Ссылка: ИП ОХС 9 мая 1982 Серия Финансов 32 "КНИГИ ЭТО АКТИВЫ"

*Спайка создается двумя потоками; и эти два потока, сталкиваясь, образуют нагромождение частиц. (Технический словарь по Дианетике и Саентологии)

Мне очень приятно, что вновь проводятся семинары по Книге Один и одитинг по Книге Один. Саентологи, активно работающие над этим, заслуживают огромной благодарности. Их усилия помогают новым людям начать свой путь по Мосту.

Много лет назад я наблюдал такое. Новый человек из публики читает книгу /"Дианетика. Современная наука душевного здоровья"/. Он приходит в волнение по поводу Дианетики и реактивного ума, идет в организацию ¤ и натыкается на Саентологию. Он думает, что там произошло какое-то изменение или что он попал не по адресу. Он уходит. Иногда штатные сотрудники говорили покупателям Книги Один, что Дианетика больше не предоставляется, и пытались продать человеку какую-нибудь другую услугу. А так как человек хотел Дианетику, то это создавало ридж.

а. Книжный счет организации брал в долг деньги с основного счета организации.

Моим решением было ¤ восстановить дианетические услуги и курсы в Отделении 6, и я посоветовал различным руководителям взяться за кампанию по Книге Один.

б. Не делались перечисления, когда люди из публики использовали свои счета, предназначенные для упражнений и процессинга для приобретения книг.

Книга Один вызвала бум в 1950 году; и вот уже было затухшая волна популярности вновь начала набирать силу. В те дни семинары по Книге Один посещались людьми всех категорий; эти семинары собирали полные актовые залы и побуждали людей проводить взаимоодитинг.

в. Книжный счет неправильно использовал средства на финансирование некнижной рекламы (гораздо больше, чем разрешено по инструкции), и т.д.

Бум Книги Один 1950 года продолжался до тех пор, пока ему не стали отводить второстепенную роль. Поддерживая успешные действия с Книгой Один и обходя западни, в которые некоторые попадали, мы можем превратить нынешнее возрождение Книги Один в мощный бум и поддерживать его рост.

г. Большинство организаций даже не имели Администратора Книжного Магазина на посту!

Недавно было исправлено несколько основных вещей с целью довести запасы книг в организациях до минимума, требуемого, чтобы обеспечить уверенную доставку и продажи. Администраторы Книжного Магазина, занимающие пост - это те, кто имеет новые роли в принятии ответственности за защиту наших наиболее драгоценных активов (книг) и в обеспечении своими действиями уверенности в будущей жизнестойкости их организаций.

Книга Один дает такие замечательные результаты в распространении в основном благодаря УРОВНЮ РЕАЛЬНОСТИ широкого слоя публики; первое, что может стать реальным для них, - это то, что связано с умом и реактивным банком.

Согласно опросу, наиболее успешными вводными услугами являются те, которые сразу же дают реальность о реактивном уме и о том, что с ним можно что-то сделать. Первый результат, который дает Книга Один чаще всего ¤ это реальность о реактивном уме и о том, что с ним можно что-то сделать. Поэтому Книга Один, как средство распространения, дает очень хорошие результаты.

Ключевыми обязанностями Администратора Книжного Магазина являются:

1. Наблюдать за стандартным применением инструкций о книжном счете.

Чтобы начать бум Книги Один, нужно организовать продажу и продать сырой публике очень много экземпляров ДСНДЗ*ДСНДЗ: "Дианетика. Современная наука душевного здоровья" (Название книги ЛРХ). Именно так начался бум Книги Один в 1950 году ¤ с массовых продаж Книги Один публике.

2. Докладывать и принимать действия против любых действий, противоречащих инструкциям.

И ВОТ ЧТО УДИВИТЕЛЬНО: НЕСМОТРЯ НА ТО, ЧТО БЫЛИ ПРОДАНЫ МИЛЛИОНЫ КНИГ, ПОСЛЕ ПЕРВОГО МЕСЯЦА ПРОДАЖ В 1950 ГОДУ МАРКЕТИНГ*маркетинг: разработка, упаковка и отправка определенного продукта в руки публики. Это означает подготовить, отправить и разместить на рынке. (ИД 459-56 Флаг) КНИГИ ОДИН БОЛЬШЕ НИКОГДА ПО-НАСТОЯЩЕМУ НЕ ПРОВОДИЛСЯ! А ДОЛЖЕН БЫЛ ПРОВОДИТЬСЯ!

