Самое первое открытие в сфере СО, которое вносит поправки в сам предмет СО и улучшает его, связано с саентологическим треугольником АРО.

Данный треугольник представляет собой аффинити-реальность-общение. Если один угол треугольника (скажем, угол «А») поднимется, то поднимутся и другие два угла. Если один из углов понизится, то и другие также понизятся.

What is a “public”?

Таким образом, если у кого-то высокое аффинити, уровень его реальности и общения также будет высоким. При низком аффинити уровень его реальности и общения также будет низким.

One hears “the public,” a star says “my public.” You look in the dictionary and you find “public” means an organized or general body of people.

При высоком Р человек имеет высокие А и О, и наоборот.

There is a specialized definition of the word “PUBLIC” which is not in the dictionary but which is used in the field of public relations. “PUBLIC” is a professional term to PR people. It doesn’t mean the mob or the masses. It means “a TYPE OF AUDIENCE.”

Это происходит именно таким образом. Треугольник представляет собой единое целое, его вершины повышаются или понижаются одновременно. Невозможно иметь низкую вершину «Р» и высокие вершины «А» и «О».

The broad population to PR professionals is divided up into separate publics. Possibly the early birds in PR should have begun to use “audiences” back in 1911. But they didn’t. They used the word “publics” to mean different types of audiences for their communications.

Связи с общественностью должны быть методом общения. Посредством СО происходит передача идей. Предположим, кто-то пытается общаться и его сообщение имеет чрезвычайно низкий уровень Р. В этом случае общение поначалу, возможно, и состоится, но потом, из-за такого Р, оно перестанет существовать.

So you won’t find this in the dictionaries as a PR professional term. But you sure better wrap your wits and tongue around this term for USE. Otherwise you’ll make more PR errors than can easily be computed.

Конечно, это достижение саентологической технологии разума. Данная технология не была доступна первопроходцам сферы СО. Поэтому они говорили (и до сих пор говорят) по большей части ложь.

WRONG PUBLIC sums up about 99% of the errors in PR activities and adds up to the majority reason for PR failures.

Те, кто занимался СО ранее, предпочитали ложь. Они использовали шутовские преувеличения и приёмы чёрной пропаганды. Они старались поразить или заинтриговать людей, и им было легче всего это сделать, представляя «факты с восклицательным знаком», которые на самом деле являются ложью.

So what’s a “public”?

Специалисты посвязям с общественностью, работающие в области «душевного здоровья», выдумали ни на чём не основанную «статистику» сумасшествий. «Девять из каждых пятнадцати англичан сходят с ума в какойнибудь период своей жизни» – это не что иное, как ложь. Потоки таких ложных статистических данных изливают практикующие СО лоббисты, чтобы выбить лёгкие денежки из парламента.

In PRese (PR slang) use “public” along with another word always. There is no single word form for “public” in PR. A PR never says THE public.

Низкая, наглая ложь была стандартным приёмом специалистов по СО, неважно, были ли они наняты Сталиным, Гитлером, президентом США, Международным банком или обществом «Я воспряну».

There is the “community public,” meaning people in the town not personally grouped into any other special public. There is the “employee public,” meaning the people who work for the firm. There’s the “shareholder public,” meaning the birds who own shares in the PR’s company. There’s the “teenage public,” meaning the under- twenty people. There’s the “doctor public,” meaning the MD audience the PR is trying to reach.

Президент США однажды обнародовал, с промежутком в два месяца, две различные цифры роста правительственных расходов за год: его специалист по связям с общественностью пытался оказать влияние на конгресс.

There are hundreds of different types of publics.

«Громкий выхлоп-8», представленный как «автомобиль века», «рекордный затяжной прыжок» на показательных выступлениях парашютистов и дипломатическая пресс-конференция «наши цели на Ближнем Востоке» – всё это функции специалистов по СО, и это насквозь пропитано ложью.

An interest in common or a professional or caste characteristic in common — some similarity amongst a special group — determines the type of public or audience.

Вы покупаете газету или слышите что-то на улице, и вы видите СО, СО, СО

The PR needs this grouping as he can expect each different type of public to have different interests. Therefore his promotion to them must be designed specially for each type of public.

– всевозможную ложь.

In the PR world there aren’t kids — there is a “child public.” There aren’t teenagers — there’s a “teenage public.” There aren’t elderly people — there’s an “elderly public.”

Боевой крейсер наносит «визит доброй воли» в город, для разрушения которого он снаряжён, – вот вам ещё ложь.

The PR man thinks not in huge masses. He thinks in group types within the masses.

