Вот точки успеха и провала организации, пункты, создающие и разрушающие ее:

Успех и провал группы, моменты, от которых зависит ее жизнь или смерть, таковы:

1. НАЁМ

1. НАЙМ

2. ОБУЧЕНИЕ

3. СТАЖИРОВКА

4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

5. ПРОИЗВОДСТВО

6. ПРОДВИЖЕНИЕ

7. ПРОДАЖИ

8. ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ

9. ФИНАНСЫ

10. ПРАВОСУДИЕ

11. БОЕВОЙ ДУХ

Эти одиннадцать пунктов ДОЛЖНЫ СОГЛАСОВЫВАТЬСЯ С АДМИН ШКАЛОЙ (см. ИП серии Организация 18) И ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ ЭТОЙ ШКАЛЕ.

Эти одиннадцать элементов ДОЛЖНЫ СОГЛАСОВЫВАТЬСЯ ДРУГ С ДРУГОМ И С АДМИНИСТРАТИВНОЙ ШКАЛОЙ (Серия Орг 18).

В том случае, если с этими моментами не справились должным образом или если один или несколько из этих моментов совершенно не согласованы, организация будет страдать от аберраций третьей динамики.

Там, где эти моменты остаются неулаженными, и где один или большее их количество находятся в большом беспорядке, организация будет страдать от аберрации по третьей динамике.

Таким образом, это ШКАЛА РАЗУМНОСТИ для третьей динамики группы.

Таким образом, это ШКАЛА РАЗУМНОСТИ для третьей динамики группы.

В том случае, если один или несколько из этих пунктов отсутствуют, группа будет проявлять симптомы аберрации.

Когда один или большее количество из этих моментов будут не в порядке, группа будет проявлять симптомы аберрации.

Группа будет разумной в той степени, в которой эти пункты введены в действие.

Группа будет оставаться разумной пропорционально тому, насколько улаженными будут эти моменты.

Когда одним или несколькими из этих пунктов пренебрегают или когда с ними плохо справляются, каждый член группы начинает в большей или меньшей степени подвергаться значительному стрессу в группе.

Когда пренебрегают одним или большим количеством из этих моментов, или не работают с ним, каждый член группы в той или иной степени начинает страдать от мощных внутренних неурядиц.

Сейчас во всём обществе в целом большинство этих пунктов не введены в действие.

В обществе вообще большинство этих пунктов на данный момент не в порядке.

Ниже описано, как эти пункты становятся аберрированными.

Эти элементы становятся аберрированными следующим образом:

В обществе проводится широкомасштабная кампания "не могу иметь" в отношении людей. Механизация производства и штрафы за рабочие места свидетельствуют о попытках перекрыть людям доступ к получению работы и не дать им работу. Подтверждение тому – растущий уровень безработицы и фантастические суммы, уходящие на социальное обеспечение, то есть на пособия. Лет через десять половина американского населения окажется без работы из-за резкого увеличения численности населения при отсутствии соизмеримого расширения производства. Тем не менее масштабы производства были уменьшены в соответствии с декретом президента США. Война и контроль над рождаемостью – это лишь два из многочисленных методов, которые используются для того, чтобы снизить численность населения. ЭТО ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ОТКАЗ ДАТЬ ЛЮДЯМ РАБОТУ. ИСКЛЮЧЕНИЕ ДРУГИХ – ЭТО ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА ВОЙН И БЕЗУМИЯ.

В обществе царит мощное «не могу иметь» в отношении людей. Автоматизация и административные наказания демонстрируют попытку блокировать приход людей и предоставление им работы. Подтверждением этого может служить растущая безработица и фантастические суммы, выделяемые на благотворительность — «помощь пострадавшим». Половина Америки в течение десятилетия рискует остаться без работы вследствие демографического взрыва, не обеспеченного таким же ростом производства. Однако производство урезается посредством указа Президента США. Война, контроль над рождаемостью — вот два из множества способов уменьшения населения. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В ОТКАЗЕ НАНИМАТЬ ЛЮДЕЙ. ИСКЛЮЧЕНИЕ ДРУГИХ — ВОТ ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА ВОЙН И БЕЗУМИЯ.

Образование попало под контроль сторонников идеи одного мира, и оно становится всё менее и менее реальным. Преподаваемые данные преподаются хуже. Преподается меньше данных. Беспорядки в колледжах и школах отражают это. Подтверждением тому служит упавший уровень начальных знаний (например, в области правописания) у школьников старше десяти лет. Старые технологии потеряны в современных переработанных учебниках. ЭТО ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – СКРЫТЫЙ ОТКАЗ ОБУЧАТЬ.

Образование деградировало, под управлением сторонников «нового мирового порядка». И становится все менее и менее реальным. Преподаваемые данные преподаются все хуже. Преподается меньший объем знаний. Это все проявляется в волнениях в школах и вузах. Подтверждением служит также ухудшение основного образования, которое отмечается у подростков — например, такая вещь, как грамотность. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В СКРЫТОМ ОТКАЗЕ ОБУЧАТЬ.

Самые успешные предприятия, организации и профессионалы в прежние века появлялись благодаря следующему: прежде чем ставить сотрудника на пост, его обучали как стажера, позволяя ему долгое время работать дублёром человека, занимающего этот пост. В некоторых европейских школах пытаются возродить эту практику, но лишь в общих чертах, не как систему стажировки. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ЭТО ОТКАЗ В ПРЕДОСТАВЛЕНИИ ОПЫТА, ДОСТАТОЧНОГО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ БЫТЬ УСПЕШНЫМ.

В наиболее успешных областях деятельности, профессиях и предприятиях более ранних времен успех достигался посредством обучения человека как подмастерья, когда ему позволялось в течение долгого времени быть дублером или помощником на той самой работе, которую он собирался выполнять в будущем, прежде чем он вставал на этот пост. Некоторые европейские школы стремятся оживить это, но на более общей основе, а не как систему стажировок. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В ОТКАЗЕ В ПОЛУЧЕНИИ ДОЛЖНОГО ОПЫТА ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА.

В различных промышленных и правительственных организациях, в вооружённых силах, также как и в самой жизни, персонал не используется. От человека, который обучен делать что-то одно, требуют делать что-то другое. Либо не используется то, чему он учился. Либо он сам вообще не используется. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ЭТО НЕСПОСОБНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЛЮДЕЙ.

На предприятиях, в правительствах, в армии, а также и просто в жизни, сотрудники не используются. От обученного делать одно требуют нечто другое. Или не используется его обучение. Или его вообще не используют. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В НЕСПОСОБНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАТ ЛЮДЕЙ.

Современный образ мыслей – поощрять низкие статистики. Человеку платят за то, что он не работает. В правительственных учреждениях, которые ничего не производят, занято больше всего людей. Производство наказывают подоходным налогом и другими существующими ныне способами. Те страны, которые производят мало, получают огромные подаяния. На войну, которая несёт разрушение, отчисляются наибольшие ассигнования. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – МЕШАТЬ ПРОИЗВОДСТВУ.

Современное мышление склонно награждать людей с низкими статистиками (низкостатов). Людям платят за то, что они не работают. Большая часть людей работает в правительствах, которые ничего не производят. Подоходный налог и другие подобные практики наказывают производство. Малопроизводящие страны получают огромные дотации. Наибольшие средства выделяются на ведение войн, которые разрушают. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В предотвращении производства.

Деятельность по продвижению извращается до недостойной деятельности. То, что обладает настоящей ценностью, продвигают редко. О настоящих достижениях говорят мало, в то время как другие вещи интенсивно продвигается. Реальность и связи с общественностью стали чуждыми друг другу понятиями. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – НЕРЕАЛЬНОЕ ИЛИ НЕ ОСНОВАННОЕ НА ФАКТАХ ПРОДВИЖЕНИЕ.

Реклама стала поприщем для грязных игр. Редко рекламируется то, что на самом деле ценно. Реальные достижения редко упоминаются, в то время как широко пропагандируются другие вещи. Реальность и PR*СО совершенно не соответствуют друг другу. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В НЕРЕАЛЬНОЙ ИЛИ НЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ФАКТАМ РЕКЛАМЕ.

Действия по продажам нереальны или несогласованны. Из-за неуклюжих продаж или из-за продаж, которые не срабатывают, страдают и производители, и потребители. В тех областях, где существует высокий спрос, продажи незначительны, даже если проводится очень много действий по рекламе. Это подтверждается неспособностью продать даже то, что произведено в крупных странах, в результате чего над экономикой и рабочими постоянно висит угроза снижения производства. В то время как существует избыток продуктов, народ недоедает. Из-за того что производство автомобильных компаний сокращается, люди ездят на старых машинах. Из-за спада в строительной индустрии люди живут в плохих домах. Налоги на продажи есть практически повсеместно. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – СОЗДАНИЕ ПОМЕХ В РАСПРЕДЕЛЕНИИ ПРОДУКТА ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ.