3. Обеспечивать платежеспособность книжного счета.

Люди, которые покупают и читают Книгу Один, хотят получить дианетический одитинг; они хотят стереть свои локи, вторичные инграммы*вторичные инграммы: каждый момент сильного эмоционального потрясения, в котором потеря подводят близко к бессознательности, полностью записан в реактивном уме. Эти шоки потери известны как вторичные инграммы. (Книга "Наука выживания", с.XIII) и инграммы, и они хотят стать клирами.

4. Наблюдать за тем, чтобы никакие книги никогда полностью не раздавались и не давались взаймы.

Если с ними вступят в контакт и предложат /услуги по Книге Один/ (обучение и одитинг), то эти люди будут получать эти услуги /и/ у них будет желание распространять Книгу Один среди своих друзей и знакомых.

5. Наблюдать за высокоскоростным оборотом фондов.

Этим людям необходимо сказать, что путь к распространению ¤ это продажа экземпляров ДСНДЗ (иначе они будут терять людей, пытаясь объяснить им все, о чем говорится в Дианетике). Сделайте так, чтобы у них были экземпляры книги ДСНДЗ для продажи другим людям.

6. Реорганизовывать, если фонды падают ниже минимумов, установленных в исполнительной директиве ЛРХ N5 (в случае, когда организация не поднялась до минимума, установленного в ИД ЛРХ N5 Int., Администратор Книжного Магазина должен очень упорно работать, чтобы довести фонды до минимальных требований).

Люди, обучаемые одитингу по Книге Один, будут одитировать других по Книге Один. Это будет способствовать тому, чтобы их преклиры приобрели и изучили Книгу Один, в результате чего последние поймут, что делается в одитинге, и, таким образом, поймут больше о других людях, о жизни и об уме. Одиторы по Книге Один должны знать, что нужно продавать ДСНДЗ своим преклирам.

7. Никогда не находиться в ситуации, когда нечего продать.

Если вы делаете вышеуказанное, у вас будет все больше и больше людей, которые, прочитав Книгу Один, захотят получить одитинг и обучение по Книге Один и которые, в свою очередь, будут продавать экземпляры Книги Один своим друзьям, ¤ и это будет расти как снежный ком.

8. Получать сотрудничество от всех членов персонала в продаже книг.

9. Продвигать ИП ОХС 15 марта 1975R, КНИЖНЫЙ РЫНОК ОРГАНИЗАЦИИ.

В конце прошлого года в результате своих исследований я разработал Новую Модернизированную Таблицу Нижних Ступеней. Людям были нужны саентологические Ступени для того, чтобы стать клирами по НЭД*НЭД: Дианетика Новой Эры.. Эта разработка дала нам лучший, более быстрый Мост для саентологов уже на основе Таблицы Ступеней.

10. Поддержание очень высоких требований ко всему персоналу для обеспечения продажи книг.

В связи с этим возникал вопрос: как мы с помощью Книги Один ("Дианетика") плавно переведем людей к Саентологии для прохождения их Ступеней и затем к НЭД, где они могли бы стать клирами?

11. Поддерживать уверенность в том, что комиссионные, касающиеся книг, выплачиваются должным образом, и не позволить этому прекратиться.

(За последние пару лет я получил много писем и докладов от саентологов, которые сообщали мне о своих победах и успехах на семинарах по Книге Один и во взаимоодитинге, но ожидаемого потока от Книги Один дальше вверх по Таблице Ступеней и Классов все еще не было. Таким образом, на Мосту, очевидно, существовал ридж. Решение этой проблемы привело бы саентологов к большему успеху в направлении тех, кто получил услуги по Книге Один, вверх по Мосту к клиру.) Семинары по Книге Один, успехи и помехи, с которыми сталкивались люди, были тщательно исследованы.

12. Наблюдать за тем, чтобы в организации были установлены и поддерживались в порядке аккуратные и презентабельные книжные выставки.

Первое, что обнаружилось, - это трудности, вызванные скороспелыми аттестациями.

13. Быть уверенным в том, что в самом книжном магазине растут статистики и магазин заполнен людьми в рабочее время.