Огромная сила воздействия сообщений, распространяемых газетами, журналами, радио, телевидением и современными «средствами массовой информации», направляется специалистами по СО, представляющими группы «с особыми интересами», причём направляется посредством лжи.

PR is an activity concerned with presentation and audience. Even when he writes a news release, he “slants” it for a publication that reaches a type of audience and he writes it for that audience (modified by editorial idiosyncrasies).

Таким образом технология СО искажается и превращается в «метод убедительного вранья».

A PR surveys in terms of special publics. Then he presents his material so as to influence that particular public.

Это делает мир циничным. Это разбивает вдребезги идеализм, патриотизм и мораль.

He doesn’t offer stories about wheelchairs to the teenage public or Mickey Mouse prizes to the elderly public. If he is a good PR man.

Почему?

All releases should be designed to reach a special public.

Когда навязанный канал общения несёт только ложь, рушится аффинити и вы получаете ненависть. Потому что Р искажено.

When you mix it up, you fail.

СО, использующие только фальшивую реальность, созданную на основе лжи, приводят к низкому А, плохому О и оборачиваются против того, кто их использует.

When you get it straight and survey it, you succeed.

Итак, первый урок, который мы можем из этого извлечь и который даёт нам возможность использовать СО безо всякого риска, – ЭТО ПОДДЕРЖИВАТЬ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ Р.

The “police public” is not going to buy the glories of hash. The “criminal public” isn’t going to go into raptures over the “heroes in blue.”

Чем больше лжи вы используете в связях с общественностью, тем больше вероятности, что СО обернутся против вас.

All expert PR is aimed at a specific, carefully surveyed, special audience called a “public.”

Отсюда закон:

When you know that, you can grasp the subject of PR.

НИКОГДА НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛОЖЬ В СО.

When you can use it expertly, you are a pro PR!To give some examples of wrong publics, Ron’s Journal was designed for org staffs as an intimate chat with staff members to let them in on what’s going on and what we’re planning so that staffs could be informative to the Scientology public. It was a “staff public” medium of communication.

Итак, проблема в связях с общественностью заключалась в том, что в них недоставало реальности. Конечно же, ложь является фальшивой реальностью.

Somebody (in NY) broke the rules, played it to the Scientology public. Then somebody else figured it was a substitute for a congress and dropped congresses.

Проблема в СО заключалась в реальности!

The exact end result was to cut totally my comm line to org staffs. The other day I heard how staffs missed hearing from me.

Если вы выпускаете пресс-релиз о новом консервном ноже, которым легко открывать консервные банки, и хотите сказать, что «им может пользоваться даже ребёнок», удостоверьтесь, что это факт. Дайте консервный нож ребёнку, и пусть он откроет банку. Вот тогда это правда. Тогда используйте эту фразу и скажите, что за ребёнок это был. Не называйте этот нож «консервным ножом века». Это не будет общением.

If my line to staffs in orgs is going to be played to PE attendees, that’s it. Wrong public. No comm line to staffs.

Одно только то, что радио, телевидение и пресса изливают море слов, не означает, что они вступают в общение. Общение предполагает, что оно доходит до кого-нибудь.

I do a briefing of SO members on Flag, some dimwit uses it to play to Public Div public. Wrong public. So that line is cut.

Не лгите представителям городской администрации, когда с такой же лёгкостью можно сказать правду. Зачем утруждать себя, выдумывая всю эту ложь? Если вы солжёте, то – когда ваша ложь вскроется – это ослабит вашу позицию. Вот тогда у вас действительно будет проблема в сфере СО с «представителями той публики, к которой относятся государственные чиновники».

Clear News publishes Treason orders on students to promote an AO! Wrong public.

Любая ложь либо ослабит О (общение), либо приведёт к тому, что однажды его с отвращением отвергнут.

Clear News is used for an FSM newsletter. Wrong public.

То, как вы обращаетесь с правдой, также является деликатным вопросом. Вам не обязательно рассказывать всё, что вы знаете, это тоже вызовет затор на коммуникационной линии. Говорите приемлемую правду.

Clearing Course fliers go to new book buyers. Wrong public.

Специалист по СО стремится получить согласие с сообщением, которое он отправляет. Таким образом, сообщение должно быть соизмеримо с личным опытом, имеющимся у представителей данной аудитории.

Letter Registrars write to people on a mailing list sent in by a mail order house. Wrong public.

Следовательно, технология СО становится методикой сообщения приемлемой правды, что в конечном итоге приводит к желаемому результату.

A conclusion someone not knowledgeable in PR technique could reach would be “promotion doesn’t work.”

Если же нет никакой возможности добиться желаемого результата, а правда может причинить вред, то тогда говорите о чём-нибудь другом.

