[Start of Lecture]

Спасибо.

Thank you. Now, you may not have recognized it – you may not have recognized it as such, you see – but you are attending tonight a PE Course.

Я тут все ходил вокруг да около, теперь собрался, и беру в оборот главный вопрос: как преподавать и администрировать Курс ЛЭ?

But a couple of little notes before I go on.

(1) Выясните, что нужно избегать в этом регионе, (2) выясните, чему в этом регионе вы можете помочь. И, позвольте мне добавить к этому, (3) преподавайте – во время преподавания Курса ЛЭ (согласно общественному мнению) – что-нибудь такое, что будут считать преимущестом посещать.

This PE Course is a very international affair, truthfully, very international. In fact, tonight as I stand here, I want to call to your attention that the international character of it is somewhat sullied, however.

И одна из формул – выяснить, к чему люди до сих пор относятся с уважением. Вы можете продумать это и слепить курс, как вам заблагорассудится. Давать вам более четкие указания, значит, подтолкнуть вас к ошибке.

You remember the king that was King of England when the United States revolutionized? That was George III, and if you look here carefully, I've brought back his head.

Один, два, три – что избегать; чему вы можете помочь; и затем проводить что-то, что, исходя из названия, будут считать преимуществом посещать.

Well, the main difficulty that we're up against in teaching PE Courses is exactly that – their international character – because there are certain various things which intervene between public interest and sanity.

И сделав это, обычно хорошо будет проинформировать Центральную Организацию о том, что вы делаете, и дать им пару долларов, чтобы убедить их сделать рассылку объявлений по почте в вашем непосредственно регионе. Это до некоторой степени впечатляюще. Организация в Вашингтоне рассылает людям из Риверсайда, хорошо знакомым с Саентологией, – тем, кто есть у них в списке почтовой рассылки – объявления из Вашингтона. Это понятно? Что-нибудь типа того. Они тогда будут знать, что что-то происходит.

Now, I wouldn't mention any names, I wouldn't mention any cults, I wouldn't mention any activities at all.

Так, одна из самых больших ошибок при проведении Курса ЛЭ, это не посвящать в это меня. Вы бы приняли на курс самого чернорабочего из чернорабочих в своем регионе, так что не будет зазорным попросить вас и мне прислать приглашение. Это из-за того, что мне постоянно поступают вопросы: "А в этом регионе где-нибудь проводят Курс ЛЭ?" И если я не буду знать, что вы там есть, я не смогу ответить "да".

However, the Roman Catholic church is an organization which has a great many people in its membership. And when we teach a PE Course to a large class that contains almost totally members of the Roman Catholic church, if we go heavily on the Roman Catholic church and give them a poor time, what happens? Next week we have no attendance, not because the people don't want to come, but because they've been told that they will be excommunicated and go to hell if they do! This makes it much more attractive, but they stay away.

Так, когда об этом спрашивает одитор, это означает, что он собирается запустить там его. И это означает, что между вами возникнет конкуренция, а конкуренция это не обязательно хорошо. Два Курса ЛЭ вяло тащатся рядом друг с другом.

Now, this international character is observable in small districts, in small countries and in big countries. And the handling of an international activity on a blunt, this-is-the- way-you-do-it basis is almost impossible because it does not take into account the randomity in existing areas.

Во-первых, у нас недостаточно одиторов, чтобы охватить регионы, которые нужно будет охватить, и, во-вторых, если вести все в направлении централизованной деятельности, то курс будет достаточно большим, чтобы поддерживать одиторов, которые его проводят. Улавливаете? Командная работа.

Now, it would fascinate you to know that today Scientology is active in nineteen separate countries. You don't hear much about that. In some of these countries numerically the activity is very small, but wherever Scientology has gone it has continued to flourish. And particularly since PE Courses have been introduced, they have cut a swath that nothing else has ever cut, including early Christianity.

Первые несколько недель вы будете заняты борьбой с мэрией или еще с кем-нибудь. Вам не нужны рядом с вами конкуренты, которые знают о вас столько же, сколько и вы. Поэтому, приглашайте и меня тоже.

The mere fact of teaching a PE Course is evidently one of the most civilizing activities that has been conducted here for a couple of thousand years. Now, that's quite fascinating to know that.

Так, распространив, любым образом, информацию, что вы его проводите, удостоверьтесь, что у вас есть администрация, которая будет им заниматься. Люди часто пропускают этот маленький шаг. Мы пропустили его в 1950. Я вижу, некоторые об этом помнят.

So let's start right out at the beginning of What is the goal of a PE Course?

Как распространить информацию? Ну, я бы посоветовал вам вот что: отправьте пару долларов в Сильвер Спринг, Мэриленд, и попросите их проинформировать всех, кто есть у них в списке почтовой рассылки, проживающих непосредственно в вашем регионе, что вы проводите Курс ЛЭ, который начнется такого-то числа, в таком-то месте, и проводить его будет такой-то человек. Идея ясна? Они распечатают небольшие карточки и разошлют их. Хорошо.

Internationally the goal is to bring about a superior civilization in which peace can exist on earth. The modus operandi by which this is done is education in the actual, simple facts of existence. And a PE Course is equally welcome to the government of Ireland, it is welcome to the government of England, to the government of France, and oddly enough to an Arabian government and the Israel government. It is welcome to the British nation and to the Indian nation. Wherever you look you'll find these people ready to tear each other's throats out and both sides accept a PE Course, the data of which is contained in Scientology: The Fundamentals of Thought. And they both accept these tenets as good roads and good weather, and here we are.

Следующее, это объявления в местных газетах. Так, объявления в столичных ежедневных газетах, это катастрофа. Это потребует от вас огромных финансов, и не даст никаких студентов. Никто не читает раздел объявлений, кроме корректоров и людей, которые хотят, чтобы вы это прочитали. Не знаю, почему, но общественность больше не испытывает упоения от чтения раздела объявлений. Они просто пропускают его. И количество пришедших на курс по объявлениям, которые вы размещаете в "Ежедневная мерзость Лос-Анджелеса" – простите, "… мерзости...", – будет унылым.

The Republicans, the Democrats, the Communists, the Socialists might also accept this, not then on a national basis, but a political basis.

Это очень дорого; не окупается тем количеством людей, на которое вы рассчитываете.

However, I'm afraid that I have to report that we're not too successful in educating commissars. We are not too successful in educating high priests – and other psychiatrists. We are not too successful in educating people with a pitch. Get that.

И вот здесь мы получаем самую большую отдельно стоящую проблему в деле управления Курсом ЛЭ: как распространить информацию, изначально. Если вы добудете достаточно людей, которые будут проходить курс, они добудут достаточно людей, которые будут проходить курс – в особенности теперь, когда вы можете продавать людям на курсе “Саентологию: Основы мысли”. Это мощная вещь. Не стоит полагаться на то, что люди, которые приходят, садятся и просто слушают вас один раз, откуда-то из тумана, что-то поймут и расскажут об этом своему соседу. Бог его знает, что они расскажут своему соседу. Но если у них будет книга, – они могут дать ему почитать – то парень может, с задержкой общения, конечно, продраться сквозь первую главу и осознать, что в этом что-то есть.

The people with a pitch conceive that you are going to subtract from their particular MEST – which is what people are to them, MEST – some of their vacuum lines. And I always tell them quite frankly, "We're not even vaguely interested in disrupting your control of your congregation or your populace. If you were to come and study this, you would see exactly how it is not likely to disrupt your control." And they fall for it and they come and they get all confused.

И таким образом мы обходим еще один фактор – сомнительная ценность дружбы. То, что на курс ходит Джо, не значит, что на него пойдет Билл, но если они оба прочитают книгу, то пойдут оба. Это просто потрясающе. Можно сказать, что, для того чтобы создать здесь согласие, требуется третья сторона.

Scientology today is an effective mission in the Western world, highly effective. And the effectiveness of it is on the level of populace which, in the workaday world, runs the actual wheels of industry, commerce, agriculture and loafing in the various nations of the world.

Есть другая книга, “Проблемы работы”, которая напрямую нацелена на посетителей Курса ЛЭ. Это недорогие книги. Их продажа помогает финансировать ваш Курс ЛЭ. Вы можете купить эти книги с 50-процентной скидкой и это позволит вам положить 50 процентов выручки от каждой книги в казну вашего Курса ЛЭ.

We have an enormous appeal to the general public, an enormous appeal. But if you think we have an enormous appeal to intelligentsia, then your PE Course is going to fail. All right, let's not generalize on this, let me settle this problem once and for all of vested interests and pitching the substance matter of a PE Course so that people with a pitch won't start pitching at you.

Но первоначальное распространение информации дело трудное, потому что, возможно, нет никого, в чьи руки вы могли бы дать книгу.

You have to take the materials of Scientology and carefully edit them in your lectures so as not to start tromping on toes in the immediate front yard of some dinosaur or mammoth or overgrown bulldog.

