References:

• HCO PL 13 Aug. 70 PR Series 2 Issue II THE MISSING INGREDIENT

Ссылки:

ИП ОХС 13 Авг 70 II Серия Отн. с Общ. 2 НЕДОСТАЮЩАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ

ИП ОХС 13 Авг 70 III Серия Отн, с Общ. 3 НЕПРАВИЛЬНАЯ ПУБЛИКА

ИП ОХС 27 Ноя 71 Серия Руководителя 3. ДЕНЬГИ

ИП ОХС 3 Дек 71 Серия Руководителя 4 ОБМЕН

ИП ОХС 2 Июн 71R II Пер. 28.7.83 Серия Отн. с Общ. 10R ПРОРЫВ, ОТНОШЕНИЯ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И ПРОИЗВОДСТВО. ОПРОСЫ СО ШКАЛОЙ ТОНОВ

БОХС 25 Сен 71RB Пер. 1.4.78 ПОЛНАЯ ШКАЛА ТОНОВ

БОХС 26 Окт 70 III ОБНОЗИС И ШКАЛА ТОНОВ

We can do too much.

By just flying ruds on people we could cure what often passes as insanity.

By Word Clearing we could change the whole educational picture.

Используя рудименты на людях мы можем вылечить то, что часто откладывают в сторону как сумасшествие.

We could handle the whole problem of psychosomatic (mentally caused) physical illness.

Прояснением Слов мы можем изменить всю картину образования.

We could lower industrial absenteeism from illness.

Мы можем урегулировать всю проблему психосоматических (причинённых умом) заболеваний. Мы можем уменьшить пропуски работы на предприятиях по причине болезней.

We are the only people who can cure drugs.

Мы единственные, кто способны излечивать от влияния наркотиков. Мы можем делать тысячи других вещей с нашей технологией.

We could do a thousand other things with our tech.

Это делает нас невероятными. Никто на протяжении полного трака не мог делать этого. Так что это очень много, если мы широко предлагаем всё, что мы можем сделать.

That makes us unbelievable. Nobody on the whole track could ever do these things.

So when we broadly offer everything we can do, it is too much.

Для того, чтобы выяснить, что люди хотят, что они примут и чему поверят, вы используете ОПРОСЫ.

ИП ОХС от 5 Декабря 1971R II, Серия Отн. с Общ. 13R, Серия Маркетинга 20, КАК ПРОВОДИТЬ ОПРОСЫ скажет, как провести опрос.

To find out what people want or will accept or will believe, one does SURVEYS.

ИП ОХС от 2 Июня 1971R II, Серия Отн. с Общ. 10R, ПРОРЫВ, ОТНОШЕНИЯ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И ПРОИЗВОДСТВО, ОПРОСЫ СО ШКАЛОЙ ТОНОВ скажет, как составлять вопросы для опросов. Проводить опросы нетрудно.

HCO PL 2 June 71, Issue II, PR Series 10, BREAKTHROUGH, PR AND PRODUCTION, TONE SCALE SURVEYS, tells you how to phrase survey questions.

Когда вы провели один опрос, полученные данные должны быть ИСПОЛЬЗОВАНЫ. Действительная ошибка в проведении опросов это не использование результатов для продвижения.

It is not hard to do surveys.

When you have one done, the data should be USED. The real fault in doing surveys is not using the result in promotion.

Вы и ваша организация занимаетесь обменом ценностей на ценности. Вы предлагаете ценное обслуживание в обмен на ценные деньги.

(См. ИП ОХС от 27 Ноября 1971, Серия Руководителя 3, ДЕНЬГИ и ИП ОХС от 3 Декабря 1971, Серия Руководителя 4, ОБМЕН для получения дальнейшей информации о том, что такое обмен).

You and your org are involved in exchanging valuables for valuables.

Так что в опросах вы в действительности стараетесь выяснить, КАКИЕ УСЛУГИ ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ИХ СОЧЛИ ДОСТАТОЧНО ЦЕННЫМИ, ЧТОБЫ ОТДАТЬ ЗА НИХ ДЕНЬГИ ИЛИ ЦЕННОСТИ.

You offer a valuable service in return for valuable money.

(See HCO PL 27 Nov. 71, Executive Series 3, MONEY and HCO PL 3 Dec. 71, Executive Series 4, EXCHANGE for further information on what exchange is.)

Когда вы найдёте этот ответ, вы узнаете ключ к хорошему состоянию статистик.

