1.) What happens often is the developmental line will exceed the write up line.

Ладно. Это вторая лекция за 18 января 1971 года. Лекция о системе «Администратор по продукту – организующий администратор».

2.) That happened here and I decided to give you a briefing on one, of the several, developments in the field of administration.

В настоящее время не было достаточно времени… мне на самом деле не хватало рабочего времени, чтобы описать всё, что было разработано в данной области. А это довольно много материала.

3.) The area of Administration is comparable to AUDITING ON THE 3RD DYNAMIC.

Было сделано довольно много разработок, которые в настоящее время не записаны.

4.) And where an auditor has ONE pc, an administrator has a whole bunch of them.

Так что вы обнаружите: то, что я описываю вам сейчас, – это основы, и они не будут меняться. Эти основные данные не будут меняться, однако эта область, как вы обнаружите, будет развиваться.

5.) An administrator audits on standard procedures and at a very rapid rate.

Так вот, опять же, самый первый факт состоит в том, что небольшая группа, кото рая хорошо организована, у которой есть хорошая технология, в которой хорошо налажен сбор данных и предоставление услуг такого рода, которая применяет то, что ей известно, будет не только выживать, но и достигать значительного прогресса.

6.) If you can conceive administration in this way, having a great many procedures, but all of them standard, you can get a new look.

Но я снова вам говорю, что организованная технология… технология, которая есть у нас, совершенно не раздумывая… мы можем делать разумных людей разумнее, а безумных – разумными. И то техническое достижение, которое было здесь сделано, настолько мощное, что оно прорывается сквозь обычные защитные механизмы разума. Бах! Бах! И ещё оно заключается в том, что использование этого материала группой, которая не является хорошо организованной, жёстко дисциплинированной группой, чрезвычайно фатально и грозит летальным исходом. Получается, мы находимся в странном положении: мы не можем экспортировать всю технологию, которая у нас есть, потому что области и организации, в которые мы её экспортируем, не настолько хорошо организованны, чтобы суметь использовать и контролировать её.

7.) In the field of PR (Public Relations) for instance, the trouble is: No one uses STANDARD PR!

Так вот, наша организационная технология страдает оттого, что она неизвестна. Люди говорят: «Должно быть, что-то не так с оргсхемой, раз происходит то-то и то-то». А вы идёте и спрашиваете сотрудников: «А где вывешена оргсхема?» Они смотрят на вас: «Оргсхема? Ах, да. Ах, да. Оргсхема, да. Это… хм…» Вы идёте и находите нечто, что устарело на целый год и в целом не используется. Дело в невежественности в отношении данного предмета. Невежественность в отношении технологии, которая у нас есть, – вот наш самый большой камень преткновения.

8.) There IS a textbook on the subject, but it isn't applied because the discipline is poor - and because the subject didn't have a great use - (as a few basics were missing) - so here is a field with some standard procedures - and it isn't even done properly.

Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение всего этого материала или его части любыми способами, включая электронное копирование, хранение или пересылку, является нарушением соответствующих законов.

9.) One of the troubles the world is in right this minute, is that they have thrown away the textbook of economics.

Чтобы с ним справиться, мы очень сильно улучшили (просто собирая в единое целое то, что нам уже было известно) технологию того, как обучать на курсах. Контрольный лист супервайзера курса, который только что был разработан, и тому подобные вещи – это немедленное, непосредственное усовершенствование, благодаря которому можно лучше обучать одиторов, причём так, что они становятся способны получать результаты; а как только они получат результаты с помощью того, что они знают, станет возможно создать особый отдел, отдел по работе с особыми кейсами… кстати, не имеет значения, сколько отделов имеется в отделении 4… отдел по работе с особыми кейсами в отделении 4. И тогда можно будет получать и обучать новых одиторов. Не тех одиторов, которые уже есть в организации на данный момент. Мне очень жаль. Вы увидите, что они весьма и весьма необходимы, поскольку при таком раскладе технология не исчезает в ходе этого. Можно получить новую группу одиторов, их можно обучить, они могут подниматься и подниматься по уровням обучения и станут вашими одиторами Класса X, одиторами по работе с особыми кейсами. Они смогут взломать любой кейс, который у вас появится, если тот сможет сидеть неподвижно или если кто-нибудь сможет удерживать его на месте достаточно долго, чтобы вложить банки ему в руки или привязать банки к его ногам.

10.) A couple of Hungarians have been wandering around for the last decade or so from country to country, being employed by the Prime Ministers, and giving them squirrel economic data & the country goes broke. Quite a system.

Некоторые из вас уже получили кое-что из этой новой технологии. В действительности она пришла с уровней ОТ. В ней есть ответ на вопрос о том, почему ОТ сдерживает себя и перестаёт действовать как ОТ. Лучше всего она работает в том диапазоне, но она работает и в нижнем диапазоне. Вот почему в настоящий момент мы толкаем сотрудников вверх, чтобы они прошли весь путь наверх как можно быстрее, чтобы, когда мы дадим им эту технологию, они могли понестись вперёд во весь опор. В самом верху эта технология работает лучше, чем в самом низу, тем не менее она работает на любом уровне.

11.) No joke - the last place they stopped was England. Before that, Lord Keynes, from Oxford College and a "Fabian Society" member, took the Economic textbook and wrote it backwards or upside down, crossed it with making fire-crackers and the burial of dead rats, and began to teach it in the 30's mainly to the professors at Harvard (a US College in Boston), and from there it went to other universities in the US & the world. A completely untried, ivory tower approach to the subject, the central theme of which is "CREATE WANT"!

Не думаю, что хоть кто-то из вас испытывал сомнительное удовольствие сумасшествия, поэтому вы, скорее всего, не сможете испытать невероятный подъём, который испытывает человек, внезапно становясь душевно здоровым. Это просто чудесно. Однако это заложено в этой технологии и происходит в обычном порядке. И, я полагаю, мы, вероятно, единственная группа во вселенной, насколько я знаю (а я знаю прошлый трак), которая способна на всё это.

12.) He is saying that if you create "want", economics solves itself - but he is squirreling on the Law of "supply an demand".

Так вот, здесь я говорю о работе с отдельным человеком. Итак, у вас имеется технология, которая позволяет, работая с отдельными людьми, превращать больных в здоровых, безумных в разумных, делать существо, живущее один раз, бессмертным. В остальном у этой технологии не очень много задач.

13.) He forgets about inflation and deflation, doesn't confront it at all - so now we are confronted by an escalation inflation (more "money" in circulation but worthless per unit as production has NOT increased or has dropped).

Так вот, мы в действительности обладаем этой технологией. Итак, что же вам делать с этой технологией? Конечно же, вы можете забыть о ней, и это будет чуть ли не самым большим овертом, который когда-либо был совершён. Овертом бездействия.

14.) Inflation is predicted through the 70's at a rate of about 8% per annum (year) for the US Dollar. But that's to placate the public. It's much more then that. If anyone cared to look at the textbook on the subject - it goes in an upward swinging curve - (more & more as time goes on) - gets steeper and steeper and when it gets vertical - that's it! You bury your money. (as it's worthless).

Так уж получилось, что мы находимся на планете, у которой довольно дурная слава и которая на фоне других планет считается чем-то вроде Алькатраса и является настоящей свалкой.

15.) It has happened to several countries recently - and they "bit the dust" (fell to the ground) - and were NOT the same country afterward - they were in different hands.

Поэтому здесь существует огромная необходимость в подобной технологии, несмотря на то что эта планета на самом деле не совсем разумна.

16.) So, if the primary income for a group is in the USA, and somebody is tampering with the Dollar on the basis of a squirrel textbook - they must handle or go out of business.

