В Дианетике у нас есть нечто, называемое волшебным треугольником. Но только мы не называем его «волшебным». Мы называем его просто А-Р-О – АРО. Хорошее название.

In Dianetics we have a magic triangle — only we don’t call it a magic triangle. It is just called ARC.

Мы обнаруживаем, что то, что известно как жизненная энергия, и то, что известно как энергия физической вселенной, – это не одно и то же. У них есть некоторые сходные свойства, иначе они не смогли бы соединяться. То общее, что у них есть, – это колебания, вибрация, иначе они не могли бы соединяться и вступать в реакцию друг с другом.

We find that the item known as life energy and the item known as physical-universe energy are not the same. They have some parallels; otherwise they would not be able to unite. They have a vibrational level in common, or they would not be able to unite and react with each other.

Однако электричество... это окруженный магнитным полем поток электронных импульсов, который возникает из-за того, что существует магнитное поле, или из-за того, что существуют какие-то импульсы, или по какой-то другой причине... а то, что мы в Дианетике называем тэтой, представляет собой энергию совершенно иного рода. Чтобы подчеркнуть это, мы стараемся сделать абсолютно ясным то, что мы говорим не об энергии физической вселенной, и с этой целью мы заявляем, что рассматриваем тэту как нечто, существующее вне физической вселенной. В действительности у нее, по-видимому, есть свои принципы действия, свои способы поведения, свои длины волн и даже свое время. Это время – время тэты и время тэта-вселенной – это не время физической вселенной. Это разные вещи.

But electricity — that stream of electronic impulses surrounded by a magnetic field, which takes place because there is a magnetic field or because there are impulses or for some other reason — and what we call, in Dianetics, theta are energies of an entirely different kind. In order to emphasize this, we make it fairly plain that we are not talking about a physical-universe energy by saying we consider theta to be exterior to the physical universe. Actually, it seems to have its own codes, its own behavior, its own wavelengths and even its own time. Theta time and theta universe time are not physical-universe time. The times are different.

Существует такая вещь, как тэта-материя. Тэта-материя – это идея. Если вы не считаете, что тэта-материя существует, просто подумайте на мгновение о культуре народа. Эта культура на самом деле представляет собой мысли и идеи, уплотнившиеся и сложившиеся в своего рода узор. Вы даже можете установить, является ли что-то меняющейся идеей или фиксированной идеей. Все это очень неопределенно. В один прекрасный день мы будем знать об этом гораздо больше. Но мы не достигли сколько-нибудь существенного прогресса в изучении предмета аберрации, человеческого разума и поведения, пока не осознали, что существует такая вещь.

There is such a thing as theta matter. Theta matter would be an idea. If you don’t think there is such a thing as theta matter, just think for a moment of the culture of a nation. That culture is actually thought and ideas which have become solidified into patterns. You can even plot whether a thing is still a fluid idea or whether it is a fixed idea.

И хотя это не было описано... поскольку об этом говорили в основном те, кто не знал, как использовать или описывать энергию как таковую, и не знал, как с ней обращаться, то об этом предмете, о тэте, говорили, рассуждали и принимали ее существование на веру на протяжении тысячелетий. Эта тема так тесно вплеталась в философию и так явно вытекала из нее, что практически в любой философской книге в той или иной форме упоминалась энергия жизни, а затем авторы вполне благополучно уходили от этого вопроса: поиграв с ним и так и сяк, они не желали больше иметь с этим дела. Самым отважным человеком в прошлом столетии или около того оказался Бергсон, и он назвал это élan vital. Он наклеил на это ярлык, а затем торопливо отступил и оставил эту тему.

All of this is very nebulous. One of these fine days we will know a lot more about it. We didn’t make any real advance, however, in the study of aberration, the human mind and behavior until we recognized that there was such a thing.

Если вы рассмотрите это с точки зрения инженера, вы увидите, что энергия должна иметь частоту колебаний, что она может образовывать волновые шаблоны, которые имеют определенную частоту, мощность, другие характеристики. Другими словами, у энергии жизни должны быть все свойства энергии, ее можно в той или инойстепени описать. И как только мы начали описывать ее таким образом в Дианетике, мы начали получать гораздо лучшие результаты, начали происходить разные вещи, и то, что мы раньше не могли понять, мы стали понимать лучше.

Now, although it was not described (since it was mainly talked about by people who did not know how to use or treat or describe energy as energy), this item — theta — has been talked about, discussed and taken for granted for some thousands of years. It is woven in and out of philosophy to such a degree that there is hardly a book of philosophy which does not mention in some way the energy of life — and then run away very happily and play skip-jack or bean bag, ‘ and not have anything more to do with this. The most adventurous fellow in the past century or so on this subject was Bergson, and he called it elan vital; he gave it a label and then he hastily went off and left it.

На самом деле мы знаем немало об энергии жизни. Жизнь соединяется с физической вселенной таким образом, что формируется организм. Организм состоит частично из физической вселенной, частично из тэты. Побудительный импульс к действию ему дает тэта.

Now, if you look at it from an engineering viewpoint you will see that this energy has to have vibrational rates and that it can form into wave patterns which have tone, volume and quality. In other words, it has all the requisites of an energy; it can be described to some degree. As soon as we began to describe it that way in Dianetics we began to get much better results; things began to happen and things we couldn’t understand before were understood better.

Тэта... можно называть это так... имеет энергетическое выражение. У нее есть три составляющие. Три составляющие. Первая – это аффинити, вторая – реальность и третья – общение; таким образом, у нас есть треугольник – А-Р-О. Это три составляющие тэты. Между ними существует взаимозависимость: если вы перекроете одну из них, вы тем самым перекроете поток двух других. Поток тэты проявляется как АРО.

We know quite a bit about it, actually. The energy of life unites with the physical universe in such a way as to form an organism. And an organism is part physical universe and part theta; it is motivated by theta.

Аффинити. Очевидно, что аффинити существует. Это можно было бы назвать... в широком смысле это можно было бы назвать любовью, но вряд ли это слово характеризует это понятие в достаточной степени. Аффинити – это совместное существование двух объектов или энергии... двух частей одной и той же энергии или чего-то в этом роде по принципу наведенных колебаний. Когда мы берем камертон в физической вселенной и ударяем но этому камертону – бом, – он начинает вибрировать с частотой 512 колебаний в секунду, а другой камертон, к которому не прикасались, тоже издает звук – бом. Мы заглушаем первый камертон и обнаруживаем, что второй камертон издает звук. Мы снова устанавливаем камертоны, ударяем вот по этому камертону, заглушаем его и обнаруживаем, что вот этот звенит. Они находятся на одном уровне. Итак, можно сказать, что в них возникают наведенные колебания. На самом деле, если бы вы имели дело с тэтой, вы бы сказали, что у них есть аффинити. Они похожи, они представляют собой части одного целого и так далее.

Theta has an energy value. It has three component parts: one is affinity, one is reality and one is communication, so we have a triangle — A-R-C. Those are three parts of theta. They are interdependent to such a degree that if you interrupt any one of them you will interrupt the flow of the other two. Theta is flowing as ARC.Let’s take affinity: It is obvious there is such a thing as affinity. You can call it, sloppily, love, but that is hardly descriptive enough. Affinity is the sympathetic coexistence of two things or two parts of the same energy or something of the sort.

Два человека, которые разговаривают друг с другом, либо испытывают аффинити друг к другу, либо нет. Если нет, то они будут спорить. Если они испытывают аффинити друг к другу, то должны присутствовать и две другие составляющие: они должны достичь согласия по поводу реальности, и они должны быть в состоянии с помощью общения сообщить эту реальность друг другу.

When we take a tuning fork in the physical universe and strike it and it starts vibrating at its particular frequency, another tuning fork with the same frequency will begin to vibrate too, though it has not been touched. If you damp the first one out you find the other tuning fork is ringing. They are in the same level, so therefore you could say they have sympathetic vibration.

Говоря о реальности – о реальности физической вселенной – следует заметить, что это очень интересная вещь. Ранее в лекциях я говорил вам о том, что на самом деле не существует такой вещи, как физическая вселенная... есть некое движение... однако мы ощущаем что-то, мы видим что-то глазами, слышим что-то ушами, ощущаем какие-то запахи носом, осязаем что-то руками, и поэтому мы решаем, что что-то существует. Но мы знаем об этом только за счет наших органов чувств, а эти органы чувств представляют собой искусственные каналы. У нас нет непосредственного контакта с физической вселенной, этот контакт осуществляется посредством наших органов чувств.

If you were dealing with theta you would say they had affinity, they were similar, they were parts of the same and so on.

Эти каналы восприятия притупляются... человек теряет зрение, и для него больше не существует ни восприятия света, ни восприятия формы, ни восприятия цвета, ни восприятия глубины физической вселенной. У него все еще есть реальность, но это не такая же реальность, как у кого-нибудь другого. Другими словами, без зрения он не способен моментально представить себе физическую вселенную во всей ее полноте. Мы не можем представить себе что-либо без органов чувств. Так что мы воспринимаем физическую вселенную посредством органов чувств.

Two men talking with each other either are in affinity with each other or they aren’t. If they are not, they will argue. If they are in affinity with each other, two other things have to be there: they have to have agreed upon a reality and they have to be able to communicate that reality to each other.

Мы с вами смотрим вот на это и видим стол, и мы соглашаемся, что это стол. Он сделан из дерева, он коричневый. Мы согласны с этим. Вы, конечно, понимаете, что, когда я произношу слово «коричневый» и вы слышите слово «коричневый», для вас это в действительности может означать «фиолетовый», но вы согласились, что это коричневый, потому что всю жизнь вы видели, как люди, указывая на эти цветовые колебания, говорили «коричневый». На самом деле для меня это может быть красный цвет, но я распознаю его как коричневый. Таким образом, мы с вами достигли согласия, хотя мы, возможно, видим это по-разному. Но мы согласились, что он коричневый, что это дерево, что это стол. И вот в комнату входит кто-то, смотрит на это и говорит: «О! Слон!» И вы говорите: «Это же стол. Слоны. Они ведь...» И так далее.

When you speak of reality, physical-universe reality, it is a very interesting thing. I told you in an earlier lecture there is really no such thing as the physical universe; there is a motion. But we sense something; we see something with our eyes, we hear something with our ears, we smell something with our nose, we touch something with our hands, and we decide, then, that there is something. But the only way we know it is through our senses and those senses are artificial channels. We are not in direct contact with the physical universe; we are in contact through our sense channels with it.

«О, нет. Это слон».

Those sense channels can be blunted. For instance, a man loses his eyesight, and as far as he is concerned there is no light or shape or color or depth perception to the physical universe. It still has a reality to him, but it is not the same reality as another person’s. In other words, he is unable to conceive a physical universe completely without sight. One can’t conceive these things without senses. So the physical universe is seen through these senses.

И мы говорим, что он сумасшедший: он не согласен с нами. Станем ли мы после этого пытаться общаться с ним? Нет. Он не согласен с нами. Он не согласен с этой реальностью. Испытываем ли мы аффинити к нему? Нет. Мы говорим: «Спуститесь вниз и вызовите человечков в белых халатах. Этот парень сумасшедший. Он нам не нравится. Мы не хотим быть рядом с ним».

You and I can take a look at a table and agree it is a table — it is made out of wood, it is brown. We agree to that. Of course, you understand that when I say “brown” and you hear “brown,” brown actually to you may be purple but you have agreed that it is brown because all your life people have been pointing to this color vibration and saying “brown.” It might be really red to me, but I recognize it as brown. So we are in agreement although we might be seeing something different. But we agree this is brown, this is wood, this is a table. Now a fellow walks in the door, comes up and takes a look at this thing and says, “Huh! An elephant!”

Теперь, скажем, мы с вами спорим. И мы... это стол, он сделан из дерева, и он коричневый. Вы говорите: «Этот стол сделан из дерева», а я говорю: «Нет, не из дерева. Он сделан из металла и покрашен под дерево». И мы начинаем спорить об этом. Мы спорим... мы пытаемся достичь согласия, но не можем. Приходит еще кто-нибудь, осматривает стол и говорит: «На самом деле ножки у него металлические и покрашены под дерево, но крышка деревянная и коричневая, и это стол». Мы с вами достигаем согласия. Мы испытываем аффинити. И мы вдруг начинаем испытывать дружеские чувства по отношению друг к другу. Мы испытываем дружеские чувства по отношению к нему: он разрешил проблему. Мы достигли согласия и вступили в общение. Как мы теперь общаемся друг с другом?

You say, “It’s a table, see? Elephants are . . .” “No — it’s an elephant.”

Существуют какие-то действия на уровне тэты. Существует слишком много данных, которые были слишком плохо оценены... многие из них ложные, многие из них бессмысленные... данные о жизненной энергии. Но многие из них, возможно, в какой-то мере содержат истину. Но никто никогда не забирался в эту, так сказать, корзину со знаниями и не пытался действительно покопаться в этих данных, остановиться на том и на этом, отобрать наиболее важные данные, сформулировать и систематизировать их.

