Ссылки:

Ссылки:

• Серия «Маркетинг»

Серии по маркетингу ИП ОХС ДАТИРОВАНИЕ ЖУРНАЛОВ ЗАПРЕЩЕНО 13 декабря 1979 Пересмотрено 16.01.80

ИП ОХС 23 декабря 1958 г. КАЧЕСТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ

ИП ОХС 16 июля 1965г. КОНТИНЕНТАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ ПО ОБРАЗЦУ CERTAINTY

ИП ОХС 6 октября 1966 г. RA ДОПОЛНЕНИЕ К ИНСТРУКЦИИ ПО II Пересмотрено 28. КНИЖНОМУ СЧЕТУ ОХС 01.80

Директива ЛРХ 59 интервью ЖУРНАЛЫ

ИП ОХС 29 сентября 1963 г. ИНСТРУКЦИИ: РАСПРОСТРАНЕНИЕ И ПРОГРАММЫ

Каждая организация класса IV ежемесячно издаёт журнал. Дневная и вечерняя организации обычно издают один общий журнал, в котором отдельно упоминаются обе организации.

Каждая организация класса IV выпускает журнал каждый месяц. Дневные организации и организации типа фондов обычно выпускают единственный журнал между ними, особо упоминая обе организации.

Цель, которую вы преследуете, выпуская журналы, такова: продавать книги и услуги публике и создавать у неё желание приобрести их, чтобы люди пришли в организацию и купили книги и услуги.

Вы издаете журнал, чтобы продавать книги и услуги, создавать спрос и побудить публику прийти в организацию и купить книги и получить услуги.

Основная работа по маркетингу заключается в том, чтобы сделать продукты, предлагаемые управлением, известными среди публики и вызвать у неё желание приобрести их.

Основная задача маркетинга состоит в том, чтобы сделать известными и желаемыми для публики продукты, предлагаемые руководством.

Журналы – это ключевой инструмент маркетинга и важная коммуникационная линия организации с её районом деятельности.

Журналы - это ключевой инструмент маркетинга и основная линия связи организации с ее районом деятельности.

Следуйте стратегии управления в отношении того, маркетинг какого товара или услуги следует проводить и когда это следует делать. Всегда знайте, что в данный момент активно продвигают центральные организации, занимающиеся управлением, чтобы вы могли с ними координироваться. Поступать иначе – значит осуществлять в отношении публики перекрёстную линию действий: управление указывает организациям делать одно, а журнал или материалы по продвижению предлагают что-то другое. Отсутствие координации с управлением по поводу каждой публикации и каждого рекламного материала очень дорого обходится. Коммуникационная линия журналов не должна существовать в отрыве от коммуникационной линии между организацией и управлением. Управление, как правило, имеет стратегию международного масштаба в отношении того, что необходимо активно продвигать. Поэтому консультируйтесь с ним.

Следуйте стратегии менеджмента в том, на что направить маркетинг и когда. Будьте в курсе того, что предлагают центральные руководящие организации с тем, чтобы Вы могли координироваться с ними. В противном случае Вы создаёте противоречивое указание публике: руководство предписывает организациям делать одно, а журналы или реклама говорят им делать что-то другое. Это слишком дорого не координироваться с руководством по каждому выпуску и каждому кусочку рекламы. Коммуникационные линии журналов не должны выходить из коммуникаций с руководством. Руководство обычно имеет международную стратегию того, что оно рекламирует. Поэтому советуйтесь с ним.

Основные выпуски рассылаются членам ассоциации каждые два месяца. Дополнительные выпуски – по всему списку имён ЦФ в те месяцы, когда не рассылаются основные.

Большие журналы приходят к членам каждые два месяца. Малые рассылаются по всему списку ЦФ в конце месяца - начале следующего.

Основной выпуск журнала толще, он имеет больше страниц, и в нём содержится больше данных. Дополнительный выпуск меньше и нацелен на менее информированную публику, нежели та, которой адресован основной выпуск. Он рассылается по всему списку имён ЦФ.

Большой журнал толще, содержит больше страниц и больше данных. Малый журнал меньше и предназначен для менее информированной части публики по сравнению с большим. Он рассылается по всему списку.

Определение: всякий может прочитать его и будет доволен, что он это сделал. Оргполитика, которой руководствуется редакция этого журнала, такова: «ОБЕСПЕЧИТЬ, ЧТОБЫ ЛЮДИ СНОВА ВСТУПИЛИ В ОБЩЕНИЕ».

Определение: Каждый может читать и получать удовольствие от этого.

Дополнительные выпуски рассчитаны главным образом на тех, кто покупал книги, но рассылаются по всему списку. Об этом следует помнить при определении темы выпуска и при написании текстов для него.

Его редакционная политика: "ВЕРНУТЬ ЛЮДЕЙ К ОБЩЕНИЮ."

В дополнительных выпусках предлагаются книги, в особенности новые, публикуются некоторые новости организации и помещаются приглашения вступить в члены ассоциации.

Как правило, малые выпуски ориентированы на покупателей книг, но они рассылаются по всему списку. Надо иметь это в виду при выборе темы для выпуска и его написания.

Дополнительный выпуск может состоять всего из 4 страниц (одного сложенного листа) или же из 8 страниц (двух сложенных листов). Он не является большим, объёмистым журналом. У него нет отдельной обложки.

Малые выпуски предлагают книги, особенно новые, некоторые новости организации и приглашают к членству.

Тираж дополнительных выпусков должен превышать количество имён в ЦФ, и оставшиеся экземпляры следует размещать в приёмной, чтобы публика могла брать их там.

Один номер журнала может по крайней мере состоять из четырех страниц (складывая один лист вдвое) или, как минимум, из восьми страниц (складывая две бумаги вдвое). Это не объемный журнал. У него нет отдельной обложки.

Вы можете привести организацию к упадку, если будете пренебрегать рассылкой дополнительных выпусков по всему списку. Вы не сможете установить должного контакта с покупателями книг каким-то иным образом. А покупатели книг, если делать для них хорошее продвижение и хорошо их обслуживать, в конце концов станут покупателями основных услуг.

Следует печатать дополнительные копии журнала, и они должны быть у секретаря по приему посетителей для раздачи.

