Благодаря длительной и тщательной оценке расцвета, который имел место в организациях в 1971 году, было обнаружено, что для того, чтобы в организациях был расцвет, туда надо приводить публику. Это подтверждается и более ранними данными.

Организация справится с предоставлением услуг, если в организацию приводить публику.

Было найдено с помощью большой исследовательской оценки бума 71 г., что организации должны иметь движущуюся вниз деятельность в буме. Это также подтверждается более ранними данными.

Поэтому ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ ИЗДАТЕЛЬСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ИЛИ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ОТДЕЛА ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В РЕКЛАМИРОВАНИИ И ПРОДАЖЕ КНИГ ПУБЛИКЕ, В ТОМ ЧИСЛЕ ПО ЦФ, ЧТОБЫ ПРИВОДИТЬ ПУБЛИКУ В ОРГАНИЗАЦИЮ, А ТАКЖЕ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ОРГАНИЗАЦИЙ ЗАПИСЯМИ ЛЕКЦИЙ, КНИГАМИ И ДРУГИМИ МАТЕРИАЛАМИ, С ТЕМ ЧТОБЫ ОНИ МОГЛИ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ УСЛУГИ.

Организации будут управлять продвижением услуг, если дело вживляется в них.

Вы сразу же увидите, что это двойное действие: издательская организация вступает в контакт с широкой публикой и с людьми, чьи имена находятся в ЦФ, с помощью РЕКЛАМЫ КНИГ и ПРОДАЖИ КНИГ.

Таким образом, ОСНОВНОЙ ФУНКЦИЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ ИЛИ ОТДЕЛА ПУБЛИКАЦИЙ - РЕКЛАМИРОВАТЬ И ПРОДАВАТЬ КНИГИ ПУБЛИКЕ И ЦФ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ВЕСТИ ДЕЛО В ОРГАНИЗАЦИИ, А ТАКЖЕ ОБЕСПЕЧИВАТЬ ОРГАНИЗАЦИИ ЗАПИСЯМИ, ТЕКСТАМИ И МАТЕРИАЛАМИ, ЧТОБЫ ОНИ МОГЛИ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ УСЛУГИ.

Излюбленной отговоркой издательских организаций были слова о том, что они «должны продавать книги только организациям, а не отдельным людям». Конечно же, такое отношение подрывает идею ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЛЮДЕЙ В ОРГАНИЗАЦИЮ.

Вы сразу увидите, что это - двойное действие, где издательская активность достигает публики и ЦФ РЕКЛАМОЙ КНИГ и ПРОДАЖЕЙ КНИГ.

Это было излюбленной отговоркой в издательских организациях, что они «должны продавать книги только организациям, а не людям». Такое отношение, конечно, разрушает идею ПРИВОДА ЛЮДЕЙ В ОРГАНИЗАЦИЮ.

Книги – это ПЕРВАЯ линия продвижения и контакта.

Согласно результатам проведённого исследования, реклама услуг – дело невыгодное.

Книги - это ПЕРВАЯ линия рекламы и контакта. В действительности тест, рекламные услуги не являются платными продолжениями.

Публика должна читать книги, чтобы у неё появилась идея о том, что нужно прийти в организацию и начать получать услуги.

Публика должна прочесть книги, чтобы быть расположенной придти в организацию для получения услуг. Рекламирование книг означает ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ издательских организаций по индивидуальной продаже книг по почте.

Рекламная деятельность издательской организации означает деятельность, которая направлена на ПОЛУЧЕНИЕ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПОЧТОВЫХ ЗАКАЗОВ НА КНИГИ ОТ ОТДЕЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ.

Обзорный материал используется, чтобы собрать Рекламы КНИГ вместе, как следует, чтобы реклама заставила человека, который видит ее, купить книгу.

Данные опросов используются при создании правильной РЕКЛАМЫ КНИГ, которая действительно побудит человека, увидевшего её, сделать заказ.

Подавляющим личностям (ПЛ) (нет улучшения кейса, низкий тест, плохая этика, низкие статистики производства) или ПИНам (те, кто связаны с ПЛ или группами это потенциальные источники неприятностей) НИКОГДА НЕ СЛЕДУЕТ РАЗРЕШАТЬ НАХОДИТЬСЯ РЯДОМ С ЛИНИЯМИ ПРОДАЖИ КНИГ. Почему? Такие люди прилагают к другим формулу «НЕ МОГУ ИМЕТЬ» *НЕ МОГУ ИМЕТЬ (CAN'T HAVE) 1. Это означает только это ¤ лишение имущества или деятельности или вещей. (HCO PL 12 May 72). 2. Отказ в чем-либо кому-либо еще (BTB 22 Oct 72). 3. Момент боли или бессознательности ¤ это момент «не могу иметь». Если, в определенный момент, человек «не может иметь» окружающую обстановку, «не может иметь» обстоятельства, которым он подвергался, тогда определенно он будет накапливать инграммы прямо в этот момент времени (Abil 34). и не будут печатать, делать обзоры, рекламировать, продавать или распространять КНИГИ, так как они «применяют 'не могу иметь' к публике в отношении продаваемых и распространяемых книг и «не могу иметь» в отношении организации, куда приходят люди.

