Ссылки:

Серии по маркетингу ИП ОХС ДАТИРОВАНИЕ ЖУРНАЛОВ ЗАПРЕЩЕНО 13 декабря 1979 Пересмотрено 16.01.80

ИП ОХС 23 декабря 1958 г. КАЧЕСТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ

ИП ОХС 16 июля 1965г. КОНТИНЕНТАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ ПО ОБРАЗЦУ CERTAINTY

ИП ОХС 6 октября 1966 г. RA ДОПОЛНЕНИЕ К ИНСТРУКЦИИ ПО II Пересмотрено 28. КНИЖНОМУ СЧЕТУ ОХС 01.80

Директива ЛРХ 59 интервью ЖУРНАЛЫ

ИП ОХС 29 сентября 1963 г. ИНСТРУКЦИИ: РАСПРОСТРАНЕНИЕ И ПРОГРАММЫ

Каждая организация класса IV выпускает журнал каждый месяц. Дневные организации и организации типа фондов обычно выпускают единственный журнал между ними, особо упоминая обе организации.

Вы издаете журнал, чтобы продавать книги и услуги, создавать спрос и побудить публику прийти в организацию и купить книги и получить услуги.

Основная задача маркетинга состоит в том, чтобы сделать известными и желаемыми для публики продукты, предлагаемые руководством.

Журналы - это ключевой инструмент маркетинга и основная линия связи организации с ее районом деятельности.

Следуйте стратегии менеджмента в том, на что направить маркетинг и когда. Будьте в курсе того, что предлагают центральные руководящие организации с тем, чтобы Вы могли координироваться с ними. В противном случае Вы создаёте противоречивое указание публике: руководство предписывает организациям делать одно, а журналы или реклама говорят им делать что-то другое. Это слишком дорого не координироваться с руководством по каждому выпуску и каждому кусочку рекламы. Коммуникационные линии журналов не должны выходить из коммуникаций с руководством. Руководство обычно имеет международную стратегию того, что оно рекламирует. Поэтому советуйтесь с ним.

Большие журналы приходят к членам каждые два месяца. Малые рассылаются по всему списку ЦФ в конце месяца - начале следующего.

Большой журнал толще, содержит больше страниц и больше данных. Малый журнал меньше и предназначен для менее информированной части публики по сравнению с большим. Он рассылается по всему списку.

Определение: Каждый может читать и получать удовольствие от этого.

Его редакционная политика: "ВЕРНУТЬ ЛЮДЕЙ К ОБЩЕНИЮ."

Как правило, малые выпуски ориентированы на покупателей книг, но они рассылаются по всему списку. Надо иметь это в виду при выборе темы для выпуска и его написания.

Малые выпуски предлагают книги, особенно новые, некоторые новости организации и приглашают к членству.

Один номер журнала может по крайней мере состоять из четырех страниц (складывая один лист вдвое) или, как минимум, из восьми страниц (складывая две бумаги вдвое). Это не объемный журнал. У него нет отдельной обложки.

Следует печатать дополнительные копии журнала, и они должны быть у секретаря по приему посетителей для раздачи.

Пренебрежение рассылкой малых выпусков по всему почтовому списку может повлечь за собой потускнение организации, потому что нет соответствущего способа войти в контакт с покупателями книг. Ведь эти покупатели, если их держать в курсе дел и предлагать безупречное обслуживание, скорее всего станут главными покупателями услуг.

К тому же, почтовые отделения в США сохраняют смену адресов в США только в течение шести месяцев, поэтому список будет сокращаться, если он не используется.

Определение: Саентологи могут читать и извлечь интереснейшую информацию для их деятельности.

Его редакционная политика гласит: "ПОДДЕРЖИВАТЬ ОБУЧЕНИЕ И ОДИТИНГ ЛЮДЕЙ".

Большой выпуск обращается преимущественно к желающим стать членами и к информированным саентологам. Он обращается как к людям старых времён, так и к публике "на линиях". Он посылается членам.

При выборе темы выпуска надо учитывать потребности вышеназванной публики.