Продажи становятся нереальными или несбалансированными. Неуклюжие или нефункционирующие системы продаж наказывают покупателей и производителей. В областях большого спроса продажи минимальны, даже при наличии мощной рекламы. Это доказывается невозможностью продавать произведенное даже в больших странах, что приводит к урезанию производства — постоянной угрозе производству и рабочим. Население страдает от недоедания в условиях перепроизводства продуктов. Из-за автомобильного кризиса население вынуждено покупать устаревшие модели автомобилей. Из-за строительного кризиса люди вынуждены жить в плохих домах. Налоги на продажи подавляют бизнес в этой области. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В ПОМЕХЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЮ ПРОДУКТОВ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ.

Неспособность предоставить то, что было предложено, – обычное дело для групп, работающих в гуманитарной сфере. В сфере коммерции предоставление предложенного находится на высоте.

Неспособность предоставить то, что было предложено — стандартная процедура для групп человечества. То же самое происходит и в области коммерции.

Опыта самого человека в области финансов достаточно, чтобы продемонстрировать трудности, созданные в связи с деньгами. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ИЗВРАЩЕНИЕ ТОГО, ЧТО СВЯЗАНО С ФИНАНСАМИ.

Вашего собственного опыта вполне достаточно для того, чтобы понять трудности с деньгами. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В ИЗВРАЩЕНИИ ФИНАНСОВ.

Аберрированный Человек вершит немыслимые несправедливости именем правосудия. Высокостатов бьют, низкостатов отпускают. Слухи принимают за свидетельство. Силы и власть полиции используется для того, чтобы УСИЛИТЬ несправедливости, связанные с пунктами с 1-го по 9-й. Подавляющее правосудие используется как неэффективная, но жестокая мера пресечения тех ситуаций, которые на самом деле являются следствием вышеперечисленных психозов. Когда злостные нарушения, связанные с пунктами 1–9, заставляют дела идти неправильно, аберрированное общество в попытке исправить это пускает в ход подавляющую несправедливость. Перевороты и войны – это варианты несправедливости в больших масштабах. Избыток людей – поубивать их всех на войне. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ПОДМЕНА ЗДРАВОМЫСЛИЯ НАСИЛИЕМ.

Во имя правосудия, аберрированное Человечество становится причиной фантастической несправедливости. Удар наносится по высокостатам, низкостаты освобождаются от правосудия. Слухи принимаются в качестве доказательства. Полицейская сила и власть используется для НАСАЖДЕНИЯ несправедливости, перечисленной в 1-9 выше. Подавляющее правосудие используется как неэффективное, но крайне жестокое средство борьбы с ситуациями, на самом деле вызванными ранее перечисленными психозами. Когда злоупотребления в 1-9 заставляют дела идти неправильно, аберрированное общество затем вводит подавляющую несправедливость, в попытке излечить ситуацию. Бунты и войны — всего лишь увеличенные разновидности такой несправедливости. Слишком много людей — прикончить их в войне. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В ПОДМЕНЕ РАЗУМА НАСИЛИЕМ.

В прессе и других средствах массовой информации не прекращаются попытки подрыва боевого духа в обществе. Счастье и удовлетворённость жизнью постоянно подвергаются атакам. Вера, идеалы, цели, мечты – всё это подвергается злостным нападкам. БЕЗУМИЕ – ЭТО ОТКАЗ ПОЗВОЛЯТЬ ДРУГИМ БЫТЬ, ДЕЛАТЬ ИЛИ ИМЕТЬ.

Нескончаемые нападки на общественную мораль продолжаются в прессе и других СМИ. Счастье или любое удовлетворение жизнью находится под постоянной угрозой. Вера, идеалы, цели, мечты — ничто не остается в покое. БЕЗУМИЕ — ЭТО НЕПОЗВОЛЕНИЕ ДРУГИМ БЫТЬ, ДЕЛАТЬ ИЛИ ИМЕТЬ.

Любое действие, которое приводит к повышению боевого духа, необходимо защищать от горстки безумцев. ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ – ОТВРАЩЕНИЕ К ВЫСОКОМУ БОЕВОМУ ДУХУ.

Любое действие, которое могло бы привести к более высокой морали, сталкивается с противодействием немногих безумцев. ЭТОТ ПСИХОЗ ПО ТРЕТЬЕЙ ДИНАМИКЕ СОСТОИТ В ОТВРАЩЕНИИ К ВЫСОКОЙ МОРАЛИ.

ОБЩИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ всех этих видов безумия – желание ПОГИБНУТЬ.

ОБЩИМ ЗНАМЕНАТЕЛЕМ всех этих безумий является желание СМЕРТИ.

Конечный продукт безумия – разрушение самого человека или группы.

Конечными продуктами этих безумий является саморазрушение или разрушение группы.

Эти одиннадцать типов аберрации (дошедшие до крайней степени проявления) представляют собой основные моменты, из-за которых любая группа ГИБНЕТ.

Эти одиннадцать типов аберрации, доведенные до безумного уровня, становятся причиной СМЕРТИ любой группы.

СЛЕДОВАТЕЛЬНО, если сохранять разумность по этим одиннадцати пунктам, ВЫЖИВАНИЕ группы гарантировано.

СЛЕДОВАТЕЛЬНО, удерживать эти одиннадцать элементов в разумном состоянии — вот гарантия ВЫЖИВАНИЯ группы.

Если рассмотреть всё это на одном примере, можно увидеть, что в совокупности эти типы безумия приводят к разрушению.

Если увидеть все это на одном примере, то вы убедитесь, как все эти безумия в совокупности настроены на разрушение.

А. Когда на предприятии верят в то, что получить или заработать деньги невозможно, они не могут нанять достаточно людей, чтобы производить. В результате у них есть мало товаров на продажу, которые плохо продвигаются и не продаются, поэтому у предприятия нет денег, чтобы нанять людей.

А. Веря в невозможность добыть денег или заработать их, фирма не может нанять достаточное количество людей для того, чтобы производить. Таким образом, мало что имеет для продажи, что к тому же плохо рекламируется и не продается, так что у нее нет денег нанять людей.

Б. Предприятие, поскольку ему понадобились люди для выполнения какой-то другой работы, забирает работников с фабрики, которая в результате разваливается и больше не приносит дохода, поэтому новых людей нанять невозможно. Это снижает производительность, что в свою очередь приводит к вынужденному увольнению людей, поскольку им нечем платить зарплату.

В. Нуждаясь в людях для другой работы, фирма снимает их с завода, который потом разрушается*коллапсирует и не может зарабатывать деньги, так что новые сотрудники не могут быть наняты. Это снижает производство, и им приходится увольнять людей, так как им нечем платить.

В. Люди состоят в штате предприятия, но всё время делают неверные вещи, поэтому производительность низка и продвижение и продажи отсутствуют, поэтому нет денег, чтобы платить людям зарплату, и их увольняют.

С. Люди работают на фирме, однако продолжают делать неправильные вещи, вследствие этого производство низко, рекламы*promotion нет, продаж нет, так что нет денег заплатить им, и их увольняют.

Г. Запускают производство нового продукта. Для этого забирают людей из той области, которая уже производит ценный продукт, в результате чего эта область разваливается. Денег на продвижение недостаточно, так что продажи не идут, и поэтому людей увольняют.

D. Вводится новый продукт. Люди для его производства берутся из области, которая уже производит ценный продукт, что приводит к развалу этой области, не достаточно денег на продвижение, продажи падают, так что людей увольняют.

Этих примеров много. Все они сводятся к этим одиннадцати типам безумия, которые оказывают влияние на группы, предприятия и общества.

Примеров можно привести множество. Все они будут показывать те же самые безумия в отношении 11 элементов — в группе, в фирме, в обществе.

Поскольку мы описали аберрацию группы, это дает нам ключи к достижению разумности в группе.

Если это — описание аберраций группы, то это дает нам ключи к разуму в группе.

Позволять всем людям ПРИСОЕДИНЯТЬСЯ к группе – вот ключ к любому великому движению и к повышению уровня культуры на этой планете. Это и было новой идеей, благодаря которой Буддизм стал самой большой (как по количеству приверженцев, так и по территориальному распространению) цивилизующей силой, которую этот мир когда-либо видел. Они не запрещали другим присоединяться к ним. Ни расовая принадлежность, ни цвет кожи, ни вероучение не были преградой к тому, чтобы быть членом этого великого движения.

Позволение людям становиться частью группы вообще является ключевым для любого великого движения или улучшения культуры на этой планете. Это было новой идеей, которая сделала Буддизм самым сильным цивилизующим фактором в мире, если посмотреть с точки зрения территории и количества. Они не исключали*вп: не дискриминировали. Раса, цвет, верование не были препятствиями для присоединения к этому великому движению.

