[Start of Lecture]

Thank you.

Спасибо. Так, возможно вы это не осознали... возможно вы не осознали это как факт, понимаете... но сегодня вы присутствуете на Курсе ЛЭ.

Now that I've talked all around the subject, I've braced myself up now to take a solid tackle at the subject itself: How do you teach and administer a PE Course?

Но прежде чем я продолжу, пара небольших комментариев.

(1) You establish what to avoid in the area, (2) you establish what you can help in the area. And let me add to that, (3) you teach – while teaching a PE Course (according to public advice) – something that is a privilege to attend.

Этот Курс ЛЭ – очень международное событие, правда, очень международное. Однако, на самом деле, сегодня, стоя здесь, я хочу обратить ваше внимание на то, что международный характер этого события слегка запятнан.

And one of the formulas is to find out what people still respect. You can add that up and think it over any way you please. To make it more specific than this, however, is to invite you to make a mistake.

Помните короля, который был Королем Англии, когда в Соединенных Штатах была революция? Это был Георг III, и если вы внимательно посмотрите сюда – я принес его голову.

One, two, three – what you avoid; what you can help; and then you run, according to its name, something it is a privilege to attend.

Да, главная трудность, с которой мы сталкиваемся при преподавании Курсов ЛЭ, именно это – их международный характер, потому что есть определенные разные штуки, которые вклиниваются между интересом публики и здравомыслием.

And having done this, it is usually a good thing to inform the Central Organization what you are doing and to give them a couple of dollars to coax them into mailing an announcement to the people in your immediate area. This is somewhat impressive. The organization in Washington sends to the people of Riverside who are intimate with Scientology – that they have on their mailing list – an announcement from Washington. You get the idea? Some such activity. They know then that something is happening.

Ну, я не стал бы называть никаких имен, я не стал бы называть никаких культов, я вообще не стал бы называть никакой вид деятельности.

Now, one of the biggest mistakes that can be made in running a PE Course is not to let me in on it. You would admit the lowest laborer in your area, so it isn't too much to ask that you send me an invitation too. The reason for that is I get continual questions asked me: "Is there a PE Course running in this area?" And if I don't know you're there, I can't say yes.

Однако, римская католическая церковь, это организация, в рядах которой очень много людей. И когда мы преподаем Курс ЛЭ большому классу, большая часть которого члены римской католической церкви, то если мы серьезно наедем на римскую католическую церковь и зададим ей жару, что произойдет? На следующей неделе у нас не будет никакой посещаемости, не потому что люди не захотят приходить, а потому что им скажут, что если они пойдут, то их отлучат от церкви и они отправятся в ад! Это намного привлекательнее, но они не придут.

Now, when an auditor asks that, that means he's going to set one up. And that means you'd get competition that would suddenly spring into view, and competition is not necessarily good. Two PE Courses run poorly side by side.

Так, этот международный характер можно наблюдать в небольших районах, небольших странах и больших странах. И управлять международной деятельностью тупо на основе делай-вот-так практически невозможно, потому что при этом не учитывается произвольность в существующих регионах.

In the first place, we don't have enough auditors to cover the areas that are to be covered, and in the second place, by pulling everything in toward a centralized activity the course is big enough to support the auditors that are running it. You follow that? Teamwork.

Ну, вы были бы в восторге узнав, что сегодня Саентология активно развивается в девятнадцати отдельных странах. Об этом особо не говорят. В некоторых из этих стран активность в переложении на цифры очень мала, но куда бы ни попала Саентология, она продолжает пышно разрастаться. И, в особенности, с тех пор как были введены Курсы ЛЭ, они прорубили такую просеку, которую не мог прорубить никто, включая раннее Христианство.

You'll be busy enough fighting city hall or somebody for the first few weeks of play. You don't need competitors in your immediate vicinity who know as much about it as you do. So, invite me to attend too.

Сам факт преподавания Курса ЛЭ – одна из самых цивилизующих деятельностей, которые проводились здесь за последние две тысячи лет. Да, очень приятно это осознавать.

Now, having put out the word, by whatever means, that you're running one, be sure that you have administration to take care of one. That's often a little step that people omit. We omitted it in 1950. Some people can remember this I see.

Итак, давайте начнем прямо с начала, Какова цель Курса ЛЭ?

How do you get the word out? Well, I'd told you one suggestion: Send a couple of dollars to Silver Spring, Maryland, and ask them to inform anybody they have on the mailing list in your immediate area that you're running a PE Course, starting such and such a date, at such and such a place, run by such and such a person. You got the idea? They print up a little card and send it out. All right.

В международном плане, цель – создать цивилизацию, в которой на земле может быть мир. Modus operandi, с помощью которого это делается, это обучение настоящим простым фактам существования. И Курс ЛЭ равно рад правительству Ирландии, он рад правительству Англии, правительству Франции, и, как ни странно, арабскому правительству и израильскому правительству. Он рад британскому народу и индийскому народу. Куда ни глянь, вы видите этих людей, готовых разорвать друг другу глотки, и обе стороны приемлют Курс ЛЭ, данные из которого содержатся в Саентологии: Основах мысли. И они оба принимают эти доктрины, как хорошие дороги и хорошая погода, а это то, что нам нужно.

The next one has to do with advertising in the local papers. Now, advertising in a big-city daily is a catastrophe. It's not just a mistake; it's a catastrophe. It takes your bankroll without giving you any students. Nobody ever reads the classified sections except the proofreaders and the people who want you to read the classified sections. I don't know why, but classified sections are no longer drooled over by the general public. They apparently avoid them. And the number of course attendees that you get out of running something in the "Los Angeles Daily Slime" – "Slimes," excuse me – will be disheartening.

Республиканцы, демократы, коммунисты, социалисты тоже могли бы принять это, но не в плане страны, а в плане политики.

It's very expensive advertising; it doesn't cover to the people you want it to cover to.

And we get here the biggest single problem in the conduct of a PE Course: How to get the word out, initially. If you get enough people going through the course, they will get enough people going through the course – particularly since you now have available for sale to your people in the course Scientology: Fundamentals of Thought. This is a big thing. Don't depend on people who come there and sit down and just listen to you once, out of a fog, to pick up something that they take away and tell their next-door neighbor straightly. Lord knows what they tell their next-door neighbor about this. But if they have a book – they can let them read a book – why, the fellow can comm lag his way through the first chapter and discover that there is something here.

Люди с положением думают, что вы хотите забрать часть их МЭСТ – именно это представляют для них люди, МЭСТ – некоторые из их насосных линий. И я всегда откровенно говорю им: "Мы даже в малейшей степени не заинтересованы подорвать ваш контроль над вашей паствой или населением. Если бы вы пришли и изучили это, то точно поняли бы, что это никак не подрывает ваш контроль". И они попадаются на это и приходят, и совершенно запутываются.

Now, there's another factor that is avoided there, is the contest value of friendship. Because Joe is going is no reason for Bill to go, but if they both read the same book they'll both go. This is quite amazing. It takes, then, a third party, you might say, to create a good agreement there.

На сегодня Саентология, это эффективная миссия в западный мир, очень эффективная. И ее эффективность находится на уровне простого народа, который, в повседневной жизни, крутит настоящие колеса промышленности, коммерции, сельского хозяйства и лодырничества в разных странах мира.

There is another book, The Problems of Work, which is straightly aimed at the PE Course attendees. These are inexpensive books. The sale of them helps finance your PE Course. You can buy these books for a 50 percent discount and that permits you to put 50 percent of the gross sales of each book into your PE Course exchequer.

Мы обладаем невероятной притягательностью для широкой публики, невероятной. Но если вы будете думать, что мы обладаем невероятной притягательностью для интеллигенции, то ваш Курс ЛЭ не будет иметь успеха. Ладно, давайте не будем обобщать, позвольте мне сразу решить эту проблему для всего истеблишмента и поставьте основной материал Курса ЛЭ в такое положение, чтобы люди с положением не начали использовать свое положение против вас.

But getting the word out initially is difficult because there isn't anybody there, perhaps, into whose hands you could place a book.

Вам нужно взять материалы Саентологии и внимательно их редактировать в своих лекциях, чтобы не наступать на пальцы стоящего на пороге динозавра или мамонта, или громадного бульдога-переростка.

