на дальнейшие услуги. Обладая полномочиями Заместителя ИД, которые распространяются на все отделения организации, Зам. ИД ПиО следит за тем, чтобы путем продвижения, продаж, вызова на услуги*вызов на услуги: “Людей должны вызывать на получение услуг, оплаченных полностью или частично, им должны составлять расписание, их должны возвращать, когда они выпадают с линий, и сажать на стул преклира или в классы. В организации этим занимается отдел технического сервиса.” (ИД ЛРХ 339П.) , их предоставления и записи на следующие услуги производились основные продукты организации.) ИД, Зам. ИД ПиО, три исполнительных секретаря (ИС ОХС, ИСО и ИСП) и их организующие администраторы образуют Исполнительный Совет организации. Исполнительный Совет создает успешную и жизнеспособную организацию и руководит ей. Он помогает ИД создавать планы для организации и координировать ее, и он является высшим органом организации. Это наиболее активный орган в организации: он составляет для организации планы МАСШТАБНЫХ идей и принимает главные решения в соответствии с инструкциями. Исполнительный Совет обращает особое внимание на то, чтобы обеспечить организацию эффективной программой по продвижению, планирует долгосрочные идеи продвижения и добивается их ВЫПОЛНЕНИЯ. Он еженедельно рассматривает и одобряет финансовое планирование. Тогда как исполнительные секретари (ИС ОХС, ИСО и ИСП) отвечают за суммарные статистики своих отделений, в целом Исполнительный Совет отвечает за “соотношение наличность/долги*наличность/долги: соотношение наличность/долги в докладах Отделения 3 включает в себя суммы денег, которые действительно находятся /под рукой/ на трех счетах организации (главном, резервном и книжном счете ОХС) в сравнении со счетами по долгам и суммой последних заказов на приобретение. организации, ее резервы*резервы: количество денежных стредств, отложенных банком или организацией для того, чтобы быть в состоянии удовлетворить возможные или вероятные требования вкладчиков или инвесторов или подготовиться к непредвиденным обстоятельствам. (Определение не ЛРХ.) Исполнительный Совет консультируется с Рекомендательным Советом, который состоит из всех глав отделений. Рекомендательный Совет собирается еженедельно, чтобы просмотреть статистики организации и рекомендовать меры улаживания, а также планирует доход и осуществляет финансовое планирование организации и представляет все это на рассмотрение Исполнительному Совету., реальные активы и успешное руководство организацией как единым целым” (ИП ОХС от 21 дек. 66 II, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СОВЕТ).

Записанные лекции ЛРХ также были собраны в пакеты и выпущены как "Серия кассет личного усовершенствования". Они были специально выбраны в расчете на нового человека. Это нестареющие классические лекции, каждая из которых привлекательно упакована вместе с ее текстом и словарем.

Главы отделений, используя собрания Рекомендательного Совета, работают вместе над координацией деятельности всех отделений для того, чтобы привести организацию к расширению. Исполнительный и Рекомендательный советы - ключ к правильной координации действий организации - оба находятся в отделе 19.

Отдел по продаже книг публике использует много способов для доставки в руки людей книг и лекций ЛРХ.

Чтобы постоянно держать всех сотрудников в курсе дел и координировать их действия, ИД проводит еженедельные собрания персонала. Персонал различных областей организации информирует остальную часть группы о своих достижениях, статистиках и боевых планах. Так вся организация становится полностью проинформированной и скоординированной, и весь персонал работает вместе как команда, чтобы претворять в жизнь программы и планы организации и поставленные в них цели.

Наиболее простое действие, с которого можно начать, это вручение книг публике путем личных контактов. Администратор по продаже кник публике из этого отдела создает и поддерживает в порядке стенды с книгами и лекциями ЛРХ в отделениях по работе с публикой, прямо там, где основные потоки новых людей проходят в организацию. Администратор по продажам книг публике следит за тем, чтобы всевозможные точки по продаже книг в отделениях по работе с публикой (у регистраторов публики и персонала, предоставляющего вводные услуги) имели выставки, рекламные материалы и запасы на своих местах, так, чтобы они могли иметь наиболее подходящие книги для свох контактов с публикой.

Планирование и координация, необходимые для расширения, спрос на продукцию, а также общий темп организации - все это зарождается в отделе 19. Его ценный конечный продукт:

Администратор по продаже книг публике формирует команду продавцов книг из сотрудников, которые выходят на улицу и продают книги, обходя квартиры соседних домов. Он сажает команду продавцов книг в фургоны или автобусы, которые ярко разрисованы рекламой книг по дианетике, и они едут в людные места и продают там книги.

ЖИЗНЕСПОСОБНАЯ РАСШИРЯЮЩАЯСЯ ОРГАНИЗАЦИЯ.

Администратор по продаже книг публике создает и развивает сеть внештатных сотрудников, продающих книги. Эти точки сохраняются работающими и производительными благодаря регулярным контактам, рекламе и поддержке.

Кроме предоставления книг и записей леций ЛРХ посредством личных контактов, этот отдел также специализируется на развитии обширной рекламы книг по почте.

Цель Отдела особых дел - добиться полного признания Саентологии и ее Основателя во всем районе деятельности. Его возглавляет Начальник Отдела особых дел. Уровень осознания этого отдела - СУЩЕСТВОВАНИЕ.

Заказы по почте - это функция администратора по рекламе книг и продвижения их на рынок.

Этот отдел улаживает внешние дела, чтобы защищать организацию от любых вмешательств извне. Все юридические, правительственные или налоговые вопросы - будь то почта, телефонные звонки или визиты - направляются всегда и исключительно в 20-й отдел организации. Персонал этого отдела обучен улаживать такого рода дела, и это тоже не дает возможной энтурбуляции распространяться по линиям организации, которые заняты предоставлением Дианетики и Саентологии.

Так как опросы - это ключ к статистикам, то он проводит опросы, чтобы определить, какую рекламу использовать. Анализ квитанций - это очень важное и ключевое действие для выявления текущих интересов публики по категориям того, что было людьми куплено. Анализ квитанций также делается для того, чтобы выявить места, откуда приходит большинство публики, так чтоб в этих местах можно было больше рекламировать. Далее они могут быть отсортированы так, чтобы знать, какие наименования в каких местах города лучше продаются.

Отдел 20 также заботится о том, чтобы организация была правильно зарегистрирована и чтобы все авторские права, товарные знаки и патенты Саентологии были должным образом зарегистрированы и защищены в штате или в стране.

Опросы второй публики проводятся для того, чтобы узнать, что в первый раз побудило их купить книгу или запись лекции. Этот опрос также дает подробности об этих людях, такие как место проживания, возраст, доход, какие газеты и журналы они читали тогда, когда пришли в саентологию, и т.д. Администратор по рекламе книг и продвижению их на рынок использует результаты этих опросов для того, чтобы привлечь большее число людей того же типа, используя те же газеты и журналы.

