Рассылка основных выпусков наших журналов к 1 августа 1965 года должна осуществляться по крайней мере по трём тысячам адресов в наших самых маленьких организациях и по восьми тысячам – в организациях большего размера.

Рассылка дополнительных выпусков к 1 октября 1965 года должна осуществляться по крайней мере по двадцати пяти тысячам адресов в самых маленьких организациях и по пятидесяти тысячам – в организациях большего размера.

Оргполитика: Юридические вопросы, работа с юристами и адвокатами, которые не являются сотрудниками организации, а также судебные дела не могут находиться в ведении секретаря организации, ими должен ведать ОХС.

В 1958 году рассылка журнала Certainty («Уверенность») в Соединённом Королевстве была урезана с 2 500 почтовых отправлений до 700 «в целях экономии». У организации появился долг в 22 000 фунтов стерлингов.

Основание: Для людей, имеющих отношение к работе с финансами, деньги значат слишком много, поскольку эти люди несут за них ответственность, и они подчас вовлекают организацию в ненужные судебные разбирательства.

Мне потребовалось полтора года, чтобы исправить положение дел в этой организации.

Работа над корпоративной структурой является частью обязанностей Офиса ЛРХ, новых организаций и других организаций, что требует наличия, в первую очередь, юридических связей. Поэтому наличие двух отделов по юридическим делам ведёт к дополнительным затратам.

Наличность, которую вы получили перед 31 декабря, составляет весь ваш потенциал, поскольку ваш список рассылки очень мал.

Юридический контроль – это одна из функций, относящихся к правосудию, осуществление которых должно осуществляться ОХС.

500 имён – это не список! Этого хватит только на небольшой день открытых дверей.

Если лондонская организация обанкротилась, когда количество имён в их списке упало до 700, то что же сейчас делает Йоханнесбург, в списке которого 500 имён?

Оргполитика: Расходы на продвижение никоим образом не должны находиться под контролем отделения организации. Ими занимается исключительно ОХС.

Это ваша проблема – как добыть имена. Надёжные имена. У вас имеются фонды книжного счёта ОХС для приобретения списков адресов людей, которые покупают книги о здоровье и о разуме. Получите их. Поместите их имена и адреса на адресные пластины. Используйте их.

Основание: Лондонская организация в 1958 году, Йоханнесбургская организация в 1964 – назову два случая – практически разорились, когда из-за экономии они урезали расходы на рассылку журналов и продвижение.

Делайте это, делайте, делайте.

Стоимость журналов и объём рассылки никогда не должны контролироваться кем-либо, кто имеет отношение к работе с финансами, так как эти люди стараются сэкономить на этом, пытаясь (что вполне справедливо) сократить расходы на прочие вещи.