Большой выпуск состоит из восьми или более страниц. Он толще малого выпуска и может иметь отдельную обложки. В нем имеются некоторые технические данные, результаты и разные списки предметов, которые обычно рекламируются.

Следующие рекламные объявления фигурируют в каждом выпуске журнала: книги, магнитофонные записи, Е-метры, членства, обучение и одитинг.

Рекламные объявления для саентологических услуг и предметов книжных магазинов должны следовать технологии серии по маркетингу: услуги и предметы должны быть выставлены и следовать правилам Международных выставок. Рекламные объявления основана на результатах опроса. Они направлены на нужную публику.

Рекламные объявления следуют инструкции по рекламным объявлениям и книгам. Они должны быть основаны на фактах, ясными и охватывать:

(1) Что это такое?,

(2) Насколько это ценно?,

(3) Что делает делает?,

(4) Насколько это, чтобы это делать?,

(5) Сколько это стоит?,

(6) Где можно овладеть этим?,

(7) Где вы можете получить это?.

Информация о ценах, так как она часто меняется, помещается на вкладыше и отправляется почтой вместе с журналом. Однако журнал должен направить внимание человека на вкладыш для того, чтобы он мог выяснить текущую цену.

Внештатные одиторы и миссии никогда не рекламируются в журнале.

Рекламные объявления должны быть в гармоничном соотношении с основной темой журнала. Если ваша основная тема - обучение, то рекламное объявление о книгах в этом журнале должно показывать, в какой мере эти книги способствуют обучению и т.д.

Рекламные объявления должны быть жёсткой продажей и составляются согласно инструктивным письмам ОХС от 19 сентября 1979, РЕКЛАМА и от 26 сентября 1979 III ОБЕСПЕЧЕНИЕ АВТОРСКИХ ПРАВ (Серии по Маркетингу, 11-12).

Каждый журнал, большой или малый выпуск, содержит статью ЛРХ.

Журналы могут содержать технические статьи, написанные кем-то другим, а не ЛРХ.

Пометка ЛРХ помещается на отдельной строке под заголовком статьи, и подпись ЛРХ ставится в конце статьи.

Статьи могут быть взяты из выпусков ЛРХ, которые помечены как ВШП (выпуск для широкой публики) или могут быть взяты из магнитофонных записей Уровня 0, из книг или статей.

Статья представляет собой ключевую информацию выпуска и должна быть выбрана в соответствии с намеченной темой этого выпуска. Одни и те же статьи не должны использоваться много раз подряд. Ведь выбор очень широк.

Не следует разбрасывать статью по всему журналу. Если она длиннее одной страницы и должна продолжаться, сделайте как можно меньше переносов и чётко отметьте, где в журнале может быть найдено продолжение.

Чтение должно быть незатруднительным. Не надо печатать маленькими шрифтами или с такой литерой, которую трудно читать. Следует сделать сноски для объяснения любых слов или терминов, которые могут оказаться незнакомыми публике.

В рекламных объявлениях или в статьях никогда не делайте такие обещания, которые не могут быть выполнены ни технологией, ни организацией. Дианетика и саентология могут дать изумительные результаты, но это не дает составителю рекламного объявления или статьи права обещать фантастические результаты всем и каждому.

Есть слишком много вещей, которые способны мешать одитингу или обучению для того, чтобы абсолютно гарантировать какой-то результат. Не говорите "Вы достигнете ... ", когда вы можете сказать "Вы можете достичь ..." или "Люди достигли ...". Судебные дела могут быть возбуждены против утверждений, сделанных в журналах или в рекламных объявлениях.

Если у вас есть хоть малейшее сомнение на счет значения ваших выражений, то следует консультироваться с юридическими терминалами насчет вашей копии.

Мы не мошенники. Поэтому наши рекламные объявления, статьи и копии должны быть честными.

Обычно организация на обложке журнала помещает истории успеха.

