English version

Поиск по названию документа:
Поиск по содержанию:
АНГЛИЙСКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Basics of Marketing (PR-31R) - P790207R | Сравнить

РУССКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Основы Маркетинга (МАРК-7) (ц) - И790207R79 | Сравнить
- Основы Маркетинга (МАРК-7) - И790207R79 | Сравнить

СКАНЫ ЗА ЭТУ ДАТУ- 790207R - HCO Policy Letter - Basics of Marketing, The [PL036-092]
- 790207R - HCO Policy Letter - Basics of Marketing, The [PL047-014]
- 790207R - HCO Policy Letter - Basics of Marketing, The [PL054-014]
- 790207R - HCO Policy Letter - Basics of Marketing, The [PL084-007]
СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Cохранить документ себе Скачать
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС
ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 7 ФЕВРАЛЯ 1979П
Пересмотрено 3 сентября 1979
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Усадьба Сент-Хилл, Ист Гринстед, Сассекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ОТ 7 ФЕВРАЛЯ 1979П*
Пересмотрено 3 сентября 1979
РазмножитьРазмножить
Серия Маркетинг, 7Серия маркетинга 7

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Основы маркетинга

Существуют определённые стабильные данные, которые любой человек, занимающийся маркетингом или подготовкой материалов для маркетинга, должен выучить наизусть, чтобы быть способным оперировать ими. Это не просто стабильные данные, с помощью которых определяют, является ли качество какого-либо объекта, относящегося к маркетингу, приемлемым; это стабильные данные, которыми пользуется тот, кто занимается маркетингом, или любой человек, связанный с его разработкой, для того чтобы создавать продукцию, имеющую отношение к маркетингу, такую, как буклеты, рекламные объявления, информационные листки, материалы для продавцов, плакаты и т.д. и т. п. Выучите наизусть основные данные, приведённые ниже, а также ознакомьтесь с материалами, заглавия которых даны в скобках, и научитесь их применять, с тем чтобы быть в состоянии оперировать этими стабильными данными.

Существуют определённые стабильные данные*, которые каждому, кто занимается маркетингом или готовит материалы для маркетинга, следует запомнить, чтобы он мог мыслить ими (размышлять, используя их). Это не просто стабильные данные, которые используются для оценки качества маркетинга. Это стабильные данные, которые специалист по маркетингу или любой, кто связан с разработкой маркетинга, использует для создания продуктов (предметов), относящихся к маркетингу, как-то: листовки, рекламные объявления, информационные листки, материалы для продавцов, плакаты и т.д. и т. п. Запомните основные данные, которые даются ниже, и ознакомьтесь и будьте способны работать с матриалами, приведёнными в скобках, чтобы вы могли мыслить, используя эти стабильные данные.

  1. Будьте профессионалом во всём, что вы делаете.

0. Будьте профессионалом во всём, что вы делаете.

  • Проводите опросы с целью выявить нужный тип публики, а затем проводите опросы этой публики по каждому из продуктов. (ИП ОХС от 2 июня 1971П, серия «СО» 10, «Открытие. СО и производство. Опросы с использованием шкалы тонов»; ИП ОХС от 1 января 1977ПА, серия «Маркетинг» 3, «Шляпа сотрудников отдела маркетинга»; ИП ОХС от 12 ноября 1969, «Внешний вид и связи с общественностью»; ИП ОХС от 13 августа 1970 II, серия «СО» 2, «Недостающий компонент»; ИП ОХС от 13 августа 1970 III, серия «СО» 3, «Неподходящий тип публики»; ИП ОХС от 23 ноября 1969 «Отдельный человек и группа», и любые другие публикации по технологии опросов.)
  • 1. Проведите опрос для выявления нужной категории публики и затем проведите опрос этой публики по продукту. (ИП ОХС 2 июня 71R II, Серия СО* 10R «ПРОРЫВ — СО И ПРОДУКЦИЯ — ОПРОСЫ ПО ШКАЛЕ ТОНОВ*»; ИП ОХС 1 января 77RA, Серия маркетинга 3 «ШЛЯПА* ПО МАРКЕТИНГУ»; ИП ОХС 12 ноября 69, Серия СО 38 «ВНЕШНИЙ ВИД И АСО*»; ИП ОХС 13 августа 70 II, Серия СО 2 «НЕДОСТАЮЩАЯ СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ»; ИП ОХС 13 августа 70 III, Серия СО 3 «НЕ ТЕ КАТЕГОРИИ ПУБЛИКИ»; ИП ОХС 23 ноября 69, Серия СО 39 «ИНДИВИДУУМЫ В ПРОТИВОВЕС ГРУППАМ», а также другие материалы по технологии опросов).

