Журналы – это издания, в которых рекламируются товары и услуги.
Сам по себе журнал, в сущности, не является средством массовой информации, предназначенным для публикации материалов. Под этим подразумевается то, что вы не используете журналы для публикации книг, стихотворений, бюллетеней или инструктивных писем ОХС или любых других ценных материалов.
В журналах вы делаете обзор этих материалов, не останавливаясь подробно на их содержании, обсуждаете их, ссылаетесь на них и обращаете внимание покупателей на материалы или услуги, имеющие первостепенное значение. Сами материалы в журнале НЕ публикуются.
Люди не относятся с должным уважением к тем материалам, которые издаются в журналах. Они относятся с уважением к тем же самым материалам, если они опубликованы как книги.
В газетах и журналах ДЕЛАЮТ ОБЗОР материалов, товаров и услуг, ОБСУЖДАЮТ их и НАПРАВЛЯЮТ ВНИМАНИЕ покупателей, вызывая желание приобрести что-либо.
Если человеку нужно что-то конкретное, его направляют туда, где он может это приобрести.
Это стандартная действующая оргполитика, которая принята не только у нас, но и во всём мире бизнеса.
Даже тогда, когда сокращённые издания книг появляются в журналах для публики или периодических изданиях, обычно сначала эти материалы издаются как книги. Но обратите внимание, что большинство издателей сейчас не делают даже этого, ограничиваясь лишь КРАТКИМ ОБЗОРОМ публикуемых ими материалов в газетах и журналах.
Согласно закону об авторских правах, в обзоре можно использовать цитаты из рассматриваемой книги общим объёмом не более двухсот слов, и даже на это нужно иметь разрешение автора.
Причина, по которой люди не относятся с должным уважением к материалам, появляющимся в журналах, вероятно, заключается (по крайней мере отчасти) в том, что имеющий место обмен слишком мал или вообще отсутствует. Они получают журнал (как, например, в нашем случае) бесплатно.
Сам по себе журнал не имеет слишком большого веса с точки зрения унций или фунтов. Люди уважают ТОЛСТЫЕ книги.
Карманные книжки – это самое последнее средство, к которому прибегают при издании каких-либо материалов. Они тоже не пользуются большим уважением. И с финансовой точки зрения они не выгодны для издателя, пока их тираж не достигнет сотен тысяч экземпляров.
Массивность книги определяет отношение к ней.
Книги с меньшим по объёму текстом даже печатают на более толстой бумаге.
Уменьшение стоимости книги в большинстве случаев снижает объём её продаж.
Примером тому послужило распространение изданных в мягкой обложке книг «Настольная книга для преклиров» и «Самоанализ». В первоначальном издании в мягкой обложке они продавались по цене 2,75 долларов. Поскольку у нас в распоряжении имелись многие тысячи книг, цены были снижены (чтобы помочь распространению) до 0,35 доллара за одну книгу. ОНИ ТУТ ЖЕ ПЕРЕСТАЛИ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СПРОСОМ. По прошествии значительного времени я заметил это и вернул прежнюю цену – 2,75 доллара, и книги сразу же стали расходиться в больших количествах, и их начали переиздавать.
Следующие действия принижают значимость материалов:
Новая книга издаётся именно как книга.
О её выпуске извещают, по ней делают краткий обзор (не раскрывая всё её содержание или ключевые моменты), и её рекламируют в журналах и листовках.
Её цену не занижают. Она имеет ОБЪЁМ. Она имеет ВЕС.
Она ни в коем случае не издаётся в мягкой обложке. Она печатается на высококачественной бумаге.
Она качественно оформляется. Она качественно печатается.
В НЕЙ НЕТ НИ ОДНОЙ ОПЕЧАТКИ
Она снабжена великолепными цветными иллюстрациями. Её издание экономически выгодно.
Её часто рекламируют и упоминают вновь и вновь.
Она всегда имеется в продаже, так что у вас никогда не остаётся невыполненных заказов.
На её основе построены кампании по связям с общественностью.
Книги упаковывают таким образом, чтобы при транспортировке не происходило никаких повреждений.
Листовки с рекламой книги направляются регистратору по письмам и т.д.
Если произошло принижение значимости книги в результате некачественного издания, то выпуск приводят в соответствие с современными требованиями и переиздают так, как описано выше, исправляя при этом ВСЕ ОПЕЧАТКИ. И книга снова будет хорошо расходиться.
Книга рекламируется в различных журналах, ориентированных на соответствующий тип публики.
«Товар» – это нечто ценное, что можно продать.
У нас в буквальном смысле есть тысячи видов товаров.
На момент написания этого письма мы просто не разрекламировали их и не выставили для продажи.
Мы осуществляем около одной сотой объёма тех продаж, которые мы должны осуществлять, просто потому, что не соблюдается оргполитика и мы не собрали все наши материалы и не опубликовали их В СООТВЕТСТВИИ С ОРГПОЛИТИКОЙ, как описано выше.
Поскольку практически всё распространение становится реальным лишь благодаря книгам, общий объём осуществляемого в данный момент распространения составляет примерно одну сотую того объёма, который должен быть, хотя вам, возможно, и кажется, будто оно уже достигло высокой отметки.
Однажды один преуспевающий регистратор публики сказал: «Тяжело продавать людям с улицы, даже если они пришли в организацию. Но если они уже прочитали книгу, нет никакой необходимости что-либо продавать. Просто берёшь и записываешь их на услугу».
У нас ЕСТЬ решения для проблем человека – жителя этой планеты. Зачем же держать их в секрете? Изучите оргполитику в отношении книг и используйте её!