Охраняя статус организации и ее положение, Отдел 20 дает остальной части организации возможность продолжать делать свое дело. Он защищает организацию от хаоса и энтурбуляции окружающего мира, чтобы организация могла посвятить себя продвижению, предоставлению одитинга и обучения и чтобы она могла освобождать людей.

Рекламы размещаются в газетах и журналах. Полный набор реклам для этого имеется в распоряжении Администратора по отправке и распределению в Бюро Распространения Флага. Эти рекламы помещаются в местные журналы, газеты и еженедельники и просматриватся публикой, которая затем связывается с организацией по почте или по телефону, чтобы получить рекламируемый предмет. На самом деле есть много изданий, в которых можно разместить рекламу, в этом можно убедиться, подойдя к любому газетному лотку. Рекламы исключительно полезчны как линии связи, потому что с очень маленьким усилием можно связаться с сотнями тысяч людей.

Отдел особых дел помогает организации не только защищая ее - он также создает и поддерживает превосходные ОСО*ОСО (отношения с общественностью): отношения с общественностью причинны. Чтобы быть эффективными, они должны что-то вызывать. ОСО - это, по сути, предмет общения, и они подчиняются формуле общения. Цель ОСО - убедить думать по-новому или по-другому, либо убедить продолжать придерживаться прежнего мнения. с обществом и со средствами массовой информации*средства массовой информации: общее название для прессы, телевидения и радио. (Определение не ЛРХ.). Он выполняет программы по ОСО и устраивает мероприятия, которые создают признание организации и Саентологии в целом и доброжелательное отношение к ним.

Второй тип кампании заказов по почте требует покупки или аренды списков адресов и высылки по ним информационных пакетов. Такие пакеты содержат статьи ЛРХ по дианетике и саентологии, рекламы на книги и бланки заказов.

И наконец, Отдел особых дел берет на себя ответственность по очищению прогнивших мест общества, чтобы создать более безопасную и разумную среду для расширения Саентологии и для всего человечества.

Списки адресов жителей (рассортированные по районам города) можно купить в местном почтовом отделении, и довольно недорого. Другой источник списков адресов - местные отделения связи, которые перечислены в телефонной книге. Еще один источник списков - местные журналы, туда можно позвонить и узнать подробности.

Его ценный конечный продукт:

Когда получены почтовые заказы, они направляются администратору книжного магазина в отделение распространия 2, который выполняет заказы в течение 24 часов. Любая задержка в отправлении книг является подавлением распространения и расширения организации. Как только человек купил в организации книгу или кассету с лекцией, его имя заносится в центральный файл как покупателя книг.

УЛАЖЕННЫЕ СИТУАЦИИ, КОТОРЫЕ ПРИВОДЯТ К ПОЛНОМУ ПРИЗНАНИЮ САЕНТОЛОГИИ И ЕЕ ОСНОВАТЕЛЯ ВО ВСЕМ РАЙОНЕ.

Другой приводящий к успеху способ продажи книг - это осуществление Проекта Третьей Динамики. Этот проект состоит из выявления сотен специальных журналов и газет, которые имеют маленький тираж и в которых рекламы книг могут быть размещены очень недорого. Многие из этих журналов никогда не доходят до газетных лотков. (Например: Еженедельная газета водопроводчика, журналы, которые рассылаются маленьким мистическим группам, газетные листки, рассылаемые зубным врачам, и Еженедельник мануального терапевта, и др.) Попросите саентологов в вашем районе помочь вам обнаружить издания такого рода и прислать их вам. Свяжитесь с однажды найденными такими изданиями и регулярно размещайте в них рекламы книг. Очень часто они будут также публиковать статьи ЛРХ. Обнаружено, что это очень эффективное действие для продвижения продаж книг при небольшой цене рекламы. Можно попросить саетнологов не только найти издания, но они также могут разместить в них рекламы и серии рекламных объявлений, и обеспечить их запасами книг. Стабильные данные для этого проекта в том, что нужно продать 25 книг, чтобы сделать одного саентолога, и это ориентир того, сколько книг должно быть продано (местное население умножить на 25). Есть пакет рекламы, уже разработанный для вашего использования и для раздачи саентологам для работы, который можно получить у Администратора по отправке и распределению в Бюро флага.

Хранится большой запас книжных листовок и афиш, которые распространяются у лотков, выходов из магазинов, на остановках и в других общественных местах по всему городу.

Офис ЛРХ возглавляет Коммуникатор ЛРХ. Уровень осознания отдела 21 - ИСТОЧНИК.

Отклики на рекламу и действия по продвижению на рынок тщательно отслеживаются, так чтобы знать, какие действия вызвали реакцию, в каких районах города какие отдельные названия продаются и как в будущем увеличить продажи книг и лекций ЛРХ новой публике.

Коммуникатор ЛРХ расширяет организацию, приводя ее в соответствие с ИСТОЧНИКОМ и поддерживая ее в таком состоянии. Он знает, что только соответствующие источнику организации расширяются, и он безжалостно и безкомпромиссно приводит организацию к стопроцентному соответствию инструкциям и к стопроцентному соблюдению технологии и поддерживает ее такой.

Начальник отдела по продаже книг публике также создает себе команду продавцов книг из внештатных сотрудников, которая приходит на различные мероприятия, выставки, ярмарки в городе, устанавливает привлекательные лотки и продает книги сотням присутствующих. Любое городское мероприятие может быть использовано.

Имея большой, значительный, высокостатный и заметный Офис ЛРХ, а также часто проводя краткие инструктажи*инструктаж: собрание, на котором людям дают информацию или инструкции, особенно перед началом какой-либо работы. (Определение не ЛРХ.) по источнику и еженедельные прослушивания публикой и персоналом магнитных лент ЛРХ, Коммуникатор ЛРХ поддерживает постоянное присутствие источника в организации. Он постоянно добивается знания и наличия технологии и инструкций ЛРХ, а также заботится о том, чтобы они ИСПОЛЬЗОВАЛИСЬ без иноестирования*ино-естирование: 1. составное слово, означающее видоизменение или изменение чего-то. Естьность значит “такое, каким оно есть (существует)”. Когда кто-то видит это иначе, он ино-естирует; другими словами, он делает иной (видоизменяет) естьность чего-то. Это взято из “Аксиом”. 2. неуверенность появляется от недостатка понимания. Непонятые слова преграждают путь к пониманию. Всё ино-естирование возникает из-за непонятых слов.. Он пресекает всякое неприменение или неправильное применение любых материалов ЛРХ, быстро и жестко уничтожает любой административный или технический сквирлинг. Он действует на основе следующего данного: ТОЛЬКО В ТЕХ ОРГАНИЗАЦИЯХ, КОТОРЫЕ СООТВЕТСТВУЮТ ИСТОЧНИКУ, БУДЕТ БУМ, и не существует оттенков серого цвета.

