Ссылки:

Ссылка: ИП ОХС от 27 июля 1966 ПЕРЕЕЗД

• Серия «Маркетинг»

Когда организация переезжает в новое здание, этот факт следует особо освещать в журнале организации. Данный выпуск журнала – это возможность рассказать району деятельности о столь замечательной новости, и организация должна издать в связи с этим специальный выпуск своего журнала.

При создании журнала необходимо следовать оргполитике относительно основной темы журнала (ИП ОХС от 21 июля 1979 года «Планирование журнала»). Все его разделы должны быть посвящены одной теме – переезду организации в новое здание, и в нём должно освещаться то, как в этом новом здании будут предоставляться услуги.

Следуйте стратегии управления в отношении того, маркетинг какого товара или услуги следует проводить и когда это следует делать. Всегда знайте, что в данный момент активно продвигают центральные организации, занимающиеся управлением, чтобы вы могли с ними координироваться. Поступать иначе – значит осуществлять в отношении публики перекрёстную линию действий: управление указывает организациям делать одно, а журнал или материалы по продвижению предлагают что-то другое. Отсутствие координации с управлением по поводу каждой публикации и каждого рекламного материала очень дорого обходится. Коммуникационная линия журналов не должна существовать в отрыве от коммуникационной линии между организацией и управлением. Управление, как правило, имеет стратегию международного масштаба в отношении того, что необходимо активно продвигать. Поэтому консультируйтесь с ним.

ПЕРЕДНЯЯ ОБЛОЖКА: Название журнала и номер выпуска. «У саентологической церкви города (…) появилось новое здание! Мы переезжаем (число, месяц, год)».

Фотография фасада здания.

Подпись под фотографией: «Наше новое здание!».

ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА ПЕРЕДНЕЙ ОБЛОЖКИ: Старый и новый адреса и номера телефонов организации (с датой переезда).

Каждая организация класса IV ежемесячно издаёт журнал. Дневная и вечерняя организации обычно издают один общий журнал, в котором отдельно упоминаются обе организации.

Уведомления в соответствии с 284-ой*Примечание редактора: имеется в виду ИД ЛРХ 284 Межд. от 16 сентября 1976 «Решение проблемы, вызванной инфляцией». В ней описываются конкретные действия, которые должна выполнить организация, чтобы увеличить объём продажи книг и услуг. с учётом факта переезда организации.

Цель, которую вы преследуете, выпуская журналы, такова: продавать книги и услуги публике и создавать у неё желание приобрести их, чтобы люди пришли в организацию и купили книги и услуги.

СТРАНИЦА 1: Статья ЛРХ о РАСШИРЕНИИ, фотография ЛРХ.

Основная работа по маркетингу заключается в том, чтобы сделать продукты, предлагаемые управлением, известными среди публики и вызвать у неё желание приобрести их.

СТРАНИЦА 2: Продолжение статьи ЛРХ. Рекламное объявление о книге «Дианетика: современная наука душевного здоровья»: «Книга, с которой всё началось! Эта книга положила начало невероятному распространению Дианетики и Саентологии! Тот факт, что мы приобретаем новое здание бо´льших размеров, является частью этого расширения…».

Журналы – это ключевой инструмент маркетинга и важная коммуникационная линия организации с её районом деятельности.

СТРАНИЦА 3: Фотография фасада здания. Статья о новом здании.

Следуйте стратегии управления в отношении того, маркетинг какого товара или услуги следует проводить и когда это следует делать. Всегда знайте, что в данный момент активно продвигают центральные организации, занимающиеся управлением, чтобы вы могли с ними координироваться. Поступать иначе – значит осуществлять в отношении публики перекрёстную линию действий: управление указывает организациям делать одно, а журнал или материалы по продвижению предлагают что-то другое. Отсутствие координации с управлением по поводу каждой публикации и каждого рекламного материала очень дорого обходится. Коммуникационная линия журналов не должна существовать в отрыве от коммуникационной линии между организацией и управлением. Управление, как правило, имеет стратегию международного масштаба в отношении того, что необходимо активно продвигать. Поэтому консультируйтесь с ним.

