Когда вы тратите деньги на печатание и распространение какой-нибудь рекламы, вам нужно быть уверенным в том, что такое продвижение будет эффективным. Плакаты стоят достаточно дорого, и поэтому их необходимо делать очень эффективными.

Цель изготовления плакатов – создать желание получить что-либо и продать это.

Суть плаката заключается в том, что он должен создавать неосознанное желание у того, кто на него смотрит. В цели пропагандистского плаката, конечно, входит создание неприязни к чему-либо; такой плакат направлен на то, чтобы изменить взгляды. Плакат же для маркетинга, по сути своей, представляет собой то, что просто-напросто создаёт желание. Под желанием подразумевается желание именно того продукта, которому посвящен плакат.

Наше время – это не лучший период в истории плаката, так как плакаты теперь редко несут какое-либо сообщение и выполняют своё предназначение. У плаката существует определённое предназначение. Вы вывешиваете его, и он передаёт людям ваше сообщение, воздействуя на них. Он должен быть очень броским, и его сообщение должно восприниматься, как приказ.

Ссылки:

Мир рекламы вносит неразбериху в ситуацию, поскольку вы можете легко перепутать рекламное объявление с плакатом. Они довольно сильно различаются. Цель рекламного объявления заключается лишь в том, чтобы продать продукт, в то время как плакат несёт сообщение, которое распространяется даже на сферы общественной жизни. Вы могли бы исследовать этот вопрос, и вы поймёте разницу, если посмотрите на несколько плакатов.

• ИП ОХС от 28 сент. 1971 ПРОДАЖА И ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ОДИТИНГА

Создававшиеся ранее плакаты, которые выпускались в качестве рекламы, как ни странно, несли также сообщение общественного характера.

Американская рекламная индустрия стала активно вторгаться в мир плакатов, но так и не добилась успеха. Плакаты находились в авангарде создания новых культур, новых идеологий, радикальных изменений в этом мире. Это верно даже в отношении рекламных плакатов 19-го века. Американская рекламная индустрия просто скатилась назад, свалившись в грязь вместе со своими рекламными объявлениями. Она является следствием культуры, а не еёпередовым отрядом.

Плакат должен нести сообщение, которое делает что-то узнаваемым, создаёт ассоциацию и содействует продаже. Человек, работающий над дизайном плаката, должен иметь некоторое представление о продаваемом продукте и его ценности.

Люди вывешивают плакаты потому, что они привлекательны для взора. Плакаты доставляют некоторое эстетическое удовольствие. Плакат должен быть таким, чтобы люди захотели вывесить его просто ради него самого. (См. БОХС от 29 июля 1973, серия «Искусство» 2, «Дополнительные сведения об искусстве».)

Согласно давней оргполитике регистратор не должен продавать преклиру какую-то конкретную программу одитинга, или обещать результаты, или говорить ему, какой рандаун одитинга он получит. Регистраторы не кейс-супервизируют кейсы.

Плакат и его роль описаны в книге Макса Галло «Плакаты в истории», опубликованной издательством «Америкен херитидж паблишинг компани, инкорпорейтед» (American Heritage Publishing Company, Inc), расположенной в Нью-Йорке. Как это описано на страницах 9 и 10 этой книги, при создании плаката вы должны добиться определённого неосознаваемого импульса у того, кто смотрит на плакат.

Индивидуальные программы для кейсов составляет кейс-супервайзер.

Работу над плакатом нужно начинать с нахождения какой-то неосознаваемой зрителем притягательности, независимо от того, связана ли она с темой плаката или нет.

Тем не менее, жизненно важно, чтобы регистратор продавал человеку достаточное количество одитинга, чтобы тот мог добиваться каких-то результатов, – достаточное количество интенсивов, чтобы получить результаты.

Вы выясняете, что ваша публика подсознательно стремится делать или что создаёт у неё такое стремление, и именно на основе этого вы создаёте дизайн и определяете тему плаката. Американская рекламная индустрия, следующая наставлениям Фрейда, идёт лёгким путём, изображая на плакатах привлекательных девушек, но существуют тысячи и тысячи других вещей, которые будут создавать у публики то или иное стремление.