Они должны быть жёсткой продажи и действительно передавать точную информацию о полученных услугах. Это не истории успеха типа "Это было здорово"; они должны показать как какой-то определённый курс или одитинг изменил жизнь человека или исправились его проблемы. Конечный результат должен привести к тому, что человек, читая историю успеха, говорит: "У меня такая же проблема: Мне нужно пройти этот курс (одитинг)".

Истории успеха должны быть связанными с темой журнала. Настойчиво просите их, если они вам нужны.

В оригинал-макете журнала организации нужно оставить место для местных новостей. Основные темы должны быть составлены таким образом, что они не будут в противоречии с тем, что организации пытаются продвигать в местных масштабах. Они тоже имеют свою долю в журнале.

Ожидается, что организации будут следовать оригинал-макетам Флага, так что это важно, чтобы они были направлены на то, чтобы удовлетворить потребности организации.

В целях избежания датирования журналов, новости в журнале должны носить вневременной характер. Например: амнистии, новые курсы, доступные в организации, успехи и т.д. Все это должно быть изложено словами с тем, чтобы не датировать журнал. Реклама событий, расписания семинаров, специально запланированные предложения и сезонная реклама делаются во вкладышах.

Списки завершений и выпусков организации помещаются в журнале. Они должны быть длинными и полными настолько, насколько это возможно. Обычно они включаются в Большой выпуск, но если там нет места, то они могут также включаться в Малые выпуски.

Журналы всегда нумерованы - но никогда датированы. Номер находится на переплете журнала.

Любые данные, способные служить основанием для датирования журнала, являются предметом вкладыша. Это касается сезонной рекламы, цен (которые меняются), специальных предложений, дат событий и т.д.

Выпуски нумеруются последовательно каждый месяц. Нет отдельной нумерационной системы для Больших и Малых выпусков.

Вкладыши посылаются по почте вместе с журналом. Они не переплетаются в журнале, они сдаются на почту свободно, засунуты в журнал.

Любой данный, датирующий журнал, должен быть в форме вкладыша. Обычно для каждого журнала есть вкладыши для цен и для графика событий.

Апликационные и отрывные формы не должны быть частью журнала. Журналы не составляются для того, чтобы люди рвали их на части. Те материалы, которые они должны вернуть, такие как открытки и анкеты даются как вкладыши. Они тоже должны быть в такой форме, которую очень легко составить и отправить по почте. Обычно они включают в себя (имеют в своем составе) конверт или вкладыш, приспособленный таким образом, что он может использоваться как конверт после его составления.

Стандартный размер бумаги для журнала организации - бумага размером 81/2 x 11 дюймов, сложенная на половину. Вне США: А4 (21 x 29,7 см).

Используется белая бумага. Вес бумаги - по меньшей мере 60 лб в США и 85 г/м2 (граммы на квадратный метр) в странах метрической системы мер.

Нестандартные размеры бумаги, яркие цвета бумаги и типографской краски и бумага низкого качества не используются для журнала. Журнал представляет собой вестник организации и поэтому его качество должно быть достаточно хорошим для того, чтобы вызвать уважение.

Лучше всего воспроизводить фотографии на чистой белой бумаге, когда они печатаны с черной краской. Обычно другие комбинации дают пониженный результат.

Журналы должны печататься посторонним профессиональным печатником, кроме тех случаев, когда сама организация может делать по настоящему профессиональную работу. Это требовало бы операционной прессы и обученного печатника. Если этого у вас нет, то надо обратиться к профессионалу.

Профессиональный печатник - это не " халтурщицкий" печатник. Обычно эти операции не используют печатный шаг, делая так, чтобы их листы и фотографии стали хуже в этом процессе. Часто они делают очень неаккуратную работу печатания даже на страницах без фотографий.

Журнал складывается методом "седло-сшивания". Это значит, что скобы ставятся в складке - не сквозь переднюю и заднюю части журнала.

Этот метод позволяет легко открыть и читать журнал и в значительной степени дает ему вид профессионально сделанного продукта.

Обычно журнал подравнивается так, чтобы внутренние страницы не тянулись за пределы обрезов переплета.