Кроме того, почта в США хранит данные об изменившихся адресах только шесть месяцев, поэтому список постепенно исчезнет, если его не использовать.

Пренебрежение рассылкой малых выпусков по всему почтовому списку может повлечь за собой потускнение организации, потому что нет соответствущего способа войти в контакт с покупателями книг. Ведь эти покупатели, если их держать в курсе дел и предлагать безупречное обслуживание, скорее всего станут главными покупателями услуг.

К тому же, почтовые отделения в США сохраняют смену адресов в США только в течение шести месяцев, поэтому список будет сокращаться, если он не используется.

Определение: саентологи могут прочитать его и заняться делом.

Оргполитика, которой руководствуется редакция основного выпуска, следующая:

Определение: Саентологи могут читать и извлечь интереснейшую информацию для их деятельности.

«ОБЕСПЕЧИВАТЬ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ПРОДОЛЖАЛИ ПОЛУЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ И ПРОЦЕССИНГ».

Его редакционная политика гласит: "ПОДДЕРЖИВАТЬ ОБУЧЕНИЕ И ОДИТИНГ ЛЮДЕЙ".

Основной выпуск представляет интерес в основном для членов ассоциации и информированных саентологов. Он должен привлекать «ветеранов-саентологов» и публику, находящуюся «на линиях». Он рассылается членам ассоциации.

Большой выпуск обращается преимущественно к желающим стать членами и к информированным саентологам. Он обращается как к людям старых времён, так и к публике "на линиях". Он посылается членам.

При определении темы выпуска следует иметь в виду, что журнал адресован именно этому типу публики.

При выборе темы выпуска надо учитывать потребности вышеназванной публики.

Основной выпуск состоит из 8 или более страниц. Он толще, чем дополнительный выпуск, и у него может быть отдельная обложка. В нём содержатся некоторые интересные технические данные и достигнутые результаты, а также реклама целого перечня разнообразных вещей, которая обычно публикуется в каждом выпуске журнала.

Большой выпуск состоит из восьми или более страниц. Он толще малого выпуска и может иметь отдельную обложки. В нем имеются некоторые технические данные, результаты и разные списки предметов, которые обычно рекламируются.

В каждом выпуске журнала должны появляться объявления, рекламирующие книги, аудиозаписи, Е-метры, различные виды членств в ассоциации, обучение и процессинг.

Следующие рекламные объявления фигурируют в каждом выпуске журнала: книги, магнитофонные записи, Е-метры, членства, обучение и одитинг.

При составлении объявлений, рекламирующих саентологические услуги и товары книжного магазина, необходимо следовать технологии, описанной в серии «Маркетинг»: услуги и товары должны быть позиционированы, и здесь необходимо следовать позиционированию, выполненному на международном уровне. В основу рекламных объявлений положены результаты опросов. Эти опросы направлены на соответствующие типы публики.

Рекламные объявления для саентологических услуг и предметов книжных магазинов должны следовать технологии серии по маркетингу: услуги и предметы должны быть выставлены и следовать правилам Международных выставок. Рекламные объявления основана на результатах опроса. Они направлены на нужную публику.

Рекламные объявления следует составлять в соответствии с положениями оргполитики о продвижении и книгах. Рекламные объявления должны основываться на фактах, и они должны быть ясными и недвусмысленными. В них должно рассказываться, 1) что это такое, 2) насколько это ценно, 3) для чего это нужно, 4) насколько легко это делать, 5) сколько это стоит, 6) каким образом это можно приобрести и 7) где это можно приобрести.

Рекламные объявления следуют инструкции по рекламным объявлениям и книгам. Они должны быть основаны на фактах, ясными и охватывать:

Поскольку данные о ценах меняются, они приводятся на вкладышах, которые отсылаются вместе с журналом. Тем не менее, рекламное объявление должно обращать внимание человека на вкладыш, чтобы он мог выяснить текущую цену.

(1) Что это такое?,

В журналах никогда не размещается реклама внештатных одиторов и миссий.

(2) Насколько это ценно?,

Рекламные объявления должны соответствовать основной теме журнала. Если ваша основная тема – обучение, то реклама книг в этом журнале должна показывать, как данная книга связана с обучением, и так далее.

(3) Что делает делает?,

В рекламных объявлениях должна осуществляться жёсткая продажа. Они должны быть написаны в соответствии с ИП ОХС от 19 сентября 1979 года «Продвижение» и ИП ОХС от 26 сентября 1979 года «Составление рекламных текстов» (серия «Маркетинг», 11 и 12).

(4) Насколько это, чтобы это делать?,

(5) Сколько это стоит?,

В каждом журнале, будь то основной или дополнительный выпуск, содержится статья ЛРХ. В журналах не могут помещаться технические статьи какоголибо иного автора, нежели ЛРХ.

(6) Где можно овладеть этим?,

Имя ЛРХ должно стоять под заголовком статьи, и подпись – в конце.

(7) Где вы можете получить это?.

Статьи можно брать из выпусков ЛРХ для широкой публики, или же их можно взять из статей, книг и записей лекций уровня 0, предварительно отредактировав.

Информация о ценах, так как она часто меняется, помещается на вкладыше и отправляется почтой вместе с журналом. Однако журнал должен направить внимание человека на вкладыш для того, чтобы он мог выяснить текущую цену.

Эта статья – ключ к выпуску, и её следует выбирать с учётом его темы. Не следует снова и снова использовать одни и те же статьи. Существует множество статей – есть из чего выбирать.

Внештатные одиторы и миссии никогда не рекламируются в журнале.

Эту статью не следует разбивать, раскидывая её по всему журналу. Если она занимает больше одной страницы и необходимо дать её продолжение, разбейте её на как можно меньшее количество частей и чётко обозначьте, где в журнале можно их найти.

Рекламные объявления должны быть в гармоничном соотношении с основной темой журнала. Если ваша основная тема - обучение, то рекламное объявление о книгах в этом журнале должно показывать, в какой мере эти книги способствуют обучению и т.д.

Статья должна быть очень лёгкой для чтения. Не набирайте её мелким шрифтом или таким, который трудно будет читать. Следует использовать сноски, чтобы дать дефиниции всем словам или терминам, которые могут быть неизвестны публике.

