It is completely fantastic that we have to sell Dianetics and Scientology. Yet we do.

Это совершенно невероятно, что нам приходится продавать Дианетику и Саентологию. И тем не менее мы это делаем.

If this is so, then why, and how?

Если это так, то почему? И как это делать?

The world does not know that there is any hope for the mind, the spirit, theintelligence level, weariness and disability. If you talk to a group all about the mechanics of the spirit and fail to talk to them about “There is some hope for it,” you’ve overshot, and right there you have “entered the public case” too high. Its data level does NOT include SOMETHING CAN BE DONE ABOUT IT.

Этот мир не знает, что существует хоть какая-то надежда на решение проблем, связанных с разумом, духом, уровнем интеллекта, утомлением и неспособностью. Если вы будете рассказывать группе всё о механике духа и не упомянете о том, что «есть некоторая надежда на решение проблем, связанных с этим», то вы промахнётесь: прямо в этот момент вы «вошли в кейс публики» на слишком высоком уровне. Уровень данных публики НЕ содержит сведений о том, что С ЭТИМ МОЖНО ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ.

The careless driver, the faithless wife, the negligent employee are all severe problems. You could confront an individual beset by such problems and talk for half an hour about engrams and have him walk away without asking for help. Why? Because his entrance level is SOMETHING CAN BE DONE ABOUT IT. You’ll have to sell him on that before you can sell him anything else. Does it take selling? It surely does!

Беспечный водитель, неверная жена, небрежный работник - всё это серьёзные проблемы. Вы можете стоять перед человеком, который окружён такими проблемами, и говорить с ним об инграммах в течение получаса, а затем он уйдёт, не попросив о помощи. Почему? Потому что уровень, на котором вы можете привлечь его внимание, - «С ЭТИМ МОЖНО ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ». Вы должны будете убедить его в этом, прежде чем вы сможете продать ему что-либо ещё. Неужели это необходимо? Да, конечно!

The world has been promised and promised and promised for centuries, with a flop every time. Today the magazines of the cheaper variety are full of psychiatric articles about the miracles of new drugs. Even legislation states that psychiatry “cures 75 percent of its cases”; an outright lie. It knows that as soon as you promise cures you’re Lying. Even the Busy Business Bureaus state that the public should suspect anyone who promises a cure for anything — by which, we believe, it includes psychiatry. So your glowing statements that you can take care of it entirely are received by the beset person not at all. He’s heard it before. He’s spent his money on patent medicine, and medicos, and quack psychologists, or he knows somebody who has, and he knows it won’t work, that there is NO HOPE.

На протяжении многих веков миру всё обещали, обещали и обещали, и каждый раз эти обещания лопались, как мыльные пузыри. Сегодня полосы дешёвых журналов заполнены статьями психиатров о чудесах применения новых наркотиков. Даже в законах говорится, что психиатрия «лечит в 75% случаев», что является откровенной ложью. Люди знают, что это ложь. Они знают, что, как только вы начинаете обещать излечение, вы лжёте. Даже ужасно деловые бизнес-бюро утверждают, что люди должны с подозрением относиться к любому, кто обещает излечение от чего бы то ни было, - мы думаем, что сюда они включают и психиатрию. Поэтому ваши пылкие заверения о том, что вы можете справиться со всем этим, вообще проходят мимо ушей этого окружённого проблемами человека. Он уже слышал это раньше. Он потратил свои деньги на патентованные лекарства и врачей или психологов-шарлатанов, либо знаком с кем-то, кто потратил, и он знает, что это не даст результата и что НАДЕЖДЫ НЕТ.

How do we solve this impasse? We don’t over-promise our beset person. We tell him that we have known such things to be helped by Scientology; that if we were persuaded, we might take a crack at it; that the thing isn’t ENTIRELY hopeless, since Scientology, a brand-new science, has been handling things that couldn’t be handled in the past. And we go on in this vein, a sort of two-way comm, until we bring his tone up to where he thinks maybe there IS something that can be done about it if he is very lucky and if we, fortunately, will make an effort. Show him the Code of a Scientologist. But talk to him not about WHAT you can do or HOW you can do it, but that there IS some hope in the matter these days.

Как же нам выйти из этого тупика? Мы не обещаем нашему окружённому проблемами человеку слишком многого. Мы говорим ему, что знаем о случаях, когда с помощью Саентологии с такими вещами справлялись; что, если нас уговорить, мы могли бы попробовать решить его проблему и что его проблема не СОВСЕМ безнадёжна, потому что Саентология, совершенно новая наука, справлялась с такими проблемами, с которыми люди ничего не могли поделать в прошлом. И мы продолжаем в том же духе, что-то вроде двустороннего общения, пока нс поднимем его топ до того уровня, где он подумает, что, возможно, СУЩЕСТВУЕТ что-то, что можно сделать с его проблемой, если ему очень повезет, и если мы, на его счастье, попытаемся это сделать. Покажите ему Кодеке саентолога. Но не говорите ему о том, ЧТО вы можете делать или КАК вы можете это делать, а скажите ему, что в наши дни ЕСТЬ надежда в этом вопросе.

