Вот точки успеха и провала организации, пункты, создающие и разрушающие ее:

Пункты успеха и неудачи пункты создания и развала группы являются следующими:

1. НАЁМ

1. НАЕМ

2. ОБУЧЕНИЕ

2. ОБУЧЕНИЕ

3. СТАЖИРОВКА

3. УЧЕНИЧЕСТВО

4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

5. ПРОИЗВОДСТВО

5. ПРОИЗВОДСТВО

6. ПРОДВИЖЕНИЕ

6. ПРОДВИЖЕНИЕ (РЕКЛАМА)

7. ПРОДАЖИ

7. ПРОДАЖИ

8. ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ

8. ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ

9. ФИНАНСЫ

9. ФИНАНСЫ

10. ПРАВОСУДИЕ

10. ПРАВОСУДИЕ

11. БОЕВОЙ ДУХ

11. МОРАЛЬ

Эти одиннадцать пунктов ДОЛЖНЫ СОГЛАСОВЫВАТЬСЯ С АДМИН ШКАЛОЙ (см. ИП серии Организация 18) И ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ ЭТОЙ ШКАЛЕ.

Эти 11 пунктов должны быть согласованы и выстроены в линию с административной шкалой.

В том случае, если с этими моментами не справились должным образом или если один или несколько из этих моментов совершенно не согласованы, организация будет страдать от аберраций третьей динамики.

Когда с этими предметами плохо справляются, или один из них или несколько сильно выбиваются из строя, то группа будет страдать от аббераций по третьей динамике.

Таким образом, это ШКАЛА РАЗУМНОСТИ для третьей динамики группы.

Это следовательно есть 3шкала нормальности0 для третьей динамики группы.

В том случае, если один или несколько из этих пунктов отсутствуют, группа будет проявлять симптомы аберрации.

Группа будет проявлять аберированные симптомы когда один или более из этих пунктов отсутствуют.

Группа будет разумной в той степени, в которой эти пункты введены в действие.

Группа будет нормальной до той степени, до которой эти пункты имеются вналичии.

Когда одним или несколькими из этих пунктов пренебрегают или когда с ними плохо справляются, каждый член группы начинает в большей или меньшей степени подвергаться значительному стрессу в группе.

Внутренние стрессы различной значимости начинают оказывать влияние на каждого члена группы в большей или меньшей степени, когда одним или больше из этих пунктов пренебрегают или плохо справляются.

Сейчас во всём обществе в целом большинство этих пунктов не введены в действие.

Общество в целом постоянно имеют большинство из этих пунктов отсутствующими.

Ниже описано, как эти пункты становятся аберрированными.

Эти элементы становятся аберированными следующими путями:

В обществе проводится широкомасштабная кампания "не могу иметь" в отношении людей. Механизация производства и штрафы за рабочие места свидетельствуют о попытках перекрыть людям доступ к получению работы и не дать им работу. Подтверждение тому – растущий уровень безработицы и фантастические суммы, уходящие на социальное обеспечение, то есть на пособия. Лет через десять половина американского населения окажется без работы из-за резкого увеличения численности населения при отсутствии соизмеримого расширения производства. Тем не менее масштабы производства были уменьшены в соответствии с декретом президента США. Война и контроль над рождаемостью – это лишь два из многочисленных методов, которые используются для того, чтобы снизить численность населения. ЭТО ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ОТКАЗ ДАТЬ ЛЮДЯМ РАБОТУ. ИСКЛЮЧЕНИЕ ДРУГИХ – ЭТО ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА ВОЙН И БЕЗУМИЯ.

Громоздкие системы общественного управления не проявляют интереса к людям (отказ в чем-то кому-то еще), автоматизация и наказание через увольнение демонстрируют попытки блокировать позволение людям наниматься на работу. Это подтверждается растущей безработицей, и фантастическими суммами пособий по безработице, что якобы подразумевает облегчение участи безработных. 50% Америки станет безработной из за вспышки рождаемости без соизмеримого расширения производства. И кроме того производство в США ограничено указом президента. Война и контрольза рождаемостьювот два из многих методов, используемых с целью снижения прироста населения. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ОТКАЗЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЛЮДЕЙ. ИСКЛЮЧЕНИЕ ДРУГИХ ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНОЙ ПРИЧИНОЙ ВОЙНЫ И СУМАШЕДСТВИЯ.

Образование попало под контроль сторонников идеи одного мира, и оно становится всё менее и менее реальным. Преподаваемые данные преподаются хуже. Преподается меньше данных. Беспорядки в колледжах и школах отражают это. Подтверждением тому служит упавший уровень начальных знаний (например, в области правописания) у школьников старше десяти лет. Старые технологии потеряны в современных переработанных учебниках. ЭТО ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – СКРЫТЫЙ ОТКАЗ ОБУЧАТЬ.

Обучение, попавшее под контроль определенных сил, становиться все менее и менее реальным. Изучаемые данные изучаются все хуже. Меньше даных изучается. Это отражают волнения в школах и колледжах. Подтверждением тому является ухудшение базового образования такого как навыки письма, обнаруженное у подростков. Старые технологии утеряны с помощью современных толкователей. АБЕРРАЦИЯ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ - ЭТО СКРЫТЫЙ ОТКАЗ ОБУЧАТЬ.

Самые успешные предприятия, организации и профессионалы в прежние века появлялись благодаря следующему: прежде чем ставить сотрудника на пост, его обучали как стажера, позволяя ему долгое время работать дублёром человека, занимающего этот пост. В некоторых европейских школах пытаются возродить эту практику, но лишь в общих чертах, не как систему стажировки. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ЭТО ОТКАЗ В ПРЕДОСТАВЛЕНИИ ОПЫТА, ДОСТАТОЧНОГО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ БЫТЬ УСПЕШНЫМ.

Наиболее успешные индустрии, деятельности и профессии ранних столетий были достигнуты путем обучения человека как ученика, что означает, что он в течении длительного времени изучал работу, которую он будет выполнять на этом посту до того как занять этот пост. Некоторые европейские школы пытаются восстановить это, но в общих чертах, а не как систему ученичества. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ОТКАЗЕ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ОПЫТА, ОТВЕЧАЮЩЕГО ТРЕБОВАНИЯМ НЕОБХОДИМЫМ ДЛЯ УСПЕХА.

В различных промышленных и правительственных организациях, в вооружённых силах, также как и в самой жизни, персонал не используется. От человека, который обучен делать что-то одно, требуют делать что-то другое. Либо не используется то, чему он учился. Либо он сам вообще не используется. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ЭТО НЕСПОСОБНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЛЮДЕЙ.

В индустрии, управлении, армии и повсеместно персонал не используется. Человек, обученный для выполнения одной работы, вынужден заниматься чем-то другим. Или его обучение не востребуется. Или он вообще не у дел. ПСИЗОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В НЕУДАЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЛЮДЕЙ.

Современный образ мыслей – поощрять низкие статистики. Человеку платят за то, что он не работает. В правительственных учреждениях, которые ничего не производят, занято больше всего людей. Производство наказывают подоходным налогом и другими существующими ныне способами. Те страны, которые производят мало, получают огромные подаяния. На войну, которая несёт разрушение, отчисляются наибольшие ассигнования. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – МЕШАТЬ ПРОИЗВОДСТВУ.

Современный образ мышления приветствует снижающиеся статистики. Человеку платят за то, что он не работает. Ничего не производящие правительства занимают больше всего людей. Подоходный и другие налоги наказывают производство. Страны с малым производством получают освобождение от налогов. Максимальные средства выделяются на разрушительные войны. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ПРЕДОТВРАЩЕНИИ ПРОИЗВОДСТВА.

Деятельность по продвижению извращается до недостойной деятельности. То, что обладает настоящей ценностью, продвигают редко. О настоящих достижениях говорят мало, в то время как другие вещи интенсивно продвигается. Реальность и связи с общественностью стали чуждыми друг другу понятиями. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – НЕРЕАЛЬНОЕ ИЛИ НЕ ОСНОВАННОЕ НА ФАКТАХ ПРОДВИЖЕНИЕ.

Деятельность по продвижению извращается до недостойной деятельности. То, что обладает настоящей ценностью, продвигают редко. О настоящих достижениях говорят мало, в то время как другие вещи интенсивно продвигается. Реальность и связи с общественностью стали чуждыми друг другу понятиями. *Абзац здесь был пропущен, взят из другого перевода. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В НЕРЕАЛЬНОМ ИЛИ НЕСООТВЕТСТВУЮЩИМ РЕАЛЬНОСТИ ПРОДВИЖЕНИИ.