Теперь запомните, что единственное, что вы пытаетесь сделать в самом начале, это заполучить несколько людей, с которыми вы можете поговорить, и в чьи руки вы можете вложить несколько проспектов или книг. Это все, что вы пытаетесь сделать. Вы уже ответили на эти первые три вопроса. И теперь вы знаете, какой будет ваша программа. Возможно, вы не назовете ее Курсом Личной Эффективности, но как-то вы ее назовете. В ней у вас не будет того, что вам следует избегать в этом регионе, и будет то, о чем они будут считать преимуществом послушать и узнать. Мы это все уже подготовили. Это программа. Это общая политика нашего Курса ЛЭ. Это не то, чему мы обучаем; это просто политика, на основе которой мы обучаем. И вы устанавливаете ее и помните ее, и именно она становится общим знаменателем для того, что вы будете говорить этим людям.

You run it, then, good roads and good weather. Everybody's in favor of those – good roads and good weather.

Теперь, все что вам нужно, это некоторое количество людей, в чьи руки вы каким-то образом можете всучить маленькую книгу. Это очень просто, не правда ли? – так как этим людям не нужно перемещать себя из того места, где находятся они, туда, где находитесь вы. Это не обязательно должно быть первым шагом. Если вы попытаетесь сначала предпринять этот шаг, то, скорее всего, у вас возникнут трудности. Маловероятно, что ваш Курс ЛЭ будет хорошо посещаться, возможно, а, возможно, будет.

We don't, then, start talking in Ireland about the eighth dynamic, nor do we talk too much about the seventh dynamic.

Кстати, есть всевозможные виды идиосинкразий. Пытаться предоставлять этот курс бесплатно в Нью-Йорк Сити трудно, потому что ньюйоркец знает, что все, что бесплатно, это нестоящая вещь. Посещать что-то, что бесплатно, не дает вам никакого преимущества. Преимуществом будут считать – посещать только то, за что вы платите. И мы запустили там политику, когда люди должны платить за бесплатный курс, тогда мы добиваемся, чтобы люди посещали курс.

Every night at 69 Merrion Square South in Dublin, Eire, somewhere between twenty-five and sixty Irish assemble and are taught a PE Course. Good roads and good weather. There is the first PE Course. That was the first point of origin of PE Courses. It originated because an HCO – a Hubbard Communications Office – was being established in Dublin and it had a great deal of extra space.

Где-нибудь в другом месте люди посещают бесплатный курс, и затем, первый курс, за который они платят, это Продвинутый Курс. Но помните, это только первый реквизит. Первый реквизит: у вас есть политика, затем, исходя из политики, вы знаете, какая у вас будет программа, и вам нужно просто набрать некоторое количество людей, заинтересовавшихся этой темой и давших свои имена и адреса, и суметь таким образом набрать себе группу.

At first the government was very wroth, it was very upset, it was very mad that anybody should come in. And then it sent one of its "best" investigators – some fellow way below minus zero – and boy, he thought that course was wonderful. And he went back and he told his superiors that, and several of them came too. The course had the cleanest bill of health that was ever written up on a pratique. The government loves it.

Поэтому весьма логично будет найти места, где люди сидят, и где вы можете встать перед ними и что-нибудь сказать. Это легко, не так ли? На самом деле, вы могли бы составить список таких мест. Такое происходит в МХО . Такое происходит в женских клубах. Им всегда сильно не хватает лекторов. Такое происходит на разных групповых митингах клубов Киванис , понимаете, у ротарианцев , все тому подобное.

People come from far cities in Ireland into Dublin and spend the whole week just so they can go evenings to the PE Course. For a little while the course staggered. Its administration was far less than optimum. The teaching was good, everything was good. The recruiting was wonderful but the administration was so poor that a person walking in the front door could not get registered. And if he did get registered, the registration card got lost. They lost more people there.

Хотя, признаюсь, я побывал в клубе Оптимистов, провел замечательную беседу и распространил кучу Само-анализов, и больше о них никогда ничего не слышал. Было, признаюсь. Но они не ожидают, что что-нибудь будет происходить. Они ожидают, что любой, кто туда приходит, просто будет оптимистичным.

I went from Ireland down to Spain, and during the ensuing ten weeks the entire PE Course fell to pieces, until we sent over a very fine, bright young man – a young Englishman – to take over and take charge of it. And he had it back up into solvency and so on in a matter of three weeks.

Это только один способ подхода, понимаете? Вы также можете просто распространять информацию, что вы проводите курс, найти место для этого, ждать, когда появятся люди, раздать им на нем литературу, продать им книги, провести им первый урок, сказать им приходить завтра вечером – что-нибудь в этом роде, понимаете? Можете делать это просто и непосредственно.

We found many things. We piloted this course from its tiniest beginnings on through and developed various things about it. We developed it in such a way that it would continue to reach in to the workaday world of Ireland.

Не важно, как вы будете это делать. Какой бы метод вы ни выбрали, пожалуйста, будьте эффективны. Не надо делать это неэффективно и проводить Курс ЛЭ двум людям в течении недели, а потом бросить это дело. Это говорит лишь о том, что вы не выполнили первый шаг, а именно, дать в руки книгу большому количеству людей. Это – первый шаг. Вы это понимаете?

Some of our Instructors, for instance, on occasion have talked to business colleges in Ireland – just gone over and given them a part PE Course, and then sold a number of Advanced Courses. They've even received pay from business colleges of a guinea a lecture to talk to the students of the business college. Very great interest, very great interest.

Вы бы поразились... и мы, старые дианетикисты, могли бы вам многое рассказать, если вы новичок в этом деле... как долго и сильно нужно стучать, чтобы добиться хоть какой-то реакции. Я знаю дианетикистов, которые садились людям на грудь с Книгой Один и часами непрерывно били их ею по лицу, прежде чем...

Ireland realizes that efficiency is desirable, it has so little of it. It really does have very little of it. The way an Irishman is accustomed to seeing a post filled adequately and its efficiency raised is to put five more Irishmen on the same post. That's their standard method of operation. And as a result, the American College of Personnel Efficiency – which is the name of the Irish operation – is a tremendous success. It is a financial success. It pays its own payrolls. It takes care of its own activities very nicely.

Так, с этой программой есть одна странность. Дианетика хорошо известна. Она известна даже больше, чем вы думаете. Намного лучше известна, чем мы, в Дианетике и Саентологии, думаем, потому что мы не контактируем с ней в такой мере. Мы ее до некоторой степени избегаем. Это поразительно.

It is running now in a direction which quite interestingly forecasts a change in the Irish civilization. I'm not now just drawing a longbow, it's already being felt. If a taxi driver around town hasn't heard of the American College of Personnel Efficiency, other taxi drivers would think he was stupid, which he is.

Во-первых, у нас не было этой книги. Ею владели люди, чьи политические должности вызывали небольшое сомнение. И эту книгу у них забрали, вместе с пластинами для электротипии, дубликатами и списками адресов книжных магазинов, которые ее покупали, и сейчас она полностью принадлежит нам. Мы снова владеем этой книгой. И произошло это только неделю назад, только неделю мы владеем этой книгой. Сейчас мы выходим с программой по размещению этой книги в как можно большем количестве книжных магазинов, в которых она должна быть.

Scientology, of course, is an Irish science developed by an Irishman. That'll inevitably become the legend. Probably it was a fellow by the name of Saint Patrick who drove all the psychiatrists out of Ireland. That's the way these things evolve.

Кстати, книга, после шести лет забвения, все еще имела уровень продаж сравнимый с обычным бестселлером. Это настоящая фантастика. Ни одна книга нигде не продается спустя шесть лет после своего выпуска. Ее даже в букинистических магазинах достать нельзя. Несмотря на громадное количество проданных экземпляров, вы не можете купить подержанную книгу!

But it is factually so that the civilization of Ireland, if it changes radically, will have changed because of the PE Course.

Одна из причин – я не люблю называть имен и не буду – но есть одна большая компания, под названием Nelson Company, которая обладает правом продавать Библию. И сначала мы удивлялись, почему они так равнодушны к тому, чтобы что-нибудь публиковать, пока не получили их литературу и не увидели, что нельсоновская Библия, это такая штука, которую все используют для того, чтобы удерживать скатерть на столе в гостиной. И тогда мы все поняли.

What we are doing abroad today is much greater than what we are doing in the United States of America. We are bidding up toward the principal goodwill American activity abroad. It's very fascinating. Because we don't talk about being an American activity. We talk about being a local activity, accidentally associated with an American of – I don't know, pick your country – of Arabian descent. I have acquired more ancestors! My only European ancestry actually, however is, actually – just to be absolutely factual about it – French, Scotch, English and Irish. Anyway...

Психиатрия и Библия сомкнули терминалы. Осознав наше присутствие в мире, им пришлось объединить силы. Это достоверно. Весьма странно, что издательский дом Библии вдруг приобрел, целиком и со всеми потрохами, издательский дом учебников по психиатрии, однако, произошло именно так. И с этой покупкой Дианетика: Современная наука душевного здоровья попала в лапы этой компании, издающей Библию. И они избавились от нее, как будто она жгла им одно место. И таким образом она снова вернулась к нам. Мы смогли купить ее и ее пластины для электротипии, и мы возвращаем ее в книжные магазины, где ее все эти годы держали в кладовке. Так что о Дианетике мы еще услышим. Это наверняка.

