Вот элементарная формула Чрезвычайного положения для организации, статистики которой находятся внизу:

1. Продвигайте, продвигайте, продвигайте.

Ethics actions must parallel the purposes of Scientology and its organizations.

Ethics exists primarily to get technology in. Tech can't work unless Ethics is already in. When tech goes out Ethics can (and is expected to) get it in. For the purpose of Scientology amongst others, is to apply Scientology. Therefore when tech is in, Ethics actions tend to be dropped. Ethics continues its actions until tech is in and as soon as it is, backs off and only acts if tech goes out again.

The purpose of the org is to get the show on the road and keep it going. This means production. Every division is a production unit. It makes or does something that can have a statistic to see if it goes up or down. Example: a typist gets out 500 letters in one week. That's a statistic. If the next week the same typist gets out 600 letters that's an UP statistic. If the typist gets out 300 letters that's a DOWN statistic. Every post in an org can have a statistic. So does every portion of the org. The purpose is to keep production (statistics) up. This is the only thing that gives a good income for the staff member personally. When statistics go down or when things are so organized you can't get one for a post, the staff members' pay goes down as the org goes down in its overall production. The production of an organization is only the total of its individual staff members. When these have down statistics so does the org.

Для того чтобы продвигать, вам необходим полный список адресов. Любая организация, которая не составила список адресов по старым квитанциям, любая организация, которая мало над этим работала, вероятно заработает примерно на тридцать-сорок тысяч фунтов меньше с настоящего момента до рождества, что является достаточным наказанием за невыполнение распоряжений, отданных мною в конце 1964 года.

Ethics actions are often used to handle down individual statistics. A person who is not doing his job becomes an Ethics target.

Я вижу две «хромающие» организации, и у них очень маленькие списки адресов. Улавливаете связь?

Conversely, if a person is doing his job (and his statistic will show that) Ethics is considered to be in and the person is protected by Ethics.

Скорее выполняйте проект, описанный в приказах 1964 года (этот проект состоит в том, что вы собираете адреса, записанные на старых квитанциях), и у вас вновь будет много людей и денег. Саентологи никогда по-настоящему не теряются.

As an example of the proper application of Ethics to the production of an org, let us say the Letter Registrar has a high statistic (gets out lots of effective mail). Somebody reports the Letter Registrar for rudeness, somebody else reports the Letter Registrar for irregular conduct with a student. Somebody else reports the Letter Registrar for leaving all the lights on. Proper Ethics Officer action = look up the general statistics of the Letter Registrar, and seeing that they average quite high, file the complaints with a yawn.

Затем принимайтесь за продвижение книг, вложите почтовую карточку «Для получения дополнительной информации...» с вашим адресом в каждую книгу, которую вы продаете, и таким образом вы увеличите ваш список адресов за счет продажи книг и за счет распространения этих почтовых карточек. Вы этого не делали?Просмотрите инструктивные письма начала 1965 года, в которых дается определение слову «продвижение». Это все чем является продвижение.

As the second example of Ethics application to the production of an org, let us say that a Course Supervisor has a low statistic (very few students moved out of his course, course number growing, hardly anyone graduating, a bad Academy statistic). Somebody reports this Course Supervisor for being late for work, somebody else reports him for no weekly Adcomm report and bang! Ethics looks up the person, calls for an Ethics Hearing with trimmings.

Однако продвижение успешно только тогда, когда вы используете книги в качестве ваших «представителей», а когда вы этого не делаете, продвижение не приносит успеха. Если вы думаете, что продвижение влетает в копеечку, то это потому, что деньги не вкладываются в продажу книг. Книги - это ваша передовая линия продвижения.

We are not in the business of being good boys and girls. We're in the business of going free and getting the org production roaring. Nothing else is of any interest then to Ethics but (a) getting tech in, getting it run and getting it run right and (b) getting production up and the org roaring along.

Если ваш книжный отдел не высылает книгу каждому заказчику в течение двадцати четырех часов с момента получения заказа, реорганизуйте его. Зачем быть все время бедным?

