В 1964 году я заставил Сент-Хилл оторваться от стартовой площадки. Тогда его статистики закончили свой нисходящий цикл и начали расти. Я добился этого следующим образом:
ОРГАНИЗОВАЛ ИЗДАНИЕ СПЕЦИАЛЬНЫХ ВЫПУСКОВ ЖУРНАЛА AUDITOR («ОДИТОР») И РАССЫЛКУ ИХ В БОЛЬШОМ КОЛИЧЕСТВЕ В НАЧАЛЕ ВЕСНЫ И ОСЕНИ.
Этим нельзя пренебрегать, поскольку это и было поворотной точкой.
Кроме того, вы не должны упустить из виду то, каким раньше было оформление журнала Auditor и какова была его общая идея, – это описано в общих чертах в посланиях начала 1964 года. Это был журнал, который содержал множество фотографий, в котором особое внимание уделялось внештатным одиторам, интересным и важным фактам и который был полон имён, имён, имён людей, не являвшихся сотрудниками организаций.
Когда в декабре 1963 года я «увидел в хрустальном шаре» спад 1964 года, я создал журнал Auditor. Он не рассылался до апреля. Это была немного запоздалая рассылка, но мы успели к лету и мы получили по-настоящему много публики.
Ранней осенью я организовал публикацию журнала Auditor ещё бо´льшим тиражом.
В 1965 году мы в большей или меньшей степени следовали тому же плану, и благодаря выходу специального выпуска «Студент приезжает в Сент-Хилл» статистики взлетели ввысь.
В 1966 году мы организовали выпуск журнала тиражом в девяносто тысяч экземпляров в конце февраля, и ещё один выпуск – в конце марта. И мы издадим действительно большой тираж и разошлём его по всему списку имён в конце августа или в начале сентября, чтобы обеспечить себя работой зимой.
Итак, вот ключ к основам продвижения в Сент-Хилле.
Выпуски журнала Auditor, издаваемые в начале весны и осени, должны быть превосходного качества и должны рассылаться по всему списку имён. Это по существу специальные выпуски. (См. выпуски «Студент приезжает в Сент-Хилл», «Ист-гринстедская история» и 14-й выпуск журнала Auditor.) Эти выпуски представляют собой блестящие идеи продвижения.
Более маленькие по объёму и более разнообразные по содержанию выпуски журнала «Одитор» могут публиковаться в течение оставшейся части года, но важными выпусками являются те, которые выходят в начале весны и в начале осени.
А затем нужно обязательно поддержать выпуск журнала великолепным, высококачественным предоставлением услуг. Создание НЦХ Сент-Хилла и впечатляющие результаты, которых он достиг на раннем этапе (предоставляя «Процессинг Силы»), внесли огромный вклад в наше процветание, начавшееся в 1965 году.
И, наконец, вспомните, что «Специальный обзорный курс Сент-Хилла» является «главным блюдом» в Сент-Хилле. Именно с началом предоставления этого курса в мае 1961 года впервые поднялись статистики Сент-Хилла. Кроме того, когда мы перестали уделять особое внимание этому курсу в 1965 году, наши статистики резко упали на короткое время.
Таким образом, процветание Сент-Хилла обеспечивают «Специальный обзорный курс Сент-Хилла» и рассылка ранней весной и осенью выпусков журнала Auditor, представляющих большой интерес и содержащих жизненно важную информацию, по всему списку имён. Кроме того, его обеспечивают замечательное предоставление услуг, обучения и процессинга, в ходе которых достигаются впечатляющие технические результаты.
Программа по работе с внештатными сотрудниками, и многие другие действия по продвижению, а также технические действия играют свою роль и очень важны, но то, что описано выше, является краеугольным камнем преуспевания Сент-Хилла.
И последнее: год за годом я убеждаюсь в том, что материалы для выпуска журнала Auditor приходится начинать планировать и собирать по меньшей мере за четыре месяца до его публикации, чтобы журнал получился большим и оказывал значительное воздействие. Поэтому весенние выпуски нужно начинать делать в декабре, и весь материал для него должен быть готов в декабре. Материал осеннего выпуска должен быть собран в мае, для того чтобы вообще уложиться в срок. Продвижение может не принести результата, если не начать готовить его вовремя.