Подавляющих личностей (людей, у которых нет достижений в кейсе, у которых низкий график OCA, неблаговидное этическое прошлое, низкие производственные статистики) и ПИНов (людей, связанных с подавляющими личностями или группами и являющихся потенциальными источниками неприятностей) НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ И БЛИЗКО ПОДПУСКАТЬ К ЛИНИЯМ ПРО-

Люди на таких линиях должны страстно желать давать возможность другим обрести саентологию и книги; давать возможность их организациям и персоналу иметь высокий приход публики в отдел.

ДАЖИ КНИГ. Почему? Потому что подход у таких людей в отношении других – «НЕЛЬЗЯ ИМЕТЬ». Они не будут печатать КНИГИ, проводить опросы, рекламировать, продавать и доставлять книги, потому что в отношении публики у них подход «нельзя иметь», в том что касается проданных и доставленных книг, а в отношении организаций – «нельзя иметь», в том что касается прибывающих людей.

Таким образом, это тяжкое преступление допускать ПЛ- и ПИН-людей в Организации Публики или Отделы или Отдел 16 (Отделение 6, Рекламирование), так как они заморят как публику, так и организацию.

Люди, которые находятся на этих линиях, должны гореть желанием предоставить другим возможность познать Саентологию и приобрести книги, а также предоставить возможность своим организациям и своему персоналу получить огромный приток людей и доход.

Следовательно, допуск ПЛ и ПИНов в издательские организации или отделы или в отдел 16 (oтделение 6, реклама) является тяжким преступлением, поскольку это заставит «голодать» и публику, и организацию.

Континентальные Офисы Связи Флага со своими командировками направляли людей в организации и сделали бум в 71 г.

Эти выезды направляли людей в местные организации, так же как и в организации Си Орга.

Благодаря проведению туров континентальные офисы связи Флага привлекали людей в организации, что привело эти организации к расцвету в 1971 году.

Когда эти подразделения Флага прекратили действовать, бум остановился.

Эти туры привлекали людей как в местные организации, так и в организации Морской организации.

Обычные поездки были четко выраженной работой персонала по контактам. Затем в их действия проникали «разрушающий обман» и «запостулированное препятствие» и повторяющиеся съезды и вносили столько смятения, что хорошие начинания становились смутными.

Когда эти подразделения Флага перестали работать, расцвет закончился. Первоначально туры занимались чётко определённой деятельностью по установлению личных контактов. Затем пошла «сокрушающая продажа», и «чеки-постулаты», и повторяющиеся конгрессы, и это породило столько волнений, что польза, которую приносили туры, стала невидна.

Подавляющие фальшивые сообщения о поездках проникали на место действия и бум, и бум споткнулся.

На фоне этой картины стали поступать подавляющие ложные доклады о турах, и расцвет начал сходить на нет.

Ранее, Миссия интернациональных Книг ошиблась, заставляя персонал книги и ограничивая действия внештатных сотрудников, сотрудников, тогда как им следовало полностью вести дела с ВС и оставить персонал в колее.

Ещё раньше международная миссия по книгам допустила ошибку, заставляя штатных сотрудников заниматься продажей книг и ограничивая деятельность внештатных сотрудников, тогда как она (эта миссия) должна была заниматься исключительно ВНСами и оставить штатных сотрудников в покое.

Чтобы производить бум, требуется рекламирование книг и их продажа и выездная работа по личным контактам.

Чтобы привести организации к расцвету, нужно рекламировать и продавать книги, а также необходима работа туров по установлению личных контактов с людьми.

Существует ДВА внешних организационных действия, которые привлекают людей в организацию и поднимают статистики.

Это ДВА действия, которые осуществляются за пределами организации и которые приводят людей в организации и поднимают статистики.

Плохо организованные поездки, которые ведутся необученными людьми, или поездки, обучающие неправильным вещам, таким образом, придают поездкам плохую славу.

Плохо организованные туры, проводимые необученными людьми или людьми, обученными неправильным действиям, приносят турам плохую славу.

Таким образом, функции поездок должны быть в ведении и координироваться Администратором Связи Операций Флага Отделения 6. И независимо от организаций, согласно определению.

Поэтому функции туров должны находиться в ведении отделения 6 Офиса связи Флага по операциям (FOLO) и должны быть скоординированы. И, согласно оценке, они должны проводиться независимо от организаций.

Отдел 16 должен регулировать рекламирование книг. Это не должно быть главной услугой рекламирования в публичных изданиях. Это должно быть только рекламирование книги. Это рекламирование следует изучать и полученные обзорные материалы использовать для продажи какой-либо книги. И не всегда одной и той же книги. Рекламировать книгу в правильном месте и продать ее ¤ значит быть хорошо знакомым с книгой.

Отдел 16 должен заниматься рекламированием книг.

