[Start of Lecture]

Спасибо. Так, возможно вы это не осознали... возможно вы не осознали это как факт, понимаете... но сегодня вы присутствуете на Курсе ЛЭ.

Thank you. Now, you may not have recognized it – you may not have recognized it as such, you see – but you are attending tonight a PE Course.

Но прежде чем я продолжу, пара небольших комментариев.

But a couple of little notes before I go on.

Этот Курс ЛЭ – очень международное событие, правда, очень международное. Однако, на самом деле, сегодня, стоя здесь, я хочу обратить ваше внимание на то, что международный характер этого события слегка запятнан.

This PE Course is a very international affair, truthfully, very international. In fact, tonight as I stand here, I want to call to your attention that the international character of it is somewhat sullied, however.

Помните короля, который был Королем Англии, когда в Соединенных Штатах была революция? Это был Георг III, и если вы внимательно посмотрите сюда – я принес его голову.

You remember the king that was King of England when the United States revolutionized? That was George III, and if you look here carefully, I've brought back his head.

Да, главная трудность, с которой мы сталкиваемся при преподавании Курсов ЛЭ, именно это – их международный характер, потому что есть определенные разные штуки, которые вклиниваются между интересом публики и здравомыслием.

Well, the main difficulty that we're up against in teaching PE Courses is exactly that – their international character – because there are certain various things which intervene between public interest and sanity.

Ну, я не стал бы называть никаких имен, я не стал бы называть никаких культов, я вообще не стал бы называть никакой вид деятельности.

Now, I wouldn't mention any names, I wouldn't mention any cults, I wouldn't mention any activities at all.

Однако, римская католическая церковь, это организация, в рядах которой очень много людей. И когда мы преподаем Курс ЛЭ большому классу, большая часть которого члены римской католической церкви, то если мы серьезно наедем на римскую католическую церковь и зададим ей жару, что произойдет? На следующей неделе у нас не будет никакой посещаемости, не потому что люди не захотят приходить, а потому что им скажут, что если они пойдут, то их отлучат от церкви и они отправятся в ад! Это намного привлекательнее, но они не придут.

However, the Roman Catholic church is an organization which has a great many people in its membership. And when we teach a PE Course to a large class that contains almost totally members of the Roman Catholic church, if we go heavily on the Roman Catholic church and give them a poor time, what happens? Next week we have no attendance, not because the people don't want to come, but because they've been told that they will be excommunicated and go to hell if they do! This makes it much more attractive, but they stay away.

Так, этот международный характер можно наблюдать в небольших районах, небольших странах и больших странах. И управлять международной деятельностью тупо на основе делай-вот-так практически невозможно, потому что при этом не учитывается произвольность в существующих регионах.

Now, this international character is observable in small districts, in small countries and in big countries. And the handling of an international activity on a blunt, this-is-the- way-you-do-it basis is almost impossible because it does not take into account the randomity in existing areas.

Ну, вы были бы в восторге узнав, что сегодня Саентология активно развивается в девятнадцати отдельных странах. Об этом особо не говорят. В некоторых из этих стран активность в переложении на цифры очень мала, но куда бы ни попала Саентология, она продолжает пышно разрастаться. И, в особенности, с тех пор как были введены Курсы ЛЭ, они прорубили такую просеку, которую не мог прорубить никто, включая раннее Христианство.

Now, it would fascinate you to know that today Scientology is active in nineteen separate countries. You don't hear much about that. In some of these countries numerically the activity is very small, but wherever Scientology has gone it has continued to flourish. And particularly since PE Courses have been introduced, they have cut a swath that nothing else has ever cut, including early Christianity.

Сам факт преподавания Курса ЛЭ – одна из самых цивилизующих деятельностей, которые проводились здесь за последние две тысячи лет. Да, очень приятно это осознавать.

The mere fact of teaching a PE Course is evidently one of the most civilizing activities that has been conducted here for a couple of thousand years. Now, that's quite fascinating to know that.

Итак, давайте начнем прямо с начала, Какова цель Курса ЛЭ?

So let's start right out at the beginning of What is the goal of a PE Course?

В международном плане, цель – создать цивилизацию, в которой на земле может быть мир. Modus operandi, с помощью которого это делается, это обучение настоящим простым фактам существования. И Курс ЛЭ равно рад правительству Ирландии, он рад правительству Англии, правительству Франции, и, как ни странно, арабскому правительству и израильскому правительству. Он рад британскому народу и индийскому народу. Куда ни глянь, вы видите этих людей, готовых разорвать друг другу глотки, и обе стороны приемлют Курс ЛЭ, данные из которого содержатся в Саентологии: Основах мысли. И они оба принимают эти доктрины, как хорошие дороги и хорошая погода, а это то, что нам нужно.

Internationally the goal is to bring about a superior civilization in which peace can exist on earth. The modus operandi by which this is done is education in the actual, simple facts of existence. And a PE Course is equally welcome to the government of Ireland, it is welcome to the government of England, to the government of France, and oddly enough to an Arabian government and the Israel government. It is welcome to the British nation and to the Indian nation. Wherever you look you'll find these people ready to tear each other's throats out and both sides accept a PE Course, the data of which is contained in Scientology: The Fundamentals of Thought. And they both accept these tenets as good roads and good weather, and here we are.

Республиканцы, демократы, коммунисты, социалисты тоже могли бы принять это, но не в плане страны, а в плане политики.

The Republicans, the Democrats, the Communists, the Socialists might also accept this, not then on a national basis, but a political basis.

However, I'm afraid that I have to report that we're not too successful in educating commissars. We are not too successful in educating high priests – and other psychiatrists. We are not too successful in educating people with a pitch. Get that.

Люди с положением думают, что вы хотите забрать часть их МЭСТ – именно это представляют для них люди, МЭСТ – некоторые из их насосных линий. И я всегда откровенно говорю им: "Мы даже в малейшей степени не заинтересованы подорвать ваш контроль над вашей паствой или населением. Если бы вы пришли и изучили это, то точно поняли бы, что это никак не подрывает ваш контроль". И они попадаются на это и приходят, и совершенно запутываются.

The people with a pitch conceive that you are going to subtract from their particular MEST – which is what people are to them, MEST – some of their vacuum lines. And I always tell them quite frankly, "We're not even vaguely interested in disrupting your control of your congregation or your populace. If you were to come and study this, you would see exactly how it is not likely to disrupt your control." And they fall for it and they come and they get all confused.

На сегодня Саентология, это эффективная миссия в западный мир, очень эффективная. И ее эффективность находится на уровне простого народа, который, в повседневной жизни, крутит настоящие колеса промышленности, коммерции, сельского хозяйства и лодырничества в разных странах мира.

Scientology today is an effective mission in the Western world, highly effective. And the effectiveness of it is on the level of populace which, in the workaday world, runs the actual wheels of industry, commerce, agriculture and loafing in the various nations of the world.