СТРАНИЦА 4: Фотография интерьера здания. Рекламное объявление о книге «Что такое Саентология?», соответствующее основной теме журнала. Продолжение статьи о новом здании.

СТРАНИЦА 5: Фотография здания (это может быть либо интересный снимок интерьера здания, либо другой снимок здания снаружи). Продолжение статьи о здании.

Основные выпуски рассылаются членам ассоциации каждые два месяца. Дополнительные выпуски – по всему списку имён ЦФ в те месяцы, когда не рассылаются основные.

СТРАНИЦА 6: Фотография интерьера здания. Карта, показывающая местоположение нового здания в городе, с указанием названий улиц. Она должна быть очень чёткой, чтобы можно было очень легко разобраться, где находится здание. Над картой – адрес нового здания крупным шрифтом.

Основной выпуск журнала толще, он имеет больше страниц, и в нём содержится больше данных. Дополнительный выпуск меньше и нацелен на менее информированную публику, нежели та, которой адресован основной выпуск. Он рассылается по всему списку имён ЦФ.

Продолжение статьи о здании.

СТРАНИЦА 7: Приглашение на торжественное мероприятие, посвящённое открытию. Приглашение на дни открытых дверей, которые будут проводиться 12 воскресений подряд. Рекламное объявление о книге «Настольная книга добровольного священника», соответствующее основной теме выпуска.

Определение: всякий может прочитать его и будет доволен, что он это сделал. Оргполитика, которой руководствуется редакция этого журнала, такова: «ОБЕСПЕЧИТЬ, ЧТОБЫ ЛЮДИ СНОВА ВСТУПИЛИ В ОБЩЕНИЕ».

СТРАНИЦА 8: Рекламное объявление об обучении Дианетике и Саентологии, «которое теперь в нашем новом здании предоставляется лучше, чем когда-либо раньше».

Дополнительные выпуски рассчитаны главным образом на тех, кто покупал книги, но рассылаются по всему списку. Об этом следует помнить при определении темы выпуска и при написании текстов для него.

СТРАНИЦА 9: Рекламное объявление о субсидиях на обучение, рекламное объявление о Е-метре (Марк VI), рекламное объявление о членствах – все они должны соответствовать основной теме выпуска.

В дополнительных выпусках предлагаются книги, в особенности новые, публикуются некоторые новости организации и помещаются приглашения вступить в члены ассоциации.

СТРАНИЦА 10: Рекламное объявление о процессинге: «Получите дианетический и саентологический процессинг немедленно! В более просторных помещениях нашего нового здания вы будете получать лучшее и более эффективное обслуживание…».

Дополнительный выпуск может состоять всего из 4 страниц (одного сложенного листа) или же из 8 страниц (двух сложенных листов). Он не является большим, объёмистым журналом. У него нет отдельной обложки.

СТРАНИЦА 11: Выпускники и релизы.

Тираж дополнительных выпусков должен превышать количество имён в ЦФ, и оставшиеся экземпляры следует размещать в приёмной, чтобы публика могла брать их там.

СТРАНИЦА 12: Определения терминов. Рекламное объявление о Е-метре Марк V, соответствующее основной теме выпуска.

Вы можете привести организацию к упадку, если будете пренебрегать рассылкой дополнительных выпусков по всему списку. Вы не сможете установить должного контакта с покупателями книг каким-то иным образом. А покупатели книг, если делать для них хорошее продвижение и хорошо их обслуживать, в конце концов станут покупателями основных услуг.

СТРАНИЦА 13: Рекламное объявление о действующем приказе №1, соответствующее основной теме выпуска.

Кроме того, почта в США хранит данные об изменившихся адресах только шесть месяцев, поэтому список постепенно исчезнет, если его не использовать.

ЗАДНЯЯ ОБЛОЖКА: Рекламное объявление о семинаре, в котором сообщается о том, что семинары будут проводиться вплоть до момента переезда, а затем возобновятся в новом здании.

Определение: саентологи могут прочитать его и заняться делом.