Примерно десять – двадцать процентов, без ведома статистиков… и я не скажу вам, каково в точности процентное соотношение в обществе, потому что я не проводил такого исследования, но скажу приблизительно, что от десяти до двадцати процентов людей в обществе в целом – рехнувшиеся психопаты, которые совершенно не в своём уме. Остальные довольно разумны, но настолько сломлены теми ненормальными, что обществу очень нелегко оторваться от стартовой площадки. И перед вами цикл взлётов и падений культуры, который происходит уже многие тысячелетия. Только культура начинает прогрессировать, как в неё просачиваются несколько этих сумасшедших, и внезапно всё летит в тартарары. Один из примеров этому – сумасшествие поздних римских императоров. И в результате этого римская культура, конечно же, тут же разрушилась. И она была заменена религиозной культурой.

17.) Recently, some people have woken up to this, and a book was even written exposing it - I ran into this a few years ago and found nobody knew where it came from - I tracked it down to a Suppressive (person & group) who was trying to ruin world economics (so they could control it).

Таким образом, общество проходит через сменяющиеся расцветы и депрессии.

18.) So, money will be worth less and less, and it will be so wierd that there may even be less of it! (by use of "credit" cards, paper gold, computer credit, etc.)

Здесь и сейчас у нас есть шанс… благодаря множеству вещей, которые сложились вместе… у нас есть шанс сделать решительный рывок вперёд. В данный момент это было бы оптимальным.

19.) Therefore a movement which is expanding requires certain things - and it is expanding into a "mad" world - and yet it has to exist within the economic framework of the society.

По той или иной причине мы живём в мирное время, и это… общество движется вниз, жизнь его висит на волоске. Нам уже давали несколько… у нас уже были подобные ситуации, когда жизнь висела на волоске. Например, есть кучка ребят, которые играют с «красной кнопкой», понимаете? «Нужна ли нам война или нам нужен мир?» Они то приближаются к этой кнопке, то отдаляются от неё.

20.) For instance "SMERSH" (WFMH) - the National & International "Mental Health" network - is having an awful time. We decided to cut off their supply and we are doing so. They have all the government appropriation there is in the field of Mental Health - they are dependent ONLY on the bayonets of the government - and to that degree they are supported only by the government, it makes a VERY WEAK government (and totally other-determined).

Что ж, безусловно, война прекратит существование любых человеческих и общественных коммуникационных линий, по которым хоть что-то может двигаться. Так что времени у нас немного. На самом деле мы не можем сидеть сложа руки. Более того, можно ожидать, что планета будет сопротивляться любому такому движению, поскольку сильнее всех исцелению сопротивляются именно сумасшедшие. Сумасшедшие будут сопротивляться исцелению сильнее всего на свете, потому что они знают, что все вокруг марсиане, что все они охотятся за ними и что любой… они знают, что помощи не существует, и так далее. Конечно же, именно это и делает их сумасшедшими.

21.) The political wheel turns - fashions fade - etc., but really - THEY ARE NOT DELIVERING ANYTHING (no product of value.... except death.)

Определённое их число занимает высокие должности на планете, и они создают ситуацию, которая известна под названием «война».

22.) Their product is DEATH. Anybody can produce that, WITHOUT going to a University for 12 years.

Так вот, недавно мы, кстати, проследили, как человек из нижних слоёв общества поднимается до руководящего поста или крупной политической должности. Подобный шаблон можно наблюдать в наших организациях.

23.) They are also badly organized.

Человек не справляется с работой клерка центрального файла, он всё спорит и спорит, и в конце концов добивается перемещения в другое структурное подразделение организации. Там очень мало сотрудников, поэтому он становится ответственным за что-то. Далее, рядом никого нет. А он выглядит очень активным и становится главой отдела. Он становится главой отдела случайно. А на самом деле он продвигает самого себя наверх.

24.) A group such as our own, going into a world that is not too orderly, SUCCEEDS TO THE DEGREE THAT IT IS: (Organization) - EFFICIENT, That it has (Production) - WORKABLE, USEFUL TECHNOLOGY, and to the degree that it (Security - STAYS ALERT and Establishment) (Evaluation) - HANDLES THE SITUATIONS as they arise.

Итак, у него нет побуждения помогать другим, у него есть лишь побуждение защищать себя. И чем выше он поднимется по служебной лестнице, тем лучше, как он считает, он будет защищён. Что ж, это часть его безумия. Добравшись до верха служебной лестницы, девяносто процентов времени вы тратите на то, чтобы уворачиваться от пуль.

25.) Those three conditions are necessary to a forward movement and an EXPANSION.

Однако по факту существует некий метод, с помощью которого человек, который не может занимать ни один пост, оказывается на самом высоком посту.

26.) So it has been my basic work here in 1970, to bring forward enough Administrative information and technology to bring Administration up to a par with Auditing.

К примеру, я не знаю, что текущий президент США мог бы сделать, если бы работал в суде. Я не думаю, что он сумел бы сделать хоть что-то. Однако он находится на политической арене.

27.) That has been accomplished, in the theoretical and practical aspects - both.

Большинство тех, кто находятся на политической арене, никогда не изучали, как работает правительство. Никогда. Они не знают, что вы имели в виду, они не знают, о чём вы говорите. Тем не менее существует технология, посвящённая тому, как работает правительство. Но это – политики. Почему они там? Обычно благодаря друзьям или чему-то в этом роде. Это отвратительная атмосфера для работы. Так вот, решение проблемы, связанной с данной махинацией, – это быть просто невероятно эффективным. И у вас есть административная технология, которая точна, как часы. И то, что вы делаете со своей технологией, должно быть весьма эффективным. И вы должны быть способны выбирать и использовать доступные данные, а также контролировать человеческие эмоции в своём непосредственном окружении.

28.) The FEBC & the Material that is being thaught at this time leads up to the breakthroughs in the field of Administration.

Другими словами, если вы невероятно хорошо организованы, вы сможете не только выживать, но и расширяться. Ведь то, что вам необходимо знать, чтобы этого добиться, то, из чего должна складываться технология, и то, насколько хорошо вы её знаете, – именно это определяет, насколько большого расширения вы добьётесь!

29.) You are not dealing now with somebofy's "ideas" of how thins should be, you are dealing with the BASIC, NATURAL LAWS.

Если у вас есть технология, то единственное, из за чего вы можете потерпеть неудачу, – это не знать эту технологию в полной мере и не быть в этой области настоящим экспертом.

30.) It ISN'T because I have an idea that ARCB - ARCU - CDEI, E/S ARCB, etc. to F/N. It isn't because SAY that this works, or is true, or that the mind should operate this way. It isn't that. THIS IS A BASIC DISCOVERY. It incorporates many parts, but these thins assembled come into "flying a rud". Now, there is theory merging into practical application with which you are all familiar.

Так вот, у вас могут быть сотрудники, которые не ошляплены. И неважно, насколько умны вы сами, они умудряются привести вас к провалу. Они не знают, что здесь что-то есть. Следовательно, вам как руководителю недостаточно знать, как всё делать, – вы должны быть способны передать всё это остальным, обучить их, провести им проверки и справиться со всем этим.

31.) Now, this can be abused. This is for a pc who has EMOTIONAL UPSET. But if a pc has a high TA and you use ARCB, it's a misuse of the tool. (A high TA is O/R.)

Так что от любого, кто занимается управлением какой либо группой, требуется знание предмета в общем и в частности.

32.) So the auditor struggles around, nothing much happens, some times he MAY even get the TA down, if the ARCB was PART of an O/R, but after a few tries at this, the pc will be ARC Broken on the subject of ARC Breaks?

