Вы можете проводить опросы используя квитанции. Вы позже можете посмотреть, какая книга продаётся лучше всех, потом посмотреть в эту книгу, чтобы найти, что она обещает, затем вы продвигаете это и так сможете увеличить количество предоставления услуг.

Мы можем делать очень многое. Просто доводя рудименты людей до плавающей стрелки, мы можем излечить то, что часто принимается за безумие.

Или вы можете найти популярную книгу, просматривая квитанции, потом найти тех, кто купил эту книгу, опросить их на предмет того, что ценного нашли они в этой книге, и затем продвигать эту услугу, так повысив продажи.

При помощи прояснения слов мы можем полностью изменить сложившуюся ситуацию в сфере образования.

Вы можете просмотреть квитанции, чтобы вычислить, откуда к вам приходят ваши клиенты и наводнить этот район листовками, так повысив продажи.

Мы можем полностью решить проблему психосоматических заболеваний (т. е. заболеваний, вызванных работой разума).

Вы можете посмотреть, что они купили и сделать открытку с рекламой этого и наводнить ей этот район.

Мы можем снизить количество случаев невыхода на работу по болезни на промышленных предприятиях.

Квитанции очень полезны. Необходимо проделать обработку всех квитанций, чтобы узнать, что поместить в следующую рассылку почтовой рекламы.

Только мы можем излечивать людей от наркотической зависимости. Мы можем делать множество других вещей, применяя нашу технологию.

По этой причине то, что мы делаем, кажется невероятным. На полном траке этого никто никогда не мог сделать.

Собирание всех историй успеха, особенно во время периода изобилия и выяснение того, что люди чаще всего упоминали, а затем переделывание этих данных в предложение обучения или процессинга, потом использование этого в продвижении - жизненно важное дело. Не цитирование историй успеха - мы это делаем и это хорошо. Но ОПРОС историй успеха - это выяснение того, что предлагать.

Поэтому, когда мы в широком масштабе предлагаем всё, что мы можем делать, – это слишком много.

Обзор прошлых Рапортов Экзаменатора по комментариям об экзамене после определённых действий или курсов открывает очень много.

ОПРОСЫ проводятся для того, чтобы выяснить, что люди хотят, что они примут и чему поверят.

Это даёт вам то, что вы можете предлагать с полной уверенностью. Это даёт базу для продвижения, на которой строится кампания.

В ИП ОХС от 5 декабря 1971П, серия «СО» 12, серия «Маркетинг» 20, «Как проводить опросы», рассказывается о том, как проводить опросы.

В ИП ОХС от 2 июня 1971П, серия «СО» 10, «Открытие. СО и производство. Опросы с использованием шкалы тонов», рассказывается о том, как составлять вопросы для опросов.

Вы также обозревает прошлую рекламу. Что дало самый большой процент отдачи? Реклама, которая получила отдачу 11 или 16 процентов феноменальна.

Опросы проводить нетрудно.

Вы судите о точности ваших опросов, пользуясь успехом рекламы, основанной на них. Если успех не велик, вы переделываете опрос.

После того как вы провели опрос, необходимо ИСПОЛЬЗОВАТЬ полученные данные. Что действительно неправильно, – так это не использовать в продвижении результаты опросов.

Когда вы всё время обслуживаете одну и ту же публику, вы можете дойти до точки, когда всё переполнено, не предлагая ей её следующую услугу.

Вы и ваша организация участвуют в обмене одних ценностей на другие.

Эта следующая услуга требует опроса.

Вы предлагаете имеющую ценность услугу в обмен на имеющие ценность деньги.

И должна происходить подкормка новыми людьми.

(Чтобы получить дополнительную информацию о том, что такое обмен, см. ИП ОХС от 27 ноября 1971, серия «Руководитель» 3, серия «Финансы» 6-1, «Деньги» и ИП ОХС от3 декабря 1971, серия «Руководитель» 4, серия «Финансы» 6-2, «Обмен».)

В качестве примера: Продвинутая Организация растолстела, продавая ОТ VII старым клиентам и пренебрегала продвижением для получения новых клиентов в один прекрасный день заметила, что её статистики начали тонуть.

Так что, в действительности, при проведении опросов вам нужно узнать, КАКУЮ УСЛУГУ (ИЗ ТЕХ, КОТОРЫЕ ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО МОЖЕТЕ ПРЕДОСТАВИТЬ) ЛЮДИ БУДУТ СЧИТАТЬ ДОСТАТОЧНО ЦЕННОЙ, ЧТОБЫ ОТДАТЬ ЗА НЕЁ ДЕНЬГИ ИЛИ ТО, ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ДЛЯ НИХ ЦЕННОСТЬ.