В одном районе сперва перестали обучать одиторов по Книге Один, которые делали бы хоть немного одитинга по Книге Один, и аттестовывали их после обычного семинара. Затем они перестали обучать тех, кто только прочитал ДСНДЗ! Однако "аттестовывали" их как одиторов по Книге Один. Дошло до того, что за неделю делали только десять таких скороспелых "одиторов по Книге Один" в районе, где прежде в неделю делали сто настоящих одиторов по Книге Один.

14. Никогда не позволять выходящей почте уходить без рекламы или материалов.

То же самое было и с остальными услугами Отделения 6. Когда курс "Анатомия Человеческого Разума" был сокращен, процент записавшихся в дальнейшем на главные услуги упал с почти 100 до примерно 25.

15. Наблюдать за тем, что все рекламные материалы, присланные в организацию, используются правильно.

Было обнаружено, что /высокое качество/, так же как и предоставление, услуг по Книге Один и других услуг Отделения 6 является очень важным.

16. Обеспечивать адекватное количество дополнительных запасов для праздников .

Лектор, который проводил курс "Анатомия Человеческого Разума" на итальянском ТВ, приписывает свой успех в основном тому, /насколько хорошо/ поработали с публикой на вводных услугах. Он имел большой успех, часто доводя количество записавшихся на услуги после Книги Один, курса "Анатомия Человеческого Разума" и курса КСХ*КСХ: Курс "Квалифицированный Саентолог Хаббарда". почти до 100 процентов.

17. Урегулировать входящую почту в течение 24 часов по получении.

Этот человек обнаружил также, что курс "Анатомия Человеческого Разума" (КАЧР) был одной из лучших услуг для того, чтобы перевести людей от Книги Один к саентологическим услугам.

18. Четко доставлять заказы другим распространителям, таким, как миссии, и получение чеков.

Он начинал каждую лекцию по КАЧР с представления Л.Рона Хаббарда и книг ЛРХ. Затем приступал к лекции по КАЧР и демонстрациям. Так как понятиями, раскрывающимися в этих лекциях, являлись не только аналитический и реактивный ум, но также тетан, разум и тело, общение, шкала тонов, цикл действий, треугольник АРО и т.д., то это позволяло познакомить человека с Саентологией.

19. Наблюдать за тем, что плакаты и листовки используются и заменяются.

Из других районов сообщали, что успех от вводных услуг и количество повторных записей на услуги зависели главным образом от того, кто был там супервайзером. Более тщательная проверка показала, что это зависело не от чего-то загадочного в супервайзере, а от того, сколько АРО использовал супервайзер и насколько кропотливо и хорошо он работал с публикой, что и определяло количество тех, кто успешно завершал и шел дальше на другие услуги.

20. Наблюдать за выполнением программ Отделения по Публикациям и Центрального Отделения по Маркетингу, касающихся книг, кассет, Е-метров, значков.

Велись исследования на предмет удачных высказываний, объяснений, рекламных плакатов или символов, которые были использованы для перевода людей от Книги Один к саентологическим услугам, - это дало незначительные результаты. Но затем было сделано важное открытие!

21. Поддерживать очень тесную связь с D/FBO по Маркетингу, Книгам, Фильмам и Пленкам его организации, а также с D/FBO Организации по Публикациям.

Когда людям, которые прочитали Книгу Один и хотели Дианетику, /предоставлялось/ достаточно одитинга, обучения или взаимоодитинга по Книге Один, они начинали тянуться к саентологическим услугам. Эти люди естественным образом начинали ХОТЕТЬ саентологические услуги и тянулись к ним, когда им предоставляли достаточное /количество/ и /высокое качество/ услуг по Книге Один!

22. Заполнять еженедельные отчеты о запасах для D/FBO организации, FBO Организации по Публикациям и Флага.

Ридж между Книгой Один и саентологическими услугами существовал только тогда, когда была попытка отослать кого-то, кто загорался Книгой Один, на саентологические услуги /до того/, как человек получал одитинг или обучение по Книге Один.

23. Знать, где находятся запасы, в любое время.

/"Ридж" на Мосту был полностью создан внутренними причинами! Он возникал из-за непредоставления./

24. Поддерживать полную отчетность по всем запасам.