Now remember, the only thing you're trying to do initially is to have some people that you can talk to and into whose hands you can place a few pamphlets or books. That's all you're trying to do. You already answered these first three things. You know, then, what your program will be. You may not call it a Personnel Efficiency Course, but you will call it something. You will avoid the things you should avoid in the area, and you will have something that's a privilege for them to hear and know about. We've already got that set up. That's the program. That's the overall policy of our PE Course. That isn't what we teach; that's just the policy from which we teach. And you set that up and you remember it, and it becomes a common denominator to what you say to these people.

Тогда проводите хорошие дороги и хорошую погоду. Все благоволят этим – хорошим дорогам и хорошей погоде.

Now, all you have to have is a number of people into whose hands you can somehow ingratiate a small book. That's very simple, isn't it? – since those people don't have to dislodge themselves from the place they are to where you are. That isn't necessarily a step that has to be taken the first time. If you try to take this step the first time you're liable to be in difficulties. Your PE Course is not likely to be well attended perhaps, and perhaps it is.

И тогда в Ирландии мы не будем начинать разговор о восьмой динамике, и не будем слишком много говорить о седьмой динамике.

There are all sorts of idiosyncrasies, by the way. Trying to give this course free in New York City is difficult, because a New Yorker knows that everything that is free is no good. It is not a privilege to attend anything that is free. It's only a privilege to attend something for which you pay. And we've started the policy of making people pay for the free course, then we get people to attend.

Elsewhere, they attend a free course, and then the first course they attend that they pay for is the Advanced Course. But remember, this is only the first requisite. The first requisite there: You have your policy, you know what your program is then from the policy, and you merely want to get a number of people interested in this subject and get their names and addresses, and be able to collect yourself a group in this fashion.

Сначала правительство было разгневано, оно расстроилось, оно было в бешенстве, что кто-то должен прийти. И затем они направили одного из своих "самых лучших" следователей – какого-то парня далеко ниже минус нуля – ребята, он был в восторге от курса. И он вернулся и сказал это своим начальникам, и некоторые из них тоже пришли на курс. Курс получил самое чистейшее разрешение на снятие карантина, которое только когда-либо выдавали. Он нравится правительству.

So therefore, it is a very logical thing to find places where people sit down that you can stand up and say something. That's an easy one, isn't it? You could actually put a list of places where this happens. This happens at YMCAs. This happens at women's clubs. They're always starved for speakers. This happens at various group meetings of the Kiwanis Clubs, you see, the Rotarians, all sorts of things.

Люди приезжают в Дублин из дальних городов Ирландии и проводят там неделю, только для того чтобы по вечерам ходить на Курс ЛЭ. Небольшое время курс был нестабилен. Его администрирование было далеко от оптимального. Преподавание было хорошим, все было хорошо. Рекрутинг был прекрасным, но администрирование было настолько плохим, что пришедший человек не мог зарегистрироваться. А если ему удавалось зарегистрироваться, то терялась его регистрационная карта. Они там потеряли много людей.

Although I will admit that I have appeared before the Optimist Club, have given a very nice talk and have distributed a bunch of Self Analysis and have never heard from any of them. This I will admit. But they didn't expect to have anything happen; they expected everybody to come there and be optimistic.

Я уехал из Ирландии в Испанию, и в течении следующих десяти недель весь Курс ЛЭ развалился, пока мы не направили туда очень замечательного, умного молодого человека – молодого англичанина – чтобы он взял на себя управление. И он за три недели вернул курс в состояние кредитоспособности и все такое.

That is only one form of approach, you see. You can also simply disseminate the information that you're holding a course, have a place to hold it, wait for people to turn up, hand them out some literature on it, sell them some books, give them the first lesson, tell them to be back tomorrow night – something on this order, you see. You can also do it very straightforwardly.

Мы выяснили много вещей. Мы запустили этот курс самыми крошечными шагами и разработали для него всякие штуки. Мы разработали его таким образом, чтобы он продолжал проникать в будничный мир Ирландии.

It doesn't matter how you do it. Whatever method you use, be effective, please. Don't be ineffective, and don't give a PE Course with two people in it for one week and then give up. That only tells you that you haven't accomplished the first step, which is to get a book into the hands of a lot of people. That's the first step. Do you see that?

Например, некоторые из наших Инструкторов при случае пообщались с бизнес колледжами Ирландии – просто пошли туда и провели часть Курса ЛЭ, и затем продали несколько Продвинутых Курсов. Им даже заплатили гинею за лекцию студентам бизнес колледжа. Очень большой интерес, очень большой интерес.

You would be amazed – and us old Dianeticists could tell you better than others, if you're new at this business – how much pounding it takes to get any kind of a reaction at all. I have known old Dianeticists to sit on people's chests with Book One and beat them in the face with it for hours on end before...

Ирландия осознает, что эффективность нужна, у нее ее так мало. У нее ее действительно очень мало. Как ирландец привык повышать эффективность поста – ставить на тот же пост еще пять ирландцев. Это их стандартный метод действия. И в результате, Американский колледж эффективности персонала – это название ирландской бизнес организации – имеет невероятный успех. Это финансовый успех. Он сам оплачивает свои платежные ведомости. Он сам прекрасно ведет все свои дела.

Now, there's an oddity about this program. Dianetics is well known. It's much better known than you think it is. It's much better known than we in Dianetics and Scientology believe it is, because we never contact it to amount to anything. We have avoided it to some degree. It's fascinating.

Сейчас он движется в таком направлении, которое, и это очень интересно, предрекает изменение в ирландской цивилизации. Я вам сейчас не вилами на воде расписываю, это уже ощущается. Если городской таксист не слышал об Американском колледже эффективности персонала, другие таксисты будут считать его тупым, такой он и есть.

In the first place, we haven't had the book. It was owned by people whose political appointments were slightly questionable. And that book has just been taken out of their hands, with its electrotype plates, spare copies and lists of addresses of bookstores that buy it, and is now totally in our possession. We own this book again. And this has only been a matter of the last week, as I speak to you here, that we own this book. Now we're just this moment going out on a program of placing this book in as many bookstores as it should be in.

Саентология, конечно, это ирландская наука, созданная ирландцем. Это неизбежно превратится в легенду. Вероятно, именно парень по имени Святой Патрик изгнал из Ирландии всех психиатров. Вот в таком направлении все развивается.

The book, by the way, after six years of neglect, still had a sales level in bookstores comparable to the routine best seller. This is the most fantastic thing you ever heard of. No book six years old ever sells anywhere. And it's not available in secondhand bookstores. In spite of the tremendous number of them that have been sold, you can't buy one secondhand!

Но факт в том, что цивилизация Ирландии, если она радикально изменится, изменится именно благодаря Курсу ЛЭ.

One of the reasons – I don't like to mention names and so I won't – but there is a large company called the Nelson Company whose vested interest is the sale of Bibles. And we wondered at first why they were so cool toward publishing anything, until we received some of their literature and saw that the Nelson Bible was the thing that everybody should use to hold down the center tablecloth in the parlor. And then we understood.

То что мы сейчас делаем заграницей, намного больше того, что мы делаем в Соединенных Штатах Америки. Мы делаем ставку на главную американскую деятельность доброй воли заграницей. Просто восхитительно. Потому что мы не говорим, что она американская. Мы говорим, что она местная, по случайности связанная с американцем... не знаю, назовите любую страну... арабского происхождения. У меня уже набралось много предков! Мои только европейские предки, на самом деле, однако, на самом деле – если говорить только точные факты – француз, шотландец, англичанин и ирландец. Как бы то ни было...

Psychiatry and the Bible have closed terminals. They had to unite forces, being aware of our presence in the world. Factually true. A very odd thing that a Bible publishing house would suddenly acquire, lock, stock and barrel, a psychiatric-textbook house, yet that's what happened. And in that purchase, Dianetics: The Modern Science of Mental Health dropped into the lap of this Bible company. And they got rid of it like it was burning up the joint. And so it did come back into our hands. We were able to purchase it and its electrotype plates, and we are putting it back in the bookstores where it has been carefully restrained all these years. So we'll be hearing more of Dianetics. This is for sure.

Истина в том, что с успехом экспортировать можно только идею. Это должна быть хорошая идея, и невозможно экспортировать идею, что единственная страна на земле, это страна, экспортирующая эту идею. Один парень по имени Шикельгрубер попытался это сделать, и под конец этой попытки вокруг валялось несколько тел. Мы не можем учить скотта – думаю, вы осознаете невозможность подобного – мы не можем учить скотта, что англичанин – высшая тварь. Мы не можем это делать. Скотт никогда не согласится с этим.

