Нам ужасно повезло, что я обнаружил конкретную инграмму в организациях прежде, чем мы создали новую структуру организации и начали её расширять.

Ужасно здорово, что я обнаружил инграмму в организациях прежде, чем мы осуществили новую модель и начали расширяться.

Если бы я не обнаружил этого, наши действия по расширению привели бы к банкротству!

Если бы я не обнаружил этого, мы расширялись бы к банкротству!

Из-за нескольких подавляющих личностей, с их «все» и «они», за годы их пребывания в организациях возник ридж цены между организацией и публикой.

Несколько подавляющих личностей, с их "каждый" и "они", находятся в организации и годами воздвигают стену между организацией и публикой.

«Вы назначаете слишком высокую цену!», «Деньги», «Расценки слишком высокие!» в сочетании с «Все думают» и другими обобщениями заставили руководителей поверить, что публика не будет платить.

"Вы требуете слишком много!" "Деньги" "Цена слишком высока!" в сочетании с "каждый думает" и другими обобщениями заставляют руководителей поверить, что публика не будет платить.

Не определив истинную причину этих нападок, руководитель проглотит это с потрохами. Истинная причина – это подавление: если мы не будем брать плату за услуги, мы перестанем существовать.

Не определив истинную причину этой атаки, руководитель будет полностью поглощен ею. Истинная причина заключается в подавлении - если мы не требуем денег, мы исчезнем.

По поводу денег развился комплекс вины (я бы не использовал саентологические термины для обозначения чего-то столь низкого).

Комплекс вины (я не буду использовать термины саентологии на нечто столь низкое) появляется вокруг денег.

Если саентологи, работающие в организациях всего мира, пойдут на уступки, то через какое-то время у них не будет денег. Все это к радости Йо-Йо (известного сумасшедшего из Кейптауна), или Ту-Ту (известного параноика из Сиднея), или «Рычащей кишки» (известного психотика из Вашингтона), или «О-Нет» (скандально известного извращенца из Лос-Анджелеса), или Синангулпа (самой громкой глотки в Йоханнесбурге).

Мир вокруг саентологической организации любезно пытается прекратить ее финансовое существование. Все это к радости Йо-Йо - известного вешателя из Кейптауна, или Ту-Ту - известного параноика из Сиднея, или Рычащей Кишки - знаменитого психотика из Вашингтона, или О-но - скандально знаменитого извращенца из Лос-Анжелоса, или Синангулп - самой громкой глотки в Иоганнесбурге.

Эти специалисты по разрывам АРО вопили так громко, что их малочисленность перестают принимать во внимание. Они хотели нашей смерти. Мы помогали людям. Подлый поступок.

Эти специалисты по разрушению АРО вопят так громко, что, несмотря на их малочисленность, кажется, что они преобладают. Они хотят, чтобы мы ушли. Мы помогаем людям. Трусливый поступок.

Чтобы доказать это, Синангулп пытался испортить здания в Йоханнесбурге!

Чтобы доказать это, Синангулп пытался сдвинуть здания Иоханнесбурга! И украл у МАСХ оборудование, ленты и записи!

И украл у МАСХ оборудование, ленты и записи!

Сотрудники, обиженные этими атаками, сопротивлялись. Но постепенно уступили.

Сотрудники, возмущаясь по поводу этих нападок, сопротивлялись. Но постепенно уступили.

Тайком цены были снижены.

Цены были снижены тайно. Совершенно тайно.

Очень втихомолку.

Некоторые организации, всё ещё докладывая о высоких ценах и указывая эти цены в рекламных объявлениях, тем временем установили очень низкие цены.

В то время как продолжали докладывать о высоких ценах и рекламировали их, некоторые организации установили очень низкие цены.

Этот случай показывает, насколько сумасшедшим можно стать.

Это пример, как можно быть сумасшедшим. Одно дело помещать рекламу о скидке. Совсем другое - только рекламировать высокие цены, в то время как тайно продавать по смехотворно низкой цене.

Одно дело – сообщать в рекламе о скидке. Совсем другое – только указывать в рекламных объявлениях высокие цены, и в то же время тайно продавать услуги по смехотворно низкой цене.

Тенденция, против которой мы должны бороться - скрытое снижение установленных цен.

Следовательно, тенденция, относительно которой необходимо быть настороже, – это тенденция к скрытому снижению однажды установленных цен.