Мэри Сью собрала несколько цифр, и здесь говорится: «Судя по недавним расчётам, связанным с длительностью обучения исполнительного директора, требуется приблизительно 360 часов, чтобы подготовить администратора-специалиста по девяти отделениям. Исходя из этого, обучение сотрудников работе на различных постах в организации займёт приблизительно следующее количество часов: сто двадцать часов на обучение исполнительного секретаря, или специалиста по трём отделениям; сорок часов на обучение секретаря отделения, или специалиста по одному отделению; тринадцать с половиной часов на обучение главы отдела, или специалиста по одной трети отделения; три часа на обучение главы секции, или специалиста по одной пятой отдела.

33.) But the Tech can even handle that.

Если сотрудник обучается два с половиной часа в день, то это сводится к следующему количеству дней: исполнительный секретарь – сорок восемь дней; секретарь отделения – шестнадцать дней; глава отдела – шесть дней; глава секции – два дня».

34.) The basic obnosis is that there IS a SITUATION. That is the first thing one has to be able to recognize.

Следовательно, вы должны быть твёрдо настроены на то, чтобы эти ребята на самом деле обучились. И у вас должна быть некоторая программа, в соответствии с которой они будут проходить проверки. И у вас должна быть некоторая система, в соответствии с которой они будут достигать понимания своих шляп и обязанностей. Вы согласны? У вас должно быть всё это, правда?

35.) Now, to know there IS a situation, one must have a familiarity with an IDEAL SCENE, and with the EXISTING SCENE. And he finds the EXISTING SCENE is different from the IDEAL SCENE, so he KNOWS there is a SITUATION.

Итак, допустим, вы сделали всё это. Вы применили эту шкалу, вы добились, что каждый сотрудник вашей организации ошляпился… что практически нереально, практически недостижимая цель. У вас всегда будет парочка ребят, которые никак не могут найти свою шляпу, у которых её никогда не было.

36.) Now the SITUATION can be analyzed by taking the data related to the SITUATION and narrowing it down, we find WHAT CAUSED THE SITUATION, which we call a "WHY".

Так вот, если бы всё это произошло, если бы люди надевали свои шляпы и тому подобное, то, боюсь, у вас всё ещё ничего не было бы. Дело в том, что другая сторона медали – производство. В чём же суть всего этого обучения и так далее? Суть в том, чтобы получить производство. Вот в чём суть всего этого.

37.) And, having found that, we can REMEDY IT, and - the PC RECOVERS FROM THE ARC BREAK! - Oh, you thought I was talking about administration.

Итак, вторая сторона медали – производство, – поддерживаемая первой стороной медали – организацией, – даёт нам целую медаль. И у нас получается то, что мы можем назвать системой администратора по продукту – организующего администратора. Конечно же, это название будет сокращено. Но я просто называл её системой администратора по продукту – организующего администратора.

38.) Now if you put these two things in a frame of reference (EVALS & ARCBs) you will find out that we have a superior ADMINISTRATIVE TECHNOLOGY.

На самом деле, что бы тут ни говорилось, какое бы название ни использовалось, суть в следующем: это администратор по продукту, а не администратор по производству… вот такая вот тонкость… администратор по продукту и организующий администратор. Итак, первое, с чем мы сталкиваемся, вводя в действие эту систему, – это такой вопрос: необходимо ли производство? В серии «Организация» говорится об этом; и ко мне однажды пришли парочка писем и дневной отчёт, в которых говорилось: «Выглядит так, что результатом всего этого будет мир, выжатый как лимон». Никто никогда не говорил мне таких вещей вот так в лоб. Тут не совсем всё так просто.

39.) It's still in a developmental stage, as all progressive and dynamic Technologies are. They do not cease to develop. They continously refine. WHAT is being refined is the PROGRESS being made by the BASIC LAW, not the CHANGE of the BASIC LAW.

На идею о производстве, к несчастью, был навешен ярлык коммунистами, которые пытались добраться до управляющих своего общества, заявляя, что они «производственные чудовища, выжимающие из бедных страждущих рабочих последние капли».

40.) When you have isolated the BASIC LAWS, you get a CONTINUOUS REFINEMENT.

И мы живём в то время, когда имеют место такие настроения. И теперь я скажу вам, в чём соль этой шутки; у этой шутки есть самая что ни на есть соль. Это самая первая проблема России: как добиться производства от бедного рабочего! И русские сейчас просто сходят с ума. Они даже вернули многих ребят из Сибири и так далее, потому что те знают кое-что о производстве. Они стали сходить с ума.

41.) There has probably not been a BASIC discovery made on the planet for the last 25 years. People think they make a "basic discovery" when they only make "developments" or "refinements" FROM a basic.

И сегодня самые большие люди в президиуме – это те, кто раньше были администраторами по производству, потому что эта такая большая проблема в Советском Союзе. Хрущёв… я не знаю, стал бы он говорить с вами о политике, но, если бы вы упомянули что-то об электростанциях, он рассказал бы вам, как в точности вам добиться производства на электростанции – р р р р т!

42.) In OUR field, there HAVE been basic discoveries.

Так вот, в капиталистическом обществе обожествляют заёмщика денег, обладателя денег и, как правило, лишают всякой важности того, кто что-то производит. А на заводе те, кто занимаются производством, не являются главными управляющими, они даже не являются помощниками главного управляющего. У управляющего заводом есть тот, кто занимается производством. Это где-то на восемнадцать эшелонов ниже. Ведь по той или иной причине тот парень, который наследовал деньги, в девятнадцатом веке был королём; социальные слои были какими-то перекошенными.

43.) There were several basic discoveries in the early part of the Century (Radio, TV, Flying Machines) but the last of which was probably how you "Tickle the Tiger's Tail" - to make Plutonium cease to exist at rapidity (Atomic Fission) and how to make Hydrogen de-hydrogize at vast violence (Atomic Fusion).

Вся сфера… вы сталкиваетесь с этим в обществе, ориентированном на отсутствие производства… вся сфера психиатрии и психологии провоняли насквозь, вдоль и поперёк, потому что они не были ориентированы на производство. Они просто были ориентированы на статусы. И эти ребята несносны потому, что у них есть статус.

44.) These things were even known earlier, but they became practical realities in this century. (The "faster automobile", "Stereo", etc, are only refinements of earlier basic discoveries.)

Испанские чиновники довольно несносны потому, что у них есть статус, это одна из причин этого. У них есть статус, они смотрят вокруг, и везде статус, статус, статус. Но этот статус ни на чём не основан.

45.) You can expect to have further Refinement of the Basic Discoveries which have been made in Scientology in the last 25 years.

Испанский инженер получает диплом инженера, и ему за всю оставшуюся жизнь ни разу не приходится заниматься инженерным делом. Вот это и не в порядке с этими ребятами. Это клевета с моей стороны. Кажется, был один, который получил диплом и что-то произвёл. Произвёл революцию.

46.) These "laws" (on FEBC) are not just from last year's work, you will find them throughout the OEC Policies.

Но вот в чём здесь суть. Вот почему я высказываю эти комментарии по поводу всего этого: у этого есть множество последствий. При изучении серии «Организация» и при изучении этого предмета (я полагаю, все вы это уже изучите к этому моменту, поскольку этот материал, который я вам сейчас рассказываю, дополняет серию «Организация») вы, возможно… у вас возникнет вопрос: «Производство. Ну, оно не так уж популярно. Оно… интересно… кажется, это странная ориентация». Итак, вы обнаруживаете, что находитесь в таком положении… если вы пытаетесь добиться производства, вы на самом деле столкнётесь с некоторым сопротивлением производству как предмету, потому что этот предмет был объектом такой пропаганды и при производстве иногда требуется немного попотеть; и те, кто этому противятся, – это те ребята, которые надеются спрятаться и отсидеться в шкафу, пока все остальные работают.

