Поместье Сент-Хилл, Ист Гринстед, Суссекс. ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС 3 ИЮНЯ 1972R Исправлено 2 февраля 1991 | Поместье Сент-Хилл, Ист Гринстед, Суссекс. ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС 3 ИЮНЯ 1972R Исправлено 2 февраля 1991 |
РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ | РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ |
ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ: ЛЮБОЙ, КТО ДУМАЕТ, ЧТО ОН МОЖЕТ ПОДНЯТЬ СТАТИСТИКУ ИСХОДЯЩЕЙ ПОЧТЫ, РАССЫЛАЯ РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ И КУСОЧКИ БУМАГИ ВСЕМУ ЦЕНТРАЛЬНОМУ ФАЙЛУ ВМЕСТО ЖУРНАЛОВ, Р-А-З-Р-У-Ш-А-Е-Т ВАШУ ОРГАНИЗАЦИЮ. | ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ: ЛЮБОЙ, КТО ДУМАЕТ, ЧТО ОН МОЖЕТ ПОДНЯТЬ СТАТИСТИКУ ИСХОДЯЩЕЙ ПОЧТЫ, РАССЫЛАЯ РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ И КУСОЧКИ БУМАГИ ВСЕМУ ЦЕНТРАЛЬНОМУ ФАЙЛУ ВМЕСТО ЖУРНАЛОВ, Р-А-З-Р-У-Ш-А-Е-Т ВАШУ ОРГАНИЗАЦИЮ. |
Несколько организаций в одном районе использовали их доход, чтобы рассылать тонны "исходящей почты" всем и каждому, чтобы повысить доход, не учли ужасного акта, что эта "исходящая почта" не наскребла ни цента и их наличные счета ухудшались, что вызвало расследование, которое привело к написанию этого инструктивного письма. | Несколько организаций в одном районе использовали их доход, чтобы рассылать тонны "исходящей почты" всем и каждому, чтобы повысить доход, не учли ужасного акта, что эта "исходящая почта" не наскребла ни цента и их наличные счета ухудшались, что вызвало расследование, которое привело к написанию этого инструктивного письма. |
ИНСТРУКЦИЯ: КРО (курс руководителя организации). Том 2. | ИНСТРУКЦИЯ: КРО (курс руководителя организации). Том 2. |
СИТУАЦИЯ: Организации рассылающие огромные количества исходящей корреспонденции без видимой отдачи. | СИТУАЦИЯ: Организации рассылающие огромные количества исходящей корреспонденции без видимой отдачи. |
РАССЛЕДОВАНИЕ: Большинство организаций затопляло свою публику ЦФ кусками бумаги рекламирующими одну услугу за другой. | РАССЛЕДОВАНИЕ: Большинство организаций затопляло свою публику ЦФ кусками бумаги рекламирующими одну услугу за другой. |
Одна организация зашла так далеко, что отложила другие базовые расходы для выдачи огромного количества исходящей почты в надежде повысить доход. | Одна организация зашла так далеко, что отложила другие базовые расходы для выдачи огромного количества исходящей почты в надежде повысить доход. |
Но то, что они получили в результате, были счета за рекламу, отсутствие повышения дохода и ухудшившиеся наличные счета. | Но то, что они получили в результате, были счета за рекламу, отсутствие повышения дохода и ухудшившиеся наличные счета. |