We're hearing lots about Dianetics right now. I don't know how many letters we get. It's a very small number, but we still get letters: "We have just read the book Dianetics: The Modern Science of Mental Health." I don't know what it is. It's some very low number; maybe one a week or maybe even two or three a month. One a day?

Мы также не можем учить англичанина, что ирландец – высшее существо. Мы не можем учить француза, что единственные хорошие идеи – ирландские. Ну, Франция, возможно, могла бы научить весь остальной мир, что единственное место, где есть мода, это Париж, но это другое. Это просто одна единственная грань превосходства. Ни одна страна не согласится с полным превосходством другого народа.

Male voice: One.

Нам нравится верить, что в Америке... что возможен экспорт американского превосходства. Мы верим в эту возможность. На самом деле, американцев очень хорошо принимают заграницей... ну, не членов американского правительства. Я имею в виду американцев. Здесь есть разница. Не думайте, что нет никакой разницы. Люди, которые шныряют по посольствам и... или коммерческим атташе и все такое... на самом деле действуют во многих зарубежных странах только благодаря американскому бизнесу в этих странах. У них никогда бы не было коммерческих сводок, если бы там не было местного менеджера подразделения Форда. Все линии – у него.

Yeah, about one a day. That's a pretty interesting figure. And it isn't even being distributed.

Американское правительство слишком большое. У него слишком много пушек. У него слишком много денег. Это колосс. Это нечто, что надо бояться.

But that, we have learned – that I have learned – is the source of public interest: the published book, the disseminated book. Any book will do as a disseminating medium, but a paperback is not as good as a hard-cover book. In spite of the fact that a hard-cover book actually costs more money. A paperback doesn't do as well for you as it might.

Южная Африка, например, не могла бы попросить о разумном одолжении Соединенные Штаты Америки, потому что будут дополнительные условия, как они говорят. Но, ребята, как они просят об одолжении у американского индивидуума. Ну, интересное различие, не правда ли?

So, what do we get to here? The HASI London, the Founding Church, Washington, DC., have both learned the hard way. And oddly enough, I have learned the hard way. Imagine me having to learn this, you see. I did though; I had to learn it. I cognited over in London on it – almost took my head off. I usually try to be a couple of hundred yards away when I cognite. It took actually eight months of reduced activity in the HASI London to make me look and look hard.

Так что на сегодня есть тенденция, что американец заграницей... ну, он Гари Купер или кто-нибудь в этом роде, понимаете? Всем известно, кто такие американцы. Но американское правительство, это нечто, что живет на другой планете.

Now, we had advertised. We had advertised in various publications during that eight months. We had given away free pamphlets. We had done this; we had done that. We had tried all sorts of tricks, but we couldn't figure out why our volume of action was low. Until we suddenly realized that Mr. Derrick Ridgeway, the publisher of Dianetics: The Modern Science of Mental Health and Self Analysis in England, had gone bankrupt about eight months before, and all of the books had been pulled out of the bookstores and had not been in the bookstores for eight months.

Дам вам некоторое представление о невозможности экспорта превосходства любого существа... дам вам небольшое представление об этом: группа моих друзей недалеко от Медного рудника, бог знает где на севере... вы проходите пару метров на север от Медного рудника, и упираетесь носом в Северный полюс. Там есть эскимосы, которые от случая к случаю опускаются – несмотря на предостережения северозападной конной полиции – до каннибализма. И, естественно, что полиция там объективно благоразумна в отношении этого, потому что они понимают, что далеко на севере человек очень хочет есть.

And I looked at this and I said, "No! Don't tell me that advertising, don't tell me that heavy press relations, newspaper stories and other things do not influence our business one shilling – but that the disappearance of a hardcover or a paperback book out of the bookstores can be fatal to it!"

Но эти парни использовали слово, которое представляло для меня некоторый интерес. Не буду пытаться произнести его, потому что эскимо намного сложнее чем любой другой язык на земле, и не думаю, что есть живой белый человек, который его знает. Что-то из него он знает, что не знает язык, который называется "Эскимо".

And we went at once on a program of straightening this out and our business is back up. It took that to teach me. It was an interesting thing to learn – for me to learn, for an author to learn. It was not something I ordinarily would've figured out.

И они как бы защищают свой язык при помощи его сложности и все такое. И я слышал, как они употребляли это слово, которое звучало примерно как-то так гламб-бу-глм-гламб-бу-глм, и "Тот парень вон там, он гламб-бу-глм-гламб-бу-глм", и так далее. И в конце концов мне стало интересно, потому что я заметил, что они указывали на людей, которые лодырничали и ничего не делали: которые не охотились, не помогали своим семьям, которые ничего не делали, которых приходилось ждать, если что-то вообще происходило.

In other words, what I'm telling you is this: Two organizations in America and England have learned this the hard way – that you cannot do business without the dissemination of the basic publications of Dianetics and Scientology. If you think you can, try it. We'll have just as much bad luck, I am sure, as we had on both sides of the Atlantic. This is a fascinating point. This is a very fascinating point – not one that I would've suspected or put this much weight on: that the public has faith in a hard- cover book! But if they don't have it as mass in their hands, they don't have any faith in it at all!

И я сказал: "Что означает гламб-бу-глм-гламб-бу-глм?" И они ответили: "Белый человек".

Now, a paperback book, if it's nicely printed, is a poor substitute but it is a substitute. And below that, there is no substitute. Do you follow me very closely here?

Мы сделали что-то весьма и весьма успешное. Разговор сейчас, понимаете, не о международной заокеанской деятельности Саентологии. Я просто хочу обратить на кое-что ваше внимание. Мы делаем нечто очень успешное. Мы не экспортируем громадное превосходство американца или американскую технологию. Мы не используем никакие кнопки управления, которые, как обычно ожидается, должна использовать американская организация, для того чтобы впечатлить других людей, насколько она великая и могучая, и мудрая.

I will tell you, then, that for success in a given area to take place in the absence of your bookstores locally stocking and selling the publications of Dianetics and Scientology is a feat to end all feats. So this becomes part – and there's no pitch here; I'm just talking to you – this becomes part of the activities of dissemination and recruiting for a PE Course: that you make sure, over their dead bodies, protests, apathy, that they have a couple of your books sitting in their window and that they will sell them to people. You got it? That's necessary.

Наши люди заграницей и ваши собратья-саентологи заграницей, они той национальности, в большинстве своем, где они обитают. Признаюсь, что мне то и дело приходится говорить этим людям быть лояльными к своему правительству. Мне приходится говорить им: "Вы не гражданин Саентологии. Вы – гражданин Ливана". Им трудно принять это. Они говорят: "Ладно, будем действовать таким образом, если ты так говоришь, Рон".

It doesn't matter if you get the books and put them in the bookstore on consignment, to be paid for when they sell them, but they must be there! The public doesn't believe in something that isn't for sale in the local bookstore. And if they can't find it in the library it isn't believable either. So it looks like you'll have to put a couple of copies of several of these books in the local library so there won't be too big a waiting list – but so there will be some waiting list.

Но это проверка Круса ЛЭ. Это проверка, потрясающая проверка. Сегодня в Америке мы очень внимательно следим за тем, чтобы не позволить идеологическим техникам распространяться далеко и широко. Мы ограничиваем их исключительно нашими самыми лучшими школами. За пределами университета мы практически нигде не преподаем коммунизм. Нас не бомбардируют со всех сторон огромным количеством разных идеологий.

And you have to go up and say to the librarian, "Now, these books are of considerable interest. You probably have had a copy of one or another of these things, but they're probably all worn out. And the local chapter has decided to donate, as a public-spirited gesture, these hard-cover volumes to your shelves. And make sure they go on them. Don't put them anyplace else. And file them under 'self-help."'

И просто поразительно, что зарубежные страны сегодня не в этой категории. Вас бы ошеломили гигантские суммы ассигнуемые Кремлем на обучение людей коммунизму. Во всех этих странах у них есть агенты-провокаторы, агенты-преподаватели и агенты-эксперты, и они потрясающе работают. Они потрясающе обучены. У них есть литература, есть ноу-хау, они знают все призывы и воззвания, у них есть опыт. Как-никак, один раз у них была невероятно успешная революция. Они до сих пор задирают нос по поводу этого. Они до сих пор ассигнуют деньги на эту программу просвещения по всей длине и ширине этого мира. Сюда мы их не пускаем, но это не значит, что их нет заграницей.