So we say he is crazy — he doesn’t agree with us. Do we attempt further to communicate with him? No. He doesn’t agree with us. He has not agreed upon this reality. Are we in affinity with him? No. We say, “Go downstairs and call the little men in the white coats. This guy is crazy.” We don’t like him. We don’t want to be around him.

Есть спиритизм, ясновидение, яснослышание, экстрасенсорные восприятия и так далее и тому подобное. Существуют всевозможные проявления. Существует исцеление верой... и эта энергия действует посреди великого множества данных о ней, которые не связаны друг с другом, не согласованы и в большинстве своем не пользуются доверием; но, как это ни странно, люди продолжают говорить о ней, и они говорили о ней, по-видимому, на протяжении последних пятидесяти тысяч лет. Эта корзина со знаниями явно не опустошена. Никто никогда не приводил ее в порядок, но она отнюдь не опустошена.

Now let’s say you and I are arguing, and you say, “That table is made out of wood,” and I say, “No, it is not. It’s made out of metal which is painted to look like wood.” We start arguing about this; we are trying to reach a point of agreement and we can’t reach this point of agreement. Another fellow comes up and takes a look at the table and says, “As a matter of fact, the legs are painted to look like wood, but the top is wood and it is brown and it is a table.” You and I then reach an agreement. We feel an affinity. All of a sudden we feel friendly and we feel friendly toward him. He solved the problem. We have reached an agreement and we go into communication.

Райн, который живет в Дареме, очень много спорит кое с кем тут, в Сан-Франциско. Они без конца обмениваются письмами. Никто из них и понятия не имеет о том, о чем идет речь, однако, боже мой, как же они усердно пытаются достичь согласия по поводу того, о чем они ничего не знают.

How do we go into communication with each other now?

То количество разногласий, которое существует, к примеру, в области религии, говорит вам о том, что это такой уровень абстракции, относительно которого можно достичь лишь очень небольшого согласия. Поэтому в братской любви порой присутствует очень мало аффинити, и если говорить о согласии, то мы можем достичь согласия относительно физической вселенной.

There is a theta-level operation of some sort or other. There is too much data too badly evaluated about life energy; a lot of it is bogus data, a lot of it is nonsense. A lot of it may have some truth in it. But nobody has ever gotten into that bin of knowledge and really scrambled around and held up this item and that item and gotten the most important items together and formulated and organized them. There is spiritualism, clairvoyance, clairaudience, ESP, faith healing and so on — all sorts of manifestations. There is a tremendous quantity of disrelated, discoordinated, mostly discredited, data about this, but it is very interesting that man keeps on talking about it, and he has been talking about it evidently for fifty thousand years. That bin is really active as a bin of knowledge. Nobody has ever gotten it lined up, but it is very active. Rhinel has awful arguments with some of the other people in this field. They write letters back and forth all the time and none of them know a thing about what they are talking about, but are they having a hard time trying to reach an agreement on what they don’t know!

К примеру, вот здесь у нас господин А, здесь – господин Б, а здесь – физическая вселенная. Между господином А и господином Б, возможно, существует канал общения на уровне тэты. Есть некоторые признаки, что он существует... его не очень легко увидеть. Однако основной канал общения между ними идет сюда, сюда и отсюда сюда.

The amount of dissension in the field of religion, for instance, should demonstrate to you that it is a level of abstraction about which very little agreement can be reached; therefore there is very little affinity in brotherly love sometimes.

У «А» есть идея. Он направляет идею на сенсорный коммутатор, далее она поступает на коммутатор, контролирующий двигательные функции, голосовые связки приходят в действие, они заставляют воздух колебаться, колебания воздуха достигают барабанных перепонок, заставляют их колебаться и таким образом поступают на коммутатор, контролирующий двигательные функции, на сенсорный коммутатор, приходят сюда, и другой человек...

When it comes to an agreement, we can obtain agreement on the physical universe. Mr. A and Mr. B might possibly have a communication channel through the theta level. There are some indications that that exists, though it is not very positively identifiable. But their main communication channel is through the physical universe.

Если были произнесены слова, которые... Если ранее существовало согласие по поводу того, что такое физическая вселенная... потому что по этому поводу могло существовать несогласие, один из них мог быть из Северной Каролины, а другой – из Небраски. И если ранее существовало согласие, они могут достичь согласия, но они достигают согласия через посредство физической вселенной.

Mr. A has an idea. He puts the idea on the sensory switchboard, it goes over onto the motor switchboard and the vocal cords operate and put air into vibration. This vibration goes over, reaches Mr. B’s eardrum and puts it into vibration. It hits the motor switchboard, hits the sensory switchboard and goes in, and Mr. B gets it. Now, if Mr. A has used words on which there has been an earlier agreement on what the physical universe is (there might have been a disagreement on that; one might have been from North Carolina and the other might have been from Nebraska), they can get into agreement. But they are getting into agreement via the physical universe.

Когда «А» говорит: «Вверх»... он говорит: «Вверх», это сообщение проходит по этому каналу, поступает к другому человеку, «Б». Но «А», когда говорит «Вверх», думает о движущемся эскалаторе, и вот «Б» получает эту идею, и у него возникает мысль о взлетающей ракете... «вверх» у них имеет разную скорость... и эти люди могут начать спорить. Один говорит: «Думаю, это должно пойти вверх», а другой видит взлетающую ракету и думает, что если отправить это вверх, то это будет слишком уж быстро, и он говорит: «Нет!» Первый говорит: «Эскалатор движется плавно и медленно, – говорит он себе, – он может пойти вверх». И другой отвечает: «Нет!» Они спорят в течение некоторого времени и наконец «Б» начинает понимать, что другой человек говорит об эскалаторе. Понимаете, человек видит движение эскалатора, и он представляет себе, что значит «вверх». Другими словами, слово «вверх» означает для них разные вещи, но они в достаточной степени привели это в соответствие... они достигли согласия... у них появилась реальность, и тогда они перестали разносить друг друга в пух и прах и говорить: «Нет! Ты имел в виду не вверх, а вверх!» А другой говорит: «Я имел в виду вверх? Конечно, я имел в виду вверх! Но ты не имел в виду вверх, это я имел в виду вверх» – и так далее, тра-та-та... их аффинити на низком уровне. И вот они уже готовы наброситься друг на друга. И их коммуникационные линии в довольно плохом состоянии.

When Mr. A says “Up,” that sense message goes through that channel and strikes Mr. B. But if Mr. A had an idea of an elevator moving when he said “Up,” and if Mr. B receives the idea and he has the idea of a rocket going up — different velocities of up — they can get into an argument. Mr. A says, “I think it ought to go up,” and Mr. B sees a rocket going and that would be much too fast to send this item up, so he says, “No.” Mr. A says to himself, “An elevator is nice and slow,” so he says, “It could go up,” and the other fellow says, “No! “ Then they argue for a while, and then they finally get to a point where Mr. B realizes that Mr. A is talking about an escalator; he can see this escalator motion and he gets the idea of up. In other words, the word up means different things to them, but they can get those things enough into approximation — they get agreement — to have a reality. Then they stop lambasting each other.

Но в тот момент, когда они достигают согласия, они говорят: «Да, конечно, я сказал вверх, и ты тоже знаешь, что это значит вверх, ты хороший парень, пойдем выпьем пива. Все в полном порядке. Я тебя обожаю. Мы общаемся. Я хочу рассказать тебе про свою жену». Они достигли согласия. АРО.

But when they were arguing — ”No! You don’t mean up, you mean up!” and the other fellow was saying, “Of course I mean up! But you don’t mean up, I mean up,” and so on — their affinity was down and their communication lines were pretty jagged.

Для того чтобы существовало общение, должны присутствовать согласие и аффинити. Для того чтобы существовало аффинити, должны присутствовать согласие по поводу реальности и общение. Для того чтобы существовали реальность и согласие, должны присутствовать аффинити и общение. Раз, два, три. Уберите первое, и двух других тоже не станет. Если вы уберете второе, двух других тоже не станет. Если вы уберете третье, остальные тоже исчезнут.

As soon as they reach this agreement, though, they say, “Well, of course I said up and you know it’s up too, and you’re a good fellow and I’d like to go off and have a beer with you, and everything is fine. I love you dearly. We’re in communication. I want to tell you about my wife....” They have an agreement — ARC.

Это жизнь... жизненная энергия. Если вы будете совершенно не согласны с каким-нибудь человеком, если вы не станете общаться с ним и полностью лишите его аффинити... этот человек умрет – бум! Вы действительно можете настолько не соглашаться с человеком, что он умрет. Вы не согласны с ним, но есть пять способов заблокировать коммуникационную линию... я не буду расписывать вам все эти пять способов. Один из этих способов – оборвать линию, другой – сделать общение настолько болезненным для того, кто принимает это общение, что он сам оборвет ее; еще один способ – загрузить эту линию настолько, что она окажется закупоренной. Достаточно этих трех.

In order for there to be communication, there must be agreement and affinity. In order for there to be affinity, there must be agreement on reality and communication. In order for there to be reality and agreement, there must be affinity and communication — one, two, three. If you knock affinity out, communication and reality go. If you knock reality out, communication and affinity will go. If you knock communication out, they will all go.

Итак, если говорить о вашем общении, вы можете сделать его болезненным, или отказаться от него, или так загрузить линию, что она оборвется. Это три очень важных момента, касающихся коммуникационных линий. При этом общение должно быть хорошим общением: необходимые данные должны быть отправлены в нужном направлении и получены.

This is the life energy. If you take a man and thoroughly disagree with him, go out of communication with him and withdraw all affinity from him from his fellow human beings, he will die. You could actually disagree with a man to an extent where he would die.

Кстати, предметом общения будет исключительно реальность и аффинити... физическая вселенная. Реальность и аффинити, связанные с физической вселенной. Дискуссии будут вестись о том, есть аффинити или нет, есть согласие или нет и где это согласие относительно физической вселенной является предметом наибольшего несогласия.

There are several ways to block a communication line. I won’t go into all of those, but one of them is to cut it, another one is to make it so painful that the person receiving it will cut it, and another one is to put so much on it that it jams. When it comes to communication, then, you could make it painful, you could refuse it or you could put so much on the line that he cuts it off. Those are three very important things to know about a communication line. Also, that communication must be good communication — the necessary data sent in the necessary direction and received.

Если говорить об аффинити... в Бостоне сделали такую вещь: там взяли сорок детей и двадцать из них отправили домой после того, как они родились, и в результате все у них было в порядке... их просто выбрали наугад. А двадцать других детей оставили в больнице, и к ним никто и близко не подходил – разве что для того, чтобы покормить. Эти двадцать детей, которые остались, заболели. Отсутствие аффинити. Отсутствие аффинити.

All that communication will be about, by the way, is reality and affinity — reality and affinity concerning the physical universe. The discussions and so forth will be whether there is or is not affinity, or whether there is or is not agreement and where the agreement is particularly disagreed with on the physical universe.

Аффинити можно повысить разными способами. Вы можете разговаривать с людьми и таким образом повышать аффинити. Но помните, что мы говорим об общении, а не просто о том, чтобы разговаривать. Существует очень много способов общаться. Два человека могут сидеть, смотреть друг на друга и таким вот образом общаться. Один из самых замечательных способов вступить в общение – это прикосновение. Вы можете погладить кошку, и она неожиданно начнет мурлыкать. Вы общаетесь с кошкой. Вы пожимаете чью-то руку – в настоящее время – вы пожимаете чью-то руку. Вы общаетесь с этим человеком, потому что это прикосновение. А эти ребята... приверженцы старой школы, сторонники идеи о том, что «человек человеку волк», считавшие, что «на самом деле каждый человек ненавидит всех остальных и каждый занимает оборонительную позицию, поэтому нам приходится принуждать всех быть общественными животными» – знаете, старая школа... Они говорили: «Люди пожимают друг другу руки для того, чтобы показать, что у них в руках нет оружия». Нет. Это общение. Во Франции люди обнимаются. Так делают и в Испании, в Италии и других местах. Они много контактируют друг с другом. Контакт. Этот контакт является общением.

As far as affinity is concerned, a research team took a bunch of forty babies in Boston; twenty of those babies, taken at random, were sent home after they were born and they all got along fine. The other twenty babies were left in the hospital, and nobody went near them except to feed them; those babies that remained got ill. There was no affinity.