So in surveying, you are in actual fact seeking to know WHAT SERVICE THAT YOU CAN DO WILL PEOPLE CONSIDER VALUABLE ENOUGH TO GIVE MONEY OR VALUABLES FOR.

Распространяя без опросов, журнальные объявления без опросов, открытки без опросов - это движение вслепую.

When you have this answer, you have the answer to prosperity stats.

Как жалко осознавать, что вы были в одной восьмой дюйма от правильного предложения, так и не сделав его. Это похоже на копание в двух футах в сторону от золотой жилы и получение пустой ямы, когда могли добыть миллион долларов.

Работая без опросов, вы можете потратить тысячи месяцев на на продвижение и в итоге потерять всё.

Promo done without survey, magazine ads without survey, flyers without survey, you are going it blind.

Или, работая С опросами, вы могли бы потратить сотни на продвижение и получить сотни тысяч.

It’s pathetic to realize that you might be within an eighth of an inch of the right offering without making it. Sort of like digging two feet away from the gold vein and getting an empty hole when you could have a million dollar mine.

Это всё зависит от знания, как проводить опросы, проведения их, табулирования результатов и ИСПОЛЬЗОВАНИЯ того, что вы нашли.

Working without surveys, you could spend thousands a month on promotion and lose it all.

Or working WITH surveys, you could spend hundreds on promotion and make hundreds of thousands.

Вы можете проводить опросы используя квитанции. Вы позже можете посмотреть, какая книга продаётся лучше всех, потом посмотреть в эту книгу, чтобы найти, что она обещает, затем вы продвигаете это и так сможете увеличить количество предоставления услуг.

It all depends on knowing how to do surveys, doing them, really tabulating the results and USING what you find.

Или вы можете найти популярную книгу, просматривая квитанции, потом найти тех, кто купил эту книгу, опросить их на предмет того, что ценного нашли они в этой книге, и затем продвигать эту услугу, так повысив продажи.

Вы можете просмотреть квитанции, чтобы вычислить, откуда к вам приходят ваши клиенты и наводнить этот район листовками, так повысив продажи.

You can even do a survey out of invoices. You can see what book sells best lately and then look into the book to see what it seems to promise and then promote that; you do that and you’d increase your delivery volume.

Вы можете посмотреть, что они купили и сделать открытку с рекламой этого и наводнить ей этот район.

Or you could find the popular book by invoices, find who’d bought it and survey the buyers as to what they would consider valuable in it and promote that service, and you’d increase delivery sales.

Квитанции очень полезны. Необходимо проделать обработку всех квитанций, чтобы узнать, что поместить в следующую рассылку почтовой рекламы.

You could review invoices to tabulate what part of the town or state your customers came from and saturate (fill up) the area with promo and increase your delivery sales.

You could see by invoice survey what they bought and do a flyer on that and use that flyer to saturate that area.

Собирание всех историй успеха, особенно во время периода изобилия и выяснение того, что люди чаще всего упоминали, а затем переделывание этих данных в предложение обучения или процессинга, потом использование этого в продвижении - жизненно важное дело. Не цитирование историй успеха - мы это делаем и это хорошо. Но ОПРОС историй успеха - это выяснение того, что предлагать.

Invoices are very useful. It is a must to set up an invoice-counting project to see what to put in the next bulk mailing.

Обзор прошлых Рапортов Экзаменатора по комментариям об экзамене после определённых действий или курсов открывает очень много.

Taking all back success stories, particularly from an affluent period, and finding out what the people were most appreciative about and then converting that to a training or processing offer and using it for promo is a vital action. Not to quote the

Это даёт вам то, что вы можете предлагать с полной уверенностью. Это даёт базу для продвижения, на которой строится кампания.

success stories — we do that and it’s fine. But to SURVEY the success stories to find out what to offer.

Вы также обозревает прошлую рекламу. Что дало самый большой процент отдачи? Реклама, которая получила отдачу 11 или 16 процентов феноменальна.

A survey of past Examiner Reports for exam comments after certain specific actions or courses have been completed is very revealing.

Вы судите о точности ваших опросов, пользуясь успехом рекламы, основанной на них. Если успех не велик, вы переделываете опрос.

This gives you what you can offer with confidence.

It gives you a promotion base on which to build a campaign.

Когда вы всё время обслуживаете одну и ту же публику, вы можете дойти до точки, когда всё переполнено, не предлагая ей её следующую услугу.

Эта следующая услуга требует опроса.

One also surveys past promotion. What gave the largest percent of response?

И должна происходить подкормка новыми людьми.

