Наиболее важная функция ОХС любой организации - это то, что оправдывает его существование.

Будучи поставщиком этики, технологии и наград, ОХС таким образом должно, в первую очередь и вперед своих обязанностей, быть хранителем каждой печати, копирайта, торговой марки, зарегистрированной марки, мастер-копий плёнок, мастер-копий книг и папок с мастер-бюллетенями (мастер-оригинал).

Секретари ОХС должны действовать сразу же, для того, чтобы взять на себя ответственность удерживать безопасность и доступность кому то ещё печати организации на территории. ОХС ставит печати для заверения сертификатов, проставление печатей право ОХС. Печать организации держится в ОХС для секретаря Исполнительного Директора Международной Ассоциации Саентологов Хаббарда. Если ОХС слышит или видит новые печати, изготовленные для любой цели, то приказ следующий - ”Захватить, а потом спрашивать про инструкцию”.

Теперь цель отдела привлечения новых людей такова: Устанавливать дружеские отношение с людьми, которые в будущем станут саентологами, предоставлять им возможность получать обучение, процессинг и другие услуги и содействовать им в этом.

Никому не разрешается использовать любые печати, кроме как ОХС.

Процедура: Выберите папку из ЦФ. Не трогайте папки, в которых не содержится входящей корреспонденции (пусть их активизацией займётся журнал Certainty («Уверенность»), рекламируя книги). Изучайте папки ЦФ по одной. Познакомьтесь с человеком, читая его письма, а не ответные письма из МАСХ. Используйте только индивидуальный подход к каждому человеку. Каждый человек представляет собой особую проблему. Каждая папка содержит особую проблему. Никогда не используйте обобщений, никогда не шутите с реальностью.

Всё это применяется сейчас и впредь. И это будет более важно с течением времени.

Изучите папку, чтобы вы могли получить составляющую Р треугольника АРО. Затем получите эту реальность. Какова реальность этого человека? (С чем он сможет согласиться, если приложит максимальные усилия?) Теперь, когда вы познакомились с ним, поговорите о нём, о его кейсе, о его опыте, связанном с процессингом, обсудите любой вопрос, который вас – того, кто пишет – интересует. Просто скажите, что вы хотели бы узнать о нём, если вы не можете написать ничего другого.

Все дела, связанные с приведением печати в порядок, позволение только легальных сертификатов, документов и протоколов - всё необходимое заверять печатями.

Человек, занимающийся привлечением новых людей, является в некоторой степени одитором, когда пишет письмо преклиру.

Таким же образом, любая книга по Дианетике и Саентологии должна быть защищена копирайтом и именем Л. Рона Хаббарда и копирайт становится собственностью ОХС. Ни одному копирайту нельзя позволить уйти. В случае, если это произошло (книга по предмету была защищена копирайтом на чьё-то другое имя или что-то ещё) Секретарь ОХС на территории должен попросить о передачи прав на копирайт на имя Л. Рона. Хаббарда от его настоящего владельца в данный момент времени и должен без устали и без жалости трудиться, доставая этот копирайт, используя любые возможные пути любой ценой.

Здесь применимы те же законы, что и в одитинге:

Таким образом любая торговая марка, зарегистрированная марка или патент на любой знак, символ, экран, прибор или дизайн для Дианетики и Саентологии и их организаций должны быть обеспечены ОХС. Все эти вещи регистрируются на имя Л. Рона Хаббарда и становятся собственностью ОХС. Имя на которое это делается - это Л. Рон Хаббард, а владельцем затем является ОХС.

1. Улучшите АРО, добиваясь, чтобы преклир говорил с вами или объяснял.

В случае нового символа, дизайна, плаката, прибора или имени ОХС сначала регистрирует марку, а спорит потом. Не волнуйтесь о стоимости этого - они бесценны для ОХС и другие, которые говорят: “ОХС - слишком много неприятностей, слишком дорого”, оставляют предмет открытым для пиратства.

Мастер-плёнки, мастер-копии книг, файлы мастер-бюллетней - это всё собственность ОХС. Захватите, удержите и переиздавайте только так, когда вы уверены, что ВЫ имеете вашу мастер-копию и другие копии могут быть размножены без повреждения Вашего файла.

В этом состоит первый приказ к действиям Секретарей ОХС, их первая и самая важная обязанность. Все вещи, упомянутые здесь, стоят даже впереди оплаты чеков, поскольку они являются источником этих чеков для всего остального.

Вся суть этого состоит в том, чтобы ввести преклира в сессию, которую на расстоянии проводит МАСХ. Его уровень реальности будет определяться тем, что он говорит. О чём он будет говорить? Заставьте его говорить о своём кейсе. Когда он ответит на письмо, пошлите ему (бесплатно) тесты для заполнения, если хотите. Подойдёт любой тест, который есть в организации. Пусть он вышлет его обратно. Когда тест вернётся, попросите его прийти, чтобы обсудить с вами этот тест.

Зарегистрируйте всё, сделайте копирайт на всё, захватите всё подобное в стране территории ОХС полностью независимо от любого другого или главного офиса ОХС.

Правило: Если вся описанная в папке история вас совершенно не интересует, то не пишите этому человеку. Если она вас заинтересовала, то напишите о том, что вас действительно интересует.

Только когда у вас есть всё это, у вас есть ОХС.

По существу вы улаживаете разрывы АРО (то же самое вы делаете в одитинге) и налаживаете дружеские связи, укрепляя их.

Не позволяйте одной печати, одному дизайну, одному прибору или даже именам Дианетики или Саентологии убежать от вас этом. Все деньги, которые вам нужны, чтобы нанять экспертов, адвокатов, артистов и любая трата ваша по запросу из главного офиса ОХС. Просто попросите.