Цель технической оценки заключается в том, чтобы сообщить регистратору мнение компетентного технического специалиста относительно того, какое количество интенсивов необходимо купить преклиру, чтобы обеспечить неплохое продвижение кейса. Вот реальность, на которой основана работа линии технической оценки: следует удержать преклиров от покупки такого количества одитинга, которого недостаточно, чтобы получить достижения в кейсе.

На плакатах рекламируемый объект также позиционируется и сравнивается с чем-то другим, чтобы показать его место в данной схеме. Таким образом вы можете выбрать предмет, для которого нужно организовать сбыт, выработать сообщение, которое не будет осознаваться смотрящим, решить, какое позиционирование вы будете использовать, а затем разработать дизайн.

Линия технической оценки – это жизненно важная линия в организации. Благодаря её правильному использованию можно в пять раз увеличить валовой доход НЦХ любой организации. Большая часть требований о возврате денег поступала от людей, купивших недостаточное количество интенсивов. Поэтому данная линия должна быть введена во всех организациях, и необходимо сделать имитационный прогон этой линии.

Плакат может также содержать неосознаваемое сообщение, объектом которого является то, чего публика не хочет.

Вы должны решить, с каким типом публики вы собираетесь вступить в контакт, и затем вы должны использовать опросы и кнопки, относящиеся к данному типу публики; цель этого – достичь согласия, достаточного для того, чтобы побудить публику смотреть на плакат. Кроме этого, вам необходимо найти привлекательную идею, которая вызовет неосознаваемое побуждение того или иного рода.

Вам необходимо найти что-то, что могло бы понравиться людям или чего они могли бы неосознанно желать, и что было бы связано с продуктом, которому посвящен плакат. Для этого нужен опрос. Проведя опрос, вы найдёте какое-либо неосознаваемое стремление. А когда вы найдёте это неосознаваемое стремление, у вас будет представление о том, что изобразить на рисунке. Без знания того, чего люди хотели бы, у вас не будет никакой гарантии, что ваш буклет или плакат вообще создаст какое-либо желание. Плакат может быть привлекательным, его композиция может быть великолепной, но при этом он вообще может не создавать никакого желания.

Когда человек обращается в организацию, чтобы получить одитинг, регистратор записывает его на услугу «условно, если будет принят» (техническим отделением – НЦХ). Регистратор берёт деньги преклира и выписывает временный инвойс, не передавая эти деньги в фонды организации.

Однако вы можете так увлечься опросами и опрашиванием, особенно если у человека, составляющего опрос, нет никакого представления о его предмете, что можете совершенно сбиться с пути и утонуть в технологии опросов, так и не вступив в общение.

Прежде чем человека окончательно запишут на услугу, он должен будет пройти полную техническую оценку. Желающему получить одитинг следует сообщить о том, что любая запись на услугу является условной до тех пор, пока техническое отделение не примет его на процессинг в НЦХ.

Потом этого человека направляют к начальнику отдела технического обслуживания на тестирование. Тестирование проводится немедленно, чтобы не заставлять человека ждать. Регистратор должен сделать для себя пометку о времени направления преклира в отдел технического обслуживания, чтобы иметь возможность обеспечить быстрое возвращение преклира.

Рисунок необязательно является плакатом. Плакат содержит в себе воздействие, мгновенное сообщение. Люди должны распознать сообщение и понять его, лишь взглянув на рисунок.

Рисунок обычно вызывает какое-либо неосознаваемое желание и создаёт ассоциацию между продуктом и этим желанием.

Стандартные тесты, используемые на линии технической оценки, включают в себя Оксфордский тест анализа способностей личности (ОСА), тест на коэффициент интеллекта (КИ), тест на пригодность (на предрасположенность к несчастным случаям).

Вы должны быть в состоянии понять, о чём говорит плакат, без того чтобы читать надписи на нём. Плакат должен быть способен существовать самостоятельно как рисунок. Это основная дефиниция плаката. Это основная дефиниция рисунка.

Отдел технического обслуживания следит за тем, чтобы проведение этих тестов и подсчёт результатов проводились быстро и правильно, а затем направляет человека к начальнику отдела процессинга на интервью с целью технической оценки.

Вы никогда не говорите в тексте плаката о том, что происходит на рисунке. Это обычно сообщается в самом рисунке. Если плакат требует большого количества текста, то его нельзя считать хорошим плакатом.