Рекламные объявления должны быть жёсткой продажей и составляются согласно инструктивным письмам ОХС от 19 сентября 1979, РЕКЛАМА и от 26 сентября 1979 III ОБЕСПЕЧЕНИЕ АВТОРСКИХ ПРАВ (Серии по Маркетингу, 11-12).

В статьях или рекламных объявлениях никогда не давайте обещаний, которые нельзя выполнить при помощи технологии и которые организация не сможет выполнить. Благодаря Дианетике и Саентологии достигаются поразительные результаты, но это не даёт тому, кто пишет рекламную статью или объявление, право обещать достижение поразительных результатов всем и каждому.

Каждый журнал, большой или малый выпуск, содержит статью ЛРХ.

Существует слишком много вещей, которые могут помешать процессингу или обучению, чтобы можно было давать абсолютную гарантию получения результата. Не говорите: «Вы достигнете...», когда можно сказать: «У вас есть возможность достичь...», или: «Люди достигали...».

Журналы могут содержать технические статьи, написанные кем-то другим, а не ЛРХ.

На основании заявлений, помещённых в журналах и рекламе, могут возбуждаться судебные иски. Если у вас есть какое-либо сомнение по поводу того, какие слова употребить, проконсультируйтесь с юридическими терминалами относительно содержания вашего объявления.

Пометка ЛРХ помещается на отдельной строке под заголовком статьи, и подпись ЛРХ ставится в конце статьи.

Мы не мошенники. Поэтому наши рекламные объявления и статьи должны быть честными.

Статьи могут быть взяты из выпусков ЛРХ, которые помечены как ВШП (выпуск для широкой публики) или могут быть взяты из магнитофонных записей Уровня 0, из книг или статей.

Статья представляет собой ключевую информацию выпуска и должна быть выбрана в соответствии с намеченной темой этого выпуска. Одни и те же статьи не должны использоваться много раз подряд. Ведь выбор очень широк.

Истории успеха обычно вставляются в оригинал-макеты журналов организацией.

Не следует разбрасывать статью по всему журналу. Если она длиннее одной страницы и должна продолжаться, сделайте как можно меньше переносов и чётко отметьте, где в журнале может быть найдено продолжение.

Они должны осуществлять жёсткую продажу и действительно сообщать чтото относительно полученных человеком услуг. Это не просто истории успеха типа «Это было великолепно» – в них должно быть показано, каким образом конкретный курс или вид одитинга изменил жизнь человека либо устранил его разрушение. В конечном итоге эта история успеха должна заставить человека, который её читает, сказать: «У меня такая же проблема! Мне необходимо пройти этот курс (одитинг)».

Чтение должно быть незатруднительным. Не надо печатать маленькими шрифтами или с такой литерой, которую трудно читать. Следует сделать сноски для объяснения любых слов или терминов, которые могут оказаться незнакомыми публике.

Истории успеха должны иметь отношение к теме журнала. Если это необходимо, то попросите людей написать их.

В рекламных объявлениях или в статьях никогда не делайте такие обещания, которые не могут быть выполнены ни технологией, ни организацией. Дианетика и саентология могут дать изумительные результаты, но это не дает составителю рекламного объявления или статьи права обещать фантастические результаты всем и каждому.

В оригинал-макетах журналов организаций следует оставлять площадь для размещения новостей из района деятельности организации. Основные темы должны быть изложены так, чтобы не мешать тому, что организации пытаются продвигать на местах. Для них в журнале тоже отводится часть площади.

Есть слишком много вещей, которые способны мешать одитингу или обучению для того, чтобы абсолютно гарантировать какой-то результат. Не говорите "Вы достигнете ... ", когда вы можете сказать "Вы можете достичь ..." или "Люди достигли ...". Судебные дела могут быть возбуждены против утверждений, сделанных в журналах или в рекламных объявлениях.

Ожидается, что организации будут создавать журнал по оригинал-макетам, присланным с Флага, поэтому важно, чтобы эти оригинал-макеты были разработаны таким образом, чтобы они удовлетворяли потребностям организации.

Если у вас есть хоть малейшее сомнение на счет значения ваших выражений, то следует консультироваться с юридическими терминалами насчет вашей копии.

Новости, публикуемые в журналах, не должны указывать на какое-то определённое время, чтобы журнал не оказывался датированным. Например, сообщения об амнистиях, новых курсах, успехах должны быть изложены такими словами, чтобы они не указывали на дату выпуска журнала.

Мы не мошенники. Поэтому наши рекламные объявления, статьи и копии должны быть честными.

Информация по продвижению мероприятий, расписания семинаров, специальные предложения с особо оговоренным временем и сезонные материалы по продвижению – всё это публикуется на вкладышах.

Обычно организация на обложке журнала помещает истории успеха.

В журнал помещаются списки людей, завершивших ступени и курсы. Они должны быть настолько длинными и настолько полными, насколько это возможно. Обычно они идут в основных выпусках, но, если для этого есть место, они могут печататься и в дополнительных выпусках.

Они должны быть жёсткой продажи и действительно передавать точную информацию о полученных услугах. Это не истории успеха типа "Это было здорово"; они должны показать как какой-то определённый курс или одитинг изменил жизнь человека или исправились его проблемы. Конечный результат должен привести к тому, что человек, читая историю успеха, говорит: "У меня такая же проблема: Мне нужно пройти этот курс (одитинг)".

Истории успеха должны быть связанными с темой журнала. Настойчиво просите их, если они вам нужны.

Журналы всегда нумеруются – и никогда не датируются. Номер указывается на обложке журнала.

Всё, что каким-либо образом указывает на дату выпуска журнала, печатается на вкладышах. Это относится к сезонной рекламе, ценам (с изменениями), специальным предложениям, датам мероприятий и т.п.

В оригинал-макете журнала организации нужно оставить место для местных новостей. Основные темы должны быть составлены таким образом, что они не будут в противоречии с тем, что организации пытаются продвигать в местных масштабах. Они тоже имеют свою долю в журнале.

Выпуски нумеруются последовательно каждый месяц. Нет раздельной системы нумерации для основных и дополнительных выпусков.