The truth is that the only thing you can export with success is an idea. It has to be a good idea, and you can't export the idea that the only country on earth is the country exporting the idea. A chap by the name of Schicklgruber tried this and there were several bodies lying around at the end of the trial. We can't teach the Scot – I think you'll recognize this as an impossibility – we can't teach the Scot that the English is a superior beast. We can't do that. The Scot will not buy this.

Прямо сейчас мы уже много слышим о Дианетике. Не знаю, сколько мы получаем писем. Очень небольшое количество, но, все же, мы получаем письма: "Мы только что прочитали Дианетику: Современную науку душевного здоровья". Не знаю, сколько. Какое-то очень небольшое число, возможно, одно в неделю, или, может быть, даже два или три в месяц. Одно в день?

Neither can we teach the Englishman that the Irishman is the superior entity. We can't teach the French that the only good ideas there are, are Irish. Now, France might be able to teach the rest of the world that the only place there are any fashions are in Paris, but this is a different thing. That's simply teaching a single facet of superiority. No country buys the total superiority of another nation.

Мужской голос: одно.

We're very fond of believing that in America – that the exportation of the superiority of the American is a possibility. We believe that is a possibility. Actually, Americans are very acceptable abroad – well, not American government officials. I mean Americans. There is a difference. Don't think there isn't a difference. The people who hang around the embassies and – or the commercial attach�s, and so forth – actually only function in many foreign countries simply by the grace of American businesses in those countries. They would never have a commercial report if it were not for the local manager of the Ford agency. He has all of the lines.

Да, примерно одно в день. Довольно интересная цифра. А ведь мы ее даже не распространяем.

The American government is too big. It has too many guns. It has too much money. It's a colossus. It's something to be afraid of.

Но это, мы это поняли... я это понял... источник интереса публики: опубликованная книга, распространенная книга. Любая книга подходит в качестве средства распространения, но мягкая обложка не настолько хороша, как твердая. Вопреки факту, что книга в твердой обложке стоит больше денег. Мягкая обложка не так хороша для вас, как могла бы быть.

South Africa, for instance, could not ask a reasonable favor from the United States of America, because there would be strings attached, they say. But man, can they ask favors of an individual American. Now, that's an interesting difference, isn't it?

Итак, к чему все это? МАСХ, Лондон, Церковь Основательница, Вашингтон, ОК, оба поняли это на собственном горьком опыте. И, как ни странно, я понял это на своем горьком опыте. Представьте, как это происходило со мной. Но так и было, мне пришлось понять это. Меня озарило в Лондоне... чуть голову не снесло. Когда я озаряюсь, я обычно стараюсь быть в паре сотен метров в стороне. На самом деле, потребовалось восемь месяцев вялой активности в МАСХ Лондона, чтобы заставить меня посмотреть на это и серьезно посмотреть.

So an American abroad today has a tendency to be – well, he's Gary Cooper or somebody, you know. They know who Americans are. And the American government, however, that's something that lives on another planet.

Так, мы давали объявления. В течении этих восьми месяцев мы давали объявления в разных печатных изданиях. Мы раздавали бесплатные проспекты. Мы делали то, мы делали это. Мы использовали всевозможные трюки, но не могли понять, почему масштаб нашей деятельности был низким. Пока мы вдруг не осознали, что Мр. Деррик Риджвей [Mr. Derrick Ridgeway], издатель Дианетики: Современной науки душевного здоровья и Само-анализа в Англии, обанкротился восемь месяцев назад, и все эти книги были убраны из книжных магазинов и восемь месяцев их не было в магазинах.

Give you some kind of an idea of the impossibility of exporting the superiority of any one being – give you just a little idea of this: A bunch of friends of mine up around Coppermine, Lord knows where up to the north; you go just a couple of feet further north than Coppermine and you bump your nose flat against the North Pole. There are Eskimos who occasionally descend – despite the cautions of the Northwest Mounted Police – into cannibalistic activities. And of course the police up there are fairly reasonable about it because they realize a man that far north gets hungry.

И я посмотрел на это и сказал: "Нет! Не говорите мне, что рекламирование, не говорите мне, что мощные связи с прессой, статьи в газетах и другие вещи даже на один шиллинг не оказывают воздействия на наше дело – но это исчезновение книг в твердом и мягком переплетах из книжных магазинов может быть для него фатально!"

But these chaps used to use a word which was of some interest to me. I won't try to pronounce it for you because Eskimo is much more complex than any other language I know of on earth, and I don't think there's a white man alive that knows it. He knows some of it, but he doesn't know the language called "Eskimo."

И мы сразу же запустили программу по исправлению этой ситуации, и наш бизнес снова на плаву. Вот что потребовалось, чтобы научить меня. Было интересно... мне было интересно, как автору, получить такой урок. Не что-то такое, что я обычно обнаруживаю и понимаю.

And they rather protect this language by its complexity, and so on. And I'd hear them using this word that was something like glumb-bu-glm-glumb-bu-glm, and "That fellow over there, he's glumb-bu-glm-bu-glm," and so on. And I finally got curious because I noticed they were pointing to people who loafed and who did nothing: people who didn't hunt, people who didn't support their families, people who did nothing, who had to be waited on if anything happened at all.

Иначе говоря, я хочу сказать вам следующее: две организации, в Америке и Англии, усвоили это на своем печальном опыте – что вы не можете вести свое дело, без распространения базовых публикаций Дианетики и Саентологии. Если вы считаете, что можно, попытайтесь. Уверен, мы потерпим такое же фиаско, как это было по обеим сторонам атлантики. Это поразительный момент. Совершенно поразительный... я никогда не подозревал и не придавал этому особого веса: что публика доверяет книге в твердом переплете! Но если они не ощущают ее массу в своих руках, у них нет к ней никакого доверия!

And so I said, "What does glumb-bu-glm-glumb-bu-glm mean?" And they said, "White man."

Ну, книга в мягкой обложке, если она качественная, это плохая замена, но замена. И ниже этого никакой замены не существует. Вы хорошо понимаете, о чем я вам говорю?

We have done something very, very successful. This talk is not about, you understand, the international overseas activity of Scientology. I'm just pointing out something to you. We're doing something very successful. We are not exporting the vast superiority of the American or an American technology. We are not using any of the controls which would normally be expected to be used by an American organization to impress other people how great and mighty and wise it was.

Тогда я вам скажу вот что, добиться успеха в данной области, если в ваших местных книжных магазинах не имеются и не продаются публикации Дианетики и Саентологии, это подвиг из всех подвигов. Так что это становится частью... и это не пустой треп; просто говорю вам... это становится частью деятельности по распространению и набору на Курс ЛЭ: добивайтесь, через их трупы, протесты, апатию, чтобы на витрине стояла пара ваших книг, и чтобы они продавали их людям. Поняли? Это необходимо.

Our people abroad and your fellow Scientologists abroad are of the nations, for the most part, that they inhabit. I admit that I have to tell these people every now and then to be loyal to their own governments. I have to tell them, "You're not a citizen of Scientology. You're a citizen of Lebanon." It's a difficult thing for them to get through their heads. They say, "All right, we'll act that way if you say so, Ron."

Не имеет значения, если вы берете книги и ставите их в книжный по консигнации, когда вы получаете деньги, только когда их продадут, но они должны быть там! Публика не верит тому, что не продается в местном книжном магазине. И если они не могут найти это в библиотеке, этому тоже нельзя доверять. Так что, похоже, вам придется отнести пару копий этих книг в местную библиотеку, чтобы очередь за ними не была слишком большой... но чтобы очередь была.

But it is a test of a PE Course. It's a test, a terrific test. In America today we are being very careful not to permit ideological teachings to be broadcast far and wide. We confine them exclusively to our best schools. We teach communism practically nowhere outside the university. We are not a people bombarded by a great number of ideologies.

И вам нужно пойти и сказать библиотекарю: "Так, эти книги пользуются большим интересом. Возможно, у вас есть копия одной или двух из этих книг, но они, вероятно, уже поистрепались. И местный филиал решил бесплатно передать, на общественных началах, эти книги в твердом переплете на ваши полки. И проследите, чтобы они там оказались. Не ставьте их в какое-нибудь другое место. И запишите их в раздел 'помоги себе сам"'.

It's very, very fascinating that foreign nations are not in this category today. The vast sums appropriated by the Kremlin to teach people communism would stagger you. They have agent provocateurs and educators and experts afloat in all of these countries who are doing a terrific job. They're terrific trained men. They have literature, they've got the know-how, they know all of the appeals, they've got experience. After all, they had a tremendously successful revolution once. They're still swell- headed about it. They're still appropriating money for this educational program the length and breadth of the world. We don't let them in here, but that doesn't mean they don't exist abroad.

Так, нам нужно будет проверить точную библиотечную категорию, в которой должны быть эти штуки, потому что они обычно записывают их в психиатрию. И на самом деле, когда я колесю по стране туда или обратно, я прохожу мимо одной из этих книг на полке с психиатрией, и меня трясет. Понимаете, это дурной тон. Это просто дурной тон, вот и все. Она не должна там находиться. Нет никакой взаимосвязи между этим и психиатрией.

You would be amazed at the number of political philosophies and educational philosophies being taught in Spain, for instance, a very great country.