Мы обладаем невероятной притягательностью для широкой публики, невероятной. Но если вы будете думать, что мы обладаем невероятной притягательностью для интеллигенции, то ваш Курс ЛЭ не будет иметь успеха. Ладно, давайте не будем обобщать, позвольте мне сразу решить эту проблему для всего истеблишмента и поставьте основной материал Курса ЛЭ в такое положение, чтобы люди с положением не начали использовать свое положение против вас.

We have an enormous appeal to the general public, an enormous appeal. But if you think we have an enormous appeal to intelligentsia, then your PE Course is going to fail. All right, let's not generalize on this, let me settle this problem once and for all of vested interests and pitching the substance matter of a PE Course so that people with a pitch won't start pitching at you.

Вам нужно взять материалы Саентологии и внимательно их редактировать в своих лекциях, чтобы не наступать на пальцы стоящего на пороге динозавра или мамонта, или громадного бульдога-переростка.

You have to take the materials of Scientology and carefully edit them in your lectures so as not to start tromping on toes in the immediate front yard of some dinosaur or mammoth or overgrown bulldog.

Тогда проводите хорошие дороги и хорошую погоду. Все благоволят этим – хорошим дорогам и хорошей погоде.

You run it, then, good roads and good weather. Everybody's in favor of those – good roads and good weather.

И тогда в Ирландии мы не будем начинать разговор о восьмой динамике, и не будем слишком много говорить о седьмой динамике.

We don't, then, start talking in Ireland about the eighth dynamic, nor do we talk too much about the seventh dynamic.

Every night at 69 Merrion Square South in Dublin, Eire, somewhere between twenty-five and sixty Irish assemble and are taught a PE Course. Good roads and good weather. There is the first PE Course. That was the first point of origin of PE Courses. It originated because an HCO – a Hubbard Communications Office – was being established in Dublin and it had a great deal of extra space.

Сначала правительство было разгневано, оно расстроилось, оно было в бешенстве, что кто-то должен прийти. И затем они направили одного из своих "самых лучших" следователей – какого-то парня далеко ниже минус нуля – ребята, он был в восторге от курса. И он вернулся и сказал это своим начальникам, и некоторые из них тоже пришли на курс. Курс получил самое чистейшее разрешение на снятие карантина, которое только когда-либо выдавали. Он нравится правительству.

At first the government was very wroth, it was very upset, it was very mad that anybody should come in. And then it sent one of its "best" investigators – some fellow way below minus zero – and boy, he thought that course was wonderful. And he went back and he told his superiors that, and several of them came too. The course had the cleanest bill of health that was ever written up on a pratique. The government loves it.

Люди приезжают в Дублин из дальних городов Ирландии и проводят там неделю, только для того чтобы по вечерам ходить на Курс ЛЭ. Небольшое время курс был нестабилен. Его администрирование было далеко от оптимального. Преподавание было хорошим, все было хорошо. Рекрутинг был прекрасным, но администрирование было настолько плохим, что пришедший человек не мог зарегистрироваться. А если ему удавалось зарегистрироваться, то терялась его регистрационная карта. Они там потеряли много людей.

People come from far cities in Ireland into Dublin and spend the whole week just so they can go evenings to the PE Course. For a little while the course staggered. Its administration was far less than optimum. The teaching was good, everything was good. The recruiting was wonderful but the administration was so poor that a person walking in the front door could not get registered. And if he did get registered, the registration card got lost. They lost more people there.

Я уехал из Ирландии в Испанию, и в течении следующих десяти недель весь Курс ЛЭ развалился, пока мы не направили туда очень замечательного, умного молодого человека – молодого англичанина – чтобы он взял на себя управление. И он за три недели вернул курс в состояние кредитоспособности и все такое.

I went from Ireland down to Spain, and during the ensuing ten weeks the entire PE Course fell to pieces, until we sent over a very fine, bright young man – a young Englishman – to take over and take charge of it. And he had it back up into solvency and so on in a matter of three weeks.

Мы выяснили много вещей. Мы запустили этот курс самыми крошечными шагами и разработали для него всякие штуки. Мы разработали его таким образом, чтобы он продолжал проникать в будничный мир Ирландии.

We found many things. We piloted this course from its tiniest beginnings on through and developed various things about it. We developed it in such a way that it would continue to reach in to the workaday world of Ireland.

Например, некоторые из наших Инструкторов при случае пообщались с бизнес колледжами Ирландии – просто пошли туда и провели часть Курса ЛЭ, и затем продали несколько Продвинутых Курсов. Им даже заплатили гинею за лекцию студентам бизнес колледжа. Очень большой интерес, очень большой интерес.

Some of our Instructors, for instance, on occasion have talked to business colleges in Ireland – just gone over and given them a part PE Course, and then sold a number of Advanced Courses. They've even received pay from business colleges of a guinea a lecture to talk to the students of the business college. Very great interest, very great interest.

Ирландия осознает, что эффективность нужна, у нее ее так мало. У нее ее действительно очень мало. Как ирландец привык повышать эффективность поста – ставить на тот же пост еще пять ирландцев. Это их стандартный метод действия. И в результате, Американский колледж эффективности персонала – это название ирландской бизнес организации – имеет невероятный успех. Это финансовый успех. Он сам оплачивает свои платежные ведомости. Он сам прекрасно ведет все свои дела.

Ireland realizes that efficiency is desirable, it has so little of it. It really does have very little of it. The way an Irishman is accustomed to seeing a post filled adequately and its efficiency raised is to put five more Irishmen on the same post. That's their standard method of operation. And as a result, the American College of Personnel Efficiency – which is the name of the Irish operation – is a tremendous success. It is a financial success. It pays its own payrolls. It takes care of its own activities very nicely.

Сейчас он движется в таком направлении, которое, и это очень интересно, предрекает изменение в ирландской цивилизации. Я вам сейчас не вилами на воде расписываю, это уже ощущается. Если городской таксист не слышал об Американском колледже эффективности персонала, другие таксисты будут считать его тупым, такой он и есть.

It is running now in a direction which quite interestingly forecasts a change in the Irish civilization. I'm not now just drawing a longbow, it's already being felt. If a taxi driver around town hasn't heard of the American College of Personnel Efficiency, other taxi drivers would think he was stupid, which he is.

Саентология, конечно, это ирландская наука, созданная ирландцем. Это неизбежно превратится в легенду. Вероятно, именно парень по имени Святой Патрик изгнал из Ирландии всех психиатров. Вот в таком направлении все развивается.

Scientology, of course, is an Irish science developed by an Irishman. That'll inevitably become the legend. Probably it was a fellow by the name of Saint Patrick who drove all the psychiatrists out of Ireland. That's the way these things evolve.

Но факт в том, что цивилизация Ирландии, если она радикально изменится, изменится именно благодаря Курсу ЛЭ.

But it is factually so that the civilization of Ireland, if it changes radically, will have changed because of the PE Course.