Now, we'll have to look up the exact library filing that these things should be under, because they tend to put them under psychiatry. And actually, when I'm cruising around the country one way or the other, I pass by one of these books on the psychiatric shelf and I shiver. You know, it's bad taste. It's just bad taste, that's all. It doesn't belong there. There's no relationship between psychiatry and that.

Вы бы поразились количеству политических и образовательных доктрин, которым обучают, например, в Испании, очень большой стране.

I tell you there's no relationship because we have a goal the psychiatrists don't have. I invite you sometime to go and talk to a psychiatrist or psychologist and ask him what he intends to do with people and wait in vain for him to tell you he intends to make them well, make them more sane or make them more able. You'll wait in vain. So you don't want to get that association going. You want to stay in the field of ability, which is the next point.

Коммунизму обучают как чему-то будничному, повседневному. По крайней мере, половина людей полноценные, закоренелые, абсолютно убежденные коммунисты. Есть анархисты, они в корне отличаются от коммунистов. Коммунисты зависят от анархистов только в плане того, чтобы иметь точку опоры. Есть республиканцы – популярная современная философия Испании с момента их победы. И есть это и есть то, и то и это. Невероятно, сколько вещей или сколько людей так беспокоятся о том, чтобы обучить других людей.

When you place them in the library, don't let them associate. And when you talk about it in the public, don't let it associate! You talk about ability. You talk about "people who are unable are also sick," but don't talk about people who come to you should be ill. Don't give it a medical approach. You sell ability one way or the other. You sell capability one way or the other.

И в подобной атмосфере побеждает именно Курс ЛЭ! Ну, если это не проверка, то я бы хотел знать, что такое проверка! Дела у нас даже лучше, чем у Государственной Программы Образования Ирландии. Они настаивают, чтобы все учили ирландский, родной язык. Они настаивают, чтобы они слушали ирландский на радио. Они настаивают, чтобы они учили ирландские песни и учились играть на арфах. Сюзи купила мне арфу, потому что хочет, чтобы я практиковался, на случай, если со мной разделаются! Но когда мы внимательно осмотрели эту арфу, то увидели, что она сделана в Уэльсе, а в самой Ирландии арфы не продаются. И мне кажется, что правительственная программа была не так уж хороша.

Now, there is your book program. You've got to sell books to people; you've got to have books to sell people; you've got to put books into the local bookstores; you've got to put the books in the local library. You've got to do these things or nobody believes you're there. Because they go and ask to be told by the shelf before they're told by a human being. You see that?

Но все же на эту программу экспертами правительства тратятся миллионы. А сколько фунтов тратится на Курс ЛЭ на Мэррион Сквер 69? О, примерно пятьдесят фунтов в неделю на зарплату и расходы. И он успешен, а эти другие нет.

Now, part of your dissemination course has nothing whatsoever to do with going near the press. Leave it alone, because it is a via which is not reliable. It does not express value or public opinion. That is our experience. It is interested in sensationalism. And that people's IQ can change when generation after generation of mental experts claimed it could not; that people who were sick in bed are now walking and well; that pilots who long since should have been retired, can fly – that isn't sensational enough!

Так, я говорю о странах, которые очень далеко от Соединенных Штатов, и у каждой их них есть свои особенности, и у каждой есть свои проблемы.

What is a newspaper definition of sensationalism? "He's dead in an awfully messy way!"

Но они далеко от Америки. Я хочу знать, что есть в Америке, за что Курс ЛЭ (1) должен взяться, и чему (2) может помочь. Я хочу знать, отличаются ли эти штуки от района к району, и от региона к региону. И я хочу знать, может быть, неправда, что американцы чуть менее внимательны к конкретно тем проблемам, которые имеются именно в их районе, и тем вещам, которые они должны избегать, чтобы не нажить себе проблем. Мне интересно, не в этом ли дело.

So, no matter what – now you listen to me – no matter what a reporter says he's going to do for you, no matter how well he says he's going to do it for you, no matter how much he says he's on your side, close the door quietly in his puss. He has never given anybody a break, not just us. The only way to lick this might be along some way of actually writing to the local news services, and so forth, and forbidding them to publish anything. Of course, you'd get something published.

Очень легко смотреть вдаль и видеть очень много. Иногда очень трудно посмотреть прямо сюда и что-то увидеть. Это очень трудное дело. Потому что странно, что Саентология и Курсы ЛЭ лучше идут зарубежом, чем дома.

We have never been helped by advertising. We have never been helped by newspaper stories. The number of queries which have come in have been the same before and after good and bad national publicity. And we've had plenty of it – plenty of national publicity. And we've had quite a bit of good publicity, except nobody ever bothers to clip this out and send it to me. It's fascinating the amount of words that have been written on this subject without changing one iota the practice of a single auditor, without changing in the least the enrollment into the Academy or clinic. It's fascinating how little effect the newspaper has on anything.

Ну, легко приписать это к особенностям американского характера. Это очень и очень легко сделать. Просто выбросить все это в канаву к чертям собачим, и вообще об этом не беспокоиться.

It was once true that if you weren't mentioned in the newspapers, you weren't. That era has gone. Today, if you're not in a book, you're not. You get the difference?

Но, боюсь, что это неправда. Единственную странную особенность американского характера, которую я нахожу, это то, что они до странности похожи на любых других людей. Единственную странность, которую я нахожу в связи с Америкой в целом, это тот факт, что ее природные богатства и способность производить переплюнули другие государства, вероятно, за счет ее культуры. Ценой некоторой части ее культуры.

As far as television and radio is concerned, they're a lot more work than they ought to be, but we have successfully run radio programs. We've run fifteen-minute radio programs in a station that couldn't be heard more than two blocks away from Hollywood and Vine. And we've packed them in 125 a night on fifteen-minute platters that I made on Dianetics. Tiny little area, didn't amount to anything, not very many people could hear it. It was a little classical music station nobody would ever pay any attention to. And for sixty-four consecutive nights we put on a program fifteen minutes long. And we got on an average of 125 new people every night walking in. So it can be done.

Например, в Испании, как ни странно, боевой дух рабочих лучше, общий боевой дух лучше, чем в Америке в общем. В Испании никто не выходит на пенсию. Если бы вы сказали кому-нибудь, что ему пора выходить на пенсию или что-нибудь в этом роде, он подумал бы, что вы сумасшедший. "Что это за новую идею ты пытаешься импортировать?" Мы смогли бы даже продвинуть эту идею на Курсе ЛЭ. Испании никогда не внушали, что в ничегонеделании есть что-то хорошее. Да, это замечательная особенность, потому что мы – находясь рядом с латинскими странами – скорее верим в другую странность, когда в качестве национального символа мексиканец с шляпой на лице спит у стены, потому что мы видим это повсюду. Ребята, это не Испания.

Radio is evidently a fairly good media, or was. Maybe people still listen to more radio than they listen to TV, who knows. But it has proven to be a good medium.

Это просто поразительно, понимаете? Вся эта ваша кулинария, ремешки на седлах, конская сбруя, большинство ваших идей о перевозке – все это из Испании. В Испании вы даже не можете купить перец. Это очень трудно, специально импортируемый продукт; и вы выглядите странным, потому что пытаетесь купить перец. У нее нет... Испания не имеет ничего общего с Латинской Америкой. Я не знаю, как так произошло, что мы их связываем вместе. Они даже не говорят на испанском. Вы когда-либо слышали аргентинский? Да, это очень интересный язык, но это не испанский.

Now, there's no particular reason why they have to listen to my silver oratorical tones – you can talk too! If I ever want to teach you anything, it's that. You can talk. It doesn't matter how badly or how well you talk, so long as you talk. The only thing that's wrong is to shut up. That's in agreement with being dead! You see that?

Ладно. Вот испанский народ: он еще не знает, что не должен работать. Вот итальянский народ: то же самое. Французский народ – совершенная противоположность: они никогда и не слышали о работе. Ирландский народ слишком много о ней слышал, а английский народ готов узнать о ней, если бы был кто-нибудь с характеристиками управленца, который направил бы их в этом направлении.

Every once in a while somebody writes me and asks me for a fifteen-minute-radio-program tape. Well, I'm looking at several people right here, right now, who have done this individually and didn't know that anybody else ever did. But this is the commonest request I get through the mails. It's real common – why don't I make a fifteen-minute tape of something or other.

