English version

Поиск по названию документа:
Поиск по содержанию:
АНГЛИЙСКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- D.E.I. Expanded Scale CDEI - B591013 | Сравнить
- DEI Expanded Scale - B591013 | Сравнить
- Useful Process - B591013 | Сравнить

РУССКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Полезный Процесс - Б591013 | Сравнить
- Расширенная Шкала Ж.Н.П. - Б591013 | Сравнить
- Расширенная Шкала ЖНВ (извлечение) - Б591013 | Сравнить

СКАНЫ ЗА ЭТУ ДАТУ- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B023-215]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B026-009]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B035-154]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B071-034]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B071-035]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B023-216]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B035-155]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B071-033]
СОДЕРЖАНИЕ РАСШИРЕННАЯ ШКАЛА ЖНВ Cохранить документ себе Скачать
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Резиденция Сент-Хилл, Ист Гринстед, Суссекс
БЮЛЛЕТЕНЬ ОХС ОТ 13 ОКТЯБРЯ 1959
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Суссекс
БЮЛЛЕТЕНЬ ОХС ОТ 13 ОКТЯБРЯ 1959
Руководителям миссийДержателям миссий

РАСШИРЕННАЯ ШКАЛА Ж.Н.П.

РАСШИРЕННАЯ ШКАЛА ЖНВ

(С замечанием о продавцах)(Извлечение)

Первоначальная шкала:

Исходная шкала

  • 4.0 Желать
  • 4.0 Желать
  • 1.5 Навязывать
  • 1.5 Навязывать
  • 0.5 Препятствовать
  • .5 Препятствовать
  • была расширена в 1952 году до:

    Была расширена в 1952 году до

    • Любопытство
    • Любопытствовать
  • Желать
  • Желать
  • Навязывать
  • Навязывать
  • Препятствовать
  • Препятствовать
  • В 1959 году я нашел другой жизненно важный пункт на этой шкале, который дает нам новый пункт вхождения в кейс.

    В 1959 году я нашел еще один важный уровень на этой шкале, который дает нам новый уровень вхождения в кейс:

    • Любопытство
    • Любопытствовать
  • Желать
  • Желать
  • Навязывать
  • Навязывать
  • Препятствовать
  • Препятствовать
  • Неизвестный
  • Неизвестный
  • Я также подозреваю, что "Ждать" подходит между "Неизвестный" и "Препятствовать".

    (Есть также подозрение, что между “Неизвестный” и “Препятствовать” подходит уровень “Ждать”). Для того чтобы это согласовалось по намерению, это становится:

    Чтобы согласовать их по намерению, они стали бы такими:

    • Интерес
    • Интересоваться
  • Желать
  • Желать
  • Навязывать
  • Навязывать
  • Препятствовать
  • Препятствовать
  • Неизвестный
  • Не знать
  • Эта шкала также переворачивается - подобно динамикам, ниже разумности по любому предмету. Таким образом:

    Эта шкала также переворачивается, как я обнаружил, подобно динамикам и ниже здравого смысла по любому предмету.

    • Не-знать
    • Не знать
  • Препятствовать
  • Препятствовать
  • Навязывать
  • Навязывать
  • Желать
  • Желать
  • Интерес
  • Интересоваться
  • По этим уровням, особенно перевернутой шкалы, опускаются по при провалах. Каждый шаг вниз является объяснением для оправдания своей неудачи на более высоком уровне.

    Эти пункты, особенно на перевернутой шкале, идя вниз, понижаются неудачей. Каждая низшая ступенька является объяснением для оправдания неудачи на верхнем уровне.

    Кто-то стремится Не-знать что-то и терпит провал. Потом он стремится препятствовать, и терпит провал. Впоследствии он стремится навязывать, и терпит провал. Он это объясняет желанием этого, и терпит провал. И не имея реальной способности обладать этим, впоследствии он проявляет навязчивый интерес в отношении этого.

    Кто-то стремится не знать чего-то и терпит неудачу. Затем он стремится воспрепятствовать этому и терпит неудачу. Поэтому он стремится навязать это и терпит неудачу. Таким образом, он объясняет это путем желания этого и терпит неудачу. А оказаться в действительности не в состоянии иметь это, впоследствии показывает всепоглощающий интерес к этому.

    Эта инверсия [шкалы], конечно, происходит реактивно.

    Вышеприведенная инверсия, конечно же, полностью реактивна.

    Л. РОН ХАББАРД

    Реактивная продажа (которая нас интересует в действиях продавца) могла бы быть проведена следующим образом (это и есть основная шкала торговли):

    • Продавец не позволяет покупателю забыть о товаре;
  • Продавец затем препятствует всем усилиям покупателя по отказу от товара;
  • Продавец навязывает товар покупателю;
  • Продавец теперь обнаруживает, что покупатель желает товара;
  • И покупатель останется заинтересованным.
  • Существует здесь взаимодействие, как продавец переворачивает шкалу:

    Источник неудачи в продажах

    Продавец - Покупатель

    • Интересоваться - Не знать
  • Желать - Препятствовать
  • Навязывать - Навязывать
  • Препятствовать - Желать
  • Не знать - Интересоваться
  • Продавцы, вызывая перевернутую шкалу, могут сами спускаться по шкале как они и делают. Они стремятся заинтересовать, и встречают забвение. Они хотят продать, а встречают противодействие. Они оказывают сильное давление на покупателя и встречают ответное давление. И в то время, когда покупатель хочет товар, продавец реактивно препятствует торговле. А когда интерес покупателя достигает наивысшей точки, продавец полностью забывает о нем.

    УСПЕХ ПРОДАВЦА

    Все, что продавец должен делать, это продолжать попытки заинтересовать покупателя, и тогда произойдет реактивная инверсия.

    ________________

    Интересно, что эта шкала, а это важнее, дает нам новые способы вхождения в кейс. Серия процессов по общению на любом терминале, скажем, "тела", может быть пройдена.

    • Откуда вы смогли бы общаться с неизвестным телом?
  • Откуда вы смогли бы общаться с нежеланным телом?
  • Откуда вы смогли бы общаться с необходимым телом?
  • Откуда вы смогли бы общаться с желанным телом?
  • Откуда вы смогли бы общаться с интересным телом?
  • Это подняло бы кейс со дна и довело бы его до верха на любом терминале, который стал полностью реактивным.

    Между прочим, не воспринимайте мои замечания о продавцах как "все к лучшему". Основной оверт заключается в том, чтобы заставить людей хотеть бесполезные предметы и пространства, и, к несчастью для него, это часто является частью бизнеса продавца. Он, в отличие от нас, иногда не вылавливает людей из грязи. Более похоже, что часто он толкает их туда. Таким образом, он нуждается в нашей помощи, чтобы быть честным с миром. Так как его доход зависит от умения сделать так, чтобы людей захотели вещи и купили вещи (даже если они иногда и не нуждаются в них), у нас не остается выбора, кроме как показать ему механику продажи с целью заставить его помочь вытащить других из грязи. Заставить кого-то хотеть что-то, что ему действительно нужно, не является преступлением, но продавец стоит на очень зыбкой почве. В чем действительно нуждаются люди? Нам было бы лучше не влезать в этику всего этого или же убеждать их продавать только нужные вещи.

    Вся экономическая структура нуждается в продавцах; он является ключевой фигурой всей структуры. Но мы можем способствовать потоку даже ненужных товаров, если дадим приглашению к свободе возможность просачиваться в тот же канал.

    Л. РОН ХАББАРД
    LRH:dd.rd.-h