Согласно докладу, в организации Лос-Анджелеса (где проводится очень хорошая работа по предоставлению Книги Один) человеку обычно требуется около 5-ти часов одитинга по Книге Один, перед тем, как он ЗАХОЧЕТ попасть на саентологические услуги, чтобы двигаться дальше вверх по Мосту к клиру. Если по окончании этих 5-и часов человек все еще не готов к саентологическим услугам, способ справиться с этим таков: записать его на следующие услуги по Книге Один и предоставлять их, пока человек не будет готов к Саентологии.

25. Не допускать НИКАКОГО произвола на линиях заказа запасов.

Количество одитинга по Книге Один, которое нужно человеку, чтобы получить достаточно побед и реальности и быть готовым двигаться дальше вверх по Мосту, не столь уж велико, НО оно должно быть предоставлено. Таким образом, секрет того, как с помощью Книги Один успешно привести людей на Мост, таков:

26. Открывать, изучать и поддерживать все действия, которые приводят к продаже книг, пленок, кассет, записей, Е-метров и значков.

ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ОБУЧЕНИЕ И ОДИТИНГ ПО КНИГЕ ОДИН В ДОСТАТОЧНОМ КОЛИЧЕСТВЕ И С ВЫСОКИМ КАЧЕСТВОМ ЛЮДЯМ, ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ КНИГОЙ ОДИН, И ОНИ /ЗАХОТЯТ/ СЛЕДУЮЩИЕ УСЛУГИ И БУДУТ СТРЕМИТЬСЯ ПОЛУЧИТЬ ИХ.

27. Создание и разработка рекламных листков для книг.

Теперь, по прошествии нескольких лет, я знаю, что люди, покупающие и читающие Книгу Один, часто создавали ридж, когда им говорили, что Дианетика уже не столь ценна, и предлагали купить что-нибудь другое вместо этого. Вот почему я восстановил обучение и одитинг по Книге Один. Это отличное средство привести покупателей книг на Мост и показать их путь вверх при условии, что услуги /предоставлены/, и предоставлены с /хорошим качеством/.

28. Вырабатывать новые пути рекламы и продажи материалов.

Вышеуказанное - это ключевые обязанности Администратора Книжного Магазина и ожидается, что они будут расширены. Администратор Книжного Магазина должен использовать эти обязанности, как ежедневный контрольный лист и проходить по нему для того, чтобы быть уверенным, что все пункты поддерживаются в должном состоянии.

Люди, которые прочитали Книгу Один и загорелись желанием получить дианетические услуги, ДОЛЖНЫ получить дианетические услуги. Их НЕЛЬЗЯ отсылать на какие-то другие услуги.

В случае, если Администратор Книжного Магазина чувствует, что он не получает необходимой основы и поддержки в выполнении своих обязанностей, он должен направить телекс с предоставлением всех деталей напрямую в WDC для получения необходимой поддержки.

Так как саентологи находятся где-то выше на Таблице Ступеней и имеют более высокий уровень реальности, им необходимо учитывать тот факт, что новые люди имеют другой уровень реальности. Иначе саентологи, в своем энтузиазме поднять людей на Мост, могут легко сделать ошибку, нарушая принцип постепенности (слишком круто) в отношении новой публики.

Однако, как известно, вы можете одитировать у преклира только то, что реально для этого преклира. Если вы будете делать так, преклир получит улучшение и достигнет более высокого уровня реальности.

Важность вашего поста, как Администратора Книжного Магазина и обязанностей, которые вы должны выполнять, невозможно переоценить. Книги - это активы. Вы крайне ответственны за сохранность этих активов организации, поддерживая их построенными и передавая их в руки публики.

Большинство людей, которых познакомили с Дианетикой, получат наилучшие результаты, если будут продвигаться, придерживаясь первоначальной линии исследования и развития.

Администратор Книжного Магазина обращается со своими книгами и запасами так же, как секретарь Казначейства обращался бы с наличными его организации. Вам позволено абсолютное отсутствие препятствий при выполнении ваших обязанностей.

