Существуют определённые стабильные данные*, которые каждому, кто занимается маркетингом или готовит материалы для маркетинга, следует запомнить, чтобы он мог мыслить ими (размышлять, используя их). Это не просто стабильные данные, которые используются для оценки качества маркетинга. Это стабильные данные, которые специалист по маркетингу или любой, кто связан с разработкой маркетинга, использует для создания продуктов (предметов), относящихся к маркетингу, как-то: листовки, рекламные объявления, информационные листки, материалы для продавцов, плакаты и т.д. и т. п. Запомните основные данные, которые даются ниже, и ознакомьтесь и будьте способны работать с матриалами, приведёнными в скобках, чтобы вы могли мыслить, используя эти стабильные данные.

There are certain stable data anyone engaged in marketing or preparing the materials for marketing should memorize so that he can think with them. These are not just stable data which one uses to qualify whether or not a marketing thing is okay; these are the stable data from which a marketing person, or anyone connected with the development of marketing, use to create the products related to marketing such as fliers, ads, info sheets, material for salesmen, posters, etc., etc. Memorize the basic data given below and be familiar and able to work with the material contained in parentheses after them so that you can think with these stable data.

0. Будьте профессионалом во всём, что вы делаете.

0. Be a professional in anything you do.

1. Проведите опрос для выявления нужной категории публики и затем проведите опрос этой публики по продукту. (ИП ОХС 2 июня 71R II, Серия СО* 10R «ПРОРЫВ — СО И ПРОДУКЦИЯ — ОПРОСЫ ПО ШКАЛЕ ТОНОВ*»; ИП ОХС 1 января 77RA, Серия маркетинга 3 «ШЛЯПА* ПО МАРКЕТИНГУ»; ИП ОХС 12 ноября 69, Серия СО 38 «ВНЕШНИЙ ВИД И АСО*»; ИП ОХС 13 августа 70 II, Серия СО 2 «НЕДОСТАЮЩАЯ СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ»; ИП ОХС 13 августа 70 III, Серия СО 3 «НЕ ТЕ КАТЕГОРИИ ПУБЛИКИ»; ИП ОХС 23 ноября 69, Серия СО 39 «ИНДИВИДУУМЫ В ПРОТИВОВЕС ГРУППАМ», а также другие материалы по технологии опросов).

1. Survey for the public and then survey that public with regard to any product. (HCO PL 2 Jun. 71 II, PR Series 10, BREAKTHROUGH — PR AND PRODUCTION — TONE SCALE SURVEY; HCO PL 1 Jan. 77RA, Rev. 29 Aug. 79, Marketing Series 3, PR Series 33R, MARKETING HAT; HCO PL 12 Nov. 69, APPEARANCES AND PRO; HCO PL 13 Aug. 70II, PR Series 2, THE MISSING INGREDIENT; HCO PL 13 Aug. 70 III, PR Series 3, WRONG PUBLICS; HCO PL 23 Nov. 69, INDIVIDUALS VS. GROUPS, and any other survey tech.)

2. Проделайте домашнюю работу (изучите рынок, конкурентов, район деятельности, категории публики и т.д.).

2. Do your homework. (Study the market, competitors, field, publics, etc.)

3. Будьте полностью в курсе дел на линии* пропаганды* СО или публичного имиджа*, которого ваша компания в настоящий момент придерживается.

3. Be fully familiar with the propaganda line of PR or public image your company is currently following.

4. Знайте свой продукт.

4. Know your product.

5. Разработайте и используйте позиционирование* для каждого продукта (ИП ОХС 30 января 79, Серия маркетинга 5 «ФИЛОСОФСКАЯ ТЕОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ»).

5. Establish and use a positioning for every product. (HCO PL 30 Jan. 79, Reissued 30 Aug. 79, Marketing Series 5, PR Series 30, POSITIONING, PHILOSOPHIC THEORY.)

6. Вторгайтесь*! (Применимо к графическому дизайну, идеям кампании, ко всему).

6. Impinge! (Applies to graphic design, campaign ideas, anything else.)

7. Будьте живым! (Не сочиняйте мёртвых* упаднических* вещей).

7. Be alive! (Don’t compose dead downgrades.)

8. Направляйте* внимание людей. (Это относится к графическому дизайну, текстам рекламных объявлений, размещению рекламы, выбору цветов, идеям, разным трюкам и фокусам).

8. Direct people’s attention. (This applies to graphic design, wording of ads, placement of ads, color choices, ideas, capers and stunts.)

9. Делайте материалы эстетичными. (Умейте использовать геометрический дизайн, цветовые гаммы, глубину цвета, расположение и т.д.).

9. Make material aesthetic. (Know how to use geometric design, color wheels, color depth perception, layout, etc.)

10. Будьте чистыми, ясными, легко понятными. (Не усложняйте и не загрязняйте).

10. Be clean, clear-cut, comprehensible. (Don’t be complex and muddy.)

11. Используйте «идём»* (Вы никогда не говорите в рекламе всё, что знаете. Просто скажите людям, как они могут это получить или найти). (См. ИП ОХС 25 июня 78, Серия маркетинга 6 «РАСПРОСТРАНЕНИЕ «ИДЁМ»»).

11. Use come-on. (In advertising you never tell all you know, just tell people how they can get it or find it.) (See HCO PL 25 Jun. 78, Reissued 31 Aug. 79, Marketing Series 6, PR Series 32, COME-ON DISSEMINATION.)

12. Создавайте желание!

12. Create want!