Начальник отдела по продаже книг публике узнает у своей издательской организации про киоски, которые не получают книг у этой издательской организации в рамках национальной книжной кампании. Затем он размещает книги и стенды в таких киосках.

”...ВЕРНЫЙ СПОСОБ РАСШИРИТЬ ОРГАНИЗАЦИЮ - ЭТО ИМЕТЬ КОММУНИКАТОРА ЛРХ, КОТОРЫЙ ПРИВОДИТ ОРГАНИЗАЦИЮ К СООТВЕТСТВИЮ ИНСТРУКЦИЯМ И СОБЛЮДЕНИЮ ТЕХНОЛОГИИ. Фактически, это наиболее эффективный способ обеспечить расширение Саентологии” (ИП ОХС от 28 авг. 73ПА, МИССИЯ СЕТИ КОММУНИКАТОРОВ ЛРХ).

Продажа книг - один из видов деятельности в саентологии, дающих наибольшую отдачу. Вкладывание первоисточника прямо в руки людей - это не только мощное средство распространения, это еще и удовольствие. Лучшие саентологические организации образованы из сотен команд продавцов книг. Соревнования, игры и приключения в области распространения раскрашивают жизнь продавца книг. Никогда не переставайте продавать книги. Иногда трудно бывает вспомнить, как все должно было бы выглядеть без дианетики и саентологии. Однако миллиарды людей все еще пребывают в темноте, и до них нужно достать с помощью книг.

Коммуникатор ЛРХ добивается соблюдения программ и публикаций*публикации ЛРХ: то, что написано ЛРХ и опубликовано. Основные публикации ЛРХ - это ИП ОХС, БОХС, ИД ЛРХ и магнитные ленты. Это могут быть также такие публикации, как Приказы Флага или другие материалы, написанные ЛРХ. (Определение не ЛРХ.) ЛРХ. Там, где программы или публикации ЛРХ не внедряются, он быстро проводит расследование, находит настоящее почему*почему: настоящая причина, обнаруженная при помощи расследования. Любая желательная или нежелательная ситуация должна иметь настоящее почему. Это почему должно давать возможность подойти ближе к идеальной картине. Оно всегда должно улучшать существующую картину в сторону более идеальной. этого и улаживает его полностью. Ему известно, что любая нерасширяющаяся или непродуктивная область в чем-то не соответствует источнику, и он выясняет, в чем дело, и улаживает это с помощью правильной технологии ЛРХ. Благодаря его постоянным действиям, направленным на то, чтобы персонал и области организации применяли инструкции ЛРХ и внедряли программы ЛРХ, Коммуникатор ЛРХ делает организацию соответствующей источнику и таким образом напрямую заставляет ее расширяться и предоставлять чудеса Саентологии и Дианетики своей публике и персоналу.

Все читатели книг сегодня становятся тысячами саентологов завтра.

Коммуникатор ЛРХ заботится о том, чтобы ОХС организации был укомплектован людьми и функционировал в соответствии с инструкциями. Он знает, что организация без стандартного ОХС никогда не добьется своего. Поэтому Коммуникатор ЛРХ особенно заботится о том, чтобы на посту Секретаря ОХС был компетентный и квалифицированный человек, даже если ему придется назначать такого человека на этот пост самому.

Ценный конечный продукт отдела 16A - это:

Поскольку Коммуникатор ЛРХ своими непосредственными действиями создает полностью стандартную и соответствующую источнику организацию, он является главной движущей силой, стоящей за расширением организации.

КНИГИ, ПРОДАННЫЕ И ДОСТАВЛЕННЫЕ НЕПОСРЕДСТВЕННО В РУКИ ПУБЛИКЕ.

Под руководством Коммуникатора ЛРХ в отделе 21 работает Хранитель Знания Технологии и Инструкций (ХЗТИ). ХЗТИ заботится о том, чтобы организация применяла технологию и админ на 100 процентов стандартно.

Он проводит расследование по любым индикаторам*индикатор: видимое проявление, которое говорит вам, что необходимо провести анализ ситуации. Индикатор - это торчащий флажок, который показывает, что под ним есть ситуация, требующая внимания. В организациях или их секциях могут быть следующие индикаторы: грязь, отсутствие докладов, неплатежеспособность, жалобные письма или любые неоптимальные данные, отклоняющиеся от идеальной картины. нестандартного использования технологии и инструкций ЛРХ и создает стандартное Отделение квалификации для коррекции любых подобных случаев в организации. ХЗТИ особенно настаивает на том, чтобы стандартная библиотека Отделения квалификации, в которой есть все материалы ЛРХ, существовала, и делает для этого все необходимое. Он следит за тем, чтобы прояснители слов для нахождения и прояснения непонятых слов были назначены на посты, а также чтобы имелись администраторы Крэминга для коррекции как технических, так и административных ошибок. ХЗТИ досконально знает технологию и админ и безжалостно заставляет выполнять 10 пунктов “Сохранения действенности Саентологии”.

Уровень осознания отдела 16B - УПРАВЛЕНИЕ. У начальник отдела направления людей находятся в подчинении несколько человек (направляющие людей), которые лично вступают в контакты с публикой и направляют ее в организацию на вводные услуги.

В Офисе ЛРХ находится также Главный Администратор по Обустройству*обустройство: обустроить означает обучить, обеспечить оргсхемой, назначить на посты, наделить шляпами, при этом добиваясь соблюдения линий, знания и применения технологии и инструкций (ИП ОХС от 31 авг. 71). (ГАПО). Его функция - ОБУСТРОИТЬ всю организацию и запустить ее в работу со всеми линиями и терминалами. Он добивается этого, внедряя мощную систему АПО в организации. Система АПО состоит из администраторов по обустройству отделений, каждый из которых занимается обустройством своего собственного отделения. С компетентным ГАПО, использующим систему АПО, у организации всегда будет большое количество обученного персонала, и каждая часть организации будет работать.

Направление людей проводится в очень людных местах, так чтобы войти в контакт с массами людей в короткое время и привести их в организацию на вводные услуги. Предпочтительны места большого пешеходного движения, такие как остановки автобусов, торговые центры и тому подобное.