И что происходит? Во всех этих странах деятельность отличается, конечно, от американской точки зрения, но не так чтобы полностью. Не полностью, есть отличия. Но они не громадные.

Well, I made sixty-four fifteen-minute tapes one time in two, four, five days. Sixty-four fifteen-minute talks in five days. They drew 125 people a night. But what was I saying? I was just saying good roads, good weather: "Dianetics is a good thing. Come on down and listen to a talk on it. There is some hope." And boy, they came in.

Ничего необычного в американце нет. Нет ничего по-настоящему странного в его идеях о работе. У него просто есть мысли на этот счет. Но есть нечто странное в его представлениях об образовании, они настолько странные, что просто чудо, что мы все можем читать и писать. Это стало самым необычайно сложным предметом, о котором никто во всем мире ничего не знает.

Now, what would be your dissemination program? I'll ten you very briefly. The effective program! Make that your dissemination program. It's whatever works, see. However it works.

Мы обучаем с таким рвением, с такой основательностью, на таком фантастическом уровне тона, что наши дети сегодня приходят из школы и спрашивают, как пишется "кот". Понимаете, они только в седьмом классе.

And when they get there, what do you do? You administrate within an inch of your life. You understand? Don't get the idea that you can exist as a communication line without being a terminal. Don't get the idea that pieces of paper and bodies can fly in, in your direction, carom around and bounce off, fortuitously landing in the proper chair at the proper place. They don't.

Посмотрите на их почерк. Я думал, почерк мальчиков уже достаточно плох, но за последнюю декаду он не идет ни в какое сравнение с каллиграфическим почерком 1860 года. Он даже близко не сравним с ним. На самом деле, просто невозможно прочитать, что там написано.

It is success or failure in auditing whether or not one can handle bodies or not handle them. If you can handle and place bodies, you'll be a successful auditor. If you can't, you'll be a flop.

У нас действительно, возможно, в плане темперамента, не огромная разница между нами и народами, которые дали нам наши генетические линии. Но у нас действительно есть некоторые странности по линии образования, и возможно именно они, больше чем что-либо еще, слегка сдерживают нас в работе с ЛЭ.

If you can handle and place successfully, bodies, in terms of groups – which are only composed of individuals – your PE Course will be a success. If you can't, it'll be a flop. And the first step toward handling them is good, even, orderly administration. You think it's too much work? No, it's too much work not to have good administration.

Нас заставили сопротивляться школе, а у зарубежных народов ходить в школу считается за честь. Пойти в школу, пойти в тюрьму: для американского мальчика это почти одно и то же, не сильно отличается. И вы просите его прийти в "класс", чтобы пройти "курс", и его это как-то не сильно воодушевляет. Он уже был там.

When they walk in, get them to sign an enrollment paper. Make them enroll; don't let them walk in. Sign them up. Put them in the files. Sometime during the course, talk to them, interview them, put the results of the interview on the piece of paper. File it carefully. Give them tests before, tests afterwards. What kind of tests? I don't care!

Так что, я бы ожидал более длительной программы цивилизации в Америке, чем в Европе, по большей части из-за этого фактора обучения и ничего больше.

You can't teach a PE Course without raising people's IQ – it's not possible. You tell them some of the facts of life and they get bright. They get brighter than if you group audit them. Remember that. So, you've got to have that test.

И это означает, что Курс ЛЭ в Соединенных Штатах был бы успешным, но не таким успешным на душу населения, пока мы не рассмотрим внимательно точные обстоятельства окружения, в котором мы работаем, и не выясним (1) какие факторы нам следует избегать, и (2) чему мы реально можем помочь. И может быть, мы никогда не изучали этого в Америке. Может быть, издалека я вижу их намного четче в Ирландии или Англии, или в Ливане. Может быть.

Keep the record on the person. Make sure that if the course starts at seven o'clock, it starts at seven o'clock – not seven- twenty. If there's a break scheduled between eight and eight- thirty, let that break occur. Make sure they're back at eight- thirty. You see that? Precision of scheduling gives them confidence in your stability. Without it they think you're sloppy, and they're right.

Может быть, есть вещи, которые нам следует избегать в Америке, и которые мы не можем избегать, потому что мы слишком уж американцы. Вполне может быть, вполне может быть. Но, возможно, в этом что-то есть.

Place them in the proper number of chairs. Put them where they are; take them away from where they are. Be cause to that course. Handle them, and keep records. Have their address, their phone number, the name of their girlfriend, the name of their wife. Get all the dope. File it properly and alphabetically with their tests, so that you can lay your hands on their folder at any time.

Я думаю, что Курс ЛЭ в Америке надо выкраивать под Америку как ничто другое. Я думаю, что большую его часть все равно придется создавать как технологию. Я думаю, что мы начинаем с нуля. Но я знаю, где наша точка входа. Наша точка входа – обучение учителей. Я знаю, что это наша точка входа. Обучение учителей.

Joe Jones came to you in a PE Course on Monday, November umph. Make sure there's a folder there that says "Jones, Joe," and when he enrolled and what he did and his IQs and any correspondence that he handed you. You've always got Joe Jones right there as a mass. It's magic. It's just like the witch doctor takes the amulet. See, don't ever avoid this. Don't ever avoid Joe Jones to the level of not keeping a folder on Joe Jones. Why? Because you can help him. You can do a lot for Joe Jones. And if you lose his folder, you'll cause him an awful lot of randomity – and yourself too.

Пока они не будут обучены, маловероятно, что долгосрочная программа американского образования будет полностью успешна. А тем временем, тем временем, нам нужно настрогать другую программу, в то же самое время обучая учителей.

What do you do with this folder and the tests after you've taken all these things? You enroll your Advanced Course from it, that's what you do. How? Well, you don't send out a continuous, continuing barrage of publications and issues and memos and letters and pleadings and so forth to the same group. You cut this down as fast as they don't respond. Got it? And the whole clue is, keep people going through the course. It is the number of bodies you handle, not the thoroughness with which you handle a few.

Не знаю, до конца ли вы это осознаете, что первые логики... Логики, на самом деле, все они, Дианетики – это наука обучения. Это аксиомы обучения. С еще некоторыми, которые непосредственно определяют обучение, и не больше, у нас все есть. Больше никаких трудностей возникнуть не должно; дело обучения мы твердо освоили.

The whole key of a successful course is volume of people. Keep them moving. Get them in, get them out. Discourage repetitive weeks attendance. Discourage it. Make them enroll, tell them they're through with that one. They want some more training, they can enroll in the Advanced Course. Just as simple as that.

Но трудность с обучением в Америке – оно заклеймило слово школа. И весьма вероятно, что индивидуум намного более доброжелательно отнесется к чему-то, что избегает его, избегает школу. Это весьма вероятно.

Now, no matter whether you're running a course in a week; or a course in two weeks at three nights a week, sandwiched with an Advanced Course; or whether you're running another system of free course for one week, two weeks, three weeks until you get enough people to make an Advanced Course – and then you knock out your free course and teach your Advanced Course till you've used up all those people, and then start a free course again, without scheduling it; just by calling people up... That's randomity I know. But it still can be that sloppy and succeed. You teach night courses long enough until you get enough people to attend your Advanced Course; and then teach it and get it over with; and then go on and teach free courses to recruit a new Advanced Course; and handle number of people and handle them well and handle them with precision, and you'll win.

Но если вы будете избегать школу, то как вы будете проходить Курс ЛЭ? Потому что это курс обучения. Стоя здесь перед вами, я не могу вам сказать, что я решил эту проблему. Могу только сказать, что мы лишь в начале целой серии проблем.

But if for one moment you forget to procure, you're dead. If you forget to procure people – to bring them in and get rid of them – you're dead. And if for one moment you forget to administer properly and take care of the people you have got, you're dead. That's a fact. We've tried it both ways. I talk from a depth of experience. It's just about the evenest thing you ever did if you handle it in this fashion. You pay attention to procurement, you pay attention to handling it and getting rid of it.

Наши люди, по крайней мере, могут читать. А это не так в отношении многих людей, проходящих Курсы ЛЭ за пределами Соединенных Штатов. Ну, если они умеют, то это большой плюс. Это большой плюс. Этим следует воспользоваться.

