Большое спасибо.

Итак, существует лишь несколько основных эмоций, о которых мы ведем речь и с которыми мы имеем дело, когда рассматриваем шкалу тонов.

Во-первых, есть эмоция, которую в целом можно назвать счастьем – за неимением более подходящего слова. А затем идет уровень эмоции, представляющий собой несколько сдержанное отношение... человек держится с достоинством; в отличие от счастья здесь присутствует некоторая сдержанность. Между прочим, люди чувствуют эту эмоцию человека, который немного боится достигать чего-либо, который немного опасается достигать чего-либо. Это называется консерватизмом. По всей видимости, это на самом деле эмоциональное состояние.

Я хочу, чтобы вы уделили особое внимание сегодняшней лекции... особое внимание. Я собираюсь поговорить с вами о том, как следует рассказывать о шкале тонов людям, которые ничего не знают о Дианетике.

А ниже этого уровня идет скука. Скука присутствует, когда все в порядке, но ничего и не происходит. Положение дел становится ужасным: цели человека не очень-то достижимы, угроза испытать боль не слишком сильна, но человек и не пытается ничего добиться, он ни от чего не убегает и никуда не стремится, он просто как бы топчется на одном месте. Что ж, это скука.

Я, вероятно, буду использовать много дианетических терминов, но я буду перемежать их достаточным количеством неопределенных и двусмысленных высказываний, чтобы вы смогли во всем разобраться.

Следующий уровень, находящийся ниже, – это антагонизм. Если вы попытаетесь заставить сделать что-то человека, находящегося в скуке... если вы каким угодно способом попытаетесь заставить его сделать хоть что-нибудь, он будет лишь немного антагонистичен по отношению к вам. Потому что вы немного понизили его по шкале, оказав на него давление.

Эта лекция... если только мой немного утомленный мозг позволит мне, я постараюсь дать вам образцовое описание этого предмета, и на основе данной лекции можно будет составить курс по оценке человека.

А вот здесь, ниже, если вы немного увеличите давление, антагонизм превратится в гнев. А человека в гневе можно запугать достаточно сильно, чтобы он начал проявлять страх.

Когда я говорю, что мой мозг истощен и растерзан, я не шучу. На прошлой неделе я закончил писать книгу, и до вчерашнего дня я этого не осознавал. Я был почти шокирован, когда понял, что работал над этой книгой чуть больше недели. И сегодня, когда линотипист старался не отстать от меня, я еще не осознавал этого по-настоящему. Чуть ли не прямо сейчас книга сходит с печатных станков, а ведь работа над ней была начата всего несколько дней назад. Такая скорость не часто встречается.

Страх – если слишком сильно угрожать, принуждать, давить – превратится в горе. Горе является следствием неспособности избежать страха, неспособности избежать чего-то пугающего или какой-то немыслимой потери.

Кстати, хочу рассказать вам о некоторых последних событиях, связанных с этой книгой.

Горе, если давление слишком сильно, становится апатией.

Эта книга – «Самоанализ». В ней содержится таблица, основанная на шкале тонов, с помощью которой человек может определить свое положение на шкале, если он достаточно глуп, чтобы делать это. Но выход все-таки существует; когда человек применяет эти тесты к себе, результат все равно зависит от его суждения, так что он может сжульничать. В книге содержится также около тысячи вопросов, относящихся к различным типам и категориям «Прямого провода подтверждения ценности МЭСТ», и эти вопросы позволяют разрешить проблемы с вэйлансами, позволяют разрешить кейсы, подвергшиеся обесцениванию, закупоренные кейсы и даже кейсы, которые боятся погоды.

Шкала тонов была открыта посредством наблюдения за преклирами, получающими дианетический одитинг. Во время одитинга... человек может быть возвращен в моменты физической боли, имевшие место в прошлом, и он может заново пережить их... боль не столь сильна, какой она была в тот момент, но если человек переживает это заново несколько раз подряд, сама боль уменьшается. И сопутствовавший этой боли материал перестает быть аберрирующим. В этом и состоит основной источник аберрации: моменты физической боли, множество наказаний – вкупе с остальными восприятиями... вот что вызывает аберрацию. Следовательно, боль заставляет человека вести себя определенным образом, если только он не стремится в дальнейшем избежать боли такого рода.

Этот очень интересный конгломерат вопросов предназначен, конечно же, для того, чтобы в аналитическом плане нанести удар по аберрации самого низкого уровня. И мне пришлось очень нелегко, когда я диктовал эти вопросы. У меня была разработана определенная формула, на основе которой я сформулировал вопросы, и я просто считывал эту формулу и так далее, и вдруг я вылетал из настоящего времени, затем я снова возвращался в настоящее время и диктовал еще парочку вопросов, которые я придумал, а затем я замечал, что я... я вдруг замечал, что я уже пять минут сижу за столом, ничего не делая, понимаете... я возвращался в настоящее время и продолжал свою работу.

Так уж получается, что, когда вы обнаруживаете один из таких инцидентов, в которых человек получил очень серьезные травмы, вы увидите, что он...эмоциональный тон инцидентов, в которых были получены самые сильные травмы, –

Итак, я взял пластинки и записывающее устройство и отнес их... или Дон взял и отнес их своей секретарше в офис. Она записывала все это на бумагу с пластинок и, по-моему, в первый день у нее был ужасный упадок сил, а на следующий день... кажется,ей пришлось уйти домой в полдень, так ведь? Она действительно вылетала из настоящего времени.

это неизменно апатия.

Что ж, вы прекрасно знаете, что как только какой-нибудь линотипист овладевает своей профессией, он перестает быть человеческим существом и превращается в робота, достойного пера какого-нибудь писателя-фантаста. Он сидит там с самыми разными текстами и очень ритмично... трам-пам-пам-трам-пам-пам-трам-пам-пам-пам-пам... печатает экземпляр, переворачивает, и трам-пам-пам.

Однако вы увидите, что если вы пройдете этот инцидент один раз и он станет вот настолько менее тяжелым и в такой вот степени потеряет силу, то вы будете лицезреть горе. Человек в некоторой степени испытает горе по поводу этого. Он будет рассказывать вам о том, какая это была потеря, как это было печально и как это было безнадежно. А если вы пройдете это снова, то есть попросите человека, чтобы он еще раз проговорил этот инцидент, при этом вновь испытывая боль... или еще дважды... он поднимется до страха. И иными словами, он будет бояться того, что это может произойти вновь. А человек в апатии не испытывает страха. Он будет испытывать страх по поводу каких-то вещей... если к этому имела отношение его мать или если она в той или иной степени была причиной того, что произошло, то он будет бояться матери и в то же самое время он будет находиться в задабривании по отношению к ней. Он скажет: «О, я не должен был поступать с бедной мамой так низко», и так далее. Очень странно, что на этом уровне он находится в очень сильном задабривании и очень озабочен тем, не причинил ли он боль маме, говорит, что он все равно ее любит, и несколько обеспокоен по поводу всего этого. Итак, вы проходите это еще раз, и он скажет: «Хы! Мама!» – и понесется вперед.

Я знаю этих людей – я как-то написал бессмертное творение в прозе... в молодости я писал бессмертные творения... я видел, как мои произведения попадали в типографию, и я видел, как они набирались на линотипе. Эти произведения должны были веселить читателей, понимаете, они должны были вселять в них страх, и вызывать у них трепет и все такое, а... линотипист сидит и... трам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам. И я, как ребенок, понимаете... я спрашиваю его:

К этому моменту боль весьма... она становится значительно меньше, и человек испытывает гнев. И он очень разгневан на тех людей, которые сделали с ним такое, кто бы они ни были. Он демонстрирует гнев. Вы проходите инцидент еще несколько раз, и гнев остывает и превращается в антагонизм.

• Вам понравился рассказ?

После антагонизма он скажет вам, что инцидент ему наскучил; он больше не хочет его проходить, что-то в этом роде. Одитор поступит очень глупо, если он прекратит работу с инграммой, поднятой до скуки, поскольку есть еще два тона выше скуки. Инграмма еще не полностью разрядилась, если ее подняли до скуки и оставили; вам нужно пройти ее снова. И если вы пройдете ее снова, то человек неожиданно скажет: «Ну, я думаю, все это не так уж плохо. В конце концов, все не могло быть так уж плохо», и так далее, и: «Э... все в порядке, и я вполне удовлетворен», и вот вы проходите это еще пару раз – и он внезапно начинает смеяться. Он абсолютно счастлив по поводу всего этого. Когда вы начинали работать с инцидентом, все там было чудовищно, но теперь он совершенно счастлив, и его отношение к данному инциденту таким и остается. И он неизменно поднимается вверх по этой шкале тонов. И это происходило с преклирами не просто от случая к случаю. Преклиры, которых вы одитируете, – те, которые могут свободно выражать свои эмоции, – поднимаются по шкале именно таким образом.

Так вот, когда инцидент вначале находится на уровне страха, поднимается до гнева, перепрыгивает вот сюда и оказывается здесь. Иными словами, он поднимается настолько быстро, что может пройти два-три тона, так что вы не в состоянии их заметить. Но это неизменно происходит в соответствии с этой схемой. Вот такова шкала тонов.

Это было большим ударом по моему самолюбию. К счастью, самолюбие молодости залечивает свои раны. Сейчас я даже не рассчитываю на то, что кто-то из линотипистов будет выражать какие-то эмоции. Однако был один, который их выражал.

В жизни человека бывает, что он испытывает боль. И чем больше боли он испытывает... я сейчас имею в виду физическую боль, наказание вообще... чем больше боли он испытывает, тем больше он склоняется к тому, чтобы считать свое окружение чем-то таким, чего надо остерегаться.

Этот текст перепечатывается с пластинок, затем он попадает к линотиписту в «Вичита Паблишинг», а этот парень глухонемой, и он известен тем, что никогда не выражает никаких эмоций. Так вот сегодня я отправился в «Вичита Паблишинг» и спросил владельца этой компании:

Иначе говоря, опыт, связанный с получением боли, по сути, заставляет человека в дальнейшем постоянно помнить о том, что он может испытать боль.

«Кстати, вчера... у вас вчера были какие-нибудь проблемы с линотипистом?»

От того, сколько физической боли человек испытал, зависит то, насколько он боится, что окружение может причинить ему боль. Иными словами, складывается такая ситуация, когда маленькому мальчику все время отказываются дать монетку в пять центов, до тех пор пока он не начнет лгать. И тогда ему дают эту монетку. Таким образом, он будет проходить через весь этот цикл множество раз, каждый раз начиная лгать и после этого получая монетку.

«Откуда вы знаете?»

Его никто не учит это делать, и он делает это не по собственной воле. Он бросает вызов некоему фактору, присутствующему в окружении, и в конце концов он на самом деле вынужден опуститься до страха по отношению к этому человеку, для того чтобы получить что-то. Ребенку как бы предлагают пройти по шкале тонов. И он проходит по всей шкале тонов, но помните, что каждый раз, когда он вступает в такой спор с окружением, он получает наглядное доказательство тому, что оно настроено не слишком-то дружелюбно по отношению к нему. А поскольку окружение настроено не слишком дружелюбно по отношению к нему, он в конце концов опускается ниже скуки и лжет, чтобы получить монетку.

А я говорю: «Ну, просто скажите, у вас были с ним какие-нибудь проблемы?»

Затем он начинает пропускать вот эти диапазоны. Его слишком часто наказывали за проявление гнева. Он больше не впадает в гнев. Он просто остается вот на этом уровне. Можно сказать, что у него фиксированная реакция на одного из родителей, и эта реакция – страх. Так что он больше не говорит правду.

«Ну да! Целый день! Я спрашивал Билла, спрашивал Джима и так далее, я спрашивал их "Он что, заболел?". У нас в типографии есть один мальчик, который разговаривает с этим линотипистом на языке жестов, так вот я попросил его спросить линотиписта, все ли с ним в порядке. Знаете, на прошлой педеле я поднял его зарплату на двадцать пять центов в час!»

И это происходит по двум причинам. С одной стороны, ребенок обнаружил, что это действенный метод, который позволяет ему получить от окружения то, что, как он считает, ему нужно, а с другой стороны – он зафиксировался в одном эмоциональном состоянии по отношению к части своего окружения.

«А что случилось?»

Так вот, когда он начинает жить самостоятельно, когда его окружение расширяется... возникает все больше и больше ситуаций, похожих на ситуации с его родителями... в какой-то момент, когда он освободился от влияния своей семьи, он достиг определенного уровня на шкале, который, возможно, гораздо выше его прежнего уровня, но он снова опустится туда. Другими словами, страх может стать его фиксированной реакцией на всю оставшуюся жизнь. Он может проявлять беспокойство в отношении своего окружения. Ему придется лгать всем и каждому. Это, в большей или меньшей степени, становится его шаблонной реакцией. Можно сказать, что он застрял на шкале тонов.