Если человек находится в значительной степени вне общения, а вы прикоснетесь к нему... он считает, что все на свете причиняет боль... если вы протянете руку и похлопаете его по плечу, он попытается слегка уклониться, хотя дальше этого дело не пойдет, и вы также обнаружите, что в плане речи он тоже находится вне общения. Вы пытаетесь что-то ему сказать. Вы говорите: «Знаете, я думаю, проект 342А

Now, affinity can be built up in a number of ways. You can talk to people and build up an affinity with them. But remember this is communication, not just talk. There are many, many ways to communicate. Two people can sit and look at each other and be in communication. One of the nicest ways to go into communication is by tactile. You can pet a cat, and the cat all of a sudden starts to purr; you are in communication with the cat. You can reach out and shake a person’s hand and you are in communication with him because tactile has taken place. The old-school boys with the tooth-and-claw idea that “everybody hates everybody really, and everybody is on the defensive and that is why we have to force everybody into being social animals” said that the reason men shake hands is to show there is no weapon in the hand. No, it is a communication. And in France, Italy, Spain and so forth they throw their arms around each other; there is lots of contact and that contact is communication.

– это совсем неплохой проект, и я думаю, мы должны продолжать работать над ним». Он будет сидеть перед вами, смотреть на вас и кивать головой, а потом пойдет и завершит проект 36. И вы скажете: «Мы только что отказались от проекта 36. Мы не собирались его заканчивать». Едва ли он осознает, что вы разговариваете с ним. Он уклоняется от всего, что вы ему говорите. Или же он будет с таким напором и так долго рассказывать вам о чем-то, что у вас не будет возможности сказать ему, что вы собираетесь выполнять проект 342А. Это тоже попытка уклониться от вас. Другими словами, он вне общения с вами. Следовательно, его аффинити на низком уровне и он не будет соглашаться с вами. Но если вы сумеете добиться от него согласия, это возрастет и вот это тоже возрастет.

If a person is badly out of communication and you reach out and pat him on the shoulder and he dodges slightly (he considers all things painful) even though he doesn’t go on, you will find he is also out of communication vocally. You try to say something to him — ”You know, I think that’s a pretty good project, Project 342A, and I think we ought to go along with it” — and he will sit there and look at you and nod, and then he will go down and complete Project 36. You say, “Project 36 has just been thrown out. We weren’t going to go through with that at all,” but he hardly knows you are talking to him,He dodges everything you say. Or he may talk to you so hard and so long you don’t get a chance to tell him you want to do Project 342A; that is dodging you, too. In other words, he is out of communication with you; therefore his affinity is low and he won’t agree with you either. But if you can get him into agreement, communication will pick up and affinity will pick up.

Это, наверное, самые важные данные относительно межличностных взаимоотношений, контроля и менеджмента, с которыми я только сталкивался. И разнообразные методы руководства, в которых эта информация не рассматривается как точная работающая аксиома, будут приводить к неудаче... так часто, как это и происходит сейчас.

This is about the most important data I have ever run across in the field of interpersonal relations, control and management. Super-bizarre techniques which do not have this as a precise working axiom are apt to fail — as often as they do fail right now.

Группа людей... вот здесь, в комнате, находится группа людей. Вы входите и начинаете с ними говорить. Согласие... вы пытаетесь достичь согласия с ними. Если эти люди довольно нервные и если они находятся очень низко на шкале тонов, не сомневайтесь: какие бы великолепные, замечательные доводы вы им ни приводили, они по-прежнему будут относиться к вам антагонистично. Общаетесь ли вы с ними? То-то и оно. Низкотонные люди не принимают общение в высоком тоне. Через минутку я расскажу вам кое-что еще по этому поводу. Если вы не общаетесь с ними, они не соглашаются с вами и между вами нет никакого аффинити. И они не согласятся и не станут делать то, что вы говорите. Они постараются тем или иным образом дать вам отпор. Но есть способы вступить в общение с этой группой людей.

Let’s take a group of men in a room, and you are talking to them; you are trying to reach agreement with them. If those men are pretty spooky and pretty low on the tone scale, you can advance the most beautiful, wonderful reasons under the sun, and they will still remain antagonistic toward you. Are you communicating with them? That is the question. The low-toned individual doesn’t take a high-toned communication. If you are not communicating with them, they are not agreeing with you and you haven’t any affinity with them, and they are not going to agree with or do what you say. They are going to kick back at you one way or the other. There are ways to get into communication with that group.

Вы можете взять любую группу работников, любую группу людей, работающих над подобным проектом, вы можете взглянуть на бригадира и на остальных людей и определить, находятся ли эти люди в общении друг с другом. Если нет, то они не работают как команда, чьи действия согласованны. Между ними нет общения, возможно потому, что они не достигли согласия по поводу того, чем они занимаются.

You can take any group of workmen — any group of men working on a similar project — and take one look at the foreman and the men and tell whether or not these people are in communication with one another. If they aren’t, they are not working as a coordinated team. They are not in communication, perhaps, because they are not agreed on what they are doing.

Все, что вам нужно сделать, – это собрать эту группу вместе и спросить: «А чем вы, ребята, собственно, занимаетесь?»

All you have to do is take the group, put them together and say, “What are you guys doing?” You don’t ask the foreman, you ask the whole group and the foreman, “What are you guys doing?”

Вы не спрашиваете бригадира, вы спрашиваете всю группу вместе с бригадиром: «А чем вы, ребята, собственно, занимаетесь?» Один скажет: «Я зарабатываю сорок долларов в неделю. Вот чем я занимаюсь». Другой ответит: «Ну, я рад каждый день вырваться из дома: моя старуха порядком меня достала». А третий скажет: «По правде говоря, здесь мне иногда дают грузовик поводить, мне нравится водить грузовик, и поэтому я терплю все остальное. Я вожу грузовик, и потом я же все равно должен где-то работать». Четвертый, если бы он был до конца откровенен, мог бы сказать: «Я остаюсь на этой работе, потому что ненавижу этого собаку-бригадира. Если я смогу посвятить себя тому, чтобы отравить его существование, я буду счастлив. Я действительно устрою ему собачью жизнь!»

One fellow says, “I’m earning forty dollars a week. That’s what I’m doing.” Another one says, “Well, I’m glad to get out of the house every day. The old woman’s pretty pestiferous.” Another one says, “As a matter of fact, I occasionally get to drive the truck over there and I like to drive the truck, and I’ll put up with the rest of this stuff. I drive the truck, and I’ve got to work anyhow.” Another man might say, if he were being honest, “I’m staying on this job because I hate this dog that you’ve got here as a foreman. If I can devote my life to making him miserable, boy, that makes me happy. I really lead him a dog’s life, too.”

Все это время вы полагали, будто эти люди думают, что они ровняют дорогу. Никто из них и не думал, что занимается этим. Вы полагали, что они прокладывают дорогу от Огасты до Вичиты, а они этого не делали. Никто из них не прокладывал дорогу, никто из них даже не ровнял ее.

And all the time you thought that those men thought they were grading a road. Not one of them thought they were grading a road. You thought they were building a road between Augusta and Wichita, and they weren’t. Not one of them was building a road; not one of them was even grading.

Может быть, эта группа и несчастна, и неэффективна. Вы собираете их вместе и говорите: «Вы знаете, настанет день, когда много машин поедут по этой дороге. Может быть, некоторые из них разобьются и так далее, но множество машин поедут по этой дороге. Вы, ребята, прокладываете дорогу. Вы прокладываете дорогу от Огасты до Вичиты, от Вичиты до Огасты. Это довольно тяжелая работа, но кто-то должен ее сделать. Многие люди будут вам благодарны за то, что вы построите эту дорогу. Я знаю, что вам до этого нет никакого дела, но именно этим мы здесь и занимаемся. Теперь мне хотелось бы услышать от вас какие-нибудь предложения о том, как мы можем построить эту дорогу немного лучше». И вдруг вся бригада начинает прокладывать дорогу. От реальности до аффинити – все вершины идут вверх.

So you get them together — this crew may be unhappy and inefficient and so forth — and you say, “Well, you know, some day a lot of cars will go over this road. Maybe they’ll wreck themselves occasionally and so forth, but a lot of cars will go over this road. You boys are building a road. You’re building a road from Augusta to Wichita, from Wichita to Augusta. It’s a pretty hard job, but somebody’s got to do it. A lot of people will thank you boys for having built this road. I know you don’t care anything about that, but that’s really what we are doing around here. Now, I’d like a few suggestions from you people about how we could build this road a little bit better.” All of a sudden the whole crew is building a road. Affinity, reality and communication go right up.

Если бригадир в этой группе находится на уровне 3,0, 3,5, где-то так, и у него еще осталось некоторое количество тэты, если он знает свое дело, знает, чем он занимается, то у вас не будет никаких проблем с этой бригадой. Они будут прокладывать дорогу, все вместе. Но если группа является настолько разобщенной, то, по-видимому, бригадир находится на уровне 1,1 или 1,5. Вы добиваетесь, чтобы они достигли согласия по поводу того, чем они занимаются, и вот они готовы к действиям.

If you have a foreman on the job who is around 3.0 or 3.5, something like that, and who still has some theta volume, knows his job and knows what he is doing, you won’t have any trouble with that crew. They will be building a road, the whole crew. (A crew as dispersed as that probably had a 1.1 or a 1.5 foreman.) If you get them to agree on what they are doing, they will be all set.

Знаете, у коммунизма есть ряд инстинктивно используемых – хоть и несколько непристойных – тактических приемов, и один из них был создан, в общем-то, эмпирически на основе того факта, что группа шведов пришла на Русь, разгромила ее около 900 года и возвела на трон своего царя. На самом деле шведы прибыли туда в качестве наемников и служили этим замечательным князьям во всех этих замечательных княжествах, и вот однажды эти шведы... они вынуждены были покинуть собственную страну из-за произошедшей там революции... из шведов были сформированы отряды личной охраны всех тех князей, из которых состояла сама Русь. И вот однажды вся личная охрана восстала, и полетели головы всех этих русских князей, эти наемники захватили власть над Русью, выбрали царя и объединили русичей. И царь, после года или двух правления, принял русское имя. Они стали «белыми» русскими.

Communism has a number of instinctive tactics, and one of those is built sort of empirically upon the fact that a bunch of Swedes went down into Russia and whipped them about A.D. 900 and put a czar in. Actually, the Swedes went down there as mercenaries — they had been driven out of their own country by a revolution — and worked for all the petty princes in these petty principalities. The Swedes formed the bodyguards of all the princes of all Russia, and one day all the bodyguards revolted and chopped off all the heads of the Russian nobility and took over Russia and elected a czar and unified the Russias. The czar, after he had been reigning for a year or two, took a Russian name; they became White Russians.

А во время Первой мировой войны, в 1917 году, русские взяли его прямого потомка и расстреляли. Все эти века они находились под властью чужеземцев, и их это возмущало. Эти чужеземцы представляли собой капитал. Аристократия. И теперь они пытаются доказать всему этому дурацкому миру, что ими управляли чужеземцы. Вам ни за что не удалось бы даже с помощью серпа, молота и кувалды вбить в голову русскому человеку, что капиталисты Америки принадлежат к тому же народу, что и рабочий класс Америки. Вы не смогли бы убедить его, что все они американцы и что все они были рождены с более или менее равными возможностями и способны достичь успеха. Вы не смогли бы убедить их в этом. «Нет. Все они – белые шведы. Мы знаем. Это точно. Вы должны убить их; это единственный путь для вас».

During World War I, in 1917, the Russians stood the lineal descendant up and shot him dead. They had lived all those centuries with an alien race in control and they resented it. That alien race was capital — aristocracy. And now they are trying to sell the whole world the idea that it is being governed by an alien race. You couldn’t possibly pound it — with a hammer, a sickle or a sledgehammer — into the skull of a Russian that the capitalists of America are of the same race as the laboring class of America. You couldn’t convince them that people here are all Americans and they were all born with more or less the same chance and they could all get there. You couldn’t convince them of this. Their only response would be “No. They’re those Swedes. We know. And you’ve got to kill them; that’s the only way you can do it.”

И эта великая философия проникает в нашу страну по канализационным трубам или еще как-то... я не люблю коммунистов. (Я думаю, я могу это сказать.) Эти ребята действуют внутри профсоюзов, и они вот уже несколько десятилетий продолжают говорить членам этих профсоюзов... профсоюзы – это нормально, но они продолжают говорить членам этих профсоюзов: «Знаете, вами на самом деле руководит кучка белых русских... шведов или что-то в этом роде, и они совсем не такие, как вы, они другие, они не принадлежат к вашему народу, они не похожи на вас. Вы – рабочий класс. Надо работать в поте лица! Вот что нужно. Именно это приводит к победе. А эти люди со своими мозгами... вам не нужно иметь с ними ничего общего, потому что они чужеземцы».

This philosophy gets imported into this country via the sewers or something. These people work inside the unions and they have been telling the unions now for decades “You are really being governed by a bunch of White Russians — a bunch of Swedes or something — and they are a different breed of cat; they are different people. They are not your people; they are not like you. You are laboring men. The thing to have is sweat! And those guys with the brains, you don’t want to have anything to do with them because they belong to another race.”