Эта линия началась с Книги Один; потом, используя в процессе исследований материалы Книги Один, я обнаружил, что эта книга на самом деле работала с духом человека; чтобы окончательно разобраться с этим, понадобилось совершенно новое направление исследований; так была разработана Саентология. Затем я продолжил строительство лучшего Моста, о котором упоминалось в конце Книги Один; и , уже в НЭД, были сделаны настолько мощные открытия, что одитор должен знать Саентологию, прежде чем он сможет использовать их. То же самое верно и для преклиров: после хорошего одитинга по Книге Один им необходимы саентологические Ступени, для того чтобы они могли пройти НЭД успешно. Поднявшись по саентологическим Ступеням, человек может затем перейти к более высокому уровню Дианетики (НЭД) - и творить чудеса и делать клиров повсюду.

Каждую неделю вы проводите полную инвентаризацию ваших запасов и вы должны знать, где находится каждая вещь. Там, где вы находите несоответствие, вы предпринимаете немедленные действия, чтобы урегулировать и привести дела в порядок.

Если вы попытаетесь забежать вперед и скажете кому-либо, кто загорелся Книгой Один, что ему на самом деле нужна какая-нибудь другая услуга, вы создадите ридж. А предоставляя человеку услуги по Книге Один, вы вызовете у него желание получить саентологические услуги. Он будет продвигаться в соответствии с первоначальной линией развития.

Вы, как Администратор Книжного Магазина, должны осознавать, что Книги Делают Бумы и вам доверена ответственность в наблюдении за защитой и продвижении вперед этой линии. Книги - это кровь любой Саентологической Организации и вы играете одну из ролей в ее защите.

Например, когда одитор по Книге Один проводит одитинг по Книге Один, он может понять, что его одитинг был бы лучше, если бы он мог лучше управлять коммуникацией. И он внезапно осознает необходимость того, что нам известно как ТУ! В этот момент порекомендуйте ему курс "Успех Путем Общения". У него будет больше успехов в одитинге по Книге Один и в жизни.

Одиторы по Книге Один в работе со своими преклирами столкнутся с теми же феноменами, которые встречались в ранних саентологических исследованиях много лет назад: преклиры, которым нужны ассисты, преклиры, которым необходимо провести рудименты*рудимент: это то, что используется для приведения преклира в такое состояние, что его можно одитировать в эту сессию. (СОКСХ 147, 6205К17), преклиры, которых нужно подготовить с помощью вводных процессов. Для того, чтобы справиться с любой ситуацией, с которой может столкнуться одитор по Книге Один в работе со своими преклирами, были разработаны вводные и демонстрационные процессы и ассисты.

Администратор Книжного Магазина - это один из наиболее важных постов в организации. CO/ED или HAS не должны считать себя достойными премии, если этот пост не заполнен компетентным человеком, который может выполнять и выполняет вышеуказанные обязанности. Когда этот пост заполнен таким человеком и обязанности на самом деле выполняются, награда будет обильной.

После того, как одитор по Книге Один добился побед, используя Книгу Один и вводные процессы, он ЗАХОЧЕТ пройти академическое обучение, чтобы быть способным проводить своим преклирам процессы Уровней и добиваться еще больших побед.

Администратор Книжного Магазина не может быть смещен или понижен в должности без обоснованного одобрения от Управления Флага (Flag Management).

Его опыт работы по Книге Один принесет ему большую пользу, поскольку для того, чтобы быть успешным саентологическим одитором, нужно знать основные принципы Дианетики. Также верно то, что для получения хороших результатов с помощью НЭД необходимо знать Саентологию.

Так что предоставляйте Книгу Один тем, кто заинтересован Книгой Один. Рано или поздно они захотят получить и Саентологию. Зачастую, всего лишь после 5-ти часов одитинга по Книге Один, преклиры записывались на дальнейшие услуги, чтобы двигаться по Мосту вверх к Клиру!

Книги более ценны, чем золото. Так к ним и относитесь. И когда вы это делаете, ваше будущее на самом деле будет очень ярким.

История, похоже, имеет обыкновение повторяться, а значит, некоторые случаи требуют особого внимания. Люди стремятся продвигать то, что реально для них самих.

Забавный тому пример. Были люди, которые в 1950-1951 годах брали из терапии то, что было реальным для них и продвигали это. Но зачастую абсолютно вне связи с источником. У некоторых была мания сообщать, как о НОВОМ ПРЕДМЕТЕ, о том, что было придумано для их собственных кейсов! Это было, когда я (после публикации Книги Один) сам делал одитинг. Я работал над цепью одного парня, и у него появился какой-то расчет*расчет: аберрированная оценка и постулат, что необходимо быть в определенном состоянии, чтобы что-то получилось ... Все расчеты не являются способствующими выживанию. (Книга ЛРХ "Продвинутые процедуры и аксиомы", с.41), что эти действия, как он полагал, были совершенно новой всеобщей терапией, и он вываливал это на каждого преклира, который у него был!