«Он стал работать медленно! Он просто ничего не делал».

А вот здесь человек в подобной ситуации, пытаясь получить что-либо или избавиться от чего-либо, опустился только до антагонизма. Как только он опускался до антагонизма, он получал то, что хотел, или избавлялся от того, чего не хотел. Мы объясняем все это на очень, очень простом уровне. И в итоге он зафиксировался в антагонизме. Ему больше нет необходимости опускаться от счастья до антагонизма: он не поднимается до счастья. Его реакция на окружение – антагонизм. Он зафиксировался. Он застрял на шкале тонов в антагонизме. Это антагонистичный человек.

Чтобы доказать мне, насколько плох был тот линотипист, он отвел меня в типографию и представил каждому из своих работников; и каждому из них он задавал один и тот же вопрос:

Если в жизни человека было не слишком много физической боли, если он убедился, что хорошо контролирует окружение, если он способен постулировать и достигать своих целей в жизни и так далее, то он вполне может оставаться высоко на шкале. А чем выше он находится, тем более гибкими и разнообразными становятся его реакции.

«О чем я спрашивал вас вчера, когда речь шла о линотиписте, который работает на машине номер 2?»

Точно таким же образом человек может... он обнаружил, что единственный способ, позволяющий ему получить что-либо от жизни, – это плач или мольба о сочувствии. Он опустится по шкале тонов до сочувствия и на этом уровне будет получать что-то или избегать чего-либо. И он будет проходить и проходить через этот цикл. Где он остановится? Он остановится на уровне горя. Горе позволяет добыть то, что нужно.

«Ну, да, вы беспокоились о нем целый день».

Кроме того, та физическая боль, которую человек испытал, опустила его до уровня горя. Он на самом деле не находится на том уровне, где он чего-то боится, и он думает, что умрет, находясь в своем окружении. Когда эти факторы становятся сопоставимыми, человек, можно сказать, застревает на шкале тонов в горе.

Эти вопросы выталкивали линотиписта из настоящего времени... понимаете... трам-пам-пам... пам... пам. Потом вдруг трам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам-пам... и он останавливался. Затем он вдруг вставал со стула, ходил взад-вперед в сильном возбуждении, закуривал сигарету... просто закуривал ее, потом тушил, снова садился, понимаете, решительно. Вчера компании «Вичита Паблишинг» пришлось потратить небольшое состояние, чтобы напечатать все, что они должны были напечатать в тот день.

Апатия – это нечто иное. В апатии никто ничего не добывает. Но человек так часто проходил через весь этот спектр... он обнаружил, что ничто не дает результатов, что он не способен избежать боли, причиняемой окружением, он испытал очень много боли, он не ожидает многого от физической вселенной... он знает, что не в состоянии добиться большого успеха и не сможет достичь никаких целей, поэтому он впадает в апатию по поводу того, что он делает, и так далее. Он попадает на этот уровень.

Но еще раньше мы с Россом обсуждали все это, и он сказал: «Подожди, вот мы посмотрим, что произойдет с линотипистом. Если что-то произойдет с линотипистом, то – боже мой – что же тогда будет с читателем!»

Так вот, из всех этих рассуждений вы видите, что каждому из этих уровней соответствует собственный шаблон поведения. Разгневанный человек поступает определенным образом. Вы можете ожидать, что человек в гневе будет разбивать и ломать вещи. Вы можете ожидать, что он не будет правдив. Вы можете ожидать, что он будет пытаться доминировать над окружающими людьми, крича на них, приказывая им... и вообще... угрожая им наказанием, ведя себя оскорбительно. Вам знаком шаблон поведения разгневанного человека.

Книга, но всей видимости, увидит свет где-то во вторник... в понедельник или во вторник.

Вам также знаком шаблон поведения напуганного человека, человека, который боится говорить правду, который боится посмотреть в лицо любым фактам. То же самое, правда? Он даже не может смотреть в лицо фактам. Он даже и не подумает иметь дело с фактами, пока не заменит их очень быстро какими-нибудь другими фактами, так чтобы ему не нужно было смотреть в лицо реальности, а затем он лжет о тех фактах, которые выдумал. Он начинает очень сильно отклоняться от реальности, потому что реальность очень опасна. Материя, энергия, пространство и время... иначе говоря, окружающие его организмы настолько опасны для него, что он все время боится. А если он все время боится, у него есть определенный шаблон реакций. Он не отважится открыто атаковать что-либо или кого-либо. Он должен зайти с тыла. Он ни за что не подойдет к человеку и не даст ему в нос. Ему приходится делать это каким-то иным способом. Ему приходится подходить к Джо и говорить, что Билл сказал то-то и то-то, в результате чего Джо в достаточной степени выйдет из себя, чтобы дать Биллу в нос. Это скрытая враждебность. Это тоже особый тип поведения. Люди, которые боятся, ведут себя именно таким образом.

Между прочим, у вас не должно быть замешательства на этот счет – это не самоодитинг. На самом деле это... автор проводит одитинг преклиру. И тут нет ничего, что могло бы сбить вас с толку, за исключением стоимости этой книги. Сначала я решил, что эту книгу, вероятно, нужно выставить за 2 доллара 75 центов, а потом я прочитал о том, как Элберт Хаббард публиковал свои работы и незамедлительно воспользовался одним из его советов. Вот что он написал: «Сумма, которую вы устанавливаете в качестве цены, должна быть круглой». Так что я спросил: «Мы можем выставить эту книгу за 2 доллара?» И Дон сказал: «Да». И я решил, что мы все с этим согласились, и написал письмо людям в районе деятельности, дианетическим одиторам, работающим в районе деятельности, и в этом письме говорилось, что книгу можно будет приобрести за 2,0 доллара. Но Дон уже разослал всем письмо, в котором была указана цена 2,5 доллара. Что ж, надеюсь, что больше ничем эта книга не собьет вас с толку.

Человека в горе можно спасти только сочувствием. Следовательно, он должен навязывать себя окружающим. Он должен тем или иным способом навязывать себя окружающим, чтобы выживать. Он чувствует, что не сможет выжить, если не будет находится в горе, если не будет болен и так далее.

Я действительно не знаю, что произойдет, когда люди будут читать эту книгу. Я видел, как у людей, которые ее читали, включались восприятия, как люди начинали нервничать и так далее. Это очень интересно.

В апатии методы обращения с людьми заключаются просто в том, чтобы притворяться мертвым. А затем... видите, это очень хороший механизм. Солдат идет в атаку, кругом свистят пули, он падает лицом вниз и лежит неподвижно. Кто-то проходит мимо и пинает его, говорит: «Он мертв» – и идет дальше. В него не попали вражеские пули. И он в приличном состоянии! Приняв смерть как нечто свершившееся, он стал мертвым, поэтому опасные объекты ушли и оставили его в покое. И люди используют этот прием как общий шаблон поведения и жизненную философию: «Если я буду в достаточной степени мертвым, никто меня не потревожит».

Но вернемся к сегодняшней лекции. Вам часто приходится объяснять людям, что такое Дианетика. Вы сидите, чувствуете себя комфортно, вы чувствуете себя умиротворенно; вы сидите в ресторане, пьете кофе и рядом с вами лежит книга. Подходит какой-то парень и говорит:

Вы можете увидеть такого человека; он продает газеты на углу. Он мертв. Все, что он говорит, сводится к следующему: «Я не опасен. Я не представляю для вас угрозы. Я не представляю угрозы для жизни. Я не могу этого сделать; я не могу ничего сделать. Значит, вам не нужно нападать на меня. Я... я мертв!»

«Вы знаете, я слышал об этой Дианетике». Этот незнакомец говорит: «Я слышал об этой Дианетике. Это то, что излечивает новый пенициллин, не так ли?»

А вы говорите этому человеку: «У нас есть большой, грандиозный проект, мы собираемся сделать то и это».

И вы говорите:

И он отвечает: «Это меня не волнует. Я мертв». Иначе говоря, попытки расшевелить его практически обречены на провал. Он должен играть эту роль от начала и до конца.

«Нет, нет, на самом...»

Теперь допустим, что вы говорите человеку в горе: «О, у нас есть такой большой, замечательный проект, и мы собираемся сделать то-то и то-то».

«О, – говорит незнакомец, – это что-то связанное с диетическим питанием». Вы отвечаете: «Нет, на самом деле это связано с разумом».

Он отвечает: «В любом случае все это безнадежно», потому что, видите, он находится слишком близко к смерти, как он сам полагает. «Да, все это безнадежно, нет никакого смысла что-то делать, как бы там ни было, жизнь – это очень тяжелое испытание. Вы можете заниматься своим проектом. А что до меня, я просто... жизнь для меня почти кончена, я просто сяду здесь и буду жалеть себя». Ладно. Это реакция в тоне горя – типичная реакция. Он будет реагировать так на все, что происходит в жизни.

«О, психиатрия!»

Человек, который боится... вы говорите ему: «У нас есть такой большой, грандиозный проект, и мы собираемся...»

«У-у!» – короче говоря... короче говоря, это довольно трудно.

«А вы спросили разрешения у полиции?»

Что, ж я нашел способ обойти все это. Я не пытаюсь объяснить кому-то, что такое инграмма, вторичная инграмма, насколько он не в себе. Если вы так поступаете, то, как правило, умиротворенное настроение сменяется чуть ли не перебранкой.

Вы отвечаете: «О, да! Мы спросили полицию, и мэра, и...» Что ж, этот человек будет приводить все возможные доводы, объясняющие, почему этот грандиозный проект не должен состояться. Поскольку, понимаете, вы пришли к нему и предложили атаковать что-то. А он не может ничего атаковать, он боится. Его могут убить. Так что он приводит все эти доводы, которые объясняют, почему вы не можете атаковать – ведь в этом случае его могут убить. И он боится. Его жизнь постоянно находится под угрозой. Он будет обесценивать все эти грандиозные вещи, о которых вы говорите с энтузиазмом, и каждый раз, когда вы будете проявлять энтузиазм по поводу чего-либо, он будет обесценивать вас. Более того, он будет обесценивать любого человека, находящегося выше него на шкале тонов. Он вынужден это делать! Он будет пытаться воздействовать на человека в гневе. Он будет говорить этому человеку: «Ты все время приходишь в ярость. Я знаю, ты можешь избить и убить меня, но ты все время в ярости, мне очень жаль, что это так. И я прощаю тебя за это» – или что-то в этом роде.

Так что я совершенно случайно обнаружил, что если вы говорите: «Да это новое направление научных исследований. И вы знаете что у них там есть?» (Я обычно сохраняю анонимность в таких разговорах.) «Вы знаете, что у них там есть? У них есть шкала тонов. И это чертовски любопытно, но эта штука объясняет поведение людей. И если человек находится на определенном уровне этой шкалы тонов... и если человек находится на определенном уровне шкалы тонов, то он ведет себя определенным образом, и вы можете предсказать, как поведут себя люди». Я еще не встретил ни одного человека, который не клюнул бы на это.

А затем человек, который обычно находится в гневе по поводу всего, находясь рядом с человеком, который обычно боится всего... Этот человек в гневе в данный момент даже не слишком разгневан; он сидит и немножечко ворчит по поводу правительства и так далее, и он говорит:

Человек говорит: «Да, интересно, а какой у меня тон?»

• Поехал бы я в Вашингтон и показал этим ребятам, что к чему.

Такая реакция возникает неизменно. Это позволяет обойти все эти трудности. Вам не приходится углубляться в психиатрию, мне не приходится рассказывать человеку об электрическом шоке, объяснять ему, что Дианетика – это не гипноз... Короче говоря, это избавляет вас от необходимости произносить множество слов.

А тот человек, который боится, думает: «О, может быть, мне удастся немножко опустить его по шкале тонов». Так что он говорит:

«Существует новая шкала тонов и с ее помощью вы можете предсказать, как поведет себя тот или иной человек».

• Не думаю, что ты чего-нибудь добился бы в Вашингтоне. И человек, который постоянно находится в гневе, говорит:

«Ух ты, интересно, какой у меня тон».

Просто. И тогда вы сможете допить кофе и уйти.

А тот отвечает... тот человек, в страхе, отвечает:

И вот для этого и в ваших интересах (поскольку мы собрались, чтобы поговорить об этом) я быстренько расскажу вам кое-что об этой шкале тонов.

• Но я ничего не сказал!

В этом обществе существует правильное понимание слова «тон». Люди знают, что есть высокотонные люди и низкотонные люди. И они знают, что слово «тоник» образовано от слова «тон», а если они не знают, то вполне могут почувствовать это. Если говорить коротко, от слова «тон» образовано много других слов. Оно звучит несколько музыкально. И когда вы говорите: «Шкала тонов: уровни поведения человека», вы получаете некоторую степень согласия.