И теперь руководители хотят пойти на сближение, а им говорят... рабочих приучили думать, что все руководители и все капиталисты в целом – люди другого сорта, следовательно, не может быть никакого сходства или аффинити, не может быть согласия по поводу реальности и не может быть общения.

Then management tries to come in, and labor has been educated into believing that the whole of management and the whole of capital is made up out of a different kind of individual, so no similarity or affinity can exist, therefore there can’t be an agreement on reality and there can’t be a communication.

Наверное, первое, что вы можете сделать для людей, имеющих дело с рабочими, – помочь им установить все коммуникационные линии с рабочими, какие только возможно, и показать, если получится, что ими не управляют «белые русские». И результатом будет хоть какое-то согласие. Если вы согласитесь, что они люди, они тоже могут согласиться, что вы человек. Они терпеть не могут быть чьей-то собственностью, потому что тэта действует только тогда, когда она селф-детерминированна. Группа или человек должны обладать селф-детерминизмом. Это не то же самое, что социализм.

About the first thing you can do with people in interpersonal relations with labor is set up every possible communication line you can to labor and let them find out, if you possibly can, that they are not being run by White Russians. You will get some sort of an agreement. If you agree they are men, they are liable to agree that you are a man, too. They resent being owned very much because theta only functions when it is self-determined. You have to have self-determinism in a man or in a group. This does not mean socialism.

Вы пытаетесь передать управление в руки группы... это просто смех. Вы передаете управление группе людей, которые не имеют никакого представления о руководстве или командных линиях, и они будут просить пощады! У меня как-то раз было такое. Я переложил на плечи персонала ответственность за всю работу. И вот, пожалуйста. Oп! Спустя несколько дней один из них пришел ко мне и сказал: «Я хочу передать вам одну просьбу. Мистер Хаббард, не могли бы вы возглавить эту работу?» Они не знали, что это так сложно. И внезапно мы достигли согласия. И они сказали:

You try to turn management over to a group of men who have no concept of management or executive lines, and can they pray and beg! I had this happen once. I threw a whole operation at the staff. One of them got up a few days later and said, “I have a motion to put on the floor. Will Mr. Hubbard please take charge of this operation?” They hadn’t known it was that complex. All of a sudden we got an-agreement. They said, “That is a specialized operation. That is a specialized operation, and he is human and we are human and we are in communication and he has been talking to us, and we do have some affinity and he does want these things to happen for our own good,” and so on. We had interpersonal relations all of a sudden, and we had management-labor relations too, the like of which we had never had before. This didn’t mean collectivism; it just meant simply letting the boys get together once in a while.

«Ого! Это особый вид работы. Это особый вид работы, он человек, и мы люди, и мы общаемся, и он разговаривал с нами, и у нас действительно есть аффинити, и он хочет, чтобы все это происходило для нашего блага и так далее». И вдруг между нами установились личные взаимоотношения. И у нас установились такие взаимоотношения между руководством и рабочими, подобных которым я никогда раньше не видел. Между прочим, это не коллективизм, мы просто позволяем людям время от времени собираться вместе.

Having management interested in getting labor together as individuals is quite an innovation. The union can only exist as a union as long as it has affinity, communication and reality between the union leader and the union member. Psychological warfare consists of cutting a communication line or demonstrating that a difference exists where they thought reality existed, where they thought they had agreement.

Заинтересовать руководство в том, чтобы собирать рабочих вместе как индивидуумов, – это изрядное новшество. Профсоюз может существовать как профсоюз, лишь пока есть аффинити, общение и реальность между лидером профсоюза и другими его членами. Психологическая война представляет собой перерезание коммуникационной линии или демонстрацию того, что существует различие там, где, как считали люди, существует реальность, существует согласие.

Union leadership has supplanted management in the affections of labor, but union leadership does not constitute the working brain force and regulating force which is going to keep labor working. What can you expect but failure of an economic system that is being run so cockeyed?

Лидеры профсоюзов вытеснили руководителей из сердец рабочих, заняв их место. И эти лидеры профсоюзов не представляют собой действующую интеллектуальную силу или управляющую силу, которая могла бы заставить рабочих продолжать работать. Чего же ожидать в этом случае, как не провала экономической системы, которой управляют так паршиво?

Similarly and simultaneously, how do you expect a human being to operate when he doesn’t have agreement within himself? The liver does not agree that the pancreas is doing a good job. The communication lines between the right hand and the right ear are cut, not because the nerves are severed, but because there is a jammed switchboard. The communication between “I” and the right foot goes haywire every once in a while. The fellow has a toe that occasionally twitches and “I” says “Stop it!” but it goes on twitching.

И в то же самое время как может человек действовать, если у него нет согласия с самим собой? Печенка не согласна, что поджелудочная железа хорошо работает. Коммуникационная линия между правой рукой и правым ухом перерезана, и не потому, что повреждены нервы, а из-за того, что в коммутаторе что-то заело. Общение между «Я» и правой ногой то и дело выходит из-под контроля и становится каким-то сумасшедшим. У человека время от времени дергается палец ноги, «Я» говорит:

In other words, unless there is an affinity throughout the body and its various parts, it doesn’t get along well. Unless there is good communication — good nerve channels, smooth switching connections and so forth — throughout the nervous system, there is no communication that is any good. And unless the whole body has agreed on what it is supposed to do, it doesn’t get along well either. For instance, some fellow thinks that the best thing to do is to sit at his desk and work like the mischief and make lots of coffee and cakes, only the back doesn’t agree with this. The back says, “I’m tired.” All of a sudden he goes out of communication.

«Перестань!», а он продолжает дергаться.

How does this apply to the tone scale? It is not very technical. Let’s look at theta: You can imagine a free-flowing, smooth-flowing energy that is just doing fine. It has three component parts — affinity, communication and reality. These three parts, when flowing smoothly in conjunction with each other, produce a nice harmonious union with MEST — the physical universe. The body — the physical universe and theta — just goes along fine. As a matter of fact, theta which is running nice and smoothly will lay out over items and people in the physical universe and things will just run like a clock.

Другими словами, если в теле и различных его частях нет аффинити, оно действует не очень хорошо. Если нет хорошего общения, иначе говоря, хороших нервных каналов, исправных переключателей и так далее по всей нервной системе, у вас не будет сколько-нибудь нормального общения. И если все тело в целом не согласилось с тем, что оно должно делать, вы тоже не сможете действовать нормально. Человек согласен, что лучше всего для него будет, если он сядет за стол и будет работать как проклятый, поглощая при этом большое количество кофе с пирожными. Только вот спина с ним не согласна. Спина говорит: «Я устала». И внезапно он выходит из общения.

But the second affinity, communication and reality start damping out, we start to get disharmony, dissonance, as in a musical note. The second we start to get dissonance, life begins to kick itself out of the organism, which is dying.

Как это применимо к шкале тонов? Этот вопрос не является сугубо техническим. Вы говорите о тэте. Можете представить себе свободно, ровно текущую энергию, с которой все просто замечательно. У нее есть три составляющие: аффинити, общение и реальность. Эти три составляющие, когда существует ровный поток и они согласованы друг с другом, образуют прекрасный, гармоничный союз с МЭСТ, физической вселенной. Тело, которое относится к физической вселенной, и тэта просто отлично ладят. На самом деле тэта, которая функционирует четко и гладко, «накладывается» на человеческие тела и другие вещи в физической вселенной, и все это начинает работать как часы.

Let’s say that this ARC can exist fairly well down to 2.0. It is pretty bad when it gets to that point, but at anger it is nice and jagged, and then in fear it is further apart, it is separating. And when you get down to apathy and death, it is null; affinity, communication and reality are not interacting at all — they are not functioning at all.

Но в ту секунду, когда она начинает опускаться... вот здесь этот предмет... в ту секунду, когда она начинает отделяться и ослабляться, в ту секунду, когда аффинити, общение и реальность начинают ослабляться, появляется дисгармония, диссонанс, как в музыке. В ту секунду, когда появляется диссонанс... вот таким образом жизнь вышибает себя из организма, который умирает.

How out of communication can an individual get? Dead. If you ever tried to communicate with a dead man, you would agree with me.

Это уровень 2,0. Можно сказать, что вплоть до уровня 2,0 тэта может находиться в неплохом состоянии. На этом уровне она уже в довольно плохом состоянии, а еще ниже... на уровне гнева этот поток уже довольно-таки прерывистый, затем, в страхе, происходит дальнейший распад, он разделяется на части, а когда достигается этот уровень, апатия и смерть, его больше нет. Аффинити, общение и реальность больше не взаимодействуют, их действие полностью прекращается.

This is the tone scale again, only this is actually, technically, the engineering derivation and extrapolation of that tone scale. Where it came from is the recognition of a null vibration and death being the same thing, the recognition that the halfway point would be a half cancellation, and so on. Below 2.0, they are still fighting exteriorly to try to stay together, at fear they are afraid they won’t, at grief they know they won’t. At apathy ARC is gone, and that is death.

Насколько сильно человек может выйти из общения? Он может умереть. Если вы когда-либо пытались общаться с мертвым человеком, вы со мной согласитесь.

Theta has those three component parts — affinity, reality and communication. It is very important to know that because it tells you immediately what we are talking about in the communication section of the Chart of Human Evaluation where it says the person is out of communication.

А теперь вернемся к шкале тонов. Только вот здесь у нас... на самом деле, в техническом смысле, это инженерная разработка, экстраполяция на основе шкалы тонов. Она начинается вот отсюда... Признание нулевых колебаний. И смерть – это то же самое... И признание того, что точка в середине шкалы означает «полуликвидацию». И так далее, если двигаться вверх по шкале. Здесь тэта и тело все еще сражаются с внешним миром, пытаясь остаться вместе, здесь они боятся, что им это не удастся, здесь, в горе, они знают, что не удастся, здесь, в апатии, тэта уходит и наступает смерть.

This is the basic extrapolation of this chart. What will a 1.5 do with communication? He will turn it straight around. You tell him “black” and he will say “white.” Even though it would serve his purpose, you might think, to say “black,” he will say “white.” He doesn’t look angry, unless you know the tone scale. You tell him, “Would you go over to the other end of the shop and tell George ‘black’?” and you see him go, but he tells George “white.” If you told him to tell George “white,” he would tell George “black.”

Тэта имеет три составляющие, и у нас есть АРО. Это очень важно знать... очень важно знать, потому что это сразу же дает вам понять, о чем идет речь, когда мы рассматриваем в этой таблице строчку, в которой указывается уровень общения, и в ней говорится, что человек находится вне общения. Между прочим, это экстраполяция, причем основная экстраполяция, связанная с этой таблицей.

Agreement can be procured anywhere on this scale at the person’s level of the scale. In other words, you can enter the vibration level. Talk to an angry man angrily. If you don’t attack him and if you appear to be agreeing with him on the subject and agreeing with him angrily, you are in affinity with him and you will be in communication with him. But you won’t be in communication with him anyplace else on the scale.

Возьмем человека в тоне 1,5. Что он будет делать с общением? Он будет полностью изменять сообщения. Вы говорите ему «черный», он говорит «белый». Даже если, как вы считаете, сказать «черный» в его интересах, он скажет «белый». Он не похож на человека в гневе, если только вы не знакомы со шкалой тонов. Вы говорите ему: «Кстати, сходи, пожалуйста, в другой конец магазина и скажи Джорджу "черный"», и вы видите, как он идет туда, однако он скажет Джорджу «белый». А если бы вы попросили его сказать Джорджу «белый», он бы сказал «черный».

It is pretty easy to go into communication with people high on the scale.

Где бы человек ни находился на шкале тонов, согласия с ним можно достигнуть именно на этом уровне шкалы тонов. Иначе говоря, можно попасть на тот же уровень вибрации. Разговаривайте гневно с человеком в гневе. Если вы не будете его атаковать, если вы будете соглашаться с ним относительно предмета разговора, причем выражать это согласие в гневе, между вами будет аффинити и общение, однако вы не сможете общаться с ним, находясь в какой-либо другой точке на шкале тонов.

If you have a stenographer at 0.5 and you give her a letter, “To Wilkes Brothers. We have your order of the sixteenth instant... shipment was received. Yours truly,” and so on, that thing will be all nulled out. In the first place, she really doesn’t agree with you that you ought to be writing that letter, just because you want it written. The letter will probably read, “Dear Mr. Thompson. Your order of the sixteenth instant has been received and everything was broken in it.”

Вступить в общение с человеком, находящимся высоко на шкале, довольно легко. Допустим, у вас есть стенографистка в тоне 0,5, вы диктуете письмо, вы говорите:

Or you ask her, “Would you please go down to the traffic court and fix up this ticket for me,” and you don’t think about it again. If you have a 0.5 in the stenographer’s chair you had certainly better think about it again, because you don’t get action at this point. Do you see how far down the scale it is from a standpoint of life? Life has damped out at that point, so there is no persistence, there is no action, there is no responsibility, there is no motion, no movement.

