Каждый вновь назначенный на должность начинает с несуществования, будь то новое назначение, повышение или понижение.

Каждый сотрудник, вновь назначенный на пост, начинает в несуществовании. Будь то новое назначение, повышение или понижение.

Человек, находящийся на новом месте, обычно пребывает в заблуждении, что он теперь "тот-то и тот-то" (новая должность). Он старается начать с гораздо более высокого состояния, чем то, в котором он находится, так как обычно он очень хорошо осознает высоту своего нового (или прежнего) положения. Но на самом деле он - единственный, кто это осознает. Все остальные, за исключением, возможно, начальника отдела кадров, совершенно ничего не знают о его новом назначении.

Обычно он пребывает в заблуждении, что теперь он является "САМИМ ……." (новая должность). Он старается начать в состоянии власти, так как обычно он очень хорошо осознает свой новый статус, или даже свой прежний статус. Но на самом деле он – единственный, кто это осознает. Все остальные, за исключением, возможно, администратора по персоналу, совершенно ничего не знают о нем в его новом статусе.

Следовательно, он начинает с состояния несуществования. И если он не начнет с формулы состояния несуществования в качестве ориентира, он будет неправильно определять собственное состояние и попадать во всевозможные неприятности.

Следовательно, он начинает в состоянии несуществования. И если он не начнет с формулы несуществования в качестве руководства, он будет использовать неправильное состояние и попадет во всевозможные неприятности.

Формула несуществования такова:

Формула Несуществования такова:

1. Найдите линию коммуникации - канал, по которому можно посылать и принимать сообщения.

1. Найдите линию коммуникации.

2. Дайте о себе знать.

2. Сделайте так, чтобы о вас узнали.

3. Выясните, что от вас требуется или ожидается.

3. Выясните, в чем нуждаются или чего хотят.

4. Делайте, производите и/или предоставляйте это.

4. Делайте, производите и/или предоставляйте это.

Новичок, принимающий от другого нормально работающий пост, часто ошибочно полагает, что проще всего заявить о себе с помощью радикальных изменений, в то время как он

Вновь назначенный сотрудник, принимающий нормально работающий пост, часто думает, что проще всего сделать так, чтобы о нем узнали, все изменяя, в то время как он (а) не настолько хорошо известен, чтобы делать это, и (б) пока еще не имеет никакого представления о том, в чем нуждаются или чего хотят. И поэтому он создает хаос.

(а) не настолько хорошо известен, чтобы делать это и

Иногда он считает, что ему известно, в чем нуждаются или чего хотят, тогда как это всего лишь его фиксированная идея, и только его идея, вовсе не соответствующая действительности, – и поэтому он не справляется с работой.

(б) пока еще не имеет никакого представления о том, что от него требуется или ожидается.

Иногда он не утруждает себя выяснением того, что же действительно от него требуется или ожидается, просто предполагая это или думая, что знает, когда это не так. Вскоре он становится "неудачником".

Из-за этого возникает замешательство.

Время от времени случается, что новичок так "счастлив от своего статуса" или же чувствует такую неуверенность или настолько робок, что даже когда его начальник или его сотрудники приходят и говорит ему, что от него требуется или ожидается, то он даже не может дать или не дает им подтверждения, – и тогда он действительно отправляется в несуществование навсегда.

Иногда он считает, что ему известны предъявляемые к нему требования или ожидания, тогда как это всего лишь идея-фикс, вовсе не соответствующая действительности, - и поэтому работа у него не идет.

Иногда он обнаруживает, что то, что ему рассказали в отношении требований или ожиданий, нуждается в переоценке или дальнейшем исследовании. Поэтому для него всегда самое безопасное – провести свое собственное исследование и, когда у него будет собственная твердая реальности относительно того, что от него требуется или ожидается, действовать на основании этого.

Иногда он не утруждает себя выяснением того, что же действительно от него требуется или ожидается, полагая, что это и так ему известно. Вскоре он становится "неудачником".

Если формула применяется со знанием дела, то можно обнаружить, что сотрудник попадет в зону обхода, где люди все еще делают его работу, чтобы заполнить брешь, которую мог оставить его предшественник. Это – Состояние Опасности, но это следующее состояние и оно выше несуществования на шкале. Если он защищает свою работу, выполняет свою работу и применяет формулу Состояния Опасности, то он пройдет через него.

