Люди редко оценивают тот громадный ущерб, который может быть нанесён фондам организации в связи с почтовыми расходами и расходами на бумагу.

По большей части это незаметные расходы. Они кажутся незначительными.

Но поговорка «копейка рубль бережёт» здесь справедлива, как нигде.

В управлении курсами существует три зоны ответственности. Они таковы:

Никем не контролируемый мимеограф, на котором любой имеет возможность делать какие угодно мимеокопии, может обходиться вам в тысячу долларов ежемесячно. Расходы на бумагу – а она, между прочим, довольно дорогая – через сравнительно короткий промежуток времени становятся поразительно боль шими.

1. обеспечение ценными материалами по предмету;

Гораздо выгоднее вложить эти деньги в журнал. Однако в случае «чрезвычай ной финансовой ситуации», в случае отсутствия планирования, как и в случае любой другой чрезвычайной ситуации, возникает необходимость продвигать. Создание журнала занимает слишком много времени, поэтому вы прибегаете к мимеографированию.

Мимеограф может использоваться для различных целей. Но за этим должен осуществляться контроль. Это настолько очевидно, что давать разрешение на использование мимеографа должен секретарь ассоциации или секретарь орга низации, – вот насколько это большая угроза финансам.

Экономное использование почтовой бумаги и канцелярских принадлежностей также важно. Достаточно только взглянуть на счёт, выписанный магазином кан целярских принадлежностей, чтобы понять почему. Он очень быстро растёт. Вот счёт на пятьсот долларов. Что было куплено? Скрепки для бумаги, конверты, степлер – ни одной крупной суммы. Куда делись эти принадлежности? Они валяются в чьём то захламлённом столе и не будут использоваться годами. Однажды я видел, как в одной организации из всех столов выгребли неисполь зуемые принадлежности (которые и не будут использоваться), и, собранные вместе, они заполнили огромный чулан! Было подсчитано, что на их приоб ретение истратили около трёх тысяч долларов! А новые принадлежности зака зывались ежедневно!Запасы конвертов можно израсходовать впустую, не умея профессионально работать с адрессографом или же работая на неисправном адрессографе. Если эти машины портят конверты, используйте только бумажные ленты с адресами и наклеивайте эти адреса на конверты. Что касается конвертов, то при использова нии этих больших машин лучше работать в режиме ручной, а не автоматической подачи.

В Саентологии первое уже сделано, целиком и полностью. Сейчас в этом нет пробелов, и нет ни одного вопроса, на который не было бы дано ответа.

По пункту 2 – самое лучшее, что есть в Саентологии, было выбрано для того, чтобы супервайзеры это предоставляли, и в настоящее время это излагается в письменном виде таким образом, чтобы свести к минимуму любое замешательство и сделать передачу и применение данной информации как можно более полными.

Чтобы сэкономить средства, очень полезно периодически проверять, как используются деньги на почтовые расходы.

В пункте 3 у нас наибольшая потенциальная хаотичность. И именно к этому имеет отношение данное инструктивное письмо по оргполитике. Супервизирование студента – дело индивидуальное. Студенты требуют ответов на свои собственные вопросы и устранения замешательства в том, как они сами что-то поняли. Груз этот ложится на плечи супервайзера.

Следует в полной мере использовать возможность осуществлять почтовую рассылку журналов и листовок по соответствующим тарифам. Глупо отправлять журнал почтой первого класса: в результате бюджет продвижения горит синим пламенем.

В том, что касается одитинга, у нас ушло много времени на то, чтобы усвоить, что не бывает плохих преклиров. Бывают только ошибки одитора.

Вы обнаружите, что порою одновременная рассылка нескольких почтовых отправлений может привести к значительной экономии средств. Рассылка раз в неделю всех почтовых отправлений одного типа поможет сэкономить конверты и уменьшить почтовые расходы.

Сейчас нечто подобное мы усвоили и относительно супервизирования. Не существует медленных студентов. Есть только медленные супервайзеры.

Количество времени, которое студент затрачивает на прохождение курса, непосредственно указывает на качество супервизирования на этом курсе.

Удивительная экономия средств при оплате счетов за печать часто может явиться результатом такой простой вещи, как изменение формата журнала или рассылаемого материала на более распространённый.

Если студенты на нём учатся быстро, значит, курс супервизируют хорошо.

Саентологические организации систематически разбазаривают деньги, заяв ляя при этом, что «печать должна быть первоклассной», а потом с сожалением обнаруживают, что это не увеличивает их доход. Люди покупают Саентологию, а не то, как она напечатана. Акцент должен делаться на содержании, а не на форме, и лишь затем следует заняться формой и сделать её настолько хорошей, насколько это позволяют существующие фонды.

Если студенты на нём учатся медленно, значит, курс супервизируют плохо.

Вспомните: активнее всех в мире распространением занимаются религиозные организации, и они же печально известны плохим качеством печати. Однако они владеют фантастической по размеру земельной собственностью.

На плохой курс приходит мало студентов. На хороший курс приходит много студентов. Если количество вновь поступающих на курс студентов уменьшается, то качество предоставления этого курса низкое. Это постоянно и неизменно наблюдалось в академиях в течение ряда лет. Если вы хотите, чтобы класс был полным, обеспечьте хорошее супервизирование на курсе в этом классе.

Большинство крупных фирм и издательских компаний может позволить себе печать материалов отличного качества. Пока что мы не можем с ними соперни чать, так зачем же пытаться?

Если количество людей, приходящих на курс, уменьшается, тщательно обдумайте, как улучшить курс, и не более того. И вы одержите победу, повысив качество предоставления этого курса.

Содержание – вот что имеет значение. Ваши слова, подкреплённые вашими действиями. Затем, когда наш доход позволит это, мы начнём печатать материалы самого что ни на есть высокого качества.

Это непреложный закон: курс низкого качества станет курсом без студентов.

Огромное количество расходов уходит на оплату счетов за печать. Сократите их, используя более дешёвые форматы бумаги, а также другие средства. Этим стоит заняться.

Скорость, с которой студент может пройти курс, зависит только от 1), 2) и особенно от 3). Она не зависит от студента.

Не обвиняйте студентов. Смотрите на 1), 2) и 3).

Нет медленных студентов. Есть только медленное супервизирование.

Будущее саентологических курсов зависит от быстрого проведения студента через курс и от высокого уровня компетентности студента при выпуске.

Будущее саентологического курса не зависит от снижения тарифов. Вы и так продаёте жемчуг за гроши.

Просто позаботьтесь о том, чтобы то, что вы продаёте, действительно было жемчугом.

Я позаботился о 1). Над 2) серьёзно работают. Выполнение 3) зависит от вас. Если студенты на курсе учатся быстро, значит, курс супервизируют хорошо.

Если курс заполнен студентами, значит, он хорошо супервизируется и студенты на нём учатся быстро.

Вот и всё, что тут есть таинственного.