И человек в гневе говорит:

Ну а если вы рассказываете об этом для новичков, все, что вам нужно сделать, это начертить три линии и сказать:

• Нет, ты что-то сказал!

«Это выглядит примерно так. Вы когда-нибудь встречали человека, который был наполовину мертв?»

А человек, который боится, заявляет:

Они отвечают: «Да, в самом деле. Да, да. Похоже на моего отца» – или что-то в этом роде.

• Ты, наверное, слышишь то, чего нет. Ты давно ходил к психиатру? А тот в ответ:

И вы говорите: «Наполовину мертв, да? Что ж, это вот здесь».

А они спрашивают: «А что... а почему он находится именно тут?»

«Видите ли, каждый, кто находится ниже этого уровня, довольно-таки мертв, а каждый, кто находится выше, довольно-таки жив».

«О, это разумно. Вы хотите сказать, что ваша шкала показывает, насколько человек мертв и насколько он жив?»

«Именно так. Насколько человек мертв и насколько он жив. И если человек поднялся лишь вот досюда, то можно сказать, что он вот настолько жив и вот настолько мертв. А если он находится выше, вот здесь, тогда он вот так далеко от смерти и, очевидно, он вот настолько жив и вот настолько мертв».

И теперь вы показываете это в другом ракурсе. Вы говорите: «Но мы, конечно же, говорим не о том, что человек наполовину мертв, мы говорим о том, насколько человек находится в сознательном состоянии. Чем в большей степени человек находится в сознании, тем лучше он мыслит. Человек, который находится в сознательном состоянии, мыслит. Человек, который находится в бессознательном состоянии, не мыслит». И с вами соглашаются.

Далее вы говорите: «А вот этот человек... на этом уровне шкалы человек находится в полусознательном состоянии; аналитическое ослабление у него достигло такой степени, что его аналитический ум частично отключен и действует на уровне 2,0 на шкале тонов». Только вы не говорите человеку последние несколько слов, иначе вы приведете его в замешательство. Вы просто говорите, что он находится полусознательном состоянии. «Вот здесь человек полностью находится в сознательном состоянии, вот здесь – полностью в бессознательном состоянии; он мертв. Это и есть шкала тонов. Мертв, на четверть в сознательном состоянии, наполовину в сознательном состоянии, на три четверти в сознательном состоянии, в сознательном состоянии».

И, между прочим, этот человек, который боится, первым скажет вам:

Теперь вы можете сказать: «А вот этот уровень сознания – это нечто небывалое. Практически каждый человек хоть немного находится в бессознательном состоянии, поэтому мы и имеем такое общество. Люди, особенно те, что служили в армии, читают всякие информационные сообщения и тому подобные вещи и опускаются по шкале тонов.

• Знаете, я честный человек. Я этичный. Я очень честный и этичный. Я никогда не делаю ничего незаконного, так что я никогда не солгу тебе. Именно поэтому я и говорю тебе, что ты должен сходить к психиатру.

И общество... если быть очень снисходительным... общество, вероятно, находится где-то вот в этом диапазоне. (Лично я считаю, что оно на самом деле находится вот здесь, но...) Вот в этом диапазоне – это средний уровень. Хорошо.

Это его типичный образ действий. Всякий раз, когда кто-то заговаривает о том, какой он законопослушный и этичный... он! Потому что он находится вот в этом диапазоне.

И если человек находится в сознательном состоянии вот настолько... Вы же не думаете, что у человека, который находится лишь наполовину в сознательном состоянии, хорошая реакция, когда он ведет машину?»

А человек в гневе... тот рассуждает с точки зрения разрушения. Его реакции очень легко предугадать. Вот вы подходите к нему и говорите:

«Нет».

• У нас есть этот необычайно грандиозный проект, и мы собираемся...

«Правильно. Вы берете человека, который находится лишь наполовину в сознательном состоянии, сажаете его за руль автомобиля и позволяете ему ехать по дороге... понимаете, обычный водитель... бах! Вот что происходит. А если он разбивает машину, что еще он разобьет? Ведь он лишь наполовину в сознательном состоянии, понимаете, он не в состоянии нормально мыслить. Раз он не может нормально мыслить, он не может правильно реагировать. Его жена говорит: "Дорогой, как ты себя чувствуешь?" И он отвечает: "Не смей меня так обзывать, ты, такая-сякая!" Понимаете, он лишь наполовину находится в сознательном состоянии.

Он слышит что-то не то, и отвечает не так, как надо.

И поэтому, когда человек лишь наполовину находится в сознательном состоянии, у него куча неприятностей. Он смотрит перед собой, видит идущего по улице дога и... поскольку он лишь наполовину находится в сознательном состоянии, он не видит там никакой собаки, спотыкается об нее, падает и ломает руку. Иными словами, человек, который находится в таком состоянии, представляет некоторую опасность для общества.

• Ну, мы получили разрешение от полиции, и от мэра, и все такое. А он:

А если бы этот человек был полностью в сознательном состоянии, он бы увидел дога и, если бы он действительно был в сознательном состоянии, он бы не только его увидел, но и сказал бы ему: "Привет". И если бы дог тоже был полностью в сознательном состоянии, он бы, вероятно, тоже сказал: "Привет".

Но допустим, дог лишь наполовину в сознательном состоянии. А этот человек полностью в сознательном состоянии, он видит дога и говорит ему: "Привет", а дог отвечает: "Рррррр-ав!" Вот вам и дог. Видите, он не понимает доброго отношения и отвечает в антагонизме. И вот где это расположено на шкале тонов: антагонизм. На этом уровне мы имеем дело лишь с полусознательным состоянием.

Ну, а если человек находится в сознательном состоянии гораздо меньше, чем наполовину? Что произойдет с человеком, если влить в него литр виски и позволить сесть за руль? Это довольно серьезный риск, и в этом случае лучше оформить страховку. Он отъедет совсем недалеко, и, вероятно, он будет ехать слишком быстро и так далее.

Ладно, а что будет делать человек, если он находится в сознательном состоянии, скажем, лишь немного больше, чем на четверть, и что-то в его окружении происходит не так? У него будет интересная реакция: он выйдет из себя. На самом деле он будет очень сильно злиться».

И в этот момент вы можете неожиданно сказать: «Знаете, психологи доказали (психологи действительно это доказали; это действительно было доказано), что если у собаки вырезать половину мозга, то единственной эмоцией, которую она будет проявлять после этого, будет ярость». Собакам не нравится, когда у них вырезают половину мозга. Это доказано.

А скука... вы когда-нибудь читали журнал «Нью-йоркер»? Читали журнал «Нью-йоркер»? «Нью-йоркер» представляет собой своего рода уничижение на аналитическом уровне. По всей стране острая нехватка газетной бумаги, но, что поразительно, «Нью-йоркер» по-прежнему печатается. И они заявляют, в этом журнале: «Ну что ж...» Вы пишете в журнал «Нью-йоркер»: «У нас есть большой, грандиозный, замечательный проект, и мы собираемся реконструировать...» – а они находят опечатку в вашем тексте. Вот и все. Не пытайтесь предлагать им никаких больших, грандиозных проектов.

«На самом деле именно такая эмоция имеет место, когда сознание снижается до этого уровня – ярость, гнев, разрушение и так далее. И все же, если человек опускается вот сюда, он находится в настолько бессознательном состоянии, что не может даже найти что-то, по поводу чего он мог бы выйти из себя. На этом уровне он в замешательстве и не понимает, по поводу чего он собирается выйти из себя, и он не выходит из себя, а вот здесь, еще ниже, он слишком мертв. Это слишком низко; он вообще не выходит из себя. Вот здесь, внизу, он может только плакать. Вот, пожалуй, и все.

И вот вы идете к этому очень консервативному человеку и говорите: «У нас есть такой большой, грандиозный, замечательный проект, и мы собираемся...»

Но если вы подниметесь вот сюда, в верхний диапазон шкалы тонов, то вы будете иметь дело с человеком, который вполне находится в сознательном состоянии, который достаточно внимателен, расторопен, бдителен, – такого человека вы могли бы взять на работу».

«Так, ребята, а вы... а вы продумали... э-э... а вы все тщательно спланировали?» К тому времени, когда вы закончите разговаривать с этим человеком, вам захочется повеситься. Он приведет так много доводов, согласно которым вы не должны проявлять энтузиазм по поводу этого проекта. И тем не менее он его поддерживает!

Ну, вот и все, что я хотел сказать о шкале тонов. А теперь давайте рассмотрим эту шкалу с другой стороны.

А вот здесь находится человек, которого вы сможете убедить в грандиозности вашего проекта. Вы приходите к нему, говорите, что это большой, грандиозный, замечательный проект... у вас в самом деле хороший проект, все вполне логично, и вы излагаете все по порядку, вы описываете, что это будет так-то и так-то, мы будем делать то-то и то-то, на что он говорит: «Да?» И добавляет что-то от себя. И он делает этот проект еще более грандиозным. Он единственный, кому вы сможете «продать» свой проект таким образом.

Ребенок рождается. Настроение животного, человеческого существа и кого-либо еще не сильно зависит от его способностей. Ребенок через несколько недель или несколько месяцев после рождения мало на что способен, но настроение у него довольно хорошее и потенциал выживания довольно высокий! Он счастлив... весел, счастлив, его мало что беспокоит. А видели ли вы, как ребенок в возрасте нескольких месяцев наблюдает за ссорой, которую устроили рядом с ним? Он не совсем понимает, что происходит, поэтому не беспокоится об этом. Он смеется. Потом кто-то из родителей, конечно же, выходит из себя и, возможно, бьет его по голове кирпичом или чем-то еще, и после этого ребенок знает, что, когда родители ссорятся, он получает кирпичом по голове, так что это не повод для смеха. И с этого момента у него начинаются неприятности.

А как же насчет всех остальных? С ними что, абсолютно невозможно установить контакт? Если этот подъем, энтузиазм и так далее... Давайте теперь рассмотрим другой подход. Давайте... как там звали того парня, которого назвали в честь библиотеки? Этот парень... давайте применим его систему при работе с человеком, находящимся в гневе... систему, которая предполагает, что вы улыбаетесь... широко улыбаетесь... вы улыбаетесь и говорите: «А сейчас вы будете говорить сколько душе угодно, а я все это буду выслушивать. И мы назовем компанию вашим именем. И...» Что там еще надо делать? Я знаю, что это очень хорошая система. Она не работает, но она ужасно хорошая. И вот вы обращаетесь к разгневанному человеку и говорите ему... широко улыбаетесь, а он: «Чему это вы, черт побери, улыбаетесь?» Эта система летит ко всем чертям, и тут книга заканчивается. А вы не совсем уверены, что вам следует сказать в ответ, потому что в этой книге нет хорошего предметного указателя, я смотрел. Там нигде не говорится: «Когда вы сталкиваетесь с человеком в гневе...»

Но прежде чем у него начались неприятности... я вовсе не хочу сказать, что во всех американских семьях царит такая жестокость, – нет, лишь в большинстве из них. Я смотрю на все эти данные о разводах, публикуемые в газетах, и вижу, что происходит нечто необычное... невозможно понять, осталась ли в Америке хоть одна семья. Я собираюсь попросить институт Гэллапа поднять этот вопрос и выяснить, осталась ли в Америке хоть одна семья.

А существует ли такая система, с помощью которой вы могли бы продать трактор, дом, золотой слиток, игру в гольф, все, что угодно... можете ли вы добиться некоторого согласия и сотрудничества от человека в апатии? От человека в горе? В страхе? В гневе? В антагонизме? В скукотизме? В консерватизме? Существует ли какой-нибудь метод, который бы позволил добиться согласия, чтобы эти люди действовали заодно с вами? Да. Это же проще простого. Уравняйте тон; просто примите тон, в котором находится этот человек, вот и все.

Итак. Вот ребенок. Он был рожден... он с этим справился, и вот мы смотрим на него через несколько месяцев: он счастлив, гукает в своей кроватке... дурачок. Боже мой, вы только подумайте, что его ждет. Когда ему исполнится пять лет, ему скажут: «А теперь ты должен получить образование». И затем он годами будет входить в школу и выходить из нее.

Вы научитесь это делать. Тут есть один физиологический аспект. На самом деле для человека в гневе – для того, кто более или менее зафиксирован в этом тоне, – характерны определенные физиологические особенности. Взгляните на него. Он выглядит как человек, который распоряжается, командует людьми. Это кто-то вроде главы профсоюза. И он целиком и полностью за... Или это президент «Дженерал моторс», и тогда «Все рабочие – собаки». И в этом отношении он представляет некоторый интерес.