Действия по продажам нереальны или несогласованны. Из-за неуклюжих продаж или из-за продаж, которые не срабатывают, страдают и производители, и потребители. В тех областях, где существует высокий спрос, продажи незначительны, даже если проводится очень много действий по рекламе. Это подтверждается неспособностью продать даже то, что произведено в крупных странах, в результате чего над экономикой и рабочими постоянно висит угроза снижения производства. В то время как существует избыток продуктов, народ недоедает. Из-за того что производство автомобильных компаний сокращается, люди ездят на старых машинах. Из-за спада в строительной индустрии люди живут в плохих домах. Налоги на продажи есть практически повсеместно. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – СОЗДАНИЕ ПОМЕХ В РАСПРЕДЕЛЕНИИ ПРОДУКТА ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ.

Действия по продажам нереальны или несбалансированы. Неуклюжие или недейственные действия по продажам наказывают производителей и потребителей. В областях высокого потребительского спроса пренебрегают продажами даже при обилии рекламы. Это доказывается неспособностью продать, то что произведено, даже в больших странах, так что угроза спада производства постоянно висит над производителями и рабочими. Население живет полуголодным в условиях избытка товаров. Сокращая производство автомобилей, нация водит старые автомобили. Сокращая строительную индустрию, люди живут в старых домах. Налоги на продажу практически универсальны. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ПРЕПЯТСТВИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКТОВ К ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ.

Неспособность предоставить то, что было предложено, – обычное дело для групп, работающих в гуманитарной сфере. В сфере коммерции предоставление предложенного находится на высоте.

Неудачи в предоставлении того, что предлагается, являются стандартной процедурой, свойственной группам людей. Хотя реклама и находится на хорошем уровне. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ *обрывается

Опыта самого человека в области финансов достаточно, чтобы продемонстрировать трудности, созданные в связи с деньгами. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ИЗВРАЩЕНИЕ ТОГО, ЧТО СВЯЗАНО С ФИНАНСАМИ.

Ваш собственный опыт в области финансов достаточен для того, чтобы продемонстрировать сложности, связанные с деньгами. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ИСКАЖЕНИИ ФИНАНСОВ.

Аберрированный Человек вершит немыслимые несправедливости именем правосудия. Высокостатов бьют, низкостатов отпускают. Слухи принимают за свидетельство. Силы и власть полиции используется для того, чтобы УСИЛИТЬ несправедливости, связанные с пунктами с 1-го по 9-й. Подавляющее правосудие используется как неэффективная, но жестокая мера пресечения тех ситуаций, которые на самом деле являются следствием вышеперечисленных психозов. Когда злостные нарушения, связанные с пунктами 1–9, заставляют дела идти неправильно, аберрированное общество в попытке исправить это пускает в ход подавляющую несправедливость. Перевороты и войны – это варианты несправедливости в больших масштабах. Избыток людей – поубивать их всех на войне. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ПОДМЕНА ЗДРАВОМЫСЛИЯ НАСИЛИЕМ.

Под прикрытием того, что называют правосудием, аберированный человек совершает фантастические несправедливости. Возрастающие статистики разрушаются спадающиеся поддерживаются. Сплетни принимаются за свидетельства. Полицейские силы и войска используются для усиления несправедливостей, содержащихся в пунктах 1-9, приведенных выше. Подавляющее правосудие используется как бесплодные но жестокие средства в разрушении ситуаций в действительности вызванные ранее упоминавшимися психозами. Когда злоупотребления в пунктах 1-9 заставляют дела идти неверно, то социальная оберация затем вводит подавляющее провосудие как усилие устранить это. Мятеж и война это преувеличенные версии несправедливости. Избыток людейубей их на войне. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ЗАМЕНЕ ПРАВОСУДИЯ НА НАСИЛИЕ.

В прессе и других средствах массовой информации не прекращаются попытки подрыва боевого духа в обществе. Счастье и удовлетворённость жизнью постоянно подвергаются атакам. Вера, идеалы, цели, мечты – всё это подвергается злостным нападкам. БЕЗУМИЕ – ЭТО ОТКАЗ ПОЗВОЛЯТЬ ДРУГИМ БЫТЬ, ДЕЛАТЬ ИЛИ ИМЕТЬ.

Постоянные нападки на общественную мораль имеют место в прессе и в других средствах информации. Счастье и любое наслаждение жизнью постоянно атакуются. Имеют место нападки на верования, идеалы, цели, мечты. СУМАСШЕДСТВИЕ - это отказ другим в праве БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ВЛАДЕТЬ.

Любое действие, которое приводит к повышению боевого духа, необходимо защищать от горстки безумцев. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ОТВРАЩЕНИЕ К ВЫСОКОМУ БОЕВОМУ ДУХУ.

Любое действие, которое бы привело к более высокой морали, должно быть защищено от тех немногих, которые являются сумасшедшими. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В НЕНАВИСТИ ИСПЫТЫВАЕМОЙ К ВЫСОКОЙ МОРАЛИ.

ОБЩИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ всех этих видов безумия – желание ПОГИБНУТЬ.

ОБЩИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ всех сумасшествий - это желание ПОГИБНУТЬ.

Конечный продукт безумия – разрушение самого человека или группы.

Сумасшедствия имеют как свой конечный продукт само или групповое разрушение.

Эти одиннадцать типов аберрации (дошедшие до крайней степени проявления) представляют собой основные моменты, из-за которых любая группа ГИБНЕТ.

Это одиннадцать типов аберрации доведенные до сумасшествия, являются основными пунктами через которые любая группа ПОГИБАЕТ.

СЛЕДОВАТЕЛЬНО, если сохранять разумность по этим одиннадцати пунктам, ВЫЖИВАНИЕ группы гарантировано.

СЛЕДОВАТЕЛЬНО эти 11 пунктов, будучи в норме, гарантируют ВЫЖИВАНИЕ.

Если рассмотреть всё это на одном примере, можно увидеть, что в совокупности эти типы безумия приводят к разрушению.

Если вы увидите эти пункты в одном примере, то это позволит вам видеть, что сочетание этих сумасшествий по третьей динамике ведет к разрушению.

А. Когда на предприятии верят в то, что получить или заработать деньги невозможно, они не могут нанять достаточно людей, чтобы производить. В результате у них есть мало товаров на продажу, которые плохо продвигаются и не продаются, поэтому у предприятия нет денег, чтобы нанять людей.

А. Полагая, что невозможно получить деньги или заработать их, фирма не нанимает достаточно людей, чтобы начать производство. Поэтому у нее мало товара для продажи, он плохо рекламируется и не продается, поэтому нет денег чтобы нанять людей.

Б. Предприятие, поскольку ему понадобились люди для выполнения какой-то другой работы, забирает работников с фабрики, которая в результате разваливается и больше не приносит дохода, поэтому новых людей нанять невозможно. Это снижает производительность, что в свою очередь приводит к вынужденному увольнению людей, поскольку им нечем платить зарплату.

В. Когда возникает нужда в рабочей силе, то фирма снимает их с другого завода, который прекращает существование, и нет возможности заработать деньги, поэтому нет возможности нанять новых людей. Это снижает производство, поэтому людей увольняют, так им нечем платить зарплату.

В. Люди состоят в штате предприятия, но всё время делают неверные вещи, поэтому производительность низка и продвижение и продажи отсутствуют, поэтому нет денег, чтобы платить людям зарплату, и их увольняют.

С. Фирма имеет персонал, выпускающий негодную продукцию, поэтому мало производится и не рекламируется и не продается, поэтому нет денег, чтобы им заплатить, поэтому их увольняют.

Г. Запускают производство нового продукта. Для этого забирают людей из той области, которая уже производит ценный продукт, в результате чего эта область разваливается. Денег на продвижение недостаточно, так что продажи не идут, и поэтому людей увольняют.

Д. Новый продукт запускают в производство. Для этого снимают людей с той области, которая уже производит ценный конечный продукт, что приводит к коллапсу этой области, поэтому нет достаточно денег для рекламы и нет продажи, поэтому людей увольняют.

Этих примеров много. Все они сводятся к этим одиннадцати типам безумия, которые оказывают влияние на группы, предприятия и общества.

Примеров масса. И в игре все те-же 11 пунктов ненормальности группы, которые влияют на группу фирму, общество.

Поскольку мы описали аберрацию группы, это дает нам ключи к достижению разумности в группе.

Если данное является описанием абберации группы, то дает ключ к нормальности группы.

Позволять всем людям ПРИСОЕДИНЯТЬСЯ к группе – вот ключ к любому великому движению и к повышению уровня культуры на этой планете. Это и было новой идеей, благодаря которой Буддизм стал самой большой (как по количеству приверженцев, так и по территориальному распространению) цивилизующей силой, которую этот мир когда-либо видел. Они не запрещали другим присоединяться к ним. Ни расовая принадлежность, ни цвет кожи, ни вероучение не были преградой к тому, чтобы быть членом этого великого движения.

Позволение людям присоединяться к группе в целомэто ключ к любому великому движению и лучшей культуре на этой планете. Именно эта новая идея позволила Буддизму оказать наисильнейшее цивилизующее влияние на мир как в отношении числа последователей так и стран в которых он распространен. Они не исключали. Раса, цвет кожи, вера не являлись барьерами для членства в этом великом движении.