«Уилкс Бразерс. Э... к нам пришел ваш заказ. Мы получили срочный груз. Э... не было... не могли... дальше. Искренне ваш». 0,5 – здесь вообще ничего не останется от сообщения. Прежде всего, она совершенно не согласна с тем, что вам нужно писать это письмо, – просто потому, что вы хотите его написать. Возможно, это письмо будет выглядеть так: «Уважаемый мистер Томпсон, ваш заказ от 16-го числа получен, и там все поломано».

You say, “Here is this, here is that. Do something else, do something else, do something else,” but you don’t get them done. This is where the tone scale becomes very important. Here is ARC at work.

Вы просите ее: «Сходите, пожалуйста, в транспортный суд и уладьте там за меня вопрос с этим штрафом». Вы больше не вспоминаете об этом. Да уж, если у вас стенографистка в тоне 0,5, вам, несомненно, стоит вспомнить об этом, потому что от человека на этом уровне вы не добьетесь действий. Видите, как низко находится этот человек с точки зрения жизни? Жизни на этом уровне уже почти нет. Поэтому здесь нет настойчивости, нет действий, нет ответственности, нет движения. И вы говорите: «Вот и вот. Сделайте что-нибудь еще, сделайте что-нибудь еще, сделайте что-нибудь еще». Вы работаете... вы не добиваетесь выполнения. Именно здесь шкала тонов становится очень, очень важна. Это А-Р-О в действии.

Let’s look at affinity. You have somebody you are working with and this person is at 1.1. This person appears to have affinity for you; he says he likes you and he says it quite often. (As a matter of fact, this is very propitiative as a level.) He likes you a great deal. But you wonder why you keep getting unhappy around him. After all, everything he says is “for your own good.” You get very unhappy and then you say, “Well, the poor fellow, he’s trying his best.” He is trying to kill you. It is just as simple as that. It may take him five years, but he will do it. He works along at that level. In other words, he is working below this 2.0 line and he will keep swinging these covert activities at you.

Аффинити. Скажем, вы работаете вместе с кем-то, кто находится на самом деле в тоне 1,1. Кажется, что этот человек испытывает аффинити к вам. Он говорит, что вы ему нравитесь. Он довольно часто говорит вам, что вы ему нравитесь. На самом деле человек на этом уровне очень склонен к задабриванию. Вы ему очень нравитесь. И вы удивляетесь, почему же, находясь рядом с ним, вы становитесь несчастным. В конце концов, что бы он ни говорил, все это для вашей же пользы. Вы становитесь очень, очень несчастным и говорите: «Бедный малый, он пытается делать все, что в его силах». Он пытается убить вас. Я хочу сказать, это настолько просто. Ему может потребоваться пять лет, но он этого добьется. Он действует на этом уровне. Иначе говоря, он действует на уровне ниже этой разделительной линии 2,0, и он будет продолжать скрытно проворачивать эти делишки в отношении вас.

Don’t think he won’t introduce a covert activity in the business. He will apparently demonstrate an affinity — he will say he has an affinity. But his agreement is very poor; he will take everything that is good news and make it kind of shabby and he will go into communication only along the line of gossip.

И не думайте, что он не будет привносить эти скрытые делишки в бизнес. Внешне он... он будет проявлять аффинити. Он будет говорить, что испытывает аффинити. Но его согласие очень слабое, очень слабое. Любые хорошие новости он превратит в нечто низкопробное. Он будет вступать в общение, только если это какие-то сплетни.

You come in at eight o’clock in the morning and sit down at your office desk and you are just doing fine, you think. You had a game of golf that morning and you are kind of tired but you sure enjoyed that game of golf. However, that 1.1 is out in the office: “You know, confidentially, the boss came in at eight o’clock this morning. He looked pretty tired. He wasn’t wearing his regular business clothes, either.” And this gets back to your wife, going through the hands of other 1.1s, getting a chain reaction and so forth: “You know, Mamie, I really hate to tell you this, but I’m telling you this for your own good. But, you know, George was out all night the other night. I thought you ought to know. There is a stenographer down at the plant, you know.” That is the only line a 1.1 will carry.

Вы приходите в офис в восемь часов утра, садитесь за свой стол и думаете, что у вас все в порядке. Этим утром вы играли в гольф. Вы немного устали, но вам действительно понравилась игра, и вы... «Знаете, скажу вам но секрету, босс сегодня пришел в восемь. Он выглядел очень усталым, и вообще, он одет не так, как обычно на работе». И вот это известие доходит до жены, снова проходя через человека в тоне 1,1... к сообщению в тоне 1,1 добавляется еще немного 1,1, возникает цепная реакция и так далее: «Знаете, Мэйми, мне правда очень неприятно вам об этом говорить, но я делаю это для вашего же блага. Знаете, Джордж недавно отсутствовал весь вечер. Думаю, вам следует знать. Тут, на заводе, есть одна стенографистка, знаете». Да, ведь они могут передавать только такие вещи. Удивительно. Просто удивительно. Новости, которые проходят через подобную низкотонную коммуникационную линию, – это новости вполне определенного сорта. А коммуникационная линия на уровне 1,5 несет разрушение, потому что именно это она собой и представляет и потому что это единственный уровень колебаний, на который она может откликнуться.

It is just wonderful. The news which will go through one of these low-level communication lines is a certain brand of news.

Коммуникационная линия на уровне 1,1 будет нести сплетни, скрытую враждебность, задабривание. «О, Марго, какое на тебе красивое платье. Мне раньше оно всегда нравилось».

A 1.5 communication line carries destruction, because that is what it is and that is all it will vibrate to.

А теперь возьмем 0,5... единственное, что проходит по этой линии, – это безнадежность. И если вы попытаетесь сообщить человеку в тоне 0,5 много такого, что не является безнадежным, он все равно придаст этому безнадежность. У вас все замечательно... вы можете объяснять человеку в тоне 0,5: «Смотри, это... все будет хорошо, все это пройдет успешно, к нам поступили кое-какие новые вложения, и сейчас все в порядке, мы все упорно работаем над этим. Я хочу, чтобы ты взялся за это и делал все, на что только способен... ты сделаешь это?»

A 1.1 communication line will carry gossip, covert hostility and propitiation: “That’s a very, very pretty dress you’ve got on, Marge; I always have liked it.”

«О, да, да, да».

On a line at 0.5, the only thing that will go through is hopelessness, and if you try to give 0.5s much that isn’t hopeless they will pass along hopelessness. You can explain to a 0.5, “Now look, everything is going to be all right, and the whole operation is going to succeed, and we have just gotten in some new capital. Everything is just fine and we are all working hard on it now. I want you to pitch in and do your best. You will, won’t you?”

Минуту спустя вы снова проходите мимо его стола, навострив уши, и слышите:

“Oh, yes, yes, yes.”

«И он только что сказал мне, что мы на грани банкротства. Он сказал, что новые ценные бумаги... они попытаются, но, знаете, я не думаю, что из этого что-нибудь выйдет. Я говорю так исходя из того, что он сказал». Боже, ни с того ни с сего... Да, это интересно.

You come back past that 0.5’s desk a moment later with your ear cocked and you will hear “And he was just telling me that we were almost ready to collapse. He said the new bond issue — they would try but, you know, I don’t think it will go through. I could tell by listening to him.” This is interesting.

Ниже 2,0 жизнь разлетается вдребезги, и человек начинает разлетаться вдребезги ниже 2,0, потому что у него отсутствует общение, аффинити и согласие с самим собой. Это состояние его нервной системы и так далее. Болезни. Вам когда-

Life is being kicked to pieces when it gets down below 2.0, and it starts kicking the individual to pieces below 2.0, because he is not in communication. He is not in communication with, he does not have affinity for and he is not in agreement with himself, either. These are the levels of neurological illnesses. Have you ever run into somebody who detested himself? It is the same thing.

нибудь встречался человек, который испытывает отвращение к самому себе? Та же самая шутка.

Now, I want to give you a little bit of a physiological description of each one of these individuals. This description will be more generalized than the chart; these are just things that you can glance at suddenly to tell where the person is.

А теперь я хочу дать вам небольшое описание физиологического состояния каждого из этих людей. Вы понимаете, что это описание более обобщенное, чем данные этой таблицы. Просто есть нечто такое, на что достаточно взглянуть – и вы сразу же можете определить тон.

I am going to start at the bottom. A 0.1 is something that you won’t find walking around in the society. The 0.1 will be pretty gray in the face. The skin circulation is almost absent. This person is pretty badly off. He would have to be a stretcher case.

Я начну снизу.

But just above that at 0.5 the same skin condition obtains. There is a slight grayness to the skin, particularly in the cheeks and so on, to a greater or lesser degree. It is not always present and it is not always detectable. But when it is detected, that person is a 0.5. The fear and hopelessness and so forth actually mixes up to make the blood tend to leave the surface; it is even afraid to be on the surface. The blood goes in and lakes in the center of the body to some degree. If a sharp noise occurs, the blood lakes immediately in the center of the body. It falls away from the skin.

Людей в тоне 0,1 вы не встретите на улице. У таких людей очень бледный, землистый цвет лица. Кровь почти не циркулирует в коже... почти незаметно. Такой человек находится в очень плохом состоянии. Это лежачий больной.

This skin condition obtains particularly at 1.1; it is even worse at 1.1 than it is at 0.5.

Но и чуть выше, в тоне 0,5, кожа тоже приходит в такое состояние. Она приобретает слегка землистый оттенок, особенно на щеках и так далее. Это проявляется в большей или меньшей степени. Эта особенность не всегда присутствует, ее не всегда можно разглядеть. Но если вы это разглядели, значит человек в тоне 0,5. Страх, безнадежность и так далее, смешиваясь, заставляют кровь уйти из верхнего слоя кожи. Кровь даже боится находиться на поверхности. Кровь уходит внутрь. Кровь до определенной степени скапливается в середине тела. Резкий звук – и кровь немедленно скапливается в середине тела. Она отливает от кожи. Это особенно сильно проявляется на уровне 1,1... в тоне 1,1 состояние кожи даже хуже, чем в тоне 0,5. Это бледная, землистого оттенка кожа.

The 0.1, of course, is pretended death. You won’t be troubled with a 0.1. But you will find 0.5s around. One of the things that marks a 0.5 particularly, physiologically, is chronic malfunction of organs. This body is trying to die. Take, for instance, a young girl who is a 0.5, and her endocrine system will be so badly off that the fatty tissue of her body is all displaced. Her body isn’t pretty; the fat is on the wrong places. She doesn’t have an endocrine system that is working smoothly and evenly.

Так вот, 1,1 – это, конечно, притворная смерть. У вас не будет проблем с 1,1... простите, притворная смерть – это тон 0,1, и с этим тоном у вас не будет проблем. Но в обществе вы найдете людей в тоне 0,5.

A man at 0.5 has a shoulder slump and so forth; he looks old. He is pretty well gone; he looks like the last rose of summer. He is sad. But the funny part of it is that when he is very young he can manage to carry along all right. He can even fool you sometimes a little bit; he can merely appear to be rather obedient. He is too quiet, though — no hilarity or anything like that. One of the things this person will do is try to damp out any loud noises in his vicinity or something like that. He would much rather go to a funeral than a movie any day. He weeps rather easily and looks on the hopeless side of things. He is untidy in dress.

Один из характерных признаков 0,5... особенно если рассматривать колонку физиологических... медицинских показателей... там говорится: «Хронические заболевания внутренних органов». Это тело пытается умереть. Возьмем молодую девушку в тоне 0,5. Ее эндокринная система в таком плохом состоянии, что вся жировая ткань расположена не там, где она должна быть. Ее тело некрасиво, в нем все не там, где надо. Лодыжки и все остальное... жировая ткань расположена не там, где она должна быть. Эндокринная система не работает как положено, вот и все.

Up above that level in the commoner levels, around 0.9, the person is in a relatively acute fear bracket — a continual acute state of fear. This person is afraid. Here is where you get this grayness of face and so forth. You will find that this person has a habit of sort of withdrawing; he will withdraw very easily. As a matter of fact, if you were to talk to this individual and raise your voice any at all, this individual would back away from you. Also, if you care to look at them, the pupils of this person’s eyes are always slightly dilated; they are a little bit bigger than they should be for the light he is standing in. If you were to make a sudden noise — not even a very loud noise, but a sudden one — and watch the pupil very sharply you would see it flash out to the edge of the iris and back in again. That is the expression of fear.