А затем ему исполнится восемнадцать, и уже давно принят закон о всеобщей воинской обязанности, так что он пойдет в армию. И возможно, в то время мы будем воевать с каким-нибудь Северным Саскачеваном или кем-нибудь еще. И он проведет год или два в армии. А когда он вернется, у него будет желание наконец-то начать жить и, может быть, закончить обучение в колледже. Но стоит ему лишь поставить ногу на первую ступеньку этой лестницы и подумать о том, чтобы подняться по ней и добиться чего-то в жизни, как он женится.

Вы обращаетесь к этому человеку, чтобы продать ему... вы хотите продать ему что-то, что ему нужно или что он хочет, или же вы собираетесь вести с ним какие-то дела; вы пытаетесь заключить с ним контракт; может быть, вы даже играете с ним в бридж или в канасту... мне придется научиться играть в канасту... ну, ладно... может быть, тогда и я стану гневаться.

И не забывайте про родителей жены. Они с самого начала не одобряли этот брак. (Ведь этот парень каждый день уводил их дочь куда-то до четырех часов утра, и они знали, что ни к чему хорошему это не приведет.) Конечно, он женился на ней, но они уже тогда знали, что он никогда ничего не добьется. И они так часто говорили это дочери, что она тоже начала в это верить.

И вот вы говорите этому человеку: «Какой чудесный день, правда?» О, это не сработает. Вы входите, вот он сидит, вы бросаете на него взгляд, обращаете внимание на тон его голоса. Смотрите на служащих в его офисе. И вы решаете: «Ага, он прямо на уровне 1,5 по шкале тонов».

Но он все-таки благополучно преодолел основные трудности, и теперь было бы самое время завести детей, вот только страна, в которой он живет не снижает налоги в достаточной степени, чтобы можно было не беспокоиться, если у вас есть дети, и которая на вас накладывает взыскание за то, что вы являетесь отцом или ребенком и так далее – это облагается очень высокими налогами. Это позволяет обществу очень крепко держать вас под контролем.

И этот человек говорит: «По-моему, их всех нужно поставить к стенке...» А вы продолжаете: «...и расстрелять!»

Парень собирался сменить работу, но теперь у него есть маленький Дункан, поэтому он говорит: «Так, я оплачу эти больничные счета... я работаю в этом гараже. Это не очень-то хорошая работа, но я не могу оставить ее, потому что я должен оплатить эти больничные счета». И вот он уже почти оплатил больничные счета за маленького Дункана, когда появляется Эсмеральда. Тут ему и конец.

Он смотрит на вас и говорит: «Родственная душа!»

Затем ему исполняется тридцать пять, и его назначают на руководящую должность в гараже, чтобы он мог заработать язву. В конце концов он начинает получать зарплату, достаточную для того, чтобы он мог на самом деле делать то, что хочет. Он может пойти куда-нибудь и перевернуть все вверх тормашками, если захочет, но вот в чем здесь загвоздка... если захочет. Он слишком устал, так что он просто понемногу угасает, и можно ожидать... если он занимает руководящую должность, можно ожидать, что он проживет еще пять-шесть лет. Если он рабочий, можно ожидать, конечно, что он проживет еще лет пятьдесят. Как бы то ни было, так и идет его жизнь.

А вы спрашиваете: «И кого же это, черт побери, вы хотите поставить к стенке?» Он отвечает: «Да этих собак, вот кого!»

Итак, вот здесь у него все в порядке, дела у него идут прекрасно, затем он попадает в детский сад и идет в школу. И на протяжении всего этого времени он становится старше, так что все, о чем мы говорили только что, разумеется, компенсируется за счет того, что он растет, а иначе процесс упадка, вероятно, проходил бы гораздо резче. Перед ним стоит цель – вырасти. Мы не вполне понимаем, зачем он хочет стать взрослым, но он этого хочет. Интересно, кто внушает детям такие мысли.

И вы говорите: «Ну прямо как в этом проекте! Если мы осуществим этот проект, мы сможем с ними разделаться!»

Так или иначе, вот он порхает как бабочка, радуется жизни, каждое утро видит капельки росы на розах. Он просыпается, жизнь прекрасна и стоит того, чтобы жить, и он стремится стать взрослым.

И он спрашивает: «Какой проект?»

Ладно. Его жизнь продолжается, и вот тут он заканчивает восемь классов, тут он попадает в старшие классы и где-то в это время обнаруживает, насколько он умнее своих родителей. А немного позже он обнаруживает, как многому научились его родители за последние пять лет.

И вы объясняете ему: «Хороший, смелый проект... лоб в лоб... вот так мы и разберемся с ними». Если вы предлагаете разбить городской парк, значит, вы хотите разбить этот городской парк, чтобы свести счеты с теми подрядчиками, которые пытались заполучить этот участок земли. «Так мы разберемся с ними. Возможно, они все обанкротятся». Вы хотите устроить парк не для того, чтобы там гуляли дети и пели птицы. И вы убедите этого человека в необходимости разбить городской парк. И он выпишет чек.

Итак, вот здесь он идет в армию. А вот здесь вступает в брак. И затем его жизнь продолжается, и в ней уже не происходит особых событий. Вот он в расцвете лет, и затем он начинает стареть. По такой схеме проходит жизнь человека.

Это наведенные колебания. Вы когда-нибудь видели, как на уроке физики проводят этот эксперимент: ударяют по одному камертону, он издает звук – бом, – а здесь стоит другой камертон, который никто не трогал, и вот вы заглушаете первый камертон, а другой камертон продолжает звучать – бом – на той же ноте? Это наведенные колебания, вот что это такое. Вы должны разговаривать с человеком так, чтобы это вызвало в нем те же чувства – со-чувствие. Но здесь я не имею в виду то сочувствие, что на уровне горя. Вам нужно уловить тот уровень тона, на котором человек находится бо́льшую часть времени.

Вот здесь 4,0, вот здесь 2,0, а вот здесь его хоронят.

Вы можете обмануться. Вы входите, бросаете взгляд на человека и говорите себе: «Что ж, он похож на консервативного старичка» – и так далее. Вы просто говорите это себе и заводите с ним более или менее консервативный разговор. И вы говорите:

Итак, он был на уровне 4,0... Жизнь полна счастья, жизнь великолепна, жизнь прекрасна. Он очень внимателен... едет машина – он сходит с дороги. Собака лает на него – он лает на нее. Такой вот он. Все в порядке.

«Так вот, у нас есть этот консервативный проект... большой консервативный проект, он принесет много пользы и позволит заработать немного денег». Вы не говорите о том, что он позволит сделать кого-то счастливым, а просто: «Он принесет пользу, он практичен и позволит заработать немного денег» – и все такое. Вы рассуждаете таким образом, и неожиданно тот человек говорит вам: «Ну, я не думаю, что в такие времена кто-нибудь сможет выжить, чтобы воспользоваться всем этим». Видите, вы ошиблись.

Когда он начинает получать образование, начинается движение вниз. Он опускается вот до этого уровня: 3,0. С ним все в порядке. Дела у него в порядке. У него есть проблемы, но его еще трудно подавить. Жизнь начинает оказывать на него давление, и, конечно же, он в ответ тоже оказывает давление.

Далее, человеку в апатии вы говорите: «Конечно же, это, возможно, ни к чему не приведет, и, возможно, все это никуда не годится и может обернуться мошенничеством... как это обычно и бывает... но на самом деле никто и не собирается ничего делать по этому поводу, никто не проявляет большой активности. Никаких усилий не предпринимается, и от вас не потребуется никаких усилий. Вероятно, все это закончится полным провалом».

Когда он опускается на этот уровень, когда он попадает в армию, он еще достаточно энергичен, а после армии он уже находится в антагонизме. Его антагонизм проявляется не сильно, но он проявляется постоянно, он, скажем так, испытывает некоторый антагонизм но отношению к жизни. Ему как бы навязывают что-то, чего он не ожидает. И он некоторым образом сопротивляется. Он считает, что что-то не в порядке. Он считает, что общество должно быть организовано лучше. Он считает, что пожилые джентльмены с Капитолийского холма не имели нрава выпускать этот закон, действие которого вообще не распространяется на них самих. В любом случае, им гарантирована неприкосновенность, независимо от их возраста и всего остального. И он начинает беспокоиться о подобных вещах, он решает, что правительство нужно сменить, и он решает еще много чего.

А если вы хотите продать ему трактор, вы скажете: «Большинство из тех, что используются тут, в окру́ге, сломаны. Они долго не выдерживают. Как бы то ни было, любой из наших конкурентов гораздо удачливее в продажах. Эти трактора не работают».

Именно тут он пересекает рубеж 2,0 и начинает быстро катиться вниз, и к тому моменту, когда он достигает вот этого уровня, он уже просто вне себя. Он не знает, из-за чего он вне себя, но он вне себя. Примерно к этому времени родители его жены в пятнадцатый раз заверили ее, что она должна, независимо от того, что этот парень собой представляет, остаться с ним, потому что именно так и следует поступать. И они сказали ему, что он может оставить у себя маленького Дункана, если он сохранит прежнюю работу. Они устроили семейное совещание. А он пришел к выводу, что люди не имеют права указывать ему, как ему поступать, однако все, что он может сделать в связи с этим, это выйти из себя. И когда он основательно вышел из себя, они изрядно пристыдили его. И чем сильнее он выходил из себя, тем сильнее они его стыдили, и в конце концов они опустили его вот сюда... теперь он опустился до 1,0... и тут его начинает подводить здоровье. А это, в общем-то, конец.

И он ответит: «Ну ладно, продайте мне один такой».

Итак, вот что представляет собой шкала тонов с точки зрения возраста.

А если говорить о страхе... слишком часто бывает так, что человек, пытающийся вести дела с другими людьми, пытающийся работать с другими людьми, имеет настолько фиксированное положение на шкале тонов, что не осознает необходимости установления общения с другим человеком, прежде чем пытаться с ним что-то делать. Необходимо сначала установить общение. Единственный способ установить хорошее, тесное общение на этом уровне, – это начать общаться на том же уровне.

Но давайте еще раз рассмотрим эту схему с другой точки зрения. Мы знаем кое-что о цели существования – о выживании. Нам незачем спорить об этом. Очень многие люди пытаются выживать... некоторые не пытаются, но очень многие пытаются, и у них есть кое-какие надежды на будущее и все такое.

Так что если человек находится в страхе... скажем, это страховой агент, он зафиксирован в тоне страха. И вот он ходит и говорит всем, чтобы они боялись. Он прибегает к различным способам, чтобы убедить других людей бояться. Он ходит, распространяя эту идею: «Бойтесь, бойтесь, бойтесь, бойтесь». И если бы в том обществе, где он работает, преобладали люди в этом тоне, то он был бы великолепным продавцом. Но его ждет полный провал, если он попытается продавать людям вот в этом тоне. Допустим, он попытался бы продать что-то в редакции журнала «Нью-йоркер». Он приходит к ним и говорит: «Бойтесь, бойтесь». Они поместят в своем журнале карикатуру на человека, который всего боится. На них это не произведет особого впечатления, они не отреагируют. Для того чтобы получить реакцию... этот человек, зафиксированный на уровне страха, сможет получить реакцию только на уровне страха.

А теперь давайте рассмотрим модус операнди выживания. Выживание зависит от наличия у вас того, что помогает выживать, и отсутствия того, что не помогает выживать. Это элементарно.

Когда этот человек будет научен опытом, он, может быть, начнет понимать, что не все люди находятся на этом уровне, что кто-то, возможно, находится в апатии. А если вы попытаетесь напугать апатичного человека, сказав ему... человек находится в глубокой апатии, а вы приходите к нему и говорите: «Бойтесь, бойтесь, бойтесь, бойтесь». Понимаете, типичный аргумент при продаже страховок. Да уж, этот человек мог бы с тем же успехом... он бы и рад бояться. Страх находится на две ступеньки выше по шкале тонов! Он не боится. Единственный способ продать ему что-то – это сказать:

Должно отсутствовать то, что не способствует выживанию, и присутствовать то, что способствует выживанию. Другими словами, у человека должна быть пища, а теща, если возможно, в соседнем городе. Все, что будет мешать его выживанию, – он знает, что это будет мешать его выживанию, – должно находиться подальше от него... то, что сильно мешает его выживанию. Заголовки газет... он держит их подальше от себя. Ему нужно иметь пищу, одежду, жилье – то, что способствует выживанию, – рядом с собой. Некоторые люди относят своих супругов к категории вещей, способствующих выживанию.