То, что организация переезжает в новое здание, – замечательная новость. Она не должна быть похоронена где-то в недрах журнала вместе с темой, не имеющей к этому совершенно никакого отношения. Прежде всего потому, что это помешает восприятию основной темы журнала. А во-вторых, переезд организации – достаточно важное событие, заслуживающее того, чтобы ему посвятили специальный выпуск журнала.

Оргполитика, которой руководствуется редакция основного выпуска, следующая:

«ОБЕСПЕЧИВАТЬ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ПРОДОЛЖАЛИ ПОЛУЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ И ПРОЦЕССИНГ».

О переезде организации необходимо извещать заранее. Вам не нужно объявлять публике 22 августа о том, что организация переехала в другое здание 4-го. Это перережет ваш входящий поток и приведёт в замешательство район деятельности.

Основной выпуск представляет интерес в основном для членов ассоциации и информированных саентологов. Он должен привлекать «ветеранов-саентологов» и публику, находящуюся «на линиях». Он рассылается членам ассоциации.

Помещать в журнале рекламу о переезде организации следует не позднее, чем за месяц до самого переезда, и объявлять о переезде следует сразу же, как только будут найдены новые помещения и станет известна приблизительная дата переезда.

При определении темы выпуска следует иметь в виду, что журнал адресован именно этому типу публики.

Основной выпуск состоит из 8 или более страниц. Он толще, чем дополнительный выпуск, и у него может быть отдельная обложка. В нём содержатся некоторые интересные технические данные и достигнутые результаты, а также реклама целого перечня разнообразных вещей, которая обычно публикуется в каждом выпуске журнала.

Фотографии вашего нового здания должны быть очень, очень высокого качества, и их необходимо отсылать на Флаг за 8 недель до того, как подойдёт срок рассылки журнала. Флаг будет предоставлять переезжающим организациям оригинал-макеты для специального выпуска журнала, посвящённого переезду организации. Редактор журнала организации Флаг должен внимательно следить за тем, какие организации переезжают и когда.

В каждом выпуске журнала должны появляться объявления, рекламирующие книги, аудиозаписи, Е-метры, различные виды членств в ассоциации, обучение и процессинг.

Когда организация переезжает, она должна издавать специальный выпуск журнала. Он высылается всем людям, чьи имена содержатся в списке адресов организации. В журнале сообщается о том, что организация переезжает в новое здание такого-то числа и что это свидетельствует о расширении. Всё, что печатается в журнале, должно выстраиваться вокруг этого. Поскольку это специальный выпуск журнала, на него не распространяется ИП ОХС от 13 декабря 1979 года «Датирование журнальных выпусков запрещается».

При составлении объявлений, рекламирующих саентологические услуги и товары книжного магазина, необходимо следовать технологии, описанной в серии «Маркетинг»: услуги и товары должны быть позиционированы, и здесь необходимо следовать позиционированию, выполненному на международном уровне. В основу рекламных объявлений положены результаты опросов. Эти опросы направлены на соответствующие типы публики.

Рекламные объявления следует составлять в соответствии с положениями оргполитики о продвижении и книгах. Рекламные объявления должны основываться на фактах, и они должны быть ясными и недвусмысленными. В них должно рассказываться, 1) что это такое, 2) насколько это ценно, 3) для чего это нужно, 4) насколько легко это делать, 5) сколько это стоит, 6) каким образом это можно приобрести и 7) где это можно приобрести.

Поскольку данные о ценах меняются, они приводятся на вкладышах, которые отсылаются вместе с журналом. Тем не менее, рекламное объявление должно обращать внимание человека на вкладыш, чтобы он мог выяснить текущую цену.

В журналах никогда не размещается реклама внештатных одиторов и миссий.

Рекламные объявления должны соответствовать основной теме журнала. Если ваша основная тема – обучение, то реклама книг в этом журнале должна показывать, как данная книга связана с обучением, и так далее.