Now listen, the value of the course is in itself. The funny part of it is that very few people ever get startled because you deliver what you say you're going to deliver. You say you're going to make them better and you're going to make them smarter and you're going to make them healthier and you're going to make it so they can probably get promoted or they're more stable or secure in their job. That's fine. Do you know those people go away and never tell you. Now, I have to tell you this because you may not find it out for a while. They go away and they never tell you.

Я не знаю, как именно нам справиться с этим критическим моментом, когда вы говорите: "Приходи в школу", и парень уносится со скоростью света. Возможно, дело даже не в том, что люди избегают школу. Может быть, что они избегают какой-то определенный тип школы. Если бы мы точно это выяснили, то знали бы, какую школу они избегают, и не были бы такой школой.

And one day you're looking for a secretary or something, you remember a secretary that went through your course. so you call up this girl and you say, "Now, Isabel, how about coming in and working for us?"

Если бы мы изучили количество записывающихся на обучение взрослых людей, и выяснили, на какой предмет самая большая запись в политических колледжах, вечерних школах для взрослых, высших школах... если бы мы выявили самый посещаемый класс и сказали бы, что это как раз Курс ЛЭ, то мы бы добились своего, временно, пока мы не будем слишком громко произносить слово "класс".

And she says, "Oh, I couldn't do that."

Я даже подумал натренировать людей, чтобы они знали, как ходить в школу. Это секретная точка входа: провести тренировочный курс, чтобы они могли изучать что-нибудь.

"What's the matter?"

Но это уровень входа. Так, мы могли бы взять Соединенные Штаты, раз уж мы задели за живое... понимаете, мы все смотрели заграницу, теперь посмотрим на Соединенные Штаты... мы могли бы взять сами Соединенные Штаты и считать, что у них есть определенные проблемы, которые являются общим знаменателем для всех Соединенных Штатов. И затем нам нужно было бы рассматривать уже отдельные регионы на уровне каждого штата.

"Well, I've gotten a raise."

Я сам жил в Коннектикуте. Будучи молодым писателем, я жил в Коннектикуте. И я знаю, что (кавычки открываются) "уроженец Коннектикута" (кавычки закрываются) сильно отличается от уроженца Арканзаса. Я это точно знаю. Большая разница. Свирепая независимость коннектикутца и профессиональное бездельничанье арканзасца – несовместимы. Однако и у того и у другого есть очень хорошие стороны и свое очарование. Поэтому, вряд ли возможно выбрать что-то, что было бы хорошо для всех районов и регионов Соединенных Штатов. Возможно, что, понимаете, Соединенные Штаты это, на самом деле, некоторое количество разных народов, держащихся вместе, посредством общей транспортной системы и телевидения.

"Yes."

И первое, чему я учил бы любого, кто собирается начать Курс ЛЭ, не вступать в В-и-О с тем, что сделал я. Я смотрел заграницу и ездил заграницу. Но помните, я организовывал и обучал Курсам ЛЭ заграницей.

"And I'm getting promoted. I'm executive secretary to the boss now, but they're thinking of making me an assistant something."

Так, вот с чем я прошу вас не вступать в В-и-О: вы – в Сан-Франциско, и моделируете Курс ЛЭ точно так как для Денвера, и преподаете его в Сан-Франциско. Ну, я не буду моделировать Курс ЛЭ для Дублина и пытаться преподавать его в Нью-Йорке, потому что посещать его будет только нью-йорскская полиция.

"Oh."

Почему?

And you say, "Well, when did all this happen?"

Потому что должно быть нечто общее в Р треугольника АРО, прежде чем смогут иметь место А и О. Должно быть согласие между курсом и его регионом, его администрированием и администрированием региона, прежде чем он может сработать как средство общения. Это должно быть.

"Well, it's just like you said. Are you surprised?"

Мы практически опустошили курс в Ирландии к вечеру вторника, потому что в понедельник вечером одна молодая английская девушка – очень-очень блестящий одитор – потеряла голову, когда читалал лекцию. Ее очень строго предупредили, не упоминать римскую католическую церковь, но она тут же стала всем объяснять, что все они должны стать "англиканцами", потому что она англиканка. Вы поняли? И мы опустошили курс. Я хочу сказать, что на этом все. На этом неделя закончилась.

Here we have the strangeness of the course itself. It just delivers very nicely. And because it delivers very nicely doesn't mean that you don't pay attention to it. You've got to pay attention to it. The one thing that's got to be live is that course. But the course is dead if you don't procure well and administer well.

Так, забавно здесь то, что когда вы обучаете Курсу ЛЭ, если вы никогда не упоминаете парню, что он становится Саентологом, это становится неизбежным. Вы не супермен, который просит кого-то им стать. Вы просите другого быть лучше, чем он уже есть. И когда он изучит, как это делать, он, конечно, – Саентолог.

All right. Now, what do you do with all this administration? What else do you do with it besides file it and do all sorts of weird things with it? Well, you cull it. One of the things you do with it, you cull it. You put these people aside over here as being dead ducks, and you keep these people that are fairly live.

Да, я могу назвать вам некоторые ошибки, которые можно совершить. И одна из них – продолжать привлекать интеллигенцию, публиковаться в средствах информации интеллигенции.

But right after you've taught a course, there is a trick that always works. You write and tell them to come in and see you personally about their intelligence test. That's all you say: you have the figures on it now, and you've got to talk to them about it. And you write them that briefly; personal letter, out it goes. They're in and seeing you. A surprising number of them come in.

Публикуйтесь и распространяйте людям, которые что-то делают. Интеллигенция только разговаривает о людях, которые что-то делают. Это определение интеллигенции. Это люди, которые разговаривают о людях, которые что-то делают. Поняли это?

When they come in you point out the fact that they've made this much gain or that they haven't gained. Just point out the truth to them whatever it is.

Ну, это очень интересно. Многие люди считают себя интеллигенцией, ею не являясь. Дело просто в различии в определении интеллигенци.

And having pointed this out to them, you say, "All right. Now, we can't guarantee anything better than this unless you go into the Advanced Course. And we're trying to do our best for you, and the thing for you to do now is to sign up and go into the Advanced Course. Here's the thing that you sign and you sign on this line here. That's right. And be sure and be here next Monday night." They do. But "How would you like to join the next Advanced Course? It is only fifty dollars," and they stay away in droves.

В Саентологии уже высший пласт блестящих умов. Я знаю, какой-то Саентолог, очень низко на критическом уровне, оглядывается и говорит: "О, нет. Бог мой, только не говори мне, что я вижу здесь пять тысяч самых умных из десяти тысяч самых умных людей в мире. Не говори". Ну, я этого и не делаю. Я не буду этого говорить. Этого и не нужно делать, потому что это факт. Оказалось, что это так. Так получилось.

Why? You're dealing with people who can't make decisions. Would you run Part B of 8-C before you ran Part A? You certainly wouldn't. Well, these people when they come in have to have Part A run on them! Don't forget that. You tell them what to do.

И среди Саентологов есть много таких, кто относят себя к интеллигенции. Они считают, что находятся в этой категории. Они очень умные люди и все такое, и размышляют на эту тему.

What would they expect the Red Cross to do? What would they expect a government office to do? A government office has suddenly undertaken to make them more efficient and happier and make their life calmer – the government office has undertaken this. When the people reported in, if the government office was a public office of this character, they would simply say, "You fill out this, you do this and you go there. This is where you appear. Go over by the cashier, and you pay your taxes over that way." And the people would do it, wouldn't they?

Но я назову уникальное отличие. Их друзья и все такое, ничего не делают. Их друзья не Саентологи. Они просто разговаривают об этом. Это правда, не так ли? Этим они выделяются из этой массы, не правда ли? Определенно выделяются.

The moment that you say, "Now, we've helped you out and we want to help you out more, and we want you to decide whether or not you're going to have further training." You take yourself out of the category of the Red Cross. You take yourself out of the category of an authoritative organization. Why take yourself out of that category? You modest?

Говорю я вам это ни по какой иной причине, кроме как той, что я считаю фактом, что Саентологи сегодня действительно представляют собой потрясающе высокий пласт.

You would be amazed how many times, if you picked up the telephone, called a number at random and told the person to report – how many times he'd actually come over. Remember that. Don't ask a person if he wants any processing. Tell him when to come to your office.

Конечно, я мог бы сказать о себе, как Фрэд Аллен сказал о себе сразу после войны. Он пришел на свою программу и рассказал, что благодаря войне все великие комедианты были преданы забвению, и это помогло ему оказаться на самой вершине. Возможно, так обстоят дела с Саентологами, понимаете? Может быть. Что касается меня, то это несомненно так, понимаете?