«Это признание того факта, что нигде и ничто в мире не вызывает никакого страха... и нет никакого смысла это делать, у всего этого нет никакой цели и... но люди непременно подумают, что вы мертвы» – вот такой способ действий. «Это в самом деле доказывает то, что человек практически доживает свои последние дни, раз у него страховой договор на такую сумму, не так ли?».

Вот так и устроена жизнь человека. Когда вы пытаетесь круто изменить его жизнь... что с ним происходит, когда вы настаиваете, чтобы он принял что-то, что, как он считает, не способствует выживанию? Вы приходите к нему и говорите: «Знаете, мы только что устроили переворот в Вичите. В Вичите только что был установлен новый Четвертый интернациональный коммунистический режим». Конечно же, я говорю об отдаленном будущем – 1965 год, где-то так... вы читали «1984»? Вот это действительно замечательная книга!

И тот человек говорит: «Да, действительно. Где моя ручка?»

Итак, квартальный комиссар приходит к человеку и заявляет: «Подумать только! Вы живете раздельно со своей тещей?! Так, я отдам вашей теще ряд соответствующих приказов, и она переедет к вам». А человек считает это невыживательным действием. Каким будет его эмоциональный отклик? Ну, в 1965-м он, конечно, будет таким забитым, что у него не будет никакого эмоционального отклика. Допустим, это происходит сейчас. Вы подходите к человеку и приказываете ему принять что-то, что не способствует выживанию, и он должен принять это, и все. Какой будет его реакция?

Но вы не сможете ничего ему продать, объясняя: «Знаете, вы должны подписать это, потому что, если вы умрете, ваша жена может остаться без копейки».

Или допустим, вы попытались забрать у него что-то, что, как он считает, способствует выживанию. Например, вы говорите: «А теперь я лишаю вас права есть бифштексы; вы больше не будете есть бифштексы». Какой будет его реакция?

Кейс апатии... жена? Что вы, у него уже так давно нет никакой эмоциональной реакции ни на что, что не касается его самого, и вы не сможете продать ему ничего, если это связано с чем-то в его окружении. Ему трудно продать даже что-то, предназначенное для него самого. Его внимание очень, очень сильно сконцентрировано на нем самом. Он вот здесь, в самом низу.

Эти реакции лучше изучать наблюдая за детьми, а не за взрослыми. Так реагируют не только дети; так реагирует кто угодно, но взрослые немного более зафиксированы в том, что касается реакций. Их реакции оказываются более шаблонными, а реакции ребенка, даже если он довольно сильно аберрирован, очень изменчивы. Он реагирует быстро. Радости и печали ребенка невероятно быстро сменяют друг друга: мама заходит в дом, ужасно огорченная тем, что маленький Оскар только что потерял друга; она сделала все, что могла, чтобы развеселить его, и вот она заходит в дом, думая:

Вы можете вести себя немного энергичнее с кейсом горя, но кейс страха, пытающийся продать что-то кейсу горя, это... кейс горя просто со страшной скоростью опустится до апатии. А кейсу апатии вы в любом случае не сможете ничего продать. Так что если вы сами – кейс страха, то вам лучше всего попытаться поднять кейс горя до тона страха. Но проще всего поступить следующим образом... человек в тоне горя сидит и говорит: «Все безнадежно. Никакого будущего. Я все равно не смогу дать жизнь ребенку. Дела в Европе обстоят просто ужасно. Когда мой муж избивал меня, я говорила...»

«Бедный мальчик, он такой милый», а он сидит там... каким-то образом он сумел пробраться в дом раньше нее... он сидит там, облизывает блюдо из-под торта и смотрит на нее, радостно улыбаясь.

И единственное, что вы можете сделать с этим кейсом горя, – это сказать:

Но жизнь ребенка в эмоциональном плане похожа на американские горки... вжик, вжик, вжик. Он быстро реагирует. Очень интересно наблюдать за ребенком, когда ему отказывают в чем-то, что, как он считает, способствует выживанию.

«Бедняжка, бедняжка...» Разумеется, вы можете сказать это по-разному. «Бедняжка. Нам так вас жаль, мне так вас жаль, всем вас так жаль. Подпишите вот здесь, над этой чертой; всем вас так жаль». Факт! Это единственное, что кейс горя услышит.

Скажем, ему в чем-то отказали. Он считает, что эта вещь крайне важна для его выживания... например, пять центов, чтобы купить конфетку. Когда ребенок хочет чего-нибудь, он хочет этого неистово. Я имею в виду, у него нет никаких сомнений.

Практически бесполезно говорить: «Да, я знаю, когда мой... когда мой муж... мой отец избивал меня, я чувствовал...»

И он подходит к маме и говорит: «Мама, – говорит он... он счастлив, улыбается, он весел, и вот он говорит: – Мама, дай мне пять центов».

А она в ответ: «И он всегда говорил мне...»

А мама смотрит на него и спрашивает: «А что ты сделал с деньгами, которые тебе давали? Я вчера дала тебе пять центов. Тебе нужно научиться бережно обращаться с деньгами. Как же мне научить тебя обращаться с деньгами бережно...» Понимаете, множество всякой не относящейся к делу информации. Он всего лишь хотел получить пять центов.

Вы продолжаете: «И когда он забрал у меня машину, я считал жизнь безнадежным делом...» – и так далее.

И он говорит ей: «Мне нужно пять центов!»

«И он часто говорил мне, – скажет она, – когда мы выходили к амбару. Знаете, у меня была любовная связь, до того как я познакомилась с мужем, но я отказалась от того человека. Мне пришлось проявить благородство. Он женился на моей лучшей подруге... я думала, что все это к лучшему, но вышло совсем не так».

А мама отвечает: «Ты не должен так со мной разговаривать. В конце концов, я твоя мать...» – и другая не относящаяся к делу информация.

В это время вы говорите... вы пытаетесь обращаться к ней в ее тоне. Нет, вам это не удастся, потому что человек в тоне горя не слушает. Когда человек разражается слезами, бессмысленно уговаривать его: «Все в порядке. Жизнь будет прекрасной, жизнь будет замечательной. Солнце еще будет светить. Нет смысла так переживать потерю» – вы можете очень долго стоять так и распространяться: «Ля-ля-ля».

Он хочет пять центов! И он: «А-а-а». И он может упасть на пол и начать колотить пятками но стене, понимаете, истерика. Все это вызывает у него гнев.

Наверное, единственное, что вы можете сделать, – это погладить ее по плечу и сказать: «Мне вас жаль. Да, всем вас жаль. Мы вам соболезнуем». И если вы будете продолжать в том же духе, она в конце концов придет в себя и совершенно успокоится. Таким образом, вы можете установить общение... потому что горе – это просьба, мольба о жалости.

И мама говорит: «Выйдите отсюда, молодой человек. Вы больше мне не сын». Понимаете, она действительно собирается наказать его. Она просто берет и толкает его вниз, заставляя быстро пройти оставшуюся часть шкалы до апатии, она устраивает ему встряску, чтобы прекратить истерику.

Однако, как я уже сказал, на уровне страха вы можете продать человеку только то, что предотвращает смерть. Именно здесь на сцену выходят политические партии. Если народ находится преимущественно в страхе... или зафиксирован в страхе... я не имею в виду, что народ боится чего-то конкретного, просто люди зафиксированы в страхе. Они слишком долго имели дело с политиками, и они до смерти напуганы. И вот у вас здесь есть страх, и кто-то провозглашает: «Будьте счастливы и веселы, потому что завтра все будет хорошо». Этот человек не победит на выборах.

Если он все еще хочет получить пять центов, он говорит: «Ну, я хотел купить... для Джимми Джонса: он сломал ногу». Это ложь. «Он сломал ногу и сейчас лежит в канаве, и я сказал ему, что достану пять центов и куплю мороженое, и тогда ему будет хорошо». Методом проб и ошибок дети учатся быть искусными лгунами.

На выборах победит тот, кто говорит: «Положение сейчас критическое. Необходимы суровые, жесткие меры. Нам нужен контроль цен. И вы не должны слушать пятипроцентников...» Кого я цитирую? Он... Иначе говоря, нацию необходимо спасать. Должно быть введено чрезвычайное положение, потому что нас со всех сторон атакуют враги, подрывные элементы нападают изнутри и рвут нас на части, самолеты пролетают над нами, и кто-то окружает нас на подводных лодках. «Но я спасу вас от всего этого».

Ему не удается добиться своего, поэтому он начинает плакать. Но он все еще не получает пять центов! Так что его последняя реакция будет такой: «Мне они не нужны. Я не возьму пять центов. Я не хочу иметь ничего общего с этими пятью центами. Пять центов... я ничего не знаю о них. Пошли они к черту».

Кейс гнева «позаботится» о кейсах страха. А кейсы страха в конечном итоге расстреляют своего лидера, находящегося в гневе. Удивительно. Я имею в виду, большинство... Вы когда-нибудь слышали о змее, которая съела сама себя? Она просто укусила свой хвост, проглотила его и исчезла. Именно это и происходит. Это типичная схема, которой следует диктаторский режим: народ в страхе, люди считают, что положение очень тяжелое, так что они выбирают кого-то, кто находится на уровне гнева, и после этого отдают концы. Германия, Италия... сколько еще вам нужно доказательств? Россия сейчас стоит на том же пути.

На шкале тонов есть определенные реакции, сопровождающие принятие... попытки добыть что-либо, что человек хочет и что он считает способствующим выживанию. Он счастлив, возможно, не так уж и счастлив, но серьезен, антагонистичен, разгневан, лжив, горюет, апатичен... не хочет этого.

Меня удивляет, что никто на самом деле не оценивает эту ситуацию. Если бы люди перестали так громко рассуждать: «Мы спасем тебя, Америка. Это будет стоить 965 триллионов 762 миллиарда долларов, которые нужны в течение следующих двух недель, но мы спасем тебя. А поскольку Россия такая-то и такая-то, мы действительно должны отправиться туда, и нам необходимы военно-воздушные силы, насчитывающие в своем составе 950 эскадрилий, и...»

А теперь посмотрим на это с другой стороны. У ребенка, о котором мы говорим, есть свои неприятности. Я уверен, что у других детей нет таких неприятностей. Ему приходится есть кашу. «Ну же, Вилли, съешь кашу. Вилли, тебе нужно поесть каши».

Знаете, совсем недавно я видел статистические данные, согласно которым эта страна не в состоянии содержать военно-воздушные силы в составе 70 звеньев, а теперь планируется иметь 163 звена. Замечательно. Я имею в виду вот что: у нас нет в достаточном количестве нефти и железа, чтобы создать 70 звеньев, поэтому теперь у нас будет 163 звена. Это должно дать вам некоторое представление о том, что мы в каком-то отношении опускаемся по шкале тонов.

И он отвечает: «Я не хочу никакой каши». Ему это кажется разумным. Не требуется никаких пояснений, дополнений или чего-либо еще. «Я не хочу никакой каши!»

И вот какая штука: на человека, находящегося в страхе, легче всего подействовать, если говорить о том, чего следует бояться; на человека, находящегося в гневе, легче всего подействовать, если говорить о том, по поводу чего можно проявлять гнев.

«Вилли, ты должен съесть кашу».

Однако тут имеет место кое-что еще. Чтобы доминировать, нужно находиться на шкале примерно одним уровнем выше. Иначе говоря, человек в скуке способен в большей или меньшей мере остудить антагонизм другого человека, человек в гневе может контролировать людей в страхе. Человек в страхе может немного воздействовать на людей в горе. Если мы рассматриваем двоих людей, один из них будет в большей или меньшей мере командовать другим, и это будет тот, кто находится на ступеньку выше другого на шкале.

Если его заставлять есть кашу, то это приведет к следующему циклу. Сначала он говорит: «Нет, я не хочу никакой каши». Затем: «Я не хочу никакой каши!» Затем:

И кстати, ниже вот этого уровня, командуя человеком, вы добьетесь от него не слишком многого, только сами энтурбулируетесь. Тем не менее вы в любом случае можете добиться от человека согласия и заставить его делать что-то.

«Ррррр» – он не хочет никакой каши. И после этого он говорит: «У меня болит живот». Теперь у него есть веская причина.

Консервативные люди во всем обществе всегда почти полностью зависят от мечтателей и счастливых людей, которые подбрасывают им идеи и побуждают к действию. Вы замечали такое. На самом деле это вполне в духе консерватизма – стремиться хорошо устроить что-либо. Но нет никакой причины, по которой практичность не могла бы сопровождаться счастьем. Однако существует вот это доминирование.

Но если ему не удалось обмануть взрослых и кашу к тому времени уже запихали ему в рот, он плачет, рыдает и так далее, но все же глотает кашу. Однако тому, кто его кормит, не следует в этот момент слишком уж радоваться победе, потому что теперь всего лишь один небольшой толчок вниз заставит ребенка опуститься до такого уровня, что он будет сидеть и есть кашу без слез, а потом вырастет и станет завсегдатаем кафетериев и так далее. Так общество приучает людей посещать эти ресторанчики, которые вы видите повсюду на улицах. Людей загоняют в апатию по поводу еды, и они готовы есть все, что угодно.