В рекламных объявлениях должна осуществляться жёсткая продажа. Они должны быть написаны в соответствии с ИП ОХС от 19 сентября 1979 года «Продвижение» и ИП ОХС от 26 сентября 1979 года «Составление рекламных текстов» (серия «Маркетинг», 11 и 12).

В каждом журнале, будь то основной или дополнительный выпуск, содержится статья ЛРХ. В журналах не могут помещаться технические статьи какоголибо иного автора, нежели ЛРХ.

Имя ЛРХ должно стоять под заголовком статьи, и подпись – в конце.

Статьи можно брать из выпусков ЛРХ для широкой публики, или же их можно взять из статей, книг и записей лекций уровня 0, предварительно отредактировав.

Эта статья – ключ к выпуску, и её следует выбирать с учётом его темы. Не следует снова и снова использовать одни и те же статьи. Существует множество статей – есть из чего выбирать.

Эту статью не следует разбивать, раскидывая её по всему журналу. Если она занимает больше одной страницы и необходимо дать её продолжение, разбейте её на как можно меньшее количество частей и чётко обозначьте, где в журнале можно их найти.

Статья должна быть очень лёгкой для чтения. Не набирайте её мелким шрифтом или таким, который трудно будет читать. Следует использовать сноски, чтобы дать дефиниции всем словам или терминам, которые могут быть неизвестны публике.

В статьях или рекламных объявлениях никогда не давайте обещаний, которые нельзя выполнить при помощи технологии и которые организация не сможет выполнить. Благодаря Дианетике и Саентологии достигаются поразительные результаты, но это не даёт тому, кто пишет рекламную статью или объявление, право обещать достижение поразительных результатов всем и каждому.

Существует слишком много вещей, которые могут помешать процессингу или обучению, чтобы можно было давать абсолютную гарантию получения результата. Не говорите: «Вы достигнете...», когда можно сказать: «У вас есть возможность достичь...», или: «Люди достигали...».

На основании заявлений, помещённых в журналах и рекламе, могут возбуждаться судебные иски. Если у вас есть какое-либо сомнение по поводу того, какие слова употребить, проконсультируйтесь с юридическими терминалами относительно содержания вашего объявления.

Мы не мошенники. Поэтому наши рекламные объявления и статьи должны быть честными.

Истории успеха обычно вставляются в оригинал-макеты журналов организацией.

Они должны осуществлять жёсткую продажу и действительно сообщать чтото относительно полученных человеком услуг. Это не просто истории успеха типа «Это было великолепно» – в них должно быть показано, каким образом конкретный курс или вид одитинга изменил жизнь человека либо устранил его разрушение. В конечном итоге эта история успеха должна заставить человека, который её читает, сказать: «У меня такая же проблема! Мне необходимо пройти этот курс (одитинг)».

Истории успеха должны иметь отношение к теме журнала. Если это необходимо, то попросите людей написать их.

В оригинал-макетах журналов организаций следует оставлять площадь для размещения новостей из района деятельности организации. Основные темы должны быть изложены так, чтобы не мешать тому, что организации пытаются продвигать на местах. Для них в журнале тоже отводится часть площади.

Ожидается, что организации будут создавать журнал по оригинал-макетам, присланным с Флага, поэтому важно, чтобы эти оригинал-макеты были разработаны таким образом, чтобы они удовлетворяли потребностям организации.

Новости, публикуемые в журналах, не должны указывать на какое-то определённое время, чтобы журнал не оказывался датированным. Например, сообщения об амнистиях, новых курсах, успехах должны быть изложены такими словами, чтобы они не указывали на дату выпуска журнала.

Информация по продвижению мероприятий, расписания семинаров, специальные предложения с особо оговоренным временем и сезонные материалы по продвижению – всё это публикуется на вкладышах.

В журнал помещаются списки людей, завершивших ступени и курсы. Они должны быть настолько длинными и настолько полными, насколько это возможно. Обычно они идут в основных выпусках, но, если для этого есть место, они могут печататься и в дополнительных выпусках.

Журналы всегда нумеруются – и никогда не датируются. Номер указывается на обложке журнала.