С политической точки зрения сильнейшей в мире страной были Соединённые Штаты; эта страна стала слабее только из-за своих попыток исключить людей определённой расовой принадлежности или превратить их во второсортных граждан. Самая большая внутренняя война в США (1861–1865 гг.) велась для того, чтобы исправить эту дискриминацию, но и она не помогла справиться с ней окончательно.

Политически наиболее сильной страной в мире были Соединенные Штаты, и они стали слабее только из-за стремления исключить определенные расы или сделать их гражданами второго сорта. Самая великая гражданская война (1961-65) произошла именно в отношении этого аспекта, но даже тогда эта слабость не была устранена.

Католическая церковь начала сдавать позиции только тогда, когда начала исключать.

Католическая Церковь стала терпеть поражение только тогда, когда стала исключать людей.

Таким образом включение – вот важнейший момент во всех великих организациях.

Таким образом, открытость является основным моментом для всех великих организаций.

А вот что ставит группу на путь исключения:

Вот что заставляет группу или организацию встать на курс исключения:

а) разрушительные побуждения приблизительно 10–15 процентов членов общества (сумасшедших);

(а) разрушительные импульсы со стороны примерно 10 или 15% общества (безумные), и

б) сопротивление со стороны тех, кто считает, что потенциал группы или организации представляет для них какую-то угрозу, под влиянием чего они тайно проникают в эту группу или организацию;

(б) противостояние со стороны тех, кто чувствует угрозу своим интересам со стороны группы или организации, что потенциально грозит ей захватом изнутри (просачиванием),

в) попытки сымитировать используемую группой технологию в разрушительных целях и создать конкурирующие группы.

(в) попытки разрушительно имитировать технологию данной группы и создавать группы-соперники.

Эти три фактора создают препятствия, на которые группа может, не подумав, купиться и начать предпринимать действия, с тем чтобы справиться с этими факторами, не имея при этом никаких долгосрочных планов урегулирования.

Все эти три вещи создают барьеры, которые группа может бездумно принять за реальные и начать действовать с целью их устранения, не имея долговременного плана для улаживания таких вещей.

Такие потрясения делают группу нервозной и агрессивной. Затем организация пытается решить эти три проблемы путём исключения, в то время как рост группы целиком и полностью зависит от включения.

Все эти переживания делают группу раздражительной и воинственно настроенной. Затем организация начинает пытаться решить эти три проблемы посредством исключения, в то время как ее рост полностью зависит от включения.

В прошлом никому не удавалось успешно решить эти проблемы из-за отсутствия необходимой для этого технологии.

В прошлом никто и никогда не умел успешно справляться с этим, по причине отсутствия технологии для решения этого.

Всё зависит от следующих трёх моментов:

Все это зиждется на трех моментах:

1) разумность отдельного человека;

(1) разумности индивидуума,

2) ценность группы с точки зрения выживания для области в целом, для планеты или для вселенной;

(2) ценности группы в том, что касается выживания более широкой области, планетарного и вселенского выживания, и

3) превосходство в технологии организации этой группы и в использовании этой технологии.

(3) превосходства технологи организации группы и ее применения.

Прямо сейчас, когда я это пишу, с первым из этих моментов окончательно разобрались в Саентологии. Даже враждебно настроенных и несущих разрушение личностей, забредающих в группы, можно исправить, и, благодаря тому, каким Человек является в своей основе, этих людей можно сделать лучше, что принесёт пользу как им самим, так и другим людям.

Ко времени*вп: в момент написания этих строк, первый момент решен в Саентологии полностью. И окончательно. Даже злобных и разрушительных людей, забредающих в группы, можно урегулировать, и, благодаря основной природе человека, сделать их лучше на благо им самим и другим людям.

Ценность организации определяется тем, насколько производимые ею продукты способствуют общему выживанию, а также реальным действительным распределением этих полноценных продуктов.

Ценность организации определяется той помощью, которую она оказывает общему выживанию посредством своих продуктов и действительного фактического предоставления этих реальных продуктов.

Превосходящая все существующие на данный момент админ технология, предназначенная для групп, и применение этой технологии уже сейчас, когда я это пишу, полностью охвачены в современных разработках.

Превосходство админ-технологии этой группы и ее применения в данный момент хорошо освещено в текущих разработках*вп: доказано текущими разработками.

Таким образом, включение людей в группу – это практически полностью выполнимая задача. Единственные преграды, которые строятся, – это краткосрочные действия по защите.

Таким образом, открытость практически полностью достижима. Единственные возникающие стенки — это кратковременные оборонительные меры.

Например, сейчас Саентология должна наносить ответные удары по лагерям смерти – по психиатрическим организациям, чье решение – это мёртвый мир, о чём свидетельствуют их действия в Германии до и во время Второй Мировой Войны. Но мы не должны забывать, что наше истинное намерение – исправить и спасти даже этих своих противников. Мы собираемся включить их в общее выживание, заставив их прекратить свои невыживательные действия и преодолеть чудовищное прошлое своей группы.

Например, на данный момент Саентологии приходится бороться с психиатрическими группами концлагерей, чьим решением является мертвый мир, как доказывают нам факты их действий в Германии перед второй мировой и во время нее. Но мы должны помнить о том, что мы имеем полное намерение реформировать и спасти даже этих оппонентов. Мы стремимся включить их во всеобщее выживание, заставляя их прекратить их невыживательные практики и преодолеть мрачное прошлое этой группы.

Итак, существует две ступени включения людей в группу: одних вы включаете в группу как оплачиваемых сотрудников организации, а других – как неоплачиваемых сотрудников. И ТЕХ, И ДРУГИХ, по сути, нанимают. Оплата разная. Оплата для большинства – это личное спокойствие и эффективность и лучший мир.

Соответственно, есть два основных этапа включения людей в группу — первый — это оплачиваемые сотрудники, а другой — неоплачиваемые сотрудники. По сути, оба можно назвать «наймом». Отличие только в оплате. Более широкое большинство получает оплату в виде личного покоя, эффективности и лучшего мира.

Организация, которая исключает своих внештатных сотрудников, потерпит фиаско.

Организация, которая исключает своих собственных внештатных сотрудников, потерпит провал.

Деньги, заплаченные организации, или деньги, заплаченные штатным сотрудникам, – это всё внутренняя экономика. Плата, настоящая плата – это личное выживание на более высоком уровне и мир, способный жить.

Выплата денег организации или денежные выплаты ее персоналу — это внутренняя экономика. Плата, реальная плата — это лучшее личное выживание и мир, способный жить.

Планы по Включению приводят к успеху. Иногда в них входят действия по защите, до тех пор, пока мы не будем способны включать.

Планы, направленные на Включение, успешны. Иногда в их число входит и защита, до тех пор пока мы не сможем включать кого-то.

Даже сопротивление, оказываемое организации, можно расценивать как будущее включение этой организацией. Сопротивление или противостояние – это обычная стадия в цикле включения. В организации, в которой в конце концов все в любом случае победят, бессмысленность сопротивления становится очевидной даже самым тупым. Только те люди, которые сопротивляются собственному выживанию, противостоят организации, продуктом которой является выживание.

Даже сопротивление организации можно истолковать как будущее включение этой организацией. Сопротивление или оппозиция — это обычный момент на пути в цикле включения. В организации, в которой каждый в конце концов в любом случае побеждает, бессмысленность сопротивления становится очевидна даже самым тупым. Только те, кто противостоит своему собственному выживанию, сопротивляются направленной на выживание организации.

Даже в случае коммерческих организаций, лучшая организация с лучшим продуктом обычно обнаруживает, что конкуренты объединяются с ней.

Даже в коммерции, наилучшая организация с наилучшим продуктом обычно обнаруживает, что конкуренты сливаются с ней.

Базовое обучение, шляпы, контрольные листы и подборки материалов ДОЛЖНЫ существовать для каждого члена группы.

Базовое обучение, шляпы, контрольные листы и подшивки ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ быть у каждого члена группы.

Преступное или антисоциальное поведение имеет место там, где нет шляп.

Преступное и антиобщественное поведение происходят, когда нет шляп.

Любой тип членства, любая роль или пост во всей организации или в её поле требует индивидуального и командного обучения. У вас возникнут неприятности только в том случае, если какой-либо член вашей группы не желает или не может убедить себя иметь и носить шляпу.

Любой тип членства, роли или поста во всей организации и вне ее требует индивидуального или группового обучения. Неприятности и лишние заботы будут у вас только там, где есть член группы, который не собирается или не может носить шляпу.

Это настолько верно, что этим занимается отдел совершенствования персонала.

Это верно настолько, что именно в этом содержится ключ к совершенствованию персонала.

Задайтесь вопросом «Кто не обучен тому, как выполнять обязанности своего поста, и не ошляплен?», и вы сможете ответить на вопрос «Кто доставляет неприятности?».

Спросите себя: «Кто не обучен на пост или не наделен шляпой?», и вы сможете ответить: «Кто вызывает неприятности?».

Базовое обучение, будь оно поверхностным или углублённым, жизненно необходимо для каждого члена любой группы – неважно, оплачивается его труд или нет.