Вкладыши должны быть чуть-чуть меньше размера страницы журнала для того, чтобы они сидели хорошо внутри.

Каждый журнал организации имеет своё название. Когда оно уже установлено - не изменяйте его. Уверенность, Умение и Понимание - это были названия первых журналов организации.

Описательная часть, где указано имя редактора, должна быть на внутренней стороне передней части переплёта Малых выпусков и на первой странице Больших выпусков, наряду с авторским правом, адресом церкви и номером телефона.

Печатная форма, используемая для названия журнала, должна оставаться неизменной с каждым выпуском. Это даёт вашему журналу устойчивый вид и позволяет публике легко узнать его. Номер выпуска пишется после названия журнала.

Если журнал не отправляется в конверте, то на нижней половине задней страницы пишутся обратный адрес и почтовый индекс организации.

Большинство организаций используют макетные приборы от Флага в той форме, в которой они их получают, и им нужно лишь добавить сюда свои местные данные.

Некоторые организации могут позволить себе более объёмный или цветной журнал.

Это, безусловно, допустимо, однако, некоторые директивы должны соблюдаться, и журналы должны, опять-таки, придерживаться модели макетных приборов Флага.

РАЗМЕР: Размер страницы журнала может быть увеличен до 8 1/2 дюйма х 11 дюймов в США, 21 х 29,7 см вне США.

Другие нестандартные и необычные размеры, малоформатные выпуски со сжатым текстом и т.д. недопустимы.

Это предельно дорого, выбрать нестандартный размер бумаги для какого-то региона, потому что приходится обрезать стандартную бумагу; ведь вы платите и за обрезки.

Размер любого журнала или книги определяется стандартным размером бумаги. Иначе это может стать очень дорого.

МАКЕТ: Та же последовательность и тот же макет, намеченные на макетных приборах, должны быть использованы в этих журналах. Они просто более широкие. БУМАГА: Блестящая бумага или более плотный переплёт могут быть использованы для повышения качества вашего журнала. Если это сделано, бумага должна быть белого цвета.

ЧЕТЫРЁХЦВЕТНЫЕ ЖУРНАЛЫ: Некоторые организации могут позволить себе выпускать с цветными фотографиями. В таком случае (если это сделано) содержание цветных фотографий для журналов должно следовать содержанию чёрно-белых фотографий, посланных вместе с макетными приборами.

Например: Флаг даёт чёрно-белую фотографию книги ДСНДЗ с рисунком вулкана на заднем фоне. Если организация хочет использовать цветную фотографию в своей рекламе ДСНДЗ, то она должна изобразить сходную фотографию (одинаковый тип пропорций, книга в одинаковом положении, печатание из одинакового угла, и т.д.). Как та фотография, которая получена вместе с макетными приборами. Другой пример: Переплёт журнала показывает людей, направляющихся в организацию. Организация хочет использовать цветную фотографию и воспроизводит людей, направляющихся в организацию. Расположение людей на фотографии должно соответствовать их расположению на изображении; дверь в организацию должна быть в сходном положении и т.д.

ЦВЕТА ТИПОГРАФСКОЙ КРАСКИ, "ПЯТНА ЦВЕТА": При работе над дизайном журнала на Флаге, редактор должен указать некоторые заголовки или отрывки произведений искусства, которые должны быть напечатаны не чёрным цветом по желанию организации. Тогда организация должна следовать цветовым спецификациям, как они даны на макетных приборах. Это должно быть определено каждой организацией самостоятельно с учётом её возможности позволить себе дополнительные расходы на издание цветных журналов.

РЕЗУЛЬТАТЫ МЕСТНОГО ОПРОСА: Результаты местного опроса должны быть использованы организацией во всех рекламных объявлениях, помещаемых на чистые страницы, назначенные для пользования организацией. В противном случае не следует изменять рекламные объявления, как они даны на макетных приборах. Они основаны на результатах международных опросов и международной сравнительной рекламы, которые были установлены путём обширного опроса по всему миру. Любые рекламные объявления, помещаемые организацией на чистые страницы в качестве вкладышей, должны придерживаться основной темы журнала и требований международной сравнительной рекламы для любого рекламируемого предмета.