I've even done this amazing thing: I have seen somebody that needed some auditing. I've gone over and told them very sharply and pleasantly that they needed some auditing, they needed some processing, they needed some treatment for what was wrong with them, and here was the card, here was the office hours, here's the time they were supposed to report, and to please be there at four o'clock and please not be late. I give them this problem so that they can concentrate on the problem of not being late.

Потому что, что касается математики, я помню нескольких своих университетских товарищей, еще в то давнее время, понимаете – в плане логики и экстраполяции, и некоторых других вещей – которые могли так заткнуть меня за пояс, что я чувствовал себя так, будто пытаюсь бегать, когда на меня надета куча кренделей, понимаете? Это было просто вау! Понимаете, вааау! Я не вижу их. Последнее время я нигде их не вижу. И дело не в том, что я общаюсь с совсем небольшим количеством людей. Что-то случилось, что-то произошло.

And they miss anything else and they appear, and I give them some processing and straighten them out, and tell them what we're doing, and straighten them out and run them out of there at the proper hour, and then send them a bill and they pay it. Never at any one time do we ever discuss Scientology.

И может быть, произошло нечто, что позволило нам оказаться не на вершине, но уж точно на высокогорном плато. Уловили мысль? Что-то явно произошло. Я не знаю и не пытался бы постичь точную химию и реакцию человеческих существ всего мира на сегодняшний день, но я точно знаю, когда мы смотрим вокруг, мы все реже и реже видим лидеров. То, что сегодня называется мудрым действием, считалось бы глупостью десять или двадцать лет назад. Понимаете, кто-то здесь усердно над этим работает.

You know, you spend so much time selling people that you never have a chance to do anything to them. That's very often the case, you know, very often the case.

И мы, будучи очень умными людьми, имея больше знаний о том и об этом, склонны путать большой ум и класс. И вы обнаружите, что умные люди не обязательно присутствуют в том или другом классе. Запомните это. Это очень важная вещь.

You place yourself in an authoritative position and your PE Course will be an enormous success. You treat yourself as a public service that is really doing something. You think of it in the form of you are actually a logical person to take care of the disabilities, the inabilities and so forth of an area, to take care of its efficiency, that you're the person in the area who safeguards its industrial programs. Just cast yourself in that role, act accordingly, be awfully amazed if anybody doesn't do what you ask them to do, and you're a howling success. That's all there is to it.

Ваша аудитория Курса ЛЭ не будет полностью состоять из самого низкого уровня рабочего класса или наивысших слоев общества. У вас будут самые умные из низших и самые умные из высших. У вас будут самые умные.

So, how do you teach this course? Well, you get the books in the bookstores, and you get the people there. And once they've gotten there what do you tell them?

Люди, которые просто сидят и читают вашу рекламу не настолько хороши как люди, которые сидят и читают вашу рекламу и хотели бы узнать об этом больше.

Well, boy, you will lay the most dreadful egg that any ostrich ever fell over if you try to teach them the entirety of Scientology: The Fundamentals of Thought.

Люди, которые сидят и читают вашу рекламу, и хотели бы узнать об этом больше, не настолько хороши как те, кто сидят и читают вашу рекламу, хотят узнать больше об этом и звонят вам. Эти люди чуть-чуть способны достигать.

What you teach them is a very, very simple thing. You teach them the basic and fundamental principles of Scientology. And these are:

Но они не в настолько хорошем состоянии, как люди, которые сидят и читают вашу рекламу, хотят больше узнать об этом, звонят, назначают встречу, приходят и встречаются с вами, и проходят курс.

"The cycle of action of the MEST universe is create-survive- destroy." If you can teach these people that in a couple of hours, you're doing fine.

По сути, это механизм суперотбора. Это тот еще механизм. И это значит, что, в итоге, у вас окажутся самые умные, не важно, из каких они социальных слоев. Кстати, так происходит всегда. Самые умные и самые смелые.

The next thing that you teach them is the eight dynamics. This disenturbulates life and compartments it and individuates it so that it isn't a big, horrible blur. Teach them the eight dynamics, definition for; give them illustrations of, and that's that. And if you can teach them that in a couple of hours you're doing awful well.

Так что, на самом деле, нет никакой надежды провести через Курс ЛЭ сразу полностью любую данную часть населения. Если бы вы это сделали, это была бы практически катастрофа. Люди, которые достигают так далеко, способны на лидерство, а когда вы проведете их через курс, они готовы на это. Поняли разницу? Они способны на это и они готовы на это. И именно поэтому все происходит быстро.

Now, you teach them about ARC – affinity, reality and communication – and how you use it and employ it in the general activities of life. And, boy, if you can teach them that in four hours, you're a genius. Just that, see: "There is affinity, there is reality, there is communication." That's what you teach them in four hours.

Но я думаю, что, должно быть, уже есть небольшое движение с тем способом, который мы начали использовать в Америке, с этой избирательностью, потому что мы не стали следовать какому-то точному шаблону. Но мы уже поняли, что реклама в Америке ничего не дает. Рекламирование ничего не дает.

The next thing you can teach them about is some havingness – possession, environment, contact. There is such a thing as a universe. There is such a thing as this room. There is such a thing as a typewriter or a drill press. Things are. Things exist. And people have them or don't have them at will.

Все, кто у нас есть, пришли к нам через “сарафанное радио”. Поймите, речь идет просто о нескольких процентах. Что-то вроде трех из пятидесяти или трех из двадцати пяти приходят по рекламе. Вот такое у нас среднее число по всей стране.

Now, these are awful fundamental things. These are terribly fundamental. There are some more fundamentals of exactly this nature and character that you could teach them. But don't try to teach them that in the same course. You teach this course in a peculiar way, very peculiar way. You teach this course by getting a maximum of agreement with the people you're trying to teach these things to.

Тогда, для того чтобы начать Курс ЛЭ, мы должны сделать вот что: мы должны найти пласт людей, которые могут достигать, достигнуть их, сделать так, чтобы они достигали, и затем знать, что они достигнут других. И тогда мы будем иметь успех. И в этом, в сущности, заключается формула набора на Курс ЛЭ. И если вы будете избегать богохульства над местной религией и не будете смеяться над их жупелами – выясните все это и избегайте этих тем – и если вы найдете, что в этой области больше всего нуждается в помощи, и на чем больше всего сосредоточен интерес в этой области, и пойдете параллельно этому, то ваш Курс ЛЭ будет иметь грандиозный успех.

Now, you all learned Dianetics and Scientology by hard study, application, observation, experience, rationalization and so forth. You didn't learn it in ten hours. Did you?

Америка давно вышла из границ, пока мы не нашли еще одну Америку.

Audience: No.

Спасибо.

Well, by golly, don't try to teach it in ten hours because you won't be able to. And that's that.

Therefore, the course material on which everything depends must be something at a level that people can grasp. You would be amazed how complex you have to make the cycle of action before people are willing to grasp it. How many examples you have to give before they suddenly see the light. How involved you have to make it, how fantastically important you have to make it till they know this thing, before they finally are willing to grasp this thing.

If you can get them to define it, and get them to argue with each other about the definitions of it, the fact that you would stand there and devote an hour or two to the constant definition of this one thing teaches them that it's terribly complex, terribly important and awfully complicated!

And yet it clears them up all the way through, and they go out of there saying, "What do you know! People get born. They live! They die! What do you know!" And it becomes a stable datum. And because it is one of the master stable datums in the bank that you've restimulated and brought up through, you've clarified a lot of confusion for them.

Now that's all you do, is you get them to agree on stable data. Very definite, distinct, basic, Scientology stable data. And if you do that well, if you get their participation – and you won't be able to get their participation or teach this way unless you yourself can and are willing to handle a group – you will then walk those people out of there with a higher IQ boost than you would have gotten with the same number of hours of group auditing. That's a hell of a thing but it's a fact.

What they need is understanding at this level, not processing. You yourself can know your material so well that you cannot conceive how these people would be even vaguely interested in these baby simplicities! That's what you say, see. What you think. And you sometimes feel embarrassed after about your second PE Course standing there telling people that they are born, that they live and that they die!

And so you yourself try to make it complicated enough for you to be interested in. Well, learn to duplicate. By the time you've taught it three or four times, your amazement has worn off, and your own level of sincerity and your desire to help these people... When you see what it actually does for them, you will have lost all your diffidence along this line. You will no longer be diffident about pounding these things through.

