The elementary Emergency formula for a down org is:

1. Promote Promote Promote.

Этические действия должны соответствовать целям Саентологии и её организаций.

2. Then change bad spots and re-organize.

Этика существует главным образом для того, чтобы ввести технологию. Технология не может работать, если Этика ещё не введена. Когда технология нарушается, Этика может (и от неё это ожидается) ввести ее. Потому что целью Саентологии, среди прочих, является применение Саентологии. Поэтому, когда технология введена, Этические действия сводятся к нулю. Этика продолжает действовать, пока не введена технология, и, как только это происходит, отходит в сторону и начинает действовать только тогда, когда технология снова нарушается.

3. Then economize, cut off all Purchase Orders except postage, communications and rent.

Цель организации – наладить бурную деятельность и продолжать её. Это означает производство. Каждое отделение – производственная единица. Оно создаёт или делает что-то, что может иметь статистику, чтобы видеть, куда она идёт: вверх или вниз. Пример: машинистка печатает 500 писем в неделю. Это статистика. Если на следующей неделе эта же самая машинистка напечатает 600 писем – это РАСТУЩАЯ статистика. Если машинистка напечатает 300 писем – это СНИЖАЮЩАЯСЯ статистика. Каждый пост в организации может иметь статистику. То же самое для каждой части организации. Цель – поддерживать рост производства (статистик). Это единственная вещь, которая даёт хороший доход для члена персонала лично. Когда статистики идут вниз или когда вещи так организованы, что вы не можете добиться, чтобы у поста была статистика, зарплата членов персонала уменьшается, поскольку общий объем производства организации падает. Объем производства организации – это всего лишь сумма объемов производства каждого её члена персонала. Когда у них падающие статистики, такие же они и у организации.

4. Get ready to Deliver to the people who will be coming in as a result of the promotion and deliver.

Этические действия часто применяются, чтобы справиться с низкими индивидуальными статистиками. Сотрудник, который не выполняет свою работу, становится мишенью для Этики.

To promote you must have a full mailing list. Anyone who failed to get his mailing list back off old invoices will probably make about thirty or forty thousand pounds less between now and Christmas — which is punishment enough for not following my late '64 orders where the job was skimped.

И наоборот, если сотрудник выполняет свою работу (и его статистика это покажет), считается, что Этика введена, и этот сотрудник находится под защитой Этики.

I see two orgs that are limping also have a very small mailing list. Any connection?

В качестве примера правильного применения Этики к производству организации давайте возьмём Регистратора Писем, имеющего высокую статистику (рассылающего много результативных писем). Кто-то докладывает о грубости Регистратора Писем, ещё кто-то – о неправильном поведении со студентом. Кто-то другой докладывает, что Регистратор Писем оставил весь свет включённым. Правильные действия Администратора по Этике = просмотреть на основные статистики Регистратора Писем и, обнаружив, что они в среднем довольно высоки, поместить жалобы в папку, позёвывая.

Rush the project ordered in '64 wherein you culled your addresses back from old invoices and you'll have lots of people and money again. Scientologists never get truly lost.

В качестве второго примера применения Этики к производству организации давайте возьмём Супервайзера Курса, имеющего низкую статистику (очень мало студентов заканчивают курсы, число студентов на курсе растёт, почти никто не выпускается, плохая статистика Академии). Кто-то докладывает, что этот Супервайзер Курса опаздывает на работу, ещё кто-то докладывает, что от него нет еженедельного отчета Рекомендательному Комитету. И бац! Этика поднимает глаза на этого сотрудника и созывает Этическое Слушание со «снятием стружки».

Then get onto Book Promotion, put a return self-address card for "more info" in the back of every book you sell and get your list up both from the book sale and the card. Omitted that?

Это не наше дело – быть хорошими мальчиками и девочками. Наше дело – становиться свободными и добиваться, чтобы производство организации било ключом. Поэтому Этику не интересует ничего, кроме а) добиваться введения технологии, добиться, чтобы она работала и чтобы она работала правильно и б) добиваться увеличения производства и бурного роста организации.

Look over the earlier 1965 Policy Letters that define promotion. That's all it is.

Поэтому если штатный сотрудник добивается роста производства за счет того, что у него отличные статистики, то Этику он, конечно, не интересует. Но если штатный сотрудник не производит, что отражает плохая статистика его поста, то его малейший проступок приковывает внимание Этики.

But promotion is successful when you use books to front for you and a flop when you don't. If you think promotion is costly it's because the money isn't invested in getting books sold. Books are your first line of promotion.

