English version

Поиск по названию документа:
Поиск по содержанию:
АНГЛИЙСКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Promotion Allocations (FIN-13) - P720603 | Сравнить
- Promotion Allocations (canceled) (FIN-13) - P720603 | Сравнить

РУССКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Ассигнование Средств на Продвижение (ФИН-13) (ц) - И720603R91 | Сравнить
- Размещение Рекламы (ФИН-13R) - И720603R91 | Сравнить

СКАНЫ ЗА ЭТУ ДАТУ- 720603 - HCO Policy Letter - Promotion Allocations [PL024-044]
СОДЕРЖАНИЕ АССИГНОВАНИЕ СРЕДСТВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ УЛАЖИВАНИЕ ПРАВИЛА ПРОДВИЖЕНИЯ Cохранить документ себе Скачать
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС
ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 3 ИЮНЯ 1972П
Пересмотрено 2 февраля 1991
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗИ
Поместье Сент-Хилл, Ист Гринстед, Суссекс.
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС 3 ИЮНЯ 1972R
Исправлено 2 февраля 1991
РазмножитьРазмножить
Банковским Администраторам ФлагаАФБО
Членам ФПСотрудникам ФП
В шляпы сотрудников, занимающихся маркетингомшляпы Маркетинга
Серия Финансы, 13Серия Финансы, 13R

АССИГНОВАНИЕ СРЕДСТВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ

РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: ЛЮБОЙ, КТО ДУМАЕТ, ЧТО ОН МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ СТАТИСТИКУ МАССОВОЙ РАССЫЛКИ ПОЧТОВЫХ ОТПРАВЛЕНИЙ, НАПРАВЛЯЯ ВСЕМУ ЦФ ВМЕСТО ЖУРНАЛОВ ЛИСТОВКИ И БУМАЖКИ С РЕКЛАМОЙ, – РА3РУШАЕТ ВАШУ ОРГАНИЗАЦИЮ.

ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ: ЛЮБОЙ, КТО ДУМАЕТ, ЧТО ОН МОЖЕТ ПОДНЯТЬ СТАТИСТИКУ ИСХОДЯЩЕЙ ПОЧТЫ, РАССЫЛАЯ РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ И КУСОЧКИ БУМАГИ ВСЕМУ ЦЕНТРАЛЬНОМУ ФАЙЛУ ВМЕСТО ЖУРНАЛОВ, Р-А-З-Р-У-Ш-А-Е-Т ВАШУ ОРГАНИЗАЦИЮ.

В одном районе несколько организаций использовали свой доход для «массовой рассылки почтовых отправлений» в огромных количествах всем подряд, чтобы увеличить валовой доход, но просмотрели тот ужасающий факт, что эта «массовая рассылка почтовых отправлений» не приносила ни копейки дохода организациям и их статистика «Наличные – счета к оплате» ухудшалась. Этими организациями было проведено описанное ниже расследование, в результате которого была написана эта оргполитика.

Несколько организаций в одном районе использовали их доход, чтобы рассылать тонны "исходящей почты" всем и каждому, чтобы повысить доход, не учли ужасного акта, что эта "исходящая почта" не наскребла ни цента и их наличные счета ухудшались, что вызвало расследование, которое привело к написанию этого инструктивного письма.

ОРГПОЛИТИКА: том 2 КРО.

ИНСТРУКЦИЯ: КРО (курс руководителя организации). Том 2.

СИТУАЦИЯ: Организация осуществляет массовую рассылку почтовых отправлений в огромных количествах, не получая от этой рассылки заметных результатов.

СИТУАЦИЯ: Организации рассылающие огромные количества исходящей корреспонденции без видимой отдачи.

РАССЛЕДОВАНИЕ:

РАССЛЕДОВАНИЕ: Большинство организаций затопляло свою публику ЦФ кусками бумаги рекламирующими одну услугу за другой.

Большинство этих организаций забрасывали свою публику из ЦФ листовками, в которых продвигалась одна услуга за другой.

