The elementary Emergency formula for a down org is:

1. Promote Promote Promote.

Действия секции этики должны соответствовать целям Саентологии и ее организаций.

2. Then change bad spots and re-organize.

Этика существует, прежде всего, для того. чтобы ввести в действие технологию. Технология не может работать, если этика не введена в действие. Когда происходит отход от технологии, секция этики может (и должна) снова ввести технологию в действие, потому что цель Саентологии, помимо всего прочего, - применять Саентологию. Таким образом, когда технология введена в действие, применение этических мер обычно прекращается. Секция этики продолжает свои действия до тех пор, пока технология не введена в действие, и как только это сделано, отступает на задний план и действует только в том случае, если снова происходит отход от технологии.

3. Then economize, cut off all Purchase Orders except postage, communications and rent.

Цель организации - развернуть активную деятельность и продолжать ее. Это означает производство. Каждое отделение - это производственная единица. Оно делает что-нибудь, что может иметь статистику, за которой можно наблюдать - идет она вверх или вниз. Пример: машинистка печатает 500 писем за неделю. Это статистика. Если на следующей неделе та же самая машинистка напечатает 600 писем, то это РАСТУЩАЯ статистика. Если машинистка напечатает 300 писем, то это ПАДАЮЩАЯ статистика. Каждый пост в организации может иметь статистику, как и каждая часть организации. Цель - поддерживать рост производства (статистик). Это единственное, что дает хороший доход каждому штатному сотруднику лично. Когда статистики падают или когда дела организованы так, что вы не можете добиться, чтобы у поста была статистика, оплата штатных сотрудников падает, поскольку падает общий объем производства организации. Объем производства организации - это всего лишь совокупность объемов производства ее отдельных штатных сотрудников. Когда у них падающие статистики, такие же они и у организации. Чтобы справиться с падающими статистиками отдельных людей, часто используются этические меры. Человек, который не выполняет свою работу. становится мишенью для секции этики.

4. Get ready to Deliver to the people who will be coming in as a result of the promotion and deliver.

И наоборот, если человек выполняет свою работу (и его статистика это покажет), считается, что с этикой у него все в порядке, и этот человек находится под защитой секции этики.

To promote you must have a full mailing list. Anyone who failed to get his mailing list back off old invoices will probably make about thirty or forty thousand pounds less between now and Christmas — which is punishment enough for not following my late '64 orders where the job was skimped.

В качестве примера правильного применения этики к производству организации можно привести следующее: допустим, что у регистратора по письмам высокая статистика (он рассылает большое количество почты, приносящей результат). Кто-то докладывает о грубости регистратора по письмам, кто-то еще докладывает о неправильном поведении регистратора по письмам по отношению к студенту. Кто-то другой докладывает, что регистратор по письмам оставил весь свет включенным. Правильные действия администратора по этике - посмотреть на общие статистики регистратора по письмам и. увидев, что они в среднем довольно высоки, с выражением скуки на лице подшить жалобы.

I see two orgs that are limping also have a very small mailing list. Any connection?

В качестве второго примера применения этики к производству организации можно привести следующее: допустим, у супервайзера курса низкая статистика (очень мало студентов закончило его курс, количество людей на курсе растет, мало кто выпускается, у академии плохие статистики). Кто-то докладывает. что этот супервайзер курса опоздал на работу, кто-то еще докладывает, что от него не было еженедельного отчета рекомендательному комитету, и - бац! Секция этики просматривает данные об этом человеке и устраивает этическое слушание по полной программе.

Rush the project ordered in '64 wherein you culled your addresses back from old invoices and you'll have lots of people and money again. Scientologists never get truly lost.

Наша задача состоит не в том, чтобы быть хорошими мальчиками и девочками. Наша задача состоит в том, чтобы стать свободными и добиться. чтобы производство в организации било ключом. Поэтому секцию этики абсолютно не интересует ничего, кроме того, чтобы:

Then get onto Book Promotion, put a return self-address card for "more info" in the back of every book you sell and get your list up both from the book sale and the card. Omitted that?

а) ввести технологию в действие, добиться, чтобы она работала, и добиться, чтобы она работала правильно, и

Look over the earlier 1965 Policy Letters that define promotion. That's all it is.

б) добиться, чтобы объем производства был высоким и организация продолжала бурно развиваться.

But promotion is successful when you use books to front for you and a flop when you don't. If you think promotion is costly it's because the money isn't invested in getting books sold. Books are your first line of promotion.

Таким образом, если штатный сотрудник обеспечивает высокий объем производства за счет того, что у него отличные статистики, то секцию этики он. безусловно, не интересует. Но если штатный сотрудник ничего не производит, что видно из его плохой статистики на посту, малейший его проступок приковывает взгляд секции этики.

