Руководство не может повышать зарплату сотрудникам, поскольку опасается, что в период спада выплаты по зарплате разорят Ассоциацию. Таким образом, даже в период, когда дела идут хорошо, руководство не может платить больше. В такой ситуации находится управление любой организации – отсюда такое отношение к зарплате.

Работа ради зарплаты – это один из самых ужасных механизмов контроля, так как он ведёт к тому, что человек становится безответственным по отношению к своей работе. Фиксированный зарплата – это средство подавить человека, превратить его в раба и лишить всякой надежды. Это один из наиболее успешно используемых современным обществом механизмов, с помощью которого людей продолжают делать беспомощными. Это искусственный механизм, при использовании которого размер зарплаты устанавливается произвольно, и человека лишают возможности получить плоды своего труда.

После выхода в свет двух новых книг в результате полутора лет моей на пряженной работы, работы совета и штатных сотрудников Ассоциация стала новой организацией. Её возможности зарабатывать деньги пока ещё не реализованы. Это уже не старая Ассоциация. Её доход уже превышает те уровни дохода, которые были достигнуты прежде.

Однако Ассоциация является стабильной организацией. Она существует и работает в течение уже пяти лет, ничуть не ослабевая, и она всё время добивается успеха.

Хотя все эти годы мы намного опережали любую технологию, созданную человеком в области разума ранее, за последние три месяца она пополнилась новыми открытиями, позволившими проводить одитинг ещё более уверенно и легко, открытиями, которые затмевают наши собственные ранние достижения. Именно поэтому я здесь. Если бы у меня не накопилось столько всего, о чём я хотел бы рассказать вам, меня, возможно, не было бы здесь на этом конгрессе.

Я как никогда чувствую уверенность в том, что касается кейсов нижних уровней и кейсов высоких уровней. Имея эти знания, можно ожидать, что дела Ассоциации – которые всегда напрямую зависели от того, насколько хорошо работала Саентология, – резко пойдут в гору. Сегодня у нас в четыре раза больше преклиров, чем было в это же время в прошлом году. Мы работаем в четыре раза лучше.

Если будет должным образом организована работа секции привлечения людей, дела Ассоциации практически наверняка пойдут хорошо.

Как показывают бухгалтерские книги Ассоциации, фонд заработной платы составляет в среднем 44,89 процента от валового дохода Ассоциации.

Поскольку доход от продаваемых Ассоциацией книг составляет незначительную часть её дохода в целом, его можно не включать, и он не будет включён в валовой доход, на основе которого ведётся расчёт зарплаты.

Если исключить доход от продажи книг из валового дохода, то указанная выше цифра составит приблизительно 48 процентов.

В этом проекте схемы я готов довести фонд заработной платы до 50 процентов валового дохода, взятого без учёта средств, полученных от продажи книг и аудио записей. Это будет намного больше того, что было до сих пор.

Оставив неизменным уже имеющееся соотношение зарплат и используя их размер в качестве количества единиц, мы можем разделить 50 процентов вало вого дохода, полученного на этой неделе (за вычетом денег, поступивших от продажи книг и аудиозаписей), на эти единицы и выплатить эти деньги на следующей неделе. Тогда с любым увеличением дохода увеличится зарплата каждого штатного сотрудника и сотрудника, работающего по найму. Ассоциация совершенно не должна платить эти деньги службе внутренних доходов в качестве налога на прибыль.

При такой системе рост заработной платы не будет вызывать беспокойства руководства. А зарплата сотрудников будет расти пропорционально увеличению дохода Ассоциации.

К тому же Ассоциация – это не фирма и не корпорация, которая работает ради прибыли небольшой группы возглавляющих её людей. Заработанные Ассо циацией деньги, должны быть распределены между всеми сотрудниками, так как они получены благодаря усилиям всех нас.