Одна организация зашла так далеко, что отложила другие базовые расходы для выдачи огромного количества исходящей почты в надежде повысить доход.

Одна организация дошла до того, что отложила оплату других основных расходов, чтобы осуществить массовую рассылку почтовых отправлений в огромном количестве, в надежде повысить валовой доход.

Но то, что они получили в результате, были счета за рекламу, отсутствие повышения дохода и ухудшившиеся наличные счета.

Но в результате всё, что они получили за такое продвижение, – это счета, никакого увеличения валового дохода и ухудшение статистики «Наличные – счета к оплате».

СХ (Сент-Хилл) отклонился на раздачу рекламной открытки Сила (одна страница) - около 17000 человек из ЦФ и выложил дополнительно 688 фунтов за это. То, что они получили в ответ, было ухудшение наличных счетов и продолжающийся спад продажи Силы*

Сент-Хилл вывернулся наизнанку, чтобы разослать одностраничные листовки с рекламой рандауна «Суперсила» примерно для 17.000 людей из ЦФ и выложил около 688 фунтов на это. Что они получили в результате, так это ухудшение статистики «Наличные – счета к оплате» и дальнейшее падение продаж рандауна «Суперсила».

Тем временем, реально подтвержденный поставщик дохода для СХ, журнал Одитор, рассылается в обрывочном стиле.

В то же время рассылка журнала «Одитор» – действительно проверенного средства, создающего Сент-Хиллу доход, осуществляется «урывками». Это делается так: немного журналов рассылается на этой неделе, немного – на следующей, с парой сотен журналов «Одитор» за прошлый месяц, отправленных в качестве чего-то вспомогательного.

Маленький кусочек на этой неделе, маленький кусочек на следующей неделе с двумя сотнями "Одиторами" и так это происходит.

В одной из организаций сложилась интересная ситуация с графиками валового дохода и массовой рассылки почтовых отправлений: график валового дохода показывал приемлемое увеличение дохода в течение 4 месяцев (с апреля по июль 1971), статистика массовой рассылки почтовых отправлений «ползла» вверх вместе со статистикой валового дохода. Статистика дохода обваливается, не восстанавливается, а статистика массовой рассылки почтовых отправлений продолжает взмывать вверх и удерживает свой высокий тренд в течение ещё примерно 3-х месяцев и затем в конце концов соскальзывает вниз до низкого уровня валового дохода.

Интересный график доходов организации и исходящей почты показал прекрасно продвигающийся доход в течении 4 месяцев (апрель - июль 71), с исходящей почтой ползущей рядом. Доход проваливается, не восстанавливается, но исходящая почта плывет вверх и продолжает свою высокую тенденцию еще в течении приблизительно 3 месяцев и затем в конце концов соскальзывает вниз у низкой линии дохода.

Большая организация имеет в ЦФ около 3 700 имён (очень маленькое количество для такой большой организации) и папки в адресном файле этих людей помечены следующим образом (что является серьёзным нарушением):

Большая организация имеет ЦФ из приблизительно 3700 (очень маленький доя какой большой организации) и Адресный файл с незаконной таблицей следующего вида:

книга: 1) город; 2) пригороды; 3) за пределами города;

Книги: (1) Город; (2) Пригороды; (3) Вне города

получатели услуг: 4) город; 5) окрестности; 6) за пределами города; 7) запросы; 8) возможные получатели услуг.

Получатели услуг: (4) Город; (5) Пригороды; (6) Вне города; (7) Запросы; (8) Шансы.

У этих организаций нет надежды на то, что они смогут вступить в общение с отдельным человеком из публики или же записать его на ту услугу, которая ему необходима и которую он хочет получить.

У них не было надежды общения с публикой индивидуально или надежды записаться не услугу, которая человеку нужна и которую он хочет.

Это только несколько примеров неправильного использования продвижения, и таких примеров существует ещё больше.

Это всего несколько примеров неправильного использования рекламы, которые происходили - есть больше.

