The most important function of HCO in any organization is that which justifies its existence.

Being the purveyor of ethics, technology and awards, HCO must then first and foremost of all its duties, be the keeper of every seal, copyright, trademark, registered mark, master tape, master book copy, and master bulletin file in the organization.

HCO Secretaries should act at once to take unto themselves and keep locked secure and not available to anyone else, the seals of the organization in the area. HCO seals for certificate validation or sealing are HCO's by right. Organization seals are held by HCO for the "Secretarial of the Executive Director" of HASI. If HCO sees or hears of any new seals being made up for whatever purpose, the order is "seize and ask for instructions later".

Теперь цель отдела привлечения новых людей такова: Устанавливать дружеские отношение с людьми, которые в будущем станут саентологами, предоставлять им возможность получать обучение, процессинг и другие услуги и содействовать им в этом.

None are permitted to use such seals or any seals except HCO.

Процедура: Выберите папку из ЦФ. Не трогайте папки, в которых не содержится входящей корреспонденции (пусть их активизацией займётся журнал Certainty («Уверенность»), рекламируя книги). Изучайте папки ЦФ по одной. Познакомьтесь с человеком, читая его письма, а не ответные письма из МАСХ. Используйте только индивидуальный подход к каждому человеку. Каждый человек представляет собой особую проблему. Каждая папка содержит особую проблему. Никогда не используйте обобщений, никогда не шутите с реальностью.

All this applies now and later. And it will become more important as time goes on.

Изучите папку, чтобы вы могли получить составляющую Р треугольника АРО. Затем получите эту реальность. Какова реальность этого человека? (С чем он сможет согласиться, если приложит максимальные усилия?) Теперь, когда вы познакомились с ним, поговорите о нём, о его кейсе, о его опыте, связанном с процессингом, обсудите любой вопрос, который вас – того, кто пишет – интересует. Просто скажите, что вы хотели бы узнать о нём, если вы не можете написать ничего другого.

Seals, regulation of, permits only legal certificates, documents and minutes to be sealed.

Человек, занимающийся привлечением новых людей, является в некоторой степени одитором, когда пишет письмо преклиру.

Similarly, any book on Dianetics and Scientology must be copyrighted in the name of L. Ron Hubbard and the copyright becomes the property of HCO. No copyright of anything must ever be permitted to escape. In the case of its having been done (a book on the subject copyrighted in the name of someone or something else) HCO Secretary in the area must request an assignment of copyright to L. Ron Hubbard from its present owner and must be tireless and remorseless in getting the copyright, using any available means at whatever cost.

Здесь применимы те же законы, что и в одитинге:

Similarly any trademark, registered mark, or patent for any sign, symbol, shield, device or design for Dianetics or Scientology or their organizations must be secured for HCO. All these are registered to L. Ron Hubbard and by blanket transfer are the property of HCO only. The name in which it is done is L. Ron Hubbard; the owner is then HCO.

1. Улучшите АРО, добиваясь, чтобы преклир говорил с вами или объяснял.

In the case of a new symbol, design, shield, device, or name, HCO registers the mark first and argues afterwards. Don't worry ever about cost of this. They're priceless to HCO and other people like to tell HCO it's too much trouble or too expensive, leaving the matter susceptible to piracy.

Master Tapes, Master Book Copies, Master Bulletin Files are all the property of HCO. Seize, hold, reissue only when you are sure you have your master copy and that the inferior copies can be issued without hurting your file.

HCO Secretaries have in this their first order of action, their first and continuingly most important duty. The items mentioned here are even ahead of pay cheque since they are the source of pay cheques for all.

Вся суть этого состоит в том, чтобы ввести преклира в сессию, которую на расстоянии проводит МАСХ. Его уровень реальности будет определяться тем, что он говорит. О чём он будет говорить? Заставьте его говорить о своём кейсе. Когда он ответит на письмо, пошлите ему (бесплатно) тесты для заполнения, если хотите. Подойдёт любой тест, который есть в организации. Пусть он вышлет его обратно. Когда тест вернётся, попросите его прийти, чтобы обсудить с вами этот тест.

Register anything, copyright anything, seize anything like this in the country of the HCO area, entirely independent of any other or the main HCO office.

Правило: Если вся описанная в папке история вас совершенно не интересует, то не пишите этому человеку. Если она вас заинтересовала, то напишите о том, что вас действительно интересует.

Only when you have all these do you have an HCO.

По существу вы улаживаете разрывы АРО (то же самое вы делаете в одитинге) и налаживаете дружеские связи, укрепляя их.

Don't let one seal, one copyright, one design, one device, or even the names Dianetics and Scientology escape you on this. All the money you need to hire experts, lawyers, artists and pay fees is yours for the asking from the main office of HCO. Just ask.

А вот как работать со студентом:

What is the first duty of a new HCO Secretary? Seals, copyrights, marks, tapes, bulletins and books.

1. Пусть он заинтересуется тем, что он может сделать для людей;

What is her chief continuing duty? Seals, copyrights, marks, tapes, bulletins and books, keeping them registered, registering any new ones, and using those we have.