Если рисунок несёт одно сообщение, а надпись, которую вы помещаете под ним, сообщает что-то иное или не подходит к этому рисунку, то плакат теряет эффективность.

Когда описанное выше тестирование завершено, проводится интервью с целью технической оценки.

Плакаты, отличающиеся максимальной эффективностью, говорят сами за себя, не нуждаясь в словах.

Интервью проводит начальник отдела процессинга или назначенный им квалифицированный технический терминал. Е-метр при этом не используется.

Во всех произведениях живописи композиция неразрывно связана с сообщением. Если вы попытаетесь следовать избитым основным правилам, вы не улучшите ни одного сообщения. Композиция не может существовать отдельно от сообщения. Идеальный плакат – это такой плакат, который вы просто рисуете, без каких-либо надписей или пояснений, и люди, увидев его, сразу смогут его истолковать. Это идеальный плакат.

Интервью состоит из множества вопросов, например о том, чего человек хочет достичь при помощи одитинга, о состоянии его кейса, о том, сколько времени потребовалось человеку для того, чтобы завершить более ранние действия, и т.д. В ходе интервью должны также задаваться вопросы, выявляющие, не относится ли преклир к какой-то из трёх категорий нелегальных преклиров, описанных в ИП ОХС от 6 декабря 1976ПБ «Допуск на услуги нелегальных преклиров. ИП “Тяжкое преступление”».

РИСУНОК ДОЛЖЕН ПЕРЕДАВАТЬ СООБЩЕНИЕ СОВЕРШЕННО САМОСТОЯТЕЛЬНО, БЕЗ ПОЯСНИТЕЛЬНОГО ТЕКСТА.

Частью технической оценки всегда является проверка на Е-метре (которая проводится в соответствии с ИП ОХС от 26 августа 1965ПБ «Этическая проверка на Е-метре»). С её помощью оценивается состояние кейса.

КОМПОЗИЦИЯ НЕРАЗРЫВНО СВЯЗАНА С СООБЩЕНИЕМ.

Существуют и другие тесты, которыми при необходимости может воспользоваться начальник отдела процессинга для оценки кейса, как это описано в существующих материалах по тестированию. Суть в том, чтобы получить необходимую информацию о человеке и определить его уровень тона по Таблице оценки человека, что необходимо для правильной оценки кейса.

Если вы твёрдо знаете эти два правила, вы можете выпускать плакаты.

Исходя из результатов тестов, из ответов, полученных в ходе интервью, и любого дополнительного тестирования, начальник отдела процессинга определяет уровень тона человека по Таблице оценки человека. Он изучает папку преклира, если таковая имеется, и оценивает, какое количество часов одитинга необходимо данному преклиру.

Основы и техническое мастерство жизненно важны для создания успешного рекламного плаката. Но единственная причина их существования – возможность предложить людям какую-либо идею и дать ей такое воплощение, чтобы она воспринималась как приказ. Подобно композиции, они существуют просто для того, чтобы придать сообщению дополнительную силу. Искусство – это качество общения. На самом деле, искусство существует для того, чтобы передавать сообщения того или иного рода. Этими сообщениями могут быть ощущения, восприятия, желания, отвращение – практически всё, что можно представить. Идея занимает господствующее положение. Техника существует для того, чтобы содействовать воплощению идеи и придать ей силу и мощь.

Если у начальника отдела процессинга возникает какой-нибудь вопрос относительно того, какое количество часов необходимо, он отсылает все результаты тестов, всю информацию, полученную в ходе интервью, а также папку преклира кейс-супервайзеру. Преклир мог прийти к регистратору с просьбой оценить, какое количество часов необходимо для прохождения всего одитинга от рандауна «Очищение» и вплоть до Расширенной ступени VI. Начальник отдела процессинга скорее всего направил бы его документы к кейс-супервайзеру, который, имея под рукой все данные, определил бы требуемое количество интенсивов. С другой стороны, если человек пришёл к регистратору, завершив рандаун «Очищение», а также ТУ и объективы, и хочет начать движение вверх по Таблице ступеней в качестве преклира, начальник отдела процессинга, убедившись, что у преклира довольно высокий тест ОСА, что его тон выше 2.0 на шкале тонов и что он благополучно прошёл рандаун «Очищение» и объективные процессы, мог бы с уверенностью сделать оценку: преклиру необходимо купить у регистратора 75 часов одитинга, чтобы начать двигаться вверх по ступеням и добиваться неплохого прогресса в кейсе.