Короче говоря, штатному сотруднику могут прощать убийство до тех пор, пока его статистика растёт, но ему отрубят голову за любой чих, если статистика падает.

Re-organize your book department if it doesn't slam back a book at every orderer within 24 hours of the receipt of the order. Why be poor all the time?

Поступать по-другому – значит позволять какой-нибудь подавляющей личности выгонять из организации любого производящего работника просто с помощью Этических записок.

1. Place ads

Когда люди действительно начинают писать доклады на штатного сотрудника с высокой статистикой, тогда объектом вашего расследования является тот сотрудник, который написал доклад.

2. Get mailing lists from anywhere.

В одной древней армии за особенно храбрый поступок человеку присуждался титул Кха-Кхан. Это было не звание. Человек оставался тем, кто он был, НО он удостаивался быть прощённым 10 раз за караемый смертью поступок, в случае, если он сделает что-либо неправильно в будущем. Это был Кха-Кхан.

3. Get mailing lists by selling books.

Вот кем являются производящие сотрудники с высокой статистикой – Кха-Кханами. Этика, не моргнув глазом, прощает им убийства.

4. Sell more books to them.

В отношении штатного сотрудника со статистикой от средней "хорошести" до слабой, конечно же, просто применяются обычные этические меры, со слушаниями или судами за слишком большое количество проступков. Парень с низкой статистикой получит суд, как только он чихнёт.

5. Have good processing available for them and say so loudly.

Этика должна использовать все дисциплинарные меры организации только с учетом производственных статистик штатного сотрудника, о котором идет речь.

6. Have good training available for them and say so loudly.

И Этика должна распознавать Кха-Кхана, когда видит его, – и, зевая, рвать плохие доклады на этого сотрудника.

Do just those things and do only those things and you'll be 10 times your size with a lot more pay.

Для штатных сотрудников это означает: если вы делаете вашу работу – вы защищены Этикой, и если вы не получаете такой защиты, а ваша статистика высока, телеграфируйте мне.

It's very easy. Why keep doing it the hard way?

I'm interested in review that only those orgs are poor which haven't been following my direct orders. Well, anybody has a right to be poor, I suppose, if he has an appetite for it. Personally I don't care for it. It must be a carefully acquired taste.As a brand new idea in those orgs that are struggling, why not get rich by doing what Ron says?

Starting right away, this is the drill for new book buyers. This drill also will be kept in and followed.

1. A person buys a book personally or by mail for the first time.

2. The invoice is made out with the name and address bright and clear on all copies.

3. One copy goes to shipping or books whether mailed or just handed out.

4. One copy goes to own Address. (This is true of all orgs including City Offices. Whatever is done with remaining invoice copies is according to standard accounts procedure.)

5. Address cuts a plate or stencil and puts a date on it and a designation like BB 3/3/65, meaning the person bought a book on 3/3/65.

6. This plate is put in File A and receives whatever goes out to File A for six months.

7. Any new invoice, indeed all invoices, go to Address. If a BB in File A buys more books or training or processing Address obliterates the BB 3/3/65 on the plate or stencil either by just flattening it on a metal plate or cutting a new stencil in case of less durable stencils, and puts it in the regular active files.

8. The Distribution Secretary must not place whole lists in the hands of Field Staff Members but may send prospects to Field Staff Members of proven value to the org.

City Offices must send a copy of the invoice of all memberships it sells or issues free to the Continental Office that issues the Continental Magazine. It must also send a copy of all other invoices for whatever service, including book sales, to the Continental Office, so that these people can get the minor issues of the Continental Magazine, plus any other promotional mailings that go out from the Continental Office. As the City Office has collected the membership money for the memberships that the Continental Office is servicing with magazines, and as the Continental Office does promotion for the City Offices, the senior org draws on the junior org's Book Acct for promotion in the junior org's area.

A City Office must maintain some sort of an Address unit, and Central Files. Until it has funds for buying addressing equipment, it keeps a card file for each name in its Central Files which is anyone who has bought service (includes PE) or bought books, with appropriate abbreviations on the card to match tabbing of a full Central Org Addressograph. Of course, in such a case, when a mailing is to be done by the City Office, then it will be necessary for someone to type duplistickers from this card file — but that is still an address unit functioning. As it can accumulate funds for equipment, it can get an Elliott addressing machine or some other piece of inexpensive equipment for addressing. It is not conceived that an Addressograph would be secured until the City Office had reached full Central Org size. The silk screen Elliott Addressograph is probably cheaper and easier to use than duplistickers even as one can write one as fast as a duplisticker.

The names and addresses of City Offices must be carried in each issue of every magazine mailed by the Continental Office, and other broad promotional pieces.