Народом в тоне 2,5, который просто скучает, может править консервативное правительство – разумное, практичное, консервативное правительство. Но консервативное, практичное правительство не сможет править обществом, находящимся в тоне 1,1; таким обществом сможет править только правительство в гневе или антагонизме.

Здесь та же шкала, только наоборот. Видите, если человеку пытаются навязать что-то, чего он не хочет, или человека угрозами заставляют... это не способствует выживанию.

Для каждого настроения существует свойственный ему образец поведения.

Давайте снова вернемся к тому догу. Дог подбегает к ребенку, и если он действительно представляет опасность для ребенка, то реакция ребенка будет примерно следующей.

Так вот, мы говорим о... Где находится ужас? Ужас – это просто более сильный страх. На шкале тонов есть то, что можно назвать силой проявления тона. Ужас – это более сильный страх. Где находится ярость? Это просто более сильный гнев. Где находится печаль? Это просто более слабое горе. Видите? Я хочу сказать, здесь просто есть градиентная шкала, мы просто употребляем другие слова, которые все так же вписываются в эту шкалу.

Сначала ребенок смотрит на улицу и видит дога. И говорит: «Песик!»

Мы говорим, что человек становится зафиксированным на этой шкале. Так оно и есть. Свойственный ему образец поведения соответствует одному из этих уровней, если он хоть в какой-то степени зафиксирован на шкале.

Потом дог бросает на него взгляд... а он, как вы помните... мы оставили его в тоне 2,0; он в антагонизме, и поэтому отвечает: «Я тебе покажу песик!» Он подходит к ребенку и произносит: «Ррррр».

Но если гнев несет только разрушение, как же такому человеку удается добиться некоторого прогресса? Что ж, на самом-то деле в целом он не добивается прогресса. Все выглядит так, как будто он занимает прочную позицию в жизни. Он говорит: «Я, Зверинг унд Гибельс сделаем Германию великой страной. Мы конструктивны, мы создаем». Посмотрите, что представляет собой Германия сегодня. Вот уж действительно, создали. Тем не менее в этом диапазоне вы услышите множество конструктивных разговоров и оправданий, но в целом общее устремление человека или общества, находящихся на уровне страха, будет чем-то, что относится к реакциям в тоне страха. И к реакциям в тоне страха относится очень много разных действий.

И ребенок говорит: «Уходи!»А дог подходит ближе, и ребенок снова говорит:

И здесь также действует кое-что еще. Хотя на уровне 2,0 и ниже человек стремится к гибели... на уровне 2,0 и ниже он стремится к гибели больше, чем к выживанию... все же есть что-то, что побуждает его выживать. Один из таких моментов: он окружен людьми, которые, возможно, находятся выше него на шкале тонов, и они настаивают, чтобы он выживал. Они не могут понять, почему он хочет умереть. Это же глупо! И появляется закон, запрещающий самоубийство.

«Уходи!» Дог подходит еще ближе, и теперь уже ребенок выходит из себя. Он может кричать как ненормальный, он вне себя; он испытывает гнев по отношению к догу. Если бы он мог справиться с догом, если бы он был больше, а дог меньше, в этот момент он уничтожил бы собаку. Однако по мере того, как дог подходит все ближе и ближе, ребенок видит, какая это громадная собака, и понимает, что дог уже слишком близко, что он проявляет антагонизм и что его следует бояться. Поэтому он переходит от гнева к страху, а от страха – к горю. Если он все же не сможет избавиться от дога, он заплачет, а если и тогда дог по-прежнему будет стоять над ним и рычать, ребенок просто ляжет и будет лежать в полной апатии. Он сдался.

Все эти люди, находящиеся высоко на шкале, говорят: «Очевидно, что люди, совершающие самоубийство... вы бы совершили самоубийство?» – «Я – нет; это непрактично». – «Значит, те люди, которые совершают самоубийство... это преступление против государства». – «Да».

На самом деле он просто притворяется мертвым, потому что хорошо известно, что доги не едят мертвых детей. У некоторых животных этот механизм заложен от природы. Это их обычный образ действий. Заложенный от природы механизм – притворная смерть. Опоссум и так далее ... притворяются мертвыми.

Ха. И вот они включают это положение в свод законов и говорят: «Совершать самоубийство противозаконно». И это опускает того человека по шкале до горя или апатии... в апатии человек недостаточно активен, чтобы совершить самоубийство. Если человек неожиданно опускается в горе, он вполне может совершить самоубийство. Если человек опустится в горе – неожиданно, – он совершит самоубийство. Человек в горе вполне может сидеть перед вами и говорить: «Да, я чувствую себя хорошо, я чувствую себя хорошо. Со мной все в порядке. Сегодня мне гораздо лучше. Не могли бы вы принести мне журнал? Я бы почитал». Вы идете на улицу, покупаете журнал, возвращаетесь и находите труп.

Итак, когда кому-либо угрожает опасность, он опускается по шкале. Опасность еще очень далека. И пока непосредственной опасности нет, он предпочитает смеяться над ней. Я никогда не видел более самоуверенного человека, чем адмирал, который находится на береговой базе... веселый, счастливый человек.

Джеймс Форрестол никогда не был так любезен, как в тот момент, когда просил санитара покинуть его комнату, с тем чтобы иметь возможность выброситься с шестнадцатого этажа на застекленную крышу внизу.

Однажды я был свидетелем того, как один помощник адмирала опустился по шкале тонов быстрее, чем я когда-либо видел. Накануне вечером он сидел в офицерском клубе и говорил нам троим о том, какое у него тепленькое местечко, а мы просто сборище простофиль; и он просто срамил нас за это. Вы бы видели – он так смаковал это, что брызгал слюной во все стороны – он так смаковал это... хлюп!

Психиатрия... извините, что употребил... мне не следует употреблять бранные слова, извините. Врачи, которые несли ответственность за этого пациента, пришли, увидели, что он проявляет некоторый антагонизм и гнев, и смогли подавить его, опустив в этот диапазон. И тут они оставили его, ушли, полагая, что они «хорошо выполнили свою работу». Никто не поощрял его гнев и его бунтарство. Он был самым выдающимся умом за всю историю военно-морских сил. Военно-морские силы фактически утратили свое лицо после ухода Форрестола. И никто не поощрял его гнев, никто не пытался поднять его по шкале тонов. Они просто устроили ему встряску, чтобы подбодрить его, и он выбросился из окна.

Он забыл об одном. У нас не хватало офицеров. И он сказал нам, что есть три человека, которые уже обучены выполнять его работу. Командный пункт, в котором он служил, в два часа ночи был еще открыт, и туда кое-кто наведался. А на следующее утро этот парень получил приказ.

Итак, кого угодно можно привести в этот диапазон, внезапно нанести удар, заставив пережить потерю, и этот человек умрет или покончит жизнь самоубийством.

Он сидел счастливый, смеющийся, радостный, жизнь шла своим чередом, и вот он получил этот листок бумаги... немного насторожился, знаете, он был уже не такой счастливый, когда держал в руке этот лист бумаги. Он развернул его, увидел свое имя, и в этот момент он уже был совсем не такой счастливый, как раньше. Он увидел, что там написано: «Приказ». Дальше шли все эти «от кого», «кому», «через», «тема», «приложения», «ссылки: 1». (Дай бог памяти.) Ну, в общем, там было написано: «Вы должны как можно быстрее явиться на борт корабля ВМС США (пропуск), чтобы занять должность инженера-механика. С этого момента вы будете...» Да, и дальше там шла подпись, а затем пунктирная линия через всю страницу и далее: «Первое одобрение: вы откомандированы». Да, пока он читал сам приказ, все было в порядке. Он мог просто проявлять некоторый антагонизм по поводу всего этого, поскольку у него все еще был шанс избежать этой участи: адмирал не видел этого приказа. Однако в конце документа было написано: «Вы откомандированы» – и стояла подпись адмирала!

Есть много способов совершить самоубийство, кроме того, чтобы просто вышибить себе мозги. Совершать самоубийство можно медленно, например можно заболеть или подхватить инфекцию. Есть еще один медленный способ – голодание. Отсутствие нормальной еды или надлежащего питания в конце концов неблагоприятно отразится на здоровье, что равносильно частичному самоубийству, и это также способ свести счеты с жизнью. Или же человек может ехать в автомобиле в воскресный день и совершить самоубийство таким образом, хотя, вы понимаете, это был бы просто ужасный «несчастный случай». Он бы не смог объяснить происшедшее как-то иначе: это был несчастный случай. Если бы вы встретили его у врат рая и спросили: «Что с тобой произошло?» – он бы ответил: «Несчастный случай». – «Очень странно. А почему с тобой произошел несчастный случай? Ты ведь еще позавчера заметил, что шина спущена, ты видел гвоздь в шине, ты знал, что у тебя такая шина и что шкворни вот-вот вывалятся. Ведь механик сказал тебе об этом на прошлой неделе?» – «Погоди-ка. Правда?» – «Почему же ты все это не отремонтировал?»

Он опустился по шкале... гнев... вы могли видеть, как парня стало немного трясти. Затем он немного подумал про себя, немного пожалел о былых временах... и слезы слегка блеснули в его глазах. А потом он опустился до полной апатии, встал, взял свою фуражку, побросал остальные вещи в сумку и пошел, притворяясь, что он не опасен, притворяясь, что он мертв, ступил на борт корабля и покинул берег, чтобы присоединиться к морской пехоте.

Ну нет. Он не стал бы ремонтировать ничего такого, это же такая прекрасная ловушка, позволяющая совершить самоубийство. Стоит оставить все как есть, и его нельзя будет обвинить в самоубийстве. Я хочу сказать, он просто совершает самоубийство... бум. Вот, кстати, откуда берутся несчастные случаи.

И здесь мы опять имеем дело с тем же циклом: человек получает известие и положение человека изменяют, перемещая с одного уровня на другой.

Когда вы смотрите на эту шкалу, вы понимаете, как странно то, что все это выглядит таким упорядоченным и может быть выведено на основе множества наблюдений. На самом деле здесь затрагивается то, как ведет себя энергия.

Так вот, забавно, что... разве не странно, что... вы видели, как люди реагируют, вы знаете, что они следуют своего рода циклу, и если вы поразмыслите об этом, то поймете, что здесь мы имеем дело со своего рода шаблонным циклом.

Существует энергия жизни, которая становится очень сильно энтурбулированной по мере понижения по шкале. Она становится все более и более энтурбулированной. Вот здесь, вверху, она течет очень плавно, а здесь, внизу – очень неровно. А вот здесь, в самом низу, она вообще сходит на нет. Ее длина волны становится такой, что она вообще перестает действовать. Ее вышибает из материальной вселенной. И наступает смерть – разделение. Это и есть механизм смерти.

Человек не станет лгать, если он не боится. Чтобы лгать, человек должен бояться, если только он не фантазирует. Человек в гневе действует очень разрушительно... он сражается; вы знаете, насколько нерационально действует разгневанный человек. На самом деле никто никогда не видел, чтобы разгневанный человек вел себя мило и рационально. Вы можете наблюдать эти проявления. И вы знаете, что, как правило, говорит человек, находясь в горе: «О, лучше бы я умер» – это характерная фраза. Здесь мы снова имеем дело с тем же самым диапазоном. Гнев не способствует выживанию, но лучше уж сражаться, чем совсем не сражаться. Страх совершенно не способствует выживанию. Горе – это признание того, что некая невыживательная ситуация существует и что она неизбежна. А в апатии человек принял эту невыживательную ситуацию.

Вот здесь, выше, эта энергия течет плавно, и она с легкостью приходит в соответствие с материальной вселенной, в результате чего вы получаете отличный, хорошо функционирующий организм. Ниже, вот здесь... начинает действовать механизм смерти, и энергия жизни отбрасывается от МЭСТ этими неровными колебаниями.

Притворная смерть – это не что иное, как признание смерти. Выше этого уровня человек все более и более жив и... или, говоря иначе, счастлив и весел. Чем выше он находится на шкале... чем более счастлив человек, тем более живым и так далее он себя чувствует. Так что жизнь подчиняется этому циклу, эмоции подчиняются этому циклу и так далее.

На самом деле можно измерить эти колебания, я абсолютно уверен в этом. Если бы у меня было всего лишь несколько дней и кое-какое экспериментальное оборудование, можно было бы определить точные длины волн. Эти колебания имеют определенные длины волн. Но вы можете наблюдать все это в действии. Все это только описания, и, возможно, лучше было бы сформулировать это в таком виде: колебания с длиной волны 0,03... такие-то и такие-то... или сантиметр, что-то типа этого... три сантиметра... Кто мне рассказывал об этом недавно?