Время от времени новичок пребывает в такой "эйфории" от высоты своего нового положения или же чувствует такую неуверенность и смущение, что даже когда его начальник или коллега приходит и говорит ему, что от него требуется или ожидается, то он не дает ему подтверждения, - и тогда он действительно отправляется в несуществование навсегда.

Затем можно ожидать, что он окажется в состоянии Критического Положения. В этом состоянии он должен следовать Формуле Критического Положения на своем посту, и тогда он пройдет и через это состояние.

Иногда он обнаруживает, что высказанные другими требования или ожидания нуждаются в переоценке или дальнейшем исследовании. Поэтому для него всегда безопаснее провести свой собственный обзор и действовать на основании собственной реальности относительно того, что от него требуется и ожидается.

Теперь можно ожидать, что он находится в состоянии Нормальной Деятельности, и если он будет следовать его формуле, он придет к Изобилию. И если он тогда будет следовать формуле этого состояния, то он придет в состояние Власти. А если он будет применять Формулу Власти, то он будет оставаться в этом состоянии.

Если формула применяется со знанием дела, то человек может обнаружить зону обхода, где люди все еще делают его работу, заполняя брешь, которую мог оставить его предшественник. Это - состояние опасности, но это следующее состояние на шкале, и оно выше несуществования. Если он защищает свой пост, выполняет свою работу и применяет формулу состояния опасности, то он успешно пройдет его.

Итак, человек начинает работать на новом посту фактически очень далеко от Власти, и если он не начнет подниматься ВВЕРХ по шкале оттуда, откуда он на самом деле стартует, то он, конечно же, потерпит неудачу.

Затем он может оказаться в состоянии критического положения. В этом состоянии он должен следовать формуле критического положения на своем посту, и тогда он успешно пройдет и это состояние.

Это применимо к группам, организациям и странам точно так же, как и к отдельным людям.

Теперь он может оказаться в состоянии нормальной деятельности, и если он будет следовать его формуле, он придет к изобилию. И если он тогда будет следовать этой формуле, то он придет в состояние власти. Если он будет применять формулу состояния власти, то он будет оставаться в этом состоянии.

Это также относится к тем случаям, когда человек не справляется со своей работой. Он должен вновь начать с несуществования и прокладывать себе путь вверх, от состояния к состоянию.

Итак, человек начинает работать на новом посту фактически очень далеко от состояния власти, и если он не начнет подниматься вверх по шкале с того места, где он на самом деле находится, то он, конечно же, потерпит неудачу.

Большинство неудач на посту обусловлены неспособностью следовать этим Состояниям, распознавать их и применять формулу того состояния, в котором действительно находишься, и прекращать ее применение, когда выходишь из этого состояния и переходишь в другое.

Это касается не только групп, организаций и стран, но и отдельных людей.

В этом и заключается секрет того, как удержать свой пост и быть успешным на работе и в жизни.

Это также относится к тем случаям, когда человек не справляется со своей работой. Он должен вновь начать с состояния несуществования и прокладывать себе путь вверх, от состояния к состоянию.

Большинство неудач на посту обусловлены несоблюдением формул состояний: неумением распознавать их и неспособностью применять формулу состояния, в котором действительно находишься, и прекращать ее применение, когда выходишь из этого состояния и переходишь в другое.

Далее приведены формулы состояний в порядке повышения.

В этом и заключается секрет умения работать на посту и секрет успеха на работе и в жизни.

Далее приведены формулы состояний в порядке повышения.

1. Найдите линию коммуникации.

2. Сделайте так, чтобы о вас узнали.

1. Найдите линию коммуникации - канал, по которому можно посылать и принимать сообщения.

3. Выясните, в чем нуждаются или чего хотят.

2. Дайте о себе знать.

4. Делайте, производите и/или предоставляйте это.

3. Выясните, что от вас требуется или ожидается.

4. Делайте, производите и/или предоставляйте это.

1. Обойдите (проигнорируйте того подчиненного, который обычно несет ответственность за данную область деятельности, и управляйте ею лично).

2. Справьтесь с ситуацией и любой опасностью в ней.

1. Обходите (игнорируйте подчиненного, который обычно несет ответственность за данную область деятельности, и управляйте ею лично).

3. Назначьте области, в которой пришлось улаживать ситуацию, Состояние Опасности.

2. Справьтесь с ситуацией и любой опасностью в ней.