Во всех разделах тома 2 КРО постоянно упоминается и делается сильный акцент на 1) журналах и 2) письмах и на том, какое воздействие эти две вещи оказывают на валовой доход. Листовки приобрели искажённую важность для отделения 2 и стали необычным и дорогостоящим решением в попытке увеличить валовой доход. Рассылку листовок конфронтировать гораздо легче, чем рассылку журнала, также как и «публику где-то там» конфронтировать гораздо легче, чем отдельного человека.

Через весь том 2 КРО проходит постоянное упоминание и сильный акцент на

Мюнхенская организация, одна из лучших организаций в мире, имеет растущий валовой доход (зарабатывая больше 11.000 долларов в неделю). Их статистика массовой рассылки почтовых отправлений в среднем находится у отметки 1.000. Статистика писем растёт и эти письма приносят приблизительно 40-50% ответов. Они находятся в постоянном общении со своей публикой из ЦФ и продают определённые услуги определённым людям.

(1) Журналах и

СТАТИСТИКИ: Очень высокая стоимость отправки почты с огромной и растущей статистикой массовой рассылки почтовых отправлений, и никаких результатов.

(2) Письмах

ПОЧЕМУ: Организация не придерживается принципа разделения на точные категории с учётом того, какой публике какая почта рассылается.

и какое действие эти две вещи оказывают на доход.

ИДЕАЛЬНАЯ КАРТИНА: Организация должным образом осуществляет массовую рассылку почтовых отправлений правильным категориям и правильной публике, а финансовый офис одобряет выделение средств на продвижение, основанное только на этих точных категориях.

ОГРАНИЧЕНИЯ НА РЕКЛАМУ

УЛАЖИВАНИЕ

1. НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ ПИНОМ ИЛИ В ЧЬЕМ КЕЙСЕ НЕТ ПРОГРЕССА, НЕ МОЖЕТ ДОПУЩЕН К ФИНАНСОВЫМ ЛИНИЯМ.

ПЛАН: Значительно снизить объём массовой рассылки почтовых отправлений и добиться того, чтобы оргполитика по продвижению применялась. Выпустить проверочный список разрешённых действий по продвижению, на которые ФП и банковский администратор Флага могут выделять денежные средства.

2. ХСРы (секретарь Района ОХС) НЕ МОГУТ СОСТАВЛЯТЬ РАСПИСАНИЕ РЕКЛАМЫ*

ПРАВИЛА ПРОДВИЖЕНИЯ

3. ИСХОДЯЩАЯ ПОЧТА НЕ ДОЛЖНА СОСТОЯТЬ ИЗ РЕКЛАМНЫХ ОТКРЫТОК. РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ ДЛЯ ВЛОЖЕНИЯ В ИСХОДЯЩИЕ ПИСЬМА, ОТПРАВЛЯЕМЫЕ ТОВАРЫ, ОТЧЕТЫ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАКЕТЫ И т.д.

  1. НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ ПИНОМ ИЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТ ДОСТИЖЕНИЙ В КЕЙСЕ, НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ДОПУЩЕН К ЛИНИЯМ, СВЯЗАННЫМ С ФИНАНСАМИ.

4. РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ НИКОГДА НЕ ОТПРАВЛЯЮТСЯ САМИ ПО СЕБЕ.

  • СЕКРЕТАРИ МЕСТНОГО ОХС НЕ ИМЕЮТ ПРАВА ПЛАНИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ.
  • 5. НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ НИ ОДНОГО ПЕННИ РАСПРЕДЕЛЕННОГО ДЛЯ ШИРОКОЙ РАССЫЛКИ РЕКЛАМНЫХ ОТКРЫТОК.