Говорю вам, никакой взаимосвязи нет, потому что у нас есть такая цель, которой нет у психиатров. Советую вам как-нибудь поговорить с психиатром или психологом, и спросить его, каково его намерение при работе с людьми, и тщетно ждать, что он скажет, что хочет сделать их здоровыми, сделать их более здравомыслящими или сделать их более способными. Ваши ожидания не оправдаются. Поэтому такая ассоциация нам не нужна. Вам нужно оставаться в сфере способности, а это следующий момент.

Communism is taught as an everyday occurrence. At least half of the people are full-blown, dyed-in-the-wool, utterly convinced communists. They have anarchists, completely different from communists. Communists only depend on anarchists to get a foothold. They have republicans – the popular, modern philosophy of Spain since it won. And they have this and they have that, and they have this and that. And you never saw so many things or so many people that were so anxious to teach people about things.

Когда вы отдаете их в библиотеку, не позволяйте им ассоциировать. И когда вы разговариваете об этом на публике, не позволяйте ей ассоциировать! Вы ведете речь о способности. Вы рассказываете о том, что "неспособные люди также еще и больные", но не надо говорить, что люди, которые к вам приходят, должны быть больными. Не заходите со стороны медицины. Продавайте способность, так или иначе. Продавайте потенциал, тем или иным образом.

And in that kind of an atmosphere a PE Course is the one that wins! Now, if that isn't a test of something, I'd like to know it! We're even doing better than the Irish National Educational Program. They insist that everybody learn Irish, the native language. They insist they listen to Irish on the radio. They insist that they sing Irish songs and learn to play harps. Suzie bought a harp for me because she wanted me to be in practice if I got knocked off! But when we looked at the harp very carefully we found it had been made in Wales and there were no harps available for sale in Ireland. It looks to me like that government program wasn't so good.

Так, есть ваша программа по книгам. Вы должны продавать книги людям; у вас должны быть книги, чтобы продавать их людям; вы должны размещать книги в местных книжных магазинах; вы должны размещать книги в местных библиотеках. Вы должны это делать, иначе никто не поверит, что вы там есть. Потому что сначала они идут и спрашивают у полки, прежде чем спрашивать у человеческого существа. Вы понимаете?

And yet millions are spent on that program by experts in the government. And how many pounds get spent on the PE Course down at 69 Merrion Square? Oh, about fifty pounds a week is its total payroll and outlay. And it's successful, and these others aren't.

Так, часть вашего курса распространения никак не связана с прессой. Бросьте это, потому что это промежуточная точка, при том ненадежная. Она не обладает ценностью и не выражает общественное мнение. Это наш опыт. Она заинтересована в сенсационности. И то, что КИ человека можно изменить, когда поколение за поколением эксперты в области ума заявляли, что это невозможно; то, что люди, которые были прикованы к постели, теперь ходят и здоровы; что пилоты, которые давно вышли на пенсию, могут летать – это недостаточно сенсационно!

Now, I am talking about countries that are a long way away from the United States, and each one of them has its peculiarities and each one of them has its problems.

Что такое сенсационность по газетному определению? "Его смерть была ужасна – его размазало по мостовой!"

But these things are a long way away from America. I wonder what it is in America that a PE Course (1) has to step around, and (2) can help. I wonder if these things vary from district to district and area to area. And I wonder if it might not be true that Americans are slightly less observant of the exact problems on which they're sitting in their own particular district and the things which they themselves have to avoid to keep from stepping on toes. I wonder if that could be the case.

Поэтому, не важно, что... теперь послушайте меня... не важно, что говорит репортер о том, что он сделает для вас, не важно, насколько хорошо, он говорит, он это сделает для вас, не важно, насколько сильно, он говорит, он на вашей стороне, тихонько закройте дверь перед его физиономией. Он никому никогда не давал ни одного шанса, не только нам. Единственно, как можно было бы этим воспользоваться, это написать в местную службу новостей и все такое, и запретить им это опубликовывать. Естественно, они это опубликуют.

It's very easy to look a long way and see much. It is sometimes hard to look right here and see anything. This has a great deal in it. Because it's an oddity that Scientology and PE Courses are going better abroad than they are at home.

Рекламирование нам никогда не помогало. Нам никогда не помогали статьи в газетах. Количество обращений было таким же, как до, так и после хорошей или плохой рекламы. И у нас ее было много... очень много рекламы. И у нас было очень много хорошей рекламы, только вот никто не удосужился вырезать ее и прислать мне. Просто поразительно, какое количество слов было написано на этот предмет, и это ни на йоту не изменило практику ни одного отдельного одитора, ни в малейшей степени не изменило число записавшихся в Академию или клинику. Потрясающе, насколько маленький эффект оказывают газеты на все что угодно.

Now, it'd be very easy to assign this to the peculiarities of the American nature. Be very, very easy to do that. You'd just get rid of the whole thing, dump it in the ditch and you wouldn't have to worry about it anymore.

Да, когда-то было так, что если о тебе не упоминали в газетах, то тебя не было. Прошла та эпоха. Сегодня, если тебя нет в книге, то тебя нет. Понимаете разницу?

I'm afraid though, that isn't true. The only thing peculiar I find out about the American nature is how peculiarly similar it is to any other human nature. The only peculiar thing I find out about America as a whole is the fact that its natural resources and ability to produce have far outstretched other nations, at the expense perhaps of some of its culture. At the expense of some of its culture.

Что касается телевидения и радио, это слишком большое дело, чем должно было быть, но у нас были успешные радиопрограммы. Мы проводили пятнадцатиминутные радиопрограммы на одной станции, которую было не слышно уже через два квартала от Голливуда и Вайна [Hollywood and Vine]. И мы паковали по 125 за вечер, на пятнадцатиминутных винилах, которые я записал по Дианетике. Крошечная область, ничего собой не представляющая, слушать ее могло не очень большое количество людей. Это была маленькая станция классической музыки, на которую никто вообще никакого внимания не обращал. И шестьдесят четыре вечера подряд мы запускали на ней программу, продолжительностью пятнадцать минут. И каждый вечер к нам приходило в среднем 125 новых людей. Так что, это можно сделать.

You find in Spain, for instance, oddly enough, better worker morale, better general morale than you find in America, just in general. Nobody ever retires in Spain. If you were to tell somebody that they had to retire or something they'd think you were crazy. "What's this new idea you're trying to import?" We wouldn't even be able to sell it in a PE Course. Spain has never been indoctrinated with the idea that there's a virtue in loafing. Now, that's a great peculiarity because we – close to the Latin countries – rather believe in this oddity of the Mexican with his hat down over his face, sleeping against a wall as a national symbol because we see it on everything. Boy, that's not Spain.

Радио явно очень хорошее средство массовой информации, или было. Может быть, люди все еще больше слушают радио, чем ТВ, кто знает. Но оно показало себя хорошим средством.

It's quite amazing you know. You've got your cookery, you've got your saddle harness, trappings, most of your ideas of conveyance, all from Spain. You can't even buy pepper in Spain. It's very difficult; a specially-imported item – and you're peculiar because you're trying to buy pepper. It has no ... Spain hasn't anything in common with Latin America. I don't know how come we ever tied them together. They don't even both speak Spanish. You ever hear any Argentinean? Yeah, it's a real interesting language, but it's not Spanish.

Теперь, нет никакой особой причины, почему они должны слышать мои серебристый красноречивый голос – вы тоже можете говорить! Если я вообще хочу вас чему-нибудь научить, то именно этому. Вы можете говорить. Неважно, насколько плохо или хорошо вы говорите, главное, что вы говорите. Единственное неправильное здесь – это заткнуться. Это в одной реальности с быть мертвым! Вы это понимаете?

Anyway. Here's the Spanish nation: it hasn't learned yet that it shouldn't work. Here's the Italian nation: the same thing. The French nation is exactly on a reverse polarity: they've never heard of work. The Irish nation have heard of it too well, and the English nation are willing to learn about it if there was anybody in the management characteristics that would steer them in that direction.

То и дело кто-нибудь пишет мне и просит записать на пленку пятнадцатиминутную радиопрограмму. Ну, я прямо сейчас вижу здесь несколько людей, которые сами это сделали, не зная, делал ли так кто-нибудь еще. Но это самая частая просьба, которую я получаю по почте. Действительно частая – почему бы мне не записать пятнадцатиминутную пленку о том или об этом.

And what happens is in all of these countries the various activities are varied from the American view, of course, but not at all dissimilar. Not at all dissimilar, their variations. But you haven't wild differences.

Ну, однажды я записал шестьдесят четыре пятнадцатиминутных пленки за два, четыре, пять дней. Шестьдесят четыре пятнадцатиминутных записей за пять дней. Они привлекали по 125 людей в день. И о чем я там говорил? Я говорил о хороших дорогах, хорошей погоде: "Дианетика, это хорошо. Приходите и послушайте лекцию о ней. Надежда есть!" Ребята, они прибегали!

There's nothing peculiar about an American. There's nothing really strange about his ideas of work. He just has ideas on the subject. But there is something strange about his ideas of education that are so strange it's a wonder any of us can read and write. It has become the most peculiarly complicated subject about which nobody knows anything in the world.