Ожидается, что организации будут следовать оригинал-макетам Флага, так что это важно, чтобы они были направлены на то, чтобы удовлетворить потребности организации.

В целях избежания датирования журналов, новости в журнале должны носить вневременной характер. Например: амнистии, новые курсы, доступные в организации, успехи и т.д. Все это должно быть изложено словами с тем, чтобы не датировать журнал. Реклама событий, расписания семинаров, специально запланированные предложения и сезонная реклама делаются во вкладышах.

Вкладыши посылают вместе с журналом. Они не брошюруются в одно целое.

Их отправляют отдельно, вкладывая в журнал.

Списки завершений и выпусков организации помещаются в журнале. Они должны быть длинными и полными настолько, насколько это возможно. Обычно они включаются в Большой выпуск, но если там нет места, то они могут также включаться в Малые выпуски.

Всё, что указывает на дату журнала, выпускается в виде вкладышей. Обычно для каждого журнала делается вкладыш с ценами и вкладыш с расписанием мероприятий.

Формы, которые отрезаются или отрываются, никогда не должны быть частью журнала. Вы делаете журнал не для того, чтобы люди разрывали его на части. То, что люди должны послать обратно, например открытки и опросники, изготавливается в виде вкладышей. Их форма должны быть такой, чтобы человеку было очень легко заполнить их и послать по почте. К ним обычно прилагается конверт, или же форма самого вкладыша такова, что после заполнения он может стать конвертом.

Журналы всегда нумерованы - но никогда датированы. Номер находится на переплете журнала.

Любые данные, способные служить основанием для датирования журнала, являются предметом вкладыша. Это касается сезонной рекламы, цен (которые меняются), специальных предложений, дат событий и т.д.

Стандартный формат бумаги для любого журнала организации – лист 8 ½ на 11 дюймов, сложенный вдвое. За пределами США: формат А4 (21  29,7 см). Используется белая бумага. Плотность бумаги – по меньшей мере 60 фунтов/м2 в США и 85 г/м2 в областях, где используется метрическая система измерения.

Выпуски нумеруются последовательно каждый месяц. Нет отдельной нумерационной системы для Больших и Малых выпусков.

Для печати журнала не используется бумага необычного формата или яркого цвета, краска и бумага плохого качества. Журнал – это посланник организации, и качество журнала должно быть достаточно хорошим, чтобы вызывать уважение.

Лучше всего печатать фотографии чёрной краской на чистой белой бумаге.

Вкладыши посылаются по почте вместе с журналом. Они не переплетаются в журнале, они сдаются на почту свободно, засунуты в журнал.

Другие комбинации обычно приводят к ухудшению качества печати.

Любой данный, датирующий журнал, должен быть в форме вкладыша. Обычно для каждого журнала есть вкладыши для цен и для графика событий.

Апликационные и отрывные формы не должны быть частью журнала. Журналы не составляются для того, чтобы люди рвали их на части. Те материалы, которые они должны вернуть, такие как открытки и анкеты даются как вкладыши. Они тоже должны быть в такой форме, которую очень легко составить и отправить по почте. Обычно они включают в себя (имеют в своем составе) конверт или вкладыш, приспособленный таким образом, что он может использоваться как конверт после его составления.

Журналы должны печататься профессиональными печатниками, не работающими в организации, если только эта работа не может быть выполнена действительно профессионально в самой организации. Для этого потребуется функционирующая печатная машина и обученный печатник. Если у вас нет ни того, ни другого, предоставьте это дело профессионалу.

Профессиональные печатники – это не те, которые на скорую руку выпускают халтурно напечатанную продукцию. Последние обычно не делают негатив при изготовлении печатных форм, и из-за этого фотографии теряют качество; зачастую они неряшливо печатают даже те страницы, где нет фотографий.

Стандартный размер бумаги для журнала организации - бумага размером 81/2 x 11 дюймов, сложенная на половину. Вне США: А4 (21 x 29,7 см).

Когда журнал переплетается, он переплетается «внакидку». Это означает, что скрепки проходят в сгиб – а не через переднюю и заднюю обложки. Этот метод позволяет легко открывать и читать журнал, к тому же благодаря этому продукт выглядит гораздо более профессионально.

Используется белая бумага. Вес бумаги - по меньшей мере 60 лб в США и 85 г/м2 (граммы на квадратный метр) в странах метрической системы мер.

Обычно журнал слегка обрезается, чтобы внутренние страницы не выходили за края обложки. Главным образом это требуется для основных выпусков, в которых много страниц.

Нестандартные размеры бумаги, яркие цвета бумаги и типографской краски и бумага низкого качества не используются для журнала. Журнал представляет собой вестник организации и поэтому его качество должно быть достаточно хорошим для того, чтобы вызвать уважение.

Вкладыши следует делать немного меньшего размера, чем размер страницы журнала, чтобы они аккуратно помещались внутри него.

Лучше всего воспроизводить фотографии на чистой белой бумаге, когда они печатаны с черной краской. Обычно другие комбинации дают пониженный результат.

У каждого журнала организации есть название. Не меняйте его после того, как оно было утверждено. Certainty («Уверенность»), Ability («Способность») и Understanding («Понимание») – вот какими были названия у первых журналов организации.

Журналы должны печататься посторонним профессиональным печатником, кроме тех случаев, когда сама организация может делать по настоящему профессиональную работу. Это требовало бы операционной прессы и обученного печатника. Если этого у вас нет, то надо обратиться к профессионалу.

Выходные данные, в которых сообщается имя редактора, должны указываться на внутренней стороне передней обложки дополнительных выпусков и на первой странице основных выпусков, вместе с уведомлением об авторских правах, адресом церкви и номером телефона.

Профессиональный печатник - это не " халтурщицкий" печатник. Обычно эти операции не используют печатный шаг, делая так, чтобы их листы и фотографии стали хуже в этом процессе. Часто они делают очень неаккуратную работу печатания даже на страницах без фотографий.

Стиль шрифта, используемый в названии журнала, не должен меняться от выпуска к выпуску. Это позволяет вашему журналу быть легко узнаваемым для публики и говорит о его стабильности.

Журнал складывается методом "седло-сшивания". Это значит, что скобы ставятся в складке - не сквозь переднюю и заднюю части журнала.