То что мы сейчас делаем заграницей, намного больше того, что мы делаем в Соединенных Штатах Америки. Мы делаем ставку на главную американскую деятельность доброй воли заграницей. Просто восхитительно. Потому что мы не говорим, что она американская. Мы говорим, что она местная, по случайности связанная с американцем... не знаю, назовите любую страну... арабского происхождения. У меня уже набралось много предков! Мои только европейские предки, на самом деле, однако, на самом деле – если говорить только точные факты – француз, шотландец, англичанин и ирландец. Как бы то ни было...

What we are doing abroad today is much greater than what we are doing in the United States of America. We are bidding up toward the principal goodwill American activity abroad. It's very fascinating. Because we don't talk about being an American activity. We talk about being a local activity, accidentally associated with an American of – I don't know, pick your country – of Arabian descent. I have acquired more ancestors! My only European ancestry actually, however is, actually – just to be absolutely factual about it – French, Scotch, English and Irish. Anyway...

Истина в том, что с успехом экспортировать можно только идею. Это должна быть хорошая идея, и невозможно экспортировать идею, что единственная страна на земле, это страна, экспортирующая эту идею. Один парень по имени Шикельгрубер попытался это сделать, и под конец этой попытки вокруг валялось несколько тел. Мы не можем учить скотта – думаю, вы осознаете невозможность подобного – мы не можем учить скотта, что англичанин – высшая тварь. Мы не можем это делать. Скотт никогда не согласится с этим.

The truth is that the only thing you can export with success is an idea. It has to be a good idea, and you can't export the idea that the only country on earth is the country exporting the idea. A chap by the name of Schicklgruber tried this and there were several bodies lying around at the end of the trial. We can't teach the Scot – I think you'll recognize this as an impossibility – we can't teach the Scot that the English is a superior beast. We can't do that. The Scot will not buy this.

Мы также не можем учить англичанина, что ирландец – высшее существо. Мы не можем учить француза, что единственные хорошие идеи – ирландские. Ну, Франция, возможно, могла бы научить весь остальной мир, что единственное место, где есть мода, это Париж, но это другое. Это просто одна единственная грань превосходства. Ни одна страна не согласится с полным превосходством другого народа.

Neither can we teach the Englishman that the Irishman is the superior entity. We can't teach the French that the only good ideas there are, are Irish. Now, France might be able to teach the rest of the world that the only place there are any fashions are in Paris, but this is a different thing. That's simply teaching a single facet of superiority. No country buys the total superiority of another nation.

Нам нравится верить, что в Америке... что возможен экспорт американского превосходства. Мы верим в эту возможность. На самом деле, американцев очень хорошо принимают заграницей... ну, не членов американского правительства. Я имею в виду американцев. Здесь есть разница. Не думайте, что нет никакой разницы. Люди, которые шныряют по посольствам и... или коммерческим атташе и все такое... на самом деле действуют во многих зарубежных странах только благодаря американскому бизнесу в этих странах. У них никогда бы не было коммерческих сводок, если бы там не было местного менеджера подразделения Форда. Все линии – у него.

We're very fond of believing that in America – that the exportation of the superiority of the American is a possibility. We believe that is a possibility. Actually, Americans are very acceptable abroad – well, not American government officials. I mean Americans. There is a difference. Don't think there isn't a difference. The people who hang around the embassies and – or the commercial attach�s, and so forth – actually only function in many foreign countries simply by the grace of American businesses in those countries. They would never have a commercial report if it were not for the local manager of the Ford agency. He has all of the lines.

Американское правительство слишком большое. У него слишком много пушек. У него слишком много денег. Это колосс. Это нечто, что надо бояться.

The American government is too big. It has too many guns. It has too much money. It's a colossus. It's something to be afraid of.

Южная Африка, например, не могла бы попросить о разумном одолжении Соединенные Штаты Америки, потому что будут дополнительные условия, как они говорят. Но, ребята, как они просят об одолжении у американского индивидуума. Ну, интересное различие, не правда ли?

South Africa, for instance, could not ask a reasonable favor from the United States of America, because there would be strings attached, they say. But man, can they ask favors of an individual American. Now, that's an interesting difference, isn't it?

Так что на сегодня есть тенденция, что американец заграницей... ну, он Гари Купер или кто-нибудь в этом роде, понимаете? Всем известно, кто такие американцы. Но американское правительство, это нечто, что живет на другой планете.

So an American abroad today has a tendency to be – well, he's Gary Cooper or somebody, you know. They know who Americans are. And the American government, however, that's something that lives on another planet.

Дам вам некоторое представление о невозможности экспорта превосходства любого существа... дам вам небольшое представление об этом: группа моих друзей недалеко от Медного рудника, бог знает где на севере... вы проходите пару метров на север от Медного рудника, и упираетесь носом в Северный полюс. Там есть эскимосы, которые от случая к случаю опускаются – несмотря на предостережения северозападной конной полиции – до каннибализма. И, естественно, что полиция там объективно благоразумна в отношении этого, потому что они понимают, что далеко на севере человек очень хочет есть.

Give you some kind of an idea of the impossibility of exporting the superiority of any one being – give you just a little idea of this: A bunch of friends of mine up around Coppermine, Lord knows where up to the north; you go just a couple of feet further north than Coppermine and you bump your nose flat against the North Pole. There are Eskimos who occasionally descend – despite the cautions of the Northwest Mounted Police – into cannibalistic activities. And of course the police up there are fairly reasonable about it because they realize a man that far north gets hungry.

Но эти парни использовали слово, которое представляло для меня некоторый интерес. Не буду пытаться произнести его, потому что эскимо намного сложнее чем любой другой язык на земле, и не думаю, что есть живой белый человек, который его знает. Что-то из него он знает, что не знает язык, который называется "Эскимо".

But these chaps used to use a word which was of some interest to me. I won't try to pronounce it for you because Eskimo is much more complex than any other language I know of on earth, and I don't think there's a white man alive that knows it. He knows some of it, but he doesn't know the language called "Eskimo."

И они как бы защищают свой язык при помощи его сложности и все такое. И я слышал, как они употребляли это слово, которое звучало примерно как-то так гламб-бу-глм-гламб-бу-глм, и "Тот парень вон там, он гламб-бу-глм-гламб-бу-глм", и так далее. И в конце концов мне стало интересно, потому что я заметил, что они указывали на людей, которые лодырничали и ничего не делали: которые не охотились, не помогали своим семьям, которые ничего не делали, которых приходилось ждать, если что-то вообще происходило.

And they rather protect this language by its complexity, and so on. And I'd hear them using this word that was something like glumb-bu-glm-glumb-bu-glm, and "That fellow over there, he's glumb-bu-glm-bu-glm," and so on. And I finally got curious because I noticed they were pointing to people who loafed and who did nothing: people who didn't hunt, people who didn't support their families, people who did nothing, who had to be waited on if anything happened at all.

И я сказал: "Что означает гламб-бу-глм-гламб-бу-глм?" И они ответили: "Белый человек".

And so I said, "What does glumb-bu-glm-glumb-bu-glm mean?" And they said, "White man."