Another point is to de-classify Scientology as medicine, psychology, psychoanalysis or psychiatry. Classification with these will doom your point. Your beset person, or the group you are addressing, possesses experience along these lines. Punch this up everywhere: SCIENTOLOGY IS THE ONLY ANGLO-SAXON-developed science of the mind and spirit. Medicine is Latin in origin. Psychology is German (Prof. Wundt, 1862). Psychoanalysis is Austrian (Freud, 1894). Psychiatry is Russian (Pavlov and others in the 1890’s). Scientology is an Anglo-Saxon exact science of the mind and spirit.

Другой момент: необходимо сделать известным тот факт, что Саентология не относится к классу медицины, психологии, психоанализа или психиатрии. Если вы поместите её в один класс с ними, то обречёте своё дело на провал. Ваши окружённые проблемами человек или группа, к которым вы обращаетесь, имеют опыт в ЭТИХ областях. Подчёркивайте это везде: САЕНТОЛОГИЯ - ЭТО ЕДИНСТВЕННАЯ АНГЛОСАКСОНСКАЯ разработка в области разума и духа. Медицина является латинской по происхождению. Психология - немецкой (профессор Вундт, 1862). Психоанализ - австрийским (Фрейд, 1894). Психиатрия - русской (Павлов и другие в 1890-х). Саентология - это англосаксонская точная наука о разуме и духе.

Another point is the goal of Scientology: Ability.

Ещё один момент - это цель Саентологии, то есть способность.

Now, in talking to a group, steer off from Para-Scientology. Lay off the whole track stuff, huh? Lay off the fantastic. And if you have some chap around who insists on telling people about these things, just note him down; he isn’t working for us, fellers. The quickest way to lose a beset person or a group is to load him down with phenomena. Talk, instead, about the fact that something can be done. Talk about the fact that there IS a spiritual side to Man. Talk about the fact that Scientology solves social problems. When they are very initiate and it’s all in good fun and they’ve also got their HPA or HCA, do what you like with the whole track. Or use it in private sessions. Don’t hand it out to the public raw. It’s too strong.

Так вот, когда вы общаетесь с группой, обходите стороной парасаентологию. Оставьте всю эту болтовню о полном траке, а? Оставьте в покое эту фантастику. И если вы увидите рядом какого-нибудь парня, который настойчиво продолжает рассказывать людям об этих вещах, просто запишите его имя: ребята, он работает не на наш лагерь. Самый быстрый способ добиться, чтобы окружённый проблемами человек или группа больше к вам не пришли, - это понарассказывать им о чём-то феноменальном. Вместо этого расскажите им о том факте, что что-то можно сделать. Расскажите им о том факте, что существует духовная сторона человека. Расскажите им о том факте, что Саентология решает социальные проблемы. Когда они хорошо познакомятся с основами Саентологии и всё это будет для них очень увлекательным и когда они также пройдут курс «Профессиональный одитор Хаббарда» или «Дипломированный одитор Хаббарда», делайте с полным траком всё, что хотите. Или используйте его в сессиях одитинга. Не рассказывайте об этом сырой публике. Это слишком сильно.

To establish two-way communication (as you MUST do if you are going to communicate at all), you have to talk within the UNDERSTANDING of your audience. Remember that UNDERSTANDING is the peak of ARC. And ARC includes COMMUNICATION. Communication brings about understanding, so communicate a lot. But some understanding must exist to bring about communication, so don’t tell the Ladies’ Aid Society about your whole track space opera and expect them to begin cheering your speech. If their mouths open at all it will be either to say “Huh?” or to snore. And they won’t come back again. This is so much a fact that I want you to write and tell me who and where anytime you hear somebody spout off about whole track to new audiences or to strangers, for by this we find the boys who aren’t in our camp.