Итак, какой может быть ваша программа распространения? Кратенько вам расскажу. Эффективная программа! Сделайте это своей программой распространения. Все, что работает, понимаете? Как бы это ни работало.

We have educated with such ardure, with such thoroughness, at such a fantastic tone level, that our children today come home from school and ask us how to spell "cat." They're only, you see, in the seventh grade.

И когда они окажутся там, что вы делаете? Осуществляйте руководство изо всех своих сил. Вы понимаете? Не думайте, что вы можете существовать в качестве линии общения, без того чтобы быть терминалом. Не думайте, что листки бумаги и тела могут влетать, лететь в направлении вас, делать карамболь и отскакивать, случайно приземляясь на нужный стул в нужном месте. Такого не происходит.

Look at their writing. Schoolboy writing I thought was bad enough, but in the last decade it no longer compares favorably with copperplate writing of 1860. It no longer compares favorably with that. In fact, you can't read it at all.

Успех или неудача в одитинге определяется тем, можете ли вы или не можете управлять телами или не управлять ими. Если вы можете управлять телами и размещать их, вы будете успешным одитором. Если не можете, потерпите фиаско.

We do have, temperamentally perhaps, no wild difference between ourselves and the nations which gave us our genetic lines. But we do have some oddities on the educational line, and it may be these more than anything else which hold us up a bit in PE work.

Если вы можете успешно управлять и размещать тела, в плане групп – которые составлены только из индивидуумов – вашему Курсу ЛЭ будет сопутствовать успех. Если не можете, он потерпит фиаско. И первый шаг на пути управления ими, это хорошее, ровное, упорядоченное администрирование. Думаете, это слишком много работы? Нет, слишком много работы, это не иметь хорошего администрирования.

We have been made to resist school, and in foreign nations it is considered a privilege to go to school. Go to school, go to jail: that's about the same thing to an American boy, not much difference. And you ask him to come to "class" to take a "course" and he doesn't respond in droves. He's been there.

Когда они входят, пусть они подпишут регистрационную форму. Пусть они запишутся; не позволяйте им проходить дальше. Запишите их. Поместите их в папки. В какой-то момент в течении курса поговорите с ними, проинтервьюируйте их, запишите результаты интервью на лист бумаги. Аккуратно поместите в папку. Проведите им тесты до, тесты после. Какие тесты? Мне все равно!

So I would look forward to a longer program of civilization in America than in Europe, mostly because of this training factor and no other.

Вы не можете преподавать Курс ЛЭ, без того чтобы у них не поднялся КИ, это невозможно. Вы рассказываете им несколько фактов о жизни и они умнеют. Они даже больше умнеют, нежели когда вы проводите им групповой одитинг. Запомните это. Так что у вас должен быть этот тест.

So it means that a PE Course in the United States would be successful, but not as successful per capita unless we carefully review the exact conditions of the environment in which we are working, and discover (1) what factors we should avoid, and (2) what we can really help. And maybe we've never studied those in America. Maybe with a long view I see them much more clearly in Ireland or England or Lebanon. Maybe.

Ведите записи по человеку. Следите за тем, что если курс начинается в семь часов, то он начинается в семь часов, а не в семь двадцать. Если перерыв по расписанию с восьми до восьми тридцати, пусть он будет. Следите за тем, чтобы они вернулись в восемь тридцать. Понимаете это? Точность расписания дает им уверенность в вашей стабильности. Без этого, они будут считать вас небрежным, и они будут правы.

Maybe there are things that we should avoid in America that we're too American to avoid. Could be, could be. But there's possibly something in this.

Усаживайте их на соответствующее количество стульев. усаживайте их туда, где они есть; забирайте их оттуда, где они есть. Будьте причиной этого курса. Управляйте ими и ведите записи. Их адрес, номер телефона, имя подружки, имя жены. Выведайте все сведения. Правильно и в алфавитном порядке поместите их вместе с их тестами, так, чтобы вы в любой момент они могли оказаться у вас под рукой.

I think the PE Course in America has to be tailored up to fit the American scene like nothing has ever fit it. I think that is still, in the main, to be built as a technology. I think we're starting from scratch. But I know what our entrance-point is. Our entrance-point is the education of educators. I know that is our entrance-point. The education of educators.

Джо Джонс пришел к вам на Курс ЛЭ в понедельник, такого-то ноября. Проследите, чтобы была папка, на которой написано "Джонс Джо", и когда он записался на курс, и что он делал, и его КИ, и чтобы в ней были любые письма, которые он вам давал. Джо Джонс всегда у вас есть там в качестве массы. Это волшебство. Это как амулет у колдуна. Понимаете, никогда не пренебрегайте этим. Не пренебрегайте Джоном Джонсом до такой степени, чтобы не иметь папки на Джона Джонса. Зачем? Потому что вы можете ему помочь. Вы можете очень много сделать для Джона Джонса. И если вы потеряете его папку, то создадите для него огромную произвольность... и для себя – тоже.

Until they are educated it is highly unlikely that a long- distance program of American education would be entirely successful. So in the interim – in the interim – we have to dub in another program, at the same time educating educators.

Что вам делать с этой папкой и тестами, когда вы все это собрали? Набирать оттуда свой Продвинутый Курс, вот что вам делать. Как? Ну, не рассылайте непрекращающийся, непрерывный вал публикаций и изданий, и записок, и писем, и просьб и так далее одной и той же группе. Вы сокращаете это так же быстро, как они не реагируют. Поняли? И ключ – продвигать людей через курс. Главное – количество тел, которыми вы управляете, а не тщательность, с которой вы управляете небольшим их числом.

I don't know if you realize it completely, but the first Logics - - The Logics, actually, all of them, of Dianetics – are the science of education. Those are the axioms of education. With a few more that immediately define education, no more than that, we have it made. No difficulty should accrue then; we do have this business of education down.

Ключ успешного курса – количество людей. Поддерживайте их продвижение. Набирайте их, выпускайте их. Препятствуйте многонедельному прохождению курса. Не поощряйте это. Запишите их, скажите им, что они закончили этот. Им нужно еще обучение, они могут записаться на Продвинутый Курс. Вот так просто.

But the trouble with education in America is it entails the word school. And it's very probable that an individual would take much more kindly to something that avoided this, avoided school. It's very probable.

Так, не имеет значения, проводите ли вы курс через неделю или через две недели, по три дня в неделю, перемежая с Продвинутым Курсом; или у вас другая система, бесплатный курс одну неделю, две недели, три недели, пока не наберете достаточно людей, чтобы провести Продвинутый Курс, после чего убираете свой бесплатный курс и преподаете Продвинутый Курс, пока не охватите всех этих людей, и затем снова начинаете бесплатный курс, без расписания; просто зазывая людей... Это произвольность, я знаю. Но, тем не менее, можно делать вот так неряшливо и иметь успех. Вы преподаете вечерние курсы достаточно долго, пока не наберете достаточно людей, которые будут посещать ваш Продвинутый Курс; и затем преподаете его и доводите его до конца; и затем продолжаете преподавать бесплатные курсы, чтобы набрать новый Продвинутый Курс; и управляйте массой людей, и управляйте ими хорошо, и управляйте ими точно, и вы победите.

But if you're going to avoid school, how will you run a PE Course? Because it's a training course. I don't stand here and tell you I've got this problem solved. I tell you we're just at the entrance of a whole series of problems.

Но если вы на мгновение забудете про добычу, вам конец. Если вы забудете и перестанете добывать людей – приводить их и избавляться от них – вам конец. И если вы на мгновение забудете и перестанете правильно администрировать и заниматься людьми, которые к вам пришли, вам конец. Это – факт. Мы пробовали оба варианта. Говорю вам это из глубин нашего опыта. Если вы будете делать все таким образом, то это будет, наверное, самый ровный и спокойный процесс. Направляйте внимание на добычу, направляйте внимание на управление ими и избавление от них.

Our people can at least read. That isn't true of many of the people taking PE Courses outside the United States. Well, if they have this, that's quite an advantage. That's quite an advantage. We should make use of it.

Теперь послушайте, ценность курса – в нем самом. Забавно, что очень немногих людей удивляет, что вы предоставляете то, что обещаете. Вы говорите, что сделаете их лучше, и сделаете их сообразительнее, и сделаете их более здоровыми, и сделаете так, что, возможно, они получат повышение на работе, или упрочат свое место на работе. Это замечательно. Вы знаете, что эти люди уходят и никогда не рассказывают вам об этом? Ну, я должен вам это сказать, потому что некоторое время вы об этом знать не будете. Они уходят и никогда вам ничего не рассказывают.

Exactly how we get over this hump of you say, "Come to school," and the fellow backs up at light speed, I don't know. It may not even be true that people are avoiding school. It may be true that they only avoid a certain type of school. If we found this out exactly, then we would know what school they were avoiding and not be it.

И однажды вам вдруг понадобится секретарь или кто-нибудь еще, вы вспоминаете одну секретаршу, которая прошла у вас курс, и звоните ей и говорите: "Так, Изабель, как насчет того чтобы работать у нас?"

If we would look over the enrollment figures of adult education and find out what subject was most heavily subscribed to in polytechnical colleges, adult education in adult night schools, adult high school – if we got the most heavily attended class and said the PE Course was that, we'd have it, temporarily, as long as we didn't say "class" too loudly.