4. Урегулируйте персонал в этой области с помощью Этического Расследования или Ком Ула.

3. Назначьте области, в которой возникла такая ситуация, состояние опасности.

5. Реорганизуйте данную деятельность так, чтобы эта ситуация не повторялась.

4. Назначьте каждому человеку, связанному с возникшим состоянием опасности, состояние личной опасности, заставьте его полностью следовать этой формуле и проследите за тем, чтобы он полностью ей следовал и, если он этого не делает, проведите полное этическое расследование и выполните все рекомендованные действия.

6. Рекомендуйте любую твердую политику, которая в будущем выявит это состояние и/или предотвратит его возникновение.

5. Перестройте данную деятельность так, чтобы эта ситуация не повторялась.

Старший руководитель объявляет действия и действует в соответствии с вышеописанной формулой.

6. Рекомендуйте какое-то твердое правило, которое в будущем выявит это состояние и/или предотвратит его возникновение.

Главный руководитель продолжает действовать в соответствии с вышеописанной формулой.

1. Продвигайте. Это относится к организации. По отношению к отдельному человеку лучше сказать – производите. Это первое действие, независимо от того, какие другие действия, независимо ни от чего, пожалуй, это – первое, на что вам нужно обратить свое внимание. Первое основное, масштабное действие, которое вы предпринимаете – это продвижение. Что же в точности значит "продвижение"? Давайте посмотрим в словаре. Это значит делать что-либо известным; выпускать что-то; делать себя известным, выпуская свои продукты".

2. Измените основу своих действий. Если, допустим, вы оказались в состоянии критического положения, и затем не изменили, после того как вы продвинули, вы не сделали никаких изменений в своей работе, – ну что ж, вы просто идете к еще одному состоянию критического положения.

1. Содействуйте распространению. Это относится к организации. Для индивидуума лучше сформулировать этот шаг как "производите".

Так что этот шаг должен быть частью формулы. Вам лучше изменить основу своих действий. Вам лучше сделать что-нибудь, чтобы изменить основу своих действий, потому что именно эта основа привела вас к критическому положению, поэтому вам, конечно, лучше изменить ее.

Это - первое действие, независимое от каких-либо других. Это первое, на что вам нужно обратить свое внимание, независимо от всего остального. Первое широкое, крупное действие, которое вы предпринимаете - вы содействуете распространению. Что именно имеется в виду под словами "содействовать распространению"? Это означает "сделать что-либо известным; выпустить что-нибудь; дать о себе знать, широко представив свой продукт ".

3. Экономьте.

2. Измените основу своих действий.

4. Затем приготовьтесь предоставлять.

Если, допустим, вы оказались в состоянии критического положения, но не сделали никаких изменений в своей работе, выполнив пункт "Содействуйте распространению", - ну что ж, у вас попросту начнется еще одно состояние критического положения.

5. Частью формулы Состояния Критического положения является эта маленькая строчка – "вам нужно укрепить дисциплину", или "вам нужно укрепить Этику". Применительно к организациям, когда назначается состояние критического положения… Предположим, что деятельность не выходит из этого состояния, неважно, что вызвало это критическое положение, предположим, что деятельность просто не выходит из этого состояния. Несмотря на то, что им объявили, что их состояние – критическое положение, они получили указание выполнять эту формулу, им сказали шевелиться попроворнее и привести дела в порядок, выясняется, что они все еще валяют дурака, статистика идет вниз и продолжает идти вниз. Что же вам делать? Остается только одно, и это – дисциплина, потому что жизнь сама собирается применить дисциплину к этому человеку.

Поэтому это действие должно быть частью выполнения формулы данного состояния; вам несомненно лучше изменить основу своих действий, потому что именно они привели вас к критическому положению.

Таким образом, правило этой игры заключается в том, что если состояние критического положения игнорируется, и шаги выполняются безуспешно, то через некоторое время вам объявляют, что это состояние остается в силе. И если это состояние продолжается дольше установленного периода времени, ну что ж, значит так и есть – это должно стать делом Этики.

3. Экономьте.

4. Приготовьтесь предоставлять свой продукт.

1. Способ сохранить рост – когда вы находитесь в состоянии Нормальной Деятельности, вы не изменяете ничего.

5. Укрепите дисциплину.

2. Этика очень мягкая, правосудие весьма мягкое, не предпринимаются никакие особенно суровые меры.