Мы берем все это, классифицируем и находим стандартные реакции, которые проявляют люди, находясь в том или ином настроении.

В любом случае, здесь действует градиентная шкала. Если вы рассмотрите все возможные типы поведения... общие типы поведения, в соответствии с которыми может действовать человек...

Возьмем, к примеру, правду. Возьмем правду. Как человек обращается с правдой? Вот здесь, вверху, у человека богатое творческое воображение, не так ли? Живое, творческое воображение. Но это нельзя назвать неправдой. Это постулирование будущего. Творческое воображение – это попытка представить себе будущее. Если человек обладает большим потенциалом выживания, он чувствует, что у него есть будущее, о котором можно мечтать. Когда же человек несколько опускается по шкале тонов, он уже не так много ожидает от будущего, и он уже не так много о нем мечтает.

Давайте возьмем какой-либо из видов поведения: поведение, связанное с браком, поведение, связанное с обслуживанием механизмов, поведение, связанное с этикой, законом, с чем угодно еще. Вы можете сравнить поведение разных людей, имеющее отношение к данному аспекту... например, вы обнаружите: в том, что касается обслуживания механизмов... вы можете проверить это. Вы можете выйти на улицу, взглянуть на чью-нибудь машину и увидеть выбоину на переднем крыле. Эта машина выглядит слегка грязной и несчастной, и ее механизмы не в очень хорошем состоянии. Вы просто взглянули на машину этого человека. Очевидно, что он достаточно активен, чтобы иметь автомобиль, так ведь? Обычно это говорит о том, что он находится достаточно высоко на шкале, и вы можете с такой вот точностью определить его положение на шкале тонов, просто взглянув на его автомобиль, находящийся в паршивом состоянии.

Но вот человек, который находится на самом верху... он говорит правду; он правдив. Ниже человек правдив только в той мере... видите, здесь он не настолько жив, поэтому он и не настолько активен, так что он смягчает правду некоторым консерватизмом. Человек уверен, что некий факт является абсолютно верным. Вот здесь, выше, он скажет: «Да, я уверен, что кошки живут девять жизней». А здесь он скажет: «В научных кругах широко распространено мнение, что кошки, как показывают неоднократные исследования профессоров кафедры психологии Иллинойского университета, по всей видимости, живут девять жизней». Итак, говоря это, он сформулировал приемлемое с научной точки зрения утверждение. Это правда, приправленная консерватизмом.

Что же этот человек будет делать с оборудованием на заводе? Вы ставите его работать на станке. Этот станок работал, у него все было замечательно, он стоял там, издавая ровное урчание, всем довольный, и пробивал дырки в больших листах железа:

Далее, мы знаем, что человек, становясь антагонистичным... теперь мы опускаемся в этот диапазон... когда человек начинает проявлять антагонизм в отношении жизни вообще... что мы наблюдаем в этом случае? Говорит ли этот человек правду о... не пытается ли он найти какой-нибудь предлог для того, чтобы хоть в какой-то мере проявить своей гнев? Он осматривается, пытаясь затеять ссору, он говорит:

«Чоп, чоп, чоп, чоп». Этот человек... его ставят на другую работу, и он неожиданно получает в свое распоряжение этот станок. В первый день – все в порядке, станок работает: «Чоп, чоп, чоп, чоп». А потом происходит что-то странное: на одном из стальных листов, подаваемых в станок, оказывается зубило. Странно, но, конечно же, это чистой воды совпадение. Так что станок глохнет: «Чоп, чоп, чоп...» Он может пробивать дырки в мягкой стали, но тут ему попадается это зубило, и он хрясь! Куски зубила летят во все стороны, а чоппер ломается.

«Зачем было делать то-то и то-то?» Но никто этого и не делал! Другими словами, он слегка сгустил краски. Итак, на этом уровне люди начинают лгать.

И вы спрашиваете этого рабочего: «Что произошло?»

Что ж, а вот здесь у нас гнев. Теперь давайте возьмем самого гневного человека, которого вы вероятного слышали, его звали... покойный герр Шикльгрубер из Германии и прочих европейских мест, иначе говоря Гитлер. Гитлер был человек гневный. В его речах было много гнева. Но забавно, что он, по-видимому, никогда не отличался особой правдивостью.

«Ну, ничего, просто... на самом деле... на самом деле это... кто-то другой положил это туда». Вы не узнаете от него, что произошло в действительности. И вот вы устанавливаете на станок другой чоппер. Станок простаивает в течение одного дня. Это расстраивает работу всего конвейера.

И в самом деле, вы когда-нибудь видели сильно разгневанного человека во время ссоры? Вы когда-нибудь слышали, чтобы такой человек говорил правду? Боюсь, что нет. Похоже, что, когда человек опускается на уровень гнева, он избегает правды, и говорит те вещи, которые вызывают у него гнев, неважно, соответствуют ли они истине или нет. Другими словами, здесь человек очень сильно отошел от истины.

А на следующий день станок снова в работе и продолжает: «Чоп, чоп, чоп». Мимо проходит управляющий. Он замечает, что по какой-то непонятной причине рядом с этим станком пол грязнее, чем обычно. Там больше отходов. Он не слишком над этим задумывается, но картина не меняется, никто там не подметает. Этому есть абсолютно логичное объяснение: каждый раз, когда уборщик приближается, тот рабочий говорит: «Ты слишком сильно пылишь!» И тот просто не подметает рядом с этим станком.

А стали бы вы полагаться на то, что человек, который боится... это уже на ступеньку ниже... стали бы вы полагаться на то, что человек, который боится, будет говорить правду? Вы говорите: «Мистер Дамбджон, не могли бы вы сбегать вон туда? Мне кажется, некоторые снаряды в погребе с боеприпасами лежат ненадежно, сходите туда и посмотрите, как их можно закрепить и так далее, и доложите мне, есть ли там вообще какие-нибудь снаряды».

И вот этот станок с новым чоппером продолжает работать: «Чоп, чоп, чоп...» Материал поступает на конвейер, проходит по этой линии и по этой линии и в конце концов сходит с конвейера, а там контролер кричит: «Стоп!» Что произошло? Ну, так уж случилось, что, когда тот рабочий настраивал станок перед включением, он установил диаметр пробиваемых дырок в пятьдесят два миллиметра, в то время как он должен быть семьдесят пять миллиметров, так что все дырки получились слишком маленькие, и их уже нельзя переделать, потому что эти металлические листы уже не удастся подать в станок. Так что весь этот металл приходится выкинуть. Так все и идет.

Вы поворачиваетесь и идете на противоположный конец мостика, а примерно через десять минут он возвращается и докладывает: «Они все закреплены, сэр». Но вы-то знаете, что он и близко боится подходить к снарядам. Ему не хотелось идти в погреб с боеприпасами, поэтому он и сказал вам это. Страх заставил его солгать вам. Ладно.

Очень забавно то, что еще вы можете проделать с этим человеком. Вы можете пойти взглянуть на его станок, получить сведения о поломках станка, взглянуть на пол рядом со станком, и из всего этого получить представление о том, как выглядит его жена. Она не в таком уж паршивом состоянии, но она... обычно она оказывается вот здесь на шкале или ниже. Он преуспел в том, чтобы опустить ее по шкале.

Социальная ложь вызвана страхом перед теми или иными социальными последствиями. Страх и ложь... На этом уровне присутствует самая разная ложь. Есть ложь типа: «Я делаю это для твоего же собственного блага. Я скажу тебе это для твоего же собственного блага. Знаешь, я думаю, ты должен более дружелюбно относиться к людям. Знаешь, ты не очень-то нравишься людям, и тебе следует обратить на это внимание. Я тут купил книгу. Ее написал один человек по имени... я не знаю его имени; его назвали в честь библиотеки. И этот человек расскажет тебе все о том, какой ты порочный... то есть, как ты должен себя вести. Я знаю, для тебя это будет немного тяжело...»

Иначе говоря, забота о каких-то предметах и имуществе или забота о физической вселенной и так далее проявляется все меньше и меньше по мере понижения по шкале тонов. Ниже 2,0 начинается тот диапазон, где происходят поломки и все такое. Здесь имеет место разрушение. И между прочим, это не просто мое голословное заявление. Можно пойти на завод, посмотреть на чье-либо оборудование и спросить: «А когда этот человек в последний раз попал в автомобильную аварию?»

Вы когда-нибудь слышали подобную болтовню? Это скрытая ложь – человек говорит: «Ля-ля-ля», пытаясь убедить кого-то, что он говорит правду, в то время как на самом деле он заявляет: «О, чего бы я только с тобой не сделал, если бы у меня хватило смелости. Конечно, я тебя немножко боюсь, но я в этом никогда не признаюсь. Но если только у меня будет возможность, приятель, я поставлю тебя на место». А вслух он говорит: «Знаешь, я действительно хочу помочь тебе. Очень плохо, что люди тебя не очень-то любят». Скрытая враждебность. Это вот здесь, внизу – в диапазоне страха.

И вам ответят: «Ну, где-то три недели назад. А вы знаете его?»

А что же происходит с человеком, который очень боится, который только что узнал, что его лишат жизни. Он уже боится, и внезапно вы говорите ему: «Утром вас расстреляют». Станет ли он, как это пишут в романах, чертовски храбрым? Или он расплачется? Он расплачется. И он опустится вот на этот более низкий уровень. Ладно.

Вы отвечаете: «Нет. Нет, я его не знаю. А... а его избрали в местный профсоюз на последнем голосовании?»

А насколько правдив человек, который плачет? Вы рассказываете человеку какие-то новости, а он называет вам всевозможные причины, по которым он плачет. Он выскажет вам самые примечательные вещи по поводу того, о чем он плачет.

«Да, действительно, его избрали. Так вы его знаете?»

Вот мужчина, от которого только что ушла жена или с которым случилось что-то в этом роде. Он будет рассказывать людям о самых ужасных вещах, которые произошли с ним, и то же самое будет говорить жена. Люди стремятся получить сочувствие, и именно для этого предназначены слезы. Это мольба, просьба о жалости. Они как бы говорят: «Пожалейте меня, помогите мне». Потому что на этом уровне человек беззащитен, но его еще можно спасти. Он ждет помощи от остальной части человечества, поэтому он плачет, молит о сочувствии, и при этом не говорит правду.

А вы говорите: «Нет, я его не знаю. Но скажите мне вот что: его шкафчик для личных вещей там, внизу, просто битком набит всяким хламом, так ведь?»

Наиболее чудовищная ложь... Если вы хотите сопоставить это со своей собственной реальностью... вы знаете, что причина, по которой человек плачет, причина, по которой человек «хочет сочувствия»... Человек ходит и говорит всем: «У

«Да, на самом де... Эй, а что это вы тут пытаетесь разузнать?» Это просто следует одно из другого.

меня больное сердце», в то время как у него все в порядке с сердцем. Он просит, чтобы ему посочувствовали. Он находится на уровне горя.

«А также, – продолжаете вы, – согласно медицинской карточке у него артрит». Это очень странно, но в медицинской карточке говорится, что у него артрит. И только одно... вы можете иногда ошибиться в этом, на самом деле у него может быть отложение кальция, или какие-то еще отложения в почках, или опухоль, или еще какая-то болезнь. Но в любом случае это связано с отложениями. Этот человек все еще атакует свое окружение, но он держится на одном уровне, он как бы заморожен и зажат – некоторые потоки в его теле. И у него будут эти заболевания, связанные с отложениями. Вы можете распознавать таких людей, одного за другим. Вы можете сказать... он пришел в банк и взял ссуду. Он собирался вернуть эти деньги... честность – лучшая политика и все такое... но он их не вернул.

А ниже, на уровне апатии, человек не только не говорит правду, вы даже не можете добиться от него... он даже не имеет никакого представления о правде. Это полное безразличие к любым фактам. Это апатия; человек безразличен ко всему. Он практически мертв, поэтому не имеет значения, как он обращается и с чем. «Правда? А кого это волнует?» Вы подходите к нему, задаете ему несколько вопросов и все такое. Наиболее ярко это проявляется при допросе военнопленных, которые находятся в апатии.

А у его детей в школе дела идут не очень хорошо. Вы можете просто посмотреть на человека и сказать, какие оценки получают его дети в школе. Дела у них идут отнюдь не хорошо.

От военнопленных офицер разведки может получить немало данных.

Вы уже знаете, как обстоят дела с принадлежащими ему механизмами. Вы знаете его отношение к сексу. Вы знаете его отношение к детям. Вы знаете, что он собой представляет как член группы. Группа всегда будет по ошибке выбирать своим лидером человека этого уровня, обладающего кое-какой силой. И он неизбежно уничтожит эту группу.