Promo which returned 11% or 16% is phenomenal.

В качестве примера: Продвинутая Организация растолстела, продавая ОТ VII старым клиентам и пренебрегала продвижением для получения новых клиентов в один прекрасный день заметила, что её статистики начали тонуть.

You judge the accuracy of your survey by the success of the promo based upon it. If the success is not great you resurvey.

Так что, опрашивать надо и старых, и новых клиентов, и продвигать надо обоим.

Таким образом у вас есть разная ПУБЛИКА, которую надо опрашивать. В данном случае "старая публика" и "новая публика". Каждая требует разных опросов и разной рекламы.

When you are serving only the same people all the time, you can hit a saturation point (all filled up) by never offering their next action.

This next action requires a survey.

Безрассудство иногда доводит человека до того, что он пытается добиться ПОЛНОГО ЭФФЕКТА. (См. Шкалы Эффекта в БОХС от 18 Сентября 1967, корректированного 4 Апреля 1974, ШКАЛЫ, и в книге «Саентология 0-8»).

And new people must be fed in.

Был один студент, который в пятнадцать минут пытался протолкнуть у себя дома Курс Хаббарда Дианетического Одитора своим друзьям-несаентологам.

An example is an AO that got fat selling OT VII to old customers and neglected promotion to get new customers and eventually saw its stats begin to sink.

Его Реальность неверна. Он иногда даже не получает в ответ подтверждения!

So surveys of old customers and new customers have to be done and each promoted to.

Если, допустим, он умело продемонстрировал бы Ассист "Прикосновение", объясняя это общением с телом, они смотрели бы на него как на волшебника!

Thus, you have different PUBLICS which have to be surveyed. In this case “old public” and “new public.” Each requires a different survey and a different survey action and different promotion.

Студент может лишиться всей своей аудитории, разговаривая о предыдущих жизнях и состояниях ОТ, если он объяснит то, что люди часто живут грустно после смерти члена семьи, он может получить трепещущую аудиторию.

Но для того, чтобы иметь трепещущую аудиторию, даже студент должен немного "опросить". Ему бы спросить сначала, что эта аудитория хотела бы получить, а потом говорить им об этом. В этом случае на нём было бы всё внимание.

Desperation often leads one to try for a TOTAL EFFECT. (See Effect Scales in HCOB 18 Sept. 67, corrected 4 Apr. 74, “Scales,” and in the book Scientology 0-8.)

Студент или организация могут "дойти до ручки", добиваясь полного эффекта, говоря или предлагая всё, о чём они знают - и выйти из реальности своих аудиторий.

One has sometimes seen a student trying to push home a full Dianetics Course in fifteen minutes to his non-Scientology friends.

His R is wrong. He sometimes doesn’t even get an ack in exchange!

Вы, как Саентолог, имеете определённую миссию по отношению к этому миру. Это не очень цивилизованный мир.

If, perhaps, he demonstrated a Touch Assist expertly, explaining body comm, they would look on him as a wizard!

Вы можете принести в него дружелюбие, мир и понимание.

Some student can make his whole audience depart by talking about past lives and OT states when if he explained that people often led sad lives after a family member died he might have an awed audience.

Как вы можете найти входную точку в это недружелюбие и нехватку любви? Ответ - опросы.

But to be sure how to have an awed audience, even the student would have to “survey” a little bit. He’d have to ask them what they wanted handled or something and then talk about that. In that way he would be certain of attention.

Отныне одобрение может быть дано, только когда Продвижение может ссылаться на опрос, на основании которого оно проводится.

A student or an org can get desperate and try for a total effect by telling or offering everything they know — and fly right out of the reality of their audience.

Недостаток опросов - большой минус в продвижении.

Вы должны ввести это у себя, чтобы улучшить статистики.

You as a Scientologist have a certain mission toward the world.

Неудача в проведении опроса может стоить вам тысяч неэффективной рекламы и потери десятков тысяч в статистике.

It is not a very civilized world.

Так что, вот пароль: ОПРАШИВАЙТЕ!

You can bring it friendliness, peace and understanding.

ВЫЯСНИТЕ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ПРОДВИГАТЬ!

How do you find an entrance point into this unfriendliness and lack of love? The answer is surveys.Hereinafter, issue authority must be given only when promotion can cite what survey it has based this upon.

Survey, lack of, is the weak link in all promotion.

To better your stats you must get this in.

Failure to survey can cost you thousands in ineffective promo and tens of thousands in lost stats.

So the word is