Вы смотрите на человека в тоне 0,5: плечи опущены и так далее; он выглядит постаревшим. Его уже почти нет. Он выглядит, как последняя летняя роза. Он печален, но самое интересное, что, пока он очень молод, у него все может быть в порядке. Иногда он может даже немного обмануть вас. Он может просто выглядеть очень покорным. Однако он слишком тихий – никакого веселья или чего-нибудь в этом роде. А одна из вещей, которые этот человек будет делать: он будет пытаться приглушить любые громкие звуки в своем окружении или что-то в этом роде. Он с гораздо большей готовностью пойдет на похороны, чем в кино; он довольно легко начинает плакать, смотрит на вещи с точки зрения безысходности, одевается неопрятно.

As a matter of fact, if you make a real loud noise around a 0.9 you can put him in a trance. Oddly enough, though, if you try to hypnotise a 1.0 or a 1.1 they will just keep on making fun of you. They feel silly, they feel foolish, they do this and they do that. That is because they know they are annoying you when they do it. If you try to knock somebody out into a hypnotic trance or a drug trance at that level, you will really have quite a time, because that person is afraid. He is afraid of what will happen to him. He is so aware and he is so alert to anything that might hurt him. The exterior environment is so much in control, and yet he can still balance it to such a degree that he keeps holding on to that balance. Here is an inability to relax.

А теперь поднимемся выше, на более распространенные уровни. Мы оказываемся в районе тона 0,9, в диапазоне довольно сильного страха – человек постоянно испытывает сильный страх. Я хочу сказать, он хронически находится в страхе. Этот человек боится. Именно на этом уровне появляется эта бледность и так далее. Вы обнаружите у такого человека привычку как бы отстраняться. Он это делает прямо-таки запросто. На самом деле, если бы вы разговаривали с таким человеком и повысили голос всего лишь... совсем чуть-чуть, вы бы обнаружили, что он отпрянул от вас. Кроме того, его глаза, если бы вы потрудились заглянуть в них... зрачки у него всегда слегка расширены. Они немного больше, чем должны быть, учитывая освещение. А если бы вы произвели какой-то неожиданный звук, необязательно даже громкий, а просто неожиданный звук, и если бы вы при этом очень пристально наблюдали за зрачками этого человека, вы бы увидели, как они пум! – резко расширились. Они резко расширяются до края радужной оболочки и возвращаются в прежнее состояние... страх. Это проявление страха.

You shake hands with a fellow whose palm is always moist and you are dealing with somebody from 0.9 to 1.6. This person has nervous mannerisms also, and he has ulcers of the stomach. It is rather easy to tell this band. Also, this person talks to you in slight non sequiturs almost continually. You say, “We’ve got a pretty good plant here,” and he takes a look at it and says, “Our plant at Willow Run was — yes, we had a good plant.” It is not quite what you were saying. It is not far enough off to cause any startlement, but it is not what you were saying, definitely. You were trying to tell him about the plant and he told you about some other plant. Also, he told you about a plant that is just a little bit bigger than yours. If he happened to discover what pay you were making even though you didn’t tell him, he would have to tell you that he knew somebody who made more pay than that — but he wouldn’t say he did.

На самом деле, если вам удастся произвести очень громкий звук, вы сможете ввести человека в тоне 0,9 в транс.

If you said “I want you to take over and get acquainted with this particular section of the office, because next week I’ve got a vacation coming up and I’m going up to Colorado,” it is very funny but he would have a friend who is going up to Aspen, Colorado, to one of the biggest hotels there. But he wouldn’t advance this in such a way that you could notice it. As a matter of fact, you don’t own anything good but what somebody owns something better. Your height, strength, brains and so forth — he is just going to put Xs across the lines, but he will never do it in such a way that you will find out that he is doing it. It is so apparently on the groove that it is very difficult to distinguish. But if you were ever to take umbrage at this continual hammer and pound of invalidation he would soon have you spinning.

Однако, как это ни странно, если вы попытаетесь загипнотизировать человека в тоне 1,0 или 1,1, он будет просто продолжать подсмеиваться над вами. Он будет чувствовать себя глупо, он будет чувствовать себя в дурацком положении, он будет делать то и это. Это потому, что он знает, что вас раздражает, когда он делает это. Вы пытаетесь ввести человека в этом тоне в гипнотический транс или наркотический транс

You say, “But I didn’t say that!” “You didn’t say what?”

• вам действительно будет нелегко. Потому что он боится! Он боится того, что с ним может произойти. Он настолько чуток, настолько бдителен по отношению ко всему, что может причинить ему боль... он в большой степени находится под контролем внешнего мира, и в то же время он способен уравновесить это так, чтобы постоянно удерживать этот баланс. Люди на этом уровне не способны расслабиться... они не способны расслабиться. Вы пожимаете руку человеку, и она всегда влажная – вы имеете дело с человеком в диапазоне от 0,9 до 1,6. Ладони у него влажные, постоянно влажные. У этого человека также есть привычка делать какие-нибудь нервные движения, и он страдает от язвы желудка. Довольно легко распознать человека в этом диапазоне.

“I said I was going to Colorado and you say somebody else is going to Colorado. What’s the idea of telling me the other guy’s going to Colorado? The only reason I told you I was going to Colorado was so that you could . . .”

Этот человек почти постоянно будет выдавать вам слегка нелогичные высказывания – слегка нелогичные. Вы говорите: «У нас здесь есть неплохой завод» – и так далее. Он смотрит и говорит: «Наш завод в Виллоу Ран был... да, это был хороший завод». Это не совсем то, о чем вы говорили. Это не настолько далеко от темы беседы, чтобы вызвать удивление, но это определенно не то, о чем вы говорили. Вы пытаетесь рассказать ему об одном заводе, а он говорит вам о каком-то другом заводе. Кроме того, он говорит вам о заводе, который немного крупнее вашего. И если он узнает, например, какая у вас зарплата – хотя вы ему об этом и не говорили, – он непременно скажет вам, что знал кого-то... он не скажет, что это был он... он знал кого-то, кто получал больше.

“I didn’t say anything about anybody else going to Colorado.”

Если вы скажете: «Я собираюсь... Я хочу, чтобы вы ознакомились с этим отделом и возглавили его, потому что на следующей неделе у меня начинается отпуск и я поеду в Колорадо»... Как это ни странно, у него есть друг, который уезжает в Аспен, в Колорадо, и остановится там в одном из крупнейших отелей. Но он не станет развивать эту тему, так чтобы вы обратили на это внимание. Если вас это заденет – эта постоянная долбежка, обесценивание, обесценивание... На самом деле у вас нет ничего хорошего, у кого-то есть кое-что получше. Ваш рост, сила, ум и так далее – он просто будет перечеркивать все это. Однако он не будет делать это таким образом, чтобы вы могли обнаружить, что он это делает. Внешне все в порядке, поэтому очень трудно что-либо заметить. И если вы припрете его к стенке и скажете:

Now he has really got you; he has got you spinning. So, he didn’t say that. “But you did say that!”

“Well, as a matter of fact, what I meant to say was. . .” and he will tell you something else. He says that is what he did say.

• Но я не говорил об этом!

“But you didn’t say that! “ He didn’t say that and you know he didn’t say that. And if you happen to, that day, be drifting down around 2.0, you are going to find yourself down the tone scale. If you keep this up very long, you will first find yourself at 1.5 and then you may find yourself where he wants to put you: 0.5. You will be a temporary 0.5, because after you have been doing this for a while all you can do is sit down and weep.

You want to look at this person’s files. Maybe he is keeping files or something like that; just look at his files someday. The surface is pretty but don’t look behind it. He has told you they are all up to date. But if you go in and check it, you can’t quite tell that they are not all up to date. You are looking at a fine surface with this fellow.

His physical manifestation tends to be thinness rather than obesity — but that doesn’t mean that everybody who is thin is a 1.1. Obesity starts swinging in at about 1. or 1.4; these people start to get fat. The 1.5 is pretty chunky; he tends toward being square. That is just one of these rules of thumb that you can’t take too seriously, but it is something to be alert to. That doesn’t mean that everybody who is of athletic build is a 1.5, but they tend to be a little bit too squarely built. You will sometimes see a 1.5 with a very gray complexion, but this is a 1.5 who has only recently been beaten down below the line and who is still holding on to it somewhat but finding it hard to do.

Now, if you ask a 1.5 about offices, you are not going to get any covert level of activity. This person is going to tell you right out that this office furniture you have is pretty bad. He is going to tell you all about how awful it is. Hate and destruction — he tries to destroy with words and so forth. But education may have smoothed him out to a point where he doesn’t talk outrightly so. Watch what he does with things.

Теперь он действительно достал вас. Он просто сводит вас с ума. Так что он «не говорил этого».

As you come on up the line you start to get up into the average, and you start to get into better and better physiological types and higher levels of efficiency. You can tell these people: they look, from that level on up, healthy.

One of the fastest ways of telling a person’s tone level, by the way, is by the state of health of the individual. The chronic illnesses, chronic malfunction of organs, endocrine and neurological illnesses, depository illnesses, and severe, sporadic illnesses (that is to say, usually the person two or three times a year gets very sick) — any one of those categories points up a liability in employment. That includes arthritis, sinusitis — any one of these items. You can look at a person’s health record, if you have his health record over a couple of years, and see pretty accurately where he has been on the tone scale for that time. It doesn’t explain away, either, when he says “Well, I was wounded in the war.” That tells you almost certainly that he is fixed at that level by aberration. It is too bad, but it is heartlessly true. He says, “I was wounded in the war and that is why I’ve had sinusitis ever since.” He was wounded in the war, but what you want to know is whether he is up or down on the tone scale, and that says he is down on the tone scale no matter how he got put there.

• Но вы сказали это!

Your best bet is to take a glance at his health record and it will give you a glance at his mental record. Right there you can peg him on the line. This health record is pretty accurate. That is the Medical Range column on the chart.

The next step is to attempt to establish affinity with him. You will find that from 2.0 down the individual is liable to fawn upon you — be too agreeable, unctuous and so forth. You don’t expect a 1.5, by the way, to be angry with you. The 1.1 will bring you presents, lots of them — no matter where he has to steal them.

И он расскажет вам что-нибудь другое... вот что он вам сказал.

So, you want to establish affinity, and then try to establish agreement. Find out how much agreement you can establish rapidly with this person. If you can establish rapid agreement with him, he is up the tone scale a ways — either that or he is hanging at your level.

Communication is very important. ARC is of the essence in this. Try to get the answers to the questions on an application blank. If you have any difficulty getting those answers on that application blank, this person is going out of communication with you and he is down the tone scale. If for any reason or other he can’t fill out this form the way it is — it is a peculiar case and he has to have another form and that sort of thing — just drop it. He is out of communication; he is down below 2.0. He doesn’t want to communicate through this piece of MEST with you. He has to have a specialised piece of MEST.

• Но вы же этого не говорили! – Он этого не говорил, и вы знаете, что он этого не говорил. Но он сказал, стоя перед вами, что он это говорил. И если так случилось, что в этот день вы опустились по тону где-то до уровня 2,0, то вы окажетесь вот здесь... если это будет продолжаться очень долго, вы сначала окажетесь на уровне 1,5, а затем вы можете оказаться там, где он и хотел вас видеть, – на уровне 0,5, временный тон 0,5, потому что после того, как вы будете продолжать это делать в течение какого-то времени, все, на что вы будете способны, – это сесть и заплакать.

Or maybe he is having difficulty: “How old are you?” “I’m . . . urn . . . I’m . . . urn . . . thirty-eight.” “Where were you born?”

Есть еще кое-что занятное: вам нужно посмотреть на папки с документами, которые ведет этот человек. Возможно, он занимается ведением каких-нибудь папок с документами или чего-то в этом роде... просто посмотрите как-нибудь на эти папки. Внешне они выглядят так привлекательно, но только не пытайтесь заглянуть в них. Он сказал вам, что они содержат самые последние данные. Вы приходите, проверяете и не можете с уверенностью сказать, содержатся ли там последние данные или нет. Вы смотрите на красивую поверхность, когда имеете дело с таким человеком.

“Um . . . um . . . Wichita.” “You were born in Wichita.”

Его тело скорее будет худым, чем тучным. Тучность появляется... это не значит, что все худые находятся в тоне 1,1... тучность появляется на уровне примерно 1,3, 1,4; люди становятся полными. На уровне 1,5 люди довольно коренастые. Они довольно коренастые. Люди в тоне 1,5 часто крепкого телосложения, это эмпирическое правило, к которому вам необязательно относиться слишком уж серьезно, но к нему стоит прислушаться. Они склонны иметь крепкое телосложение. Это не значит, что каждый атлетически сложенный человек находится в тоне 1,5. Но они склонны иметь немного более крепкое телосложение, чем остальные. Иногда вам будут встречаться люди в тоне 1,5 с бледным, очень землистым цветом лица, но это те, кого совсем недавно затолкали в более низкий тон и кто в какой-то степени еще держится за него, однако... это сложно сделать.

“No, that’s where I live. I live in Wichita.”