Чтобы установить двустороннее общение (что вы и ДОЛЖНЫ сделать, если вы вообще собираетесь общаться), необходимо, чтобы то, что вы говорите, находилось в границах ПОНИМАНИЯ вашей аудитории. Помните, что ПОНИМАНИЕ - это вершина APO, а АРО включает ОБЩЕНИЕ. Общение приводит к пониманию, поэтому вам следует много общаться. Но чтобы имело место общение, должно существовать некоторое понимание, поэтому не рассказывайте обществу «Женское содействие» о космической опере на полном траке, ожидая, что ваша речь вызовет у них бурную радость. Если они вообще откроют рот, то только для того, чтобы сказать «а?» или захрапеть. И они уже не придут снова. Это настолько соответствует истине, что я хочу, чтобы всякий раз, когда вы слышите, как кто-то разглагольствует о полном траке перед новой публикой или перед незнакомыми людьми, вы говорили и писали мне о том, кто и где это делает, потому что таким образом мы найдём тех ребят, кто не в нашем лагере.

Our world today, before we’re well into it, believes that you live one life and get buried, and that’s that; that you don’t go to heaven; that mechanical gimmicks work better than men; that religion was “pie in the sky” and nobody got to eat it; that SCIENCE may or may not be beneficial; that you can’t really do anything about it anyway. That’s a pretty dim and inaccurate view, but that’s the view, just the same.

Сегодня, пока мы серьезно не взялись за этот мир, в нем верят, что мы живём лишь одну жизнь, нас хоронят и на этом всё и закапчивается; что вы не попадёте в рай; что механические хитроумные штучки более эффективны, чем люди; что религия - это «журавль в небе» и никто этого журавля никогда не поймает; что от НАУКИ, может быть, есть какой-то толк, а может быть, и нет; что на самом деле вы в любом случае ничего не можете с этим сделать. Это довольно туманное и неточное представление, но оно таково, оно именно такое.

When raising the tone of the pc, do it gently by small gradients. The rises can get spectacular, but not if you try it with rocket ships. And when you do it, you’ll do it by raising his UNDERSTANDING, but if you fail it was because you jumped ABOVE his understanding and so you became unreal.

Когда вы поднимаете тон преклира, то делайте это аккуратно и очень постепенно. Подъём тона может стать впечатляющим, по только в том случае, если вы не пытаетесь делать это со скоростью ракеты. И когда вы поднимаете его тон, вы делаете это, повышая его ПОНИМАНИЕ, а если у вас это не получилось, то это потому, что вы прыгнули ВЫШЕ его понимания и, таким образом, вы стали нереальным.

Now, the first step in auditing is not a process as such. It’s FIND A PRECLEAR. And the next step is ESTABLISH THE EXISTENCE OF AN AUDITOR. That’s why you don’t do quite so well with mama. You haven’t established the existence of an auditor. To find a preclear, you have to engage what little understanding you are confronting, and then raise it.

Так вот, первый шаг в одитинге - это не сам процесс. Он заключается в том, чтобы НАЙТИ ПРЕКЛИРА. А следующий шаг - это УСТАНОВИТЬ РЕАЛЬНОСТЬ В ОТНОШЕНИИ СУЩЕСТВОВАНИЯ ОДИТОРА. Имешю поэтому у вас не так хорошо идут дела с мамой. Вы не установили реальность в отношении существования одитора. Чтобы «найти» преклира, вы должны задействовать то понимание, которое есть, и затем увеличить его.

Asking a preclear to decide to have processing is silly. You wouldn’t ask him to run Part C of SOP 8-C first, would you? No. You tell him, within his framework of understanding, that auditing is necessary to accomplish his goal, and when to report. You don’t ask an audience to decide to like Dianetics or Scientology. You tell them to like it, to trust it, to learn to hope again with it. You aren’t a scientist, and you don’t have to be wishy-washy and indefinite about what you say. Be simple. Be decisive. Be theta.

Просить преклира о том, чтобы он решил получить процессинг, глупо. Вы же не стали бы вначале просить его, чтобы он выполнил часть «в» процесса СРП 8-К, не так ли? Нет. Вы говорите ему, не выходя за пределы его понимания, что одитинг ему необходим, для того чтобы он мог достичь своей цели, и говорите ему, когда он должен прийти. Вы не просите публику, чтобы она решила полюбить Дианетику и Саентологию. Вы предлагаете публике отнестись благосклонно к Дианетике и Саентологии, доверять им, изучать их и вновь обрести надежду с их помощью. Вы не учёный, и ваша речь не должна звучать невыразительно и неопределённо. Будьте искренним. Будьте решительным. Будьте тэтным.

To find a pc, you have only to establish the fact that there is hope in auditing and the existence of the auditor.

Чтобы найти преклира, вам необходимо лишь донести до человека тот факт, что одитинг даёт надежду, и установить реальность в отношении существования одитора.

You don’t have to struggle to tell people what Scientology is, what it is all about. Scientology applied the exact methods of science to the problem of the human mind and spirit, and won. It means the study of knowingness. Its immediate result in application is the bettering of ability in individuals and groups. It is a practical religion for all denominations, and doesn’t require faith in anybody until they have experienced something to have faith about. It helps people who want to be helped, and if they don’t want to be helped it doesn’t insist on helping them. It can be used to train and control people. Its goal is freedom. It has more validated cases in its files than any other practice. It is not an authoritarian science, and is of and for the people; it belongs to the little man and woman, not to huge interests.