Представитель Флага (ПФ) также находится в отделе 21. Он - член Морской Организации*Морская Организация: элитное религиозное братство внутри Церкви Саентологии. Ее члены занимаются менеджментом Церкви и предоставлением услуг высоких уровней. Название “Морская Организация” происходит из традиции использования кораблей как религиозных пристанищ, куда члены Морской Организации, сотрудники Церкви и саентологи из публики могут отправиться на обучение и одитинг. и предствляет в организации вышестоящее руководство. Его цель - находить ситуации*ситуация: наиболее сильное отклонение от идеальной картины. Неожиданное положение дел (либо очень хорошее положение, либо очень плохое)., докладывать о них руководству и добиваться, чтобы оценки*оценка: задача оценки - выявить и урегулировать причину неоптимальной ситуации, чтобы обратить ее вспять и улучшить ее в сторону идеальной картины. Оценка делается также, чтобы выявить причину того, что дела идут хорошо, и усилить ее. Оценивать значит: “исследовать свидетельства с целью определить ситуацию” ... “чтобы сформулировать инструкцию или составить план в связи с этим”., программы и приказы, приходящие в организацию от руководства, выполнялись. ПФ помогает организации тем, что постоянно знакомит персонал с планами, программами и другими инструментами, выпущенными руководством для помощи в расширении организации и тем, что обеспечивает ВЫПОЛНЕНИЕ всех программ руководства.

Удачливый направляющий людей привлекает внимание людей и, по- возможности, находит их разрушение и, затем, провожает их в организацию. Он вызывает интерес человека к его собственному кейсу и пробуждает его любопытство и желание прийти и узнать больше.

Для того чтобы организация получала как можно лучшие указания и программы, ПФ постоянно представляет руководству полную информацию о ее деятельности. Он сообщает о любой ситуации, которая может неблагоприятно повлиять на благополучие организации, ее персонал или публику. Он также сообщает об успехах и достижениях организации в расширении Саентологии. ПФ докладывает на Флаг обо всех относящихся к делу данных через ОСФОД*ОСФОД (Офис Связи Флага по Оперативным Действиям): ОСФОДы были организованы, чтобы поддерживать один единственный командный канал от Флага к организации. Это связующие звенья между Флагом и организацией, и они жизненно важны для руководства, находящегося на Флаге, а также для расширения организации. Они состоят из членов Флага, которые работают в поле деятельности над воплощением в действительность планирования, осуществляемого на Флаге. в стандартных еженедельных докладах, которые охватывают все важнейшие функции организации. Сюда также входит проведение ПФом инспекций отделений по “Проверочным спискам качества отделений” и доклад о состоянии отделений в ОСФОД и на Флаг. Он также следит за тем, чтобы руководители и персонал заполняли и отправляли на Флаг еженедельные стандартные компьютеризированные доклады, чтобы вышестоящее руководство имело разностороннюю точку зрения на организацию, получая данные из множества различных источников.

Если человек очень спешит, они приглашают его прийти в другое время и дают ему листовку или билет на просмотр фильмов или прослушивание кассет, OCA-тест (тип рекламного материала с вопросами теста, на которые люди могут ответить и прислать их по почте для обработки), купоны на бесплатные сессии при Бесплатном саентологическом Центре, воскресные службы и приглашения на день открытых дверей, проспект (лист газетного размера на двух страницах, в котором могут рекламироваться вводные дианетические или саентологические услуги). Все это основные рекламные материалы, которые они используют.

ПФ, делающий свою работу, является бесценным человеком для своей организации.

Направляющие людей могут приводить в организацию от 70 до 80 процентов публики, с которой они вступили в контакт, на вводные услуги, такие как тестирование, показы фильмов, вводные лекции, прослушивания кассет, воскресные службы, дни открытых дверей и т.д.

Банковский Администратор Флага*БАФ: получает от Кассира или Начальника Дохода все деньги по квитанции и делает записи об их размещении. БАФ выполняет функцию банка для организации. Он не Секретарь Казначейства и не представляет собой часть организации. (БАФ) также находится в 21 отделе организации. На нем лежит самая большая ответственность за то, чтобы фонды организации были размещены и использовались так, чтобы платежеспособность организации росла и организация расширялась. Он делает персонал организации высокооплачиваемым и следит за тем, чтобы обмен организации с руководством не нарушался.

Направление людей - это искусство, потому что это деятельность требует высокой способности противостоять, мгновенной способности наблюдать очевидное в человеке глядя на него и хороших ТУ. Нужно уметь узнавать любой тон шкалы тонов с одного взгляда и быть экспертом в 8-C. Направляющий людей может буквально заполнить отделение 6 организации в течении нескольких часов.

БАФ добивается строгого и тщательного соблюдения руководителями и персоналом организации всех финансовых инструкций. Он никогда не позволяет организации тратить больше, чем она зарабатывает. Он постоянно улучшает финансовое положение организации, размещая фонды так, чтобы рос доход, что включает также финансирование и рассылку рекламы правильной публике.

Сотрудники отдела 16B отрабатывают упражнение по распространению так, чтобы они могли, используя эту методику, справиться с любым направляемым ими человеком.

В Офисе БАФ также есть Заместитель БАФ по МРОПО (Маркетингу Ресурсов*ресурсы: запасы чего-либо, которые можно использовать при надобности. (Определение не ЛРХ.) Организации, Предназначенных для Обмена). На него возложена полная ответственность за то, как подаются многочисленной и разной публике организации все материалы и услуги, то есть за маркетинг. Рекламные материалы для продвижения и кампании*кампания: серия взаимосвязанных действий, направленных на выполнение чего-либо; курс действий, имеющий определенную цель. (Определение не ЛРХ.) по маркетингу издает для организации Центральный Сектор Маркетинга*Центральный Сектор Маркетинга: ЦСМ отвечает за проведение маркетинга материалов Дианетики и Саентологии во всех областях деятельности Саентологии. Обеспечивает все области деятельности Саентологии кампаниями по маркетингу и рекламными материалами для всех услуг и товаров, предоставляемых этими областями. (Определение не ЛРХ.), который находится в офисе Международного Руководителя по Маркетингу*Международный Руководитель по Маркетингу: один из 12 руководителей, являющихся помощниками Международного Исполнительного Директора (высший руководящий пост в Церкви) и отвечающих за выполнение 12 функций, выделенных ЛРХ в ИД ЛРХ 339П “ПЕРЕСМОТР ИГРЫ КО ДНЮ РОЖДЕНИЯ” в качестве составляющих, необходимых для расширения организаций. Международный Руководитель по Маркетингу отвечает за стратегию, оценки и программы по маркетингу. (Определение не ЛРХ.). Зам. БАФ по МРОПО обепечивает осуществление этих кампаний и правильное и полное использование организацией этих рекламных материалов. Он предоставляет руководству доклады о результатах выполнения действий из этих кампаний, чтобы их можно было сделать еще более эффективными. Зам. БАФ по МРОПО является инициатором соответствующих инструкциям маркетинговых акций, которые организация проводит и которые еще больше повышают осознание публикой существования Дианетики и Саентологии и стремление к ним.

