Благодаря длительной и тщательной оценке расцвета, который имел место в организациях в 1971 году, было обнаружено, что для того, чтобы в организациях был расцвет, туда надо приводить публику. Это подтверждается и более ранними данными.

Организация справится с предоставлением услуг, если в организацию приводить публику.

Поэтому ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ ИЗДАТЕЛЬСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ИЛИ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ОТДЕЛА ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В РЕКЛАМИРОВАНИИ И ПРОДАЖЕ КНИГ ПУБЛИКЕ, В ТОМ ЧИСЛЕ ПО ЦФ, ЧТОБЫ ПРИВОДИТЬ ПУБЛИКУ В ОРГАНИЗАЦИЮ, А ТАКЖЕ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ОРГАНИЗАЦИЙ ЗАПИСЯМИ ЛЕКЦИЙ, КНИГАМИ И ДРУГИМИ МАТЕРИАЛАМИ, С ТЕМ ЧТОБЫ ОНИ МОГЛИ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ УСЛУГИ.

Вы сразу же увидите, что это двойное действие: издательская организация вступает в контакт с широкой публикой и с людьми, чьи имена находятся в ЦФ, с помощью РЕКЛАМЫ КНИГ и ПРОДАЖИ КНИГ.

Излюбленной отговоркой издательских организаций были слова о том, что они «должны продавать книги только организациям, а не отдельным людям». Конечно же, такое отношение подрывает идею ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЛЮДЕЙ В ОРГАНИЗАЦИЮ.

Книги – это ПЕРВАЯ линия продвижения и контакта.

Согласно результатам проведённого исследования, реклама услуг – дело невыгодное.

Публика должна читать книги, чтобы у неё появилась идея о том, что нужно прийти в организацию и начать получать услуги.

Рекламная деятельность издательской организации означает деятельность, которая направлена на ПОЛУЧЕНИЕ И ВЫПОЛНЕНИЕ ПОЧТОВЫХ ЗАКАЗОВ НА КНИГИ ОТ ОТДЕЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ.

Данные опросов используются при создании правильной РЕКЛАМЫ КНИГ, которая действительно побудит человека, увидевшего её, сделать заказ.

Подавляющих личностей (людей, у которых нет достижений в кейсе, у которых низкий график OCA, неблаговидное этическое прошлое, низкие производственные статистики) и ПИНов (людей, связанных с подавляющими личностями или группами и являющихся потенциальными источниками неприятностей) НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ И БЛИЗКО ПОДПУСКАТЬ К ЛИНИЯМ ПРО-

ДАЖИ КНИГ. Почему? Потому что подход у таких людей в отношении других – «НЕЛЬЗЯ ИМЕТЬ». Они не будут печатать КНИГИ, проводить опросы, рекламировать, продавать и доставлять книги, потому что в отношении публики у них подход «нельзя иметь», в том что касается проданных и доставленных книг, а в отношении организаций – «нельзя иметь», в том что касается прибывающих людей.

Люди, которые находятся на этих линиях, должны гореть желанием предоставить другим возможность познать Саентологию и приобрести книги, а также предоставить возможность своим организациям и своему персоналу получить огромный приток людей и доход.

Следовательно, допуск ПЛ и ПИНов в издательские организации или отделы или в отдел 16 (oтделение 6, реклама) является тяжким преступлением, поскольку это заставит «голодать» и публику, и организацию.

Благодаря проведению туров континентальные офисы связи Флага привлекали людей в организации, что привело эти организации к расцвету в 1971 году.

Эти туры привлекали людей как в местные организации, так и в организации Морской организации.

Когда эти подразделения Флага перестали работать, расцвет закончился. Первоначально туры занимались чётко определённой деятельностью по установлению личных контактов. Затем пошла «сокрушающая продажа», и «чеки-постулаты», и повторяющиеся конгрессы, и это породило столько волнений, что польза, которую приносили туры, стала невидна.