• Сколько линкоров построили в Японии в прошлом месяце?

Рабочие сидят, как маленькие овечки, отданные на заклание, и вот этот человек встает и говорит: «Я спасу вас от этих управляющих... от управляющих этой компании, я спасу вас».

И они отвечают: «Я голосую "за". Он будет председателем» – и так далее. И он будет разглагольствовать. Бог ты мой, да он просто воплощение силы, мощи.

И есть еще кое-что интересное. Тело частично состоит из энергии жизни, а частично из физической вселенной. Энергия жизни рациональна; физическая вселенная обладает силой. Когда человек опускается ниже 2,0, он начинает больше пользоваться силой, чем энергией жизни. Ниже этого диапазона гнева человек начинает верить в необходимость применения силы, наказания... теория «наказание движет всем» и так далее. Все это ниже данного диапазона.

А выше этого диапазона находится просвещение.

Вы получите замечательные сведения. Какой-нибудь молодой офицер отправляется допрашивать военнопленных; да уж, он действительно возвращается не с пустыми руками.

Если говорить о политике, то вот здесь вы, кстати, найдете людей, занимающихся подрывной деятельностью. Этот человек не руководит профсоюзом, он руководит тем, кто руководит профсоюзом. Да уж, он очень скрытен.

Таким образом, то, как человек обращается с правдой, можно было бы назвать градиентной шкалой.

Если говорить коротко, эта схема эмоций позволяет предсказать поведение человека в различных аспектах. На вашей шкале тонов вы видите таблицу – полную таблицу, описывающую поведение человека и представляющую собой описание множества типов поведения, экстраполированных на различные аспекты жизнедеятельности. Но эту таблицу можно еще очень сильно расширить, и она по-прежнему будет верной.

На этом уровне человек полностью безразличен к правде. Такому парню все равно, имеет ли он дело с правдой, ложью или чем-либо еще. Здесь мы видим извращение истины, чтобы получить сочувствие. Вот здесь – извращение истины, чтобы оправдать страх, а здесь – чтобы найти объяснение тому, почему человек вынужден проявлять гнев. Вот на этом уровне человек пытается найти причины... он приводит причины, но которым он проявляет антагонизм, при этом он называет не те причины, которые есть на самом деле. А здесь... вы поднимаетесь выше и получаете правду... человек начинает быть правдивым аж вот здесь, поскольку он не боится, он вполне счастлив, у него нет никаких корыстных интересов... он говорит правду. За исключением тех случаев, когда он постулирует будущую реальность, и тогда ему следует быть осторожным, поскольку люди, которые находятся низко, вот здесь, иногда не понимают, что те, кто находится высоко, могут в разговоре постулировать будущее.

Итак, я более или менее полно изложил вам теорию, стоящую за всем этим, и рассказал о ее действенности. Единственное, что в этом чрезвычайно научном, практичном, консервативном мире... единственное, что оправдывает существование и определяет ценность чего-либо, это полезность... дает ли это результаты при применении и является ли это полезным. А этот материал, несомненно, является

Ладно. На шкале тонов есть одна колонка. Одна колонка. С ее помощью поведение человека можно обесценивать, оценивать по достоинству, экстраполировать, переворачивать с ног на голову, выворачивать наизнанку, его можно исследовать, классифицировать, систематизировать эмпирически, исследовать на отдельных людях и так далее. А первая экстраполяция следующая: «Как человек ведет себя в жизни, когда сталкивается с опасностью... когда происходит то, се, пятое, десятое, каким будет стандартное поведение человека?» Вы увидите, что все будет сводиться к этому списку. Вы увидите, что этот список заканчивается смертью, вот здесь, внизу. Апатия находится ближе всего к смерти, выше идет горе, потом – страх потери... а здесь потеря действительно имеет место... страх потери, гнев, чтобы сражаться... потеря, которая может иметь место, антагонизм в отношении того, что может вызвать потерю, и так мы поднимаемся вверх и достигаем высокого уровня выживания.

полезным, если его применять подобным образом.

Следовательно, проходя по всей шкале тонов, можно оценить любую грань человеческого поведения. И на самом деле, если человек очень хорошо знает этот предмет, ему уже не нужна таблица. Все, что ему нужно знать, это принципы, в соответствии с которыми это работает, и на их основе он в любой момент может сделать вывод о том, что тот или иной человек предпримет по поводу чего бы то ни было. И у него будет достаточно данных и результатов наблюдений, чтобы, разговаривая с человеком, сразу же определить, что тот хронически, неизменно находится на таком-то уровне.

Продавец, который хорошо знает этот материал, может оценить потенциального покупателя и... к примеру, продавец, который слишком аккуратно и опрятно одет, не сможет ничего продать людям в тоне ниже 2,0. Знаете, это говорится во всех книгах по продажам: «Продавец должен быть одет аккуратно и опрятно». Но только не тогда, когда он собирается что-то продать человеку в тоне ниже 2,0! Этому продавцу, если он хочет продать что-то разгневанному человеку, следует выглядеть так, как разгневанный человек. Другими словами, где-то на шкале он получает согласие. На самом деле он скорее продаст человеку на этом уровне что-то, что сломается и приведет к несчастному случаю, чем какую-нибудь полезную вещь. Это очень интересно. Продавцу не нужно слишком уж это расписывать, он просто делает несколько намеков

О хроническом положении человека на шкале тонов мы поговорим с вами во второй части этой лекции.

– и покупка состоялась.

Давайте сделаем перерыв.

Однако продавца приучили говорить: «Мой товар самый лучший, он служит дольше всех других, он самый надежный». Все, что он говорит с целью осуществления продажи, заранее подготовлено; но на самом деле существует определенная манера разговора для того, чтобы что-то продавать людям, находящимся на каждом из этих уровней. И продавец обращается к клиенту следующим образом: «Ну, этот аппарат предотвращает попадание камешков под сиденье. И вы знаете, в "Маккормике" на самом деле не предусмотрено этой меры предосторожности. И камешки...» Туда никогда и не попадали камешки, сам клиент не видел такого, но это еще один повод бояться. Именно так ему и можно что-то продать.

Вы говорите: «Когда эта штука ломается, почти невозможно установить причину». Ого, да он сразу же это купит! Звучит странно, но умение пользоваться этим приходит с опытом.

Есть у вас вопросы по поводу нашей сегодняшней беседы? Да?

Женский голос: На каком уровне шкалы тонов поведение постулируется и на каком уровне его легко наблюдать? Это важно для меня.

На каком уровне оно постулируется?

Женский голос: На каком уровне поведение постулируется? Как часто мы можем наблюдать поведение в тоне 3,5? На каком уровне постулируется поведение в тоне 3,5? Или вы наблюдали такое поведение?

А! Вы имеете в виду высокотонное поведение. Да, я наблюдал такое поведение. И на самом деле вы тоже. С этой таблицей мы становимся несколько циничными. У каждого есть кое-какие аберрации, практически каждый может энтурбулироваться. Но когда жизнь идет своим чередом, когда человек довольно весел, счастлив... жизнь складывается довольно удачно... у него в окружении есть то, что нужно для его выживания, и нет того, что не нужно, он не энтурбулируется и не опускается до своего хронического уровня. Он действует в высоком тоне. Он постоянно действует в высоком тоне.

Однако стоит вам ударить его соломинкой, и он фью! Но вы можете наблюдать, как он действует на этом уровне. Но стоит ему хоть самую малость энтурбулироваться... вы пришли и сказали ему, что цена за миллион почтовых марок выросла на один цент.

Это тяжело. Это все, что требовалось, чтобы день утратил свою прекрасную чистоту и чтобы у него поехала крыша. Кроме того, если бы три минуты назад вы дали этому человеку письмо и попросили отправить его, он бы ответил: «Да, конечно, с удовольствием» – и он пошел бы и отправил письмо. А потом он узнает, что цена за миллион почтовых марок выросла на один цент... фью! И вот, пожалуйста. Вы просите его: «Не могли бы вы отправить это письмо?» «Конечно». И больше этого письма никто не увидит. Другими словами, здесь есть два уровня поведения.

Давайте не будем забывать о том, что люди, как известно, бывали счастливы, хотя и были аберрированы.

Отступая от этой темы, могу сказать, что я видел, с одной стороны, людей, которые опустились на самое дно, и, с другой стороны, людей, которые настолько неаберрированны, что их поведение постоянно, неизменно соответствует уровню 3,5. Дайте им письмо, и они его отправят. На низком уровне люди прерывают общение. А здесь вы говорите: «Доброе утро» – с радостной улыбкой на лице, и они отвечают: «Доброе утро», тоже радостно улыбаясь.

Вы говорите: «Я получил вчера на двадцать пять долларов больше, чем обычно». И они не отвечают: «А вы уверены, что это не фальшивые деньги?» или «А Билл получил на двадцать шесть долларов больше». Они отвечают: «Ух ты! Здорово». Я знаю, это необычная реакция для человека, но такие люди существуют. Мы не часто видим их в Дианетическом исследовательском центре, потому что одиторов энтурбулируют преклиры и так далее. Но мне доводилось наблюдать такое поведение.

Экстраполяция поведения оказывается верной на всех уровнях таблицы. Я работал над этой таблицей практически непрерывно в течение трех лет, на самом деле еще не зная, с чем я имел дело, но в конце концов я придал ей законченный вид, и затем я в течение еще четырех месяцев проверял ее, наблюдая за очень многими людьми. Конечно, я признаю, что гораздо больше наблюдений проводилось на нижних уровнях шкалы тонов, чем на верхних, поскольку эти наблюдения проводились в Лос-Анджелесе.

Еще есть вопросы?

Женский голос: Не могли бы вы немного больше рассказать о том, что разгневанный человек, по-видимому, получает удовольствие от проявления гнева?

О, да, да. Да, для обозначения этого явления существует один замысловатый термин. Это называется «абреакция враждебности». Единственное, что не так с этим термином, – это то, что при этом происходит не просто абреакция враждебности. Так что это понятие несколько ограниченное. Суть в том, что человек в тоне 2,5 испытывает удовольствие, находясь в тоне 2,5. Человеку в тоне 1,1 доставляет наслаждение то, что он заставляет кого-то почувствовать страх. Он заставляет кого-то бояться и считает это забавным. И вы можете услышать смех, когда человек находится на своем уровне шкалы. Тогда вы можете услышать смех.

И есть юмор. Если вы обратитесь к области юмора, вы можете увидеть очень многое. Например, на уровне гнева мы находим старый немецкий юмор типа: «Ха-ха-ха. Хорошая шутка. Мать стоит на верхней ступеньке лестницы, кто-то дает ей пинка, и она падает прямо вниз и разбивает себе череп! И...» Умора, правда? Таков юмор в комиксах. Я удивляюсь, почему он так популярен? В них уже нет прежнего юмора. В комиксах больше нет прежнего юмора – я изучал их. В них теперь есть только Флеш Гордон, убивающий Хопалонга Кассиди, или что-то в этом роде. То, что я увидел, когда заглядывал в них последний раз: в них все очень драматично и в их названиях повторяются имена героев художественных фильмов. Насколько далеко могут завести коммерческие интересы?

Интересно наблюдать, как человек, который... между прочим, человек может действовать на уровне 0,5. Однако он не будет все время плакать, он просто будет чувствовать некоторую печаль и безнадежность. Интересно наблюдать, как человек в тоне 0,5 усматривает комизм в том, что он вызвал у кого-то сочувствие или горе...

Кто-то... «А как она отреагировала на это?»

«О, она плакала. Она очень долго плакала. Разумеется, это ей никак не помогло. Слезы текли... у нее слезы текли по щекам. Да». Юмор на таком низком уровне – это нечто поразительное.

Возможно, вы знаете людей, о которых я вам рассказывал. Те люди, с которыми вы знакомы, люди, которых вы знаете лучше всего, возможно, находятся вот в этом диапазоне. Вероятно, вы знаете кого-то, кто находится в консерватизме. Консервативное отношение в целом и так далее... немного сдержанное отношение ко всему. Несомненно, вы знаете «Нью-йоркер»... этот непрерывный обстрел язвительными, антагонистичными замечаниями. И вам знаком такой вот человек: он рассказывает вашему боссу, что вас уволили с прежней работы, но он «не хотел, чтобы босс об этом узнал»... это то, что он говорит боссу. И он говорит, что вы все-таки хороший парень, и защищает вас, потому что он ваш друг: по его словам, кто-то сказал, что вы недостойны есть вместе со свиньями, а он ответил, что достойны.

Ладно. Давайте оставим эту тему до завтрашнего вечера. Большое спасибо.