Обучение основам, слабое или фундаментальное — это жизненно для каждого члена группы, платного или бесплатного.

У полевого одитора должна быть шляпа. Студенту нужна шляпа студента, и т.д., и т.д.

Внештатный одитор обязан иметь шляпу. Студент должен иметь шляпу студента и т.д. и т.д.

Для этого необходимо обучение.

Это требует обучения.

Обучение начинается в детстве. Зачастую его приходится направлять в другое русло.

Обучение начинается в детстве. Часто приходится его перенаправлять в нужное русло.

Человека необходимо обучить как члена группы.

Необходимо отдельного человека обучить как члена группы.

Обучение точной технологии или точной админ технологии – это не первая ступень в обучении. Базовое обучение членов группы, неважно, насколько оно поверхностное, должно существовать и проводиться.

Обучение точной технологии или точной технологии админа — это не первая ступень обучения. Базовое обучение членов группы хоть в какой-то степени должно быть введено и проводиться.

В противном случае членам группы недостаёт основных точек согласия, на базе которых выстраивается вся огромная организация и ее публика.

В противном случае члены группы испытывают недостаток в основных точках согласия, из которых собирается целая организация и ее публика.

Обучение должно проводиться по подлинным материалам и должно быть быстрым. Сущность технологии того, как обучать, заключается в скорости обучения.

Обучение должно происходить на реальном материале и быть быстрым. Технология обучения выражается в скорости обучения.

Идея о том, что на обучение изготовителя пирожков из глины уходит 12 лет, – ложная идея. ВРЕМЯ, затраченное на обучение, не обусловливает качество обучения. Его обусловливает объём изученных данных, которые могут быть использованы на практике, а также полученные навыки, которые человек приобрёл в ходе успешных тренировок.

Идея о том, что надо 12 лет учиться делать куличики из песка, вздорна. ВРЕМЯ на обучение на самом деле НЕ определяет качества обучения. Обучение определяется по количеству изученных данных, которые могут быть применены, и навыков, которые успешно оттренированы.

То, что общество сейчас делает акцент на времени, – это аберрированный фактор.

То, что общество в настоящее время выделяет на это какие-то сроки — это аберрация. Способность изучить и применять — это конечный продукт обучения, к количеству лет не имеющий отношения.

Конечным продуктом обучения является способность учиться и применять изученное. А не преклонный возраст.

Пункт «Обучение» устанавливает в определенной степени фактор расширения группы и влияет на спокойствие группы во время расширения.

Скорость обучения в значительной степени обусловливает расширение группы и оказывает влияние на то, насколько спокойной будет деятельность группы во время расширения.

Если обучение определяется как формирование личности или команды как части группы, тогда фактором будет процессинг. Возможности для проведения процессинга и его количество, соответственно, будут фактором расширения группы.

Если определить обучение как превращение человека или команды в часть группы, тогда процессинг здесь является фактором, который имеет значение. Следовательно, условия и средства для проведения процессинга и количество процессинга являются определяющими факторами в расширении группы.

Обучение на посту — это вторая ступень любого действия по обучению и процессингу.

Обучение на посту является вторым этапом в любом действии по обучению и процессингу.

Это, по сути, есть действие по ознакомлению.

Это, в сущности, действие по ознакомлению с деятельностью.

Заставлять кого-то покинуть пост и ставить на его место другого без «стажировки» или вхождения в суть может быть довольно фатально.

Если позволить одному человеку покинуть пост, а другому его занять без "стажировки" или введения его в курс дела, это может иметь фатальные последствия.

Наилучшей и простейшей системой является система заместителей. На каждый пост в течение достаточно долгого периода времени назначается заместитель, прежде чем это пост передается и назначение оформляется официально. Когда заместитель в совершенстве ознакомлен с постом, то он на него назначается.

Система заместителей бесспорно является самой лучшей системой. На каждый пост назначается заместитель на большее или меньшее время, прежде чем произойдет смена на этом посту и на него будет сделано новое назначение. Когда заместитель полностью осваивается с постом, он становится сотрудником на этом посту.

Быстрое расширение и экономия персонала склонно наносить вред этому шагу. Но его отсутствие может оказаться очень разрушительным.

Быстрое расширение и экономия на персонале обычно наносят удар по этому шагу. Его отсутствие может иметь очень разрушительные последствия.

В оптимальном состоянии, для каждого ключевого поста должно иметься один-два заместителя. Это система постоянной стажировки.

Оптимально, когда в организации на каждом ключевом посту всегда есть один или два заместителя. Это система непрерывной стажировки.

С экономической точки зрения тут есть ограничения. Необходимо сравнить потери от неприменения этого шага с затратами на его применение. Обнаружится, что потери гораздо выше, чем затраты, даже если это увеличивает персонал организации на треть.

С экономической точки зрения она имеет свои ограничения. Следует сравнить убытки, которые понесёт организация, если этого шага не выполнять, с затратами на его выполнение. Будет обнаружено, что убытки эти намного превышают затраты, хотя количество сотрудников в организации при такой системе возрастает как минимум на треть.

Когда организация пренебрегает такой системой (и в ней слишком много постов существуют без заместителей или стажеров), то экономически она может пасть до такого уровня, когда она будет просто неспособна это сделать. Для организации это уже практически стук шагов смерти.

Если организация не ввела в систему этот шаг (и слишком на многих постах производятся замены без заместителей или стажировки), экономическое положение этой организации может пострадать так сильно, что этот шаг вообще невозможно будет выполнять. Это можно считать предсмертным хрипом организации.

На предприятии возрастом в два века, очень успешном, использовалась и используется только система стажировок (винные заводы Oporto). Качество этого продукта — вот все, что продолжает распространение этого продукта на мировом рынке. Если его качество деградирует, этому предприятию придет конец. Единственная система, которая его поддерживает — это стажировка.

В очень богатой винной компании «Опорто», существующей уже два века, использовалась и продолжает использоваться не что иное, как система стажировки. Качество продукта – вот что удерживает продукт этой компании на мировом рынке. Если бы качество упало, эта компания вылетела бы в трубу. Стажировка как тотальная система поддерживает ее существование.

Определенно, каждый руководитель в организации и каждый технический специалист должен иметь на обучении заместителя. Только тогда возможно поддержание качества организации и гарантировать качество продукта. В действительности этой системы должна придерживаться вся работающая организация. И при каждом случае ухода человека с поста, когда пост передается его заместителю, нужно назначить нового заместителя. Именно этот последний шаг (назначение нового заместителя) всегда забывают.

Безусловно, у каждого руководителя в организации и у каждого технического специалиста должны быть заместители на обучении. Только в этом случае можно будет поддерживать уровень организации и гарантировать качество продукта.

Неспособность нанять новых людей в течение некоторого периода совершенно определенно вскоре приведет в упадку всей организации, по причине отсутствия системы стажировки заместителей. Организация расширяется, посты остаются за одиночками, нестажировавшиеся люди получают повышение, и тогда начинаются ее экономические злоключения. Зарплата падает, люди срываются, и потом никто не хочет работать здесь больше. Это на самом деле глупый цикл, потому что его довольно легко предотвратить, нанимая достаточно много и достаточно быстро, тогда когда организация еще процветает.

Организация, развернувшая деятельность на всю катушку, должна в действительности взять за основу эту систему. И каждый раз, когда человека перемещают на вышестоящий пост и на его место заступает его заместитель, необходимо назначать нового заместителя. О последнем-то шаге (назначении нового заместителя) как раз и забывают.

Правило таково: НАЗНАЧАЙТЕ ЗАМЕСТИТЕЛЯ ДЛЯ КАЖДОГО ПОСТА, И НАЗНАЧАЙТЕ НОВЫХ ЗАМЕСТИТЕЛЕЙ КАЖДЫЙ РАЗ, КОГДА ПРЕДЫДУЩИЙ УХОДИТ НА ПОВЫШЕНИЕ.

Если в течение какого-то периода времени не нанимать новых сотрудников, то определённо вся организация вскоре начнёт переживать упадок, и происходить это будет исключительно потому, что нет системы стажировок заместителей.

Наиболее скрытый способ обойти его — просто назвать подчиненного каждого человека его заместителем, несмотря на то, что у него есть другие обязанности. Это создает очень хороший образ на оргсхеме. «Для каждого поста есть заместитель?». «О да!». Однако заместители — это просто подчиненные на их собственных постах.

Организация расширяется, посты становятся незаполненными, на них ставят сотрудников, не прошедших стажировку, и организация начинает терять свои экономические достижения. Это влечёт за собой низкую зарплату, люди сбегают, и затем становится невозможно никого нанять. Это глупый цикл, в самом деле глупый, поскольку его возникновение довольно легко предупредить, достаточно быстро нанимая достаточное количество людей в то время, когда дела организации ещё идут хорошо.

Заместитель используется для работы на том самом посту, для которого он назначается заместителем. Это означает — двое на посту, ясно и четко.