Цены, которые мне дали в прошлом году для использования в обсчете программы скидок, были в некоторых организациях выше, чем реальные цены в организациях.

Цены, которые мне сообщили в прошлом году для использования в разработке программы скидок, были в некоторых организациях выше, чем те реальные цены, по которым организация предоставляет услуги.

Следовательно, когда мы выполняли раннюю программу 1965, ложь насчет более ранних цен заставила эту программу появиться перед публикой в некоторых областях в таком виде, будто мы подняли цены на 400%, а то и 1000%! Следовательно, отсутствие продаж и январско-февральский кризис.

Поэтому, когда мы выпустили программу в начале 1965 года, ложь по поводу ранее установленных цен привела к тому, что у публики в некоторых областях создалось впечатление, будто в соответствии с этой программой мы подняли цены от 400% до 1000%! В результате – отсутствие публики и январскофевральский кризис.

Хорошо, что это случилось, когда у нас было так мало организаций. Так как если бы мы расширились без изучения этого, тенденция секретного снижения цен сокрушила бы нас. Чем больше бы мы становились, тем сильнее бы мы разорились и тем беднее стал бы наш персонал.

Хорошо, что это случилось, когда наши организации были маленькими. Поскольку, если бы мы расширились, не обнаружив этот факт, тенденция к тайному снижению цен уничтожила бы нас. Чем больше мы бы стали, тем с большим треском мы бы вылетели в трубу и тем более нищими стали бы наши сотрудники.

Я теперь знаю, почему персонал получал больше, чем среднее число единиц пропорциональной оплаты, когда я сам возглавлял организацию. Я просто не продавал по цене ниже установленной цены. И публика счастливо платила.

Я теперь знаю, почему зарплата персонала была выше среднего, когда я лично руководил организацией. Я просто не снижал расценок ни на что. И публика с удовольствием платила.

Урок, который мы получили и который мы никогда не должны терять из виду - секретные цены уничтожают организации и скидки подрывают все финансовое планирование и лежат в инграмме, которая может разрушить все расширение.

Урок, который мы вынесли и который мы никогда не должны забывать, состоит в том, что тайные скидки и урезания цен в отдельных организациях могут разрушить всё финансовое планирование, и всё это является частью содержания инграммы, которая может свести на нет всё расширение.

Едва ли одна цена из тех, что действительно собрана в мире, была утвержденной или рекламируемой ценой. И когда фальшивые данные использовались в планировании, публика сталкивалась с ОГРОМНЫМ повышением, даже в случае сниженной цены, которая основывалась на докладах, по которым сниженная цена была приравнена к рекламируемой цене 1964 года. Но объявленная цена 1964 года не была ценой, по которой организация получала за услуги.

Вряд ли хоть одна цена из тех, по которым на самом деле продают услуги в мире, была утвержденной или указанной в рекламе ценой. И когда ложные данные использовались при проведении планирования, публика столкнулась с ОГРОМНЫМ повышением цен – даже с учётом скидок – и всё это из-за того, что в докладах сообщалось, что цена со скидкой равняется рекламируемой цене 1964 года. Но цена 1964 года, о которой было доложено, не была той ценой, которую организация брала за услуги.

Я имею личное мнение, что даже высшие руководители организации не знали, какие цены устанавливает их персонал.

Лично я думаю, что даже высшее руководство организации не знало о том, какие цены устанавливает их персонал.

Дошло до того, что появилось много ложных докладов, которые лежат в основе кризиса января-февраля 1965. Они не докладывали об их действительно низких ценах, а только о тех, которые они рекламировали.

Всё сказанное сводится к тому, что причиной кризиса января-февраля 1965 года является множество ложных докладов от организаций. Они не докладывали о низких ценах, по которым они на самом деле предоставляли услуги, а докладывали только о тех ценах, которые они указывали в рекламе.

Следовательно, мы можем вывести некоторые инструкции по ценам:

Следовательно, исходя из этого мы можем сформулировать неcколько положений оргполитики в отношении цен:

1. Рекламируемые и докладываемые цены о чем-либо проданном организацией должны быть действительными ценами, по которым организация за это получила.

1. Цены, которые организация указывает в рекламе и о которых докладывает, должны быть теми ценами, которые она действительно берёт за услуги.