Всё, что каким-либо образом указывает на дату выпуска журнала, печатается на вкладышах. Это относится к сезонной рекламе, ценам (с изменениями), специальным предложениям, датам мероприятий и т.п.

Выпуски нумеруются последовательно каждый месяц. Нет раздельной системы нумерации для основных и дополнительных выпусков.

Вкладыши посылают вместе с журналом. Они не брошюруются в одно целое.

Их отправляют отдельно, вкладывая в журнал.

Всё, что указывает на дату журнала, выпускается в виде вкладышей. Обычно для каждого журнала делается вкладыш с ценами и вкладыш с расписанием мероприятий.

Формы, которые отрезаются или отрываются, никогда не должны быть частью журнала. Вы делаете журнал не для того, чтобы люди разрывали его на части. То, что люди должны послать обратно, например открытки и опросники, изготавливается в виде вкладышей. Их форма должны быть такой, чтобы человеку было очень легко заполнить их и послать по почте. К ним обычно прилагается конверт, или же форма самого вкладыша такова, что после заполнения он может стать конвертом.

Стандартный формат бумаги для любого журнала организации – лист 8 ½ на 11 дюймов, сложенный вдвое. За пределами США: формат А4 (21  29,7 см). Используется белая бумага. Плотность бумаги – по меньшей мере 60 фунтов/м2 в США и 85 г/м2 в областях, где используется метрическая система измерения.

Для печати журнала не используется бумага необычного формата или яркого цвета, краска и бумага плохого качества. Журнал – это посланник организации, и качество журнала должно быть достаточно хорошим, чтобы вызывать уважение.

Лучше всего печатать фотографии чёрной краской на чистой белой бумаге.

Другие комбинации обычно приводят к ухудшению качества печати.

Журналы должны печататься профессиональными печатниками, не работающими в организации, если только эта работа не может быть выполнена действительно профессионально в самой организации. Для этого потребуется функционирующая печатная машина и обученный печатник. Если у вас нет ни того, ни другого, предоставьте это дело профессионалу.

Профессиональные печатники – это не те, которые на скорую руку выпускают халтурно напечатанную продукцию. Последние обычно не делают негатив при изготовлении печатных форм, и из-за этого фотографии теряют качество; зачастую они неряшливо печатают даже те страницы, где нет фотографий.

Когда журнал переплетается, он переплетается «внакидку». Это означает, что скрепки проходят в сгиб – а не через переднюю и заднюю обложки. Этот метод позволяет легко открывать и читать журнал, к тому же благодаря этому продукт выглядит гораздо более профессионально.

Обычно журнал слегка обрезается, чтобы внутренние страницы не выходили за края обложки. Главным образом это требуется для основных выпусков, в которых много страниц.

Вкладыши следует делать немного меньшего размера, чем размер страницы журнала, чтобы они аккуратно помещались внутри него.

У каждого журнала организации есть название. Не меняйте его после того, как оно было утверждено. Certainty («Уверенность»), Ability («Способность») и Understanding («Понимание») – вот какими были названия у первых журналов организации.

Выходные данные, в которых сообщается имя редактора, должны указываться на внутренней стороне передней обложки дополнительных выпусков и на первой странице основных выпусков, вместе с уведомлением об авторских правах, адресом церкви и номером телефона.

Стиль шрифта, используемый в названии журнала, не должен меняться от выпуска к выпуску. Это позволяет вашему журналу быть легко узнаваемым для публики и говорит о его стабильности.

Номер выпуска указывается следом за названием журнала.

Если журнал не помещается в конверт, то внизу на задней странице печатается обратный адрес и почтовый индекс организации.

Большинство организаций используют оригинал-макеты, посылаемые Флагом, точно в таком виде, как они их получают. Единственное, что от них требуется, – добавлять информацию местного характера.

Некоторые организации могут позволить себе журналы большего размера или цветную печать. Это приветствуется. Однако следует придерживаться определённых норм, и журналы всё же должны изготавливаться по образцу оригинал-макетов Флага.