47.) As these fundamentals are put together, you will approach something which appears to be a STANDARD PROCEDURE.

Таким образом, существуют социальные факторы или факторы, имеющие отношение к человеческим реакциям, которые связаны с самим производством, со словом «производство» или с деятельностью, связанной с производством. Вы должны быть с этим лицом к лицу. Этот предмет способен парализовать экономику Соединённых Штатов на несколько месяцев подряд, прямо сейчас он парализует всю британскую почтовую систему, это происходит прямо сейчас. Отношения между рабочими и руководством. «Дженерал моторс» в США – недели, месяцы забастовок. Самая большая компания в США – полностью парализована, связана по рукам. Руководство говорит:

48.) A STANDARD PROCEDURE is subject to refinement as you get further WORKABILITY.

«Производите!» – а рабочие говорят: «Зарплата! зарплата! наличные! наличные! наличные!»

49.) In the field of PR, we have just started the STANDARDIZATION. Before, it was not applied properly because they didn't know what it was for and they didn't know its BASIC LAWS.

Итак, одна вещь, с которой вы будете сталкиваться постоянно и непрерывно, – это следующее: вы говорите с человеком о производстве, а он говорит с вами о зарплате. Он говорит с вами о том, что «отдают взамен производства». Между этими вещами совсем необязательно есть что-то общее. Одно не вытекает из другого. Вот почему с этим столько проблем: терминал и противотерминал на самом деле не являются парными.

50.) The PR "subject" actually began in Rome with political slogans painted on the outside of the Coloseum. Most professors think it began in 1911. But the BASICS and it's PURPOSE have just NOW been discovered.

Так вот, что это за предмет? Что же это за предмет такой, если он никак не связан ни с зарплатой, ни с контрактами с компанией, ни с… понимаете? Что же это, чёрт возьми, за предмет?

51.) The written "tech" of PR goes back to Rome as a subject to help get senators elected.

Что ж, держитесь крепче, держитесь крепче за стул, потому что… вот оно: произ водство – это основа боевого духа. В отсутствие производства будут проблемы с боевым духом. Средство для поднятия боевого духа – производство.

52.) It's been "hit and miss", dim fumblings, all along. But what would happen if suddenly it hat an exact precise role & application?

Ладно, теперь давайте перейдём к действиям. Что же произошло? Вот некоторые вещи, которые произошли.

53.) They have some "tech". But what is it for? They don't know. They have let Psychology walk off with about 50% of the subject. Why?

ИП ОХС «Состояние кейсов и боевой дух сотрудников организации» – это ИП об F/N VGIs… совершенно верно, однако это нечто из технологии Первой динамики.

54.) "PUBLIC RELATIONS IS FOR THE HANDLING AND CONTROL OF HUMAN EMOTION AND REACTION" - It's basic purpose!

То, что в этом ИП говорится «боевой дух сотрудников организации», переводит его в область технологии Третьей динамики. «Состояние кейсов и боевой дух сотрудников организации» полностью верно с точки зрения К/С-а. Количество ваших сотрудников, которые имеют F/N VGIs у экзаменатора, в значительной степени определяют уровень боевого духа сотрудников. И после того как вы добьётесь, что у вас будет сто процентов F/N VGIs у экзаменатора, вы добьётесь, что у каждого сотрудника будет высокий боевой дух по Первой динамике, а ваша организация, скорее всего, будет в полнейшем беспорядке.

55.) Now we have a subject ! But before, they give 50% of it off to Psychologists who only applied it to RATS!

Так что мы говорим: «Ладно, нам придётся нанять»… понимаете, вообще не иметь одиторов для персонала – фатально. Так что мы говорим: «Нам придётся нанять несколько одиторов, и им нужно одитировать сотрудников и привести всех в категорию “F/N VGIs”». Мы это делаем, и организация разваливается на части. Они подняли боевой дух по Первой динамике, но не по Третьей.

56.) IT'S A THIRD DYNAMIC TECH. The Psychs moved it off onto another dynamic. (The 1st and 5th).

Так вот, как это ни странно, у них отсутствует боевой дух по Первой динамике. Их боевой дух связан лишь с той частью их Первой динамики, которая называется кейсом.

57.) Now, once you have the purpose, you can find what parts of the tech you have to use to do this.

В том, что касается цикла управления, это работает следующим образом: если у людей очень большие проблемы с кейсом, то очень трудно пытаться вытягивать их на более высокий уровень. Так что вы начинаете с первого фактора, связанного с циклом управления, который (если у вас возникают настоящие проблемы как у оргадминистратора) имеет отношение к работе с кейсом человека. Это только начало. Это первый шаг наверх.

58.) Ex: - You do a survey. - Analyze it. - Put together a program. - Use your comm media (Word of mouth, newspaper, magazines, loudspeakers, TV) - Doing this, you alter human emotion and reaction (HE&R)

Теперь позвольте мне задать вам самый главный вопрос. Держитесь крепче. Если человек одитирует… если одитор одитирует преклира и у того победа, то боевой дух одитора высок. Так? Вы согласны? Да?

59.) "Newspapers think they "mold public opinions" - ha, ha. They don't." (This is what the PR text says..) (because their subject is failing.)

Ладно. Так вот, а если он одитирует преклира и у того поражение, то боевой дух одитора низок. Так?

60.) Lets use "SCIENCE of SURVIVAL" tech and see how this thing REALLY works:

Ладно, хорошо.

• DO A SURVEY

Определяющий фактор здесь заключён в этом мерзком слове – «производство».

Он достиг чего-то!

Производство – это показатель компетентности.

Так вот, после того как вы получили все возможные достижения в кейсе, как получить дальнейшие достижения? Интересный вопрос, не так ли? Что ж, на самом деле достижения в кейсе доходят вплоть до определённой отметки, а дальше идёт компетентность. Компетентность – вот что обеспечивает достижения в кейсе.

Вы говорите: «Что ж, посмотрите, такой-то человек катается здесь на водных лыжах… делает это очень хорошо, похоже, он очень счастлив» – и так далее.

61.) Instantly you have a SUCCESSFUL CAMPAIGN which does mold "Public opinion" & controls HER.

Он просто-напросто демонстрирует компетентность. Его боевой дух высок, потому что он демонстрирует мастерскую езду на водных лыжах. Когда он падает перед огромной толпой…

62.) How do you get the Questions? Very simple: 3 Questions:

Я в жизни не видел такого жалкого зрелища. Это было на одном представлении, на котором присутствовала королева. Там был один клоун, который всю свою жизнь ждал… это был клоун-канатоходец… и он всю свою жизнь ждал этого представления по королевскому указу. Включились прожекторы, ударили барабаны, этот клоун со своим зонтиком и мешковатыми штанами взбирается наверх, шагает на канат и начинает идти по нему. Вот он. Совершенная демонстрация компетентности. Крутит зонтиком между ног, над головой, танцует на канате. И в этот момент вся эта конструкция рушится. Свет погасили и его в полнейшей темноте увели со сцены. Я видел его потом в гримёрной, это был самый грустный, жалкого вида парень, каких вы только видели в своей жизни.

• ONE is the EQUIVALENT of "BE".

Демонстрация компетентности. Производство – это демонстрация компетентности, выражение компетентности на деле.

Игра может в конце концов стать очень скучной, потому что в ней отсутствует цикл, который доказывает компетентность. В ней нет вообще никакого цикла. Ну, прокатился он на водных лыжах. Ну, толпа поаплодировала. Ну, прокатился он на водных лыжах, ну, толпа поаплодировала. Что он получил? Ничего. Но его боевой дух поднялся, потому что он продемонстрировал уверенность. Так вот, производство на самом деле подтверждает это.