Therefore if a staff member is getting production up by having his own statistic

1. Разместите рекламные объявления.

In short a staff member can get away with murder so long as his statistic is up and can't sneeze without a chop if it's down.

To do otherwise is to permit some suppressive person to simply Ethics chit every producer in the org out of existence.

When people do start reporting a staff member with a high statistic, what you investigate is the person who turned in the report.

In an ancient army a particularly brave deed was recognized by an award of the title of Kha-Khan. It was not a rank. The person remained what he was, BUT he was entitled to be forgiven the death penalty ten times in case in the future he did anything wrong. That was a Kha-Khan.

That's what producing, high statistic staff members are - Kha-Khans. They can get away with murder without a blink from Ethics.

Делайте именно это и делайте только это, и ваша организация вырастет в десять раз, а ваша зарплата будет гораздо больше.

The average fair to poor statistic staff member of course gets just routine ethics with hearings or courts for too many misdeeds. The low statistic fellow gets a court if he sneezes.

Это очень просто. Зачем продолжать делать это трудным способом? В связи с этим интересно, что бедными являются только те организации, которые не следовали моим прямым распоряжениям. Что ж, я думаю, у каждого есть право быть бедным, если ему это нравится. Лично мне это не нравится. Должно быть, нужно очень тщательно прививать вкус к этому, чтобы человеку нравилось быть бедным. Вот совершенно новая идея для тех организаций, которые борются за свое существование: почему бы вам не стать богатыми, делая то, что говорит Рон?

Ethics must use all org discipline only in view of the production statistic of the staff member involved.

And Ethics must recognize a Kha-Khan when it sees one — and tear up the bad report chits on the person with a yawn.

Вот точная процедура, которую нужно использовать в отношении новых покупателей книг. Начинайте использовать ее немедленно. К тому же, эта процедура будет применяться постоянно и ей нужно следовать.

To the staff member this means — if you do your job you are protected by Ethics. And if you aren't so protected and your statistic is high, cable me.

1. Человек покупает книгу в первый раз, либо лично, либо по почте.

Городские офисы должны отправлять копию квитанции за все членские карточки, которые они продают или выдают бесплатно, в континентальный офис, издающий журналы для данного континента. Кроме этого, они должны отправлять копию всех других квитанций за любые услуги или книги, купленные людьми, в континентальный офис, чтобы эти люди могли получать приложения к выпускам континентального журнала, а также любые рекламные материалы, рассылаемые континентальным офисом. Поскольку городской офис получает членские взносы от людей, которых обслуживает (высылает им журналы) континентальный офис, и поскольку континентальный офис делает рекламу для городских офисов, вышестоящая организация использует книжный счет нижестоящей организации для рекламной деятельности в ее области.

В городском офисе должна быть какая-нибудь секция адресов и центральный файл. До тех пор пока у городского офиса не появятся средства на приобретение оборудования для секции адресов, он использует картотеку, в которой хранятся все имена его центрального файла, то есть имена всех тех, кто приобрел услуги (включая курс «Эффективность личности») или книги. На карточки этой картотеки наносятся соответствующие аббревиатуры, которые совпадают с аббревиатурами полного адресографа центральной организации. Конечно, в этом случае, когда городской офис рассылает материалы, кому-то придется печатать списки адресов-наклеек на основе данных из этой картотеки, но это все равно является функцией секции адресов. Когда городской офис сможет накопить достаточно средств для приобретения оборудования, он сможет купить адресную машину «El- liot» или какую-нибудь другую недорогую машину для работы с адресами. До тех пор пока городской офис не достигнет размера центральной организации, он вряд ли купит адресограф. Использовать шелкотрафаретный адресограф «Elliot», пожалуй, даже дешевле и проще, чем изготовлять списки адресов-наклеек, потому что скорость, с которой адресограф печатает адреса, не меньше, чем скорость, с которой вы изготавливаете адреса наклейки.

Названия и адреса городских офисов должны помещаться в каждом выпуске каждого журнала, рассылаемого континентальным офисом, а также в других широко распространяемых рекламных материалах.