Номер выпуска указывается следом за названием журнала.

Этот метод позволяет легко открыть и читать журнал и в значительной степени дает ему вид профессионально сделанного продукта.

Если журнал не помещается в конверт, то внизу на задней странице печатается обратный адрес и почтовый индекс организации.

Обычно журнал подравнивается так, чтобы внутренние страницы не тянулись за пределы обрезов переплета.

Вкладыши должны быть чуть-чуть меньше размера страницы журнала для того, чтобы они сидели хорошо внутри.

Большинство организаций используют оригинал-макеты, посылаемые Флагом, точно в таком виде, как они их получают. Единственное, что от них требуется, – добавлять информацию местного характера.

Некоторые организации могут позволить себе журналы большего размера или цветную печать. Это приветствуется. Однако следует придерживаться определённых норм, и журналы всё же должны изготавливаться по образцу оригинал-макетов Флага.

Каждый журнал организации имеет своё название. Когда оно уже установлено - не изменяйте его. Уверенность, Умение и Понимание - это были названия первых журналов организации.

Описательная часть, где указано имя редактора, должна быть на внутренней стороне передней части переплёта Малых выпусков и на первой странице Больших выпусков, наряду с авторским правом, адресом церкви и номером телефона.

ФОРМАТ: формат журнала может быть увеличен до 8 ½ на 11 дюймов для США. Вне США – до 21  29,7 см. Другие странные и необычные форматы, малые форматы бульварных газет и т.п. неприемлемы.

Печатная форма, используемая для названия журнала, должна оставаться неизменной с каждым выпуском. Это даёт вашему журналу устойчивый вид и позволяет публике легко узнать его. Номер выпуска пишется после названия журнала.

Останавливать свой выбор на необычных форматах бумаги для журнала какой-то области крайне дорого, так как обрезать приходится стандартную бумагу, и всё, что обрезается, идёт в отходы, но за них вы тоже платите.

Если журнал не отправляется в конверте, то на нижней половине задней страницы пишутся обратный адрес и почтовый индекс организации.

Формат любого журнала или книги определяется стандартными форматами бумаги. Иначе он может обойтись очень дорого.

МАКЕТ: Материалы в таких журналах следует располагать в той же последовательности, что и в оригинал-макетах Флага. Всё просто приобретает больший размер.

Большинство организаций используют макетные приборы от Флага в той форме, в которой они их получают, и им нужно лишь добавить сюда свои местные данные.

БУМАГА: Чтобы повысить качество вашего журнала, вы можете использовать глянцевую бумагу или делать обложку из более плотной бумаги. В таком случае цвет бумаги должен быть белым.

Некоторые организации могут позволить себе более объёмный или цветной журнал.

ЧЕТЫРЁХЦВЕТНЫЕ ЖУРНАЛЫ: Некоторые организации могут себе позволить печатать журналы с цветными фотографиями. Если это делается, то содержание цветных фотографий для журнала должно соответствовать содержанию чёрно-белых фотографий, посылаемых в оригинал-макетах.

Это, безусловно, допустимо, однако, некоторые директивы должны соблюдаться, и журналы должны, опять-таки, придерживаться модели макетных приборов Флага.

Пример: Флаг присылает чёрно-белую фотографию книги «Дианетика: современная наука душевного здоровья», на заднем плане фотографии дано изображение вулкана. Если организация хочет использовать цветную фотографию в объявлении с рекламой этой книги, она должна снять фотографию, сходную с той, которая пришла вместе с оригинал-макетами (тот же тип подставки, книга в том же положении, снята с того же угла и т.п.).

Пример: На обложке журнала помещена фотография людей, входящих в здание организации. Организация хочет использовать цветную фотографию на обложке своего журнала, поэтому она делает снимок людей, входящих в здание организации. Люди будут расположены на фотографии так же, как и на рисунке, дверь организации будет в том же положении и т.п.

РАЗМЕР: Размер страницы журнала может быть увеличен до 8 1/2 дюйма х 11 дюймов в США, 21 х 29,7 см вне США.

ЦВЕТ ПЕЧАТИ, «ПЕЧАТЬ ОДНОЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ КРАСКОЙ»: Разрабатывая дизайн журнала, редактор на Флаге должен указывать определённые заголовки или материалы, которые могут быть напечатаны в цвете, а не в чёрнобелом изображении, если организация пожелает так поступить. В таком случае организация будет следовать цветовым характеристикам, указанным в оригиналмакетах. Это определяется каждой конкретной организацией на основании того, может ли она нести дополнительные расходы на печать в цвете.

Другие нестандартные и необычные размеры, малоформатные выпуски со сжатым текстом и т.д. недопустимы.

КНОПКИ МЕСТНОЙ ПУБЛИКИ, ОПРЕДЕЛЁННЫЕ НА ОСНОВЕ ОПРОСОВ: кнопки местной публики, определённые на основе опросов, должны использоваться организацией в любых рекламных объявлениях, которые помещают на пустых страницах, предоставляемых для организации. В остальных случаях рекламные объявления в том виде, в каком они появляются на оригинал-макетах, изменять не следует. В их основу кладутся опросы, проводимые по всему миру, и выполненное на международном уровне позиционирование, правильность которого была доказана обширными опросами по всему миру. Все рекламные объявления, вставляемые организацией на пустых страницах, должны соответствовать основной теме журнала, а также позиционированию, выполненному на международном уровне.

Это предельно дорого, выбрать нестандартный размер бумаги для какого-то региона, потому что приходится обрезать стандартную бумагу; ведь вы платите и за обрезки.

Размер любого журнала или книги определяется стандартным размером бумаги. Иначе это может стать очень дорого.

Сейчас Флаг не подготовлен для того, чтобы предоставлять оригинал-макеты на иных языках, кроме английского. Следовательно, если в районе деятельности общаются не на английском языке, оригинал-макеты журналов переводятся организацией.

МАКЕТ: Та же последовательность и тот же макет, намеченные на макетных приборах, должны быть использованы в этих журналах. Они просто более широкие. БУМАГА: Блестящая бумага или более плотный переплёт могут быть использованы для повышения качества вашего журнала. Если это сделано, бумага должна быть белого цвета.