Человек из публики уделит вам внимание лишь в течение очень короткого промежутка времени, и первое впечатление, которое он получит, будет тем впечатлением, которое у него останется. Никто не будет стоять перед плакатом и изучать его.

Необходимо определить, не является ли человек кейсом, получающим достижения медленно, или кейсом без достижений, а также какой у него коэффициент интеллекта, какие соматики он пытается устранить, сколько времени ему потребовалось, чтобы завершить более ранние действия одитинга, и чего человек хочет достичь. На основе всех этих данных и делается техническая оценка.

Если вы поняли вышесказанное, то вы можете выпускать великолепные плакаты, что приведёт к увеличению спроса на продукт.

В конечном счёте следить за тем, чтобы преклир двигался вверх по Мосту и получал победы в одитинге, – это ответственность кейс-супервайзера, и за кейссупервайзером остаётся последнее слово в любой технической оценке, а также в том, чтобы принять любого преклира на одитинг в НЦХ. Когда необходимо определить, является ли преклир нелегальным, то вынесение окончательного суждения об этом является частью шляпы кейс-супервайзера.

Вот окончательное решение начальника отдела процессинга или кейс-супервайзера:

Пересмотрено при содействии Отдела технических исследований и компиляций ЛРХ

«В отношении данного кандидата я рекомендую (одно из следующего):

А. Чтобы он купил _____ (количество) интенсивов.

Б. Чтобы ему было отказано организацией в получении одитинга на основании ИП ОХС от 6 декабря 1976ПБ «Допуск на услуги нелегальных преклиров. Инструктивное письмо “Тяжкое преступление”».

Чтобы донести до человека нужную идею, можно добавить R-фактор, например: «Мы к нему не прикоснёмся, если он не купит шесть интенсивов по 12,5 часов, и всё, что мы обещаем, так это то, что сделаем всё возможное за этот период, и ему придётся купить большее количество часов процессинга, если мы не управимся» или «Можно начать с четырёх интенсивов. Для прохождения расширенных ступеней их ему потребуется 10».

Как только техническая оценка сделана, желающего получить одитинг направляют обратно к регистратору вместе с рекомендациями, указанными в технической оценке.

Регистратор записывает его на предлагаемое количество интенсивов и добивается, чтобы он оплатил их наличными. Если преклир не в состоянии заплатить сразу за всё количество интенсивов, регистратор принимает оплату за один или два интенсива, но должен добиться, чтобы человек записался на оставшиеся интенсивы, которые он получит после их оплаты. В этот момент на деньги преклира выписывают инвойс.

Вся эта линия должна проходиться за 24 часа максимум.

Если в какой-то момент при выполнении описанных выше действий обнаруживается, что желающий записаться на услугу является нелегальным преклиром, ему сразу же возвращают его деньги. Организация не приняла преклира на процессинг. Все деньги, принятые от человека по временному инвойсу (не внесённые в фонды организации), просто возвращаются ему без задержек и осложнений. С этой линией не обращаются так, как если бы это был возврат денег, и она никогда не проходит через совет по проверке претензий.

Как только человек записался на требуемое в соответствии с технической оценкой количество интенсивов, его направляют в отдел технического обслуживания, который занимается его папками и расписанием.

Результаты любой технической оценки должны возвращаться регистратору в течение нескольких часов (в течение часа, если преклир недавно проходил тесты и ему не нужно снова проходить тест ОСА и тест на КИ). Весь цикл должен быть завершён в течение 24 часов МАКСИМУМ. Это не значит, что на это должно уйти 24 часа, но вы определённо не должны позволять этому затягиваться дольше.

Как показывает опыт, линия технической оценки прекращает работать, когда преклиру позволяют уйти из организации после интервью с регистратором или когда нельзя немедленно провести тестирование и техническую оценку.

Линия технической оценки должна работать очень быстро и эффективно, на ней не должно быть никаких глупостей или произвольностей. Отрабатывайте действия на этой линии до тех пор, пока она не будет функционировать совершенно бесперебойно. И наблюдайте, как будут взлетать статистики.