Promotion never works on wrong publics.

Технология СО используется для того, чтобы получить результат, необходимый специалисту по СО и его группе.

Или же технология СО используется для того, чтобы нейтрализовать нежелательные действия других в сфере СО.

The PR has to figure out his precise publics. There may be several distinct types.

Таким образом, существуют наступательные и оборонительные СО.

Then he has to survey and look over the reactions of each different type.

При защите от враждебных СО главным компонентом является опять-таки именно Р. Сунь-Цзы в своей книге о способах ведения войны говорит о нескольких типах агентов. Один из этих типов – это «мёртвый агент», потому что он сообщает врагу ложную информацию, и, когда об этом становится известно, такого агента убивают.

He then plans and designs his communication and offerings for each one.

Обычно враждебные СО (контр-СО) являются обыкновенной фабрикой лжи.

An orderly org has each different public categorized and labeled in Address.

Если вы покажете, что предоставленная информация ложная, а также покажете, что хотя бы один документ фальшивый, вы вынудите специалиста по контр-СО отступить. Тот, кто прислушивался к такому человеку, никогда не поверит ему снова. Он мёртв.

Then the PR sends the right message to the right public in each case. There may be a dozen different messages if there are a dozen different publics. Each one is right for that public.

На войне между враждебными СО психиатров и правдой Саентологии появилась великолепная возможность применить технику «мёртвого агента». Специалисты по СО, работавшие на психиатров, распространяли ложь на протяжении 20 лет. Было документально подтверждено, что это ложь, и это убивает психиатрию.

The PR is after a result, a call in, a reply, a response.

Понимаете, это не слово одного человека, занимающегося СО, против слова другого человека. Это документы, подготовленные одним специалистом по СО, в противовес лжи, распространяемой другим специалистом по СО! Это правильное применение оборонительных СО.

The right message in the right form to the right public gets the result.

Таким образом, вы видите, что использование в сфере СО фактов, не соответствующих действительности, может быть очень опасным.

A wrong message to the wrong public simply costs lots of money and gets no result.

Если человек пытается применить технологию СО, чтобы разоблачить какие-либо злоупотребления (то есть занимается деятельностью, которая опасна сама по себе), он получает желаемый результат, предоставляя документальные подтверждения ПРАВДЫ. Но в большинстве случаев вполне достаточно использовать технику «мёртвый агент».

Even if a PR is engaged in “molding public opinion,” it still requires a different message to each different public.

Использование компонента Р подразумевает, что вы используете не просто правду, а приемлемую правду, и это должно учитывать устоявшиеся мнения, существующие у других людей, а также имеющийся у них опыт. Все эти категории входят в предмет РЕАЛЬНОСТИ.

Какова Р других людей?

Здесь уже необходимы ОПРОСЫ.

И после проведения опросов вы знаете, какую правду примут другие.

В сфере СО нет ограничений для воображения. Здесь требуется большое воображение. Однако воображение следует направлять на то, как сделать правду приемлемой для других, чтобы она соответствовала их Р, и как донести сообщение.

Вы вполне можете использовать в своей работе заявления или истории, представляющие собой полный вымысел, но делать это лишь до тех пор, пока все знают, что это вымысел, и пока вы не выдаёте это за правду.

В мире СО правда практически не воспринимается как что-то, представляющее собой ценность. Этот мир полон «шума», исходящего от многочисленной лжи, болтовни, большого количества старых навязчивых идей и ненависти.

Но истина имеет ценность при общении, а ложь в один прекрасный день заведёт вас в тупик.

А (аффинити) поддерживает Р и О.

Поэтому сообщения, используемые в сфере СО для того, чтобы возбудить ненависть, не будут иметь той ценности в отношении О, которая есть у сообщений, несущих настоящее аффинити.

Однако и аффинити тоже можно подделать, к чему в мире СО очень часто прибегают.

Душевно здоровый человек имеет высокий потенциал АРО.

Следовательно, разумный специалист по СО имеет большие возможности. А те, кто до крайности извращает свои А, Р и О, заканчивают пьянством, становятся жестокими или невероятно циничными.

Работая на безумных хозяев, специалист по СО имеет мало шансов на успех.

Таким образом, методика, известная как «связи с общественностью», действительно существует. И здесь высок риск того, что этой методикой будут злоупотреблять лживые, деградировавшие люди.

Но если человек будет следить за тем, чтобы не отступать от правды и иметь аффинити, он сможет общаться и противостоять трудностям.

Благодаря этим знаниям связи с общественностью становятся гораздо более полезным и сформировавшимся предметом.