Любая Саентологическая организация (или любая организация), которая каким-либо образом работает по фиксированной статистике потребления, в конце концов потерпит неудачу. Под "фиксированным потреблением" имеется в виду предположение величины потребления продукта публикой как ограничение производительности.

Any Scientology organisation (or any organisation) which is working in any way upon a fixed statistic of consumption will eventually fail. By "fixed consumption" is meant estimates of the public's consumption of product as a limit on production.

Существует несколько способов "зафиксировать статистику потребления".

There are several ways to "fix a consumption statistic". These are:

Это:

1. Provide just so many auditors for the HGC to agree with expected pcs.

1. Производить лишь такое количество одиторов для ВЦХ, чтобы удовлетворять ожидаемое количество пк.

2. Schedule just as many courses in the Academy as one thinks there will be students.

2. Планировать лишь столько курсов в Академии, сколько вы считаете будет студентов.

3. Provide just enough quarters to handle the expected quantity of business.

3. Обеспечивать лишь необходимое количество помещений, чтобы управляться с ожидаемым объемом дел.

Unless one disregards the expectancy and unless one simply furnishes all the service one can, regardless of past statistics, the org will go downhill.

Если вы не перестанете обращать внимание на ожидаемые величины, и если вы не будете просто предоставлять все услуги, которые можете, не взирая на прошлые статистики, орг скатится под гору.

Several orgs work on the basis that there is just so much business and that one must only cater to that. Sydney, Auckland and some others have gone so far as to hold a one student course with hours arranged to fit that student. Joburg has in the past let the pc decide how and when he is to be audited and has had a registrar assigning the hours (with 35 auditors on the payroll and pcs getting 2 hours each a week, 35 auditors were delivering only 100 auditing hours a week!).

Несколько орг работают на той основе, что существует лишь такой объем дел, и вы должны именно столько обеспечивать. Сидней, Окланд и несколько других дошли до того, что проводят курс для одного студента с расписанием часов организованным таким образом, чтобы удовлетворить этого студента. Йобург позволял в прошлом пк решать, как и где его будут одитировать, и давал регистратору распределять часы (имея 35 одиторов и пк получающих 2 часа каждую неделю, 35 одиторов предоставляли только 100 одиторских часов в неделю!).

Any org that does not simply provide good uniformly scheduled service will fail.

Любая орг, которая не предоставляет хорошие услуги по постоянному расписанию, потерпит поражение.

Let us have an example of a car industry working on a fixed consumption statistic. The directors look up the last year and see that 1,000,000 cars were bought. They decide then, for this year, to make 1,000,000 cars. As they keep doing this year to year they eventually begin to make less and less cars and one day go out of business.

Давайте рассмотрим пример автомобильной промышленности работающей по фиксированной статистике потребления. Директора просматривают последний год и видят, что было продано 1,000,000 автомобилей. Тогда они решают, на этот год, произвести 1,000,000 автомобилей. По мере того, как они из года в год поступают таким образом, в конце концов они начнут производить все меньше и меньше автомобилей и однажды прекратят деятельность.

That is NOT the way to go about it.

Так делать НЕ следует.

What the directors should have done was ignore the last year's stat and call in the head of production and ask, "How many can you make this next year?" The guy says, "2,500,000". The Board says, "Good. Make them." Then the Board calls in their Distribution Division and says, "Tell the dealers they will get 2 and Vi times as many cars next year so be sure and get ready to sell them." And the Board calls in the letter reg and says, "Write every owner of one of our cars that he is going to be very pleased with his next model. And mail a magazine to all of them once every two months tracing the new model's development."

Что следовало сделать этим директорам, это игнорировать статистику последнего года и вызвать главу отдела производства и спросить: "Сколько вы можете произвести в этом году?" Парень говорит: "2,500,000". Правление говорит: "Хорошо. Производите". Затем Правление вызывает свое Отделение Распространения и говорит: "Скажите дилерам, что они получат в 2,5 раза больше автомобилей в этом году, так что пусть не сомневаются и приготовятся продавать их". И Правление вызывает регистратора по письмам и говорит: "Напишите каждому владельцу наших машин, что ему очень понравится его новая модель. И посылайте всем им журнал раз в два месяца с описанием разработки новых моделей".

Now, in practice of course no car industry has any letter reg or Central Files of customers and their Dist Div is a sort of list of dealers so that Board couldn't do that. But a Sen org can!

Ну, на практике конечно ни у одной из автомобильных промышленностей нет регистратора писем или Центрального Файла покупателей и их Отд Распр представляет собой что-то типа списка дилеров, поэтому это Правление не смогло бы сделать этого. Но Снт орг может!

Now let us examine the exact same procedure in a Scientology org if it were followed.

Теперь, давайте рассмотрим ту же самую процедуру в Саентологической орг, как бы ей следовали.

Wrong way: The Exec Council sees how many students and pcs were trained and processed last year and arranges to train and process that many this year. The registrar working alone must keep up some quota so begins to make special deals in desperation.

Неправильно: Исп Совет видит, сколько студентов и пк было обучено и проодитировано в прошлом году и готовится обучить и проодитировать столько же в этом году. Регистратор, работающий один, должен соблюдать некие квоты, поэтому начинает в отчаянии совершать подозрительные сделки.

The org goes downhill. Like Auckland, Sydney and Joburg did.

Орг прекращает деятельность. Как Окланд, Сидней и Йобург.