Правило таково: СТАВЬТЕ ЗАМЕСТИТЕЛЯ НА КАЖДЫЙ ПОСТ И СТАВЬТЕ НОВОГО ЗАМЕСТИТЕЛЯ, КОГДА ПРОИСХОДИТ ПОВЫШЕНИЕ В ДОЛЖНОСТИ.

Вы будете поражены тем, как сильно возрастает производство на руководящем посту, и как много на нем можно достичь, когда для него имеется заместителем, и когда основной держатель поста будет использовать заместителя и инструктировать его, а не заставлять его покрывать пустой пост низшего уровня.

Самый скрытый способ обойти это правило – назвать каждого своего подчинённого заместителем, несмотря на то, что у того другие обязанности. Всё это прекрасно выглядит на оргсхеме. «Есть ли у вас заместители для каждого поста?» «О, да!» Но эти заместители – всего лишь подчинённые, у которых есть собственные посты.

Заместителя используют для исполнения обязанностей именно того поста, на который он поставлен заместителем. Это означает лишь то, что на посту находятся два человека, и ничего больше.

Людей нужно использовать.

Вы будете поражены тем, сколько можно произвести на посту руководителя, когда на нём есть заместитель и когда главный исполняющий обязанности этого поста использует своего заместителя и вводит его в курс дела, а не прикрывает им пустой пост, расположенный ниже на оргсхеме.

Оборудование нужно использовать.

Пространство нужно использовать.

Людей необходимо использовать.

Научиться ИСПОЛЬЗОВАТЬ — это для некоторых весьма тяжелый урок. Необученные люди, плохая организация, отвратительное оборудование, несоответствующее пространство — все это склоняет человека отказаться от использования.

Оборудование необходимо использовать.

Правило просто: если у вас что-то есть, используйте это; если вы не можете это использовать, избавьтесь от этого.

Пространство необходимо использовать.

Это особенно специфически относится к людям. Если у вас есть человек, используйте его; если вы не можете его использовать, отправьте его туда, где он пригодится. Если от него нет никакой пользы, проодитируйте и обучите его.

Некоторым очень трудно научиться ИСПОЛЬЗОВАТЬ. Необученные сотрудники, плохая организация, некачественные механизмы, неподходящее помещение – всё это старается отвратить человека от использования.

Человек, который не может представить себе, как можно использовать людей, оборудование и пространство для получение ценных конечных продуктов, недостоин звания руководителя.

Правило таково: если у вас что-то есть – используйте это; если вы не можете это использовать – избавьтесь от этого.

Если посмотреть на это с другой стороны, то мы получаем определение руководителя или начальника: руководитель или начальник — это тот, кто умеет находить, обучать и использовать людей, оборудование и пространство для экономичного получения ценных конечных продуктов.

Это самым непосредственным образом относится к людям. Если в вашем распоряжении есть человек – используйте его; если вы не можете его использовать – передайте его кому-нибудь, кто сможет его использовать. Если его нельзя использовать, проводите процессинг и обучайте.

Некоторые умеют очень искусно подготавливать людей, системы, оборудование, собственность и пространство для использования. Но если все это потом попадает к тому, кто все это не ИСПОЛЬЗУЕТ, то результатом будет крупный провал.

Любой, кто не способен придумать, как использовать людей, оборудование и пространство таким образом, чтобы получать ценные конечные продукты, не достоин называться руководителем.

Пособия по безработице и инфляция — признак убогости способностей руководства.

И наоборот: исходя из этого, мы понимаем, кто такой руководитель или бригадир – это тот, кто может получать, обучать и использовать людей, а также приобретать и использовать оборудование и пространство так, чтобы экономно производить ценные конечные продукты.

Руководитель, чьи люди ленивы, а оборудование разваливается — это предатель своих подчиненных и организации, вот и все, потому что это всех их просто разрушит.

Некоторые люди очень хорошо умеют подготавливать людей, системы, оборудование, имущество и помещения к использованию. Но если после этого всё это попадёт к тому, кто их не ИСПОЛЬЗУЕТ, в работе произойдёт серьёзный сбой.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ требует знания того, в чем состоит ценный конечный продукт, и как его произвести.

Государства всеобщего социального обеспечения и инфляция в них – печальная иллюстрация "способностей руководителей".

Действие, которое не приводит к конечному продукту, который не становится составляющей ценных конечных продуктов, является разрушительным, каким бы невинным оно не казалось на первый взгляд.

Руководитель, у которого люди сидят без работы, а материальная часть приходит в негодность, – изменник по отношению к своим людям и организации. Так и есть, поскольку он приведёт их всех к уничтожению.

Ценным конечным продуктом для человечества является планета. Неверное использование стран и морей, воздуха и масс, которые ее составляют, приведет к разрушению всего человечества, всех форм жизни на ней и полезности этой планеты. Так что должное использование всего что есть — это очень реальный фактор.

Для ИСПОЛЬЗОВАНИЯ требуются знания того, каковы ценные конечные продукты и как их произвести.

Индустриалист 19 века, подобно ненормальным фараонам в прошлом, возводившим гигантские постройки, людей потреблял, а не использовал должным образом.

Действие, которое не приводит к получению конечных продуктов, из которых складываются ценные конечные продукты, – это разрушительное действие, и не имеет значения, сколь невинным оно может показаться.

А неиспользование их вообще, что является последним писком моды — это самое смертельное из всего этого.

У человечества есть ценный конечный продукт – планета. Неправильное использование земель и морей, воздуха и масс, из которых она состоит, приведёт к уничтожению Человечества, всей жизни на планете и сведёт на нет полезность планеты. Поэтому надлежащее использование чего бы то ни было – это фактор, который действительно имеет значение.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ — это предмет широкий. Он применим к ресурсам, способностям и многим другим факторам.

Промышленники XIX века, также как и сумасшедшие короли, строившие огромные сооружения, заставляли людей работать до полного изнурения; они не использовали их должным образом.

Вопрос, который задается во всех этих случаях, таков: «Как мы может ИСПОЛЬЗОВАТЬ это для экономного производства ценного конечного продукта?»

А вообще не использовать людей (что нынче является последним писком моды) – губительнее всего.

Неспособность ответить на этот вопрос — вот что ставит человека перед «непостижимостью жизни».

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ – это обширный предмет. Он охватывает ресурсы, возможности и многие другие факторы.

Вопрос, который задают всегда, таков: «Как мы можем ИСПОЛЬЗОВАТЬ это, чтобы экономно получить ценный конечный продукт?»

Существует склонность полагать, что ни в каком производстве вообще нет смысла. Но с таким же успехом можно утверждать, что смысла нет вообще ни в чем. Или что если что-то производить, то потом будет невозможно это уничтожить.

Неспособность дать ответ на этот вопрос создаёт "тайны жизни".

Производство некоторого ценного конечного продукта — это цепь всех производственных последовательностей.

Даже артист что-то производит — реакцию. Распространение этой реакции в более широких сферах — вот что придает искусству его смысл. Ощущение благополучия, величия или легкости — это вполне законные ценные конечные продукты, например.

Кто-то может склониться к мнению, что производить вообще не имеет смысла. Он же, скорее всего, скажет: «Это вообще бессмысленно». Или: «Если они будут продолжать производить это, станет невозможным разрушить это все».

Области и виды деятельности организации, связанные с производством ценного конечного продукта — вот что является важными областями и видами деятельности в этой организации.

Производство некоторых ценных конечных продуктов – это цепь, состоящая из всевозможных производственных последовательностей.

Даже деятель искусства производит – он производит реакцию. Расширение сферы действия этой реакции для ее усиления – вот то, что придаёт смысл искусству. Например, чувство благополучия или величия или беззаботности – всё это настоящие ценные конечные продукты.

Принятие ценных конечных продуктов и их ценности в большой степени зависит от

Производственные области и части организации, которые производят ценные конечные продукты, – это самые важные области и части организации.

(а) их реальной ценности,

(б) желания их иметь.

Признание ценных конечных продуктов и их ценности зависит в огромной степени а) от их реальной ценности и б) от того, насколько они желаемы.

Реклама создает спрос на ценный конечный продукт.

Продвижение создаёт желание иметь этот ценный конечный продукт.

Старая поговорка о том, что «тот, кто построит лучшую мышеловку, увидит весь мир у своих дверей» — совершенная чушь.

Старая пословица, согласно которой к дверям человека, построившего самую лучшую мышеловку, придёт весь мир, – совершеннейшая ложь.

Если ценность не делают известной, и если спрос не создается, то все эти мышеловки так и останутся непроданными.

Если не сделать известной ценность мышеловок, не создать желание их иметь, то они так и останутся непроданными.

Реклама настолько важна, что может даже существовать сама по себе. Она до определенной степени способна достигать успехов даже при отсутствии продукта! Однако в последнем случае это долго не продлится.