Парень, который на самом деле… однажды кучка актёров, которые были на обучении, им просто вдалбливали и вдалбливали… это были голливудские актёры, восходящие звёзды завтрашнего дня и так далее, они состояли в группе обучения театральному искусству, одной из тех, что используются большими киностудиями. И они вдалбливали что-то в головы этим беднягам. Самые обесценивающие, злобные, сварливые… боже мой… ни один режиссёр не был таким злобным, какими были те инструкторы: они язвительно насмехались над этими актёрами, передразнивали их так и сяк. Ужас! Спустя примерно три месяца эти актёры стали совершенно невосприимчивыми ко всему этому и могли демонстрировать компетентность к своему полному удовлетворению и к полному удовлетворению своей группы, независимо от того, кто и что говорил. Они достигли того уровня, что знали о своей компетентности. Они знали о компетентности, которая у них была. Их боевой дух взмывал вверх, они начинали очень гордиться собой.

63.) Above & below you could have a couple of "NULL" questions. (Name?, Job?, etc.).

Получается, их боевой дух не обязательно был высок за счёт любезного отношения. СО необязательно означает проявление любезности. Чтобы вытащить людей из апатии, кампания СО должна быть в страхе.

64.) ENCODE the QUESTIONS of BE, DO, HAVE in ARC terms o that human emotion and reaction is asked for and you get INVOLVEMENT.

Демонстрация компетентности.

EX:

Так вот, у меня здесь была парочка неудач с посланниками Коммодора. У них вышел прокол кое с каким электронным оборудованием. Вы никогда не видели более опечаленных людей, они таскались туда-сюда весь следующий день. Тем не менее у этих молодых людей есть своё представление о компетентности. Оно довольно высокое. Вам нечасто приходится видеть, с чем им выпадает справляться. Иногда вы, вероятно, видите, как они ходят туда-сюда. Вы видите их: они спускаются по лестнице и идут туда, а потом возвращаются; а потом они спускаются по лестнице и идут туда, а потом возвращаются; а потом они спускаются по лестнице, и идут туда, и возвращаются. А потом они спускаются по лестнице, и идут туда, и возвращаются. Приходилось ли вам когда-нибудь видеть такое? Возможно, некоторые из вас сталкивались с этим.

• "Do you have a job?" (HAVE - not encoded)

В действительности происходит следующее: их просят собирать данные, задавать вопросы, узнавать, на каком этапе то-то и то-то, доносить до людей приказы, узнавать, что происходит, быть способными донести эту информацию до спрашивающего, чтобы о ситуации можно было составить представление; если никакой ситуации нет, то прекратить этим заниматься; а если ситуация имеет место, уладить её; либо это необходимо для будущего планирования. Как правило, шляпа командующего офицера или исполнительного директора в своей основе связана с планированием и координацией. Шляпа по планированию и координации – эта шляпа относится именно к этому посту; эта шляпа принадлежит исполнительному директору. И координация может осуществляться только с этого положения.

Итак, вы видели, как один из этих ребят ходил туда-сюда, туда-сюда. Очень немногим… а на этом посту было довольно много людей… очень немногим не удаётся достичь определённой самоуверенности. И их самоуверенность, их боевой дух и так далее растут совершенно несоразмерно их возрасту.

65.) This way you get a "TRUE" HE&R response. (Even if he LIES you can spot the Tone Scale point 1.1 so will get the "true" HE&R response.)

Вы только что были свидетелями того, как один из них уехал на миссию. Я представляю, что это вызвало небольшое потрясение на этом корабле, когда один из этих «детей» вдруг стал миссионером. Что ж, этот ребёнок способен конфронтировать больше глупых объяснений, плохих данных и ложных докладов, и он знает, как со всем этим разобраться. Однажды они собрались и составили список всех, кто был на корабле и не знал, чем занимается, тех, кто вместо ответов давали одни лишь объяснения.

66.) Ex: "Do automobiles exist?" (BE) encoded with "A" is "do you LIKE automobiles?"

Их конфронт Третьей динамики очень и очень высок. Они постоянно демонстрируют компетентность, и это проявляется в их боевом духе.

67.) Now why I am teaching you this? To lead up to this simple basic point:

Так вот, один или двое из них пытались добиться успеха, и они на самом деле ещё не начали заниматься этим, и их компетентность не поднялась на соответствующий уровень. И им было весьма тяжко… некоторое время. Как-нибудь мы наверстаем с ними.

"THE PRIMARY BARRIER TO PRODUCTION IS HUMAN EMOTION AND REACTION."

Но компетентность не находится просто… достижения в кейсе доходят вплоть до определённой отметки, а дальше идёт компетентность. В действительности компетентность наступает вместе с достижениями в кейсе. Следовательно, демонстрация компетентности – это основа боевого духа. А производство – это доказательство компетентности. Так что, когда человек производит что-то, он демонстрирует компетентность и доказывает её наличие.

68.) All at one, we see the VALUE of PR.

Если вы хотите, чтобы у вас имела место деятельность с высоким боевым духом, добивайтесь производства. Если вы хотите, чтобы у вас имела место деятельность с низким боевым духом, позволяйте им делать что то спустя рукава. «О, мы просто будем любезны с вами, ребята. Мы… вам не обязательно работать. Никому здесь не придётся работать. Я имею в виду, мы не работаем». И вы недоумеваете, почему, чёрт побери, они все разваливаются на части. Почему? Так вот, я говорю вам это потому, что это правда, а не потому, что я пиарю тему производства. Это в самом деле так.

69.) THE BASIC LAWS OF PR ARE:

Так вот, парень может бегать, бегать, бегать, бегать, бегать. На самом деле вы не увидите, до тех пор пока он не столкнётся с неудачей, что он начинает чувствовать усталость, и начинает хотеть передышки, и начинает делать то, сё, пятое, десятое. Дело в том, что люди, занятые этим, управляют телами, они могут бодрствовать лишь определённое количество часов, и они могут лишь определённое время работать без дозаправки, без перезарядки… смотря с какими телами мы имеем дело… а, да, у нас это еда. Это точно. Он может работать лишь определённое время, и если производственный цикл занимает длительное время, то вы должны учитывать, что вы управляете телами, в активности которых есть перерывы.

I. The Primary Barrier to Production is Human Emotion and Reaction II. Public Relations is the Technology of Handling and Controlling Human Emotion and Reaction.

Тело работает с перерывами. Оно то включено, то выключено. Понимаете? Это происходит в основном потому, что здесь есть только одно солнце, у этой планеты одно солнце. То светло, то темно, то опять светло, то опять темно. В более древние времена никто не хотел передвигаться в темноте, поэтому они начали спать и так далее. И вы увидите, что некоторые люди разрушат этот шаблон и начнут работать в темноте и спать днём, и тому подобное. У них эта фаза оказывается сбитой.

70.) So, you have to find out: "What is the HE&R" - so you get an encoding of the question. 3 Questions - Be, Do, HAVE - You translate those to EMOTIONAL Questions adding the ARC triangle - You get the HE&R in response to these questions (on the CORRECT PUBLIC) - you add it up - get the tone scale point - pitch the campaign 1/2 to 1 tone higher - You the have successful results - and PRODUCTION increases - and the GROUP EXPANDS. THIS IS THE TECH OF PR.

У меня есть совершенное лекарство от бессонницы, совершенное лекарство от бессонницы. Купите в книжной лавке кучу сказок. В книжной лавке, просто купите несколько книжек с различными сказками… сказками разных народов и так далее… и почитайте какую-нибудь сказку – вы тут же уснёте… бух. Превосходно. Сказки рестимулируют моменты, когда вас укладывали спать, рассказывая вам те же самые сказки, в течение стольких жизней. Не надо считать до ста.