С политической точки зрения сильнейшей в мире страной были Соединённые Штаты; эта страна стала слабее только из-за своих попыток исключить людей определённой расовой принадлежности или превратить их во второсортных граждан. Самая большая внутренняя война в США (1861–1865 гг.) велась для того, чтобы исправить эту дискриминацию, но и она не помогла справиться с ней окончательно.

Политически, наисильнейшей страной в мире были Соединенные Штаты, И они были ослаблены лишь из-за их усилий направленных на исключение определенных рас, и придания им второстепеннго положения в обществе. В самой большой гражданской войне (1862-1865 г.) пытались урегулировать этот вопрос, но недостаток не был разрешен даже тогда.

Католическая церковь начала сдавать позиции только тогда, когда начала исключать.

Католическая церковь лишь тогда начала терпеть неудачи, когда начала исключать.

Таким образом включение – вот важнейший момент во всех великих организациях.

Главным пунктом во всех великих организациях является включение.

А вот что ставит группу на путь исключения:

То, что заставляет группы или организации становиться на путь исключения заключается в следующим: а) Разрушительные импульсы около 10-15% общества; б) противостояние посредством интересов, которые полагаются угрожающими из-за потенциала группы или организации, что приводит к проникновению; в) усилия по деструктивному подражанию групповой технологии и установлением соперничающих групп.

а) разрушительные побуждения приблизительно 10–15 процентов членов общества (сумасшедших);

Все эти три вещи создают барьеры, которые группа может бездумно приобрести и действовать затем с целью излечения без долгосрочных планов, позволяющих с этим справиться.

б) сопротивление со стороны тех, кто считает, что потенциал группы или организации представляет для них какую-то угрозу, под влиянием чего они тайно проникают в эту группу или организацию;

Эти напряжения делают группу раздраженной и сражающейся. и организация затем стремиться избавиться от этих трех пунктов путем исключений, в то время как ее рос всецело зависит от включения.

в) попытки сымитировать используемую группой технологию в разрушительных целях и создать конкурирующие группы.

Ранее никто не решал эти пункты успешно из-за отсутствия технологии для их решения.

Эти три фактора создают препятствия, на которые группа может, не подумав, купиться и начать предпринимать действия, с тем чтобы справиться с этими факторами, не имея при этом никаких долгосрочных планов урегулирования.

Это все зависит от трех пунктов 1. нормальности индивидуума; 2. ценность группы в терминах общей области планетарное или вселенское выживание; 3. превосходство организационной групповой технологии и ее использование.

Такие потрясения делают группу нервозной и агрессивной. Затем организация пытается решить эти три проблемы путём исключения, в то время как рост группы целиком и полностью зависит от включения.

На момент написания этих данных в Саентологии первый вопрос решен окончательно. Даже враждебные и разрушительные личности пришедшие в группу могут быть разрешены, и, благодаря хорошей природе человека, могут быть сделаны лучше для их собственной пользы и пользы других.

В прошлом никому не удавалось успешно решить эти проблемы из-за отсутствия необходимой для этого технологии.

Достоинство группы определяется помощью, предоставляемой общему выживанию, продуктом группы, и настоящем фактическим предоставлением этих твердых продуктов.

Всё зависит от следующих трёх моментов:

Превосходство групповой административной технологии и ее применение хорошо отражены в момент написания этого в текущих исследованиях.

1) разумность отдельного человека;

Таким образом Включение почти полностью достижимо. Единственные барьеры, которые иногда возникают, являются кратковременными защитными действиями.

2) ценность группы с точки зрения выживания для области в целом, для планеты или для вселенной;

Например Саентология должна отражоть атаки психиатрических организаций, зародившихся в лагерях смерти, чьим решением является мертвый мир, как доказано их действиями в германии перед и во время второй мировой войны. Но мы должны помнить, что мы всецело намерены реформировать и спасти даже этих оппонентов. Мы стремимся включить их в общее выживание, принудив их отказаться от их невыживательных практик и преодолеть ужасное прошлое их группы.

3) превосходство в технологии организации этой группы и в использовании этой технологии.

Затем, существуют две стадии включения людей: однаэто как платный персонал организации и втораяэто неоплачиваемый персонал. ОБЕ в сущности являются "нанятыми". Плата отличается. Более широкая общнасть получает плату в виде личного спокойствия и эффективности и улучшенный мир.

Прямо сейчас, когда я это пишу, с первым из этих моментов окончательно разобрались в Саентологии. Даже враждебно настроенных и несущих разрушение личностей, забредающих в группы, можно исправить, и, благодаря тому, каким Человек является в своей основе, этих людей можно сделать лучше, что принесёт пользу как им самим, так и другим людям.

Денежные вклады в Церковь Саентологии или денежные платежи членам штата - это внутренняя экономика. Плата, реальная платаэто лучшее личное выживание и мир, который может жить.

Ценность организации определяется тем, насколько производимые ею продукты способствуют общему выживанию, а также реальным действительным распределением этих полноценных продуктов.

Планы ВКЛЮЧЕНИЯ успешны. Иногда они могут содержать оборону, до тех пор пока мы можем включать.

Превосходящая все существующие на данный момент админ технология, предназначенная для групп, и применение этой технологии уже сейчас, когда я это пишу, полностью охвачены в современных разработках.

Даже сопротивление Церкви можно представить как будущее включение в Церковь. Сопротивление или оппозиция являются обычным пунктом в цикле включения. в организации, где любой получает победы при наличии определенных обстоятельств во всех случаях, бессмысленность сопротивления становиться очевидной даже для наиболее тупых. Только те, кто противостоит своему собственному выживанию, оказывает сопротивление организации производящей выживание.

Таким образом, включение людей в группу – это практически полностью выполнимая задача. Единственные преграды, которые строятся, – это краткосрочные действия по защите.

Даже в коммерческих компаниях, наилучшие организации с наилучшим продуктом обычно поглощают своих конкурентов.

Например, сейчас Саентология должна наносить ответные удары по лагерям смерти – по психиатрическим организациям, чье решение – это мёртвый мир, о чём свидетельствуют их действия в Германии до и во время Второй Мировой Войны. Но мы не должны забывать, что наше истинное намерение – исправить и спасти даже этих своих противников. Мы собираемся включить их в общее выживание, заставив их прекратить свои невыживательные действия и преодолеть чудовищное прошлое своей группы.

Итак, существует две ступени включения людей в группу: одних вы включаете в группу как оплачиваемых сотрудников организации, а других – как неоплачиваемых сотрудников. И ТЕХ, И ДРУГИХ, по сути, нанимают. Оплата разная. Оплата для большинства – это личное спокойствие и эффективность и лучший мир.

Основы обучения, шляпы, контрольные листы, и тексты должны существовать для каждого члена группы. Криминальное или антисоциальное поведение возникает тогда, когда нет шляпы.

Организация, которая исключает своих внештатных сотрудников, потерпит фиаско.

Любой вид членства или роль, или пост во всей организации или в ее части требуют обучения как индивидуально так и как члена команды.

Деньги, заплаченные организации, или деньги, заплаченные штатным сотрудникам, – это всё внутренняя экономика. Плата, настоящая плата – это личное выживание на более высоком уровне и мир, способный жить.

Лишь тогда, когда у вас есть член группы, который не желает привлечь себя иметь и носить шляпу, вы будете иметь какие-либо неприятности.

Планы по Включению приводят к успеху. Иногда в них входят действия по защите, до тех пор, пока мы не будем способны включать.

Задайте себе вопрос "Кто не обучен для работы на своем посту и не имеет шляпы?" и вы получите ответ на вопрос "Кто причиняет неприятности?"

Даже сопротивление, оказываемое организации, можно расценивать как будущее включение этой организацией. Сопротивление или противостояние – это обычная стадия в цикле включения. В организации, в которой в конце концов все в любом случае победят, бессмысленность сопротивления становится очевидной даже самым тупым. Только те люди, которые сопротивляются собственному выживанию, противостоят организации, продуктом которой является выживание.

Основы обучения легкие или значительные, жизненно важны для любого члена группы, оплачиваемого или неоплачиваемого.

Даже в случае коммерческих организаций, лучшая организация с лучшим продуктом обычно обнаруживает, что конкуренты объединяются с ней.

Этот справочник является шляпой Добровольно Принявшего Сан (ДПС).

Это требует обучения.

Базовое обучение, шляпы, контрольные листы и подборки материалов ДОЛЖНЫ существовать для каждого члена группы.

Обучение начинается в детстве. Часто случается так, что его необходимо переориентировать.

Преступное или антисоциальное поведение имеет место там, где нет шляп.

Обучение в качестве члена группы должно выполняться.

Любой тип членства, любая роль или пост во всей организации или в её поле требует индивидуального и командного обучения. У вас возникнут неприятности только в том случае, если какой-либо член вашей группы не желает или не может убедить себя иметь и носить шляпу.