It is the symptom of a new Instructor that he has to be tremendously complex in what he says. That is a symptom of a new Instructor. And you'll all make the same mistake. Make it. No matter how simply you talked complicatedly – see, no matter how simply you talk complicatedly during your first PE Course – you still will not have stressed sufficiently the basic data you should have relayed. You will still have too much extraneous material.

You will still have added too many factors in Scientology to that series of lectures.

Now, it is also a mistake not to tell these people that they are studying, and looking into the teeth, a thing called Scientology. There is a certain diffidence on the part of some people to say they are studying a specific thing. They feel they will alarm people. Now this is an oddity.

This is only, by the way, peculiar in people who are having a hard time of it. I'm not saying that to be sarcastic; it is true. They very often are avoiding the subject themselves in some fashion. They're hoping that the auditor will overlook the majority of their engrams or something and the next thing you know, they try to minimize this. Don't. It's a tremendous simplicity, but people need a label so that they can talk about something and you're dealing with word of mouth. And if they know nothing about it and yet know the word Scientology, they're all experts.

You would be amazed the expert conversations I have heard between two people on the subject of Dianetics, who knew that Dianetics had something to do with mental health, and that's all they knew.

But the most learned conversation ensued that I ever heard. I sat there at the end of the table, at the head of which they were arguing – and they didn't know my name or who I was – and they had this tremendously fascinating conversation. They several times asked me to chip in my two cents worth and give them my opinion on it, but I kept telling them I'd never heard of it in a straight fashion. I'd never been given a very straight rendition of it, and so I couldn't express an opinion. The evening still finished with me with the reputation of being a very wise man.

Now here, here we have, in essence, the various items which are the most important: Establishing the policy. Making out of this policy the actual substance of what we're going to tell people, the way we're going to write our literature, what we're going to adhere to, what we're going to call our course. Out of those three first items I gave you, we're going to make this policy. And this policy will create our lectures. It will create our public presence. It will create to a marked degree our exact form of address to the people who come to us to be taught.

The next step in it is to make sure that you understand completely that it is the hard-cover or even the paperback book or publication available in the bookstores... People don't have to buy it in the bookstores; they have to know it is in the bookstores. This makes them feel comfortable, makes it real. And in the local libraries. And if it's in those places then people know it is real. And if you surreptitiously were to stamp your name and address and the name and address of the PE Course – such as this: "This book donated to the Riverside Public Library by the Riverside Efficiency Club. Something or other, something or other Orange Street," see. People would still know where to find you.

Also be in a phone book. You can be listed under almost anything, now. We've got the telephone company so beaten down and confused they don't know which end they're standing on.

And then make sure that your administration advertises you as being as efficient as you would like other people to be. There's a peculiar liability, a peculiar Achilles' heel, in teaching an efficiency course: You lay yourself open to so much criticism if you're inefficient. Don't let this drive you into being more efficient however. The reason you're being more efficient is because you are more efficient. You got that?

Make sure that your administration is very good. By this I mean that your records are kept, your people are enrolled, you have an account of the money received, you've given them proper receipts. When you sell the books, you know how many books you've sold. You know how many books are still on the shelf. All of that sort of thing, you know – your office records.

Do you know an office person or an executive works as hard as he is avoiding administration. That's a maxim. He works as hard as he is avoiding good administration. People come upstairs here the last day or so, and they don't find me working. I don't work anymore. I quit working a long time ago. I quit working the day I found out that one could administer.

I quit working the day I found out that I was trying to keep comm lines poised in midair on one side and flowing on the other side, and so on. That I was putting tremendous effort along these comm lines. What I do now is set up a terminal. I don't put the terminal on automatic, I merely let the comm lines flow and stop and flow. It's very simple. I keep an eye on them, and when they need some action, why, I take the action. That doesn't mean I'm not busy; I just don't work anymore. I'm awfully busy.

You would be amazed how many dollars can be lost in a confusion of papers. I have seen an office lose twenty-five thousand dollars worth of business in the course of about four months. That's quite a lot of business to lose in the course of four months, isn't it? I've just seen two thousand dollars lost in the course of three-and-a-half weeks – too close to home to be comfortable. There was a change of post and the terminal on that post didn't adequately snap up to the same volume of handling as the one who had pulled off of it. And there was that much business dropped.

If you want to know what's happened to your income, it's because you aren't getting bodies in or out. If you want to know why you aren't getting bodies in or out, consult books and consult the policy of your teaching, and consult as well your administration. You can cost yourself fantastic sums of money by mailing to people that you have already covered fifteen times, and who are so tired of hearing from you, they'd love to shoot you. Don't ever get yourself into a mail-order-house classification. Don't ever do that. It's a waste of time and cash.

You'd have more luck just calling up people at random on the phone, saying, "Have you ever heard of Scientology? Well, why not? What's the matter, are you backwards?"

You'd actually have more luck doing this than to mail repeatedly, repeatedly, repeatedly to a worn-out set of names that you recruited in the first place at the end of a shotgun.

No, you've got to procure bodies. And if you're not procuring bodies and throwing bodies out the side door, and if you're not calling them back to talk to them about their IQ and get them enrolled in Advanced Courses, you're not serving your community.

Service is the keynote of success. It is. That isn't an isolated datum that's thrown into some Dale Carnegish bric-a-brac. That is one of the more important data you ever looked at. If you're dealing with the third dynamic and you want to know the road to success or away from it, look at service. You will be paid for as much service as you give. And if you don't give service, you won't get paid – unless, of course, you're a government.

If you want to make money without giving service, you'll have to do it at the end of a bayonet. That's correct. It'll take force, duress, scareheads. You know, typical "Everybody in the country is going insane. Seven hundred and seventy-five thousand Americans are admitted to institutions every day. You too can go crazy!"

It takes this kind of advertising. It takes this kind of pressure. It takes billions of dollars of government appropriation in order to keep an organization going that isn't giving service. It takes bayonets! Really. If you're not going to use bayonets, you have to give service. That's all there is to it. And you're not in a position to use bayonets. They get rusty in the California climate.

Now, here we have a vital service rendered to the community. And the only danger you will encounter is that you yourself discount its vitality and vitalness. If you yourself discount how much service you actually are capable of rendering to your community, you will undersell it. You will never do anything but undersell it no matter what you say. It hasn't been here for a couple, three, four, six, eighteen billion years.

How the devil can you undersell it? You can't oversell it. You can't undersell it. Because no matter what you say about it, as long as you're trying to push it in the right direction, you will be somewhere within the realm of truth.

Maybe it is very bad for people to become more able. When half the populace becomes wolves and the other half is still jack rabbits, you naturally will have to have the other half that are jack rabbits made into wolves, and now somebody will invent a superwolf, won't they?

Now, I am afraid that's the way the scientist thinks about these things. When people are civilized they don't become wolves. That blows up the whole thing.

You're the single most vital civilizing influence on earth today. If you don't tell people this, if you don't conduct yourself accordingly as a public service with a greater level of authority given to you by your command of knowledge of life, what you are and what you're doing, then you'll keep playing along in the bush league. You establish by your own postulate the size and importance of your own activity.

Service is something you will have to give. You have to learn to give service. You have to learn not to be cross because you're awakened in the middle of the night.

Remember that by getting all those people in and sending them out you're going to get people who will take an Advanced Course. And that's a very simple thing to give. The first week of an Advanced Course is Dianetics 1955, the second week is Science of Survival. Therefore, you can enroll every Monday by teaching such a course.

All right. Your next thing you sell is auditing. Only you don't come around and tell people that you'd like it if they ask you for some auditing. You tell them to report and you tell how much it costs. Same way. You're a public service, you understand? And as such, people who aren't doing so well at their typing or their clerking or their executing, and so forth, need assistance. And you tell them so, and that's the way they're supposed to do, and they're supposed to come in, and they're supposed to sit down, and they're supposed to pay you the twenty-five an hour that they got for it. Whatever it is, it doesn't matter, don't you see.

Act on a level of authority and act with efficiency and give service. The funny part of it is you can't help yourself, you can give service. So the only thing that'll lick you is inactivity. And that's the only thing that really would knock you out of action in running a PE Course.

And I hope the material I've given you will be of some use to you here in the coming months.

Thank you.

Thank you very much. Good night.