А вот как работать со студентом:

Какова первая обязанность Секретаря ОХС? Печати, копирайты, марки, плёнки, бюллетени и книги.

1. Пусть он заинтересуется тем, что он может сделать для людей;

Какая её главная длительная задача? Печати, копирайты, марки, марки, плёнки, бюллетени и книги. Их регистрация, регистрация любых новых и использование, которые мы имеем.

Каково содержание её офиса? Печать, копирайты, марки, пленки, бюллетени.

Работайте с человеком, сведения о котором имеются в файле. Отвечайте на его вопросы.

Что имеет право быть в её офисе? Мои приказы, печати, копирайт, марки, плёнки, бюллетени и книги.

Не тратьте впустую время, продавая людям что-то в письмах. Сообщите им, что это существует. Выясните, почему они этого не получают. Устраните препятствия. Заставьте их говорить. Добейтесь, чтобы в письмах они это высказали. Не заваливайте их потоком коммуникации. Все одиторы говорят слишком много. То же самое делают регистраторы и те, кто занимается привлечением новых людей. Они говорят, в то время как должны выслушивать вопросы. И даже когда человек умоляет дать ему шанс записаться на услугу, он подчас сталкивается с потоком исходящей коммуникации от продавца, который препятствует его записи на услугу.

Она не копирует плёнки с плёнок и не продаёт книги или бюллетени. Она это источник копий, которые люди используют для того, чтобы откопировать или напечатать, или использовать или продать. Она - источник в своей области.

Зачем продавать Саентологию?

Если у нас не будет части этого, у нас не будет ни ОХС, ни Дианетики, ни Саенологии, ни отклированной Земли. Всё придет в замешательство везде. Если у нас это будет, мы на самом деле навели порядок.

Почему бы просто не выйти и не продавать слитки золота за гроши? Какой была бы реакция людей на это?

Сконцентрируйтесь на выполнении этого. Всё остальное, что мы делаем, тогда выстраивается в линию. Прежде всего наведите порядок с нашим предметом - печатями, этикой, технологией и наградами. Если мы этим не владеем, мы не можем назвать ничего ничем. И мы этим владеем. Только нам нужно собрать это. Нашим достижениям нельзя позволить лежать под дождём.

Вы предлагаете Саентологию – вы не продаёте её.

Обязанность сотрудников, занимающихся привлечением новых людей, – сохранять линии открытыми для людей, устранять разрывы АРО не с помощью объяснений, а побуждая человека говорить или писать.

Не уговаривайте людей с помощью лести. Попросите их прийти, скажите, что мы можем помочь им прямо сейчас. Что у нас есть для них одиторы. Что мы можем обучить их, потому что у нас открываются классы.

Самым неподходящим человеком для работы на посту регистратора является продавец. У продавцов слишком низкий уровень реальности. Они продают вещи.

Требования к сотруднику, работающему в отделе привлечения новых людей, таковы:

1. хороший одитор;

Сотрудники, занимающиеся привлечением новых людей, должны обладать способностью привносить жизнь во всё, что их окружает. Лучшие из этих сотрудников привлекают новых людей, поскольку они хотят, чтобы через организацию проходил поток людей, что позволило бы развернуть активную деятельность. Ничто другое не подойдёт.

Выражаете ли вы это в письмах или при непосредственном общении – не играет роли. Если ваши сотрудники не могут вдохновить других перспективами будущего или настаивать на том, что все они должны жить в лучшем будущем, значит у вас нет сотрудников, которые занимаются привлечением новых людей.

Деятельность по привлечению новых людей является особой миссией. Давайте вплотную займёмся этим, чтобы изменить положение дел. 56 000 000 британцев необходимо провести через офис регистратора. Принимайте их по одному в одну единицу времени, заинтересовывайте их, вступая в непосредственное общение с каждым человеком в одну единицу времени, – и вы сделаете это. Предоставьте работу с массами мне. Предоставьте создание «огромного эффекта», который вам необходим, отделу по связям с общественностью. Вы приводите людей в НЦХ и академию и добиваетесь, чтобы они получали услуги, работая с каждым индивидуально. Если вы будете это делать, вы выиграете.

Поддержите меня! Я помогу публике вступить с вами в контакт. А вы сохраняйте их АРО и записывайте их на услуги.

Образцы писем:

«Дорогая Эйлин,

Я прочитал Ваше последнее письмо к нам, и у меня сложилось впечатление, что у Вас возникли трудности.

Ваши дела шли так хорошо, что мне стало любопытно, почему Вы выразили своё нежелание завершить сдачу экзаменов по курсу «Саентолог-стажёр Хаббарда».

Что случилось?

Искренне ваш, …»

«Дорогая Эдна!

Я просматривал Вашу папку, и моё внимание привлёк тот факт, что 10 февраля 1957 года Вы откладывали деньги на то, чтобы пройти курс HPA, что было вашей главной целью в том, что касается обучения.

Просмотрев папку дальше, я увидел, что в марте 1958 года Вы пошли на курс «Саентолог-стажёр Хаббарда». Далее я вижу, что Вы не сдали экзамен либо не получили свой сертификат, поскольку он лежит у меня, полностью оформленный, и ждёт Вас. Я также вижу, что Вы получили интенсив группового одитинга, который проводился перед конгрессом, и у Вас были хорошие результаты, а также что Ваш КИ вырос за год с 114 до 124.

Однако мне абсолютно непонятно, почему вы не достигли своей цели. Нам очень нужны одиторы, и Вы прекрасно подходите для этой работы.

Произошло что-то такое, что удерживает Вас от того, чтобы быть одитором?

С наилучшими пожеланиями, …»

«Дорогой Билл,

Получил ли ты свой Е-метр? С ним всё в порядке? Он работает?

С наилучшими пожеланиями, …»