Иногда люди пытаются пройти свои собственные кейсы на других, и некоторые будут продвигать только то, что реально для них самих.

Некоторые из таких случаев дали о себе знать в последнее время. Например, сосредоточенность на действиях типа отмен, техники репитера и попыток делать сканирование локов вместо того, чтобы придерживаться главной линии Книги Один - прохождения локов, вторичных инграмм и инграммных цепей. Один парень пытался получить свой собственный вариант Книги Один, взяв раздел из "Науки выживания" и пытаясь проходить только приятные моменты у людей.

Большинство преклиров из новой публики получают наилучшие результаты, когда проходят цепи локов в одитинге по Книге Один, так как у них еще не достаточно облегчено то, что имеется в кейсе, чтобы они могли проходить цепи вторичных инграмм, не говоря уже об инграммах. Работу с цепями локов и стирание поздних вторичных инграмм лучше всего проводить по Книге Один, особенно начинать с этого.

Помните, что вы не пытаетесь справиться с целым кейсом по Книге Один. С помощью Книги Один вы можете дать людям реальность относительно реактивного ума и реальность, что одитинг работает, а также, зачастую, и множество других побед. А Таблица Ступеней, являясь результатом почти тридцати лет исследований в построении лучшего Моста,- это то, что справится с кейсами.

Лучшая возможная последовательность услуг после Книги Один такова: курс "Анатомия Человеческого Разума", затем курс "Успех Путем Общения", затем курс КСХ и далее главные услуги НЦХ и Академии. Но это не жесткая последовательность, и человек часто будет переходить от Книги Один прямо к одитингу НЦХ или академическим курсам.

В тех местах, где работает Книга Один, также должны быть доступны и продаваться другие дианетические и саентологические книги. И кассеты должны продаваться тоже! Рекламные и информационные плакаты, включая экземпляры Таблицы Ступеней и Классификации и Шкалы Тонов должны быть на виду. Рекламные буклеты должны иметься в наличии и использоваться. Не забывайте, что дополнительные материалы жизненно важны для поддержания интереса публики. Они вызывают у людей желание получать дальнейшие услуги и показывают им маршрут.

Если придерживаться вышеуказанных пунктов, Книга Один станет лидером бума. Семинары и одитинг, другие книги, кассеты и услуги будут поддерживать развитие бума. В 1950 году эти дополнительные материалы по большей части были упущены.

Есть хорошая возможность проявить инициативу в упомянутых ниже областях, и саентологов нужно воодушевлять на проявление всей своей изобретательности.

Продажа книг сырой публике - одна из таких областей.

Пример: несколько лет назад один штатный сотрудник стал легендой в Европе, продавая книги публике. Он продал тысячи книг сырой публике, быстро расширив ЦФ Швейцарии.

Пример: Испания сегодня - это быстро расширяющийся саентологический район, где есть две организации и несколько городских офисов. Она была открыта пару лет назад несколькими саентологами, которые продавали книги всеми способами, какими только могли, ­ используя радио, на улицах, из рук в руки ­ и они быстро создали ЦФ покупателей книг и поднялись на высокий уровень расширения.

Пример: можно сделать очень удачное рекламное объявление, чтобы продвинуть Книгу Один, и, таким образом, увеличить посещаемость семинаров по Книге Один.

Разместите рекламу вроде такой:

"Бессознательность, подсознание, или, говоря иначе,
реактивный ум, воздействует на человека и порабощает его.
Это - источник ваших ночных кошмаров, беспричинных
страхов, несчастий и любой неуверенности.
НАУЧИТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ СВОЙ РЕАКТИВНЫЙ УМ.
Купите и читайте: "Дианетика. Современная наука душевного здоровья"
Л.Рона Хаббарда.
В ней говорится об открытиях, предвещающих больше,
чем открытие колеса или огня.
Книгу можно приобрести в вашем местном книжном магазине
или в Церкви Саентологии по адресу..."