Мы сделали что-то весьма и весьма успешное. Разговор сейчас, понимаете, не о международной заокеанской деятельности Саентологии. Я просто хочу обратить на кое-что ваше внимание. Мы делаем нечто очень успешное. Мы не экспортируем громадное превосходство американца или американскую технологию. Мы не используем никакие кнопки управления, которые, как обычно ожидается, должна использовать американская организация, для того чтобы впечатлить других людей, насколько она великая и могучая, и мудрая.

We have done something very, very successful. This talk is not about, you understand, the international overseas activity of Scientology. I'm just pointing out something to you. We're doing something very successful. We are not exporting the vast superiority of the American or an American technology. We are not using any of the controls which would normally be expected to be used by an American organization to impress other people how great and mighty and wise it was.

Наши люди заграницей и ваши собратья-саентологи заграницей, они той национальности, в большинстве своем, где они обитают. Признаюсь, что мне то и дело приходится говорить этим людям быть лояльными к своему правительству. Мне приходится говорить им: "Вы не гражданин Саентологии. Вы – гражданин Ливана". Им трудно принять это. Они говорят: "Ладно, будем действовать таким образом, если ты так говоришь, Рон".

Our people abroad and your fellow Scientologists abroad are of the nations, for the most part, that they inhabit. I admit that I have to tell these people every now and then to be loyal to their own governments. I have to tell them, "You're not a citizen of Scientology. You're a citizen of Lebanon." It's a difficult thing for them to get through their heads. They say, "All right, we'll act that way if you say so, Ron."

Но это проверка Круса ЛЭ. Это проверка, потрясающая проверка. Сегодня в Америке мы очень внимательно следим за тем, чтобы не позволить идеологическим техникам распространяться далеко и широко. Мы ограничиваем их исключительно нашими самыми лучшими школами. За пределами университета мы практически нигде не преподаем коммунизм. Нас не бомбардируют со всех сторон огромным количеством разных идеологий.

But it is a test of a PE Course. It's a test, a terrific test. In America today we are being very careful not to permit ideological teachings to be broadcast far and wide. We confine them exclusively to our best schools. We teach communism practically nowhere outside the university. We are not a people bombarded by a great number of ideologies.

И просто поразительно, что зарубежные страны сегодня не в этой категории. Вас бы ошеломили гигантские суммы ассигнуемые Кремлем на обучение людей коммунизму. Во всех этих странах у них есть агенты-провокаторы, агенты-преподаватели и агенты-эксперты, и они потрясающе работают. Они потрясающе обучены. У них есть литература, есть ноу-хау, они знают все призывы и воззвания, у них есть опыт. Как-никак, один раз у них была невероятно успешная революция. Они до сих пор задирают нос по поводу этого. Они до сих пор ассигнуют деньги на эту программу просвещения по всей длине и ширине этого мира. Сюда мы их не пускаем, но это не значит, что их нет заграницей.

It's very, very fascinating that foreign nations are not in this category today. The vast sums appropriated by the Kremlin to teach people communism would stagger you. They have agent provocateurs and educators and experts afloat in all of these countries who are doing a terrific job. They're terrific trained men. They have literature, they've got the know-how, they know all of the appeals, they've got experience. After all, they had a tremendously successful revolution once. They're still swell- headed about it. They're still appropriating money for this educational program the length and breadth of the world. We don't let them in here, but that doesn't mean they don't exist abroad.

Вы бы поразились количеству политических и образовательных доктрин, которым обучают, например, в Испании, очень большой стране.

You would be amazed at the number of political philosophies and educational philosophies being taught in Spain, for instance, a very great country.

Коммунизму обучают как чему-то будничному, повседневному. По крайней мере, половина людей полноценные, закоренелые, абсолютно убежденные коммунисты. Есть анархисты, они в корне отличаются от коммунистов. Коммунисты зависят от анархистов только в плане того, чтобы иметь точку опоры. Есть республиканцы – популярная современная философия Испании с момента их победы. И есть это и есть то, и то и это. Невероятно, сколько вещей или сколько людей так беспокоятся о том, чтобы обучить других людей.

Communism is taught as an everyday occurrence. At least half of the people are full-blown, dyed-in-the-wool, utterly convinced communists. They have anarchists, completely different from communists. Communists only depend on anarchists to get a foothold. They have republicans – the popular, modern philosophy of Spain since it won. And they have this and they have that, and they have this and that. And you never saw so many things or so many people that were so anxious to teach people about things.

И в подобной атмосфере побеждает именно Курс ЛЭ! Ну, если это не проверка, то я бы хотел знать, что такое проверка! Дела у нас даже лучше, чем у Государственной Программы Образования Ирландии. Они настаивают, чтобы все учили ирландский, родной язык. Они настаивают, чтобы они слушали ирландский на радио. Они настаивают, чтобы они учили ирландские песни и учились играть на арфах. Сюзи купила мне арфу, потому что хочет, чтобы я практиковался, на случай, если со мной разделаются! Но когда мы внимательно осмотрели эту арфу, то увидели, что она сделана в Уэльсе, а в самой Ирландии арфы не продаются. И мне кажется, что правительственная программа была не так уж хороша.

And in that kind of an atmosphere a PE Course is the one that wins! Now, if that isn't a test of something, I'd like to know it! We're even doing better than the Irish National Educational Program. They insist that everybody learn Irish, the native language. They insist they listen to Irish on the radio. They insist that they sing Irish songs and learn to play harps. Suzie bought a harp for me because she wanted me to be in practice if I got knocked off! But when we looked at the harp very carefully we found it had been made in Wales and there were no harps available for sale in Ireland. It looks to me like that government program wasn't so good.

Но все же на эту программу экспертами правительства тратятся миллионы. А сколько фунтов тратится на Курс ЛЭ на Мэррион Сквер 69? О, примерно пятьдесят фунтов в неделю на зарплату и расходы. И он успешен, а эти другие нет.

And yet millions are spent on that program by experts in the government. And how many pounds get spent on the PE Course down at 69 Merrion Square? Oh, about fifty pounds a week is its total payroll and outlay. And it's successful, and these others aren't.

Так, я говорю о странах, которые очень далеко от Соединенных Штатов, и у каждой их них есть свои особенности, и у каждой есть свои проблемы.

Now, I am talking about countries that are a long way away from the United States, and each one of them has its peculiarities and each one of them has its problems.

Но они далеко от Америки. Я хочу знать, что есть в Америке, за что Курс ЛЭ (1) должен взяться, и чему (2) может помочь. Я хочу знать, отличаются ли эти штуки от района к району, и от региона к региону. И я хочу знать, может быть, неправда, что американцы чуть менее внимательны к конкретно тем проблемам, которые имеются именно в их районе, и тем вещам, которые они должны избегать, чтобы не нажить себе проблем. Мне интересно, не в этом ли дело.

