Ссылка: ИП ОХС от 16 апр. 1965 III КАК РАБОТАТЬ С ЧЕЛОВЕКОМ ИЗ ПУБЛИКИ

Те, кто пересматривал вышеупомянутое ИП ОХС, явно не понимали той хитрости, которая описана в книге «Высшая лига продаж».

Хитрость состоит в том, что вы предполагаете, что человек уже сделал выбор в пользу покупки какого-то конкретного товара, и затем добиваетесь, чтобы он сделал в отношении этого товара какой-то несущественный выбор. Человек оказывается вовлечённым в происходящее, и это заставляет его предположить, будто он уже решил приобрести этот товар.

Это методика, позволяющая не ставить покупателя лицом к лицу с необходимостью принимать какое-то крупное решение.

ПРИМЕР. Человек ещё не решил приобрести процессинг, а продавец игнорирует это и спрашивает, когда тот хочет получать одитинг – днём или вечером. Тот говорит, что вечером, забыв, что он вообще ещё не решил, будет ли он получать процессинг.

Я отменил все неодобренные пересмотры ИП ОХС от 16 апреля 1965 III «Как работать с человеком из публики». Сейчас оно переиздаётся в своём первоначальном виде, и его можно найти в томе 2 КРО.

Вы также заметите, что данное инструктивное письмо нисколько не изменяет вышеупомянутое письмо.