Right way: The Exec Council calls in the Tech Sec, Director of Training and Director of Processing and Director of Tech Services and says, "What is the maximum number of students and pcs that we can handle?" These executives figure it out and say, "500 students and 210 pcs." The Exec Council then tells them to do it, and calls in the Dissem Sec and says, "Have your people contact and sign up 750 students and 350 pcs in the coming year." They call in the Dist Sec and say, "Double the names in CF." They call in the HCO Sec and say, "Get in Ethics in this whole area and also locate and give us a list of all failed cases in the past three years." This last list they give to their Field Staff Members with orders to offer a free S & D and get the people in.

Правильно: Исп Совет вызывает Тех Сек, Директора Обучения и Директора Процессинга и Директора Тех Услуг и говорит: "С каким максимальным количеством студентов и пк мы можем справиться?" Эти руководители вычисляют и говорят: "500 студентов и 210 пк". Затем Исп Совет говорит им делать это и вызывает Сек Распростр и говорит: "Заставь в этом году своих людей связаться и записать 750 студентов и 350 пк". Они вызывают Сек Распред и говорят: "Удвой количество имен в ЦФ". Они вызывают Сек ОХС и говорят: "Введи Этику во всей этой области и также определи и предоставь нам список всех провалившихся кейсов за последние 3 года". Этот список они дают Внештатным Сотрудникам с приказами предложить бесплатный ПиО и привести этих людей.

The Exec Council does NOT work on a fixed statistic of last year or any year. It DOES NOT CONSIDER IT IS STOPPED BY A FIXED CONSUMPTION. It does not try to limit its business to expected business.

Исп Совет НЕ работает по фиксированной статистике последнего или любого другого года. Он НЕ СЧИТАЕТ, ЧТО ЕГО ОСТАНАВЛИВАЕТ ФИКСИРОВАННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ. Он не пытается ограничить свою работу ожидаемым объемом дел.

Of course it is silly to think there is any limit on the people who are to be trained and processed. We have not even touched the 3,000,000,000 potential Scientologists on this one planet.

Конечно глупо считать, что есть какое-то ограничение на количество людей, которых можно обучить и проодитировать. Мы даже не затронули 3,000,000,000 потенциальных Саентологов на одной этой планете.

If you schedule a continuous course in the Academy and teach it, it will fill up. IF you don't break it into arbitrary periods. People who run a course every six weeks or every year always eventually fail. You have to run a continuously enrolling course.

Если вы назначаете непрекращающийся курс в Академии и обучаете ему, он заполнится. ЕСЛИ вы не разрываете его на произвольные периоды. Люди, которые проходят один курс каждые шесть недель или каждый год, всегда в итоге терпят поражение. Вы должны вести постоянно пополняющийся курс.

At Saint Hill we held to enrolling every Monday for many years. Then a couple years ago I ordered enrolment on arrival (any day of the week) and enrolments increased.

В Сент Хилле мы многие годы придерживались правила – новые записи каждый Понедельник. Затем, пару лет спустя, я ввел запись по прибытии (в любой день недели) и количество записей увеличилось.

If the service is there it will be used. If it is there only by wait it will not be used.

Если услуги присутствуют, они будут востребованы. Если они присутствуют только при спросе, они не будут востребованы.

Sometimes you have to teach a full course to an empty Academy for weeks or months when you start this, but given good, well and precisely scheduled classes and all tech in, the place will fill up and stay filled.

Иногда, когда вы начинаете это делать, вам приходится неделями или месяцами обучать полному курсу пустую Академию, но, проводя хорошие классы с правильным и точным расписанием и если вся тех присутствует, это место заполнится и будет оставаться заполненным.

Sometimes HGC auditors sit around for weeks with no pcs after a full HGC is organised but they will eventually have pcs if the service is there.

Иногда, после того как ВЦХ полностью сформирован, одиторы ВЦХ неделями сидят без пк, но, в конце концов, у них будут пк, если услуги присутствуют.

There IS NO FIXED CONSUMPTION.

Не существует ФИКСИРОВАННОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ.

When you do not provide the service first, it will not be used. You cannot drum up business unless the service is certain. The best way to have certain service is to provide it before it is demanded. Then, as it exists, it will be used.

Если вы с самого начала не предоставляете услуги, они не будут востребованы. Вы не можете разрекламировать дело, до тех пор, пока услуги не будут являть собой нечто надежное. Самый лучший способ иметь надежные услуги – это предоставлять их до того, как их востребуют. Затем, так как они существуют, они будут востребованы.

You can promote before your service is complete only so long as the service will be there when demanded.

Вы можете создавать благоприятные условия для продажи ваших услуг только при условии, что они уже будут присутствовать, когда будут востребованы.

In general org management it is very easy to fall for a fixed consumption idea and limit everyone to it. The only sure way to proceed is to operate with maximum possible service while bringing maximum pressure to bear on the Dist and Dissem Divisions to fill the place up.

При общем управлении орг очень легко попасться на удочку идеи фиксированного потребления и ограничивать этим каждого. Единственный верный путь развиваться – это работать с максимально возможными услугами, одновременно оказывая максимальное давление на Отделения Распростр и Распред, чтобы заполнить это место.

There is no limit to the number of students and pcs. Why limit the sign ups?

Не существует ограничения на количество студентов и пк. Зачем же ограничивать записи?