But these things are a long way away from America. I wonder what it is in America that a PE Course (1) has to step around, and (2) can help. I wonder if these things vary from district to district and area to area. And I wonder if it might not be true that Americans are slightly less observant of the exact problems on which they're sitting in their own particular district and the things which they themselves have to avoid to keep from stepping on toes. I wonder if that could be the case.

Очень легко смотреть вдаль и видеть очень много. Иногда очень трудно посмотреть прямо сюда и что-то увидеть. Это очень трудное дело. Потому что странно, что Саентология и Курсы ЛЭ лучше идут зарубежом, чем дома.

It's very easy to look a long way and see much. It is sometimes hard to look right here and see anything. This has a great deal in it. Because it's an oddity that Scientology and PE Courses are going better abroad than they are at home.

Ну, легко приписать это к особенностям американского характера. Это очень и очень легко сделать. Просто выбросить все это в канаву к чертям собачим, и вообще об этом не беспокоиться.

Now, it'd be very easy to assign this to the peculiarities of the American nature. Be very, very easy to do that. You'd just get rid of the whole thing, dump it in the ditch and you wouldn't have to worry about it anymore.

Но, боюсь, что это неправда. Единственную странную особенность американского характера, которую я нахожу, это то, что они до странности похожи на любых других людей. Единственную странность, которую я нахожу в связи с Америкой в целом, это тот факт, что ее природные богатства и способность производить переплюнули другие государства, вероятно, за счет ее культуры. Ценой некоторой части ее культуры.

I'm afraid though, that isn't true. The only thing peculiar I find out about the American nature is how peculiarly similar it is to any other human nature. The only peculiar thing I find out about America as a whole is the fact that its natural resources and ability to produce have far outstretched other nations, at the expense perhaps of some of its culture. At the expense of some of its culture.

Например, в Испании, как ни странно, боевой дух рабочих лучше, общий боевой дух лучше, чем в Америке в общем. В Испании никто не выходит на пенсию. Если бы вы сказали кому-нибудь, что ему пора выходить на пенсию или что-нибудь в этом роде, он подумал бы, что вы сумасшедший. "Что это за новую идею ты пытаешься импортировать?" Мы смогли бы даже продвинуть эту идею на Курсе ЛЭ. Испании никогда не внушали, что в ничегонеделании есть что-то хорошее. Да, это замечательная особенность, потому что мы – находясь рядом с латинскими странами – скорее верим в другую странность, когда в качестве национального символа мексиканец с шляпой на лице спит у стены, потому что мы видим это повсюду. Ребята, это не Испания.

You find in Spain, for instance, oddly enough, better worker morale, better general morale than you find in America, just in general. Nobody ever retires in Spain. If you were to tell somebody that they had to retire or something they'd think you were crazy. "What's this new idea you're trying to import?" We wouldn't even be able to sell it in a PE Course. Spain has never been indoctrinated with the idea that there's a virtue in loafing. Now, that's a great peculiarity because we – close to the Latin countries – rather believe in this oddity of the Mexican with his hat down over his face, sleeping against a wall as a national symbol because we see it on everything. Boy, that's not Spain.

Это просто поразительно, понимаете? Вся эта ваша кулинария, ремешки на седлах, конская сбруя, большинство ваших идей о перевозке – все это из Испании. В Испании вы даже не можете купить перец. Это очень трудно, специально импортируемый продукт; и вы выглядите странным, потому что пытаетесь купить перец. У нее нет... Испания не имеет ничего общего с Латинской Америкой. Я не знаю, как так произошло, что мы их связываем вместе. Они даже не говорят на испанском. Вы когда-либо слышали аргентинский? Да, это очень интересный язык, но это не испанский.

It's quite amazing you know. You've got your cookery, you've got your saddle harness, trappings, most of your ideas of conveyance, all from Spain. You can't even buy pepper in Spain. It's very difficult; a specially-imported item – and you're peculiar because you're trying to buy pepper. It has no ... Spain hasn't anything in common with Latin America. I don't know how come we ever tied them together. They don't even both speak Spanish. You ever hear any Argentinean? Yeah, it's a real interesting language, but it's not Spanish.

Ладно. Вот испанский народ: он еще не знает, что не должен работать. Вот итальянский народ: то же самое. Французский народ – совершенная противоположность: они никогда и не слышали о работе. Ирландский народ слишком много о ней слышал, а английский народ готов узнать о ней, если бы был кто-нибудь с характеристиками управленца, который направил бы их в этом направлении.

Anyway. Here's the Spanish nation: it hasn't learned yet that it shouldn't work. Here's the Italian nation: the same thing. The French nation is exactly on a reverse polarity: they've never heard of work. The Irish nation have heard of it too well, and the English nation are willing to learn about it if there was anybody in the management characteristics that would steer them in that direction.

И что происходит? Во всех этих странах деятельность отличается, конечно, от американской точки зрения, но не так чтобы полностью. Не полностью, есть отличия. Но они не громадные.

And what happens is in all of these countries the various activities are varied from the American view, of course, but not at all dissimilar. Not at all dissimilar, their variations. But you haven't wild differences.

Ничего необычного в американце нет. Нет ничего по-настоящему странного в его идеях о работе. У него просто есть мысли на этот счет. Но есть нечто странное в его представлениях об образовании, они настолько странные, что просто чудо, что мы все можем читать и писать. Это стало самым необычайно сложным предметом, о котором никто во всем мире ничего не знает.

There's nothing peculiar about an American. There's nothing really strange about his ideas of work. He just has ideas on the subject. But there is something strange about his ideas of education that are so strange it's a wonder any of us can read and write. It has become the most peculiarly complicated subject about which nobody knows anything in the world.

Мы обучаем с таким рвением, с такой основательностью, на таком фантастическом уровне тона, что наши дети сегодня приходят из школы и спрашивают, как пишется "кот". Понимаете, они только в седьмом классе.

We have educated with such ardure, with such thoroughness, at such a fantastic tone level, that our children today come home from school and ask us how to spell "cat." They're only, you see, in the seventh grade.

Посмотрите на их почерк. Я думал, почерк мальчиков уже достаточно плох, но за последнюю декаду он не идет ни в какое сравнение с каллиграфическим почерком 1860 года. Он даже близко не сравним с ним. На самом деле, просто невозможно прочитать, что там написано.

Look at their writing. Schoolboy writing I thought was bad enough, but in the last decade it no longer compares favorably with copperplate writing of 1860. It no longer compares favorably with that. In fact, you can't read it at all.

У нас действительно, возможно, в плане темперамента, не огромная разница между нами и народами, которые дали нам наши генетические линии. Но у нас действительно есть некоторые странности по линии образования, и возможно именно они, больше чем что-либо еще, слегка сдерживают нас в работе с ЛЭ.

We do have, temperamentally perhaps, no wild difference between ourselves and the nations which gave us our genetic lines. But we do have some oddities on the educational line, and it may be these more than anything else which hold us up a bit in PE work.