Re-organize your book department if it doesn't slam back a book at every orderer within 24 hours of the receipt of the order. Why be poor all the time?

Короче говоря, штатному сотруднику может «сходить с рук убийство» до тех пор, пока его статистика растет, но если она падает, то ему «отрубят голову» за любой чих. Поступать по-другому - значит позволять какой-нибудь подавляющей личности просто-напросто истреблять при помощи этических докладов всех хороших работников в организации.

1. Place ads

А когда люди действительно начинают писать доклады на штатного сотрудника с высокой статистикой, объектом вашего расследования должен быть тот человек, который подал доклад.

2. Get mailing lists from anywhere.

В одной древней армии человека, совершившего особо храбрый поступок, в знак признания награждали титулом Кха-Кхана. Это было не звание. Человек оставался тем, кем он был, НО он имел право избежать смертной казни десять раз, в случае, если в будущем он совершит какоенибудь злодеяние. Такого человека называли Кха-Кханом.

3. Get mailing lists by selling books.

Вот кем являются производящие, высокостатные штатные сотрудники - они Кха-Кханы. Им может сойти с рук «убийство», и секция этики и бровью не поведет.

4. Sell more books to them.

В отношении штатных сотрудников со средней, «серединка на половинку» статистикой, конечно же, предпринимаются просто обычные этические меры, слушания или - за слишком большое количество злодеяний - СУДЫ. Парень с низкими статистиками схлопочет суд, даже если он чихнет.

5. Have good processing available for them and say so loudly.

Секция этики должна использовать все дисциплинарные меры организации только с учетом производственных статистик штатного сотрудника, о котором идет речь.

6. Have good training available for them and say so loudly.

И секция этики должна распознавать Кха-Кхана, когда видит его, и рвать со скукой доклады, отрицательно характеризующие того человека.

Do just those things and do only those things and you'll be 10 times your size with a lot more pay.

Для штатного сотрудника это означает: если вы делаете свою работу, вы находитесь под защитой секции этики. Если при высоких статистиках у вас такой защиты нет, свяжитесь со мной.

It's very easy. Why keep doing it the hard way?

I'm interested in review that only those orgs are poor which haven't been following my direct orders. Well, anybody has a right to be poor, I suppose, if he has an appetite for it. Personally I don't care for it. It must be a carefully acquired taste.As a brand new idea in those orgs that are struggling, why not get rich by doing what Ron says?

Starting right away, this is the drill for new book buyers. This drill also will be kept in and followed.

1. A person buys a book personally or by mail for the first time.

2. The invoice is made out with the name and address bright and clear on all copies.

3. One copy goes to shipping or books whether mailed or just handed out.

4. One copy goes to own Address. (This is true of all orgs including City Offices. Whatever is done with remaining invoice copies is according to standard accounts procedure.)

5. Address cuts a plate or stencil and puts a date on it and a designation like BB 3/3/65, meaning the person bought a book on 3/3/65.

6. This plate is put in File A and receives whatever goes out to File A for six months.

7. Any new invoice, indeed all invoices, go to Address. If a BB in File A buys more books or training or processing Address obliterates the BB 3/3/65 on the plate or stencil either by just flattening it on a metal plate or cutting a new stencil in case of less durable stencils, and puts it in the regular active files.

8. The Distribution Secretary must not place whole lists in the hands of Field Staff Members but may send prospects to Field Staff Members of proven value to the org.

City Offices must send a copy of the invoice of all memberships it sells or issues free to the Continental Office that issues the Continental Magazine. It must also send a copy of all other invoices for whatever service, including book sales, to the Continental Office, so that these people can get the minor issues of the Continental Magazine, plus any other promotional mailings that go out from the Continental Office. As the City Office has collected the membership money for the memberships that the Continental Office is servicing with magazines, and as the Continental Office does promotion for the City Offices, the senior org draws on the junior org's Book Acct for promotion in the junior org's area.

A City Office must maintain some sort of an Address unit, and Central Files. Until it has funds for buying addressing equipment, it keeps a card file for each name in its Central Files which is anyone who has bought service (includes PE) or bought books, with appropriate abbreviations on the card to match tabbing of a full Central Org Addressograph. Of course, in such a case, when a mailing is to be done by the City Office, then it will be necessary for someone to type duplistickers from this card file — but that is still an address unit functioning. As it can accumulate funds for equipment, it can get an Elliott addressing machine or some other piece of inexpensive equipment for addressing. It is not conceived that an Addressograph would be secured until the City Office had reached full Central Org size. The silk screen Elliott Addressograph is probably cheaper and easier to use than duplistickers even as one can write one as fast as a duplisticker.

The names and addresses of City Offices must be carried in each issue of every magazine mailed by the Continental Office, and other broad promotional pieces.