71.) So there is a Subject and a Tech. Some of the most ignorant of this tech are actually PR people whom I have met!

Ладно. Итак, тело работает с перерывами. Следовательно, длительный производственный цикл требует некоторых перерывов, и это чуть ли не единственный способ для вас попасть в неприятности.

72.) They have an "Oral Tradition" - passed along by word of mouth - neglecting even their own textbooks. So they go often adrift.

Ведь если вы пытаетесь навязать перерыв, а ребята в середине какого-то цикла, а вы заставляете их прерваться, то ваше дело табак. Так что перерывы могут иметь место на самом деле в конце циклов, поскольку завершение цикла действия – это ещё один важный фактор в производстве.

73.) Why don't they use the standard approach? Well, the subject wasn't oriented. They didn't know what it was FOR. So they even go and hire Psychologists!

Но когда цикл действия, который делает команда, завершён или когда два или три таких цикла действия завершены, то самое время кому-нибудь сказать… если это всё… весь обмен получен… самое время сказать: «Те, кто всё это получил, могут отдыхать двадцать четыре часа» – или что-то в этом роде. Другими словами, вы устраиваете соответствующий… это необязательно присуще чему-то, кроме тел. Люди, находящиеся здесь, пришли в ужас, когда я попытался осуществить этот план… думаю, это было воспринято с ужасом, что 50 процентов AOSH DK должны были быть быстренько организованы… правый и левый борт, пятьдесят на пятьдесят, и каждый конец недели правый борт или левый борт выводили бы корабль. Полагаю, это было воспринято с некоторым ужасом. На самом деле было бы замечательно, если бы в конце каждой недели вахту нёс правый борт, а левый борт устраивал себе перерыв и отправлялся на прогулку под парусами. Это то, чем вам стоит заниматься, когда у вас высокопроизводительная команда.

74.) They even say they can't really do anything without a "Science of the Mind". And WE have that!

Итак, послушайте ещё раз. Вы никогда не видели такого производства, которое вам предстоит увидеть с использованием системы администратора по продукту – оргадминистратора. Прежде всего, эта система работает лишь в команде. Она работает как командное действие. Система «администратор по продукту – оргадминистратор» настолько ускорит поток, что он приблизится к максимально возможному для тех, кто со всем этим связан, особенно для администратора по продукту. Это в самом деле нечто.

75.) They don't even know our COMM FORMULA! And it is vitally necessary to the PRACTICE of PR. (for SURVEYS & for getting the message across and duplicating it in the CAMPAIGN.)

Но уровень боевого духа соответствует ей. Вы больше нигде не встретите такого количества движения, вы больше нигде не увидите такого высокого боевого духа, вы больше нигде не увидите такой высокой скорости – если вы используете эту систему правильно. Так что это немалое достижение, поскольку из этого складывается боевой дух. Как так получилось, что у нас были организации, в которых всё двигалось с большой скоростью, а теперь организации, в которых всё движется с маленькой скоростью? Различие в следующем: организации, где всё было быстро, производили, а организации, где всё было медленно, – нет. Это единственное различие между этими организациями. Это не имеет никакого отношения к тому, что вы нанимаете только подавляющих личностей или кого-то в этом роде. Вот в чём различие. Вы нанимаете сотню человек, и вы получаете пятнадцать – двадцать подавляющих личностей. Я хочу сказать, что это неизбежно. Но разница между организацией, где всё происходит быстро, и организацией, где всё происходит медленно, заключается именно в производстве.

76.) It's "CAUSE - DISTANCE - EFFECT" - They think it's "MEDIA". (TV, Radio, Newspapers - these are only VIAS and COMM LINES - not COMM ITSELF.)

Так вот, когда я опишу эту систему по продукту… теперь вы согласны, что между производством, получением чего-то сделанного и боевым духом есть взаимосвязь? Вы это понимаете? Ладно.

77.) Thus their textbooks LEVE OUT STEPS that cause failure - (if apllied without them).

Так вот, когда я рассматриваю вопрос с описанием этого, когда я рассказываю людям о правилах этой системы «администратор по продукту – оргадминистратор», они получают слова, но не получают музыки. Вы можете говорить с людьми, вы можете им сказать… но, если вы не скажете им: «Послушайте, здесь помимо слов есть ещё и музыка» – и если они на самом деле не перейдут к направленным на получение опыта действиям по получению быстрого продукта в качестве команды «администратор по продукту – оргадминистратор», что ж, вы ничего не поняли. Вы могли прочитать об этом всё. «Есть администратор по продукту и оргадминистратор. Да, они есть в “Дженерал Моторс”. И… бэ… э… у них происходят забастовки. И… э-э…»

78.) The real sequence (as given in # 70) is an exact, precice, series of steps. But they didn't have the comm formula, so couldn't say exactly what to do.

Кстати, знаете, что делают в «Дженерал Моторс» на конвейере? Они старательно забирают у каждого работника его продукт. Мы обнаружили, между прочим, что администратор по продукту заявляет, что все произведённые продукты – это лишь его заслуга, и не признаёт в этом заслуги тех, кто производил эти продукты для него. Если он просто будет продолжать приписывать себе все заслуги, его команда развалится на части.

79.) One reason PR men fail is because they popularize a "flap". (Because they don't survey 1st to find out WHAT or IF the public reaction is. Ex: a person gets killed in a factory. PR men do a lot of bla-bla, Public who NEVER EVEN WWERE CONCERNED ABOUT IT start to wonder if there is a "cover-up" - demand an investigation, etc. Now there is public outcry - a REAL flap!)

Если поместить человека на конвейер, он просто закручивает гайки и закручивает гайки… а они продолжают говорить: «окончательный продукт… окончательный продукт – это автомобиль, окончательный продукт – это автомобиль» – в этом случае они упускают из виду то, что у этого парня, который работает на конвейере, есть продукт. Это «сиденья для автомобиля» или это «закрученная гайка». У него есть некий продукт.

80.) 1ST YOU MUST FIND OUT IF A SITUATION EXISTS.

Ему не позволяют иметь часть продукта, поэтому боевой дух низок, по их словам (я не думаю, что это так, я никогда не работал на конвейере). Следовательно, непременно нужно давать людям иметь продукт… хвалить за продукт, даже если этот продукт продаётся, куда-то уходит или делает что-то ещё. Они получают похвалу за этот продукт.

81.) PR men can try to handle a situation that DOESN'T EXIST! And can bring about a situation that DIDN'T EXIST!

Итак, нам нужно ещё раз дать определение продукту. Продукт – это завершённый цикл действия, который, по сути, можно представить как выполненный. Это дефи ниция. Видите, вам необходимо знать Саентологию. Вам необходимо знать о таких вещах, как завершённый цикл действия, чтобы это имело для вас какой-то смысл. Так что не думайте, будто вы изучаете компании вроде «Дженерал Моторс».

82.) Firms can fail also by using one after another outside PR Firm. Too may auditors!

Итак, с чем вы имеете дело? Вы имеете дело с машиной, над которой вы потеряете контроль. Только так.

83.) Since PR is the tech of auditing GROUP HE&R it IS auditing. So don't permit a frequent change of auditors.

Если вы не знаете КРО, если вы не знаете свою оргсхему, если вы не знаете всё, что нужно знать о том, куда что идёт и кто что должен делать, сколько бобов должно быть тут и так далее, и если вы не знаете всё это твёрдо, вы никогда не добьётесь успеха как оргадминистратор. А если вы не добьётесь успеха как оргадминистратор, то вы никогда не добьётесь успеха как администратор по продукту, потому что администратор по продукту, по сути, является хорошим оргадминистратором.

84.) It goes back almost to an auditor's Code, you see? So it's best to have an "in-house" PR unit or division.