Нас заставили сопротивляться школе, а у зарубежных народов ходить в школу считается за честь. Пойти в школу, пойти в тюрьму: для американского мальчика это почти одно и то же, не сильно отличается. И вы просите его прийти в "класс", чтобы пройти "курс", и его это как-то не сильно воодушевляет. Он уже был там.

We have been made to resist school, and in foreign nations it is considered a privilege to go to school. Go to school, go to jail: that's about the same thing to an American boy, not much difference. And you ask him to come to "class" to take a "course" and he doesn't respond in droves. He's been there.

Так что, я бы ожидал более длительной программы цивилизации в Америке, чем в Европе, по большей части из-за этого фактора обучения и ничего больше.

So I would look forward to a longer program of civilization in America than in Europe, mostly because of this training factor and no other.

И это означает, что Курс ЛЭ в Соединенных Штатах был бы успешным, но не таким успешным на душу населения, пока мы не рассмотрим внимательно точные обстоятельства окружения, в котором мы работаем, и не выясним (1) какие факторы нам следует избегать, и (2) чему мы реально можем помочь. И может быть, мы никогда не изучали этого в Америке. Может быть, издалека я вижу их намного четче в Ирландии или Англии, или в Ливане. Может быть.

So it means that a PE Course in the United States would be successful, but not as successful per capita unless we carefully review the exact conditions of the environment in which we are working, and discover (1) what factors we should avoid, and (2) what we can really help. And maybe we've never studied those in America. Maybe with a long view I see them much more clearly in Ireland or England or Lebanon. Maybe.

Может быть, есть вещи, которые нам следует избегать в Америке, и которые мы не можем избегать, потому что мы слишком уж американцы. Вполне может быть, вполне может быть. Но, возможно, в этом что-то есть.

Maybe there are things that we should avoid in America that we're too American to avoid. Could be, could be. But there's possibly something in this.

Я думаю, что Курс ЛЭ в Америке надо выкраивать под Америку как ничто другое. Я думаю, что большую его часть все равно придется создавать как технологию. Я думаю, что мы начинаем с нуля. Но я знаю, где наша точка входа. Наша точка входа – обучение учителей. Я знаю, что это наша точка входа. Обучение учителей.

I think the PE Course in America has to be tailored up to fit the American scene like nothing has ever fit it. I think that is still, in the main, to be built as a technology. I think we're starting from scratch. But I know what our entrance-point is. Our entrance-point is the education of educators. I know that is our entrance-point. The education of educators.

Пока они не будут обучены, маловероятно, что долгосрочная программа американского образования будет полностью успешна. А тем временем, тем временем, нам нужно настрогать другую программу, в то же самое время обучая учителей.

Until they are educated it is highly unlikely that a long- distance program of American education would be entirely successful. So in the interim – in the interim – we have to dub in another program, at the same time educating educators.

Не знаю, до конца ли вы это осознаете, что первые логики... Логики, на самом деле, все они, Дианетики – это наука обучения. Это аксиомы обучения. С еще некоторыми, которые непосредственно определяют обучение, и не больше, у нас все есть. Больше никаких трудностей возникнуть не должно; дело обучения мы твердо освоили.

I don't know if you realize it completely, but the first Logics - - The Logics, actually, all of them, of Dianetics – are the science of education. Those are the axioms of education. With a few more that immediately define education, no more than that, we have it made. No difficulty should accrue then; we do have this business of education down.

Но трудность с обучением в Америке – оно заклеймило слово школа. И весьма вероятно, что индивидуум намного более доброжелательно отнесется к чему-то, что избегает его, избегает школу. Это весьма вероятно.

But the trouble with education in America is it entails the word school. And it's very probable that an individual would take much more kindly to something that avoided this, avoided school. It's very probable.

Но если вы будете избегать школу, то как вы будете проходить Курс ЛЭ? Потому что это курс обучения. Стоя здесь перед вами, я не могу вам сказать, что я решил эту проблему. Могу только сказать, что мы лишь в начале целой серии проблем.

But if you're going to avoid school, how will you run a PE Course? Because it's a training course. I don't stand here and tell you I've got this problem solved. I tell you we're just at the entrance of a whole series of problems.

Наши люди, по крайней мере, могут читать. А это не так в отношении многих людей, проходящих Курсы ЛЭ за пределами Соединенных Штатов. Ну, если они умеют, то это большой плюс. Это большой плюс. Этим следует воспользоваться.

Our people can at least read. That isn't true of many of the people taking PE Courses outside the United States. Well, if they have this, that's quite an advantage. That's quite an advantage. We should make use of it.

Я не знаю, как именно нам справиться с этим критическим моментом, когда вы говорите: "Приходи в школу", и парень уносится со скоростью света. Возможно, дело даже не в том, что люди избегают школу. Может быть, что они избегают какой-то определенный тип школы. Если бы мы точно это выяснили, то знали бы, какую школу они избегают, и не были бы такой школой.

Exactly how we get over this hump of you say, "Come to school," and the fellow backs up at light speed, I don't know. It may not even be true that people are avoiding school. It may be true that they only avoid a certain type of school. If we found this out exactly, then we would know what school they were avoiding and not be it.

Если бы мы изучили количество записывающихся на обучение взрослых людей, и выяснили, на какой предмет самая большая запись в политических колледжах, вечерних школах для взрослых, высших школах... если бы мы выявили самый посещаемый класс и сказали бы, что это как раз Курс ЛЭ, то мы бы добились своего, временно, пока мы не будем слишком громко произносить слово "класс".

If we would look over the enrollment figures of adult education and find out what subject was most heavily subscribed to in polytechnical colleges, adult education in adult night schools, adult high school – if we got the most heavily attended class and said the PE Course was that, we'd have it, temporarily, as long as we didn't say "class" too loudly.

Я даже подумал натренировать людей, чтобы они знали, как ходить в школу. Это секретная точка входа: провести тренировочный курс, чтобы они могли изучать что-нибудь.

I have even thought of coaching people so that they would know how to go to school. That's a quiet entrance-point: Run a coaching course so that they could study something.

Но это уровень входа. Так, мы могли бы взять Соединенные Штаты, раз уж мы задели за живое... понимаете, мы все смотрели заграницу, теперь посмотрим на Соединенные Штаты... мы могли бы взять сами Соединенные Штаты и считать, что у них есть определенные проблемы, которые являются общим знаменателем для всех Соединенных Штатов. И затем нам нужно было бы рассматривать уже отдельные регионы на уровне каждого штата.

But it is an entrance level. Now, we could take the United States, now that we've come home on this – you know, we've been looking abroad, now we're looking at the United States – we could take the United States itself and consider it to have certain problems which were common denominators to all the United States. And then we would have to look at the individual areas statewide.

