Необходимо составить полный комплект документов для регистрации и использовать его.

В нём содержится следующее:

1. Письмо или бланк с просьбой о регистрации на услугу.
2. Заполненная форма регистрации, на которой человеку требуется поставить лишь подпись. МЫ САМИ ЗАПОЛНЯЕМ ВСЮ ФОРМУ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ ИЗ ПАПКИ ЦЕНТРАЛЬНОГО ФАЙЛА.
3. Все документы, которые человек должен подписать.
4. Форма для предварительной записи на курс или на одитинг в НЦХ, в которой предлагается дата начала услуги, – чтобы человек поставил свою подпись. (Можно потребовать внести задаток – смотри п. 12.)
5. Полностью заполненный бланк авиакомпании с заказом билетов на необходимый транспорт. (Договоритесь с подходящими авиакомпаниями и от них получите бланки и рекламные материалы.)
6. Рекламные материалы авиакомпании.
7. Путеводители по Англии. (Материалы ассоциации туристов полностью подготовлены.)
8. Проспект или брошюру об условиях проживания в Великобритании, о том, что они должны взять собой, какую сумму денег, одежду и так далее. (Краткое резюме – очень краткое – того, что содержалось в книге «Студент приезжает в Сент-Хилл».)
9. План ежемесячной предоплаты членства в клубе (например, клуба ОТ или клиров).
10. Любой существующий комплект фотографий, демонстрирующий, что мы существуем.
11. Список имеющихся в продаже книг, которые можно купить, и готовый к подписанию бланк заказа на них.
12. Письмо с просьбой заполнить все документы и отослать их обратно. Предоставьте человеку выгодную возможность сделать предоплату. МЫ ДОЛЖНЫ ПОЛУЧИТЬ если не всю, то хотя бы НЕКОТОРУЮ СУММУ ДЕНЕГ. Как минимум задаток, чтобы можно было сделать предварительную запись.
13. Конверт с нашим адресом, в котором данный пакет будет отправлен обратно.

Такое продвижение основывается на большой практике одной фирмы, специализирующейся на заказах по почте. Когда они получают запрос, они отвечают на письмо человека, обрабатывают заполненный заказ и посылают массу рекламных материалов. Они даже посылают специальный купон (он продается почтовым отделением и может быть обменен в другой стране на марку, которая используется в ответных письмах). Этот купон и сам конверт с обратным адресом не требуют от человека принятия какого-либо решения или выполнения сложных действий, чтобы сделать заказ.

Они прилагают также бланк заказа, который можно заполнить для получения новых покупок.

Они вкладывают также план оплаты.

Они – это Bass Camera Co., крупнейшая фирма в США, специализирующаяся на заказах фотоаппаратов по почте.