Обучение точной технологии или точной технологии администрирования не является первой стадией обучения. Должно существовать и выполняться обучение основам для всех членов группы, и не имеет значения насколько незначительно. В противном случае у членов группы отсутствуют базовые пункты согласия, которые охватывают всю организацию и ее публику.

Это настолько верно, что этим занимается отдел совершенствования персонала.

Обучение должно быть основано на реальных материалах и должно быть быстрым. Технология того, как обучать выражается в скорости обучения.

Задайтесь вопросом «Кто не обучен тому, как выполнять обязанности своего поста, и не ошляплен?», и вы сможете ответить на вопрос «Кто доставляет неприятности?».

Идея о том,что необходимо 12 лет чтобы подготовить человека который может делать пирожки из грязи является ложной. ВРЕМЯ в обучении не определяет качество обучения. Обучение определяется количеством выучиваемых данных, которые могут применяться и навыками которым обучили.

Базовое обучение, будь оно поверхностным или углублённым, жизненно необходимо для каждого члена любой группы – неважно, оплачивается его труд или нет.

То, что общество постоянно делает ударение на времени, является оберирующим фактором.

У полевого одитора должна быть шляпа. Студенту нужна шляпа студента, и т.д., и т.д.

Способность учить и применять данные является конечным продуктом обучения. А не преклонный возраст. Скорость обучения в примечательной степени устанавливает скорость распространения группы и влияет на "гладкость" группы в ходе экспансии,

Для этого необходимо обучение.

Обучение начинается в детстве. Зачастую его приходится направлять в другое русло.

Обучение на пост является второй стадией в любом обучающем действии.

Человека необходимо обучить как члена группы.

В сущности своей это действие по ознакомлению. Случай, когда человек покидает пост а другой занимает его без какого-либо периода "ученичества" или ознакомления может быть вполне фатальным. Система замещенияэто лучшая система, которую можно реализовать с легкостью. Каждый пост замещается в течении большего или меньшего периода времени, перед тем как пост освобождается и делается новое назначение. Когда замещающий полностью ознакомлен, то только тогда он занимает пост.

Обучение точной технологии или точной админ технологии – это не первая ступень в обучении. Базовое обучение членов группы, неважно, насколько оно поверхностное, должно существовать и проводиться.

Быстрое распостранение и экономия на персонале стремиться повредить этот шаг. Его отсутствие может быть очень разрушительным.

В противном случае членам группы недостаёт основных точек согласия, на базе которых выстраивается вся огромная организация и ее публика.

Оптимален тот случай, когда для любого ключевого поста имелся бы один или два заместителя все время. Это есть система постоянного ученичества. С экономической стороны существуют ограничения. Вы должны взвесить потери от невыполнения этого в сравнении с затратами на выполнение этого.

Обучение должно проводиться по подлинным материалам и должно быть быстрым. Сущность технологии того, как обучать, заключается в скорости обучения.

Обнаружиться, что потери намного больше затрат, даже если это увеличивает персонал на треть для данной организации.

Идея о том, что на обучение изготовителя пирожков из глины уходит 12 лет, – ложная идея. ВРЕМЯ, затраченное на обучение, не обусловливает качество обучения. Его обусловливает объём изученных данных, которые могут быть использованы на практике, а также полученные навыки, которые человек приобрёл в ходе успешных тренировок.

Когда организацация пренедрегает этим как системой (и заменяет слишком много постов без замещения или ученических действий) то ее экономики могут упасть до уровня, где это никогда не может выполняться. Это практически подобно громыханию смерти для организации.

То, что общество сейчас делает акцент на времени, – это аберрированный фактор.

В индустрии, которая насчитывает два века успешного существования, Лишь система ученичества использовалась и используется сейчас. (

Конечным продуктом обучения является способность учиться и применять изученное. А не преклонный возраст.

Индустрия по производству вин Опорто). Качество продуктаэто все что позволяет продукту завоевывать мировой рынок. Если качество упало, то наблюдается закат индустрии.

Скорость обучения в значительной степени обусловливает расширение группы и оказывает влияние на то, насколько спокойной будет деятельность группы во время расширения.

Его поддерживает ученичество как всеохватывающая система.

Если определить обучение как превращение человека или команды в часть группы, тогда процессинг здесь является фактором, который имеет значение. Следовательно, условия и средства для проведения процессинга и количество процессинга являются определяющими факторами в расширении группы.

Для полной надежности каждое должностное лицо в организации и каждый технический эксперт должны иметь в процессе обучения кого-либо, кто из замещает. Только тогда может поддерживаться качество организации и качество продукта будет гарантировано.

В общем случае, работающей организации следует в действительности действовать по этой системе. И всякий раз, когда человек уходит с поста, а кто-то этот пост занимает, должен назначаться новый заместитель.

Обучение на посту является вторым этапом в любом действии по обучению и процессингу.

Последний шаг (назначение нового заместителя) является тем шагом о ко тором забывают.

Это, в сущности, действие по ознакомлению с деятельностью.

Если есть неудачи в привлечении новых людей в течении какого-то периода времени, то очень скоро всю организацию с уверенностью можно обнаружить в упадке, ввиду отсутствия системы замещения.

Если позволить одному человеку покинуть пост, а другому его занять без "стажировки" или введения его в курс дела, это может иметь фатальные последствия.

Если при экспансии организации на посту остается по одному человеку, и происходит продвижение людей не прошедших ученичества, то она начинает утрачивать свое экономическое преимущество.

Система заместителей бесспорно является самой лучшей системой. На каждый пост назначается заместитель на большее или меньшее время, прежде чем произойдет смена на этом посту и на него будет сделано новое назначение. Когда заместитель полностью осваивается с постом, он становится сотрудником на этом посту.

Низкие платежи гарантированы, люди убегают, и затем никого невозможно нанять. Это дурацкий цикл, и в дечтвительности это можно достаточно легко предотвратить, нанимая достаточно много и достаточно быстро, пока организация держится на плаву.

Быстрое расширение и экономия на персонале обычно наносят удар по этому шагу. Его отсутствие может иметь очень разрушительные последствия.

Правило заключается в следующим:

Оптимально, когда в организации на каждом ключевом посту всегда есть один или два заместителя. Это система непрерывной стажировки.

ЗАМЕЩАЙ КАЖДЫЙ ПОСТ И ЗАМЕЩАЙ ИХ СНОВА В СЛУЧАЕ ПРОДВИЖЕНИЙ.

С экономической точки зрения она имеет свои ограничения. Следует сравнить убытки, которые понесёт организация, если этого шага не выполнять, с затратами на его выполнение. Будет обнаружено, что убытки эти намного превышают затраты, хотя количество сотрудников в организации при такой системе возрастает как минимум на треть.

Наиболее явный путь обойти это правило, это попросту называть каждого стажера замещающим, в то время как он имеет другие обязанности. При этом схема организации хорошо выглядит. " У вас все посты замещены?" "О да!" Но заместителиэто попросту стажеры со своими собственными постами.

Если организация не ввела в систему этот шаг (и слишком на многих постах производятся замены без заместителей или стажировки), экономическое положение этой организации может пострадать так сильно, что этот шаг вообще невозможно будет выполнять. Это можно считать предсмертным хрипом организации.

Заместитель ведет дела того-же поста который он замещает. Под этим подразумевается чистое дублирование поста и только.

В очень богатой винной компании «Опорто», существующей уже два века, использовалась и продолжает использоваться не что иное, как система стажировки. Качество продукта – вот что удерживает продукт этой компании на мировом рынке. Если бы качество упало, эта компания вылетела бы в трубу. Стажировка как тотальная система поддерживает ее существование.

Вы будете поражены, как много производства может достигнуть должностной пост, когда он также замещается, и когда главный держатель поста должен использовать заместителя, давать ему информацию, а не использовать его для латания пустого, более низкого поста.

Безусловно, у каждого руководителя в организации и у каждого технического специалиста должны быть заместители на обучении. Только в этом случае можно будет поддерживать уровень организации и гарантировать качество продукта.

Организация, развернувшая деятельность на всю катушку, должна в действительности взять за основу эту систему. И каждый раз, когда человека перемещают на вышестоящий пост и на его место заступает его заместитель, необходимо назначать нового заместителя. О последнем-то шаге (назначении нового заместителя) как раз и забывают.

Люди должны использоваться.

Если в течение какого-то периода времени не нанимать новых сотрудников, то определённо вся организация вскоре начнёт переживать упадок, и происходить это будет исключительно потому, что нет системы стажировок заместителей.

Оборудование должно использоваться.

Организация расширяется, посты становятся незаполненными, на них ставят сотрудников, не прошедших стажировку, и организация начинает терять свои экономические достижения. Это влечёт за собой низкую зарплату, люди сбегают, и затем становится невозможно никого нанять. Это глупый цикл, в самом деле глупый, поскольку его возникновение довольно легко предупредить, достаточно быстро нанимая достаточное количество людей в то время, когда дела организации ещё идут хорошо.