Журнал переводится в соответствии с технологией переводов, и смысл, содержащихся в нём материалов не меняется, как и в рекламных объявлениях «жёсткая продажа» не меняется на «деликатную продажу» по «этническим причинам». В рекламных объявлениях используется принцип жёсткой продажи. Он применяется во всех странах.

ЧЕТЫРЁХЦВЕТНЫЕ ЖУРНАЛЫ: Некоторые организации могут позволить себе выпускать с цветными фотографиями. В таком случае (если это сделано) содержание цветных фотографий для журналов должно следовать содержанию чёрно-белых фотографий, посланных вместе с макетными приборами.

При создании макетов переведённых журналов следуют образцам оригиналмакетов Флага. Возможно, потребуется использовать другую гарнитуру шрифта, слегка отличающуюся от первоначальной, или внести какие-то небольшие изменения в связи с тем, что после перевода журнал станет больше или меньше по объёму. Однако ожидается, что все эти изменения будут очень незначительными.

Например: Флаг даёт чёрно-белую фотографию книги ДСНДЗ с рисунком вулкана на заднем фоне. Если организация хочет использовать цветную фотографию в своей рекламе ДСНДЗ, то она должна изобразить сходную фотографию (одинаковый тип пропорций, книга в одинаковом положении, печатание из одинакового угла, и т.д.). Как та фотография, которая получена вместе с макетными приборами. Другой пример: Переплёт журнала показывает людей, направляющихся в организацию. Организация хочет использовать цветную фотографию и воспроизводит людей, направляющихся в организацию. Расположение людей на фотографии должно соответствовать их расположению на изображении; дверь в организацию должна быть в сходном положении и т.д.

ЦВЕТА ТИПОГРАФСКОЙ КРАСКИ, "ПЯТНА ЦВЕТА": При работе над дизайном журнала на Флаге, редактор должен указать некоторые заголовки или отрывки произведений искусства, которые должны быть напечатаны не чёрным цветом по желанию организации. Тогда организация должна следовать цветовым спецификациям, как они даны на макетных приборах. Это должно быть определено каждой организацией самостоятельно с учётом её возможности позволить себе дополнительные расходы на издание цветных журналов.

Используя оригинал-макеты, произведённые на Флаге, организации получают журналы, которые созданы в соответствии с оргполитикой и в основу которых положено позиционирование различных услуг и товаров, выполненное на международном уровне. Оно не изменяется от области к области.

РЕЗУЛЬТАТЫ МЕСТНОГО ОПРОСА: Результаты местного опроса должны быть использованы организацией во всех рекламных объявлениях, помещаемых на чистые страницы, назначенные для пользования организацией. В противном случае не следует изменять рекламные объявления, как они даны на макетных приборах. Они основаны на результатах международных опросов и международной сравнительной рекламы, которые были установлены путём обширного опроса по всему миру. Любые рекламные объявления, помещаемые организацией на чистые страницы в качестве вкладышей, должны придерживаться основной темы журнала и требований международной сравнительной рекламы для любого рекламируемого предмета.

При выборе темы журнала организации ориентируются на планирование международного управления в отношении распространения в планетарном масштабе, чтобы действовать в согласии с ним.

Помимо этого, таким образом обеспечивается единообразие в продвижении, в предоставляемой информации и в распространении по всему миру, а также согласованность относительно того, что должно быть выпущено по всему миру и когда это следует делать. Это долгосрочная оргполитика, восходящая к ИП ОХС от 16 июля 1965 года «При создании журналов континентальных организаций необходимо использовать в качестве образца журнал Certainty».

В данный момент Флаг может предоставить макетные материалы только на английском языке. Следовательно, организация переводит макетные приборы, если язык района деятельности не английский. Журнал переводится согласно технологии переводов, и значение содержания не изменяется; нельзя также изменить "настойчивые" рекламные объявления "скромными" по "этническими причинам". Реклама настойчива, и это относится ко всем странам.

Макетирование производится по макетным приборам. Можно делать незначительные регулировки печатной формы или когда получается более длинная или короткая копия после перевода. Однако, эти изменения должны быть незначительными.

Журналы организации должны рассылаться до первого числа соответствующего месяца. Это особенно важно, поскольку цены меняются ежемесячно. Журнал является ещё и главной коммуникационной линией от организации к её публике. Именно в нём, помимо услуг, рекламируются мероприятия, семинары и публикуются новости организации.

Запоздалая рассылка журналов обрывает вашу коммуникационную линию к вашему району деятельности и плохо отражается на процветании организации.

Макетные приборы дают организациям, придерживающимся нашей процедуры, журнал, основанный на результатах международной сравнительной рекламы различных услуг и товаров. Они не меняются из региона в регион.

Темы журналов организаций следуют планам Международного Управления по Распространению в общемировом плане.

Журналы оплачиваются из сумм, отложенных организацией на рекламу. Книжный счёт ОХС может использоваться для помощи в оплате расходов на печать и рассылку континентальных журналов. Необязательно выплачивать с него все суммы для этих целей. (ИП ОХС от 6 октября 1966ПВ, пересм. 4.02.91, «Дополнения к оргполитике в отношении книжного счёта ОХС».)

Они также обеспечивают единообразие области рекламирования, данных и распространения во всём мире и выпускают то, что должно быть выпущено на международном уровне - когда это надо. Это продолжительная инструкция, действующая уже со времени издания ИП ОХС 16 июля 1965, КОНТИНЕНТАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫ ПО МОДЕЛИ УВЕРЕННОСТЬ.

Журналы высылаются наземной почтой по самым дешёвым тарифам. В большинстве стран для журналов существует специальная категория пересылки, расценки на которую ниже, чем обычные почтовые тарифы.

Следует отправить на почту журналы организации к первому числу месяца. Это осбенно важно в связи с ежемесячными изменениями цен. Журнал также является основной линией связи организации с публикой. Это там, где события, семинары, новости и услуги организации предлагаются вниманию общественности. Отправление журналов с опозданием блокирует вашу линию связи с вашим районом деятельности и задевает процветание организации.

Всегда должны печататься дополнительные экземпляры журналов, которые впоследствии смогут использовать регистраторы. Журналы можно использовать в качестве рекламных материалов для продвижения услуг или товаров, описанных в них.