Как проводится направление людей? На самом деле есть два простых способа направления людей, изученных за годы этой работы:

Зам. БАФ по МРОПО следит за тем, чтобы книги, Э-метры, записи лекций ЛРХ, фильмы и другие аудио и видеоматериалы, а также знаки различия держали в сохранности, правильно использовали и чтобы публика приобретала их. Он постоянно работает над тем, чтобы сделать активно действующими и продуктивными линии и терминалы организации, связанные с маркетингом и продвижением.

Первый и самый простой способ - иметь что-нибудь в ваших руках (билет на фильм или любую рекламу вводных услуг), и вы просто вручаете кому-нибудь листовку или билет и обращаетесь к этому человеку, если он это взял. Затем вы говорите ему, что прямо сейчас мы будем проводить "бесплатную___________(вводная услуга)", и приглашайте его идти вместе с вами, показывая куда и провожая его. Это полный контроль и намерение, основанное на ТУ Верхнего уровня.

Он добивается продвижения книг и лекций ЛРХ, а также следит за тем, чтобы они предоставлялись публике. Зам. БАФ по МРОПО не продает книги сам. Он внедряет инструкции ЛРХ, содержащиеся в серии “Маркетинг” и во втором и шестом томах КРО. Он следит за тем, чтобы Центральный Файл и Адресограф*Адресограф: алфавитный указатель ЦФ. Для каждой папки в ЦФ должно быть печатное клише или компьютерная запись с адресом. Они (клише или записи) “помечены этикетками” в соответствии с состоянием кейса и тем, что куплено человеком у организации, а также уровнем его обучения или ступенью процессинга; они содержат имя человека, его адрес и номер телефона (GROSS INCOME Manual). Название произошло от названия машины для печати адресов - Адресографа (товарный знак). (Определение не ЛРХ.) были в отличном состоянии, укомплектованы персоналом и использовались. Он убеждает сотрудников организации в том, что они ответственны за доведение до состояния Клир каждого человека, имя которого есть в ЦФ, и в том, что для этого требуется укомплектованное персоналом и соответствующее инструкциям Отделение 2.

Некоторые направляющие людей развивают такие хорошие навыки контроля, что команда направляющих людей может буквально стоять посреди толпы и, спокойно и эффективно, буквально наводнять организацию большими волнами людей, показывая жестом и говоря, даже не крича, "Туда".

Зам. БАФ по МРОПО добивается продвижения и полного использования технических фильмов и фильмов для публики. Он следит за тем, чтобы были оборудованы надлежащие помещения для демонстрации фильмов, которые выглядят как настоящие кинозалы. Он добивается понимания персоналом назначения аудио и видеопродуктов и их роли в том, чтобы привести организацию к буму. Продвигая технические фильмы и добиваясь их стандартного использования, Зам. БАФ по МРОПО вызывает крутой подъем статистик в классах организации, что в результате дает одиторов, на 100 процентов уверенных в технологии. Он увеличивает продвижение и распространение, добиваясь того, чтобы организация продвигала и использовала фильмы для публики с целью заинтересовать Дианетикой и Саентологией огромное количество новой публики.

Второй способ направления людей основан на ИП ОХС 15 СЕНТ. 59, СОВЕТЫ ПО РАСПРОСТРАНЕНИЮ.

Зам. БАФ по МРОПО доказывает свою компетентность тем, что создает постоянный приток публики, требующей материалы и услуги организации. От него зависит, будет ли осуществлено распространение на всей планете.

Направляющий людей имеет ручку и блокнот с 2-3 простыми вопросами и останавливает человека вопросом, вызывающим задержку общения. (Например: "Что вы больше всего хотите в себе улучшить?" или "Как вы думаете, сегодня люди имеют больше возможностей, чем десять лет назад?") Затем направляющий людей проводит цикл общения, точно следуя вышеуказанному письму, что заставляет человека говорить о своем кейсе, но немного. С этого момента нетрудно найти разрушения у человека и проводить его в организацию на вводные услуги.

В Финансовом офисе отдела 21 также находится Служба недвижимости, возглавляемая Заведующим Недвижимостью. Задача Службы недвижимости - содержать территорию и помещения полностью в рабочем состоянии, сохранять их и делать привлекательными для публики.

Разновидность этого способа - иметь в руках ОТРИЦАТЕЛЬНУЮ ШКАЛУ ОСОЗНАНИЯ и подойти к нему, показывая ему шкалу и спрашивая его, какой пункт шкалы ему ближе всего. Это просто открывает линию общения. Затем направляющий людей переходит к обсуждению жизни человека, и он легко заинтересовывается и говорит о своем кейсе.

Зав. Недвижимостью содержит помещения организации в чистоте и порядке и заботится о том, чтобы любое поврежденное оборудование или мебель были быстро отремонтированы. Он выполняет проекты по ремонту, чтобы совершенствовать помещения организации, и все время работает над улучшением ее имиджа.

Если организация расположена в не очень людном месте, этот отдел все равно выпоняет важнейшие функции. Направляющие людей могли бы просто идти в людные места и работать там. Их первым и самым простым действием была бы роздача рекламы (тех же материалов, что было перечислено выше). Направляющие людей могут также устанавливать столы для тестирования с привлекательными выставками и могут продавать книги и давать людям тесты, назначая им время прихода в орг для консультации по тесту.

MЭПВ*МЭПВ: материя (вещество), энергия, пространство, время. МЭПВ - это физическая вселенная. Слово образовано от начальных букв слов “Материя”, “Энергия”, “Пространство” и “Время”, которые являются компонентами физической вселенной. Также используется в смысле “физический” (как в словосочетании “вселенная МЭПВ”, т.е. “физическая вселенная”). организации и ее внешний вид должны отражать то, чем на самом деле является Саентология - единственной группой, которая действительно освобождает людей и создает новую цивилизацию на Земле.

Ценный конечный продукт отдела 16B:

Высокостатные, чистые, привлекательные помещения и MЭПВ организации - это продукты Заведующего Недвижимостью. Это очень важно, поскольку публика судит о нас по нашему MЭПВ. Организация, выглядящая низкостатной и опустившейся, дает совершенно неверное представление о Дианетике и Саентологии.

ЛЮДИ, С КОТОРЫМИ УСТАНОВЛЕН КОНТАКТ И КОТОРЫЕ НАПРАВЛЕНЫ В ОТДЕЛ ВВОДНЫХ УСЛУГ.