Издательские организации не должны рекламировать услуги в изданиях, предназначенных для широкой публики. Они должны рекламировать только книги.

Было найдено, что массовая почта - дорогое непродуктивное действие при рекламировании услуг.

Создавая рекламу, необходимо провести опрос и использовать его данные, для того чтобы продавать книги. И речь идёт не об одной книге. Необходимо быть знакомым с книгой, чтобы разместить рекламу этой книги в подходящем месте и продать её.

Журнал, политический, который рассказывает о книгах, а также услугах, мероприятиях, и содержит информационные пакеты, которые отвечают на запросы покупателей книг, и рекламные оплаченные пакеты составляют массовую почту И НИЧЕГО БОЛЕЕ.

Мы обнаружили, что массовая рассылка почтовых отправлений является дорогим и непродуктивным занятием, если рассылается реклама услуг.

Различные ошибки, которые случаются на этих направлениях (продажа книг, поездки) не являются несущественными. Они ведут деятельность к расстройству и прекращению.

В категорию почтовых отправлений, предназначенных для массовой рассылки, должен входить ЖУРНАЛ (составленный в соответствии с оргполитикой), в котором рекламируются как книги, так и услуги, а также мероприятия, комплекты информационных материалов с ответами на письма покупателей книг и комплекты документов для осуществления предоплаты, и НИЧЕГО БОЛЕЕ.

А именно здесь достигается большой доход.

Если бы деньги, глупо тратившиеся в течение недели на пять рассылок листков с рекламой услуг, были потрачены на то, что описано выше, И НА РЕКЛАМУ КНИГ, то организация бы как сыр в масле каталась.

Только Издательская Организация или Отдел, которые ведут себя, как описано выше, может считаться ДЕЙСТВУЮЩИМ и полностью выполняющим свои функции.

Различные ошибки, которые допускаются на этих линиях (на линиях продажи книг и линиях туров), не случайны. Из-за них эта деятельность попадает в немилость и начинает приходить в упадок.

А отступающая от этого ярлыка Издательская Организация или Отдел - НЕДЕЙСТВУЮЩИЕ.

И то же происходит с валовым доходом.

Рекламирование книг и их продажа - ключ к выживанию организации.

Поездки, где устанавливается связь с людьми и урегулируются их несчастья или вводят их в восторг и записывают их на курсы - ключ к буму.

ДЕЙСТВУЮЩИМИ и выполняющими свои функции могут считаться только те издательские организации или отделы, которые ведут себя так, как описано выше.

Требуется, чтобы КНИГИ развивали новую область так, чтобы поездки могли работать.

И любые послабления в исполнении вышеуказанного делают издательскую организацию или отдел НЕДЕЙСТВУЮЩИМИ.

Внештатные сотрудники должны продавать книги как на своих входных точках.

Реклама и продажа книг – ключ к выживанию организации.

Оперирующее правило:

Туры, во время которых сотрудники устанавливают контакты с людьми, улаживают их расстройства или воодушевляют их и записывают на услуги, – ключ к расцвету.

ДЕЛО ДОЛЖНО ВЕСТИСЬ В ОРГАНИЗАЦИИ И ВВОДИТЬСЯ В ОРГАНИЗАЦИЮ.

Для подготовки нового района деятельности к тому, чтобы там могли работать туры, необходимы КНИГИ.

Казалось бы, существует давнишняя неспособность в организациях втянуться в дело. Это, по новым техническим открытиям, относящееся к одитируемым ПИНам, также может быть терпимостью к различным типам ПИНов и ПЛ в организациях. Дальнейшее развитие должно быть сделано в этом. Тем временем, ПЛ (нет улучшения кейса) и ПИН (потенциальные источники неприятностей, потому что они связаны с ПЛ или подавляющими группами) не должны набираться в штат и определенно не должны быть на коммуникационных линиях, на которых должно делать дело, так как они найдут причины не делать этого.

Первым действием внештатных сотрудников должна быть продажа книг. Вот действующее правило:

Но мы действительно знаем, что дело должно вводиться и вестись в организации для значительного повышения статистик либо для получения какого-либо всплеска в деятельности, и это делается КНИГАМИ и ПОЕЗДКАМИ.

У организаций, похоже, долгое время отсутствовала способность «ПРИТЯГИВАТЬ» к себе публику. Согласно недавним техническим открытиям, которые касаются одитинга ПИНов, причиной такой неспособности, вполне возможно, явилось то, что в организациях терпели ПЛов и ПИНов. В связи с этим нужно будет провести дополнительные оценки. А пока что ПЛы (отсутствие достижений в кейсе) и ПИНы (потенциальные источники неприятностей в результате их связи с подавляющими личностями или группами) не должны приниматься в штат и определённо не должны присутствовать на линиях, имеющих отношение к приведению публики в организации, поскольку такие люди находят причины не делать этого.

Но мы знаем, что необходимо приводить публику в организацию, для того чтобы её статистики ощутимо выросли и чтобы начался расцвет. Это достигается благодаря КНИГАМ и ТУРАМ.