Пространство должно использоваться.

Правило таково: СТАВЬТЕ ЗАМЕСТИТЕЛЯ НА КАЖДЫЙ ПОСТ И СТАВЬТЕ НОВОГО ЗАМЕСТИТЕЛЯ, КОГДА ПРОИСХОДИТ ПОВЫШЕНИЕ В ДОЛЖНОСТИ.

Учиться использоватьэто трудный урок для некоторых. Необученные люди, плохая организация, слабая механизация, неподходящее пространствовсе это стремиться отстранить вас от использования.

Самый скрытый способ обойти это правило – назвать каждого своего подчинённого заместителем, несмотря на то, что у того другие обязанности. Всё это прекрасно выглядит на оргсхеме. «Есть ли у вас заместители для каждого поста?» «О, да!» Но эти заместители – всего лишь подчинённые, у которых есть собственные посты.

Правило заключается в следующем:

Заместителя используют для исполнения обязанностей именно того поста, на который он поставлен заместителем. Это означает лишь то, что на посту находятся два человека, и ничего больше.

ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ЧТО-ТО ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТО, ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТО, ТО ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ НЕГО.

Вы будете поражены тем, сколько можно произвести на посту руководителя, когда на нём есть заместитель и когда главный исполняющий обязанности этого поста использует своего заместителя и вводит его в курс дела, а не прикрывает им пустой пост, расположенный ниже на оргсхеме.

В наибольшей степени оно применимо к людям. Если у вас есть человекиспользуйте его. Если вы не можете его использовать передайте его кому нибудь кто может его использовать. Если он бесполезен, то урегулируйте его проблемы и обучите его.

Любому, кто неспособен вычислить, как использовать людей, оборудование, и пространство для достижения ценных конечных продуктов не стоит называть себя должностным лицом. Исходя из обратного мы можем получить каким должно быть должностное лицо или мастер: должностное лицо или мастер это тот кто может заполучать, обучать, и использовать людей, оборудование и пространства для достижения экономическими путями ценных конечных продуктов.

Людей необходимо использовать.

Кое-кто обладает хорошими навыками по подготовке людей, систем, оборудования и пространств для использования. Но если затем они попадают к кому-то кто их не ИСПОЛЬЗУЕТ, то вы затем имеете плохой прорыв.

Оборудование необходимо использовать.

Безработица и связанная с ней инфляцияэто грустный комментарий к "способностям должностных лиц".

Пространство необходимо использовать.

Должностное лицо у которого подчиненные бездельничают, и чьи материалы приходят в негодность, является предателем по отношению к этим людям и организации, именно так, так как он желает разрушить из всех.

Некоторым очень трудно научиться ИСПОЛЬЗОВАТЬ. Необученные сотрудники, плохая организация, некачественные механизмы, неподходящее помещение – всё это старается отвратить человека от использования.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ требут знания того, чем являются конечные ценные продукты и как их сделать.

Правило таково: если у вас что-то есть – используйте это; если вы не можете это использовать – избавьтесь от этого.

Действие не приводящее к конечному продукту, котрый не прибавляется к ценным конечным продуктам является разрушительным, ине имеет значение насколько невинным оно кажется.

Это самым непосредственным образом относится к людям. Если в вашем распоряжении есть человек – используйте его; если вы не можете его использовать – передайте его кому-нибудь, кто сможет его использовать. Если его нельзя использовать, проводите процессинг и обучайте.

Человек имеет планету как ценный конечный продукт. Несоответствующее использование стран и морей воздуха и масс, из которых она состоит, может закончится разрушением человека, всей жизни на ней и бесполезнозностью планеты как такавой. Поэтому хорошее использование всего является очень реальным фактором.

Любой, кто не способен придумать, как использовать людей, оборудование и пространство таким образом, чтобы получать ценные конечные продукты, не достоин называться руководителем.

Индустриализаторы 19 столетия были подобны сумасшедшим королям, которые строили огромные сооружения истощая людей; они не использовали людей хорошо.

И наоборот: исходя из этого, мы понимаем, кто такой руководитель или бригадир – это тот, кто может получать, обучать и использовать людей, а также приобретать и использовать оборудование и пространство так, чтобы экономно производить ценные конечные продукты.

А не использовать их совсем, что является современной чудаковатостьюэто самое смертельное из того, что может быть.

Некоторые люди очень хорошо умеют подготавливать людей, системы, оборудование, имущество и помещения к использованию. Но если после этого всё это попадёт к тому, кто их не ИСПОЛЬЗУЕТ, в работе произойдёт серьёзный сбой.

Использование - это большой предмет. Оно применимо к ресурсам, способностям и многим другим факторам.

Государства всеобщего социального обеспечения и инфляция в них – печальная иллюстрация "способностей руководителей".

Вопрос задаваемый во всех случаях заключается в следующим " Как мы можем это использовать для достижения ценного конечного продукта экономически?"

Руководитель, у которого люди сидят без работы, а материальная часть приходит в негодность, – изменник по отношению к своим людям и организации. Так и есть, поскольку он приведёт их всех к уничтожению.

Неудача при ответе на этот вопрос дает вам "загадки жизни".

Для ИСПОЛЬЗОВАНИЯ требуются знания того, каковы ценные конечные продукты и как их произвести.

Действие, которое не приводит к получению конечных продуктов, из которых складываются ценные конечные продукты, – это разрушительное действие, и не имеет значения, сколь невинным оно может показаться.

Кто-то может быть склонен верить, что нет никакого смысла в любом производстве. Этот кто-то мог бы также сказать "В этом совершенно нет смысла" или "Если они станут производить то станет невозможно их всех разрушить".

У человечества есть ценный конечный продукт – планета. Неправильное использование земель и морей, воздуха и масс, из которых она состоит, приведёт к уничтожению Человечества, всей жизни на планете и сведёт на нет полезность планеты. Поэтому надлежащее использование чего бы то ни было – это фактор, который действительно имеет значение.

Производство какого-либо конечного ценного продукта является цепью всех последовательностей производства.

Промышленники XIX века, также как и сумасшедшие короли, строившие огромные сооружения, заставляли людей работать до полного изнурения; они не использовали их должным образом.

Даже артист производит реакцию. Предоставление реакции в широкие сферы с целью их усилениявот что дает смысл искусству. Например, чувство благополучия, величия признательности - являются законными ценными продуктами.

А вообще не использовать людей (что нынче является последним писком моды) – губительнее всего.

Производственные области и деятельности ОРГ, которые производят ценные конечные продукты, являются наиболее важными областями и деятельностями ОРГ.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ – это обширный предмет. Он охватывает ресурсы, возможности и многие другие факторы.

Вопрос, который задают всегда, таков: «Как мы можем ИСПОЛЬЗОВАТЬ это, чтобы экономно получить ценный конечный продукт?»

Приятие конечных ценных продуктов и их ценность зависят в большой степени тот а) реальной ценности и б) желании их.

Неспособность дать ответ на этот вопрос создаёт "тайны жизни".

Продвижение создает желание в конечном ценном продукте.

Старая поговорка, утверждающая о том, что к дверям человек, создавшего самую лучшую мышеловку, соберется весь мир, является полнейшей ложью.

Кто-то может склониться к мнению, что производить вообще не имеет смысла. Он же, скорее всего, скажет: «Это вообще бессмысленно». Или: «Если они будут продолжать производить это, станет невозможным разрушить это все».

До тех пор, пока ценность не сделана известной, не создано желание, мышеловки будут оставаться нераспроданными. Продвижение настолько важно, что его можно поставить отдельно. Оно может иметь ограниченный успех даже при полном отсутствии продукта. Но в этом случае эффект не будет длительным.

Производство некоторых ценных конечных продуктов – это цепь, состоящая из всевозможных производственных последовательностей.

Продвижение должно содержать реальность и конечный продукт должен существовать и быть представляемым, и предоставленным для того чтобы продвижение было полностью успешным.

Даже деятель искусства производит – он производит реакцию. Расширение сферы действия этой реакции для ее усиления – вот то, что придаёт смысл искусству. Например, чувство благополучия или величия или беззаботности – всё это настоящие ценные конечные продукты.

Общественные отношения и реклама и все из мастерство входят в область продвижения.

Производственные области и части организации, которые производят ценные конечные продукты, – это самые важные области и части организации.

Тяжело продавать то, что не продвинуто и не может быть предоставлено.

Признание ценных конечных продуктов и их ценности зависит в огромной степени а) от их реальной ценности и б) от того, насколько они желаемы.

Экономика в сильной степени влияет на продажи.

Продвижение создаёт желание иметь этот ценный конечный продукт.

Все может быть продано за цену сравнимую с его значением в глазах покупателя.

Старая пословица, согласно которой к дверям человека, построившего самую лучшую мышеловку, придёт весь мир, – совершеннейшая ложь.