И она говорит: "О, я не смогу".

I have even thought of coaching people so that they would know how to go to school. That's a quiet entrance-point: Run a coaching course so that they could study something.

"А в чем дело?"

But it is an entrance level. Now, we could take the United States, now that we've come home on this – you know, we've been looking abroad, now we're looking at the United States – we could take the United States itself and consider it to have certain problems which were common denominators to all the United States. And then we would have to look at the individual areas statewide.

"Ну, меня повысили".

I myself have lived in Connecticut. A young writer, I lived in Connecticut. And I know the (quote) "Connecticut native" (unquote) is quite different from the Arkansas native. I know that for sure. There's quite a difference. The ferocious independence of the Connecticuter and the professional indolence of the Arkansaser are not compatible. Both however have their very good points and their charm. Therefore, it probably would not be possible to lay down something that would be good for all districts and areas of the United States. It may be, you know, that the United States is actually a number of nations held together by common transportation and television.

"Да?"

And the first thing that I would teach anybody who was going to start a PE Course would not be to Q-and-A with what I did. I looked abroad and went abroad. But remember, I organized and taught PE Courses abroad.

"И продолжают продвигать. Я теперь исполнительный секретарь начальника, но они хотят сделать меня каким-то там ассистентом".

Now, what I'm asking you not to Q-and-A with is this: You're in San Francisco, and you model a PE Course exactly for Denver and teach it in San Francisco. Now, I'm not going to model a PE Course for Dublin and try to teach it in New York, because there would only be the New York police force that would attend it.

"О!"

Why is this?

И вы говорите: "Так, а когда все это произошло?"

It's because there must be a common meeting ground in the R of the ARC triangle before A and C can take place. There must be an agreement between the course and its area, its administration and the administration of the area, before it can occur as a communication medium. There must be.

"Ну, все произошло так, как ты и говорил. Ты что, удивлен?"

We almost emptied a course in Ireland on Tuesday night because on Monday night we had a young English girl – a very, very brilliant auditor – lose her head while lecturing. And having been cautioned very carefully not to mention the Roman Catholic church, she promptly explained to everybody that they ought to be "Angelicans" because she was one. Have you got that? And we emptied the course. I mean, that was that. That was the end of that week.

Вот странность самого курса. Он замечательно предоставляется. И то, что он сам замечательно предоставляется, не означает, что вам не нужно уделять ему внимание. Вы должны уделять ему внимание. Курс должен живым. Но он будет мертвым, если вы не будете хорошенько заниматься добычей и администрированием.

Well, the funny part of it is that when you're teaching a PE Course, if you don't ever mention the fellow becoming a Scientologist, it becomes inevitable. You're not superman, then, asking somebody else to be you. You're asking somebody else to be better what he already is. And when he learns how to do this, he is of course a Scientologist.

Ладно. Так, что вам делать со всем этим администрированием курса? Что еще с ним делать, помимо того чтобы вести папки и делать все эти другие странные штуки? Ну, проводите отбраковку. Одно из того что вы с ним делаете, это отбраковка. Этих людей вы убираете сюда, как дохлых уток, а этих людей, которые в некоторой степени живые, оставляете.

Now, I can tell you some of the blunders that can be made. And one of those blunders is to continue to appeal to the intelligentsia – to publish in intelligentsia media.

Но сразу после того как вы провели курс, есть фокус, который работает всегда. Вы пишете и говорите им прийти и встретиться с вами лично на предмет их теста на интеллект. Вот все, что вы пишете: у вас есть цифры теста и вам нужно рассказать им об этом. И кратко им об этом напишите. Личное письмо. Все. Отправлено. Они приходят и встречаются с вами. Количество пришедших удивляет.

You publish and disseminate to people who do things. The intelligentsia only talks about people who do things. That's the definition of the intelligentsia. They're people who talk about people who do things. You got it?

Когда они приходят, вы говорите им, что он увеличился у них на столько или что он не увеличился. Просто скажите им правду, какой бы она ни была.

Now, this is very interesting. Many people consider themselves intelligentsia who aren't. That's just a difference of definition of intelligentsia.

И указав им на это, скажите: "Хорошо. Так, мы не можем гарантировать, что он улучшится, если только ты не пойдешь на Продвинутый Курс. И мы делаем для тебя все, что можем, и сейчас тебе нужно записаться и пойти на Продвинутый Курс. Вот это надо подписать, подпиши вот здесь. Замечательно. И будь здесь в следующий понедельник вечером". И они приходят. Но "Как ты насчет того чтобы прийти на следующий Продвинутый Курс? Всего пятьдесят долларов" и они не приходят толпами.

Scientology already contains a very top strata of brilliance. I know some Scientologist who is very low on the critical level looks around and he says, "Oh, no. My God, don't tell me that I am looking at the most intelligent upper five thousand of the ten thousand most intelligent people in the world. Don't do that." Well, I won't do that. I won't say it. Don't have to, because it's a fact. It happens to be. It happens to be.

Почему? Вы имеете дело с людьми, которые не могут принимать решения. Стали бы вы проводить Часть Б 8-У, до того как проведете Часть А? Определенно, нет. Ну, этим людям, когда они приходят, нужно провести Часть А! Не забывайте об этом. Говорите им, что делать.

And amongst Scientologists there are many who have thought of themselves quite a bit as members of the intelligentsia. They have thought of themselves in this category. They are the smarter people, and so forth, and they look around.

Что, по их мнению, должен был бы сделать Красный Крест? Что, по их мнению, должно было бы сделать правительственное учреждение? Правительственное учреждение вдруг взяло на себя ответственность сделать их более эффективными и более счастливыми, и сделать их жизнь спокойнее – правительственное учреждение взяло на себя эту ответственность. Когда люди приходили бы туда, если бы правительственное учреждение было бы госучреждением такого рода, они бы просто говорили: "Заполни это, сделай это и иди туда. Вот, где ты должен быть. Иди в ту сторону и заплати кассиру свои налоги". И люди делали бы это, не так ли?

But I'll tell you a singular difference. Their friends, and so forth, aren't doing anything. Their friends aren't Scientologists. They merely talk about it. That's true, isn't it? This rather singles them out of the pack, doesn't it? It certainly does.

В тот момент, когда вы говорите: "Так, мы помогли тебе и хотим помочь еще больше, и хотим, чтобы ты решил, будешь ли ты продолжать обучение или нет". Вы выводите себя из категории Красного Креста. Вы выводите себя из категории авторитетной организации. Зачем убирать себя из этой категории? Из скромности?

I don't tell you this for any other reason than that I consider it factual that the Scientologists today do represent a terrific upper strata.

Вы бы поразились, сколько... если бы вы взяли телефон, набирали бы случайные номера и приказывали людям явиться – сколько реально бы пришло. Запомните это. Не спрашивайте человека, хочет ли он получить процессинг. Скажите ему, когда ему нужно прийти в ваш офис.

Of course, I could say about myself like Fred Allen said about himself right after the war. He came on his program and he explained that due to the war all of the great comedians had fallen away, so as to leave him on a pinnacle. Maybe that's the case with Scientologists, you see. It could be. It's undoubtedly the case with me, you see?

Я проделывал даже такую интересную штуку: видел кого-то, кому нужен одитинг. Подходил и говорил ему без обиняков, любезно, что ему нужен одитинг, ему нужен процессинг, ему нужно исправить то, что с ним не так, и вот карточка, вот часы работы офиса, вот в это время ему следует явиться, и будьте, пожалуйста, там в четыре часа, и не опаздывайте, пожалуйста. Я давал ему эту проблему, чтобы он мог сконцентрироваться на этой проблеме – не опоздать.

Because as far as mathematics are concerned, I can remember some old boys way back when, see – in terms of logic and extrapolation and a few other things – that could think so many rings around me, I felt like I'd been played a game with by being ringed with pretzels, you know? It was just, wow! You know, whoa! I haven't seen them around. I just haven't seen them around lately. It isn't that I'm seeing fewer people. Something has happened, somehow.

И он бросает все остальные дела и является, и я провожу ему процессинг, и привожу его в порядок, и говорю ему, что мы сейчас делаем, и привожу его в порядок, и выпроваживаю его оттуда в надлежащее время, и затем высылаю ему счет, и он его оплачивает. И за все это время мы ни разу не упоминаем Саентологию.

And maybe something's happened that leaves us, not on a pinnacle, but certainly a plateau. Got the idea? Evidently something has. I wouldn't know or attempt to plumb the exact chemistry and reaction of human beings throughout the world today, but I do know that as we look around, we find the strata of leadership less and less apparent. What they would call a wise action today would have been considered a rather stupid one a decade or two ago. You see, there's something at work here.

Понимаете, вы тратите так много времени, пытаясь убедить людей, что у вас не остается шанса что-нибудь для них сделать. Зачастую, причина в этом, понимаете, зачастую, причина в этом.

And we, being the brighter people, knowing more about it here and there, have a great tendency to confuse brightness with class. And you find the brighter people are not necessarily members of one or another class. Remember that. That's a very important thing.