Человек в тоне 1,5 придет к вам и начнет говорить вам что-то про офис. Если вы спросите его об офисах... на этом уровне ничего не делается скрыто. Я хочу сказать, что этот человек прямо скажет вам, что офисная мебель, которую вы приобрели, просто ни к черту не годится, так ведь? Да, он все расскажет вам о том, как она ужасна. Ненависть, разрушение... он пытается разрушать словами и так далее.

Get rid of him quick. He is nervous in your presence; he is very nervous in your presence and that is a symptom, too. You want a person who can come in and talk to you. If he is nervous in your presence he will also be nervous in the presence of a machine.

Но воспитание и образование могли настолько сгладить его характер, что он не станет говорить этого в открытую. Понаблюдайте за тем, что он делает с вещами.

I know that that is awfully rough and that it is a bad indoctrination and so forth. Sure a man can shake a little bit in a strange place or something like that, but if this bird is so nervous that he can’t communicate well with you, he is just communicating at his own level on the tone scale.

Поднимаясь по этой шкале, мы попадаем на средний для человека уровень и затем мы видим все более и более хорошее физиологическое состояние, мы видим более высокие уровни эффективности. Вы можете распознать человека в этом диапазоне. Я хочу сказать, что начиная с этого уровня и выше они выглядят здоровыми.

It isn’t any super special deal. As a matter of fact, some people will be a little bit nervous with you and yet will still keep right on communicating with you. So this is quite important.

Кстати, один из самых быстрых способов определить, где человек находится на шкале тонов, – это посмотреть на его состояние здоровья. Хронические болезни, хронические отклонения в работе органов, заболевания эндокринной системы, неврологические болезни, заболевания, связанные с отложением веществ, а также различные заболевания в острой форме – иначе говоря, человек обычно два или три раза в году сильно заболевает, – если человек принадлежит к любой из этих категорий, он представляет собой обузу при найме его на работу. Сюда входят артриты, синуситы, любые подобные болезни. Вы можете очень тщательно просмотреть медицинскую карту человека, если там есть такие записи за пару лет, и по крайней мере определить, где он находился на шкале тонов эти пару лет.

Now, the reason you look at application blanks, actually, is that you really do use some of this data on the tone scale whether you call it that or not. For instance, it asks where this man has been employed and what his employer has to say, but that is not what you want to know. Just forget what his employer has to say; that is probably some 1.1’s opinion on a 2.0 or something of the sort. That data is no good, but this data is good: He wasn’t employed there the same length of time he said he was. That is important because that spots him for you. That doesn’t just say “Well, this fellow lies, and I guess most anybody lies this way.” A fellow who starts to disarrange data which it isn’t even necessary to disarrange is waving a red flag. This person is a 1.5. That is about where it starts getting disarranged badly. A 1.5 will turn facts right around. He will tell you he drove a truck in this place, when, as a matter of fact, he was a file clerk there. He didn’t work there between 1943 and 1944, he worked there between 1939 and 1941. He doesn’t have any reason to vary this data. From 2.0 down, no reasons to vary it are necessary; it just gets varied.

Однако это не объясняется тем, что, как он говорит, «он был ранен на войне». Вы теперь знаете почти наверняка, что аберрация фиксирует его положение на шкале. Очень жаль, но все же это жестокая правда. Он говорит: «Я был ранен на войне, и потому у меня с тех пор этот синусит». Да, он был ранен на войне и все такое, но это... то, что вам нужно знать, – высоко или низко он находится на шкале тонов, и данное обстоятельство указывает на то, что он находится низко на шкале тонов, независимо от того, как он там оказался.

There is a problem that police have about criminals, by the way. It is not that all people below 2.0 are criminals in their surface reactions; but the police have an awful problem with criminals. The cops always expect the criminal to do the survival thing and the criminal never does. The cops go thrashing around Chicago trying to find this man who just broke out and shot a guard; he said he would never be taken alive and he has the guard’s riot gun. And they find him sitting on a streetcar reading a Bible and he says his name is something else.

Самое лучшее, что вы можете предпринять, как я уже сказал, – это заглянуть в медицинскую карту человека, и это поможет вам получить представление о его душевном здоровье. Вы можете сразу же установить его положение на шкале, заглянув в его медицинскую карту. Это весьма точный признак. Медицинские показатели.

What more did they expect? That was non sequitur and nonsurvival as far as this man was concerned and yet that was the way they found him. He had reversed anything that they expected. There was no constancy in the matter.

Попытайтесь установить аффинити с этим человеком... ваши усилия установить аффинити с ним... Вы обнаружите, что человек, находящийся ниже 2,0, будет заискивать перед вами... он будет слишком милым, льстивым и так далее. Между прочим, не ожидайте, что человек в тоне 1,5 будет проявлять гнев по отношению к вам.

The police always give the criminal a chance, by the way. They will give a criminal a chance to turn state’s evidence: “We’ll save you your trip to the death house if you’ll turn state’s evidence on your pals.” But he won’t. And they figure out, “Well, this fool is ready loopy. Why?” As a matter of fact, sometimes it even works this way: They say, “If you turn state’s evidence, you know we’ll electrocute you,” and he turns state’s evidence the next day. He is doing the nonsurvival thing. The police keep trying to police people on the theory that they are rational, but these criminals don’t do the rational thing.

Человек в тоне 1,1, кстати, будет приносить вам подарки, множество подарков, независимо от того, где ему придется их украсть. Но вам нужно установить аффинити, а потом попытаться установить согласие. Посмотрите, насколько хорошее согласие с этим человеком вам удастся установить за короткий период времени. Если вы можете быстро установить согласие с этим человеком, он очень высоко на шкале тонов. Или очень высоко, или на одном уровне с вами. И общение... общение очень важно.

For instance, a murderer always leaves a clue on the scene of the crime. He will always carefully register the gun in some other town with the number and so on and then leave the gun on the scene of the crime, or he will do something of this sort. It isn’t very hard to trace criminals because they always tell you what happens. That is the only reason cops succeed. A criminal is just looking for a way to get himself in trouble. But the cops are always very puzzled as to why it is that criminals are so dumb in their commission of crimes, and they can’t figure this out. All they are doing is running a free boardinghouse for people to fail to.

Понимаете, на самом деле... треугольник АРО играет здесь самую главную роль. Попробуйте получить у человека ответы на вопросы анкеты, заполняемой при приеме на работу. Если возникают какие-либо трудности с тем, чтобы получить эти ответы, значит этот человек выходит из общения с этим бланком; он находится низко на шкале тонов. Если он по той или иной причине не способен заполнить этот бланк в том виде, в каком он используется, – это особый случай, ему нужен какой-нибудь другой бланк или что-то в этом роде, – а, к черту все это. Просто он вне общения. Он находится ниже 2,0. Это просто способ... он не хочет общаться с вами через этот кусок МЭСТ. Ему нужен какой-то особый кусок МЭСТ. Или у него есть трудности... вы спрашиваете:

The criminals are repeaters because they repeat. The cop says, “Now, we’re going to treat you nice and we’re going to take care of you and we are not out for you. You have done your time in the big house, and here you are and you’re a nice guy and you’re here in town. You keep your nose clean, you get a good job, and it’s hands off as far as we are concerned. We’ll give you every boost in the world.” And they pick him up the next day in a stolen car. How do they pick him up in a stolen car? It is because he drives in front of a police car and kills his engine and lets the police car run into him. This is wonderful. And the great criminologists — J. Edgar Hoover and the rest of these people — think they are doing such tremendously brilliant and clever things ! Of course, they d o do very brilliant things. But these criminals are all set to be picked up.

• Сколько вам лет?

They have a rule in the city of New York: The person who finds the body killed it. This rule works 80 percent of the time. The person who finds the body killed it. This person will come around and make sure he is on the scene of the crime all ready to go.

И он отвечает:

If you want a real commentary on the efficiency of police in the United States, by the way, only 30 percent of the murders committed are detected by police, only 3 percent of those detected are brought to trial and only 0.5 percent are ever executed for the crime. I thought I would let that data out; J. Edgar Hoover was trying to suppress it to a bunch of us writers a few years ago.

• Мне... э-э... мне... э... э... тридцать восемь. И вы говорите:

Criminality is the kind of operation that you will come across below 2.0, but don’t think a 2.0 is necessarily an outright criminal or a 1.5 is an outright criminal or anything like that. The criminality is a sort of special strain. Criminality is something that is against the law. The law of being decent men is the only law that people are against from 2.0 down.

So, you feel affinity for a person and you go into communication rather easily with him; there is always the third one: Are you and he compatible in what you agree upon? You want to watch that one, because two of them can slightly and apparently exist and the third one will be almost absent. If it is, the other two are too weak to take any chance on. It isn’t that you want slavish agreement either; you find that it doesn’t have to be slavish in order for you to get into agreement with somebody. If you get an agreement with somebody you will get an agreement with him, and that is that.

Another thing is the amount of fault a person finds and the amount of turbulence. This tone scale is actually a graph of turbulence. Life energy is more and more turbulent the lower it is on the tone scale. An apathy case creates the maximum turbulence. He can’t move, he has to be waited on hand and foot and he really causes turbulence. He demands an enormous amount from the society.

But the 1.1 causes turbulence with gossip and the 1.5 causes turbulence with rage. You see that there might be some affinity, you might be in communication with this fellow to some degree, and then he starts telling you how badly off you are or what you ought to do to improve something! And he starts telling you about all the things that are wrong. Have him shot or fire him or something, because this person will cause you more trouble, turbulence and upset than anything else. Nothing is ever right around this person and nothing will ever go right around him either. The girls in his office and everyone else will get pretty well knocked to pieces. This particular operation is most chronic at about 1. on the tone scale. There is a fantastic amount of upset and it really keeps you chewed up. This person can apparently be very constructive; he appears bright and alert, but that is just a method peculiar to 1.2.

Now, the ARC of an individual, the amount of life he has at his level, the vibration (I hate to use those words — it sounds like spiritualism or something), actually seems to have an effect upon the material universe. around him. You can tell a person’s position on the tone scale by the condition of the things he owns or has care of. You look at a person, and his shoes, for instance, might not be shined, but are they cared for to the degree that they could be? A person can even take a little bit of care of a pair of work shoes, not to make them pretty, but to keep them serviceable.

О, боже мой. Гоните его в шею, быстро, потому что он нервничает в вашем присутствии, – это правда. Он очень сильно нервничает в вашем присутствии. Это тоже определенный признак. Вам нужно пригласить человека войти и поговорить с ним, и если он нервничает в вашем присутствии, он будет нервничать и в присутствии машины.

Take a carpenter on the job, or something like that. Are the clothes he wears suitable to the work he is doing — that is to say, does he keep them suitable? How about that car he is driving? Maybe it is an old car and so forth, but does it run? Just look at a car’s fenders and you can tell an awful lot about the owner’s position on the tone scale, or maybe the position of his wife. So, as the person goes down the scale the physical objects in his vicinity are themselves affected by his position, so that below a certain level he starts to bring about breakage, carelessness, upset, wear-out and so on to these objects in his vicinity.

Я знаю, что это очень грубый подход и что я учу вас плохому и так далее. Конечно, человек может слегка дрожать, находясь в незнакомом месте и все такое, но если человек так нервничает, что не может нормально общаться с вами, он просто общается на своем уровне шкалы тонов; это не что-то, выходящее за все рамки. На самом деле некоторые люди будут немного нервничать при встрече с вами и все же будут продолжать общаться с вами. Это очень важно.

As you come up the scale with an individual, he might not have muchX but what he has he will care for rather well. By the way, it is very interesting that along in a certain level of the scale, individuals start to accumulate wildly. They have lost so much in life that they then start to accumulate things. But they know they haven’t any right to accumulate any real MEST So they will accumulate nothing but junk, and they will carry this forward to a terrific level. You can’t get them to throw anything away; you can’t get them deprived of anything. Open a man’s desk sometime when he isn’t there and slam it again. That is all you need to do; you can spot him right there.

Так вот, на самом деле причина, по которой вы просматриваете анкеты, заполняемые при приеме на работу, заключается в том, что вы действительно используете некоторые из содержащихся в них данных, признаете вы это или нет. Вам нужно знать, где этот человек работал. Вы просматриваете эти анкеты для того, чтобы узнать, где он работал. Это не... И вам нужно знать, что сказал его работодатель... да к черту то, что сказал его работодатель! Это, по всей видимости, означает выслушивать мнения человека в тоне 1,1 о человеке в тоне 2,0 или что-то в этом роде. От этих данных нет никакого толка, но вот от каких данных есть толк: он работал там не столько времени, сколько он сказал. Вот что важно! Поскольку это позволяет вам распознать его уровень. Это не означает: «Этот человек лжец», и, наверное, кто угодно может солгать об этом.