Дополнительные выпуски должны быть в наличии в приёмной для бесплатной раздачи.

Журналы финансируются из обосодленных средств организации. (Учёт Книг) ОХС может быть использован для содействия оплате расходов по печатанию и отправке материалов. Это не обязательно - платить какие же суммы для этого. (ИП ОХС 6 октября 66RA II, пересмотрено 28.01.80, ДОПОЛНЕНИЕ К ИНСТРУКЦИИ УЧЁТА КНИГ ОХС)

Кроме того, существует возможность доставлять экземпляры журнала в качестве груза на рассылочные пункты и отправлять их по почте оттуда.

Журналы отправляются по наземной почте по самым экономичным доступным тарифам. В больщинстве стран имеется почтовый класс для журналов, менее дорогой, чем обычные почтовые тарифы. Дополнительные копии журналов должны всегда быть напечатаны для последующего пользования регистраторами. Журналы могут быть использованы ими для рекламирования каких-то услуг или предметов, которые фигурируют в журнале.

ТЕМА: Приведите ваших друзей на саентологические услуги: это самое лучшее, что вы можете сделать для друга.

Малые выпуски должны быть доступны в приёмной для бесплатной раздачи.

ПЕРЕДНЯЯ ОБЛОЖКА: Рисунок: человек приводит друзей в организацию, счастливые саентологи.

Возможно также фрахтовать журналы в пункт отправления по почте и отправить их туда.

СТРАНИЦА 2: Адрес и телефон церкви, дефиниции, реклама членства в ассоциации, уведомление об авторских правах.

СТРАНИЦА 3 и 4: Фотография ЛРХ, статья ЛРХ «Величайший дар».

ТЕМА: Пригласите ваших друзей для саентологических услуг. Это самый дружеский жест, который вы можете делать.

СТРАНИЦА 5: Реклама процессинга, приспособленная к теме выпуска, объявление о действующем приказе №1.

ПЕРЕДНИЙ ПЕРЕПЛЁТ: Рисунок человека, ведущего друзей в организацию, счастливые саентологи.

СТРАНИЦА 6: Страничка новостей организации.

СТРАНИЦА 2: Адрес и номер телефона церкви, определения, объявления к членству, заметки.

СТРАНИЦА 7: Реклама Е-метра, реклама обучения – приспособленные к теме выпуска.

СТРАНИЦЫ 3 и 4: Фотография ЛРХ, статья ЛРХ “Самый большой подарок”.

ЗАДНЯЯ ОБЛОЖКА: Реклама книг и аудиозаписей.

СТРАНИЦА 5: Реклама одитинга в рамках темы выпуска, реклама ДП1.

ВКЛАДЫШИ: Список с указанием размера пожертвований на услуги, бланк для заказа книг и услуг, конверт для ответа.

СТРАНИЦА 6: Страница новостей организации.

СТРАНИЦА 7: Реклама Е-метра и обучения — в рамках темы выпуска.

ТЕМА: Как обучение помогает вам лучше выживать в жизни.

ЗАДНИЙ ПЕРЕПЛЁТ: Реклама книг и записей.

ОБЛОЖКА: Лев, символизирующий обучение, и тема, напечатанная шрифтом для заголовков.

ВКЛАДЫШИ: Список пожертвований, формула для заказа книг и услуг, конверт для ответа.

ВНУТРЕННЯЯ ЧАСТЬ ПЕРЕДНЕЙ ОБЛОЖКИ: реклама семинара по книге.

СТРАНИЦА 3: Объявление о действующем приказе №1, фотография ЛРХ, реклама членства в ассоциации, уведомление об авторских правах, адрес и телефон организации.

ТЕМА: Как обучение помогает вам лучше выжить в вашей жизни.

СТРАНИЦЫ 4 и 5: Статья ЛРХ «Обучение: как справляться с проблемами в жизни», фотография ЛРХ.

ПЕРЕПЛЁТ: Обучающийся лев и тема в заглавнй печатной форме.

СТРАНИЦА 6: Реклама магнитной записи лекции «История Дианетики и Саентологии», увязанная с темой выпуска.

ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА ПЕРЕДНЕЙ ЧАСТИ ПЕРЕПЛЁТА: Реклама семинара по книгам.

СТРАНИЦА 7: Реклама Е-метра «Марк VI», приспособленная к теме выпуска.

СТРАНИЦА 3: Реклама ДП1, фотография ЛРХ, реклама членства, заметки, адрес и номер телефона организации.

СТРАНИЦЫ 8, 9 и 10: Статья об обучении в академии «Жить легко, когда вы располагаете технологией», объявление «Напишите регистратору».

СТРАНИЦЫ 4 и 5: Статья ЛРХ “Обучение — Как Управлять Жизнью”, фотография ЛРХ.

СТРАНИЦА 11: Реклама академии, которая содержит данные о субсидиях и тематически увязана с лучшим выживанием в жизни в результате обучения.

СТРАНИЦА 6: Реклама кассеты с записью “Истории Дианетики и Саентологии”, относящейся к теме выпуска.

СТРАНИЦА 12: Площадь для списка имён выпускников и тех, кто достиг состояния релиз.

СТРАНИЦА 7: Реклама Марка VI в рамках темы выпуска.

СТРАНИЦА 13: Новости об организованном в соответствии с современными требованиями обучении, а также место для новостей организации.

СТРАНИЦЫ 8, 9 и 10: Статья об обучении в Академии “Жизнь течёт ровно, когда у вас есть технология”, заметка “Пишите регистратору”.

СТРАНИЦА 14: Реклама процессинга, тематически увязанная с лучшим выживанием в жизни.

СТРАНИЦА 11: Реклама Академии, содержащая данные об эрудиции и относящаяся к лучшему выживанию в жизни в результате обучения.

СТРАНИЦА 15: Успехи: площадь, заполняемая организацией.

СТРАНИЦА 12: Место для Релизов и дипломированных.

СТРАНИЦА 16: Реклама книг: книги о Е-метре.

СТРАНИЦА 13: Новости — хорошо налаженнное обучение и место для новостей организации.

СТРАНИЦА 17: Реклама книг: все книги, необходимые для обучения в академии, уровень за уровнем.