Итак, вот первое, что вы должны знать об администраторе по продукту: он должен желать продукт. Вторая вещь: он должен быть способен распознать продукт. Возможно, я назвал это в обратном порядке. Возможно, он должен быть способен распознать продукт и желать продукт. Но это точно. Если эти два пункта отсутствуют, ничего не выйдет. Больше ничего не произойдёт. Вы должны суметь распознать продукт.

85.) (he gives example of "expensive" "ideas" about PR that don't work and the "expensive" "Gallup Poll" type surveys that don't work either, and vast "research projects" in Marketing that finally find out that on surveys - PEOPLE DON'T TELL THE TRUTH!!)

Так вот, это само по себе интересный навык, поскольку вы можете пройти вдоль ряда машинисток и не распознать, каков продукт у машинистки. Понимаете, это возможно. Для этого потребуются некоторые действия.

86.) The "Bugaboo" in a Survey is that people say what they think somebody wants to hear! (A "Social Mind" phenomenon)

Но если кто-то совсем витает в облаках, то он скажет, что продукт – отвеченная почта, понимаете? Для одной машинистки продукт «отвеченная почта»… для одной машинистки… отвеченная почта организации. Видите?

87.) It all comes down to not knowing what the subject is for. If they knew PR dealt with HE&R they would realize they had to find out the EMOTIONAL response.

Теперь давайте ещё больше повитаем в облаках. Давайте теперь выйдем далеко за рамки всего этого. Конечно же, отвеченная почта действительно является продуктом, но ведь это продукт секции, понимаете? Мы должны распознавать, чьим продуктом что-то является и к чему этот продукт относится.

88.) (He gives a story of working for "Midwest Rogers" - a Centennial Promotion Firm which required him to study the way they work - a "Midwest Rogers" man goes into a town approaching 100 or 150 or 200 years old and organizes a Celebration - tickets, beauty Queen, Rodeo, dancing, singing, historical drama, etc., and the town does it by his checklist. And he reserves the "Hats & Whips" - Souvenir Business - and sells the concession to someone and makes a nice profit. A very exact promotional tech. Ron did their course and they asked him to take over the Sacramento, Calif sector - but he declined and agreed to just write the historical booklets for the Centennial of Calif. 1849-1949.)

Итак, мы выходим за рамки всего этого и получаем какой-нибудь совершенно заоблачный ответ на вопрос: «Какой у тебя продукт?»… мы разговариваем с клерком… и он отвечает: «Коммуникационные линии по всему миру». Бог ты мой! Он набирает телексы на телексном аппарате. Он всё время работает не над тем продуктом. Он не находится где-то там и не устанавливает коммуникационные линии во всём мире. Он производит продукт в виде отосланных и отвеченных телексов – один за другим, один за другим. На самом деле он может производить телексы, касающиеся одного цикла административного действия, но это именно то, что он производит.

89.) That's PR tech applied to Promotion - like for a Congress or Event. Then there is the regular "daily grind" tech of PR also.

Так вот, если его коммуникационная линия – это просто продукт, который заключается в том, что на телекс было послано подтверждение… он добился, чтобы это было получено на другом конце, и он знает, что он добился этого… если это его продукт, то он слишком одинок как член группы, он слишком одинок со своим продуктом, чтобы этот продукт был полной демонстрацией компетентности. Вы уловили идею? Он не рассматривает это как свой продукт. Он думает, что его продуктом является нечто иное. Обычная путаница.

90.) You are in both cases trying to create, generate, handle, and control Human Emotion & Reaction.

Этому телексному оператору необходимо быть частью команды. И он должен быть частью проинформированной команды. Вот что важно – частью проинформированной команды. Ему стоило бы знать, зачем он отправляет телексы, и ему стоило бы знать, что собой представляет телексная сеть и что происходит благодаря этим телексам. Ему стоило бы знать очень многое об организации, в которой он работает. Другими словами, ему стоило бы знать шляпу организации, и ему стоило бы знать шляпу отделения. Ему стоило бы знать шляпу секции. Если говорить коротко, ему стоило бы быть частью команды.

91.) That is it's Zone & Area. (And also, if you've got to have Psychologists, that's their area too.)

Итак, когда вы как администратор по продукту пытаетесь управлять кучкой индивидуумов лишь на основе их индивидуальных продуктов, вы обнаруживаете, что у вас грядут очень серьёзные неприятности. Они представляют собой кучку обособившихся людей. Они не являются командой. Они не действуют как команда. Производство, в сущности, – это групповая деятельность.

92.) Also the "Psychological Warfare Staff" in Army org boards are supposed to "bring the enemy to their knees" so they don't have to use all their expensive ammunition, (The Generals don't care about the soldiers - but ammo is expensive!)

Итак, у вас есть настоящая звезда, которая превосходно катается на водных лыжах. Очень хорошо. Разве не интересен тот факт, что он заставляет множество людей хотеть тоже кататься на водных лыжах? В действительности зрители принимают участие, глядя на то, как он катается на водных лыжах. Что ж, это довольно высокий статус, довольно высокое мастерство, и это достаточно редкое явление, когда у человека есть ещё что-то.

93.) Actually it's simply a job in PR:

Так вот, парень сидит там… вы часто будете с этим сталкиваться. Причина, по которой на телексы не получают ответов, состоит в том, что этот парень не понимает, каков его продукт, он не знает, что он делает с этим продуктом, он не знает, что он двигает вперёд благодаря этому продукту, поскольку он не является частью команды. Вы меня понимаете?

• Enemy? Job in PR.

Он является частью нескольких групп внутри одной группы. Следовательно, администратор по продукту должен убедиться, что его команда, с которой он работает, – действительно команда, и здесь в игру вступает организующий администратор. Когда люди перестают быть членами команды, это момент, когда оргадминистратор впервые сталкивается с проблемой. Парень не член команды.

Так вот, парень может стать… он может перестать быть членом команды из-за неудач, и вы можете объяснить это множеством способов.

На самом деле, если вы хотите разрушить чей-то боевой дух, просто снимите его с поста. Это очень… в его глазах, это очень жестоко и зло – поступать так с ним. Иногда это необходимо.

94.) Our enemies in Scientology are all located, we know all about them. So now it's just a job in PR.

И тогда вы как организующий администратор обнаружите кое-что интересное: пост ценен для человека. И, глядя дальше на эту вселенную и на этот мир, мы обнаруживаем, что люди несчастны лишь тогда, когда они не ошляплены.

95.) You are mainly dealing in a world where the "WAR FOR MEN'S MINDS" IS RAMPANT. (Ex: Russia is fighting a war for men's minds, and America, and every company in America, and the British Information Service - they are all fighting a war to CAPTURE THE MINDS OF MEN.)

Поэтому первое действие организующего администратора – это ошляпливание в качестве члена команды.

96.) To do this, they use PR tech. We don't care if it's called PROPAGANDA, it's the same thing.

97.) Ex: He gives an example of the Russian magazine "Our Northern Neighbors" - Dec. 1970 # 159 - Published in English in Canada - which gives a counterpoint to all things "bad" in USA, by saying they are "good" in Russia. USA, Unemployment -RUSSIA, All work. USA, Drugs - RUSSIA, No drugs. USA, Dirty streets - RUSSIA, Clean streets.

It also gives a "Cultural" PR for Russian Art, Music, etc.

98.) This is a fantastic "tour de force" of Russian Propaganda - it has to be well organized and have fast commlines to be timely - you can imagine diplomatic bags stuffed with US magazines & newspapers, translators, editors, a big staff to "make up a dummy copy and send it to Canada, publish and distribute". It's like a 3P between Canada and USA.