  • МАССОВАЯ РАССЫЛКА ПОЧТОВЫХ ОТПРАВЛЕНИЙ НЕ ДОЛЖНА СОСТОЯТЬ ИЗ ЛИСТОВОК. ЛИСТОВКИ НУЖНО ВКЛАДЫВАТЬ В ПИСЬМА, В ОТПРАВЛЯЕМЫЕ ТОВАРЫ, В ВЫПИСКИ О СОСТОЯНИИ СЧЁТА, В ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАКЕТЫ И т.д.
  • 6. С ДАННОГО МОМЕНТА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ РАЗРЕШЕНО НИ ОДНО РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ, НЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТОЧНЫМ КАТЕГОРИЯМ, ИЗЛОЖЕННЫМ В САМОМ ПОСЛЕДНЕМ УТВЕРЖДЕННОМ КОНТРОЛЬНОМ ЛИСТЕ МЕЖДУНАРОДНОГО ОБЩЕСТВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ, ОПРЕДЕЛЯЮЩЕГО ЗАКОННЫЙ РЕКЛАМНЫЕ СООБЩЕНИЯ.

  • ЛИСТОВКИ НИКОГДА НЕ РАССЫЛАЮТСЯ ОТДЕЛЬНО.
  • 7. УТВЕРЖДЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ КОНТРОЛЬНЫЙ ЛИСТ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ИЗМЕНЕН ИЛИ ЗАМЕНЕН КАКИМ-ЛИБО ОБРАЗОМ ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ВЫПУСКА ПО ИЗМЕНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОГО С ОДОБРЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО ОБЩЕСТВА РУКОВОДИТЕЛИЙ И НАБЛЮДАТЕЛЬНОГО КОМИТЕТА.

  • НА МАССОВУЮ РАССЫЛКУ ЛИСТОВОК НЕ ДОЛЖНО ВЫДЕЛЯТЬСЯ НИ КОПЕЙКИ.
  • 8. ЕСЛИ ЖЕ ПРЕДСТАВЛЕННАЯ РЕКЛАМА ПРОТИВОРЕЧИТ ЭТОМУ КОНТРОЛЬНОМУ ЛИСТУ, - НИКАКОГО ДВИЖЕНИЯ - ОТОШЛИТЕ ЕЕ ОБРАТНО С ПРОКЛЯТИЕМ И ЗАПИСКОЙ О РАСШИРЕННОМ ДВИЖЕНИИ.

  • В ДАЛЬНЕЙШЕМ НЕ РАЗРЕШАЕТСЯ НИКАКИХ АССИГНОВАНИЙ СРЕДСТВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ, КОТОРЫЕ НЕ СООТВЕТСТВУЮТ ТОЧНЫМ КАТЕГОРИЯМ, ПЕРЕЧИСЛЕННЫМ В САМОМ ПОСЛЕДНЕМ ОДОБРЕНОМ ПРОВЕРОЧНОМ СПИСКЕ ВЫСШЕГО РУКОВОДЯЩЕГО ОРГАНА, ГДЕ КОНКРЕТНО УКАЗАНЫ ДОПУСТИМЫЕ НАИМЕНОВАНИЯ МАТЕРИАЛОВ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ.
  • 9. КОГДА РЕКЛАМА ПРЕДСТАВЛЕНА ФП СОГЛАСНО ТОЧНЫМ КАТЕГОРИЯМ КОНТРОЛЬНОГО ЛИСТА, ТОЛЬКО ТОГДА БУДУТ ВЫДЕЛЯТЬСЯ ДЕНЬГИ НА РЕКЛАМУ.

  • ОДОБРЕННЫЙ ПРОВЕРОЧНЫЙ СПИСОК НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ИСКАЖЁН ИЛИ ИЗМЕНЁН НИКАКИМ ДРУГИМ СПОСОБОМ, КРОМЕ КАК ПУТЁМ ПЕРЕСМОТРА ЭТОГО ПРОВЕРОЧНОГО СПИСКА (С ПОСЛЕДУЮЩИМ ЕГО ОДОБРЕНИЕМ ВЫСШИМ РУКОВОДЯЩИМ ОРГАНОМ И ЗАЩИТНО-НАБЛЮДАТЕЛЬНЫМ КОМИТЕТОМ).
  • 10. НИКТО НЕ МОЖЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТО ИП ОХС КАК ОПРАВДАНИЕ ЗА НЕРАССЫЛКУ РЕКЛАМЫ, ИНАЧЕ У НЕГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БУДУТ НЕПРИЯТНОСТИ. ЕСЛИ ОРГАНИЗАЦИЯ РАССЫЛАЕТ РЕКЛАМУ НЕПРАВИЛЬНО, ОНИ НЕ ТОЛЬКО БУДУТ ИМЕТЬ ХУДШИЕ ПРОБЛЕМЫ, НО И РАСПАДУТСЯ.