Критическое состояние содержит этот небольшой пункт – вам нужно ужесточить дисциплину, иначе вам придется ужесточить этику. Если говорить в масштабе организации, то когда назначается критическое положение, предположим, что деятельность не вышла из этого состояния, неважно, что вызвало это критического положение, вне зависимости от того, что вызвало срочное дело, предположим, что деятельность просто не вышла из этого состояния, несмотря на тот факт, что им назначили состояние критического положения; им наказали следовать этой формуле; им сказали покрутить и повертеть это и сделать так, чтобы деятельность шла успешно, а они все равно продолжают тупить; статистики идут вниз и продолжают идти вниз; что же вам делать? Осталось сделать только одну вещь – установить дисциплину, потому что иначе, жизнь, сама по себе, будет дисциплинировать индивидуума.

3. Когда статистика улучшается, тщательно изучите ее и выясните, что ее улучшило, и затем делайте это, не отказываясь от того, что вы делали раньше.

Так что правило игры состоит в том, что если состояние критического положения, и шаги будут выполнены неправильно, то тогда вы просто обнаружите, что это состояние продолжается и продолжается, а если состояние продолжается слишком долго, то это уже дело этики.

4. Каждый раз, когда статистика немного ухудшается, быстро выясните почему и устраните это.

И вы просто манипулируете этими двумя факторами: улучшающаяся статистика, ухудшающаяся статистика. Исправьте ухудшающуюся статистику – и вы неизбежно обнаружите, что что-то было изменено в той области, где статистика ухудшается. Было сделано какое-то изменение, и вам лучше поскорее убрать это изменение с линий.

1. Для поддержания увеличения в состоянии нормальной деятельности вы не должны ничего менять.

2. Этика очень мягка, правосудие довольно милосердно, никакие особенно жесткие действия не предпринимаются.

1. Экономьте. Так вот, первое, что вы должны делать в Изобилии – это экономить, и затем очень, очень тщательно позаботиться о том, чтобы не покупать ничего, что связано с обязательствами будущих выплат. Не покупайте ничего, связанного с обязательствами на будущее, не нанимайте никого, если это связано с обязательствами на будущее, – ничего такого. Все это составные части этой экономии, прекратите это.

3. Когда статистика улучшается, тщательно поищите и выясните, что ее улучшило, и затем делайте это, не отказываясь от того, что вы делали раньше.

2. Оплатите все счета. Достаньте все счета, которые вы только можете наскрести где-нибудь, каждый пенни, который вы должны где-нибудь под этим солнцем, луной и звездами, и оплатите их.

4. Каждый раз, когда статистика немного ухудшается, быстро выясните причину и устраните ее.

3. Остальное вложите в обслуживание оборудования, сделайте его более приспособленным для предоставления.

В состоянии нормальной деятельности не предпринимаются грубые или отчаянные действия. Если один из ваших работников сидит в грязной рубашке, пусть сидит. Может быть, это играет какую-то роль в увеличении, - вам это точно не известно.

4. Выясните, что привело к Состоянию Изобилия, и укрепите это.

В состоянии нормальной деятельности вы занимаетесь тем, что тщательно исследуете каждый малейший подъем статистики. Каждый раз, когда статистика улучшается, тщательно поищите и выясните, что ее улучшило, - и затем делайте это. Это единственные изменения, которые вы делаете.

И каждый раз, когда статистика немного ухудшается, быстро выясняйте причину этого и устраняйте ее. Обнаружив ухудшающуюся статистику, вы неизбежно откроете какое-то изменение, - и вам лучше поскорее избавиться от этого изменения.

1. Первый закон Состояния Власти – не отсоединяйтесь. Вы не можете просто отрицать свои связи. Что вам нужно сделать – это признать, что эти связи ваши, и взять на себя ответственность за них.

2. Первое, что вам нужно сделать, – это записать все эти линии. И это вообще единственный способ отсоединиться. Так что в Состоянии Власти первое, что вам нужно сделать – это полностью описать свой пост. Вы даете возможность вашему преемнику применить состояние Смены Власти.

1. Экономьте. Первое, что нужно сделать при изобилии - начать экономить, а затем особенно тщательно позаботиться о том, чтобы ничего не покупать и никого не нанимать, если в будущем с этим будут связаны какие-либо обязательства. Все это - составные части экономии; решительно сократите расходы.