ФОРМАТ: формат журнала может быть увеличен до 8 ½ на 11 дюймов для США. Вне США – до 21  29,7 см. Другие странные и необычные форматы, малые форматы бульварных газет и т.п. неприемлемы.

Останавливать свой выбор на необычных форматах бумаги для журнала какой-то области крайне дорого, так как обрезать приходится стандартную бумагу, и всё, что обрезается, идёт в отходы, но за них вы тоже платите.

Формат любого журнала или книги определяется стандартными форматами бумаги. Иначе он может обойтись очень дорого.

МАКЕТ: Материалы в таких журналах следует располагать в той же последовательности, что и в оригинал-макетах Флага. Всё просто приобретает больший размер.

БУМАГА: Чтобы повысить качество вашего журнала, вы можете использовать глянцевую бумагу или делать обложку из более плотной бумаги. В таком случае цвет бумаги должен быть белым.

ЧЕТЫРЁХЦВЕТНЫЕ ЖУРНАЛЫ: Некоторые организации могут себе позволить печатать журналы с цветными фотографиями. Если это делается, то содержание цветных фотографий для журнала должно соответствовать содержанию чёрно-белых фотографий, посылаемых в оригинал-макетах.

Пример: Флаг присылает чёрно-белую фотографию книги «Дианетика: современная наука душевного здоровья», на заднем плане фотографии дано изображение вулкана. Если организация хочет использовать цветную фотографию в объявлении с рекламой этой книги, она должна снять фотографию, сходную с той, которая пришла вместе с оригинал-макетами (тот же тип подставки, книга в том же положении, снята с того же угла и т.п.).

Пример: На обложке журнала помещена фотография людей, входящих в здание организации. Организация хочет использовать цветную фотографию на обложке своего журнала, поэтому она делает снимок людей, входящих в здание организации. Люди будут расположены на фотографии так же, как и на рисунке, дверь организации будет в том же положении и т.п.

ЦВЕТ ПЕЧАТИ, «ПЕЧАТЬ ОДНОЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ КРАСКОЙ»: Разрабатывая дизайн журнала, редактор на Флаге должен указывать определённые заголовки или материалы, которые могут быть напечатаны в цвете, а не в чёрнобелом изображении, если организация пожелает так поступить. В таком случае организация будет следовать цветовым характеристикам, указанным в оригиналмакетах. Это определяется каждой конкретной организацией на основании того, может ли она нести дополнительные расходы на печать в цвете.

КНОПКИ МЕСТНОЙ ПУБЛИКИ, ОПРЕДЕЛЁННЫЕ НА ОСНОВЕ ОПРОСОВ: кнопки местной публики, определённые на основе опросов, должны использоваться организацией в любых рекламных объявлениях, которые помещают на пустых страницах, предоставляемых для организации. В остальных случаях рекламные объявления в том виде, в каком они появляются на оригинал-макетах, изменять не следует. В их основу кладутся опросы, проводимые по всему миру, и выполненное на международном уровне позиционирование, правильность которого была доказана обширными опросами по всему миру. Все рекламные объявления, вставляемые организацией на пустых страницах, должны соответствовать основной теме журнала, а также позиционированию, выполненному на международном уровне.

Сейчас Флаг не подготовлен для того, чтобы предоставлять оригинал-макеты на иных языках, кроме английского. Следовательно, если в районе деятельности общаются не на английском языке, оригинал-макеты журналов переводятся организацией.

Журнал переводится в соответствии с технологией переводов, и смысл, содержащихся в нём материалов не меняется, как и в рекламных объявлениях «жёсткая продажа» не меняется на «деликатную продажу» по «этническим причинам». В рекламных объявлениях используется принцип жёсткой продажи. Он применяется во всех странах.

При создании макетов переведённых журналов следуют образцам оригиналмакетов Флага. Возможно, потребуется использовать другую гарнитуру шрифта, слегка отличающуюся от первоначальной, или внести какие-то небольшие изменения в связи с тем, что после перевода журнал станет больше или меньше по объёму. Однако ожидается, что все эти изменения будут очень незначительными.