99.) More, Ex:

• "Are Roman Catholics Turning to the Left?"

100.) They use counterpoint technique - a bit defiant - so not smooth - but effective. This is Dialectic Materialism in use - which is THEIR MENTAL TECH. (ALL IDEAS COME FROM THE COLLISION OF TWO FORCES or TWO FORCES IN COLLISION PRODUCE AN IDEA).

Instead of

TWO IDEAS (or INTENTIONS) in COLLISION produce a RIDGE or PROBLEM or ENFORCEMENT OR EFFORT.

101.) (Thus Dialectic Materialism leads downscale thru further enforced "solutions" to MEST or WAR)

102.) We say it differently: "WHEN THEY IMPLANT THETANS, they use a POSITIVE and a NEGATIVE." (So Dialectric Materialism is another way to key in IMPLANTS. So all their "IDEAS" come from the BANK.) (R6 - CC, OT II, COLTUS, MARKABIAN, etc.)

103.) So we have the undercut of Dialectic Materialism AND the undercut of Propaganda. (i.e. We have more basic tech than they do.)

104.) You can IMPINGE on the Society by getting people to understand and use Proper PR Tech.

105.) We as SCIENTOLOGISTS have been treated to an COUNTER-PROPAGANDA CAMPAIGN for a long time the likes of which nobody ever heard of.

106.) We have to move up to the front. We don't CONTROL the press. The enemy does. This isn't the "PRESS" talking - it's those who control the press - or who MAKE THE PRESS TALK.

107.) We have had innumerable wins. They are never reported.

108.) The enemy NEVER DOES HAVE WINS, they only have "HOPE".

Did you ever analyze their news items?

"New hope for mentally ill." - "Hope for Cancer cure this century."

109.) I actually had these birds surveyed for what they considered "BAD PR" so I could give it to them.

110.) To them, "Public Opinions", is what is written in the NEWSPAPERS (which they control) and what their PR man says (whom they control also)!

111.) That's also how politicians operate, and Governments. They are particularly susceptible to clipping newspapers!

112.) OVERT INTELLIGENCE is the data you can find in public issues or libraries.

113.) The Russians, for instance, have to have a fantastic intelligence network just to collect all the material for this "Northern Neighbors" magazine.

114.) PR requires ORGANIZATION.

Yet very few PR man are trained in Organization. Just the failure to keep up the "clipping" book can cause a failure in PR.

(Also PR reqires CONFRONT and WORK.)

115.) PR is essentially an ADMINISTRATIVE subject.

116.) That's why we knew that our enemy was well organized - the timing, the widespread coverage, etc.

117.) And by just knowing their organizational requirements, I can just about tell where it is, how many staff, what comm lines, etc. - and they STINK - not really WELL organized.

118.) Their "apparent" power was because - They were not suspected. - They were hidden. - They controlled the media. - So we couldn't answer. - But they could say anything.

119.) How can we reverse all this? - Well, because PR comes really into it's own in the field of PRODUCTION. Because - the PRIMARY BARRIER to PRODUCTION is HUMAN EMOTION & REACTION.

120.) As you move forward, you will find yourself in collision with HE&R almost consistently and continously.

121.) If you thin "PR" is "being a good fellow2 or "talking nicely" you might as well forget it. That is NOT PR.

122.) ARC is only a little protion of PR. PR is a technological activity.

123.) From the Basics I gave you on the Subject - (#69) - Scope & Application - you can now develop technical applications, and it puts you in Control of HE&R.

124.) We ARE in the field of HE&R, so will come into collision with PR, so we better know how to handle it - (not only on 1D as in auditing - but on 3D auditing of publics).

125.) So a Production Officer working at volume would have to be supported by a PR arm. If not, he may hit a real stop to production. (Below that full-volume level, the Production Officer would have to also hold the PR hat - so he better know what's it all about.)

126.) You (As a PRODUCTION or ORG EXEC.) have to know: (about PR)

- THAT SUCH A SUBJECT EXISTS - IT DOES HAVE A TECHNOLOGY - IT HAS A BASIC AND PRIMARY USE AS AN ADJUNCT OF PRODUCTION.

127.) You then know that any stop on production you hit will have an HE&R barrier in it and there is a TECH to handle it.

128.) We have a whole WORLD to handle. It will go ahead, and out there ahead of where we are, there will be a PR outpost - with PR action going on - in advance of where we are working.

129.) The enemy has made the continous mistake of "hitting it too hard" (with Black PR, etc.) so that there was a public revulsion and then a "press" change in attitude - so now people feel we must be doing something good or we wouldn't get all the insane press coverage. (They are also getting many examples of the press "lying" and the "big names" & "authorities" crimes & misdeeds). So the enemy has made our name known - and the fact that we are "against" governments (not really - but per the "press") makes people feel we must be OK - because (by survey) most people THEMSELVES are against governments! (taxes, too much control, lots of paperwork Dev-T.)

130.) THE FORMULA OF REVOLUTION IS AS FOLLOWS: The person who is against or antagonistic toward the government joins anyone who opposes it. They ask no questions about WHO they are joining. They only know they want to blow down, change or alter a government. Anybody who attacks the government then... they join!

131.) That's how Revolutions are made - and why those who join them are often betrayed. Because they never ask the question: "Who am I joining?"

132.) Minister Crossman, of the "New Statesman" in UK, is a mad nut that thinks we are "revolutionaires". It isn't even true. But someone joining us looking for a raw, red revolution is likely to be disappointed.

133.) We HAVE a PR situation. So you should know we have a way and a tech for proceeding. Otherwise your hopes of expansion may be curtailed.

134.) There IS then a method of extending your operation into the government, the people, and into the enemy camp.

135.) So come off the SILLY approach of just "trying to be "good" and eventually they will recognize your worth". IT DOESN'T WORK AT ALL. IT HAS NO VALUE.

136.) In the field of PR, one of the definitions they give in a textbook is "good Works well Publicized". That's "supposed" to be the perfect definition of PR. IT COULDN'T BE FURTHER FROM THE THRUTH.

137.) The REAL definition is: EFFECTIVE CAUSE, WELL DEMONSTRATED.

138.) Then you CAN make forward progress into the environment in which you find yourself. All the "good works" in the world are not going to make that forward progress, but EFFECTIVE CAUSE, WELL DEMONSTRATED will do so - and bring about EXPANSION.

139.) The only way an organization survives is to EXPAND. An organization which CONTRACTS - dies. (Note: Same as for a Thetan.)

140.) That happens to be the way the Universe is built. It isn't because "I say so". It's because it's TRUE.

141.) So you must keep attention on your PR factors as you move on out. Don't neglect them.

142.) We have a lot more Admin Tech to fight with.

143.) So when you see a new mailing going out at vast expense - and find out it was not surveyed or based on anything to do with the Public for which it was intended - realize you have wasted the money and might just as well throw it in the toilet. (Out PR Tech!)

144.) Realize that PR technical products form one of the largest items in the budget of an Administrator.

145.) It is big! And when bad, or neglected - you fail.

146.) So, I'm PRing the subject or PR to you - telling you there is a breakthough in the field, that it has a tech, that it is vital, and that you WILL collide up the line with a situation that you can't handle without PR tech - and even then it will be hard to handle.

147.) So when all seems grim and you can't seem to get your product - and you can't get your point across - and it won't organize THAT way... - then you DO have a tool - PR ! ! !

148.) And it has its own TECHNOLOGY and we have made a breakthrough in this subject - and I respect the people in the field who have put down the bits of tech for use - and all is applicable - provided you know what the subject is for.

149.) And you do know what it is for - and the PR men don't ...

150.) It's for the HANDLING and CONTROL of HUMAN EMOTION & REACTION - which is the biggest barrier to PRODUCTION.