Поставьте себя в повелевающее состояние и вашему Курсу ЛЭ будет сопутствовать невероятный успех. Относитесь к себе как к организации по предоставлению госуслуг, которая действительно что-то делает. Думайте об этом в таком ключе, что вы на самом деле логичный человек, который исправляет нетрудоспособность и неспособность и все такое в этом регионе, который повышает его эффективность, что вы – тот человек в этой местности, который следит за развитием его индустриальных программ. Просто возьмите на себя эту роль, действуйте соответственно, сильно удивляйтесь, если кто-то не делает то, что вы просите их сделать, и вы будете пользоваться ошеломляющим успехом. Вот и вся недолга.

You will not get all of your PE Course attendance from the lowest laboring level or the highest social strata. You will get the brightest ones in the lowest and the brightest ones in the highest. You get the brightest ones.

Итак, как вам преподавать этот курс? Так, вы размещаете книги в книжных магазинах, и туда приходят люди. И как только они туда приходят, о чем вы им рассказываете?

The people who simply sit there and read your ad are not as good as the people who sit and read your ad and wish they knew more about it.

Ну, ребята, вы сядете в самую глубокую лужу на свете, если попытаетесь обучить их всему, что есть в “Саентологии: Основах мысли”.

The people who sit there and read your ad and wish they knew more about it are not as good as those who sit there and read your ad, wish they knew more about it and call you up. Those people are capable of reaching a bit.

Обучайте их чему-нибудь очень, очень простому. Обучайте их базовым и фундаментальным принципам Саентологии. И это:

But they're not as well-off as the people who sit there and read your ad, wish they knew more about it, call up, make an appointment, come down and see you and go through the course.

"Цикл действия МЭСТ вселенной – это создавать-выживать-разрушать". Если вы сможете обучить этому этих людей за пару часов, вы умный.

That is a mechanism of superselection in itself. That's quite a mechanism. And it means that you eventually wind up with the brighter ones, no matter what social strata they're from. You always do, by the way. The brighter ones and the braver ones.

Следующее, чему вы их обучаете, это восемь динамик. Это де-энтербулирует жизнь и делит ее на отсеки, и индивидуализирует ее, и она больше не представляется им большой жуткой кляксой. Обучите их восьми динамикам, их определениям; дайте им их иллюстрации, и все на этом. И если вы сможете обучить их этому за пару часов, вы чертовски умный.

So there really isn't any hope of running through a PE Course at once a totality of any given section of the population. It would almost be catastrophic if you did so. The people who will reach that far are capable of leadership, and when you're through with them, they're fitted for it. Got the difference? They're capable of it and they're fitted for it. And that's why it goes rapidly.

Ну, обучите их АРО – аффинити, реальности и общению – и как использовать это и применять в повседневных делах в жизни. И, ребята, если вы сможете обучить их этому за четыре часа, вы – гений. Именно так, понимаете: "Есть аффинити, есть реальность, есть общение". Вот, чему вы обучаете их четыре часа.

But I feel that there must be some small flaw in the way we have begun to approach it so far in America on this selectivity, because we have not followed such an exact pattern. But already we have learned that it does no good in America to advertise. It doesn't do any good to advertise.

Следующее, чему вы можете их научить, это обладательность – владение, окружение, контакт. Есть такая штука, как вселенная. Есть такая штука, как эта комната. Есть такая штука, как пишущая машинка или перфоратор. Вещи есть. Вещи существуют. И люди имеют их или не имеют, по желанию.

We get everybody we get by word of mouth. You understand, I'm merely talking on percentiles. Something like three out of fifty or three out of twenty-five come in because of ads. That is our average for all over the country.

Так, это чертовски фундаментальные штуки. Они ужасно фундаментальные. Есть еще основы точно такой же природы и характера, которым вы могли бы их обучить. Но не пытайтесь это сделать на одном и том же курсе. Преподавайте этот курс необычным образом, очень необычным образом. Преподавайте этот курс посредством достижения максимума согласия с людьми, которых вы пытаетесь обучить эти штукам.

We must then, to start a PE Course, do this: We must find a strata of people who can reach, reach them, get them to reach, and then know that they will reach others. And then we will be a success. And that is in essence the formula of recruiting a PE Course. And if you avoid the pet blasphemies and bugaboos of an area – discover them and avoid them – and if you find out what in an area is most in need of help and has the most interest centered on it in an area, and parallel that, your PE Course will be a tremendous success.

Так, вы все изучили Дианетику и Саентологию через усердное обучение, применение, наблюдение, опыт, логическое обоснование и все такое. Вы не за десять часов это выучили. Или да?

America ran out of frontiers a long time ago, until we found another one, America.

Аудитория: нет.

Thank you.

О, ей-богу, даже не пытайтесь обучить их этому за десять часов, потому что вы не сможете этого сделать. И все тут.

Поэтому, материал курса, на котором все держится, должен быть где-то на том уровне, который люди могут постичь. Вы поразитесь, насколько сложным вам придется сделать цикл действия, прежде чем люди будут готовы понять его. Сколько примеров вам придется привести, прежде чем для них вдруг забрезжит свет. Насколько запутанным, насколько фантастически важным вам придется сделать это, прежде чем они узнают эту штуку, перед тем как они, в конце концов, будут готовы ее понять.

Если вы сможете заставить их дать ее определение, и заставить их поспорить друг с другом о ее определениях, сам тот факт, что вы будете там стоять и час или два посвятите постоянному, неизменному определению одной этой штуки, говорит им, что она чертовски сложная, чертовски важная и ужасно замысловатая!

И все же, у них все проясняется, и они уходят оттуда со словами: "Вот это да! Люди рождаются. Живут! Умирают! Вот это да!" И это становится стабильным данным. И поскольку вы рестимулировали и прошли одно из главных стабильных данных в банке, вы очистили у них большое количество замешательств.

Ну, все, что вы делаете, это добиваетесь согласия со стабильным данным. Очень точным, ясным, базовым, Саентологическим стабильным данным. И если вы сделаете это хорошо, если добьетесь их соучастия... и вы не сможете добиться их соучастия или обучить их, если сами не можете и не готовы управлять группой... тогда эти люди выйдут оттуда с большим увеличением КИ, чем получили бы при помощи такого же количества часов группового одитинга. Невероятно, но факт.

На этом уровне им нужно понимание, а не процессинг. Сами вы знаете этот материал настолько хорошо, что для вас непостижимо, как этим людям могут быть интересны подобные детские штуки! Вот, что вы говорите, понимаете? Вот, что вы думаете. И иногда, где-то после второго вашего Курса ЛЭ, вы чувствуете себя сбитым с толку, потому что стоите там и говорите людям, что они рождаются, живут и умирают!

И поэтому, для того чтобы вам самому было интересно, вы стараетесь достаточно сильно усложнить это. Так, научитесь воспроизводить. К тому времени когда вы проведете это два или три раза, израсходуется ваше изумление, уровень вашей искренности и ваше желание помочь этим людям... Когда вы увидите, что на самом деле это дает им, то все ваши сомнения исчезнут. Вы больше не будете неуверенно себя чувствовать по поводу того, чтобы вдалбливать в них эти штуки.

Это признак нового Инструктора, что все, что он говорит, должно быть невероятно сложным. Это признак нового Инструктора. И вы все совершаете ту же ошибку. Совершайте. Неважно, как просто вы сложно рассказывали... понимаете, неважно, как просто вы сложно рассказываете во время вашего первого Курса ЛЭ – вы все равно сделали недостаточный упор на базовые данные, которые должны были до них донести. Вы все равно использовали слишком много постороннего материала.

Вы все равно добавили слишком много факторов Саентологии к этой серии лекций.

Так, также будет ошибкой не сказать этим людям, что они изучают и смотрят прямо в лицо штуке, под названием Саентология. У части людей есть некая робость в плане, чтобы сказать, что они изучают специфическую штуку. Они считают, что этим встревожат их. Ну, это странно.

Эта странность, кстати, присуща людям, которые сами испытывают трудности в связи с ней. И это не сарказм, это правда. Очень часто они сами каким-либо образом избегают этот предмет. Они надеятся, что одитор не заметит большую часть их инграмм или что-то в этом роде, и далее они пытаются минимизировать это. Не надо. Это потрясающе просто, но людям нужна этикетка, чтобы они могли о чем-нибудь поговорить, а вам именно и нужно “сарафанное радио”. И если они ничего об этом не знают, но все же знают слово Саентология, то они уже эксперты.

Вы бы поразились, услышав беседу двух “экспертов” на предмет Дианетики, который я как-то слышал. Они знали, что Дианетика имеет какое-то отношение к душевному здоровью, и это были все их знания.

Но далее последовала самая научная беседа из тех, что я когда-либо слышал. Я сидел на другом конце стола, за которым они спорили – и они не знали, как меня зовут и кто я такой – и вели эту потрясающую беседу. Несколько раз они просили меня вставить мои три копейки и высказать мое мнение на этот счет, но я прямо и открыто говорил им, что никогда об этом не слышал. Мне никогда напрямую не рассказывали об этом, и поэтому я не могу высказать никакого мнения на этот счет. Тем не менее, под конец вечера у меня была репутация весьма мудрого человека.