Если вы не опишите полностью свой пост, то завязнете на веки вечные с частью этого поста. И год спустя или около того, кто-нибудь все еще будет приходить к вам с вопросами по поводу того поста, который вы занимали.

2. Оплатите все счета. Разыщите все счета, каждый копеечный долг, который вы способны вытащить на свет божий, и оплатите их.

3. Ответственность заключается в том, чтобы записать все и вручить это тому парню, который будет теперь заботиться об этом.

3. Остальное вложите в покупку оборудования и аппаратуры; создайте перспективы для предоставления продукта.

4. Сделай все, что можешь, чтобы этот пост можно было занять.

4. Выясните причину состояния изобилия и укрепите ее.

Есть только два обстоятельства, которые требуют замены: человек очень успешен или человек терпит полный провал.

1. Первый закон состояния власти: не разрывайте свои связи. Вы не можете отказаться от своих линий связи. Вам необходимо владеть своими связями и брать на себя ответственность за них.

Это просто песня – унаследовать удачную пару ботинок! Это проще простого! Просто надеваете эти ботинки и гуляете, ни о чем не беспокоясь. Если пост находится в состоянии нормальной деятельности – как это обычно и бывает после повышения занимавшего его человека, – то вы просто ничего не меняете.

2. Первое, что вам нужно сделать, - составить опись всех линий связи и каналов коммуникации на вашей работе или в сфере деятельности, находящейся в состоянии власти. Это единственный способ, с помощью которого вы сможете когда-либо продвинуться вверх по служебной лестнице. Следовательно, первое, что вам надо сделать в состоянии власти, - описать всю вашу работу. Это дает возможность следующему человеку принять вашу должность и выполнить формулу состояния смены власти.

Так что, если кто-то хочет, чтобы вы подписали то, что не подписал бы ваш предшественник, – не подписывайте это. Глядите в оба, изучайте все досконально и, в зависимости от размера вашей организации, через какое-то время разберитесь, как она работает, и управляйте ею в состоянии нормальной деятельности, если она находится в состоянии нормальной деятельности, а не в каком-то другом состоянии.

Если вы находитесь в состоянии власти, но не описываете всю свою работу, то увязнете на этом участке работы навсегда, и год спустя или еще позже кто-то будет продолжать приходить к вам и расспрашивать вас о той работе, которой вы занимались.

Каждый день точно следуйте тому заведенному порядку, которому следовал ваш предшественник. Не подписывайте ничего, что не подписал бы он, не меняйте ни единого приказа. Изучите документы, которые были выпущены в тот период времени, – это ведь приказы, действующие до сих пор, – и работайте как дьявол, просто заставляя выполнять эти приказы, и ваша деятельность будет расти и расти.

3. На вас лежит ответственность сделать подробное описание вашей работы, ее функций и обязанностей во всех ее аспектах, - и передать это описание в руки человека, который собирается ее принять.

Если вы ходите в ботинках того, кого уволили с позором, то вам лучше применить к этому месту формулу критического положения, что значит немедленно продвигайте.

4. Делайте все возможное для того, чтобы вашу должность можно было легко передать в другие руки.

ЖЕЛАЮ ВАМ УСПЕХА.

Замена требуется только в двух случаях - когда человек очень успешен или когда он терпит полный провал.

Какое счастье унаследовать удачную пару ботинок; это проще простого; можно просто ходить в этих ботинках, ни о чем не беспокоясь. Если пост находится в состоянии нормальной деятельности, как обычно и бывает после повышения занимавшего его человека, то вы просто ничего не меняете.

Если кто-то хочет, чтобы вы подписали то, что не подписал бы ваш предшественник, - не подписывайте этого. Вам необходимо вести себя осторожно, научиться разбираться что к чему в вашей новой работе и, в зависимости от размера вашей организации, по прошествии определенного времени проверять ее работу и поддерживать состояние нормальной деятельности.

Каждый день точно следуйте тому заведенному порядку, которому следовал ваш предшественник. Не подписывайте ничего, что не подписал бы он, не меняйте ни единого приказа. Изучите документы, выпущенные за время его пребывания на посту, - те, которые все еще действуют, - и упорно воплощайте их в жизнь. И тогда успех деятельности будет расти.

Если вы ходите в ботинках того, кто опозорился на принятом вами посту, то вам лучше применить в этом месте формулу критического положения, начав с шага "содействуйте распространению ".

ЖЕЛАЮ ВАМ УСПЕХОВ.