В отдел 21 входят сети*сеть: система терминалов, строений, предприятий, людей, имеющих одинаковые задачи (обычно охватывающая большой район). (Определение не ЛРХ.), которые автономны по отношению к остальной части организации и которые представляют в организации вышестоящее руководство. Отдел 21 делает организацию соответствующей источнику и инструкциям и соблюдающей технологию и поддерживает ее такой. Он поддерживает организацию в состоянии платежеспособности, а ее финансы - в порядке и в изобилии. Он улучшает ее имидж. Он следит за тем, чтобы, выполняя и завершая программы руководства, организация двигалась к успеху.

Ценные конечные продукты этого отдела:

Уровень осознания этого отдела - РАСШИРЕНИЕ, и он целиком предназначен для того, чтобы вызвать у людей осознание и интерес к изучению дианетики и саентологии посредством многих форм РЕКЛАМЫ.

1. ТЕХНОЛОГИЯ ДИАНЕТИКИ И САЕНТОЛОГИИ И ЕЕ ПРОДУКТЫ.

Начальник отдела по контактам с публикой находит все возможные способы установления контактов с новыми людьми. Он - эксперт по разработке новых способов пробуждения их интереса к дианетике и саентологии.

2. ПРОЦВЕТАЮЩАЯ И ЖИЗНЕСПОСОБНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ С РАСТУЩИМИ СРЕДСТВАМИ В РЕЗЕРВАХ РУКОВОДСТВА*резервы руководства: используются для защиты, возможных возвратов денег, общих затрат на руководство и для его жизнеспособности. И С ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМЫМ ПЕРСОНАЛОМ.

Первую секцию этого отдела возглавляет администратор по рекламе и продвижению. Он снабжает рекламными материалами все отделения по работе с публикой.

3. ЦЕННОЕ ИМУЩЕСТВО ЦЕРКВИ.

Есть стандартные рекламные материалы, которые можно получить у администратора по отправке и распределению в Бюро распространения флага. Он может также проводить опросы и создавать местные рекламные материалы. Он поддерживает связь с Начальником отдела рекламы и маркетинга, отдел 4 в отделении 2 для того, чтобы все рекламные материалы этого отдела были напечатаны.

Он также должен убедиться, что вся местная реклама (такая, как информационные бюллетени, описанные далее в этом разделе) надлежащим образом утверждены у коммуникатора ЛРХ. Он представляет эксизы этих материалов для одобрения коммуникатору ЛРХ до того, как они будут напечатаны в отделе 4.

Ценный конечный продукт отделения 7:

Он снабжает отдел по продажам книг публике информационными пакетами и листовками о книгах для роздачи.

ЖИЗНЕСПОСОБНАЯ И РАСШИРЯЮЩАЯСЯ ОРГАНИЗАЦИЯ, ИСПОЛЬЗУЮЩАЯ ТЕХНОЛОГИЮ ДИАНЕТИКИ И САЕНТОЛОГИИ И ЕЕ ПРОДУКТЫ.

Администратор по рекламе и продвижению услуг на рынок обеспечивает поставку внештатным сотрудникам направлений ВНС и наборов материалов для ВНС (которую ВНС используют для рекламы саентологии среди своих клиентов), которые нужны ответственному за работу с ВНС в Отделении 6C, отделении по работе с представителями. Наборы материалов для ВНС могут быть получены у Международного Ответственного за работу с внештатными сотрудниками в на Флаге, а также могут быть напечатаны самой организацией. Он также делает информационные лиски, которые регулярно приходят внештатным сотрудникам и местным группам и миссиям. Он обеспечивает Регистраторов публики нужными им листовками на основные услуги. Также есть много стандартных рекламных материалов, которые он может заказать в Бюро Флага по распространению. Для регистраторов публики он проводит специальную работу по составлению производящих очень сильное воздействие папок "До и После", состоящих из историй успехов вместе с графиками ОСА до и после услуги, и классифицирует их по типам разрушений.

Настоящее и будущее состояние организации полностью находится в руках ее Руководящего отделения. Каждая часть Руководящего отделения имеет свои собственные специализированные функции, которые, сложенные вместе, полностью охватывают всё управление организацией и ведут к расширению каждой ее части. Старшие руководители работают в тесном сотрудничестве, осуществляя планирование организации и управляя ей. Они представляют собой командный центр организации.

Администратор по рекламе и продвижению услуг на рынок также обеспечивает продвижение на рынок вводных услуг. Материалы для этого могут быть получены с Флага, а также сделаны на месте. Один из примеров - тест ОСА, оформленный в виде письма в организацию, предлагающий тест личности и содержащий прямо в нем вопросы теста с местом для заполнения ответов. Публика просто заполняет его и отправляет по почте в организацию для подсчета. Эти тесты могут быть вручены, или помещены как вставки в журналы или газеты, или разосланы по спискам адресов.

Без компетентного Отделения 7, ведущего и направляющего организацию, она бы превратилась в хаос и неразбериху беспорядочного движения. Процветание и успех организации означают, что ее руководители создают стандартную, соответствующую источнику и инструкциям, соблюдающую технологию и этичную организацию, которая поднимает людей вверх по Мосту к Полной Свободе.

Когда тест прислан, он обрабатывается компьютером для тестов (который сразу производит обработанный и оцененный тест), и человек вызывается на консультацию. Результаты теста никогда не высылаются.

Будущее вашего района деятельности, ваше собственное будущее и будущее этой планеты находятся в руках Руководящего отделения.

Другие виды продвижения включают дешево отпечатанные одно- или двухцветные листовки и билеты, которые рекламируют фильмы и прослушивания кассет, вводные лекции, дни открытых дверей, воскресные службы и мероприятия; эти листовки раздаются направляющими людей и внештатными сотрудниками в огромных количествах.

Администратор по рекламе и продвижению - это великий коллекционер СПИСКА имен. Он собирает списки (1) друзей саентологов, собранных у людей, находящихся на линиях организации, (2) публики, которая приходила на вводные услуги и ушла затем без книги или услуги и (3) предпологаемых клиентов от внештатных сотрудников. Он будет также искать и брать в аренду или покупать списки адресов в почтовом отделении или в местой компании, рассылающей почту, или в местых журналах, имеющих эти списки. Он постоянно накапливает имена людей, так как знает, что повторяя действия по продвижению он доберется до публики и вытащит ее из грязи, в которой она сейчас находится, на Мост к более светлой жизни.

По всем собранным им спискам он рассылает, с интервалом, последовательность из трех информационных пакетов, которые рассказывают людям о дианетике и саентологии и предлагают купить книги или заочные курсы.

Следующую секцию отдела по контактам с публикой возглавляет Администратор по общественной рекламе. Он заботится о всей рекламе в средствах массовой информации, таких как ТВ, радио и печать реклам в газетах и журналах. Он также следит за изготовлением всех плакатов для отделений по работе с публикой.*Рекламы для радио и ТВ могут быть получены в Центральном отделе по маркетингу. Он также согласует свои действия с национальными кампаниями Центрального Отдела по маркетингу.