Набор слов может быть изменен, особенно во втором параграфе, содержание которого зависит от местных кнопок, выявляемых путем опроса. Все остальное достаточно точно. Главным объектом во всех таких рекламных объявлениях является "ваш реактивный ум". И "НАУЧИТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ ЕГО!" Это очень мощные кнопки, и они должны быть в каждом рекламном объявлении Книги Один.

Включение Церкви в рекламное объявление указывает на причастность к религии и побуждает людей посетить семинары по Книге Один.

В рекламе должно быть изображение большого дианетического символа, а не фотография книги.

ЭТА РЕКЛАМА ОЧЕНЬ РЕЗУЛЬТАТИВНА И ПРАКТИЧНА. НО ЕСТЬ И ДРУГИЕ СПОСОБЫ ПРОДВИГАТЬ КНИГУ ОДИН.

ОБЫЧНЫЕ МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЛЮДЕЙ НЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ УПУЩЕНЫ ИЛИ ОТБРОШЕНЫ; /ВСЕ/ ВИДЫ ДЕЙСТВИЙ ОТДЕЛЕНИЯ ШЕСТЬ И ОТДЕЛА ПЯТЬ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРЕДПРИНЯТЫ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОРГАНИЗАЦИЯ ИМЕЛА УСПЕХИ. НЕ УВЛЕКАЙТЕСЬ ТОЛЬКО ОДНОЙ ЛИНИЕЙ ИЛИ ТИПОМ ДЕЙСТВИЙ, НЕ ДУМАЙТЕ, ЧТО КАКОЕ-ЛИБО ОСОБЕННОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ МОЖЕТ ОБОЙТИСЬ БЕЗ ОБЫЧНЫХ ДЕЙСТВИЙ ОРГАНИЗАЦИИ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ. НЕСПОСОБНОСТЬ СЛЕДОВАТЬ ЭТОМУ ХОРОШО ИЗВЕСТНОМУ ФАКТУ И СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ ТОЛЬКО НА ОДНОМ МЕТОДЕ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ДАВАЛИ САЕНТОЛОГИИ РЕЗКОЕ ПАДЕНИЕ СТАТИСТИК ДО НУЛЯ.

Иногда люди создают ридж на идее самосовершенствования, потому что они не поднялись до Уровня Осознания ¤ Потребность в изменении. Один саентолог настаивал, чтобы его мать прочитала ДСНДЗ, говоря, что это поможет ей и другим в семье, но особого успеха не было. Как-то позже мать сказала, что она запуталась в загадках разума и что у нее всегда были вопросы о разуме, на которые она никогда не находила ответов. Саентолог сказал ей, что ДСНДЗ поможет ей лучше понять разум и раскрыть его тайны. Мать немедленно решила прочитать ДСНДЗ.

В данном случае "действующей кнопкой" было не /делание/ чего-либо для улучшения условий жизни (и попытки в этом направлении приводили к тому, что человек обижался, так как считал, что у него что-то не в порядке), а выяснение /вопросов, тайн/ и /головоломок/ о разуме.

Возможны другие аргументы, чтобы заинтересовать. Многие люди, как правило, "жертвы". Могут быть найдены подходы, которые увеличат приток людей. "Разве не здорово было бы узнать, как средства массовой информации манипулируют Вашим умом?" "Разве не интересно было бы разобраться, как люди делают Вас (грустным) (несчастным) (позиция объекта на шкале тонов)?"

Нужно искать новые подходы.

Саентологи, которые находят новые кнопки и новые подходы, могут сообщить об этом ПОМОЩНИКУ ПО РАСШИРЕНИЮ ПОЛЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ на Флаге. Такие успешные действия затем могут быть переданы другим саентологам.

НО ПОМНИТЕ, ЧТО ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОВЕДЕН МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ САМОЙ КНИГИ ОДИН!

Я думал об игре, в которую могли бы играть саентологи. /Чтобы они, направляя людей на Мост, помогали клировать планету./

Саентологи любят распространять, а приводить новых людей на Мост - очень стоящая игра.

Возможны награды за:

а. успешно использованные подходы и методы продажи книг сырой публике;

б. новые разработанные и проверенные способы продажи книг и кассет различной публике;

в. количество книг, проданных людям из публики;

г. количество новых людей, начавших двигаться по Мосту.

И конечным продуктом будет Клированная Планета!

Как насчет этого?