На фоне этой картины стали поступать подавляющие ложные доклады о турах, и расцвет начал сходить на нет.

Ещё раньше международная миссия по книгам допустила ошибку, заставляя штатных сотрудников заниматься продажей книг и ограничивая деятельность внештатных сотрудников, тогда как она (эта миссия) должна была заниматься исключительно ВНСами и оставить штатных сотрудников в покое.

Чтобы привести организации к расцвету, нужно рекламировать и продавать книги, а также необходима работа туров по установлению личных контактов с людьми.

Это ДВА действия, которые осуществляются за пределами организации и которые приводят людей в организации и поднимают статистики.

Плохо организованные туры, проводимые необученными людьми или людьми, обученными неправильным действиям, приносят турам плохую славу.

Поэтому функции туров должны находиться в ведении отделения 6 Офиса связи Флага по операциям (FOLO) и должны быть скоординированы. И, согласно оценке, они должны проводиться независимо от организаций.

Отдел 16 должен заниматься рекламированием книг.

Издательские организации не должны рекламировать услуги в изданиях, предназначенных для широкой публики. Они должны рекламировать только книги.

Создавая рекламу, необходимо провести опрос и использовать его данные, для того чтобы продавать книги. И речь идёт не об одной книге. Необходимо быть знакомым с книгой, чтобы разместить рекламу этой книги в подходящем месте и продать её.

Мы обнаружили, что массовая рассылка почтовых отправлений является дорогим и непродуктивным занятием, если рассылается реклама услуг.

В категорию почтовых отправлений, предназначенных для массовой рассылки, должен входить ЖУРНАЛ (составленный в соответствии с оргполитикой), в котором рекламируются как книги, так и услуги, а также мероприятия, комплекты информационных материалов с ответами на письма покупателей книг и комплекты документов для осуществления предоплаты, и НИЧЕГО БОЛЕЕ.

Если бы деньги, глупо тратившиеся в течение недели на пять рассылок листков с рекламой услуг, были потрачены на то, что описано выше, И НА РЕКЛАМУ КНИГ, то организация бы как сыр в масле каталась.

Различные ошибки, которые допускаются на этих линиях (на линиях продажи книг и линиях туров), не случайны. Из-за них эта деятельность попадает в немилость и начинает приходить в упадок.

И то же происходит с валовым доходом.

ДЕЙСТВУЮЩИМИ и выполняющими свои функции могут считаться только те издательские организации или отделы, которые ведут себя так, как описано выше.

И любые послабления в исполнении вышеуказанного делают издательскую организацию или отдел НЕДЕЙСТВУЮЩИМИ.

Реклама и продажа книг – ключ к выживанию организации.

Туры, во время которых сотрудники устанавливают контакты с людьми, улаживают их расстройства или воодушевляют их и записывают на услуги, – ключ к расцвету.

Для подготовки нового района деятельности к тому, чтобы там могли работать туры, необходимы КНИГИ.

Первым действием внештатных сотрудников должна быть продажа книг. Вот действующее правило:

У организаций, похоже, долгое время отсутствовала способность «ПРИТЯГИВАТЬ» к себе публику. Согласно недавним техническим открытиям, которые касаются одитинга ПИНов, причиной такой неспособности, вполне возможно, явилось то, что в организациях терпели ПЛов и ПИНов. В связи с этим нужно будет провести дополнительные оценки. А пока что ПЛы (отсутствие достижений в кейсе) и ПИНы (потенциальные источники неприятностей в результате их связи с подавляющими личностями или группами) не должны приниматься в штат и определённо не должны присутствовать на линиях, имеющих отношение к приведению публики в организации, поскольку такие люди находят причины не делать этого.

Но мы знаем, что необходимо приводить публику в организацию, для того чтобы её статистики ощутимо выросли и чтобы начался расцвет. Это достигается благодаря КНИГАМ и ТУРАМ.