Все 50 процентов от валового дохода – без учёта денег, полученных от про дажи книг и аудиозаписей, – мы всегда будем использовать для оплаты труда. Цифра «50 процентов для оплаты труда» никогда не будет изменена на какую либо другую, и она не будет уменьшена ради чего либо ещё.

25 процентов валового дохода мы будем использовать на оплату счетов Ассо циации – коммунальные платежи, расходы по эксплуатации зданий, пополнение запасов различных принадлежностей, телефонные счета, выплата ипотечных кре дитов и так далее, а также на оплату различных старых счетов, включая счета за книги и печатание. (Хотя продажа книг и приносит мало дохода, это делает Ассоциации хорошую рекламу.)

Оставшиеся 25 процентов валового дохода пойдут в накопительный фонд, деньги из которого будут использоваться для оплаты новых помещений за пре делами Лондона, оплаты авторских гонораров и для пополнения амортизацион ного фонда.

Для вычисления суммы, соответствующей этим процентам, берётся валовой доход без учёта денег, полученных от продажи книг и аудиозаписей.

Деньги, полученные от продажи книг и аудиозаписей, мы будем откладывать и использовать для пополнения запасов книг и для оплаты старых счетов за печатание – и в целом использовать их так, как если бы они были частью 25 процентов, выделяемых на расходы, к которым они и будут прибавляться каждую неделю.

Возьмем один фунт стерлингов в качестве одной условной единицы. Если кто то получал 8 фунтов в неделю, то у него будет 8 единиц. Если кто то получал 6 фунтов и 10 шиллингов, то у него будет 6,5 единиц, и так далее.

Мы переводим все оклады в условные единицы. Предположим, всего у нас получилось 250 условных единиц. Предположим, наш недельный доход составил 500 фунтов стерлингов. Пятьдесят процентов от 500 фунтов – это 250 фунтов. Мы делим 250 фунтов на 250 единиц, которые составляют 50 процентов дохода, и получаем размер единицы – одна условная единица равняется одному фунту стерлингов.

Теперь предположим, что наш недельный доход составил 630 фунтов. Мы берём 50 процентов от этой суммы и получаем 315 фунтов. Делим 315 фунтов на 250 единиц и получаем размер одной единицы – 1,26 фунта. Эту условную единицу – 1,26 фунта – мы используем для расчёта зарплаты. Умножаем её на 8 (для человека, зарплата которого составляет 8 условных единиц) и выходит, что на данной неделе этот человек получит 10 фунтов 1 шиллинг и 3 пенса.

Общее количество условных единиц будет находиться в пределах от 200 до 225 – это пределы, которых необходимо придерживаться для того, чтобы можно было осуществлять управление.

Мы будем регулярно проводить собрание штатных сотрудников и изменять количество условных единиц только по результатам голосования – это необходимое ограничение руководства в его действиях: ему не будет позволено изменять количество условных единиц таким образом, чтобы компенсировать рост дохода. Руководство будет обладать лишь правом изменять общее количество условных единиц в пределах от 200 до 225, но не выше и не ниже этих пределов. Общее количество единиц может быть установлено вне этих пределов только по результатам голосования.

Именно эту схему начали использовать в организации в Вашингтоне. Штат ные сотрудники проголосовали за то, чтобы полностью внедрить эту схему. Их заработная плата выросла на 10 процентов в первые несколько недель исполь зования этой схемы, но доход начинает расти только сейчас.

Я рекомендую вам хорошо изучить эту схему.

Вы должны понять, что ваша зарплата может не только вырасти, но и уменьшиться.

Основная цель, которую я преследую, предлагая эту схему, – это повышение зарплаты.

Однако эта схема может в значительной мере изменить работу организации.

Хорошенько подумайте над этим. Потом мы объявим собрание штатных сотрудников и проведём голосование.

Я предложил всё это для того, чтобы изменить ситуацию к лучшему. Я надеюсь, что вы тоже воспринимаете это таким же образом.