В данный момент Флаг может предоставить макетные материалы только на английском языке. Следовательно, организация переводит макетные приборы, если язык района деятельности не английский. Журнал переводится согласно технологии переводов, и значение содержания не изменяется; нельзя также изменить "настойчивые" рекламные объявления "скромными" по "этническими причинам". Реклама настойчива, и это относится ко всем странам.

Макетирование производится по макетным приборам. Можно делать незначительные регулировки печатной формы или когда получается более длинная или короткая копия после перевода. Однако, эти изменения должны быть незначительными.

Макетные приборы дают организациям, придерживающимся нашей процедуры, журнал, основанный на результатах международной сравнительной рекламы различных услуг и товаров. Они не меняются из региона в регион.

Темы журналов организаций следуют планам Международного Управления по Распространению в общемировом плане.

Они также обеспечивают единообразие области рекламирования, данных и распространения во всём мире и выпускают то, что должно быть выпущено на международном уровне - когда это надо. Это продолжительная инструкция, действующая уже со времени издания ИП ОХС 16 июля 1965, КОНТИНЕНТАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ ПО МОДЕЛИ УВЕРЕННОСТЬ.

Следует отправить на почту журналы организации к первому числу месяца. Это осбенно важно в связи с ежемесячными изменениями цен. Журнал также является основной линией связи организации с публикой. Это там, где события, семинары, новости и услуги организации предлагаются вниманию общественности. Отправление журналов с опозданием блокирует вашу линию связи с вашим районом деятельности и задевает процветание организации.

Журналы финансируются из обосодленных средств организации. (Учёт Книг) ОХС может быть использован для содействия оплате расходов по печатанию и отправке материалов. Это не обязательно - платить какие же суммы для этого. (ИП ОХС 6 октября 66RA II, пересмотрено 28.01.80, ДОПОЛНЕНИЕ К ИНСТРУКЦИИ УЧЁТА КНИГ ОХС)

Журналы отправляются по наземной почте по самым экономичным доступным тарифам. В больщинстве стран имеется почтовый класс для журналов, менее дорогой, чем обычные почтовые тарифы. Дополнительные копии журналов должны всегда быть напечатаны для последующего пользования регистраторами. Журналы могут быть использованы ими для рекламирования каких-то услуг или предметов, которые фигурируют в журнале.

Малые выпуски должны быть доступны в приёмной для бесплатной раздачи.

Возможно также фрахтовать журналы в пункт отправления по почте и отправить их туда.

ТЕМА: Пригласите ваших друзей для саентологических услуг. Это самый дружеский жест, который вы можете делать.

ПЕРЕДНИЙ ПЕРЕПЛЁТ: Рисунок человека, ведущего друзей в организацию, счастливые саентологи.

СТРАНИЦА 2: Адрес и номер телефона церкви, определения, объявления к членству, заметки.

СТРАНИЦЫ 3 и 4: Фотография ЛРХ, статья ЛРХ “Самый большой подарок”.

СТРАНИЦА 5: Реклама одитинга в рамках темы выпуска, реклама ДП1.

СТРАНИЦА 6: Страница новостей организации.

СТРАНИЦА 7: Реклама Е-метра и обучения — в рамках темы выпуска.

ЗАДНИЙ ПЕРЕПЛЁТ: Реклама книг и записей.

ВКЛАДЫШИ: Список пожертвований, формула для заказа книг и услуг, конверт для ответа.

ТЕМА: Как обучение помогает вам лучше выжить в вашей жизни.

ПЕРЕПЛЁТ: Обучающийся лев и тема в заглавнй печатной форме.

ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА ПЕРЕДНЕЙ ЧАСТИ ПЕРЕПЛЁТА: Реклама семинара по книгам.

СТРАНИЦА 3: Реклама ДП1, фотография ЛРХ, реклама членства, заметки, адрес и номер телефона организации.