СТРАНИЦА 14: Реклама одитинга, относящаяся к лучшему выживанию в жизни.

СТРАНИЦА 18: Реклама интернатуры класса IV; дефиниции.

СТРАНИЦА 15: Успех — место, заполняемое организацией.

ВНУТРЕННЯЯ ЧАСТЬ ЗАДНЕЙ ОБЛОЖКИ: Технический том №11. «Сокровищница знаний, совершенно необходимых для выживания». В материале используется правильное позиционирование, и он увязан с темой выпуска.

СТРАНИЦА 16: Реклама книг — книги о Е-метре.

ЗАДНЯЯ ОБЛОЖКА: Реклама Е-метра «Марк V».

СТРАНИЦА 17: Реклама книг — все книги, необходимые для Академического обучения, шаг за шагом.

ВКЛАДЫШИ: Список с указанием размера пожертвований на услуги, бланк заказа, конверт для ответа.

СТРАНИЦА 18: Реклама стажировки и Классе IV, определения.

ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА ЗАДНЕЙ ЧАСТИ ПЕРЕПЛЁТА: Технический Том XI “Сокровенные знания жизненного выживания” — использует правильную сравнительную рекламу и соотносится к теме выпуска.

Оригинал-макеты разрабатываются и пишутся редактором журнала организации на Флаге. Он получает разрешение от уполномоченного по публикациям и от юридического терминала, прежде чем эти оригинал-макеты будут изготовлены и разосланы по организациям.

ЗАДНИЙ ПЕРЕПЛЁТ: Реклама Марка V.

Они должны быть разработаны таким образом, чтобы их производство было экономичным и не вызывало трудностей. Они должны высылаться с Флага достаточно рано, чтобы организации могли напечатать и разослать журналы до первого числа месяца.

ВКЛАДЫШИ: Список пожертвований, формула для заказа, конверт для ответа.

Каждый оригинал-макет сопровождается отпечатанным контрольным экземпляром журнала (который служит эталоном качества), фотографиями, которые появляются в журнале (либо негативами в светонепроницаемой упаковке) и описанием того, как их следует использовать.

Копию отпечатанного контрольного экземпляра журнала всегда направляют коммуникатору ЛРХ организации для проверки качества печати.

Макетные приборы журналов проектируются и пишутся Флагом Редактора Журнала организации и получают подтверждение к изданию и юридическую базу перед тем, как они допускаются к производству и к отправке.

В каждой организации редактор журнала вставляет местные материалы на отведённые для этого в оригинал-макетах площади (успехи, адрес организации и т.п.), получает разрешение на публикацию этих материалов, обеспечивает, чтобы были произведены набор, корректура, наклейка материалов на макет, а затем печать, брошюровка и рассылка.

Они должны быть спроектированы так, чтобы они были экономичны и легко использовались. Они должны быть отправлены достаточно рано, для того, чтобы организации могли печатать и рассылать на почту к первому числу месяца.

Коммуникатор ЛРХ ходит к печатнику вместе с редактором журнала, с тем чтобы удостовериться в том, что качество печати удовлетворительно.

Каждый набор макетных приборов для журналов сопровождаются образцом отпечатанного журнала (как качественный стандарт), фотографиями, которые появляются в журнале (или защищёнными негативами) и проектом, объясняющим, как они должны быть использованы.

В списке адресов организации должны значиться ЛРХ и исполнительный менеджер Бюро Флага по маркетингу, и должны быть в наличии соответствующие адресные пластины – необходимо всегда посылать им по экземпляру журнала одновременно с рассылкой журнала публике. Весь тираж рассылается одновременно, а не малыми партиями.

Копия образца отпечатанного журнала всегда посылается Коммуникатору ЛРХ организации для того, чтобы она её использовала в работе о проведении качественных Контрольных Проверок в печатании журнала. В каждой организации Рекдактор Журнала вставляет локальные материалы в соответствующие строки на макетных приборах (успехи, адрес организации и т.д.), получает на это подтверждение Администрации Печатей и Подписи, обеспечивает его набор на наборной машине, чтение корректуры и расклеивание, а затем делает так, чтобы был напечатан, скреплен и разослан по почте. Коммуникатор ЛРХ сопровождает Редактора Журнала к типографскому работнику, чтобы удостовериться в удовлетворительном качестве печати.

Редактор журнала несёт ответственность за журнал: за своевременный его выпуск, за обеспечение того, чтобы в нём была последовательно отражена его основная тема, за его экономичный формат, за то, чтобы он был отпечатан должным образом, привлекательно выглядел и эффективно создавал у людей желание получать что-либо в организации и приводил их в организацию. Исполнительный менеджер Флага по маркетингу отвечает за это на международном уровне.

В списке адресов организации должны быть полосы адресов для ЛРХ и Директора БФ по Маркетингу, и копия журнала рассылается им одновременно с отправлением по почте публике. Журнал рассылается разом, а не по частям.

Редактор Журнала отвечает за журнал - он должен обеспечить своевременный выпуск, увериться в том, что его основная тема содержательна, что он в экономичном формате, напечатан должным образом, привлекателен и эффективен в том, что он вызывает желание у людей и приводит их в организацию. Директор Флага по Маркетингу отвечает за это на международном уровне.

Журнал, высылаемый регулярно, сразу всем тиражом, по расписанию и соответствующий оргполитике – это основа продвижения организации. Журнал говорит публике о том, что организация существует и что она стабильна. Статистики поднимаются спустя шесть недель после того, как высылается хороший журнал.

Поэтому добейтесь, чтобы ваши журналы выходили. В организацию хлынет поток людей, желающих приобрести книги и услуги, и вы почувствуете выгоду, которую это вам принесёт. Это действительно очень легко – так давайте же сделаем это.

Регулярно рассылаемый журнал, отправляемый разом, выходящий по расписанию и соблюдающий процедуру, является основой продвижения организации. Журнал говорит публике, что организация действенна и стабильна. Статистики растут шесть недель после рассылки журнала. Итак, выпускайте свои журналы, и пусть поток людей приходит в вашу организацию купить книги и услуги - и получайте пользу, которую это приносит. Это действительно очень легко - тогда давайте сделаем это.