ОЦЕНИВАНИЕ - это точное искусство посредством которого суммарные затраты на управление организацией и производством должны адекватно покрываться в назначении цены позволяющей учесть все потери и ошибки в предоставлении и иметь резерв.

Если не сделать известной ценность мышеловок, не создать желание их иметь, то они так и останутся непроданными.

Выставление цены (величина, которую будут просить) не может быть сделано без некоторой идеи о суммарной стоимости конечного ценного продукта.

Продвижение настолько важно, что может существовать само по себе. Оно может быть в некоторой степени успешным, даже если нет самого продукта! Правда, в этом случае оно не сможет просуществовать долго.

Продажная цена конечного ценного продукта должна покрывать производство других продуктов, которые предоставляются бесплатно.

Для того чтобы быть полностью успешным, продвижение должно содержать реальность, должен существовать конечный продукт, который можно предоставить и который будет предоставляться.

Выставление цены однако не ограничивается лишь покрытием немедленной стоимости продукта. Картина краски и холст, которой могут стоить лишь доллар, может иметь цену в один миллион долларов.

Связи с общественностью и реклама, а также все навыки людей в этой области относятся к продвижению.

Также картина, которую продвигают, может стоить двести долларов, но для того, кто оценивает, она может не иметь никакой цены совершенно.

Относительные факторы включают также мастерство самого продавца, и существует много технологии задействованной в акте продажи чего-либо кому-либо и в мире есть множество литературы на эту тему.

Трудно продать то, что не продвигали и что нельзя предоставить.

Таким образом продажи (после того как сделано продвижение) выливаются в действительности в РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ, НАЗНАЧЕНИЕ ЦЕНЫ и ПРОДАЖУ.

Экономика сильно влияет на продажи.

Ценность в глазах покупателя отслеживается желанием, созданным в нем для него. Если это также реальная ценность, и если может возникнуть предоставление, то тогда продажа делается очень легконо и тогда еще это все еще действие требующее мастерства.

Любую вещь нужно продавать по такой цене, которая бы соответствовала её ценности в глазах покупателя.

Производство конечного ценного продукта часто полностью определяется тем, может или не может он быть продан. И если он может быть продан за цену большую, чем цена его предоставления.

РАСЧЁТ СЕБЕСТОИМОСТИ – это искусство, требующее точности. Суть его в том, что все затраты на управление организацией и на производство должны быть в достаточной мере покрыты ЦЕНОЙ, в которой были бы предусмотрены убытки и ошибки при предоставлении и за счёт которой можно было бы создать резервный фонд.

Продано ли этозависит от продавца.

ЦЕНУ (запрашиваемое количество денег) нельзя назначить, не имея хотя бы некоторого представления об общей себестоимости ценного конечного продукта.

Мастерство продавца посвящено усилению желания и ценности в глазах покупателя и достижению адекватного результата.

Цена, по которой продаётся какой-то ценный конечный продукт, возможно должна покрывать стоимость производства других продуктов, которые предоставляются бесплатно.

ЦЕНА, однако, не ограничивается одним только покрытием себестоимости продукта. Картина, на краски и холст для которой был затрачен один доллар, может иметь цену в полмиллиона долларов.

Предмет и действие ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ в наибольшей степени подвержены развалу в любой организации. Любой изьян в последовательности действий, приводящей к конечному ценному продукту, могут разрушить его и предотвратить окончательное предоставление.

В то же самое время картина, используемая в целях продвижения, может стоить двести долларов, а выставляться для просмотра совершенно бесплатно.

Существует множество подготовительных, спрятанных от глаз публики шагов в линии производства. Когда любой из них разрушен, предоставление подвержено опасности.

В число всех факторов, играющих в этом роль, входит также МАСТЕРСТВО самого продавца, и существует обширная технология, связанная с деятельностью по продаже чего-либо кому-либо, – и в мире полно книг по этому предмету.

Если предоставлено сырье и средства для изготовления конечного ценного продукта, то ценному конечному продукту следует появиться.

Таким образом, продажи (после того как выполнены действия по продвижению) на самом деле ограничиваются РАСЧЁТОМ СЕБЕСТОИМОСТИ, НАЗНАЧЕНИЕМ ЦЕНЫ И ПРОДАЖЕЙ.

КОГДА ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ НЕ ПРОИЗВЕДЕН И НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДОСТАВЛЕН ВОССТАНОВИ БОЛЕЕ РАННИЕ ШАГИ ЕГО ПРОИЗВОДСТВА.

Ценность чего-либо в глазах покупателя управляется вызванным в нём желанием иметь это. Если эта ценность к тому же соответствует действительной ценности товара и если этот товар может быть предоставлен, тогда ПРОДАЖА становится очень лёгким делом, – но всё же это деятельность, требующая мастерства.

Закон НЕСОКРАЩАЕМОГО МИНИМУМА возникает во всех проблемах по предоставлению. Кто-то пытается производить лишь видимый конечный продукт поста или производственной линии и пренебрегает более ранними действиями и продуктами, которые необходимо обеспечить, так как они не видны явно.

Производство какого-нибудь ценного конечного продукта зачастую целиком и полностью определяется следующим: возможно ли это продать. И можно ли продать данный предмет за цену, превышающую затраты на его предоставление.

Когда организация или посты работают на несократимом минимуме, то производство ухудшается и предоставление рушится.

Осуществление продажи зависит от продавца.

Возьмите повара, который ведет свой пост на несократимом минимуме. Пища появляется на столе. Если он сократит его еще немножко, то пища окажется совершенно несъедобной.

Своё мастерство продавец использует исключительно для того, чтобы усилить желание покупателя иметь товар, повысить ценность этого товара в глазах покупателя и получить равноценную оплату.

Он пренебрегает закупками, меню и приготовлением.

То, что это имеет место, является невидимым для покупателя. Если повар работает на любом более низком уровне чем он является, то никакой съедобной пищи не было бы видно, -следовательно несократимый минимум.

Предмет ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ и действия по ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ – это та область в любой организации, где вероятность провала наибольшая. Любой промах на последовательности действий, которые ведут к получению ценного конечного продукта, может испортить его или воспрепятствовать завершающему предоставлению.

Предоставляемая пища будет плохой. И это будет на виду. НО при этом не выполнялись действия, которые были невидимы для тех, кто обедает.

На производственной линии существует множество подготовительных шагов или шагов, скрытых от глаз публики. Когда какой-либо из этих шагов не выполняется, предоставление оказывается под угрозой.

Для того, чтобы улучшить пищу необходимо чтобы менее видимые действия были сделаны. Необходимо чтобы выполнялась вся последовательнасть действий.

Когда имеется сырьё и средства, необходимые для создания какого-нибудь ценного конечного продукта, ценный конечный продукт должен появиться.

В результате будет улучшенная пища.

КОГДА ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ НЕ ПРОИЗВОДЯТ И ЕГО НЕЛЬЗЯ ПРЕДОСТАВИТЬ, ИСПРАВЛЯЙТЕ БОЛЕЕ РАННИЕ ШАГИ В ЕГО ПРОИЗВОДСТВЕ.

Возьмем обучение. Ценным конечным продуктом будет обученный механик, и предположим что его обучает инструктор, который ведет свой пост на несократимом минимуме.

Пример: одитинг не дает результата. Не ограничивайтесь одним только исправлением преклира. Исправляйте обучение одиторов и Кейс-супервайзеров. Исправляйте весь конвейер до ценного конечного продукта. Подпродукты не так заметны. Однако из них складывается ценный конечный продукт.

Его конечный продукт может быть ужасно необученным. Обучение может длиться вечно.

ЗАКОН О НЕСОКРАТИМОМ МИНИМУМЕ действует во всех тех случаях, когда с предоставлением возникают проблемы. Кто-то пытается производить только видимый конечный продукт поста или производственной линии и игнорирует более ранние, способствующие производству конечного продукта действия и продукты, поскольку они не так заметны.

Чтобы улучшить это ступайте ранее по сборочной линии: материалы, тексты, лекции, практическое обучение, расписание,- дюжины действий, включая обучение самого инструктора.

Когда организация или посты в ней работают только на несократимом минимуме, производство ухудшается и рушится ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ.

Видимостью являются по прежнему инструктор и студенты, которых учат. Но только в том случае, когда вся более ранняя линия относящаяся к ценному конечному продукту находится в великолепной форме.

Приведём в качестве примера повара, который ведёт дела на своём посту, ориентируясь на несократимый минимум. На столе появляется еда. Если он понизит этот минимум ещё чуть-чуть, еда станет совершенно несъедобной. Он уделяет мало внимания закупкам, составлению меню и приготовлению пищи. Это не очевидно для тех, кто ест приготовленную им пищу. Они видят то, что на столе появляется еда. Если этот повар будет работать на ещё более низком уровне, то люди не будут видеть и съедобных блюд – отсюда несократимый минимум. Подаваемая на стол еда будет плохой. Но она будет видимой. Действия, невидимые для потребителей, не выполняются.