СТРАНИЦЫ 4 и 5: Статья ЛРХ “Обучение — Как Управлять Жизнью”, фотография ЛРХ.

СТРАНИЦА 6: Реклама кассеты с записью “Истории Дианетики и Саентологии”, относящейся к теме выпуска.

СТРАНИЦА 7: Реклама Марка VI в рамках темы выпуска.

СТРАНИЦЫ 8, 9 и 10: Статья об обучении в Академии “Жизнь течёт ровно, когда у вас есть технология”, заметка “Пишите регистратору”.

СТРАНИЦА 11: Реклама Академии, содержащая данные об эрудиции и относящаяся к лучшему выживанию в жизни в результате обучения.

СТРАНИЦА 12: Место для Релизов и дипломированных.

СТРАНИЦА 13: Новости — хорошо налаженнное обучение и место для новостей организации.

СТРАНИЦА 14: Реклама одитинга, относящаяся к лучшему выживанию в жизни.

СТРАНИЦА 15: Успех — место, заполняемое организацией.

СТРАНИЦА 16: Реклама книг — книги о Е-метре.

СТРАНИЦА 17: Реклама книг — все книги, необходимые для Академического обучения, шаг за шагом.

СТРАНИЦА 18: Реклама стажировки и Классе IV, определения.

ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА ЗАДНЕЙ ЧАСТИ ПЕРЕПЛЁТА: Технический Том XI “Сокровенные знания жизненного выживания” — использует правильную сравнительную рекламу и соотносится к теме выпуска.

ЗАДНИЙ ПЕРЕПЛЁТ: Реклама Марка V.

ВКЛАДЫШИ: Список пожертвований, формула для заказа, конверт для ответа.

Макетные приборы журналов проектируются и пишутся Флагом Редактора Журнала организации и получают подтверждение к изданию и юридическую базу перед тем, как они допускаются к производству и к отправке.

Они должны быть спроектированы так, чтобы они были экономичны и легко использовались. Они должны быть отправлены достаточно рано, для того, чтобы организации могли печатать и рассылать на почту к первому числу месяца.

Каждый набор макетных приборов для журналов сопровождаются образцом отпечатанного журнала (как качественный стандарт), фотографиями, которые появляются в журнале (или защищёнными негативами) и проектом, объясняющим, как они должны быть использованы.

Копия образца отпечатанного журнала всегда посылается Коммуникатору ЛРХ организации для того, чтобы она её использовала в работе о проведении качественных Контрольных Проверок в печатании журнала. В каждой организации Рекдактор Журнала вставляет локальные материалы в соответствующие строки на макетных приборах (успехи, адрес организации и т.д.), получает на это подтверждение Администрации Печатей и Подписи, обеспечивает его набор на наборной машине, чтение корректуры и расклеивание, а затем делает так, чтобы был напечатан, скреплен и разослан по почте. Коммуникатор ЛРХ сопровождает Редактора Журнала к типографскому работнику, чтобы удостовериться в удовлетворительном качестве печати.

В списке адресов организации должны быть полосы адресов для ЛРХ и Директора БФ по Маркетингу, и копия журнала рассылается им одновременно с отправлением по почте публике. Журнал рассылается разом, а не по частям.

Редактор Журнала отвечает за журнал - он должен обеспечить своевременный выпуск, увериться в том, что его основная тема содержательна, что он в экономичном формате, напечатан должным образом, привлекателен и эффективен в том, что он вызывает желание у людей и приводит их в организацию. Директор Флага по Маркетингу отвечает за это на международном уровне.

Регулярно рассылаемый журнал, отправляемый разом, выходящий по расписанию и соблюдающий процедуру, является основой продвижения организации. Журнал говорит публике, что организация действенна и стабильна. Статистики растут шесть недель после рассылки журнала. Итак, выпускайте свои журналы, и пусть поток людей приходит в вашу организацию купить книги и услуги - и получайте пользу, которую это приносит. Это действительно очень легко - тогда давайте сделаем это.