2. Не может быть скрытых скидок, трюков по уменьшению цены, прихотей или пристрастий при установлении цен.

3. Торговля с рекламой, что цены скоро поднимутся, запрещена.

4. Любой, скрыто понижающий цены, виновен в подавлении организации, что является тяжким преступлением.

5. Любая цена, которая утверждена мной в Сент-Хилле, не может быть изменена ничем и никем в организации.

И, наконец:

6. Попытки снизить цену ниже установленной шкалы будут считаться подавляющими действиями.

Я могу легко урегулировать ситуацию, если у меня есть информация. Надо было просто переделать программы, чтобы мы снова оказались в области дохода, где организация и сотрудники будут процветать и удовлетворят публику. Но было много беспокойства, пока я не получил реальной истории.

Я могу легко урегулировать ситуацию, если у меня есть информация. Надо было просто переделать программы, чтобы мы снова стали получать доход, при этом организация и сотрудники будут процветать, и публика будет довольна. Но возникало множество проблем, пока я не узнал, как обстоят дела на самом деле.

Мы вынесли несколько ценных уроков из кризиса в январе-феврале 1965.

Мы вынесли несколько ценных уроков из кризиса, произошедшего в январефеврале 1965 года.

И мы были спасены благодаря колоколу. В нашей книге для публики не было притока людей, и мы не обеспечивали бума организации. Без моей управляющей программы, которая начала разгонять метлой кроликов, имея эти две вещи, мы должны были быть уничтожены бумом.

И в самый последний момент мы были спасены. У нас не было книг для публики, чтобы создать приток людей, и мы не наладили дела в организациях так, чтобы они процветали. Если бы мы сделали эти две вещи и при этом я бы не разработал программу, благодаря которой тайное начало становиться явным, то сперва начался бы подъём, а затем мы бы исчезли с лица земли.

Сейчас мы можем планировать с высокой реальностью, развивать организацию и публиковать самые популярные книги - и делать бум.

Сейчас мы можем осуществлять более реальное планирование, наладить дела в организации, издать несколько популярных книг и процветать.

Другая информация об этом также преподает нам урок. В начале 1964 вопрос ко всем организациям об их ценах вызвал хороший отклик. Я несколько раз просил, чтобы эти послания были собраны в папку и предоставлены мне, и это не было сделано. Под давлением фактов я не заметил, что получаю неподчинение и так никогда не пилил бы их, если бы не последняя неделя. Однако, эти доклады о ценах были также неправильны. И я получил другую информацию по ценам позже в 1964, а национальный совет делал проверку повышений без комментариев.

Есть ещё лишь одно данное относительно этого, которое тоже кое-чему нас научило. Ранее, в 1964 году, все организации с готовностью отвечали на запрос относительно их цен. Я несколько раз просил, чтобы эти послания были собраны в папку и предоставлены мне, и это не было сделано. Поскольку я был завален делами, я не заметил, что имело место неподчинение. Я так и не получил ни одного доклада вплоть до прошлой недели. Однако эти доклады о ценах были также неправильны. И у меня была другая информация о ценах в 1964, которую мне сообщили позже, а местные административные органы по всей стране наблюдали за тем, как цены повышаются, не обращая на это ни малейшего внимания.

Больше не тайна, что информация о ценах, данная большинством организаций для планирования, не содержала цен, по которым действительно рассчитывалась публика - и организации продавали услуги в большинстве случаев гораздо дешевле, чем говорили об этом. И путаница со скидками в 64 была больше, чем в 65. Инграммой было то, что цены были тайно снижены, и новые цены в 1965 оказались, таким образом, во много раз выше старых.

Относительно этого вопроса больше нет никакой тайны – цены, которые большинство организаций сообщали органам планирования, не были теми ценами, по которым публика действительно оплачивала услуги, и в большинстве случаев организации продавали услуги гораздо дешевле, чем сообщали в докладах. И путаница со скидками в 1964 году была ещё больше, чем в 1965. Инграмма состояла в том, что цены были тайно снижены, и, таким образом, новые цены в 1965 году во много раз превышали старые.

Не слушайте подавляющих. Отправляйте их в ОХС. И держите установленные цены. И говорите мне правду.

Не слушайте подавляющих личностей. Отправляйте их в ОХС. И придерживайтесь установленных цен. И кроме того, говорите мне правду.