Продвижение настолько важно, что может существовать само по себе. Оно может быть в некоторой степени успешным, даже если нет самого продукта! Правда, в этом случае оно не сможет просуществовать долго.

Реклама должна соответствовать реальности и обладать ценным конечным продуктом, который должен предоставляться и быть пригодным для предоставления, для того чтобы реклама была полностью успешной.

Для того чтобы быть полностью успешным, продвижение должно содержать реальность, должен существовать конечный продукт, который можно предоставить и который будет предоставляться.

К этой области, продвижению услуг, относится не только реклама, но и все связи с общественностью и их приемы.

Связи с общественностью и реклама, а также все навыки людей в этой области относятся к продвижению.

Трудно продавать то, что не рекламируется и не может быть предоставлено.

Трудно продать то, что не продвигали и что нельзя предоставить.

Экономика сильно влияет на продажи.

Экономика сильно влияет на продажи.

Все должно продаваться по цене, соответствующей его ценности в глазах покупателя.

Любую вещь нужно продавать по такой цене, которая бы соответствовала её ценности в глазах покупателя.

СОСТАВЛЕНИЕ СМЕТЫ — это точное искусство, с помощью которого должны адекватно покрываться все расходы на управление и производство в организации, при условии такого НАЗНАЧЕНИЯ ЦЕН, когда все вероятные потери и ошибки в предоставлении будут перекрыты, и при этом будет создаваться адекватный резерв.

РАСЧЁТ СЕБЕСТОИМОСТИ – это искусство, требующее точности. Суть его в том, что все затраты на управление организацией и на производство должны быть в достаточной мере покрыты ЦЕНОЙ, в которой были бы предусмотрены убытки и ошибки при предоставлении и за счёт которой можно было бы создать резервный фонд.

ЦЕНА (количество запрашиваемых денег) не может устанавливаться без какого-либо представления о том, какова полная стоимость ценного конечного продукта.

ЦЕНУ (запрашиваемое количество денег) нельзя назначить, не имея хотя бы некоторого представления об общей себестоимости ценного конечного продукта.

От продажной цены одного ценного конечного продукта может требоваться покрывать стоимость производства других продуктов, которые предоставляются бесплатно.

Цена, по которой продаётся какой-то ценный конечный продукт, возможно должна покрывать стоимость производства других продуктов, которые предоставляются бесплатно.

ЦЕНА, однако, вовсе необязательно должна рассчитываться из соображений покрытия непосредственной стоимости продукта. Рисунок, на который потрачено краски и холста на доллар, может стоить полмиллиона долларов.

ЦЕНА, однако, не ограничивается одним только покрытием себестоимости продукта. Картина, на краски и холст для которой был затрачен один доллар, может иметь цену в полмиллиона долларов.

И наоборот, рисунок для рекламы может стоить две сотни долларов и предоставляться бесплатно каждому желающему.

В то же самое время картина, используемая в целях продвижения, может стоить двести долларов, а выставляться для просмотра совершенно бесплатно.

Эти относительные факторы также входят в ИСКУССТВО самого продавца, и с действием продажи чего-то кому-то связано большое количество технологии, о которой написано достаточное количество книг.

В число всех факторов, играющих в этом роль, входит также МАСТЕРСТВО самого продавца, и существует обширная технология, связанная с деятельностью по продаже чего-либо кому-либо, – и в мире полно книг по этому предмету.

Следовательно, продажи (при условии проведенной рекламы) на самом деле сильно зависят от СМЕТЫ, ЦЕН И ПРОДАЖ.

Таким образом, продажи (после того как выполнены действия по продвижению) на самом деле ограничиваются РАСЧЁТОМ СЕБЕСТОИМОСТИ, НАЗНАЧЕНИЕМ ЦЕНЫ И ПРОДАЖЕЙ.

Ценность в глазах покупателя управляется посредством желания это иметь, созданного в нем по поводу этого. Если это также является реальной ценностью и если предоставление может произойти, то тогда ПРОДАЖА этого становится весьма простой — тем не менее, это работа мастера.

Ценность чего-либо в глазах покупателя управляется вызванным в нём желанием иметь это. Если эта ценность к тому же соответствует действительной ценности товара и если этот товар может быть предоставлен, тогда ПРОДАЖА становится очень лёгким делом, – но всё же это деятельность, требующая мастерства.

Продастся это или нет, зависит от продавца.

Производство какого-нибудь ценного конечного продукта зачастую целиком и полностью определяется следующим: возможно ли это продать. И можно ли продать данный предмет за цену, превышающую затраты на его предоставление.

Искусство продавца направлено на способствование желанию иметь это, на создание ценности этого в глазах покупателя, и на получение адекватной платы за это.

Осуществление продажи зависит от продавца.

Своё мастерство продавец использует исключительно для того, чтобы усилить желание покупателя иметь товар, повысить ценность этого товара в глазах покупателя и получить равноценную оплату.

Такая вещь, как ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ, и связанные с ним действия, наиболее уязвимы в любой организации. Любой провал в последовательности действий, приводящих к ценному конечному продукту, может ухудшить это или предотвратить его конечное предоставление.

Имеется множество подготовительных и скрытых от глаз для публики шагов на производственной линии. Если хоть один их них провалится, то предоставление оказывается в опасности.

Предмет ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ и действия по ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ – это та область в любой организации, где вероятность провала наибольшая. Любой промах на последовательности действий, которые ведут к получению ценного конечного продукта, может испортить его или воспрепятствовать завершающему предоставлению.

При наличии сырья и оборудования для создания какого-то ценного конечного продукта, ценный конечный продукт должен быть.

На производственной линии существует множество подготовительных шагов или шагов, скрытых от глаз публики. Когда какой-либо из этих шагов не выполняется, предоставление оказывается под угрозой.

КОГДА ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ МЛМ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДОСТАВЛЕН, ИСПРАВЬТЕ БОЛЕЕ РАННИЕ ШАГИ В ЕГО ПРОИЗВОДСТВЕ.

Когда имеется сырьё и средства, необходимые для создания какого-нибудь ценного конечного продукта, ценный конечный продукт должен появиться.

Пример: не предоставлен результат одитинга. Не просто исправьте преклира. Исправьте обучение одиторов и К/С. Исправляйте линию сборки до того места, где должен возникать ценный конечный продукт. Подпродукты менее заметны. Тем не менее, они вместе складываются в ценный конечный продукт.

КОГДА ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ НЕ ПРОИЗВОДЯТ И ЕГО НЕЛЬЗЯ ПРЕДОСТАВИТЬ, ИСПРАВЛЯЙТЕ БОЛЕЕ РАННИЕ ШАГИ В ЕГО ПРОИЗВОДСТВЕ.

ЗАКОН НЕСОКРАТИМОГО МИНИМУМА имеет место во всех проблемах с предоставлением. Некто пытается произвести только видимый конечный продукт поста или производственной линии, и пренебрегает более ранними составляющими шагами и их продуктами, которые незаметны как таковые.

Пример: одитинг не дает результата. Не ограничивайтесь одним только исправлением преклира. Исправляйте обучение одиторов и Кейс-супервайзеров. Исправляйте весь конвейер до ценного конечного продукта. Подпродукты не так заметны. Однако из них складывается ценный конечный продукт.

Когда организация или ее посты работают по принципу несократимого минимума, то производство терпит провал, и ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ крушится.

ЗАКОН О НЕСОКРАТИМОМ МИНИМУМЕ действует во всех тех случаях, когда с предоставлением возникают проблемы. Кто-то пытается производить только видимый конечный продукт поста или производственной линии и игнорирует более ранние, способствующие производству конечного продукта действия и продукты, поскольку они не так заметны.

Например, что будет, если повар будет работать на посту по принципу несократимого минимума. Еда появляется на столе. Если бы он убрал из нее хоть еще что-то, то она стала бы вообще несъедобной. Он не обращает внимания на закупки, меню и готовку. Все это происходит незаметно для обедающих. То, что появляется на столе — вот что они видят. Если повар будет работать на уровне ниже, чем в этот момент, то тогда съедобной еды вообще не будет видно — отсюда и название «несократимый минимум». Подаваемая еда будет плохой. Но она будет видимой. Не выполняются действия, которые для обедающих невидимы.

Когда организация или посты в ней работают только на несократимом минимуме, производство ухудшается и рушится ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ.

Для улучшения пищи, надо добиться выполнения невидимых действий. Добиться выполнения всей последовательности действий. Результатом будет улучшившаяся еда.

Приведём в качестве примера повара, который ведёт дела на своём посту, ориентируясь на несократимый минимум. На столе появляется еда. Если он понизит этот минимум ещё чуть-чуть, еда станет совершенно несъедобной. Он уделяет мало внимания закупкам, составлению меню и приготовлению пищи. Это не очевидно для тех, кто ест приготовленную им пищу. Они видят то, что на столе появляется еда. Если этот повар будет работать на ещё более низком уровне, то люди не будут видеть и съедобных блюд – отсюда несократимый минимум. Подаваемая на стол еда будет плохой. Но она будет видимой. Действия, невидимые для потребителей, не выполняются.