Используя оригинал-макеты, произведённые на Флаге, организации получают журналы, которые созданы в соответствии с оргполитикой и в основу которых положено позиционирование различных услуг и товаров, выполненное на международном уровне. Оно не изменяется от области к области.

При выборе темы журнала организации ориентируются на планирование международного управления в отношении распространения в планетарном масштабе, чтобы действовать в согласии с ним.

Помимо этого, таким образом обеспечивается единообразие в продвижении, в предоставляемой информации и в распространении по всему миру, а также согласованность относительно того, что должно быть выпущено по всему миру и когда это следует делать. Это долгосрочная оргполитика, восходящая к ИП ОХС от 16 июля 1965 года «При создании журналов континентальных организаций необходимо использовать в качестве образца журнал Certainty».

Журналы организации должны рассылаться до первого числа соответствующего месяца. Это особенно важно, поскольку цены меняются ежемесячно. Журнал является ещё и главной коммуникационной линией от организации к её публике. Именно в нём, помимо услуг, рекламируются мероприятия, семинары и публикуются новости организации.

Запоздалая рассылка журналов обрывает вашу коммуникационную линию к вашему району деятельности и плохо отражается на процветании организации.

Журналы оплачиваются из сумм, отложенных организацией на рекламу. Книжный счёт ОХС может использоваться для помощи в оплате расходов на печать и рассылку континентальных журналов. Необязательно выплачивать с него все суммы для этих целей. (ИП ОХС от 6 октября 1966ПВ, пересм. 4.02.91, «Дополнения к оргполитике в отношении книжного счёта ОХС».)

Журналы высылаются наземной почтой по самым дешёвым тарифам. В большинстве стран для журналов существует специальная категория пересылки, расценки на которую ниже, чем обычные почтовые тарифы.

Всегда должны печататься дополнительные экземпляры журналов, которые впоследствии смогут использовать регистраторы. Журналы можно использовать в качестве рекламных материалов для продвижения услуг или товаров, описанных в них.

Дополнительные выпуски должны быть в наличии в приёмной для бесплатной раздачи.

Кроме того, существует возможность доставлять экземпляры журнала в качестве груза на рассылочные пункты и отправлять их по почте оттуда.

ТЕМА: Приведите ваших друзей на саентологические услуги: это самое лучшее, что вы можете сделать для друга.

ПЕРЕДНЯЯ ОБЛОЖКА: Рисунок: человек приводит друзей в организацию, счастливые саентологи.

СТРАНИЦА 2: Адрес и телефон церкви, дефиниции, реклама членства в ассоциации, уведомление об авторских правах.

СТРАНИЦА 3 и 4: Фотография ЛРХ, статья ЛРХ «Величайший дар».

СТРАНИЦА 5: Реклама процессинга, приспособленная к теме выпуска, объявление о действующем приказе №1.

СТРАНИЦА 6: Страничка новостей организации.

СТРАНИЦА 7: Реклама Е-метра, реклама обучения – приспособленные к теме выпуска.

ЗАДНЯЯ ОБЛОЖКА: Реклама книг и аудиозаписей.

ВКЛАДЫШИ: Список с указанием размера пожертвований на услуги, бланк для заказа книг и услуг, конверт для ответа.

ТЕМА: Как обучение помогает вам лучше выживать в жизни.

ОБЛОЖКА: Лев, символизирующий обучение, и тема, напечатанная шрифтом для заголовков.

ВНУТРЕННЯЯ ЧАСТЬ ПЕРЕДНЕЙ ОБЛОЖКИ: реклама семинара по книге.

СТРАНИЦА 3: Объявление о действующем приказе №1, фотография ЛРХ, реклама членства в ассоциации, уведомление об авторских правах, адрес и телефон организации.

СТРАНИЦЫ 4 и 5: Статья ЛРХ «Обучение: как справляться с проблемами в жизни», фотография ЛРХ.

СТРАНИЦА 6: Реклама магнитной записи лекции «История Дианетики и Саентологии», увязанная с темой выпуска.

СТРАНИЦА 7: Реклама Е-метра «Марк VI», приспособленная к теме выпуска.