Так что, опрашивать надо и старых, и новых клиентов, и продвигать надо обоим.

Таким образом у вас есть разная ПУБЛИКА, которую надо опрашивать. В данном случае "старая публика" и "новая публика". Каждая требует разных опросов и разной рекламы.

После того как вы получаете ответ на этот вопрос, вы знаете, как добиться таких статистик, которые будут свидетельствовать о процветании.

Безрассудство иногда доводит человека до того, что он пытается добиться ПОЛНОГО ЭФФЕКТА. (См. Шкалы Эффекта в БОХС от 18 Сентября 1967, корректированного 4 Апреля 1974, ШКАЛЫ, и в книге «Саентология 0-8»).

Когда вы создаёте рекламу, не проводя опросов, готовите рекламные объявления в журналах, не проводя опросов, или печатаете листовки, не проводя опросов, вы действуете вслепую.

Был один студент, который в пятнадцать минут пытался протолкнуть у себя дома Курс Хаббарда Дианетического Одитора своим друзьям-несаентологам.

Грустно осознавать, что вы «промахнулись на несколько миллиметров» и предложили свой товар на рынок почти правильно, но всё таки не сделали это так как нужно. Всё равно что копать в полуметре от золотой жилы и увидеть пустую яму, в то время как у вас мог бы быть прииск стоимостью в миллион долларов.

Его Реальность неверна. Он иногда даже не получает в ответ подтверждения!

Когда вы работаете, не проводя опросов, вы можете тратить на продвижение тысячи долларов в месяц и терять всё, что вы потратили.

Если, допустим, он умело продемонстрировал бы Ассист "Прикосновение", объясняя это общением с телом, они смотрели бы на него как на волшебника!

Или, когда вы работаете, ИСПОЛЬЗУЯ опросы, вы можете тратить на продвижение сотни долларов, а зарабатывать сотни тысяч.

Студент может лишиться всей своей аудитории, разговаривая о предыдущих жизнях и состояниях ОТ, если он объяснит то, что люди часто живут грустно после смерти члена семьи, он может получить трепещущую аудиторию.

Всё зависит от того, знаете ли вы, как проводить опросы, проводите ли их, действительно ли табулируете результаты и ИСПОЛЬЗУЕТЕ ли данные опросов.

Но для того, чтобы иметь трепещущую аудиторию, даже студент должен немного "опросить". Ему бы спросить сначала, что эта аудитория хотела бы получить, а потом говорить им об этом. В этом случае на нём было бы всё внимание.

Студент или организация могут "дойти до ручки", добиваясь полного эффекта, говоря или предлагая всё, о чём они знают - и выйти из реальности своих аудиторий.

Вы можете даже провести исследование по инвойсам. *Инвойс: документ, в котором содержатся детали обмена между саентологической организацией и человеком из публики. Вы можете посмотреть, какая книга в последнее время продаётся лучше всего, потом заглянуть в эту книгу, чтобы узнать, что эта книга (как вам кажется) обещает своему читателю, и затем рекламировать, что вы предоставляете именно это. Таким образом вы увеличите объём предоставляемых вами услуг.

Или же вы можете выяснить по инвойсам, какая книга пользуется популярностью, найти тех, кто купил эту книгу, провести среди этих людей опрос в отношении того, что в этой книге они считают ценным, и затем продвигайте именно такую услугу. Вы увеличите объём продажи услуг.

Вы, как Саентолог, имеете определённую миссию по отношению к этому миру. Это не очень цивилизованный мир.

Вы можете просмотреть инвойсы и сделать табуляцию таким образом, чтобы было понятно, в какой части города или страны живут ваши покупатели. После этого вы можете наводнить этот район рекламой и увеличить объём продажи услуг.

Вы можете принести в него дружелюбие, мир и понимание.

Вы можете узнать по инвойсам, что люди покупали, напечатать соответствующие листовки и наводнить ими этот район.

Как вы можете найти входную точку в это недружелюбие и нехватку любви? Ответ - опросы.

Инвойсы очень полезны. Совершенно необходимо запустить проект по обработке инвойсов, чтобы узнать, какую рекламу вкладывать в следующую партию массовой рассылки почтовых отправлений.

Отныне одобрение может быть дано, только когда Продвижение может ссылаться на опрос, на основании которого оно проводится.

Недостаток опросов - большой минус в продвижении.

Очень важно изучать истории успеха, особенно за тот период, когда имело место состояние Изобилия, и по этим историям успеха выяснять, что было для людей самым ценным в полученных услугах, а затем использовать эти данные при составлении предложений по обучению или процессингу, которые в свою очередь включаются в рекламу. Цель не в том, чтобы цитировать истории успеха (хотя мы делаем и это, и в этом нет ничего плохого), а нужно проводить ИССЛЕДОВАНИЯ этих историй успеха, чтобы узнать, что нужно предлагать.