СХ (Сент-Хилл) отклонился на раздачу рекламной открытки Сила (одна страница) - около 17000 человек из ЦФ и выложил дополнительно 688 фунтов за это. То, что они получили в ответ, было ухудшение наличных счетов и продолжающийся спад продажи Силы* | СХ (Сент-Хилл) отклонился на раздачу рекламной открытки Сила (одна страница) - около 17000 человек из ЦФ и выложил дополнительно 688 фунтов за это. То, что они получили в ответ, было ухудшение наличных счетов и продолжающийся спад продажи Силы* |
Тем временем, реально подтвержденный поставщик дохода для СХ, журнал Одитор, рассылается в обрывочном стиле. | Тем временем, реально подтвержденный поставщик дохода для СХ, журнал Одитор, рассылается в обрывочном стиле. |
Маленький кусочек на этой неделе, маленький кусочек на следующей неделе с двумя сотнями "Одиторами" и так это происходит. | Маленький кусочек на этой неделе, маленький кусочек на следующей неделе с двумя сотнями "Одиторами" и так это происходит. |
Интересный график доходов организации и исходящей почты показал прекрасно продвигающийся доход в течении 4 месяцев (апрель - июль 71), с исходящей почтой ползущей рядом. Доход проваливается, не восстанавливается, но исходящая почта плывет вверх и продолжает свою высокую тенденцию еще в течении приблизительно 3 месяцев и затем в конце концов соскальзывает вниз у низкой линии дохода. | Интересный график доходов организации и исходящей почты показал прекрасно продвигающийся доход в течении 4 месяцев (апрель - июль 71), с исходящей почтой ползущей рядом. Доход проваливается, не восстанавливается, но исходящая почта плывет вверх и продолжает свою высокую тенденцию еще в течении приблизительно 3 месяцев и затем в конце концов соскальзывает вниз у низкой линии дохода. |
Большая организация имеет ЦФ из приблизительно 3700 (очень маленький доя какой большой организации) и Адресный файл с незаконной таблицей следующего вида: | Большая организация имеет ЦФ из приблизительно 3700 (очень маленький доя какой большой организации) и Адресный файл с незаконной таблицей следующего вида: |
Книги: (1) Город; (2) Пригороды; (3) Вне города | Книги: (1) Город; (2) Пригороды; (3) Вне города |
Получатели услуг: (4) Город; (5) Пригороды; (6) Вне города; (7) Запросы; (8) Шансы. | Получатели услуг: (4) Город; (5) Пригороды; (6) Вне города; (7) Запросы; (8) Шансы. |
У них не было надежды общения с публикой индивидуально или надежды записаться не услугу, которая человеку нужна и которую он хочет. | У них не было надежды общения с публикой индивидуально или надежды записаться не услугу, которая человеку нужна и которую он хочет. |
Это всего несколько примеров неправильного использования рекламы, которые происходили - есть больше. | Это всего несколько примеров неправильного использования рекламы, которые происходили - есть больше. |