Вам нет необходимости усердствовать, объясняя людям, что такое Саентология и что она собой представляет. В Саентологии точные научные методы были применены к решению проблем человеческого разума и духа, и был достигнут успех. Саентология подразумевает изучение состояния знания. Непосредственный результат её применения - это улучшение способностей у отдельного человека или группы. Саентология - это прикладная религия для всех вероисповеданий, и она не требует от кого-либо веры, если только человек не испытал что-то на собственном опыте, во что бы он мог поверить. Она помогает людям, которым нужна помощь, но если им не нужна помощь, Саентология не настаивает на том, чтобы помогать им. Саентология может быть использована для того, чтобы обучать и контролировать людей. Её цель - свобода. В её файлах хранится больше подтвержденных случаев успеха, чем имеется у любой другой практики. Она не является авторитарной наукой. Это наука о людях и для людей, она принадлежит обычному человеку, а не гигантским коммерческим предприятиям. С помощью Саентологии вы можете улучшить способность говорить с людьми и понимать их, добиваться, чтобы что-то было сделано или же не позволять, чтобы что-то было сделано. Саентология является венцом исследований, продолжавшихся почти десять тысяч лет. Эти исследования были начаты в Азии и завершились четвертьвековой работой в западном полушарии. Люди, которые практикуют Саентологию, являются священниками. Они обучались годами, в классной комнате и вне её. Эти священники подчиняются кодексу, который, в силу того, что в нём говорится, вообще не может быть применён к известным наукам, занимающимся лечением. Если люди хотят много знать о Саентологии, то им придётся начать с нуля, как это сделали вы. Вы действуете, а не просто рассуждаете о том, как что-то делать. Когда кто-то бранит вас и Саентологию, насмехается, держится высокомерно, то не допускайте смыкание терминалов. Саентология подобна «хорошим дорогам и хорошей погоде». Каждый их приветствует. Тот, кто попытался бы раскритиковать их, был бы за плохие дороги и плохую погоду, и вы ищете поддержку у тех немногих, кому нравится, когда что-то делается правильно и правильно управляется. И поэтому вы смеётесь над оппозицией. Вы не демонстрируете Саентологию на ком-то перед публикой просто для того, чтобы ДОКАЗАТЬ, ЧТО ОНА РАБОТАЕТ. Вы решаете эту проблему, настаивая на проведении процессинга всей группе, если вы вообще проводите процессинг, и используете процесс «три точки в вашем теле, найдите три точки в этой комнате, найдите три точки в вашем теле» до тех пор, пока кто-нибудь внезапно не «выскочит» наружу. Затем вы улыбаетесь, передаёте ему свою карточку и интересуетесь, кто участвует в скачках в Эпсом-Даунс на следующей неделе. Разговаривая или проводя процессинг, вы постоянно держите под контролем предмет обсуждения, а также человека или публику.

By using Scientology you can talk better to people, and understand people better, and get things done or keep things from getting done. Scientology caps about ten thousand years of study that began in Asia and wound up with a quarter of a century of work in the Western Hemisphere. Its practitioners are ministers. These are trained for years, in school and out. These ministers abide by a Code that couldn’t be applied to the healing sciences at all by all reason of its clauses.

Если бы я жил на Сатурне и кто-то сказал мне, что науку, которая дарует каждому бесценную свободу, придётся продавать, то я бы не поверил, что может существовать такая глупая планета. Но она существует, и вы на ней живёте.

If people want to know a lot about Scientology, they’ll have to start from scratch like you did. You do things, you don’t just talk about them. When and if somebody starts running you and Scientology down, get amused, get superior, don’t close terminals. Scientology is like “good roads and good weather.” Everybody is for those. Somebody trying to run it down would be for bad roads and bad weather, and you appeal to that few who like things done right and running right. And so you become amused at opposition.

Желаю удачной продажи.

You don’t demonstrate Scientology on somebody before an audience just to PROVE IT WORKS. You handle this problem by insisting, if you process at all, upon processing the entire group, and you use “three points in the body, three points in the room, find three points in the body” until somebody pops out. Then you smile and hand them your card, and wonder who is running at Epsom Downs next week. Talking or processing, you are in poised control of the subject and your person or audience.

I wouldn’t credit it, if I were on Saturn and somebody told me you had to sell a science which gives the priceless gift of freedom to everyone, that such a stupid planet could exist. But it does, and you are on it.

Good selling, Ron.