Когда вся эта публика получит рекламу и будет приглашена на услуги, появится много откликов. Это тот момент, когда на сцену выходит администратор по личным контактам. Он справляется со всеми звонками в организацию и направляет людей в нее на вводные услуги. Он также должен обзванивать людей, приславших тесты ОСА, и людей, которым были отправлены информационные пакеты о вводных сессиях, для того чтобы составить им расписание прихода в организацию на консультации по тесту или на их вводные сессии. В его функции также входит расстановка Информационных Центров по всему городу, которые являются выносными пунктами по продаже книг и заочных курсов, а также по показу фильмов.

Отдел по контактам с публикой также устраивает дни открытых дверей в организации для новой публики и саентологов. Еще он проводит мероприятия для новой публики, включающие вводные лекции и показы фильмов, которые проводятся в больших арендованых залах, центрах для съездов или театрах, и которые широко рекламируются заранее для привлечения максимального количества публики.

Можно сказать, что отдел по контактам с публикой - это гигантский маяк общения, возвышающийся в небо, его голос выплескивается на улицы, на подмостки арендованых залов, через жужжащие машины почтовых отделений и агенств новостей, и прорывается на печатные страницы к публике.

Есть миллионы людей с которыми нам нужно говорить, и мы говорим с ними через отдел по контактам с публикой. Отдел 16С - это мировой перекресток массового общения.

Он получает свой ценный конечный продукт:

ЛЮДИ, С КОТОРЫМИ ПРОИЗВЕДЕН КОНТАКТ И КОТОРЫЕ ОСОЗНАЛИ СУЩЕСТВОВАНИЕ И ДОСТУПНОСТЬ ДИАНЕТИКИ И САЕНТОЛОГИИ И НАПРАВЛЕНЫ В ОТДЕЛ ВВОДНЫХ УСЛУГ.

Отдел 16D, отдел вводных услуг, создает ОСОЗНАНИЕ дианетики и саентологии, и это также и есть его уровень осознания.

Вводные услуги немедлены, быстры, бесплатны, на один вечер или на полчаса или на час, это такие услуги как тестирование, вводные магнитофонные лекции, вводные фильмы, вводные лекции.

Цель отдела 16D - заинтересовать людей и вовлечь их в дианетику и саентологию.

Этот отдел предоставляет вводные услуги, которые производят глубокое впечатление на человека. Когда человек завершает вводную услугу, он хочет узнать больше и видит регистратора публики в отделении обслуживания публики, отделении 6B, чтобы купить книги и кассеты ЛРХ, а также услуги. Если надо, он получает вводные услуги еще, пока его реальность не вырастет и он не будет готов для услуг отделения 6B.

Вводные услуги НАПРАВЛЯЮТ публику на ее следующий шаг. Вводные услуги не только заинтересовывают людей, они также НАПРАВЛЯЮТ их интерес НА дальнейшую конкретную услугу или книгу.

Этот отдел должен иметь высокие статистики и профессионализм. Линии вводных услуг должны быть четко организованы и ими необходимо четко управлять. Люди обслуживаются на всем пути без каких-нибудь заторов, потерь или ожиданий. Именно начальник отдела вводных услуг задает скорость не только для отдела, но и для людей из публики, проходящих через его область.

ТЕСТИРОВАНИЕ: Возглавляемая администратором секции тестирования, эта торопливая деятельность укомплектовывается администраторами по тестам, проверяющими на Е-метре, консультантами по тестам, которые и предоставляют тесты КИ, на пригодность и личности. Это главная линия притока публики, и Центр тестирования должен быть хорошо укомплектован по крайней мере восемнадцатью сотрудниками.

Тесты полностью компьютеризированы и обрабатываются за секунды. Компьютер обеспечивает консультанта результативными, производящими сильное впечатление, на 100% безошибочными, попадающими в точку и оцененными до последних технических деталей графиками. Весь персонал полностью натренирован по руководству по Саентометрическому тестированию, которое содержит всю технологию тестирования. После оценки очень легко увидеть разрушения человека. Протестированные люди направляются к регистратору публики.

За пределами организации должны быть открыты по всему городу Центры тестирования в различных местах скоплений людей. Эти центры тестирования лучше всего размещать в купленных или арендованных зданиях, имеющих впереди выступающие витрины для выставок книг и для рекламных вывесок. Эти центры предоставляют тестирование и также продают книги. Тесты всегда бесплатны, как услуга для общества.

ПОКАЗЫ ФИЛЬМОВ И ПРОСЛУШИВАНИЯ МАГНИТОФОННЫХ ЛЕКЦИЙ: Фильмы для публики и записи лекций ЛРХ - это возможность для публики связаться с первоисточником информации. Бесчисленно много раз было доказано, что фильмы и прослушивания кассет ЛРХ наиболее популярны среди публики. Никогда не переставайте проигрывать их, никогда не переставайте регулярно приводить потоки новых людей и саентологов смотреть фильмы и слушать кассеты ЛРХ. Они создают полную атмосферу дианетики и саентологии.

Есть кинооператор, который показывает фильмы и отвечает за театр для публики. Очень важно, чтобы театр для публики был безупречным, с обстановкой очень высокого качества, без предметов, отвлекающих внимание. Место должно быть полностью отгорожено ото всех внешних шумов и лишнего света, и должна использоваться стандартная, содержащаяся в хорошем состоянии звуковая и проекционная система от Голден Эра Продакшнз.

Гладкое и безупречное звуковое и видео представление играет жизненно важную роль в передаче идей дианетики и саентологии. Бедный звук и маленький экран, плохо работающие проекторы или шум - это все отвлекающие внимание, раздражающие факторы, которые порождают непонимание, приводящее к потере публики. Только самое профессиональное качество наших представлений приемлемо, делать иначе - это то же, что отворачивать людей от Моста.

Ежечасный показ фильмов обычно эффективен, и направляющие людей могут в соответствии с этим организовывать свою деятельность.

В других случаях могут быть составлены расписания для прослушивания кассет в театре. Это основные лекции ЛРХ такие, как из серии касет по Личному Усовершенствованию, и более продвинутые лекции по саентологии. Затем люди направляются к регистратору публики в отделение 6B, где они получают подходящие для них книги и заочные курсы, а также записываются на услуги отделения 6B.

Важнейшей частью распространения является видеоинтервью с ЛРХ "Введение в саентологию". Это интервью демонстрируется в театре для публики или в специально предназначенной комнате на хорошем видеооборудовании.

