Главные коммуникационные частицы саентологических организаций – это книги.
Очевидно, что книги стоят денег.
Когда книги продаются, деньги необходимо сохранять, чтобы можно было купить новые книги.
Деньги от продажи книг не могут быть частью пропорционально распределяемого дохода. Центральная организация покупает книгу за 50% от приведённой в каталоге цены и продаёт её членам ассоциации за 80% этой цены. Если из этих 80% вычесть половину, чтобы внести её в пропорционально распределяемый доход и в сумму зарплаты, то простое проведение операций с этой книгой будет стоить организации 10% цены, указанной в каталоге! Это означает потерю 10% при каждой продаже какой-либо книги! Поэтому доход от продажи книг не может стать частью зарплаты или суммы для расходов. Доход от продажи книг должен оставаться нетронутым, и его необходимо держать наготове для закупки новых запасов книг, когда старые запасы закончатся.
Цены на все книги должны рассчитываться исходя из того, что когда высчитываются 20% цены (цена для членов ассоциации), то должна оставаться кругленькая сумма, которая не менее, чем в четыре раза превышает стоимость печати. Указанная в каталоге цена должна не меньше чем в 5 раз превышать себестоимость одного экземпляра (это касается всех книг). Лишь тогда от продажи книг можно получать доход, которого будет достаточно для приобретения новых запасов книг.
Устанавливается в качестве оргполитики: ни одна книга не может быть напечатана без моего разрешения. Бо´льшая часть книг будет печататься в Лондоне или в США.
Эти книги будут продаваться ОХС Лимитед центральным организациям по цене для дистрибьюторов, составляющей 50% цены по каталогу.
Книги будут отправляться сразу же, как только они будут готовы для этого.
До тех пор, пока книга (или запись лекции) на самом деле не будет получена на местах, континентальные журналы должны только объявлять о её предстоящем выходе. А затем, когда она получена, они должны объявить, что она поступила в продажу. Не следует пренебрегать никакими книгами. Всегда, когда появляется новая книга, бесплатно посылайте её экземпляры в местные газеты для книжных обозрений. Это касается всех ранее вышедших книг, с которыми не было сделано то же самое. Давайте объявления в журнале. Вывешивайте рекламные объявления на доску официальных объявлений. Активно рекламируйте книги на конгрессах.
Согласно данным от тех, кто занимается рекламой, каждую проданную книгу читают от 10 до 25 человек. Следовательно, это распространение на высоком уровне.
Каждый месяц или два рассылайте один выпуск континентального журнала по всему списку людей, который у вас есть, а не только членам ассоциации. И рекламируйте КНИГИ, КНИГИ, КНИГИ.
Примерно раз в год рассылайте всем бланк заказа с полным перечнем имеющихся в наличии книг. На нём спрашивается: «Каких из этих книг у вас нет?» Люди заказывают книги по этим бланкам тоннами, отмечая крестиками то, что им необходимо, и высылая чеки.
Торговля книгами – это продажа книг за наличные району деятельности, осуществляемая центральной организацией. Продажа книг в кредит может обернуться головной болью.
Постоянно рассылайте ваш журнал по всему списку рассылки. Энергично рекламируйте в первую очередь книги, во вторую – услуги. И откладывайте деньги, которые вы получаете.
Я собираюсь выпустить несколько новых книг. В вашей области за несколько недель можно продать от двух до трёх тысяч экземпляров новой книги, если вы будете работать над этим правильно.
Книги – это искры, которые вам нужны, чтобы разжечь огонь.
Давайте работать с ними таким образом, чтобы они приносили нам успех (как показано выше), а не вели нас к неудаче.