Так, здесь, здесь мы имеем, в сущности, разные пункты, имеющие наибольшую важность: учреждение политики. Строя на этой политике саму суть того, что говорить людям, как писать нашу литературу, чего мы должны твердо придерживаться, каким должен быть наш образ действия. Мы создадим эту политику из тех трех пунктов, которые я вам назвал. И эта политика будет создавать наши лекции. Она будет создавать наше общественное положение. Она в значительной степени будет создавать точную форму обращения к людям, которые приходят к нам на обучение.

Следующий шаг – удостовериться, что вы полностью понимаете, что в книжных магазинах должна быть книга или публикация в твердой или даже мягкой обложке... Люди не обязаны покупать ее там, они должны знать, что она есть в книжных магазинах. Так они чувствуют себя комфортно, это делает ее реальной. И в местных библиотеках. И если она есть в этих местах, тогда люди знают, что она реальная. И если бы вы исподтишка напечатали там свое имя и адрес, и название и адрес Курса ЛЭ... например: "Эта книга подарена Публичной Библиотеке Риверсайда Риверсайдским Клубом Эффективности. То-то и то-то, там-то и там-то, на улице Оранжевой", понимаете? Люди еще и будут знать, где вас искать.

Будьте также в телефонной книге. Вы можете находиться там под любым заголовком. Телефонная компания настолько забита и сбита с толку, что они сами не знают, где они и что они.

И затем обеспечьте, чтобы ваше администрирование рекламировало вас как эффективного настолько, насколько вы хотели бы, чтобы были эффективными и другие люди. Есть одна специфическая помеха, специфическая ахиллесова пята при преподавании курса эффективности: вы широко открываете двери для критицизма, если сами неэффективны. Однако не допускайте, чтобы это было причиной вашей более высокой эффективности. Причина того что вы более эффективны – в том, что вы более эффективны. Поняли это?

Добейтесь того, чтобы ваше администрирование было очень хорошим. Под этим я подразумеваю, что данные собираются и хранятся, людей записывают на курсы, ведется учет поступающих денег, и людям выдают надлежащие квитанции. Когда вы продаете книги, вы знаете, сколько книг вы продали. Вы знаете, сколько книг осталось у вас на полках. Все в этом роде, понимаете – вести учет.

Вы знаете, что офисный работник или директор работает тем больше, чем больше он игнорирует администрирование? Это максима. Он работает тем больше, чем больше игнорирует хорошее администрирование. Народ здесь стал высокостатом вчера или недавно, и они видят, что я не работаю. Я больше не работаю. Я уже давно бросил работать. Я перестал работать в тот день, когда понял, что можно администрировать.

Я перестал работать в тот день, когда обнаружил, что пытаюсь поддерживать линии общения парящими в равновесии с одной стороны и текущими с другой, и так далее. Что я прилагал невероятные усилия по этим линиям общения. Сейчас же я просто устанавливаю терминал. Я не ставлю его на автоматику, я просто даю линиям общения течь и останавливаться, и течь. Это очень просто. Я посматриваю на них, и когда они требуют какого-то действия, что ж, я предпринимаю это действие. Это не означает, что я ничем не занят; я просто больше не работаю. Я чертовски занят.

Поразительно, сколько долларов можно потерять, если у вас беспорядок в бумагах. Я видел, как один офис в течении примерно четырех месяцев потерял бизнес на двадцать пять тысяч долларов. Это очень много для четырех месяцев, не правда ли? Я видел, как за три с половиной недели было потеряно две тысячи долларов – в очень опасной близости от дома. На пост назначили другого человека и этот терминал не смог адекватно справиться с тем же объемом, с каким справлялся предыдущий человек. И вот такой был провал в работе.

Если хотите знать, что случилось с вашим доходом, причина в том, что у вас плохо дело с входящими телами или с выходящими телами. Если хотите знать, почему у вас плохо с входящими или выходящими телами, проверьте книги и проверьте политику вашего обучения, и проверьте также ваше администрирование. Вы можете потерять фантастическую сумму денег, если будете писать письма тем людям, которых вы уже охватили пятнадцать раз, и они уже настолько устали получать от вас письма, что хотели бы пристрелить вас. Не превращайтесь в фирму “товары-почтой”. Никогда этого не делайте. Это пустая трата времени и денег.

Вам больше повезет, если вы просто будете звонить случайным людям по телефону, и говорить: "Вы когда-либо слышали о Саентологии? А почему нет? Вы что, не в тренде?"

Вам на самом деле больше повезет, если вы сделаете это, нежели будете рассылать, рассылать и рассылать письма по изношенному списку имен, которые вы набрали в самом начале при помощи дробовика.

Нет, вы должны добывать тела. И если вы не добываете тела и не выбрасываете тела через боковую дверь, и если вы не вызываете их обратно, чтобы поговорить об их КИ и записать на Продвинутые Курсы, то вы не служите на благо вашего общества.

Услуга – это ключ к успеху. Это так. Это не обособленное данное, которое затерялось где-то в болтовне Дэйла Карнеги. Это одно из самых важных данных, которые вы когда-либо читали. Если вы имеете дело с третьей динамикой и хотите знать путь к успеху или путь от него, посмотрите на услуги. Вам будут платить за то количество услуг, которое вы предоставляете. И если вы не предоставляете услуги, вам не будут платить... если конечно вы не правительство.

Если хотите делать деньги, не представляя услуги, то вам придется прибегнуть к оружию. Это так. Для этого требуется сила, принуждение, сенсации. Ну, знаете, типичное "В стране все сходят с ума. Психиатрические лечебницы принимают семьсот семьдесят пять тысяч американцев ежедневно. Ты тоже можешь сойти с ума!"

Требуются подобные объявления. Требуется подобное давление. Требуются миллиарды долларов правительственных ассигнований, для того чтобы поддерживать существование организации, которая не предоставляет услуги. Для этого требуются штыки! На самом деле. Если вы не будете использовать штыки, то вам придется предоставлять услуги. Вот и вся недолга. Но вы не в том месте, где можно пользоваться штыками. В калифорнийском климате они быстро ржавеют.

Так, мы предоставляем общественности жизненно важные услуги. И единственная опасность, с которой вы столкнетесь, что вы сами будете игнорировать их жизненность и насущность. Если вы сами игнорируете, насколько большую услугу вы на самом деле способны предоставить вашей общественности, вы ее недооцениваете. Неважно, что вы говорите, вы ее недооцениваете. Ее не было здесь пару, три, четыре, шесть, восемнадцать миллиардов лет.

Как вы можете ее недооценивать? Ее невозможно переоценить. Вы не можете ее недооценивать. Потому что, неважно, что вы о ней говорите, пока вы стараетесь вести ее в правильном направлении, вы будете где-то в области истины.

Может быть это очень плохо, чтобы люди становились более способными. Когда половина населения стало волками, а другая все еще зайцы, вам, естественно, нужно делать другую половину – зайцев – волками, и тогда кто-нибудь придумает суперволка, да ведь?

Ну, боюсь, что именно так наука и смотрит на эти вещи. Когда люди цивилизованы, они не становятся волками. Это лишает смысла все.

Вы – единственный на сегодня наиболее жизненно важный цивилизующий источник воздействия на земле. Если вы не будете рассказывать людям об этом, если не будете вести себя соответственно, как госслужба с более высоким уровнем полномочий, который дает вам ваше владение знанием жизни, кто вы и что вы делаете, тогда вы останетесь во втором дивизионе. Масштаб и важность вашей деятельности вы устанавливаете своим собственным постулатом.

Услуга, вам придется предоставлять ее. Вам придется научиться предоставлять услуги. Вам придется научиться не злиться из-за того, что вас разбудили посреди ночи.

Помните, что из всех тех людей, которые приходят и которых вы выпускаете, вы получите людей, которые пойдут на Продвинутый Курс. А эту штуку предоставлять очень легко. Первая неделя Продвинутого Курса, это Дианетика 1955, вторая неделя, это Наука выживания. Таким образом, предоставляя подобный курс, вы можете записывать на него каждый понедельник.

Хорошо. Следующее, что вы продаете, это одитинг. Только не надо ходить и говорить людям, что вы хотели бы, чтобы они попросили вас провести им одитинг. Прикажите им прийти, и скажите, сколько он стоит. Тем же способом. Вы – госслужба, понимаете? И раз это так, люди, у которых не очень ладятся дела с печатанием на машинке или работой в офисе, или руководством офиса, и все такое, нуждаются в помощи. И вы говорите им это, и вот что им следует сделать, и им следует прийти, и им следует сесть, и им следует платить вам двадцать пять в час, которые у них есть для этого. Что бы там ни было, это не имеет значения, вы понимаете?

Действуйте на уровне власти, и действуйте эффективно, и предоставляйте услугу. Интересно, что вы не можете ничего с этим поделать, вы можете только предоставлять услугу. Так что, единственное, что может вас одолеть, это бездеятельность. И это единственное, что может вывести вас из строя при проведении Курса ЛЭ.

И надеюсь, что материал, который я вам дал, будет вам здесь в некоторой степени полезен в следующие несколько месяцев.

Спасибо.

Большое спасибо. Спокойной ночи.