Это видео - очень редкое интервью с Л. Роном Хаббардом, которое дает новому человеку быстрое фундаментальное понимание самых основных идей об уме, теле и духе. Оно есть в наличии на 25 различных языках. Существует ролик отрывков из этого видео, и он демонстрируются, чтобы привлечь публику посмотреть этот его.

После просмотра фильма публику обычно направляют на покупку книги "Саентология: Основы мышления" и на курс "Успех через общение".

Ни в коем случае не позволяется показывать видео или любые другие зрительные представления в приемной. Это ухудшение коммуникации, так как люди постоянно прерываются и не могут по-настоящему смотреть и воспроизводить. В приемной можно показывать только рекламные ролики.

ВВОДНЫЕ ЛЕКЦИИ: Администратор по вводным лекциям проводит лекции в установленное время, так чтобы это можно было согласовать с рекламой и направляющими людей. Лекторы тщательно выбраны, обучены шляпам и направлены в соответствии со своими статистиками записавшихся на услуги после каждой лекции. Самые успешные лекции очень элементарны, они берутся из книг ЛРХ, таких как "Основы мышления" или "Проблемы работы". Лектор может быть обучен и постоянно усовершенствоваться, анализируя каждую лекцию по записавшимся на услуги после лекции, и делая это он будет становиться отличным экпертом.

Затем публика направляется покупать соответствующую книгу и заочный курс в дополнение к вводному пути на мост, который рекламировался лектором.

ВВОДНЫЙ ОДИТИНГ: Он возглавляется Администратором по Публичным Демонстрациям для Публики, который также известен как Администратор по Вводному Одитингу. Есть много типов вводных сессий. Есть саентологические вводные сессии. Есть также вводные сессии по Книге Первой.

Публика затем направляется к Регистратору публики для записи на дальнейшие услуги по одитингу или взаимному одитингу - как дианетическому, так и саентологическому, в соответсвии с тем, какой одитинг был получен на вводной сессии.

ЦЕНТР БЕСПЛАТНЫХ САЕНТОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ: Эта работа проводится Регистратором Центра Бесплатных саентологических услуг, который координирует эту деятельность. Центр открыт по вечерам и выходным.

Студенты академии нуждаются в легком источнике новых преклиров для одитирования во время обучения. Это хорошая возможность для Отделения по Контактам с Публикой привести в организацию больше людей.

В газетах обычно размещаются рекламы, рядом с организацией и рядом с телефонами-автоматами помещаются объявления. Они объявляют о Бесплатном саентологическом центре, оговаривая, что одитинг проводят студенты-одиторы, и вся ответсвенность за это лежит на самом преклире, так как мы не ручаемся за студентов-одиторов. Студенты могут взять новую публику в качестве своих преклиров и одитировать их, чтобы завершить шаги своего обучения. После этого многие из таких бесплатных преклиров действительно записываются на курсы и интенсивы.

После вводных услуг люди заполняют карточки с именем и адресом и делают отметки в квадратиках, показывающих их интересы. Эти карточки используются как карточки массовой регистрации публики. Когда эти люди приходят к регистратору публики, они направляются на соответствующие услуги по их интересам или разрушениям.

Сотрудники отдела вводных услуг являются мастерами по направлению внимания публики. Они твердо говорят публике, что "Именно так обстоят дела". Мы знаем ответы на вопросы о разуме, о жизни и о душе. Имея на это полное право, отдел 16D доводит до людей, что мы действительно знаем ответы, и они должны продвигаться по Мосту, чтобы тоже знать эти ответы. Мы здесь не для того, чтобы спрашивать чьего-нибудь разрешения.

Пробирающие до глубины души, отлично предоставленные вводные услуги создают ценный конечный продукт отдела 16D:

ЛЮДИ, ЗАВЕРШИВШИЕ ПОЛУЧЕНИЕ ВВОДНЫХ УСЛУГ И ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ В ПРОДОЛЖЕНИИ ЗАНЯТИЙ ДИАНЕТИКОЙ И САЕНТОЛОГИЕЙ.

Ценный конечный продукт отделения по контактам с публикой, отделения 6A, это:

ЛЮДИ, ЗАИНТЕРЕСОВАВШИЕСЯ ДИАНЕТИКОЙ И САЕНТОЛОГИЕЙ.

Именно Отделение по контактам с публикой, эффективно используя все формы контактов с публикой, ПРИВЛЕКАЕТ новых людей в организацию.

Когда человек впервые покупает книгу или записывается на услугу, его имя и адрес передаются в Отделение распространения, Отделение 2, в Центральный файл.

Публика, с которой был установлен контакт, и которая получила вводную услугу в отделении по контактам с публикой, отделении 6A, идет в отделение по обслуживанию публики, отделение 6B, где она получает базовые услуги. Когда эти люди становятся саентологами, они продолжают получать главные услуги Моста в техническом отделении 4. Между главными услугами в отделении 4 они могут возвращаться в отделение по обслуживанию публики, отделение 6B, на различные услуги для публики, чтобы стать более подготовленными как саентологи.

Саентологи начнут организовывать свою свою местную общественность в качестве внештатаных одиторов и одитировать. Они будут работать либо как ВНСы, либо как частные лица, либо как группы или миссии в обществе. Эти внештатные формы деятельности устраиваются и проводятся отделением по управлению районом деятельности, отделением 6C. Внештатные саентологи затем приводят новую публику в отделение 6A, отделение по контактам с публикой.

Таким образом мы имеем круговорот в отделениях по работе с публикой, в котором новые люди приходят (Отделение 6A), получают свои базовые услуги (Отделение 6B), идут на главные услуги (Отделение 4) и затем работают как внештатные сотрудники (Отделение 6C) и приводят больше новых людей (Отделение 6A).

В первую очередь нужно, чтобы пришло много новых людей. Большие массы новых людей очень важны для набора персонала в отделении 1, для предоставления услуг в отделении 4, для Центрального файла отделения 2 и для всей остальной организации, и отделение 6A - это великий поставщик таких людей.

Все начинается с отделения по контактам с публикой, отделения 6A. Это здесь вы начинаете бурно расширять свою организацию.

Идеальная картина для отделения 6A - это получать людей быстро и в большом объеме, приводить их на вводные услуги, где они могут осознать, что в этом что-то есть, и захотеть узнать побольше. Они направляются к регистратору публики, где они покупают книги и кассеты и записываются на услуги.

Отделение 6A ЖИЗНЕННО ВАЖНО для всей организации. Это отделение, которое обеспечивает организацию новой публикой и осуществляет первый контакт с людьми и делает так, чтобы они начали своё движение по Мосту. Без полностью функционирующего отделения по контактам с публикой организация задыхается от нехватки публики и не может расширяться.

Отделение по контактам с публикой - это настоящие ворота на Мост!