What is her substance of office? Seals, copyrights, marks, tapes, bulletins and books.

Работайте с человеком, сведения о котором имеются в файле. Отвечайте на его вопросы.

What is her authority for being in office? My orders, the seals, copyrights, marks, tapes, bulletins and books.

Не тратьте впустую время, продавая людям что-то в письмах. Сообщите им, что это существует. Выясните, почему они этого не получают. Устраните препятствия. Заставьте их говорить. Добейтесь, чтобы в письмах они это высказали. Не заваливайте их потоком коммуникации. Все одиторы говорят слишком много. То же самое делают регистраторы и те, кто занимается привлечением новых людей. Они говорят, в то время как должны выслушивать вопросы. И даже когда человек умоляет дать ему шанс записаться на услугу, он подчас сталкивается с потоком исходящей коммуникации от продавца, который препятствует его записи на услугу.

She does not copy tapes from tapes or sell books or bulletins. She is the source of the copy people use to copy or print and use and sell. She is source in her area.

Зачем продавать Саентологию?

Given no part of this we have no HCO, no Dianetics, no Scientology, no clear Earth. All is confusion everywhere. Given it we have indeed brought order.

Почему бы просто не выйти и не продавать слитки золота за гроши? Какой была бы реакция людей на это?

Concentrate on doing this. All else that we do then falls into line. Bring order first to our substance – seals, ethics, technology and awards. If we don't own it we can't tell anyone anything. And we do own it. Only we have to collect it.

Вы предлагаете Саентологию – вы не продаёте её.

Our possessions must not be permitted to lie in the rain.

Обязанность сотрудников, занимающихся привлечением новых людей, – сохранять линии открытыми для людей, устранять разрывы АРО не с помощью объяснений, а побуждая человека говорить или писать.

Не уговаривайте людей с помощью лести. Попросите их прийти, скажите, что мы можем помочь им прямо сейчас. Что у нас есть для них одиторы. Что мы можем обучить их, потому что у нас открываются классы.

Самым неподходящим человеком для работы на посту регистратора является продавец. У продавцов слишком низкий уровень реальности. Они продают вещи.

Требования к сотруднику, работающему в отделе привлечения новых людей, таковы:

1. хороший одитор;

Сотрудники, занимающиеся привлечением новых людей, должны обладать способностью привносить жизнь во всё, что их окружает. Лучшие из этих сотрудников привлекают новых людей, поскольку они хотят, чтобы через организацию проходил поток людей, что позволило бы развернуть активную деятельность. Ничто другое не подойдёт.

Выражаете ли вы это в письмах или при непосредственном общении – не играет роли. Если ваши сотрудники не могут вдохновить других перспективами будущего или настаивать на том, что все они должны жить в лучшем будущем, значит у вас нет сотрудников, которые занимаются привлечением новых людей.

Деятельность по привлечению новых людей является особой миссией. Давайте вплотную займёмся этим, чтобы изменить положение дел. 56 000 000 британцев необходимо провести через офис регистратора. Принимайте их по одному в одну единицу времени, заинтересовывайте их, вступая в непосредственное общение с каждым человеком в одну единицу времени, – и вы сделаете это. Предоставьте работу с массами мне. Предоставьте создание «огромного эффекта», который вам необходим, отделу по связям с общественностью. Вы приводите людей в НЦХ и академию и добиваетесь, чтобы они получали услуги, работая с каждым индивидуально. Если вы будете это делать, вы выиграете.

Поддержите меня! Я помогу публике вступить с вами в контакт. А вы сохраняйте их АРО и записывайте их на услуги.

Образцы писем:

«Дорогая Эйлин,

Я прочитал Ваше последнее письмо к нам, и у меня сложилось впечатление, что у Вас возникли трудности.

Ваши дела шли так хорошо, что мне стало любопытно, почему Вы выразили своё нежелание завершить сдачу экзаменов по курсу «Саентолог-стажёр Хаббарда».

Что случилось?

Искренне ваш, …»

«Дорогая Эдна!

Я просматривал Вашу папку, и моё внимание привлёк тот факт, что 10 февраля 1957 года Вы откладывали деньги на то, чтобы пройти курс HPA, что было вашей главной целью в том, что касается обучения.

Просмотрев папку дальше, я увидел, что в марте 1958 года Вы пошли на курс «Саентолог-стажёр Хаббарда». Далее я вижу, что Вы не сдали экзамен либо не получили свой сертификат, поскольку он лежит у меня, полностью оформленный, и ждёт Вас. Я также вижу, что Вы получили интенсив группового одитинга, который проводился перед конгрессом, и у Вас были хорошие результаты, а также что Ваш КИ вырос за год с 114 до 124.

Однако мне абсолютно непонятно, почему вы не достигли своей цели. Нам очень нужны одиторы, и Вы прекрасно подходите для этой работы.

Произошло что-то такое, что удерживает Вас от того, чтобы быть одитором?

С наилучшими пожеланиями, …»

«Дорогой Билл,

Получил ли ты свой Е-метр? С ним всё в порядке? Он работает?

С наилучшими пожеланиями, …»