Я сам жил в Коннектикуте. Будучи молодым писателем, я жил в Коннектикуте. И я знаю, что (кавычки открываются) "уроженец Коннектикута" (кавычки закрываются) сильно отличается от уроженца Арканзаса. Я это точно знаю. Большая разница. Свирепая независимость коннектикутца и профессиональное бездельничанье арканзасца – несовместимы. Однако и у того и у другого есть очень хорошие стороны и свое очарование. Поэтому, вряд ли возможно выбрать что-то, что было бы хорошо для всех районов и регионов Соединенных Штатов. Возможно, что, понимаете, Соединенные Штаты это, на самом деле, некоторое количество разных народов, держащихся вместе, посредством общей транспортной системы и телевидения.

I myself have lived in Connecticut. A young writer, I lived in Connecticut. And I know the (quote) "Connecticut native" (unquote) is quite different from the Arkansas native. I know that for sure. There's quite a difference. The ferocious independence of the Connecticuter and the professional indolence of the Arkansaser are not compatible. Both however have their very good points and their charm. Therefore, it probably would not be possible to lay down something that would be good for all districts and areas of the United States. It may be, you know, that the United States is actually a number of nations held together by common transportation and television.

И первое, чему я учил бы любого, кто собирается начать Курс ЛЭ, не вступать в В-и-О с тем, что сделал я. Я смотрел заграницу и ездил заграницу. Но помните, я организовывал и обучал Курсам ЛЭ заграницей.

And the first thing that I would teach anybody who was going to start a PE Course would not be to Q-and-A with what I did. I looked abroad and went abroad. But remember, I organized and taught PE Courses abroad.

Так, вот с чем я прошу вас не вступать в В-и-О: вы – в Сан-Франциско, и моделируете Курс ЛЭ точно так как для Денвера, и преподаете его в Сан-Франциско. Ну, я не буду моделировать Курс ЛЭ для Дублина и пытаться преподавать его в Нью-Йорке, потому что посещать его будет только нью-йорскская полиция.

Now, what I'm asking you not to Q-and-A with is this: You're in San Francisco, and you model a PE Course exactly for Denver and teach it in San Francisco. Now, I'm not going to model a PE Course for Dublin and try to teach it in New York, because there would only be the New York police force that would attend it.

Почему?

Why is this?

Потому что должно быть нечто общее в Р треугольника АРО, прежде чем смогут иметь место А и О. Должно быть согласие между курсом и его регионом, его администрированием и администрированием региона, прежде чем он может сработать как средство общения. Это должно быть.

It's because there must be a common meeting ground in the R of the ARC triangle before A and C can take place. There must be an agreement between the course and its area, its administration and the administration of the area, before it can occur as a communication medium. There must be.

Мы практически опустошили курс в Ирландии к вечеру вторника, потому что в понедельник вечером одна молодая английская девушка – очень-очень блестящий одитор – потеряла голову, когда читалал лекцию. Ее очень строго предупредили, не упоминать римскую католическую церковь, но она тут же стала всем объяснять, что все они должны стать "англиканцами", потому что она англиканка. Вы поняли? И мы опустошили курс. Я хочу сказать, что на этом все. На этом неделя закончилась.

We almost emptied a course in Ireland on Tuesday night because on Monday night we had a young English girl – a very, very brilliant auditor – lose her head while lecturing. And having been cautioned very carefully not to mention the Roman Catholic church, she promptly explained to everybody that they ought to be "Angelicans" because she was one. Have you got that? And we emptied the course. I mean, that was that. That was the end of that week.

Так, забавно здесь то, что когда вы обучаете Курсу ЛЭ, если вы никогда не упоминаете парню, что он становится Саентологом, это становится неизбежным. Вы не супермен, который просит кого-то им стать. Вы просите другого быть лучше, чем он уже есть. И когда он изучит, как это делать, он, конечно, – Саентолог.

Well, the funny part of it is that when you're teaching a PE Course, if you don't ever mention the fellow becoming a Scientologist, it becomes inevitable. You're not superman, then, asking somebody else to be you. You're asking somebody else to be better what he already is. And when he learns how to do this, he is of course a Scientologist.

Да, я могу назвать вам некоторые ошибки, которые можно совершить. И одна из них – продолжать привлекать интеллигенцию, публиковаться в средствах информации интеллигенции.

Now, I can tell you some of the blunders that can be made. And one of those blunders is to continue to appeal to the intelligentsia – to publish in intelligentsia media.

Публикуйтесь и распространяйте людям, которые что-то делают. Интеллигенция только разговаривает о людях, которые что-то делают. Это определение интеллигенции. Это люди, которые разговаривают о людях, которые что-то делают. Поняли это?

You publish and disseminate to people who do things. The intelligentsia only talks about people who do things. That's the definition of the intelligentsia. They're people who talk about people who do things. You got it?

Ну, это очень интересно. Многие люди считают себя интеллигенцией, ею не являясь. Дело просто в различии в определении интеллигенци.

Now, this is very interesting. Many people consider themselves intelligentsia who aren't. That's just a difference of definition of intelligentsia.

В Саентологии уже высший пласт блестящих умов. Я знаю, какой-то Саентолог, очень низко на критическом уровне, оглядывается и говорит: "О, нет. Бог мой, только не говори мне, что я вижу здесь пять тысяч самых умных из десяти тысяч самых умных людей в мире. Не говори". Ну, я этого и не делаю. Я не буду этого говорить. Этого и не нужно делать, потому что это факт. Оказалось, что это так. Так получилось.

Scientology already contains a very top strata of brilliance. I know some Scientologist who is very low on the critical level looks around and he says, "Oh, no. My God, don't tell me that I am looking at the most intelligent upper five thousand of the ten thousand most intelligent people in the world. Don't do that." Well, I won't do that. I won't say it. Don't have to, because it's a fact. It happens to be. It happens to be.

И среди Саентологов есть много таких, кто относят себя к интеллигенции. Они считают, что находятся в этой категории. Они очень умные люди и все такое, и размышляют на эту тему.

And amongst Scientologists there are many who have thought of themselves quite a bit as members of the intelligentsia. They have thought of themselves in this category. They are the smarter people, and so forth, and they look around.

Но я назову уникальное отличие. Их друзья и все такое, ничего не делают. Их друзья не Саентологи. Они просто разговаривают об этом. Это правда, не так ли? Этим они выделяются из этой массы, не правда ли? Определенно выделяются.

But I'll tell you a singular difference. Their friends, and so forth, aren't doing anything. Their friends aren't Scientologists. They merely talk about it. That's true, isn't it? This rather singles them out of the pack, doesn't it? It certainly does.

Говорю я вам это ни по какой иной причине, кроме как той, что я считаю фактом, что Саентологи сегодня действительно представляют собой потрясающе высокий пласт.

I don't tell you this for any other reason than that I consider it factual that the Scientologists today do represent a terrific upper strata.

Конечно, я мог бы сказать о себе, как Фрэд Аллен сказал о себе сразу после войны. Он пришел на свою программу и рассказал, что благодаря войне все великие комедианты были преданы забвению, и это помогло ему оказаться на самой вершине. Возможно, так обстоят дела с Саентологами, понимаете? Может быть. Что касается меня, то это несомненно так, понимаете?