Существо лениво надеется на непрекращающееся производство. Но в этой физической вселенной так не бывает. Вещи производятся в результате последовательности под-продуктов, которые приводят к конечному ценному продукту. Надейтесь что будет все что вам хочется. Когда вы опускаете под-продукты то вы не получите никакого ценного продукта.

Для того чтобы повысить качество еды, следует выполнять действия, которые менее заметны. Выполняйте всю последовательность действий. Результатом будет еда более высокого качества.

Когда люди в организации не знают ценного конечного продукта орг и когда человек на посту не знает ценные конечные продукты своего поста, то возникает состояние, где может не возникнуть какого ли-

Рассмотрим обучение. Ценный конечный продукт – обученный одитор. Супервайзер Курса, который ведёт дела на своём посту, ориентируясь на несократимый минимум, просто присутствует, показывая, что он супервизирует.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ,или если оно возникнет, то оно будет плохим или с большими затратами. Это жизненно-важно когда человек знает, чем является конечный ценный продукт его поста и чем являются под-продукты его группы, отдела, сектора, отделения, и как каждый из них дает вклад в ценный конечный продукт организации, с тем чтобы возникло действительное предоставление.

Его конечный продукт может быть ужасно неумелым. На обучение может уйти вечность.

Предоставление других ценных продуктов или бесполезных ценных продуктов, или конечных продуктов, нуждающихся в постоянном исправлении также добавляется к непредоставлению.

Для того чтобы это исправить, нужно вернуться назад по "конвейеру": материалы, буклеты, записи лекций, технические услуги для студентов, ремонт магнитофонов, составление расписания – десятки действий, в том числе обучение самого Супервайзера Курса.

Вся цивилизация может разрушится на пункте предоставления. Может также и организация.

Видимы всё тот же Супервайзер Курса и студенты, которых обучают. Тем не менее, если все предыдущие действия выполняются, ценный конечный продукт великолепен!

Так как деньги могут рассматриваться как слишком ценный конечный продукт, то это может в действительности предотвратить предоставление.

Существо лениво надеется на моментальное производство. В МЭСТ-вселенной такого не бывает. При изготовлении чего-либо последовательно производятся подпродукты, из которых в конце концов складывается ценный конечный продукт. Надейтесь на что угодно. Но если вы не производите подпродукты, вы не получите никакого ценного конечного продукта.

Неудача впредоставленииэто один пункт, который существа не прощают. Весь цикл зависает на предоставлении.

Когда люди в организации не знают, каковы ценные конечные продукты организации, и когда сотрудник на каком-либо посту не знает, каковы конечные продукты его поста, возникает такое состояние, при котором организация не будет ПРЕДОСТАВЛЯТЬ, или же, если она всё-таки предоставляет, предоставление будет на низком уровне или будет очень дорогим. Для того чтобы имело место настоящее предоставление, очень важно, чтобы человек знал конечные продукты своего поста, а также подпродукты своего сектора, секции, отдела и отделения, и знал, как его продукт и каждый их этих подпродуктов складываются в ценные конечные продукты организации.

ПРЕДОСТАВЛЯЙ ТО ЧТО ОБЕЩЕНО КОГДА ЭТО ОЖИДАЕТСЯ В ДОСТАТОЧНОМ ОБЪЕМЕ И СООТВЕТСТВУЮЩИМ КОЛИЧЕСТВЕ - это является главным правилом даже на уровне группы в политеке и в областях связанных с искусством литературой и культурой.

Предоставление чего-либо другого, а не ценных конечных продуктов, или предоставление бесполезных конечных продуктов или конечных продуктов, которые требуется постоянно корректировать, – всё это также является непредоставлением.

Целая цивилизация может потерпеть неудачу в том, что касается ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ. Так же как это происходит с организацией.

Организации не слишком долго остаются жизнестойкими если финансирование слишком часто игнорирует другие факторы в шкале или же другие факторы в шкале слишком часто игнорируют финансирование.

Как только деньги начинают рассматриваться как слишком ценный конечный продукт, это может действительно препятствовать ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ.

Для того, чтобы возникла жизнестойкость, Финансирование должно быть согласовано со всеми другими факторами этой шкалы и все другие факторы должны быть в согласии с финансированием.

Неспособность предоставить – это единственное, что существа не прощают. Весь цикл держится на ПРЕДОСТАВЛЕНИИ.

Поскольку деньги обмениваются на товар то люди могут путать их со слишком многими другими вещами. Если вы относитесь к деньгам как к просто множеству бобов, являющимися товаром сами по себе, то тогда вы открываете дверь к их пониманию.

ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ТО, ЧТО ОБЕЩАНО, когда этого ожидают, в достаточном объёме и соответствующего качества – вот первое правило и для группы, занимающейся политической деятельностью, и для группы, работающей в гуманитарной сфере.

Сущность денег заключается в том, что вы вкладываете так много бобов чтобы получить так много бобов из. Если вы можете делать это, то вы можете справляться с финансированием.

Финансисты организаций, цивилизаций, планеты должны помещать так много бобов в и ожидать еще больше бобов из, чем они поместили в.

Организация слишком часто пренебрегает финансами ради других факторов данной шкалы или пренебрегает другими факторами шкалы ради финансов, чтобы оставаться жизнеспособной в течение долгого времени.

Это вполне корректно, чтобы быть точкой зрения на финансирование.

Для того чтобы организация была жизнеспособной, финансы должны быть согласованы со всеми остальными факторами данной шкалы, а все остальные факторы шкалы должны быть согласованы с финансами.

Различие в бобах в и в бобах из для планеты создается путем добавления достаточного количества бобов к уже существующим, для того чтобы покрыть новые товары.

Поскольку деньги можно обменять на товары, а товары – на деньги, люди могут путать деньги со слишком многими вещами.

Когда финансистам не удается этого сделать, то бобы не идут в одном темпе с производством и возникает инфляция и дифляция.

Если вы будете рассматривать деньги как определённое количество бобов, которые сами по себе являются товаром, у вас появится возможность понять, что же такое деньги.

В организации или в любой ее части занятие штата производством создает различие между бобами в и бобами из. Организация должна иметь доход больше чем расходы.

Деньги – это: вложить столько-то бобов, чтобы получить назад столько-то бобов.

Это первое правило в финансировании. Его нарушение приводит к банкротству.

Когда вы это хорошо усвоите, вы сможете управляться с ФИНАНСАМИ.

Теперь, если финансисты организации применяют это правило безжалостно ко всем ее сделкам, (финансовое планирование) с каждым человеком и частью организации, финансирование становится реальным и управляемым.

Сотрудники, занимающиеся ФИНАНСАМИ в организации, в цивилизации, на планете, должны вкладывать определённое количество бобов и ожидать, что в результате они получат больше бобов, чем вложили. Это совершенно правильно с финансовой точки зрения.

Так много бобов в для поддержки первого департамента означает так много бобов из для организации обратно чтобы финансировать, как следствие сотрудничества первого департамента.

Разница между количеством вложенных бобов и количеством полученных бобов в масштабах планеты образуется добавлением к уже существующим бобам достаточного количества бобов, чтобы покрыть новые товары.

Лихорадочное усилие работать лишь с производством продуктов может завязать всю организацию в узел.

Когда сотрудникам, занимающимся финансами, не удается делать вышеописанного, количество бобов перестаёт идти в ногу с производством и в результате возникает инфляция или дефляция.

Вы должны оценить (ЗАТРАТЫ) вклад каждой части организации в конечный ценный продукт, чтобы знать что представляет из себя какая либо часть организации.

В организации или в любой её части, эту разницу в количестве вложенных бобов и полученных в результате бобов создает усердие штатных сотрудников.

Финансист должен иметь полную реальность по конечному ценному продукту, подпродуктам и продуктам постов всей организации, чтобы разумно распределять фонды.

Доход организации должен превышать расходы. Это первое правило в области финансов. Его нарушение приводит к банкротству.

Этот человек, группа, сектор, отдел - каждый вкладывает какую-то часть действий, которые приводят к деньгам, полученным за ценные конечные продукты.

Если бы сотрудники, занимающиеся ФИНАНСАМИ в организации, неотступно руководствовались этим правилом во всех своих денежных операциях (финансовом планировании), связанных с каждым человеком в организации и с каждым подразделением организации, финансы стали бы реальными и ими можно было бы управлять.

Таким образом финансирование может выдавать так много денег для каждого иожидать вернуть это и дополнительную величину обратно.

Такое-то количество бобов, вложенных в отделение 1, означает, что такое-то количество бобов поступит из организации обратно в финансовое отделение благодаря коллективной работе отделения 1.

Если это присутствует то есть экспансия.

Лихорадочные попытки работать только с производством продукта приведут в итоге к тому, что с финансами начнёт твориться полная неразбериха.

Финансирование не может быть плановым если оно неспособно рассчитать затраты организации и неспособно поддержать производство конечного ценного продукта.