Вы должны ввести это у себя, чтобы улучшить статистики.

Неудача в проведении опроса может стоить вам тысяч неэффективной рекламы и потери десятков тысяч в статистике.

Весьма показательны исследования старых отчётов экзаменатора, проводимых с целью изучения содержащихся в них комментариев по поводу завершения каких-то конкретных действий или курсов.

Так что, вот пароль: ОПРАШИВАЙТЕ!

Это даёт вам данные о том, какие услуги вы можете с уверенностью предлагать.

ВЫЯСНИТЕ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ПРОДВИГАТЬ!

Это предоставляет вам основу для продвижения, на которой вы можете строить свою рекламную кампанию.

Также проводятся исследования рекламы, которой пользовались в прошлом.

Какая реклама давала самый большой процент откликов?

Реклама, процент откликов на которую составил 11-16%, является просто феноменальной.

Вы судите о точности проводимых вами опросов или исследований по успеху рекламы, созданной на их основе. Если успех невелик, проводите повторный опрос или исследование.

Когда вы всё время предоставляете услуги одним и тем же людям, вы можете достичь точки насыщения (переполнения) из-за того, что так и не предлагаете этим людям следующее действие.

Это следующее действие требует проведения опроса.

А новой публике необходимо предоставлять информацию.

Примером является одна продвинутая организация, которая жила безбедно, продавая уровень ОТ VII старым клиентам, в то же время пренебрегая продвижением с целью привлечения новых, и, в конце концов, статистики этой организации начали падать.

Поэтому необходимо проводить опросы и заниматься продвижением как среди уже имеющихся, так и среди новых покупателей.

Следовательно у вас есть различные ТИПЫ ПУБЛИКИ, среди которых необходимо проводить опросы. В данном случае – это «старая публика» и «новая публика». По каждому из этих типов публики необходимо проводить разные опросы, предпринимать при проведении опросов разные действия и по-разному организовывать продвижение.

Отчаяние часто приводит к тому, что человек пытается создавать ПОЛНОЕ СЛЕДСТВИЕ. (См. шкалу следствия в БОХС от 18 сентября 1967, исправленном 4 апреля 1974, «Шкалы» и в книге «Саентология: 0-8».)

Иногда можно видеть студента, пытающегося за пятнадцать минут вдолбить весь курс «Дианетический одитор Хаббарда» своим друзьям несаентологам.

У него неверное Р. Иногда он не получает в обмен даже подтверждения! Возможно, если бы он умело продемонстрировал ассист-прикосновение, объясняя, как происходит общение с телом, они смотрели бы на него как на волшебника!

Рассказывая о прошлых жизнях и состояниях ОТ, какой-нибудь студент может добиться лишь того, что все его слушатели разойдутся. В то же время, если бы он объяснил, почему люди так и остаются в печали, после того как член их семьи умирает, слушатели благоговели бы перед ним.

Однако даже студенту необходимо провести небольшой «опрос», чтобы приобрести уверенность в отношении того, как поступить, чтобы слушатели благоговели перед ним. Ему следовало бы спросить своих слушателей, какую проблему они хотели бы решить или что-либо в этом роде, и затем говорить с ними именно об этом. В этом случае он был бы уверен, что его будут внимательно слушать.

Студент или организация могут прийти в отчаяние и попытаются создать полное следствие, рассказывая обо всём, что они знают, или предлагая всё подряд, после чего они мгновенно оказываются вне реальности своих слушателей.

Вы как саентолог имеете определённую миссию в этом мире. Это не очень цивилизованный мир.

Вы можете принести в него дружелюбие, спокойствие и понимание. Как же войти в этот мир, где нет дружелюбия и отсутствует любовь? Решением этой проблемы являются опросы.

В дальнейшем разрешение на выпуск рекламных материалов должно даваться только тогда, когда отдел продвижения может сослаться на опрос, руководствуясь которым были подготовлены эти материалы.

Отсутствие опросов – это слабое звено во всей деятельности по продвижению. Чтобы улучшить свои статистики, вы должны внедрить опросы.

Отсутствие опросов может обойтись вам в тысячи долларов, потраченных на неэффективную рекламу, и в десятки тысяч долларов, если принять во внимание упавшие статистики.

Поэтому приказ таков:

ПРОВОДИТЕ ОПРОСЫ!

УЗНАЙТЕ, А ПОТОМ ПРОДВИГАЙТЕ!