Of course, I could say about myself like Fred Allen said about himself right after the war. He came on his program and he explained that due to the war all of the great comedians had fallen away, so as to leave him on a pinnacle. Maybe that's the case with Scientologists, you see. It could be. It's undoubtedly the case with me, you see?

Потому что, что касается математики, я помню нескольких своих университетских товарищей, еще в то давнее время, понимаете – в плане логики и экстраполяции, и некоторых других вещей – которые могли так заткнуть меня за пояс, что я чувствовал себя так, будто пытаюсь бегать, когда на меня надета куча кренделей, понимаете? Это было просто вау! Понимаете, вааау! Я не вижу их. Последнее время я нигде их не вижу. И дело не в том, что я общаюсь с совсем небольшим количеством людей. Что-то случилось, что-то произошло.

Because as far as mathematics are concerned, I can remember some old boys way back when, see – in terms of logic and extrapolation and a few other things – that could think so many rings around me, I felt like I'd been played a game with by being ringed with pretzels, you know? It was just, wow! You know, whoa! I haven't seen them around. I just haven't seen them around lately. It isn't that I'm seeing fewer people. Something has happened, somehow.

И может быть, произошло нечто, что позволило нам оказаться не на вершине, но уж точно на высокогорном плато. Уловили мысль? Что-то явно произошло. Я не знаю и не пытался бы постичь точную химию и реакцию человеческих существ всего мира на сегодняшний день, но я точно знаю, когда мы смотрим вокруг, мы все реже и реже видим лидеров. То, что сегодня называется мудрым действием, считалось бы глупостью десять или двадцать лет назад. Понимаете, кто-то здесь усердно над этим работает.

And maybe something's happened that leaves us, not on a pinnacle, but certainly a plateau. Got the idea? Evidently something has. I wouldn't know or attempt to plumb the exact chemistry and reaction of human beings throughout the world today, but I do know that as we look around, we find the strata of leadership less and less apparent. What they would call a wise action today would have been considered a rather stupid one a decade or two ago. You see, there's something at work here.

И мы, будучи очень умными людьми, имея больше знаний о том и об этом, склонны путать большой ум и класс. И вы обнаружите, что умные люди не обязательно присутствуют в том или другом классе. Запомните это. Это очень важная вещь.

And we, being the brighter people, knowing more about it here and there, have a great tendency to confuse brightness with class. And you find the brighter people are not necessarily members of one or another class. Remember that. That's a very important thing.

Ваша аудитория Курса ЛЭ не будет полностью состоять из самого низкого уровня рабочего класса или наивысших слоев общества. У вас будут самые умные из низших и самые умные из высших. У вас будут самые умные.

You will not get all of your PE Course attendance from the lowest laboring level or the highest social strata. You will get the brightest ones in the lowest and the brightest ones in the highest. You get the brightest ones.

Люди, которые просто сидят и читают вашу рекламу не настолько хороши как люди, которые сидят и читают вашу рекламу и хотели бы узнать об этом больше.

The people who simply sit there and read your ad are not as good as the people who sit and read your ad and wish they knew more about it.

Люди, которые сидят и читают вашу рекламу, и хотели бы узнать об этом больше, не настолько хороши как те, кто сидят и читают вашу рекламу, хотят узнать больше об этом и звонят вам. Эти люди чуть-чуть способны достигать.

The people who sit there and read your ad and wish they knew more about it are not as good as those who sit there and read your ad, wish they knew more about it and call you up. Those people are capable of reaching a bit.

Но они не в настолько хорошем состоянии, как люди, которые сидят и читают вашу рекламу, хотят больше узнать об этом, звонят, назначают встречу, приходят и встречаются с вами, и проходят курс.

But they're not as well-off as the people who sit there and read your ad, wish they knew more about it, call up, make an appointment, come down and see you and go through the course.

По сути, это механизм суперотбора. Это тот еще механизм. И это значит, что, в итоге, у вас окажутся самые умные, не важно, из каких они социальных слоев. Кстати, так происходит всегда. Самые умные и самые смелые.

That is a mechanism of superselection in itself. That's quite a mechanism. And it means that you eventually wind up with the brighter ones, no matter what social strata they're from. You always do, by the way. The brighter ones and the braver ones.

Так что, на самом деле, нет никакой надежды провести через Курс ЛЭ сразу полностью любую данную часть населения. Если бы вы это сделали, это была бы практически катастрофа. Люди, которые достигают так далеко, способны на лидерство, а когда вы проведете их через курс, они готовы на это. Поняли разницу? Они способны на это и они готовы на это. И именно поэтому все происходит быстро.

So there really isn't any hope of running through a PE Course at once a totality of any given section of the population. It would almost be catastrophic if you did so. The people who will reach that far are capable of leadership, and when you're through with them, they're fitted for it. Got the difference? They're capable of it and they're fitted for it. And that's why it goes rapidly.

Но я думаю, что, должно быть, уже есть небольшое движение с тем способом, который мы начали использовать в Америке, с этой избирательностью, потому что мы не стали следовать какому-то точному шаблону. Но мы уже поняли, что реклама в Америке ничего не дает. Рекламирование ничего не дает.

But I feel that there must be some small flaw in the way we have begun to approach it so far in America on this selectivity, because we have not followed such an exact pattern. But already we have learned that it does no good in America to advertise. It doesn't do any good to advertise.

Все, кто у нас есть, пришли к нам через “сарафанное радио”. Поймите, речь идет просто о нескольких процентах. Что-то вроде трех из пятидесяти или трех из двадцати пяти приходят по рекламе. Вот такое у нас среднее число по всей стране.

We get everybody we get by word of mouth. You understand, I'm merely talking on percentiles. Something like three out of fifty or three out of twenty-five come in because of ads. That is our average for all over the country.

Тогда, для того чтобы начать Курс ЛЭ, мы должны сделать вот что: мы должны найти пласт людей, которые могут достигать, достигнуть их, сделать так, чтобы они достигали, и затем знать, что они достигнут других. И тогда мы будем иметь успех. И в этом, в сущности, заключается формула набора на Курс ЛЭ. И если вы будете избегать богохульства над местной религией и не будете смеяться над их жупелами – выясните все это и избегайте этих тем – и если вы найдете, что в этой области больше всего нуждается в помощи, и на чем больше всего сосредоточен интерес в этой области, и пойдете параллельно этому, то ваш Курс ЛЭ будет иметь грандиозный успех.

We must then, to start a PE Course, do this: We must find a strata of people who can reach, reach them, get them to reach, and then know that they will reach others. And then we will be a success. And that is in essence the formula of recruiting a PE Course. And if you avoid the pet blasphemies and bugaboos of an area – discover them and avoid them – and if you find out what in an area is most in need of help and has the most interest centered on it in an area, and parallel that, your PE Course will be a tremendous success.

Америка давно вышла из границ, пока мы не нашли еще одну Америку.

America ran out of frontiers a long time ago, until we found another one, America.

Спасибо.

Thank you.