Возьмем обучение. Его ценный конечный продукт — обученный одитор. Супервайзер курса, ведущий курс по принципу несократимого минимума, просто находится там, делая вид, что он супервизирует.

Для того чтобы повысить качество еды, следует выполнять действия, которые менее заметны. Выполняйте всю последовательность действий. Результатом будет еда более высокого качества.

Его конечный продукт может оказаться ужасно необученным. Такое обучение может растянуться «навечно».

Рассмотрим обучение. Ценный конечный продукт – обученный одитор. Супервайзер Курса, который ведёт дела на своём посту, ориентируясь на несократимый минимум, просто присутствует, показывая, что он супервизирует.

Для улучшения этого вы смотрите на более ранние стадии конвейера — материалы, буклеты, лекции, тех. услуги для студентов, починку магнитофонов, расписание — десятки действий, включая обученность самого супервайзера курса.

Его конечный продукт может быть ужасно неумелым. На обучение может уйти вечность.

Видимостью все равно остается супервайзер курса и преподавание студентам. Однако при условии, что вся предыдущая линия в порядке, ценный конечный продукт выходит отличный!

Для того чтобы это исправить, нужно вернуться назад по "конвейеру": материалы, буклеты, записи лекций, технические услуги для студентов, ремонт магнитофонов, составление расписания – десятки действий, в том числе обучение самого Супервайзера Курса.

Человек лениво надеется на мгновенное производство. Однако в МЭСТ-вселенной так не происходит. Вещи производятся в результате последовательности подпродуктов, которые приводят к ценному конечному продукту. Надеяться можно на что угодно. Но если вы пропустите эти подпродукты, никакого ценного конечного продукта у вас не получится.

Видимы всё тот же Супервайзер Курса и студенты, которых обучают. Тем не менее, если все предыдущие действия выполняются, ценный конечный продукт великолепен!

Когда сотрудники организации не знают ценный конечный продукт организации, и когда человек на посту не знает ценный конечный продукт его поста, то возникает состояние, когда никакого ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ в организации не происходит, или происходит, но плохое или очень затратное. Жизненно важно, чтобы человек знал ценные конечные продукты и подпродукты своего поста, секции, отдела, отделения, знал как свой собственный, так и те, которые составляют ценные конечные продукты организации для достижения действительного предоставления.

Существо лениво надеется на моментальное производство. В МЭСТ-вселенной такого не бывает. При изготовлении чего-либо последовательно производятся подпродукты, из которых в конце концов складывается ценный конечный продукт. Надейтесь на что угодно. Но если вы не производите подпродукты, вы не получите никакого ценного конечного продукта.

Предоставление чего-то другого вместо ценных конечных продуктов, или бесполезные конечные продукты, или конечные продукты, нуждающиеся в постоянной коррекции — все это приводит к непредоставлению.

Когда люди в организации не знают, каковы ценные конечные продукты организации, и когда сотрудник на каком-либо посту не знает, каковы конечные продукты его поста, возникает такое состояние, при котором организация не будет ПРЕДОСТАВЛЯТЬ, или же, если она всё-таки предоставляет, предоставление будет на низком уровне или будет очень дорогим. Для того чтобы имело место настоящее предоставление, очень важно, чтобы человек знал конечные продукты своего поста, а также подпродукты своего сектора, секции, отдела и отделения, и знал, как его продукт и каждый их этих подпродуктов складываются в ценные конечные продукты организации.

Из этого фактора, ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ, может обрушиться целая цивилизация. Не говоря уже об организации.

Предоставление чего-либо другого, а не ценных конечных продуктов, или предоставление бесполезных конечных продуктов или конечных продуктов, которые требуется постоянно корректировать, – всё это также является непредоставлением.

По причине того, что деньги могут рассматриваться как слишком ценный конечный продукт, это тоже может реально предотвратить предоставление.

Целая цивилизация может потерпеть неудачу в том, что касается ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ. Так же как это происходит с организацией.

Неспособность предоставить — это одна из вещей, которые люди не прощают. Весь цикл зависит от ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ,

Как только деньги начинают рассматриваться как слишком ценный конечный продукт, это может действительно препятствовать ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ОБЕЩАННОГО, когда это ожидается, в достаточном объеме и при адекватном качестве — это первая максима для группы, работающей в области политики или гуманитарных наук.

Неспособность предоставить – это единственное, что существа не прощают. Весь цикл держится на ПРЕДОСТАВЛЕНИИ.

ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ТО, ЧТО ОБЕЩАНО, когда этого ожидают, в достаточном объёме и соответствующего качества – вот первое правило и для группы, занимающейся политической деятельностью, и для группы, работающей в гуманитарной сфере.

Финансы часто заслоняют собой все остальные факторы в этой шкале, или наоборот, все другие факторы заслоняют собой финансы, и по этой причине организация теряет долговременную жизнеспособность.

Финансирование должно соответствовать всем остальным факторам в этой шкале, и все другие факторы должны соответствовать финансированию, для того чтобы результатом было выживание.

Организация слишком часто пренебрегает финансами ради других факторов данной шкалы или пренебрегает другими факторами шкалы ради финансов, чтобы оставаться жизнеспособной в течение долгого времени.

Поскольку деньги могут свободно обмениваться на товар, люди склонны путать их со слишком большим количеством других вещей.

Для того чтобы организация была жизнеспособной, финансы должны быть согласованы со всеми остальными факторами данной шкалы, а все остальные факторы шкалы должны быть согласованы с финансами.

Если вы рассмотрите деньги как товар сам по себе, как некоторое количество бобов, то тогда вы приблизитесь к их пониманию.

Поскольку деньги можно обменять на товары, а товары – на деньги, люди могут путать деньги со слишком многими вещами.

Деньги — это некоторое количество бобов в приходе для получение такого-то количества бобов на выходе.

Если вы будете рассматривать деньги как определённое количество бобов, которые сами по себе являются товаром, у вас появится возможность понять, что же такое деньги.

Когда вы можете овладеть этим, вы научитесь работать с финансами.

Деньги – это: вложить столько-то бобов, чтобы получить назад столько-то бобов.

ФИНАНСИСТЫ в организации, цивилизации, на планете, должны вкладывать столько-то бобов во что-то и ожидать получить большее количество бобов на выходе, по сравнению с вложенным количеством. Это вполне корректно для рассмотрения финансов.

Когда вы это хорошо усвоите, вы сможете управляться с ФИНАНСАМИ.

Разница между количеством бобов вложенных и бобов полученных на этой планете создается прибавлением достаточного количества бобов к бобам уже существующим, для соответствия цене нового товара.

Сотрудники, занимающиеся ФИНАНСАМИ в организации, в цивилизации, на планете, должны вкладывать определённое количество бобов и ожидать, что в результате они получат больше бобов, чем вложили. Это совершенно правильно с финансовой точки зрения.

Когда финансисты терпят провал в пропорциональном соответствии количества бобов и производства, то возникает инфляция и дефляция.

Разница между количеством вложенных бобов и количеством полученных бобов в масштабах планеты образуется добавлением к уже существующим бобам достаточного количества бобов, чтобы покрыть новые товары.

В организации или в ее частях, разницу между количеством бобов вложенных и бобов полученных создается предприимчивостью ее сотрудников.

Когда сотрудникам, занимающимся финансами, не удается делать вышеописанного, количество бобов перестаёт идти в ногу с производством и в результате возникает инфляция или дефляция.

Организация должна иметь доход, превышающий расходы. Это первое правило финансирования. Нарушение его приводит к банкротству.

В организации или в любой её части, эту разницу в количестве вложенных бобов и полученных в результате бобов создает усердие штатных сотрудников.

Итак, когда ФИНАНСИСТЫ организации применяют то же самое правило неукоснительно ко всем ее делам в области финансового планирования, в каждым человеком и с каждой частью организации, то финансирование становится реальным и управляемым.

Доход организации должен превышать расходы. Это первое правило в области финансов. Его нарушение приводит к банкротству.

Такое-то количество бобов на поддержание первого отделения означает такое-то количество бобов на выходе для финансирования благодаря вкладу со стороны работы первого отделения.

Если бы сотрудники, занимающиеся ФИНАНСАМИ в организации, неотступно руководствовались этим правилом во всех своих денежных операциях (финансовом планировании), связанных с каждым человеком в организации и с каждым подразделением организации, финансы стали бы реальными и ими можно было бы управлять.

Отчаянные попытки работать только с продуктами производства приведет финансирование в глухой тупик.

Такое-то количество бобов, вложенных в отделение 1, означает, что такое-то количество бобов поступит из организации обратно в финансовое отделение благодаря коллективной работе отделения 1.

Необходимо оценить (составить СМЕТУ) вклад каждой части организации в ценный конечный продукт, чтобы знать, что можно позволять этой части организации.