СТРАНИЦЫ 8, 9 и 10: Статья об обучении в академии «Жить легко, когда вы располагаете технологией», объявление «Напишите регистратору».

СТРАНИЦА 11: Реклама академии, которая содержит данные о субсидиях и тематически увязана с лучшим выживанием в жизни в результате обучения.

СТРАНИЦА 12: Площадь для списка имён выпускников и тех, кто достиг состояния релиз.

СТРАНИЦА 13: Новости об организованном в соответствии с современными требованиями обучении, а также место для новостей организации.

СТРАНИЦА 14: Реклама процессинга, тематически увязанная с лучшим выживанием в жизни.

СТРАНИЦА 15: Успехи: площадь, заполняемая организацией.

СТРАНИЦА 16: Реклама книг: книги о Е-метре.

СТРАНИЦА 17: Реклама книг: все книги, необходимые для обучения в академии, уровень за уровнем.

СТРАНИЦА 18: Реклама интернатуры класса IV; дефиниции.

ВНУТРЕННЯЯ ЧАСТЬ ЗАДНЕЙ ОБЛОЖКИ: Технический том №11. «Сокровищница знаний, совершенно необходимых для выживания». В материале используется правильное позиционирование, и он увязан с темой выпуска.

ЗАДНЯЯ ОБЛОЖКА: Реклама Е-метра «Марк V».

ВКЛАДЫШИ: Список с указанием размера пожертвований на услуги, бланк заказа, конверт для ответа.

Оригинал-макеты разрабатываются и пишутся редактором журнала организации на Флаге. Он получает разрешение от уполномоченного по публикациям и от юридического терминала, прежде чем эти оригинал-макеты будут изготовлены и разосланы по организациям.

Они должны быть разработаны таким образом, чтобы их производство было экономичным и не вызывало трудностей. Они должны высылаться с Флага достаточно рано, чтобы организации могли напечатать и разослать журналы до первого числа месяца.

Каждый оригинал-макет сопровождается отпечатанным контрольным экземпляром журнала (который служит эталоном качества), фотографиями, которые появляются в журнале (либо негативами в светонепроницаемой упаковке) и описанием того, как их следует использовать.

Копию отпечатанного контрольного экземпляра журнала всегда направляют коммуникатору ЛРХ организации для проверки качества печати.

В каждой организации редактор журнала вставляет местные материалы на отведённые для этого в оригинал-макетах площади (успехи, адрес организации и т.п.), получает разрешение на публикацию этих материалов, обеспечивает, чтобы были произведены набор, корректура, наклейка материалов на макет, а затем печать, брошюровка и рассылка.

Коммуникатор ЛРХ ходит к печатнику вместе с редактором журнала, с тем чтобы удостовериться в том, что качество печати удовлетворительно.

В списке адресов организации должны значиться ЛРХ и исполнительный менеджер Бюро Флага по маркетингу, и должны быть в наличии соответствующие адресные пластины – необходимо всегда посылать им по экземпляру журнала одновременно с рассылкой журнала публике. Весь тираж рассылается одновременно, а не малыми партиями.

Редактор журнала несёт ответственность за журнал: за своевременный его выпуск, за обеспечение того, чтобы в нём была последовательно отражена его основная тема, за его экономичный формат, за то, чтобы он был отпечатан должным образом, привлекательно выглядел и эффективно создавал у людей желание получать что-либо в организации и приводил их в организацию. Исполнительный менеджер Флага по маркетингу отвечает за это на международном уровне.

Журнал, высылаемый регулярно, сразу всем тиражом, по расписанию и соответствующий оргполитике – это основа продвижения организации. Журнал говорит публике о том, что организация существует и что она стабильна. Статистики поднимаются спустя шесть недель после того, как высылается хороший журнал.

Поэтому добейтесь, чтобы ваши журналы выходили. В организацию хлынет поток людей, желающих приобрести книги и услуги, и вы почувствуете выгоду, которую это вам принесёт. Это действительно очень легко – так давайте же сделаем это.