Через весь том 2 КРО проходит постоянное упоминание и сильный акцент на | Через весь том 2 КРО проходит постоянное упоминание и сильный акцент на |
(1) Журналах и | (1) Журналах и |
(2) Письмах | (2) Письмах |
и какое действие эти две вещи оказывают на доход. | и какое действие эти две вещи оказывают на доход. |
ОГРАНИЧЕНИЯ НА РЕКЛАМУ | ОГРАНИЧЕНИЯ НА РЕКЛАМУ |
1. НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ ПИНОМ ИЛИ В ЧЬЕМ КЕЙСЕ НЕТ ПРОГРЕССА, НЕ МОЖЕТ ДОПУЩЕН К ФИНАНСОВЫМ ЛИНИЯМ. | 1. НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ ПИНОМ ИЛИ В ЧЬЕМ КЕЙСЕ НЕТ ПРОГРЕССА, НЕ МОЖЕТ ДОПУЩЕН К ФИНАНСОВЫМ ЛИНИЯМ. |
2. ХСРы (секретарь Района ОХС) НЕ МОГУТ СОСТАВЛЯТЬ РАСПИСАНИЕ РЕКЛАМЫ* | 2. ХСРы (секретарь Района ОХС) НЕ МОГУТ СОСТАВЛЯТЬ РАСПИСАНИЕ РЕКЛАМЫ* |
3. ИСХОДЯЩАЯ ПОЧТА НЕ ДОЛЖНА СОСТОЯТЬ ИЗ РЕКЛАМНЫХ ОТКРЫТОК. РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ ДЛЯ ВЛОЖЕНИЯ В ИСХОДЯЩИЕ ПИСЬМА, ОТПРАВЛЯЕМЫЕ ТОВАРЫ, ОТЧЕТЫ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАКЕТЫ И т.д. | 3. ИСХОДЯЩАЯ ПОЧТА НЕ ДОЛЖНА СОСТОЯТЬ ИЗ РЕКЛАМНЫХ ОТКРЫТОК. РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ ДЛЯ ВЛОЖЕНИЯ В ИСХОДЯЩИЕ ПИСЬМА, ОТПРАВЛЯЕМЫЕ ТОВАРЫ, ОТЧЕТЫ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАКЕТЫ И т.д. |
4. РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ НИКОГДА НЕ ОТПРАВЛЯЮТСЯ САМИ ПО СЕБЕ. | 4. РЕКЛАМНЫЕ ОТКРЫТКИ НИКОГДА НЕ ОТПРАВЛЯЮТСЯ САМИ ПО СЕБЕ. |
5. НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ НИ ОДНОГО ПЕННИ РАСПРЕДЕЛЕННОГО ДЛЯ ШИРОКОЙ РАССЫЛКИ РЕКЛАМНЫХ ОТКРЫТОК. | 5. НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ НИ ОДНОГО ПЕННИ РАСПРЕДЕЛЕННОГО ДЛЯ ШИРОКОЙ РАССЫЛКИ РЕКЛАМНЫХ ОТКРЫТОК. |
6. С ДАННОГО МОМЕНТА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ РАЗРЕШЕНО НИ ОДНО РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ, НЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТОЧНЫМ КАТЕГОРИЯМ, ИЗЛОЖЕННЫМ В САМОМ ПОСЛЕДНЕМ УТВЕРЖДЕННОМ КОНТРОЛЬНОМ ЛИСТЕ МЕЖДУНАРОДНОГО ОБЩЕСТВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ, ОПРЕДЕЛЯЮЩЕГО ЗАКОННЫЙ РЕКЛАМНЫЕ СООБЩЕНИЯ. | 6. С ДАННОГО МОМЕНТА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ РАЗРЕШЕНО НИ ОДНО РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ, НЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ТОЧНЫМ КАТЕГОРИЯМ, ИЗЛОЖЕННЫМ В САМОМ ПОСЛЕДНЕМ УТВЕРЖДЕННОМ КОНТРОЛЬНОМ ЛИСТЕ МЕЖДУНАРОДНОГО ОБЩЕСТВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ, ОПРЕДЕЛЯЮЩЕГО ЗАКОННЫЙ РЕКЛАМНЫЕ СООБЩЕНИЯ. |
7. УТВЕРЖДЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ КОНТРОЛЬНЫЙ ЛИСТ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ИЗМЕНЕН ИЛИ ЗАМЕНЕН КАКИМ-ЛИБО ОБРАЗОМ ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ВЫПУСКА ПО ИЗМЕНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОГО С ОДОБРЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО ОБЩЕСТВА РУКОВОДИТЕЛИЙ И НАБЛЮДАТЕЛЬНОГО КОМИТЕТА. | 7. УТВЕРЖДЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ КОНТРОЛЬНЫЙ ЛИСТ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ИЗМЕНЕН ИЛИ ЗАМЕНЕН КАКИМ-ЛИБО ОБРАЗОМ ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ВЫПУСКА ПО ИЗМЕНЕНИЮ КОНТРОЛЬНОГО С ОДОБРЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО ОБЩЕСТВА РУКОВОДИТЕЛИЙ И НАБЛЮДАТЕЛЬНОГО КОМИТЕТА. |
8. ЕСЛИ ЖЕ ПРЕДСТАВЛЕННАЯ РЕКЛАМА ПРОТИВОРЕЧИТ ЭТОМУ КОНТРОЛЬНОМУ ЛИСТУ, - НИКАКОГО ДВИЖЕНИЯ - ОТОШЛИТЕ ЕЕ ОБРАТНО С ПРОКЛЯТИЕМ И ЗАПИСКОЙ О РАСШИРЕННОМ ДВИЖЕНИИ. | 8. ЕСЛИ ЖЕ ПРЕДСТАВЛЕННАЯ РЕКЛАМА ПРОТИВОРЕЧИТ ЭТОМУ КОНТРОЛЬНОМУ ЛИСТУ, - НИКАКОГО ДВИЖЕНИЯ - ОТОШЛИТЕ ЕЕ ОБРАТНО С ПРОКЛЯТИЕМ И ЗАПИСКОЙ О РАСШИРЕННОМ ДВИЖЕНИИ. |
9. КОГДА РЕКЛАМА ПРЕДСТАВЛЕНА ФП СОГЛАСНО ТОЧНЫМ КАТЕГОРИЯМ КОНТРОЛЬНОГО ЛИСТА, ТОЛЬКО ТОГДА БУДУТ ВЫДЕЛЯТЬСЯ ДЕНЬГИ НА РЕКЛАМУ. | 9. КОГДА РЕКЛАМА ПРЕДСТАВЛЕНА ФП СОГЛАСНО ТОЧНЫМ КАТЕГОРИЯМ КОНТРОЛЬНОГО ЛИСТА, ТОЛЬКО ТОГДА БУДУТ ВЫДЕЛЯТЬСЯ ДЕНЬГИ НА РЕКЛАМУ. |
10. НИКТО НЕ МОЖЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТО ИП ОХС КАК ОПРАВДАНИЕ ЗА НЕРАССЫЛКУ РЕКЛАМЫ, ИНАЧЕ У НЕГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БУДУТ НЕПРИЯТНОСТИ. ЕСЛИ ОРГАНИЗАЦИЯ РАССЫЛАЕТ РЕКЛАМУ НЕПРАВИЛЬНО, ОНИ НЕ ТОЛЬКО БУДУТ ИМЕТЬ ХУДШИЕ ПРОБЛЕМЫ, НО И РАСПАДУТСЯ. | 10. НИКТО НЕ МОЖЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТО ИП ОХС КАК ОПРАВДАНИЕ ЗА НЕРАССЫЛКУ РЕКЛАМЫ, ИНАЧЕ У НЕГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БУДУТ НЕПРИЯТНОСТИ. ЕСЛИ ОРГАНИЗАЦИЯ РАССЫЛАЕТ РЕКЛАМУ НЕПРАВИЛЬНО, ОНИ НЕ ТОЛЬКО БУДУТ ИМЕТЬ ХУДШИЕ ПРОБЛЕМЫ, НО И РАСПАДУТСЯ. |
11. РЕКЛАМНЫЕ ДЕНЬГИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРОПОРЦИОНАЛЬНО РАСПРЕДЕЛЕНЫ, ЧТОБЫ ОХВАТИТЬ РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ. НИ ОДИН ИЗ НИХ, НЕ УСТРАНЯЯ ДРУГИЕ БАЗОВЫЕ ТИПЫ РЕКЛАМЫ, И НЕУПИРАЯСЬ ЧЕРТОВСКИ НИ ВО ЧТО ДРУГОЕ, КРОМЕ ИСХОДЯЩИХ ПИСЕМ. ИЛИ ТОЛЬКО РАСПРОСТРАНЯЯ ЖУРНАЛЫ И, ПРЕНЕБРЕГАЯ ВСЕМ ОСТАЛЬНЫМ И т.д. | 11. РЕКЛАМНЫЕ ДЕНЬГИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРОПОРЦИОНАЛЬНО РАСПРЕДЕЛЕНЫ, ЧТОБЫ ОХВАТИТЬ РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ. НИ ОДИН ИЗ НИХ, НЕ УСТРАНЯЯ ДРУГИЕ БАЗОВЫЕ ТИПЫ РЕКЛАМЫ, И НЕУПИРАЯСЬ ЧЕРТОВСКИ НИ ВО ЧТО ДРУГОЕ, КРОМЕ ИСХОДЯЩИХ ПИСЕМ. ИЛИ ТОЛЬКО РАСПРОСТРАНЯЯ ЖУРНАЛЫ И, ПРЕНЕБРЕГАЯ ВСЕМ ОСТАЛЬНЫМ И т.д. |
Основатель | Основатель |
Технических Исследований и компиляции. | Технических Исследований и компиляции. |