Лихорадочные попытки работать только с производством продукта приведут в итоге к тому, что с финансами начнёт твориться полная неразбериха.

Финансирование должно обладать полной реальностью по поводу ценных конечных продуктов, подпродуктов и продуктов постов всей организации, чтобы разумно распределять фонды в ней.

Для того чтобы узнать, в каком объёме и кому выделять денежные средства, необходимо составить представление (ЦЕНУ) о том, какой вклад вносит каждое подразделение организации в производство ценного конечного продукта.

Каждый человек, каждое отделение, сами по себе выполняют некую часть действия, которое приводит к получению денег за ценный конечный продукт.

Для того чтобы финансисты могли с умом распределять ассигнования, у них должна быть полная реальность относительно ценных конечных продуктов и подпродуктов, а также относительно продуктов постов всей организации.

Таким образом, финансирование может выделять каждому столько-то денег т ожидать получения обратно дополнительного количества.

И этот сотрудник, и то отделение – все вносят какой-то вклад в деятельность, в результате которой организация получает деньги в обмен на ценные конечные продукты.

Если это будет происходит, будет и расширение.

Следовательно, финансисты могут вложить определённое количество денег в каждого и рассчитывать на то, что обратно получат те же деньги плюс дополнительные.

Финансирование никому не нужно, если оно неспособно составить СМЕТУ для организации и поддержать производство ценных конечных продуктов.

Если всё будет происходить именно так, то будет иметь место расширение.

Финансы должны не только практиковать правило «доход больше чем расход» в отношении организации, но и в отношении каждой из частей организации.

Финансисты потерпят фиаско, если не смогут "ОЦЕНИТЬ" организацию и не смогут поддерживать производство ценных конечных продуктов.

Таким образом, становится реальной платежеспособность.

Они также не должны придерживаться подхода «доход больше, чем расходы» только применительно к организации. Они должны использовать тот же подход применительно к каждому подразделению организации.

Самая большая аберрация финансирования состоит в том, что оно склонно экономить с целью быть платежеспособным. Реальные потери в организации — это суммы, которые так и не были заработаны. Это самые важные потери, на которых финансированию стоит концентрироваться.

Тогда платёжеспособность становится реальностью.

Организация, зарабатывающая 500 фунтов в неделю, хотя потенциально могла бы зарабатывать 5000 в неделю, теряет для финансов 4500 в неделю!

Самая большая аберрация, связанная с финансами, – попытки экономить, дабы достичь платёжеспособности. Настоящие убытки организации – это суммы денег, которые так и не были заработаны. Это именно те убытки, на которых необходимо сосредоточивать внимание, когда вы занимаетесь финансами.

Финансирование может заставить производство направляться на определенные вещи, грамотно расходуя фонды и получая от этого прибыль.

В организации, которая зарабатывает 500 фунтов в неделю, хотя должна зарабатывать 5 000 фунтов в неделю, убытки финансистов составляют 4 500 фунтов в неделю!

Финансирование склонно слишком легко превращаться в управление организацией, н это происходит только тогда, когда оно перестает заниматься своим собственным товаром — деньгами.

Финансисты могут добиваться производства на определённых линиях, вкладывая туда деньги и получая назад больше денег.

Организация, в которой руководители не знакомы с финансированием, немедленно попадут под управление финансистов в организации. А эти финансисты, если они не знают предмета денег, попадут под управление финансистов из внешних организаций.

Финансисты запросто могут становиться менеджерами организации, но такое происходит только тогда, когда они прекращают иметь дело со своим собственным товаром – деньгами.

В любой организации, где угодно, необходимо знать финансы, даже при социализме. Рано или поздно в любом обществе все счета должны быть оплачены.

Контроль над организацией, которую возглавляют руководители, несведущие в области финансов, тут же перейдёт в руки финансистов этой организации. А те в свою очередь, если они не разбираются по-настоящему в денежных вопросах, тут же попадут под контроль внешних финансистов.

Везде, в любой организации, даже при социализме, необходимо разбираться в финансах. Рано или поздно в любом обществе придётся подводить баланс.

Без правосудия не может быть реальной организации.

Даже правительство обязано предоставить своим гражданам атмосферу деятельности, при которой могут происходить взаимодействие и бизнес.

Без правосудия никакая настоящая организация не может существовать.

Когда в обществе беспрепятственно действуют безумные и криминальные индивидуумы, правосудие становится грубым и неопределенным.

Даже правительство должно предоставить своему народу такую рабочую обстановку, в которой смогут существовать сделки между людьми и деловые отношения.

Общество, в котором до властных постов дорывается безумный, становится ночным кошмаром.

В том случае, если в обществе действуют безумные и преступники, которых никто не останавливает, правосудие становится непредсказуемым и суровым.

Правосудие — трудный предмет. Человек плохо с ним справляется.

Общество, в котором безумные люди поднимаются к власти, становится похожим на ночной кошмар.

Правосудие не может происходить в условиях невозможности обнаружить и излечить безумие.

Правосудие – предмет сложный. Человек плохо с ним справляется.

Все предназначение правосудия — защищать честного человека. Следовательно, целью правосудия становится создание здравомыслящего общества.

Правосудие не может иметь место до тех пор, пока не будет обнаружено и излечено безумие.

Неспособность обнаружить и излечить безумных уничтожает цивилизации.

Всё предназначение правосудия состоит в том, чтобы защищать честных людей. Таким образом, задача правосудия – построение здравомыслящего общества.

Правосудие — это стремление создать равенство и покой. Если невозможно обнаружить и излечить безумие, то рано или поздно действия правосудия станут неверными, и будут использоваться безумными.

Неспособность обнаружить или излечить безумие приводит к разрушению цивилизаций.

Для нас правосудие представляет собой действие по ограничению безумных до того момента, когда их можно будет излечить.

Правосудие – это попытка принести равноправие и мир. Когда невозможно обнаружить и излечить безумие, тогда рано или поздно правосудие становится несправедливым и начинает служить безумным.

Для нас правосудие – это действие, необходимое чтобы обуздать безумных, пока их не излечат. После того как это случится, правосудие будет включать в себя только наблюдение за тем, что ведется честная игра.

Когда все факторы в организации сбалансированы и дают группе общее направление и взаимное выживание, моральное состояние группы должно быть хорошим.

Когда Административная Шкала и другие десять описанных элементов не сбалансированы (им не придана каждому должная значимость), и когда многие из них (в Админ-Шкале и среди описанных элементов) не согласованы друг с другом, тогда моральное состояние будет плохим.

Когда все факторы в организации уравновешены и когда они задают группе общий для всех курс действий и обеспечивают общую жизнеспособность группы, можно ожидать, что боевой дух будет высоким.

Мораль возникает не ради удобства и лени. Она возникает на основании общих целей и препятствий, преодолеваемых группой.

Когда Админ Шкала и десять описанных выше пунктов не уравновешены (каждому из них не присвоена соответствующая значимость) и когда один или многие из этих пунктов (Админ Шкалы и те, что описаны здесь) не согласованы друг с другом, боевой дух будет низким.

Когда Админ-Шкала и эти элементы не удерживаются вместе подобными целями, то моральное состояние приходится поддерживать искусственными методами.

Боевой дух не складывается из покоя и безделья. Он складывается из общей цели и преодоления группой препятствий на пути к достижению этой цели.

Самая отвратительная мораль, которую я когда-либо видел, была у «ленивых богачей».

Когда Админ Шкала и описанные здесь пункты не скреплены сходными целями, тогда боевой дух приходится поднимать искусственными способами.

А самая высокая мораль, которую я когда-либо видел, была у яростно преданных своему делу, сплоченных общей целью групп, работавших в условиях фантастического давления при крайне малой вероятности успеха и при огромном противостоянии.

Самый отвратительный уровень боевого духа, с которым я когда-либо сталкивался, был в среде "богатых бездельников".

Я часто отмечал, что моральное состояние боевого подразделения возникает только после того, как оно пройдет через ад вместе.

А самый высокий уровень боевого духа, с которым я когда-либо сталкивался, был в группе самоотверженных, объединённых единой целью людей, работающих в обстановке немыслимого стресса, не имеющих практически ничего, чтобы справиться с почти безнадёжной ситуацией.

А если отбросить все эти драматические сцены, то мораль просто создается высокой целью и взаимным доверием. Она возникает при хорошей согласованности пунктов Админ-Шкалы и этих 11 элементов организации, друг между другом, и честного и здравого усилия, направленного на достижение конечной цели для всех.

Мне доводилось наблюдать, что, пока члены воинского подразделения не проходили вместе сквозь огонь и воду, боевой дух у них вообще не появлялся.

Отбросив в сторону всю патетику, скажем: боевой дух складывается из высокой цели и взаимного доверия. Это достигается за счёт того, что пункты Админ Шкалы и вышеописанные элементы в организации хорошо согласованы между собой, а также за счёт честных, разумных стремлений достичь конечной цели для всех.