  • Выполняйте домашнюю работу. (Изучайте рынок, конкурентов, район деятельности, публику, и т.д.)
  • 2. Проделайте домашнюю работу (изучите рынок, конкурентов, район деятельности, категории публики и т.д.).

  • Вы должны быть хорошо знакомы с пропагандой, проводимой вашими специалистами по СО, или с имиджем, который ваша компания имеет в настоящее время.
  • 3. Будьте полностью в курсе дел на линии* пропаганды* СО или публичного имиджа*, которого ваша компания в настоящий момент придерживается.

  • Вы должны знать свой продукт.
  • 4. Знайте свой продукт.

  • Создайте и применяйте позиционирование для каждого продукта. (ИП ОХС от 30 января 1979, восстановленное 28 июля 1983, серия «СО» 28, серия «Маркетинг» 5, «Философская теория позиционирования».)
  • 5. Разработайте и используйте позиционирование* для каждого продукта (ИП ОХС 30 января 79, Серия маркетинга 5 «ФИЛОСОФСКАЯ ТЕОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ»).

  • Оказывайте воздействие! (Это относится к графическому дизайну, идеям кампании и ко всему остальному.)
  • 6. Вторгайтесь*! (Применимо к графическому дизайну, идеям кампании, ко всему).

  • Будьте бодры и энергичны! (Не надо сочинять унылые низкопробные вещи.)
  • 7. Будьте живым! (Не сочиняйте мёртвых* упаднических* вещей).

  • Направляйте внимание людей. (Это относится к графическому дизайну, тексту рекламных объявлений, их размещению, выбору цвета, идеям, используемым приёмам и трюкам.)
  • 8. Направляйте* внимание людей. (Это относится к графическому дизайну, текстам рекламных объявлений, размещению рекламы, выбору цветов, идеям, разным трюкам и фокусам).

  • Делайте материал эстетичным. (Вы должны знать, как использовать геометрический дизайн, круговую диаграмму цветов, восприятие глубины цвета, макет и т.д.)
  • 9. Делайте материалы эстетичными. (Умейте использовать геометрический дизайн, цветовые гаммы, глубину цвета, расположение и т.д.).

  • Излагайте сообщение ясно, чётко, понятно. (Не следует говорить запутанно и туманно.)
  • 10. Будьте чистыми, ясными, легко понятными. (Не усложняйте и не загрязняйте).

  • Применяйте принцип «приманки» (В рекламе никогда не говорите всё, что вы знаете; просто сообщайте людям, как они могут получить или найти что-нибудь.) (См. ИП ОХС от 25 июня 1978, серия «Маркетинг» 6, «Распространение с помощью приманки».)
  • 11. Используйте «идём»* (Вы никогда не говорите в рекламе всё, что знаете. Просто скажите людям, как они могут это получить или найти). (См. ИП ОХС 25 июня 78, Серия маркетинга 6 «РАСПРОСТРАНЕНИЕ «ИДЁМ»»).

  • Создайте желание!
  • 12. Создавайте желание!

    Л. РОН ХАББАРД
    Основатель
    Л. РОН ХАББАРД
    Основатель