Русская версия

Search document title:
Content search 2 (exact):
ENGLISH DOCS FOR THIS DATE- D.E.I. Expanded Scale CDEI - B591013 | Сравнить
- DEI Expanded Scale - B591013 | Сравнить
- Useful Process - B591013 | Сравнить

RUSSIAN DOCS FOR THIS DATE- Полезный Процесс - Б591013 | Сравнить
- Расширенная Шкала Ж.Н.П. - Б591013 | Сравнить
- Расширенная Шкала ЖНВ (извлечение) - Б591013 | Сравнить

SCANS FOR THIS DATE- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B023-215]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B026-009]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B035-154]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B071-034]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B071-035]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B023-216]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B035-155]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B071-033]
CONTENTS A USEFUL PROCESS Cохранить документ себе Скачать
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Резиденция Сент-Хилл, Ист Гринстед, Суссекс
БЮЛЛЕТЕНЬ ОХС ОТ 13 ОКТЯБРЯ 1959
HUBBARD COMMUNICATIONS OFFICE
Saint Hill Manor, East Grinstead, Sussex
HCO BULLETIN OF 13 OCTOBER AD9
Руководителям миссийHCO Secs

РАСШИРЕННАЯ ШКАЛА Ж.Н.П.

D of Ps
(С замечанием о продавцах)

A USEFUL PROCESS

Первоначальная шкала:

On your HGC process you have many who cannot seem to plumb an overt/motivator sequence. On any such and many more, you will find the following process works admirably:

  • 4.0 Желать
  • “Recall being critical.”
  • 1.5 Навязывать
  • “Recall withholding criticism.”
  • 0.5 Препятствовать
  • If the pc tends to become ill push on through. This is the lowest level of force and influences body form. Try it and tell me how it goes.

    была расширена в 1952 году до:

    L. RON HUBBARD
    • Любопытство
    LRH:js.rd
  • Желать
  • Навязывать
  • Препятствовать
  • В 1959 году я нашел другой жизненно важный пункт на этой шкале, который дает нам новый пункт вхождения в кейс.

    • Любопытство
  • Желать
  • Навязывать
  • Препятствовать
  • Неизвестный
  • Я также подозреваю, что "Ждать" подходит между "Неизвестный" и "Препятствовать".

    Чтобы согласовать их по намерению, они стали бы такими:

    • Интересоваться
  • Желать
  • Навязывать
  • Препятствовать
  • Не знать
  • Эта шкала также переворачивается, как я обнаружил, подобно динамикам и ниже здравого смысла по любому предмету.

    • Не знать
  • Препятствовать
  • Навязывать
  • Желать
  • Интересоваться
  • Эти пункты, особенно на перевернутой шкале, идя вниз, понижаются неудачей. Каждая низшая ступенька является объяснением для оправдания неудачи на верхнем уровне.

    Кто-то стремится не знать чего-то и терпит неудачу. Затем он стремится воспрепятствовать этому и терпит неудачу. Поэтому он стремится навязать это и терпит неудачу. Таким образом, он объясняет это путем желания этого и терпит неудачу. А оказаться в действительности не в состоянии иметь это, впоследствии показывает всепоглощающий интерес к этому.

    Вышеприведенная инверсия, конечно же, полностью реактивна.

    Реактивная продажа (которая нас интересует в действиях продавца) могла бы быть проведена следующим образом (это и есть основная шкала торговли):

    • Продавец не позволяет покупателю забыть о товаре;
  • Продавец затем препятствует всем усилиям покупателя по отказу от товара;
  • Продавец навязывает товар покупателю;
  • Продавец теперь обнаруживает, что покупатель желает товара;
  • И покупатель останется заинтересованным.
  • Существует здесь взаимодействие, как продавец переворачивает шкалу:

    Источник неудачи в продажах

    Продавец - Покупатель

    • Интересоваться - Не знать
  • Желать - Препятствовать
  • Навязывать - Навязывать
  • Препятствовать - Желать
  • Не знать - Интересоваться
  • Продавцы, вызывая перевернутую шкалу, могут сами спускаться по шкале как они и делают. Они стремятся заинтересовать, и встречают забвение. Они хотят продать, а встречают противодействие. Они оказывают сильное давление на покупателя и встречают ответное давление. И в то время, когда покупатель хочет товар, продавец реактивно препятствует торговле. А когда интерес покупателя достигает наивысшей точки, продавец полностью забывает о нем.

    УСПЕХ ПРОДАВЦА

    Все, что продавец должен делать, это продолжать попытки заинтересовать покупателя, и тогда произойдет реактивная инверсия.

    ________________

    Интересно, что эта шкала, а это важнее, дает нам новые способы вхождения в кейс. Серия процессов по общению на любом терминале, скажем, "тела", может быть пройдена.

    • Откуда вы смогли бы общаться с неизвестным телом?
  • Откуда вы смогли бы общаться с нежеланным телом?
  • Откуда вы смогли бы общаться с необходимым телом?
  • Откуда вы смогли бы общаться с желанным телом?
  • Откуда вы смогли бы общаться с интересным телом?
  • Это подняло бы кейс со дна и довело бы его до верха на любом терминале, который стал полностью реактивным.

    Между прочим, не воспринимайте мои замечания о продавцах как "все к лучшему". Основной оверт заключается в том, чтобы заставить людей хотеть бесполезные предметы и пространства, и, к несчастью для него, это часто является частью бизнеса продавца. Он, в отличие от нас, иногда не вылавливает людей из грязи. Более похоже, что часто он толкает их туда. Таким образом, он нуждается в нашей помощи, чтобы быть честным с миром. Так как его доход зависит от умения сделать так, чтобы людей захотели вещи и купили вещи (даже если они иногда и не нуждаются в них), у нас не остается выбора, кроме как показать ему механику продажи с целью заставить его помочь вытащить других из грязи. Заставить кого-то хотеть что-то, что ему действительно нужно, не является преступлением, но продавец стоит на очень зыбкой почве. В чем действительно нуждаются люди? Нам было бы лучше не влезать в этику всего этого или же убеждать их продавать только нужные вещи.

    Вся экономическая структура нуждается в продавцах; он является ключевой фигурой всей структуры. Но мы можем способствовать потоку даже ненужных товаров, если дадим приглашению к свободе возможность просачиваться в тот же канал.

    Л. РОН ХАББАРД
    LRH:dd.rd.-h