  • ЕСЛИ КТО-ЛИБО ПРЕДСТАВИЛ НА ОДОБРЕНИЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ, КОТОРЫЕ НЕ СООТВЕТСВУЮТ ЭТОМУ ПРОВЕРОЧНОМУ СПИСКУ, НЕ ПРОПУСКАЙТЕ ИХ, ОТПРАВЬТЕ ИХ НАЗАД С ПРОКЛЯТИЯМИ И НАПИШИТЕ ДОКЛАД О ДЕВ-ТИ.
  • 11. РЕКЛАМНЫЕ ДЕНЬГИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРОПОРЦИОНАЛЬНО РАСПРЕДЕЛЕНЫ, ЧТОБЫ ОХВАТИТЬ РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ. НИ ОДИН ИЗ НИХ, НЕ УСТРАНЯЯ ДРУГИЕ БАЗОВЫЕ ТИПЫ РЕКЛАМЫ, И НЕУПИРАЯСЬ ЧЕРТОВСКИ НИ ВО ЧТО ДРУГОЕ, КРОМЕ ИСХОДЯЩИХ ПИСЕМ. ИЛИ ТОЛЬКО РАСПРОСТРАНЯЯ ЖУРНАЛЫ И, ПРЕНЕБРЕГАЯ ВСЕМ ОСТАЛЬНЫМ И т.д.

  • АССИГНОВАНИЯ НА МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ВЫДЕЛЯЮТСЯ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ НА ФП МАТЕРИАЛЫ ТОЧНО СООТВЕТСТВУЮТ КАТЕГОРИЯМ ПОСЛЕДНЕГО ОДОБРЕННОГО ПРОВЕРОЧНОГО СПИСКА.
  • Л. РОН ХАББАРД
    Основатель
  • НИКТО НЕ МОЖЕТ ССЫЛАТЬСЯ НА ЭТО ИП ОХС ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОПРАВДАТЬ ТОТ ФАКТ, ЧТО МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НЕ РАССЫЛАЮСЯ, ПОТОМУ ЧТО ТОГДА У НЕГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВОЗНИКНУТ НЕПРИЯТНОСТИ. ЕСЛИ ОРГАНИЗАЦИЯ РАССЫЛАЕТ МАТЕРИАЛЫ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НЕПРАВИЛЬНО, У НЕЁ НЕ ТОЛЬКО ВОЗНИКНУТ СЕРЬЕЗНЫЕ НЕПРИЯТНОСТИ – ОНА ОБАНКРОТИТСЯ.
  • Исправлено с участием
    Технических Исследований
    и компиляции.
  • ДЕНЬГИ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ РАСПРЕДЕЛЕНЫ ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТОБЫ ИХ ХВАТИЛО ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ ПРОДВИЖЕНИЯ. И НИЧЕГО ИЗ ЭТОГО НЕ ПОДРАЗУМЕВАЕТ, ЧТО СЛЕДУЕТ ПРЕНЕБРЕГАТЬ ДРУГИМИ ОСНОВНЫМИ ДЕЙСТВИЯМИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ И ЧТО НЕ НАДО ОГРОМНЫМ ПОТОКОМ РАССЫЛАТЬ ПИСЬМА ИЛИ ЧТО НУЖНО РАССЫЛАТЬ ТОЛЬКО ЖУРНАЛЫ, ПРЕНЕБРЕГАЯ ВСЕМ ОСТАЛЬНЫМ, И т.д.
  • Л. РОН ХАББАРД
    ОСНОВАТЕЛЬ
    Пересмотрено при содействии Отдела технических исследований и компиляций ЛРХ