Для того чтобы узнать, в каком объёме и кому выделять денежные средства, необходимо составить представление (ЦЕНУ) о том, какой вклад вносит каждое подразделение организации в производство ценного конечного продукта.

Финансирование должнл практиковать не только "доход больше затрат" для организации оно должно также практиковать это для каждой части организации также.

Для того чтобы финансисты могли с умом распределять ассигнования, у них должна быть полная реальность относительно ценных конечных продуктов и подпродуктов, а также относительно продуктов постов всей организации.

Тогда станет реальной платежеспособность.

И этот сотрудник, и то отделение – все вносят какой-то вклад в деятельность, в результате которой организация получает деньги в обмен на ценные конечные продукты.

Самая большая аббберация в финансировании заключается в том что оно ищет возможности экономить вещи чтобы обеспечить платежеспособность. Реальные потери организации заключаются в суммах, которые никогда не были созданы. Это наиболее важные потери на которых следует сконцентрироваться финансированию.

Следовательно, финансисты могут вложить определённое количество денег в каждого и рассчитывать на то, что обратно получат те же деньги плюс дополнительные.

Бизнес или деятельность создающая 500 долларов в неделю, и которой потенциально следовало бы создавать 5000 долларов имеет потери по вине финансистов 4500 долларов в неделю!

Если всё будет происходить именно так, то будет иметь место расширение.

Финансирование может усилить производство вдоль определенных линий помещая в них фонды и получая от них больше.

Финансисты потерпят фиаско, если не смогут "ОЦЕНИТЬ" организацию и не смогут поддерживать производство ценных конечных продуктов.

Финансирование слишком легко становиться управлением организации, но это случается лишь тогда, когда оно прекращает торговать своим собственным товаромденьгами.

Они также не должны придерживаться подхода «доход больше, чем расходы» только применительно к организации. Они должны использовать тот же подход применительно к каждому подразделению организации.

Организация в которой должностные лица не знакомы с финансированием должна сразу же попасть под контроль финансистов извне.

Тогда платёжеспособность становится реальностью.

Вы должны знать финансирование в любой организации где угодно, даже при социалезме. Раньше или позже все становиться на свои места в любом обществе.

Самая большая аберрация, связанная с финансами, – попытки экономить, дабы достичь платёжеспособности. Настоящие убытки организации – это суммы денег, которые так и не были заработаны. Это именно те убытки, на которых необходимо сосредоточивать внимание, когда вы занимаетесь финансами.

В организации, которая зарабатывает 500 фунтов в неделю, хотя должна зарабатывать 5 000 фунтов в неделю, убытки финансистов составляют 4 500 фунтов в неделю!

Без правосудия не может быть реальной организации.

Финансисты могут добиваться производства на определённых линиях, вкладывая туда деньги и получая назад больше денег.

Даже правительство предоставляет своим людям рабочую обстановку, в которой отношения между людьми и бизнес могут возникнуть.

Финансисты запросто могут становиться менеджерами организации, но такое происходит только тогда, когда они прекращают иметь дело со своим собственным товаром – деньгами.

Правосудие является грубым и неопределенным там, где ненормальные или криминальные личности действуют в сообществе будучи неподконтрольными.

Контроль над организацией, которую возглавляют руководители, несведущие в области финансов, тут же перейдёт в руки финансистов этой организации. А те в свою очередь, если они не разбираются по-настоящему в денежных вопросах, тут же попадут под контроль внешних финансистов.

Общество в котором сумасшедший занимает правящую позицию становится кошмаром.

Везде, в любой организации, даже при социализме, необходимо разбираться в финансах. Рано или поздно в любом обществе придётся подводить баланс.

Правосудиеэто сложный предмет. Человек справляется с ним плохо.

Правосудие не может появиться до тех пор, пока вы не можете определить и вылечить сумасшедствие.

Без правосудия никакая настоящая организация не может существовать.

Задача правосудия всецело заключается в защите честных людей.

Даже правительство должно предоставить своему народу такую рабочую обстановку, в которой смогут существовать сделки между людьми и деловые отношения.

Таким образом цель правосудия установление нормального общества.

В том случае, если в обществе действуют безумные и преступники, которых никто не останавливает, правосудие становится непредсказуемым и суровым.

Неспособность находить и лечить сумасшедших разрушает цивилизации.

Общество, в котором безумные люди поднимаются к власти, становится похожим на ночной кошмар.

Правосудие является усилием принести справедливость и мир. Когда вы неспособны обнаружить и вылечить сумасшедствие, то тогда раньше или позже действия станут неправосудными и используются сумасшедшими.

Правосудие – предмет сложный. Человек плохо с ним справляется.

Что касается нас, то правосудие это действие необходимое для восстановления сумасшедших до тех пор, пока они излечимы. После этого это будет лишь действие по наблюдению, как делается игра по правилам.

Правосудие не может иметь место до тех пор, пока не будет обнаружено и излечено безумие.

Всё предназначение правосудия состоит в том, чтобы защищать честных людей. Таким образом, задача правосудия – построение здравомыслящего общества.

Можно предпологать, что мораль хорошая, когда все факторы сбалансированы в деятельность и дают группе общее направление и совместную жизнестойкость.

Неспособность обнаружить или излечить безумие приводит к разрушению цивилизаций.

Мораль будет плохой тогда, когда административная шкала и 10 описанных элементов не сбалансированы (без надлежащей важности приданной каждому) и когда один или много из этих (Административная шкала и шкала нормальности) не согласованы друг с другом.

Правосудие – это попытка принести равноправие и мир. Когда невозможно обнаружить и излечить безумие, тогда рано или поздно правосудие становится несправедливым и начинает служить безумным.

Мораль не создается комфортом и ленью. Она создается общей целью и преодалением группой препятствий.

Для нас правосудие – это действие, необходимое чтобы обуздать безумных, пока их не излечат. После того как это случится, правосудие будет включать в себя только наблюдение за тем, что ведется честная игра.

Когда административная шкала и эти элементы не удерживаются вместе сходными целями, то тогда мораль должна поддерживаться искусственно.

Наиболее ужасная мораль, которую я когда либо видел, была среди "праздных богачей. "

Когда все факторы в организации уравновешены и когда они задают группе общий для всех курс действий и обеспечивают общую жизнеспособность группы, можно ожидать, что боевой дух будет высоким.

Инаивысшая мораль когда либо виданная мной, была среди группы неистово стремившейся к общей цели, работавшей под фантастическим давлением, с очень малыми если не с почти что безнадежными шансами на успех.

Когда Админ Шкала и десять описанных выше пунктов не уравновешены (каждому из них не присвоена соответствующая значимость) и когда один или многие из этих пунктов (Админ Шкалы и те, что описаны здесь) не согласованы друг с другом, боевой дух будет низким.

Я когда-то имел возможность видеть, что мораль в сражающейся части никогда не материализуется до тех пор пока они не пройдут сквозь черта вместе.

Боевой дух не складывается из покоя и безделья. Он складывается из общей цели и преодоления группой препятствий на пути к достижению этой цели.

Из всего этого следует, что мораль создается из высоких целей и совместной уверенности. Это проистекает из пунктов админ шкалы и этих хорошо выстроенных пунктов организации, один за другим, и честного умственно нормального устремления по достижения конечной цели, общей для всех. Все это является очень фундаментальной технологией по первой и третьей динамикам.

Когда Админ Шкала и описанные здесь пункты не скреплены сходными целями, тогда боевой дух приходится поднимать искусственными способами.

И это первая верная технология группы, которая может деаберировать, сгладить и освободить в пределах группы, каждого члена группы и саму группу.

Самый отвратительный уровень боевого духа, с которым я когда-либо сталкивался, был в среде "богатых бездельников".

Таким образом, вместе с технологией одитинга, мы впервые имеем действительно полную технологию как улучшить и справиться с членами группы и самой группой по направлению к желаемому и достижимому исполнению, включающему счастье и высокую мораль.

А самый высокий уровень боевого духа, с которым я когда-либо сталкивался, был в группе самоотверженных, объединённых единой целью людей, работающих в обстановке немыслимого стресса, не имеющих практически ничего, чтобы справиться с почти безнадёжной ситуацией.

Подобно любому мастерству или технологии, для того чтобы быть эффективным. это должно быть известным. выполняться и находиться в постоянном использовании.

Мне доводилось наблюдать, что, пока члены воинского подразделения не проходили вместе сквозь огонь и воду, боевой дух у них вообще не появлялся.

Открытие, развитие и практическое использование этих данных делает меня очень очень жизнерадостным и уверенным и производило то-же на тестовых группах.

Отбросив в сторону всю патетику, скажем: боевой дух складывается из высокой цели и взаимного доверия. Это достигается за счёт того, что пункты Админ Шкалы и вышеописанные элементы в организации хорошо согласованы между собой, а также за счёт честных, разумных стремлений достичь конечной цели для всех.

Я надеюсь это сделает то-же самое для вас.