The Indians tell a story about the pack rat. The pack rat was told by the Indian god, Old Man, that he had better get some lohhn. The pack rat said, “What?”

Если человек начинает подтасовывать факты, которые даже нет смысла подтасовывать, – ого, вот это сигнал опасности. Этот человек в тоне 1,5. Примерно на этом уровне люди начинают напропалую подтасовывать факты. Человек в тоне 1,5 перевернет все с ног на голову. Он скажет вам, что он водил грузовик. На самом деле он был конторским служащим. Он работал там не с 1943 по 1944 год, а с 1939 по 1941 год. У него не было никаких причин вносить это изменение. Нет никаких причин искажать факты таким образом, но ниже 2,0 никакие причины и не нужны. Факты просто искажаются, вот и все.

And Old Man said, “Well, you’d better get some lohhn. Next time I come back, if you don’t, you know what I do to animals.”

Кстати, у полиции есть одна проблема с преступниками. Не то чтобы все люди ниже 2,0 были преступниками, если говорить об их настоящих реакциях – я хотел сказать, о проявляемых внешне реакциях. Но у полиции есть одна ужасная проблема с преступниками. Полицейские всегда ожидают, что преступник будет поступать выживательно, а преступники никогда так не поступают. Полицейские прочесывают Чикаго в поисках парня, который только что сбежал, застрелив охранника... он сказал, что его никогда не возьмут живым, он захватил оружие убитого им охранника, и вот они находят его сидящим в трамвае и читающим Библию, и он называет себя каким-то другим именем.

Pack rat has been trying ever since. He doesn’t know what it is, but he is going to have a sample of something to show when Old Man comes back!

А чего еще они ожидали? Это было нелогично и невыживательно для этого человека, и все же они нашли его именно там. Он сделал все абсолютно не так, как они ожидали. Здесь нет ничего постоянного. Полицейские всегда ожидают, что преступник... между прочим, они дают преступнику возможность выдать своих сообщников. «Мы отменим вашу казнь, если вы выдадите своих сообщников». И он этого не делает! И они решают: «Вот чертов дурак, он правда чокнутый. Почему?» На самом деле иногда это даже действует вот так. Вы говорите: «Если вы выдадите своих сообщников, мы вас посадим на электрический стул». И на следующий день он выдает своих сообщников. Я хочу сказать, его действия невыживательны. Полицейские по-прежнему пытаются контролировать людей исходя из того, что те мыслят рационально, а они поступают нерационально.

That spots the person on the tone scale. He is afraid he is not going to have it.

Убийца всегда оставляет улики на месте преступления. Он обязательно пойдет и аккуратненько зарегистрирует пистолет в каком-нибудь другом городе или что-то в этом роде – номер и так далее, – а потом оставит этот пистолет на месте преступления. Выследить преступника не очень сложно, потому что он обязательно даст вам понять, что произошло. Только поэтому полицейские, с тем коэффициентом интеллекта, который у них есть, добиваются успеха. Преступник просто ищет способ попасть в неприятности. А полицейские потом ломают голову, пытаясь понять, почему преступники действуют так по-идиотски, когда совершают преступления, и не могут понять этого. Все, что они делают, – предоставляют для людей бесплатный пансион, чтобы те не могли совершать преступления.

Now, there is a standardised test being made up by the Foundation. It will take a little while to stabilise this test and get it adequately processed. It will be a relatively simple test when finally finished; it will be a written test which can be given and rather easily graded which will give you the individual’s position on the tone scale.

Преступники становятся рецидивистами, просто потому, что они повторяют свои действия. Полицейский говорит: «Мы будем хорошо с тобой обращаться, мы будем заботиться о тебе, иначе говоря, мы не будем за тобой охотиться. Ты отсидел в тюрьме свой срок, и вот ты, замечательный парень, отправляешься в город. Не впутывайся в неприятности, найди хорошую работу, и мы тебя больше не тронем. Ты всегда можешь рассчитывать на нашу поддержку». А на следующий день его задерживают, когда он едет в краденой машине. Каким образом они его задерживают в краденой машине? Да просто-напросто он ехал впереди полицейского автомобиля и заглушил мотор, так что полицейские в него врезались. Это удивительно. И эти полицейские, эти замечательные криминологи... Джон Эдгар и остальные мои приятели... старик Джон Эдгар... они думают, что... они думают, что они проделывают такую невероятно блестящую, искусную работу. Конечно, они действительно работают просто блестяще. Но преступники сами делают все, чтобы их поймали.

More important than that test, though, is your observation of the material universe around you and the organisms in it. You should cultivate observation. Whether you are observing for the tone scale or not, you should cultivate observation anyway. That is just a good piece of advice.

В Нью-Йорке действует одно правило: тот, кто нашел тело, и есть убийца. Это оказывается верным в 80 процентах случаев. Тот, кто находит тело, оказывается убийцей. Этот человек будет находиться там, он непременно должен быть на месте преступления, готовый вот-вот уйти. «Схватите их, ребята». Восемьдесят процентов. Между прочим, если вы хотите узнать данные, отражающие эффективность работы полиции, в Соединенных Штатах всего лишь 30 процентов совершенных убийств расследуются полицией, из этих расследуемых убийств только 3 процента передаются в суд, и только в отношении половины процента смертный приговор приводится в исполнение. Я хотел опубликовать эти данные. Джон Эдгар несколько лет назад пытался скрыть их от нас, писателей.

Before you start to accept this very widely, I would like very much for you to do a little observation on it. Look at the people you know. Take a look at their records in life. Look over the general situation with them. Scout around a little bit and find out if there is any validity to this or not. Find out if it works. Does it carry through? You know this fellow who has arthritis, so look into it a little further. You don’t have to be snoopy to do that. You can find out a lot about people by just listening instead of talking for a few minutes.

На этом уровне мы видим преступника. Это тот тип деятельности, который вы будете наблюдать ниже уровня 2,0. Не думайте, что человек в тоне 2,0 обязательно является явным преступником, но человек в тоне 1,5 – явный преступник или кто-нибудь в этом роде. Преступность – это особое явление. Преступление – это нарушение закона. Люди, находящиеся ниже 2,0, не согласны только с тем законом, который предписывает быть порядочным человеком.

Все это можно было преподнести и по-другому, но позвольте мне закончить то, о чем я говорю. Вы испытываете аффинити к кому-либо, вы без труда вступаете с ним в общение, и всегда встает еще один вопрос: сходитесь ли вы с ним в том, по поводу чего вы соглашаетесь? И вам нужно следить за этим, потому что может показаться, что два компонента будут присутствовать в небольшой степени, а третий будет практически отсутствовать. В этом случае и первые два компонента слишком слабы, чтобы на них можно было понадеяться. Но тем не менее вам не нужно раболепного согласия. Вы обнаружите, что необязательно быть раболепным, чтобы достичь согласия с кем-либо. Если вы достигаете согласия с кем-либо, вы достигаете с ним согласия, вот и все.

Еще один момент: насколько человек придирчив и сколько он создает взбудораженности? На самом деле я нарисовал здесь диаграмму взбудораженности. Чем ниже на шкале тонов находится жизненная энергия, тем более она взбудоражена. Взбудораженность. Кейс апатии создает максимальную взбудораженность. Он не может двигаться, все остальные должны выполнять все его капризы, а он совершенно... такие люди действительно порождают взбудораженность. Они невероятно много требуют от общества.

А человек в тоне 1,1 порождает взбудораженность с помощью сплетен. Человек в тоне 1,5 порождает взбудораженность с помощью ярости. Понимаете, может существовать некоторое аффинити, вы можете в некоторой степени находиться в общении с этим человеком, а потом он начинает говорить вам, как плохо то-то и то-то и что вам нужно делать, чтобы исправить это! И он начинает говорить вам о том, что «если исполнительный вице-президент, отвечающий за то-то и то-то, и так далее, тра-та-та-та-та, что-то не так, что-то не так, что-то не так, что-то не так. Конечно, вы должны с этим что-то сделать, но что-то не так, что-то не так, что-то не так, что-то не так». Застрелите его, или увольте, или сделайте с ним что-нибудь еще, потому что этот человек будет доставлять вам еще больше неприятностей. Взбудораженность. Взбудораженность. Расстройство. Расстройство. Расстройство. Рядом с ним никогда ничего не бывает в порядке. Да, поверьте мне, рядом с ним ничего никогда и не будет происходить так, как надо. Девушки, работающие в офисе, и все вокруг будет разнесено в клочья. Такой образ действий особенно характерен для уровня около 1,2 на шкале тонов. Расстройство. Расстройство. Расстройство. Расстройство. Расстройство. Из-за него вы постоянно чувствуете себя уничтоженным. Он может казаться очень конструктивным, сообразительным, внимательным. Да ну? Это, кстати, просто один из методов, характерных для тона 1,2.

Так вот, АРО человека, количество жизни на этом уровне... его вибрация (мне очень не нравится употреблять подобные слова – похоже на спиритизм или на что-то в этом роде) на самом деле, по всей видимости, оказывает воздействие на окружающую его материальную вселенную. Вы можете определить положение человека на шкале тонов по состоянию вещей, которые принадлежат ему или о которых он заботится. Вы смотрите на человека и его ботинки. Его ботинки могут быть не начищены, но являются ли они настолько уж неухоженными? Возьмите пару рабочих ботинок. Человек может даже заботиться немного о своих рабочих ботинках – не для того, чтобы сделать их красивыми, а чтобы в них можно было работать.

Посмотрите на плотника за работой или кого-нибудь еще. Является ли его одежда подходящей для такой работы, иначе говоря, содержит ли он ее так, чтобы в ней можно было работать? Что представляет собой автомобиль, который он водит? Возможно, это старый автомобиль и так далее, но ездит ли он? Посмотрите на крылья этого автомобиля. Просто посмотрите на крылья автомобиля, и вы сможете ужасно много узнать о положении этого человека на шкале тонов или, возможно, о положении на шкале тонов его жены. Потому что по мере того, как человек опускается по шкале, физические объекты вокруг него сами оказываются под воздействием этого, так что ниже этого уровня окружающие его предметы ломаются, опрокидываются, изнашиваются, на них отражается небрежное отношение и так далее.

А выше по шкале тонов, хотя человек, возможно, и владеет немногим, но о том, чем он владеет, он довольно хорошо заботится. Это, кстати, очень интересная тема для разговора. Примерно на этом уровне люди начинают копить все без разбора. Они так много потеряли в жизни, что начинают копить. Но они знают, что у них нет никакого права копить настоящий МЭСТ, поэтому они копят всякий хлам. И они будут доводить это просто до крайности. Я имею в виду... это хлам. И вы не заставите их выкинуть ни одной вещи. Вы не сможете ничего отнять у них. Откройте как-нибудь ящик его стола, когда его не будет рядом, и снова захлопните его. Это все, что вам нужно сделать. Вы тут же сможете обнаружить, что человек находится прямо на этом уровне.

Да. У индейцев есть одна история про крысу-барахольщицу. Индейский бог Старик сказал крысе-барахольщице достать какой-то «заййом». Крыса-барахольщица переспросила: «Что?» И Старик ответил: «Тебе нужно достать заййом. Если у тебя его не будет, когда я приду в следующий раз... ну, ты знаешь, как я поступаю с животными». С тех пор крыса-барахольщица пытается это достать. Она не знает, что это такое, но она хочет раздобыть хоть что-то, что можно будет предъявить Старику, когда тот вернется. Что ж, именно это мы и видим на этом уровне шкалы тонов. Человек боится, что у него этого не окажется. Но что же это?

Сейчас в Дианетическом исследовательском центре составляется стандартный тест. Еще немного, и этот тест будет приведен в окончательный вид и полностью оформлен. Это будет довольно простой тест, когда он наконец будет готов. Это будет письменный тест, который довольно просто можно будет оценивать, – вы сможете дать его человеку и определить положение этого человека на шкале тонов.

Но на самом деле то, что важнее этого теста, – это ваши наблюдения окружающей вас материальной вселенной и существующих в ней организмов. Вы должны развивать в себе способность к наблюдению. Неважно, наблюдаете ли вы для того, чтобы определить положение человека на шкале тонов, или с какой-то еще целью, в любом случае вы должны развивать в себе способность к наблюдению. Это просто добрый совет.

Прежде чем вы начнете очень усердно следовать всему этому, я бы очень хотел, чтобы вы провели кое-какие наблюдения.

Посмотрите на своих знакомых. Взгляните на то, что происходило в их жизни. Посмотрите на ситуацию в целом. Проведите небольшое расследование. Выясните, обоснованно ли все это или нет. Выясните, работает ли это. Дает ли это ожидаемый результат? Вы знаете, что у этого человека артрит – посмотрите немного дальше. При этом вам необязательно слишком сильно совать свой нос в чужие дела.

Вы можете очень много узнать о людях, просто послушав их в течение нескольких минут, вместо того чтобы говорить самому.